市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)描述怎么寫(xiě)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)描述怎么寫(xiě)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)學(xué)科，注重培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí)和能力的專(zhuān)門(mén)人才。下面和小編一起來(lái)看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)描述怎么寫(xiě)，希望有所幫助！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)描述怎么寫(xiě)
一、指導(dǎo)思想
本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要，德、智、體全面發(fā)展，掌握系統(tǒng)的理論知識(shí)，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)運(yùn)作能力的高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。
二、培養(yǎng)目標(biāo)
本專(zhuān)業(yè)實(shí)行“厚基礎(chǔ)、寬口徑、重能力”的培養(yǎng)模式，體現(xiàn)“知識(shí)、能力、素質(zhì)”協(xié)調(diào)一致的培養(yǎng)目的，要求畢業(yè)生掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理的基本理論及基本知識(shí)，具有分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理和企業(yè)管理工作中實(shí)際問(wèn)題的能力，能夠從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理和企業(yè)管理工作或教學(xué)、科研工作。
三、畢業(yè)生的基本要求
1、思想道德
熱愛(ài)祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，樹(shù)立科學(xué)的世界觀和人生觀，具有積極進(jìn)取、求新務(wù)實(shí)的精神和艱苦奮斗、熱愛(ài)勞動(dòng)、遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)合作的品質(zhì)，具有良好的文化道德修養(yǎng)和一定的社會(huì)活動(dòng)能力。
2、知識(shí)結(jié)構(gòu)
以高等數(shù)學(xué)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、管理學(xué)原理、統(tǒng)計(jì)學(xué)原理、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)理論知識(shí)；以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易、消費(fèi)行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)管理、物流與供應(yīng)鏈管理作為專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)；以人力資源管理、生產(chǎn)與運(yùn)作管理、電子商務(wù)為相關(guān)和拓寬知識(shí)，構(gòu)成畢業(yè)生知識(shí)結(jié)構(gòu)。
�。�1）基礎(chǔ)理論知識(shí)
掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論、基本知識(shí)；
掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定性、定量分析方法；
具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通能力；
掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢(xún)的基本方法，了解本學(xué)科的理論前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài)，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力；
掌握一門(mén)外語(yǔ)，能較為熟練地運(yùn)用外語(yǔ)進(jìn)行涉外交流；
掌握計(jì)算機(jī)的原理與數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)原理。
（2）專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)
掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論及操作方法；
掌握市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)的基本理論與方法；
掌握營(yíng)銷(xiāo)企劃的理論與方法；
掌握國(guó)際貿(mào)易的基本理論、政策及進(jìn)出口貿(mào)易的交易條件和交易程序；
掌握企業(yè)的投資、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理等方面的知識(shí)；
掌握物流系統(tǒng)運(yùn)作原理和設(shè)計(jì)方法；
掌握財(cái)務(wù)管理的基本理論及運(yùn)作。
�。�3）相關(guān)和拓寬知識(shí)
熟悉我國(guó)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方針、政策與法規(guī)及了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理和規(guī)則；
了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理及商品銷(xiāo)售的影響；
了解涉外商務(wù)談判的策略、技巧及有關(guān)談判心理的知識(shí)；
了解經(jīng)濟(jì)生活中各類(lèi)應(yīng)用文的寫(xiě)作方法。
3、能力培養(yǎng)
（1）自學(xué)能力
具有查閱文獻(xiàn)獲得信息，了解本專(zhuān)業(yè)及相關(guān)學(xué)科發(fā)展動(dòng)態(tài)與不斷拓寬知識(shí)領(lǐng)域，和提高業(yè)務(wù)水平的能力，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
（2）業(yè)務(wù)能力
具有從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)及管理的能力；
具有從事各類(lèi)經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作的能力；
具有草擬經(jīng)貿(mào)合同的能力；
具有運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行計(jì)算、匯總、文字處理及輔助管理的初步能力；
具有比較熟練的閱讀本專(zhuān)業(yè)外文書(shū)刊，相關(guān)資料的能力和較強(qiáng)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯能力；
具有從事企業(yè)管理相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)的能力。
�。�3）實(shí)踐能力
掌握本專(zhuān)業(yè)要求的計(jì)算機(jī)理論知識(shí)和操作技能，掌握EDI的基本操作；
具有較強(qiáng)的外語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力；
分析和解決營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的基本能力。
4、心理品質(zhì)
通過(guò)心理素質(zhì)教育使學(xué)生能保持心理的健康，保持心理的平和、樂(lè)觀、積極、上進(jìn)，能經(jīng)受挫折、抑制浮燥，保持真誠(chéng)的虛心、執(zhí)著的專(zhuān)心和不懈的恒心。
5、身體素質(zhì)
具有一定的體育運(yùn)動(dòng)的基本知識(shí)，掌握身體鍛煉的基本技能，養(yǎng)成科學(xué)鍛煉身體的習(xí)慣，達(dá)到大學(xué)生體育鍛煉合格標(biāo)準(zhǔn)，具有健康的體魄，能夠履行建設(shè)祖國(guó)和保衛(wèi)祖國(guó)的神圣義務(wù)，
四、主要課程
管理學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者行為學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)查。
五、特色課程：
International Marketing（英）、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)案例研究。
六、主要實(shí)踐環(huán)節(jié)
結(jié)合教學(xué)組織學(xué)生參加社會(huì)調(diào)查、認(rèn)知實(shí)習(xí)、專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)。此外，學(xué)生還需參加讀書(shū)活動(dòng)，撰寫(xiě)學(xué)年論文、畢業(yè)論文等。
七、畢業(yè)生就業(yè)面
畢業(yè)生可以在企事業(yè)單位從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)與管理工作，從事企業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)合作工作，從事物流管理和物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)工作，也可以從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理的研究和教學(xué)工作。
八、授予學(xué)位
管理學(xué)學(xué)士。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的涵義
第一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分為宏觀和微觀兩個(gè)層次。宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是反映社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，其目的是滿(mǎn)足社會(huì)需要，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。微觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種企業(yè)的`經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過(guò)程，它是根據(jù)目標(biāo)顧客的要求，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到目標(biāo)顧客，其目的在于滿(mǎn)足目標(biāo)顧客的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。
第二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心是交換，但其范圍不僅限于商品交換的流通過(guò)程，而且包括產(chǎn)前和產(chǎn)后的活動(dòng)。產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)往往比產(chǎn)品的流通過(guò)程要長(zhǎng)。現(xiàn)代社會(huì)的交易范圍很廣泛，已突破了時(shí)間和空間的壁壘，形成了普遍聯(lián)系的市場(chǎng)體系。
第三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)，銷(xiāo)售的含義不同。兩者包含的內(nèi)容也不同，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括市場(chǎng)研究，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，定價(jià)，促銷(xiāo)，服務(wù)等一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。而推銷(xiāo)，銷(xiāo)售僅是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)環(huán)節(jié)或部分，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能之一，不是最重要的職能。
第四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一個(gè)完整的體系。企業(yè)要從整體的角度和戰(zhàn)略的高度來(lái)謀劃營(yíng)銷(xiāo)方案，在深入的市場(chǎng)分析和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位基礎(chǔ)上，制定營(yíng)銷(xiāo)方案。營(yíng)銷(xiāo)策略與策略之間要相互匹配，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的組合，謀求整體效果的最優(yōu)。
第五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于企業(yè)活動(dòng)的全過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是企業(yè)某一方面的活動(dòng)，而是貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程；也不只是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的事情，而是整個(gè)企業(yè)的事情。因此，企業(yè)要樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)的概念。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)面試經(jīng)典問(wèn)題
1、你是哪所大學(xué)畢業(yè)的？
2、你對(duì)你所學(xué)的專(zhuān)業(yè)方面有什么自己見(jiàn)解？
3、你覺(jué)得你是個(gè)怎樣性格的人？
4、你在五年內(nèi)會(huì)考慮結(jié)婚么？
5、曾經(jīng)有沒(méi)有做過(guò)類(lèi)似營(yíng)銷(xiāo)或促銷(xiāo)的工作？
6、你大學(xué)的成績(jī)不是很突出，你覺(jué)得工作和學(xué)習(xí)是不是互相掛鉤的？
7、說(shuō)說(shuō)你在生活中遇到的一些棘手的事，并說(shuō)出你是怎樣解決的？
8、有具備哪些資格證書(shū)？
9、說(shuō)說(shuō)對(duì)自己的不滿(mǎn)之處？
10、對(duì)上司和薪水有什么看法和自己的想法？
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)面試常見(jiàn)問(wèn)題
1、具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷(xiāo)售人員中脫穎而出？
答：努力、認(rèn)真、堅(jiān)持、良好的溝通能力與業(yè)務(wù)技
2、關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶(hù)群體，你了解多少？
答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。
3、關(guān)于銷(xiāo)售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
答：最喜歡的是跟客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判。因?yàn)檫@有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學(xué)習(xí)。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因?yàn)橐焦鳌?/p>
4、若受到獎(jiǎng)勵(lì)，你有什么感想？
答：哪是一種認(rèn)可，也是一種責(zé)任，因?yàn)閻?ài)到獎(jiǎng)勵(lì)你就有責(zé)任做得更好。
5、你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？
答：早上九點(diǎn)上班用十分鐘安排一天的工作計(jì)劃，然后準(zhǔn)備當(dāng)天工作所需要的各種資料，十點(diǎn)跟客戶(hù)聯(lián)系或拜訪客戶(hù)。下午四點(diǎn)左右完成當(dāng)天業(yè)務(wù)拜訪回辦公室�？偨Y(jié)今天的拜訪結(jié)果，落實(shí)與客戶(hù)約定的各項(xiàng)事宜。五點(diǎn)半檢查一天的工作看有什么工作沒(méi)有做完的。如有做完后再下班。
6、為取得成功，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？
答：認(rèn)真、有激情、努力加有相當(dāng)?shù)臏贤芰εc業(yè)務(wù)技巧。
認(rèn)真是做好一件事保障，認(rèn)真才能做好一件事情，如果不認(rèn)真是做不好任務(wù)一件事情的
有激情：其實(shí)這是一種工作心度。對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)沒(méi)有很好的心態(tài)的話(huà)是不能做好日復(fù)一日的與人說(shuō)同樣的話(huà)做同樣事的工作的。
努力：有付出才有回報(bào)。
溝通能力與來(lái)務(wù)技巧：這是工作的能力與方法。
7、電話(huà)推銷(xiāo)和面對(duì)面的推銷(xiāo)有什么區(qū)別？為使電話(huà)推銷(xiāo)成功，需要什么樣的特殊技能和技巧？
答：語(yǔ)言表達(dá)能力與科學(xué)的電話(huà)回訪頻率
8、在你的前任工作中，你用什么方法來(lái)發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶(hù)的？
答：不斷回訪
9、若你給新員工上一堂銷(xiāo)售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？
答：企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹，以及銷(xiāo)售公司產(chǎn)品最真接有效的方法
因?yàn)橐粋�(gè)員工首先要了解自己的企業(yè)跟團(tuán)隊(duì)，知道他在跟什么樣的人在一起工作戰(zhàn)斗，再要了解自己的武器。產(chǎn)品就是上戰(zhàn)場(chǎng)的武器。如果不知道怎么樣用槍?zhuān)ゴ驊?zhàn)哪是有輸無(wú)贏的。第三再告訴他這場(chǎng)戰(zhàn)用什么方法才能打贏。
10、請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷(xiāo)售方法和技巧。
答：電話(huà)聯(lián)系，面訪。拜訪以后24小時(shí)內(nèi)一定要給被拜訪的客戶(hù)回一個(gè)電話(huà)或短信。然后在周未或節(jié)假日給所有的客戶(hù)群發(fā)節(jié)日祝福。功夫在詩(shī)外�？蛻�(hù)認(rèn)可你的人之后才會(huì)接受你的公司及你的產(chǎn)品。
11、講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：給你定的銷(xiāo)售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么辦法以確保達(dá)到銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo)的？
答：分流。與人合作或者說(shuō)外包。
12、你是否有超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？
答：有，幸運(yùn)加努力。
13、當(dāng)你接管了一個(gè)新的行銷(xiāo)區(qū)或一新的客戶(hù)群時(shí)，怎樣才能使這些人成為你的固定客戶(hù)？
答：建立良好的客戶(hù)關(guān)系。
14、在打推銷(xiāo)電話(huà)時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？
答：準(zhǔn)備好客戶(hù)的相關(guān)資料。公司的產(chǎn)品資料。筆，記錄本等。
15、你怎樣處理與銷(xiāo)售活動(dòng)無(wú)關(guān)的書(shū)面工作？
答：利用下班時(shí)間或晚上處理；
16、請(qǐng)向我推銷(xiāo)一下這支鉛筆。
答：你好，請(qǐng)問(wèn)你家孩子嗎？如果有的話(huà)把這次鉛筆買(mǎi)下來(lái)送給他做禮物，他一定很高興的。
17、你認(rèn)為推銷(xiāo)電話(huà)最重要的特點(diǎn)是什么？為什么？
答：真誠(chéng)、熱情、堅(jiān)持。因?yàn)殡娫?huà)推銷(xiāo)只有真誠(chéng)才能用聲音打動(dòng)客戶(hù)。只有熱情才能影響客戶(hù)，激起他購(gòu)買(mǎi)的熱情。堅(jiān)持是因?yàn)殡娫?huà)推銷(xiāo)的成功率較低。所以必須要持之以恒才會(huì)有好的業(yè)績(jī)。
18、和業(yè)已存在的老客戶(hù)打交道，以及和新客戶(hù)打交道，你更喜歡那種？為什么？
答：都喜歡，相對(duì)更喜歡跟新客戶(hù)打招道。因?yàn)榻佑|新的人可以學(xué)到更多新的東西。
19、如果某位客戶(hù)一直在購(gòu)買(mǎi)和你的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？
答：差異化，讓客戶(hù)了解我們產(chǎn)品與他銷(xiāo)售產(chǎn)品的不同之處。
20、假如你遇到這樣一種情況：你的產(chǎn)品和服務(wù)的確是某公司需要的，但是那個(gè)公司內(nèi)部很多人士強(qiáng)烈要求購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量差一些但價(jià)格便宜的同種產(chǎn)品�？蛻�(hù)征求你的意見(jiàn)，你該怎樣說(shuō)？
答：跟客戶(hù)進(jìn)行對(duì)比，質(zhì)量進(jìn)行對(duì)比，然后是產(chǎn)品使用時(shí)間，社會(huì)影響力等各方面進(jìn)行對(duì)比。幫助或引導(dǎo)客戶(hù)判斷購(gòu)賣(mài)什么樣的產(chǎn)品才是正確。
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