房產銷售下半年工作計劃

時間：2023-07-05 17:32:40 房產銷售下半年工作計劃我要投稿

房產銷售下半年工作計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的房產銷售下半年工作計劃（精選10篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　房產銷售下半年工作計劃1

　　經過上半年的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結上半年展望下半年，根據自身的實際情況，特做出具體的下半年工作計劃。

　　一、業務的精進

　　1.加強團體的力量在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們的相處中，我發現我和xx在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在下半年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

　　2.熟識項目銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

　　3.樹立自己的目標有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

　　二、自身素質的提升

　　銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

　　首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。

　　其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。

　　最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

　　感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。下半年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！

　　房產銷售下半年工作計劃2

　　隨著國家經濟的不斷發展，房地產市場也隨之蓬勃發展，成為一個熱門行業。然而，市場競爭激烈，客戶需求也在不斷變化，為保持房產銷售企業的競爭力，下半年工作計劃必須注重以下三個方面的工作：

　　一、加強市場調研，把握客戶需求

　　一個成功的企業必須了解自身及競爭企業的優劣勢，并與客戶建立聯系，了解客戶的需求，以便更好的滿足客戶的需求。加強市場調研成為打造品牌的房產銷售企業的關鍵所在。我們將加強市場調研，了解客戶的需求，搜集更多、更廣泛的客戶信息，解決客戶疑惑，維護客戶關系，針對市場動態，在下半年內做出更好的銷售策略。同時，我們還將加強對業內趨勢走向、政策變化等信息的收集和分析，從而在市場上立于不敗之地。

　　二、提升產品質量，打造新品牌

　　品質是制勝法寶，是企業生存和發展的根本。為了讓客戶以及競爭企業都知道我們品牌的良心，我們將著力提升產品質量。首先，我們將逐步完善產品性能和品質標準，以滿足客戶不斷提高的需求，并將以此為基礎，打造新品牌并推出新產品。其次，我們將加強售后服務，解決客戶在購買過程中遇到的各種問題，并持續跟蹤客戶反饋和建議，針對問題及時予以解決以增強客戶滿意度。通過優質的產品和貼心的售后服務，我們的品牌將在競爭激烈的市場中脫穎而出。

　　三、提高銷售人員素質

　　銷售人員是企業的支柱，是企業與客戶溝通的橋梁。因此，我們將不斷提升銷售員的素質，以更好地滿足客戶需求并提高銷售業績。首先，我們將不斷加強銷售人員的專業培訓，提高他們的知識和技能水平，讓他們更好地了解市場情況，掌握銷售技巧，更好地與客戶溝通。其次，我們將加強銷售人員的團隊意識，營造良好的團隊氛圍，并建立銷售激勵機制，鼓勵銷售人員積極進取、挑戰自我。通過提高銷售人員的素質，我們將進一步提升銷售業績和客戶滿意度。

　　綜上所述，市場調研、提升產品質量、提高銷售人員素質是房產銷售企業下半年的三大重點工作。我們將秉承“客戶至上，與時俱進”的理念，始終以客戶需求為導向，不斷提升服務和品質，實現雙贏共享。相信通過全體員工的共同努力，我們一定能夠在激烈的市場競爭中走得更遠，成就更加輝煌的戰績！

　　房產銷售下半年工作計劃3

　　作為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備下半年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定20xx年下半年房地產銷售個人工作計劃：

　　一、加強自身業務能力訓練在下半年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現下半年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在下半年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

　　二、密切關注國內經濟及政策走向在下半年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對下半年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現下半年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

　　三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案我在下半年的房產銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

　　四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法我將結合以往的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

　　為了在下半年能夠更好的開展工作，需要不斷提高自己的業務技能，為完成銷售任務提供保障。下半年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

　　房產銷售下半年工作計劃4

　　作為房地產銷售行業的從業者，我們每年都需要制定一份詳細的工作計劃，以便更好地達成我們的銷售目標。對于下半年的工作計劃，我們需要更加細致周到地進行規劃和策略制定，確保我們能夠取得更好的業績。

　　首先，在下半年，我們需要更加緊密地與客戶進行溝通和聯系。拜訪客戶、電話溝通、郵件和短信等方式都可以被采用，這需要我們在日常工作中及時記錄好客戶信息，掌握客戶需求，有針對性地為客戶提供解決方案。

　　其次，我們需要更加關注市場動態和趨勢。因為市場宏觀經濟環境的變動以及房地產政策的變化影響著整個房地產市場的變化。我們需要定期了解房地產市場的最新動態，包括市場容量、市場競爭、同行情況等。只有了解這些信息，我們才能更好地制定符合市場環境和客戶需求的銷售策略，提高我們的銷售成功率。

　　同時，我們需要不斷提高自身的銷售技能和能力，不斷探索和學習行業中的最新理論和技術，掌握行業內的知識，提高業務水平和個人的銷售技能。在日常工作中，我們不僅需要具備良好的溝通能力，還需要具備較強的判斷和分析能力，以便更好地進行客戶需求分析和解決方案的設計。

　　此外，我們也需要充分利用現代化科技手段，更有效地推廣房產產品。通過各種渠道，比如廣告、微信公眾號、網站等，迅速將產品信息傳遞給更多的潛在客戶。合理配置銷售資源和工具，建立完善的客戶數據庫，并且進行深度的數據分析，為下一步的銷售策略提供依據。

　　總之，作為一名銷售人員，我們下半年的工作計劃需要更加專注和全面，更密切地關注市場和客戶動態，更加注重自身的專業素養和技能提升，更加靈活地運用現代化科技工具，確保我們能夠以更加優秀的成績完成銷售任務。

　　房產銷售下半年工作計劃5

　　【引言】

　　房產銷售是一個非常繁瑣的行業，需要有一套行之有效的工作計劃來指導工作。隨著20xx年的到來，我們的房產銷售也需要一個新的工作計劃來繼續拓展業務，提高銷售額。因此，根據以下幾個方面，我們制定了房產銷售下半年工作計劃。

　　【目標】

　　我們的下半年銷售目標是在原本基礎上提高10%的銷售額。同時，也要在下半年開發新客戶和維護現有客戶。下面我們將具體分析如何完成這些目標。

　　【銷售策略】

　　1. 制定財政預算：

　　制定一個預算至少可以幫助我們明確哪些方面需要花費資金，哪些方面花費的資金最多，以及哪些方面可以找到更多的節約空間。通過這樣的方式可以保證我們的開支符合我們的預算，也能確保我們的銷售收益。

　　2. 制定合適的市場營銷策略：

　　制定合適的市場營銷策略是我們實現下半年銷售目標的關鍵。在我們推廣產品和服務時，我們必須實施各種各樣的營銷計劃，包括使用社交媒體、廣告宣傳、關鍵字搜索和口碑營銷等技術手段，使我們的產品深入人心，吸引更多的目標客戶購買我們的產品。

　　3. 多方位拓展業務：

　　我們需要不斷尋找機會來拓展我們的業務渠道。在我們的銷售工作中，我們應該尋求所有可能的業務機會，打造平臺和網絡來吸引我們的客戶，以及尋找其他適當的貿易渠道。此外，我們還需要通過冷門市場和行業協作等方式來拓寬客戶群。

　　【客戶開發與維護】

　　1. 制定客戶聯系計劃：

　　為了使我們更好地了解客戶的需求以及滿足其需求，我們要詳細細致地制定客戶關系計劃，有計劃有策略地維護客戶。通過有效的地客戶維護計劃，我們可以增加客戶與我們的互動，并引導客戶在我們的業務下達成交易。

　　2. 提高客戶服務質量：

　　銷售后維護同樣重要，我們要盡自己的能力為客戶服務。與客戶的溝通應該是直接、清晰和對客戶友好，以滿足客戶的需求。我們應該盡可能地提供優質的服務，從而使客戶可以更長時間地滿足購買我們的產品。

　　【數據分析和管理】

　　在下半年工作計劃中，管理數據非常重要。以下是我們計劃實施的數據管理措施：

　　1. 實時追蹤業務進展：

　　我們計劃完善我們的銷售數據管理系統，以便我們可以實時掌握我們的業務進展。只有在擁有準確可靠的信息基礎上，我們才可以做出更明智的決策，優化我們的銷售計劃。

　　2. 數據化分析銷售數據：

　　通過現代化的技術，我們可以將數據整合到我們的銷售計劃中，并據此制定策略。通過銷售數據的分析，我們可以更好地了解消費者對我們產品的需求，為我們制定更接近市場需要的銷售策略提供數據支持。

　　【總結】

　　以上是我們的房產銷售下半年工作計劃。在這個計劃的基礎上實施，我們可以更好地開發和維護客戶，以及優化我們的銷售計劃。通過這種方式，我們可以滿足客戶需求，同時實現自己的營銷目標，使我們的擴展更加快速。

　　房產銷售下半年工作計劃6

　　隨著上半年的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧這半年的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這半年來對“房產銷售”的理解和感悟，特對下半年工作制定以下房產銷售工作計劃。包括宗旨、目標、工作開展計劃部分。

　　一、宗旨

　　本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

　　二、目標

　　1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

　　2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

　　3.鎖定有意向客戶30家。

　　4.力爭完成銷售指標。

　　三、工作開展計劃

　　眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

　　1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

　　2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，挑起其購買欲望。

　　3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

　　4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等，了如指掌。

　　6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

　　7.在總結和摸索中前進。

　　在每月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

　　房產銷售下半年工作計劃7

　　下半年工作中，我局將緊緊圍繞xx、xx中心工作，按照“穩中快進、改革創新、統籌發展、全域開放”的工作基調，爭當“四個標兵”，奮力完成全年各項目標任務。以下是下半年的工作計劃：

　　一、千方百計確保房地產業持續健康發展

　　加大房地產項目招商力度，積極引進知名房企提高項目打造的質量和水平，進一步推動城市綜合體、純商業、純住宅等房地產項目連片發展，提高宜居水平，推進我縣房地產業轉型升級。加強房地產市場形勢研判，穩定企業和購房者預期，盡力緩解經濟波動引起的下行壓力，確保全年目標任務順利完成。

　　二、有序推進住房保障工程建設

　　在把好工程質量、專項資金和建設過程安全“三”的前提下，加快工程進度，確保完成20xx年300套公租房項目分配安置和加快續建、新建公租房項目建設。通過在具體操作中設定不同的收入、住房申請條件、采用市場定價、租補分離、梯度保障的方式，實現廉租房與公租房并軌運行。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調為申請公租房，有效解決保障房類型單一、“只進不出”等問題。

　　三、加大棚戶區改造力度

　　進一步完善全縣棚戶區改造項目計劃，深入研究項目實施的穩定風險和可行性，加大項目資金爭取力度和融資力度。充分借鑒“曹家巷改造模式”以及其他先進地區的經驗和有益做法，結合我縣實際，進一步完善和出臺優惠政策，調動群眾參與改造的積極性，切實改善棚戶區群眾居住條件。20xx年7月上旬，在完成xx棚戶區改造一期項目已啟動區域的模擬搬遷前期工作基礎上，加快推進模擬搬遷協議簽訂工作，確保全年改造任務的順利完成。

　　房產銷售下半年工作計劃8

　　一、改善溝通方式

　　多渠道獲取信息管理工作的基礎是獲取充分有效的信息只有掌握正確的信息才能作出正確的決策，而正確的信息必須經由多渠道獲得并經比較鑒別篩選。常聽說有新官上任先微服私訪，原因是經正常渠道獲得的信息有時并不真實，所以店長要學會開拓信息來源渠道，不可偏聽偏信。對互有矛盾的經紀人提供的關于對方的信息(俗稱“小報告”)要謹慎對待，對第三方提供的信息則須重視；對經紀人反映的市場和客戶情況要謹慎，對客戶的信息反饋則須高度重視。

　　事實上，店長就是店內的信息處理中心，店長的信息主要來自五個方面：經紀人，客戶，市場，其他加盟店，公司；為獲取這些信息我們建議并推廣如下溝通渠道。

　　1.開會

　　這是一個最普通也是最有效的方式，在會上，大家或討論或匯報，有時甚至是進行激烈的爭論，結果是了解了公司的整體運作狀況，了解了自己目前的工作有否與其他部門密切配合并形成合力，了解了各自觀點的差異及原因之所在。“把爭論放在桌面上”有利于增強工作的透明度和合作度。店長們常說經紀人太辛苦，晚上再開會沒效果；恰恰相反，經過一天的實際操作，晚上正是經紀人們總結經驗，提升理論的時候。“今天提升一條經驗，明天就少走一條彎路”這個道理一定要給大家講清楚。我們推廣下面的開會形式：

　　(1)晨會

　　晨會可簡短一些，全體人員著制服在店面前接受店長指導，激勵，分派當天任務，總結昨天經驗。建議全體人員高呼本店的質量服務宣言(擲地有聲!)，鮮明整齊的服裝和整齊劃一的形象既給了自己信心，也給了客戶信心。不要怕難為情，不要覺得這種方式老土，不要害怕喊口號，口號喊一千遍就是事實!

　　(2)夕會

　　建議每周至少組織兩次集中學習，每次時間不少于兩小時。集中學習的內容為房地產銷售的核心課程，由店長主持，發動大家討論(全體參加，店長制定詳細的年度學習計劃)。每晚下班前組織至少半小時以上的總結例會，由店長對當天違紀現象進行批評，組織大家就具體案例問題進行討論，集思廣益。

　　(3)研討會

　　對新出臺的制度，業務方案，營銷工具，可立即組織大家討論學習，制定落實行動計劃。請注意：決策的參與程度越高，則群眾自覺執行的力度和積極性越大。

　　2.觀察法

　　好的管理者必須是好的觀察者，店長須仔細觀察經紀人業務操作的每一個環節和細節(比如坐姿，接聽電話，拜訪客戶時的眼神等等)，及時進行培訓指導。

　　3.談話法

　　店長應給自己規定一個任務------每周至少跟所有經紀人正式單獨談話一次，這樣做一方面可體現對經紀人的關心，一方面可獲取個人業務和店內管理上的信息。店長可讓經紀人自己描述其一天的工作內容及每項內容所用的時間(甚至包括與客戶交談的遣詞造句)，據此判斷其工作的效率，服務的質量，然后進行輔導。

　　4.客戶回訪

　　通過打回訪電話，質量服務調查，組織客戶座談會等方式獲取客戶對店內的.意見和建議。

　　二、協調組織關系，學會整合資源

　　“所謂管理就是讓合適的人做合適的事”，好的管理者不僅要會調動下級，也要善于調動上級，店長在組織內的位置承上啟下，其工作其實就是整和資源的工作。毛主席不會打槍(絕對不是好兵)，但他卻能有效調動無數打槍的人(絕對是個好元帥)。原因就在于他知人善任，知道資源在那里，如何利用這些資源。那么，店長的資源在那里呢?一份在店內，一份在公司。千萬不要單打獨斗，千萬不要和公司脫節，公司大把的資源等著你來利用，“會哭的孩子多吃奶”，店長的工作就是將店里的困難(不管是經紀人業務上的還是管理上的)向公司相關職能部門匯總反映，尋求支援。如果等到業績上不去時才向領導訴苦，為時已晚矣!(失敗者才找理由)。一定程度上講，一個好的店長就是一個善于“哭”，即善于尋求資源的店長。在這里，我有幾點建議：

　　1.首先，請考慮清楚哪些權力可以由你來行使，哪些權利屬于公司。不要抱怨你沒有這權力那權力，所以你便什么事都不做，什么事都等都靠，你可以先“試”。如果你打算實行“業務主管制”，請先“試”，然后將“試”的結果以報告建議(請拿出多個方案)的方式呈報領導，請領導做選擇題(注意：領導不會喜歡給他出思考題的人)；只會抱怨的經理人絕對會被老總認為是無能。所以，請大膽地“試”吧!珍惜你做店長的權力和遠大的施展空間!在店里，你就是總經理，大膽地改革，大膽地提建議

　　2.遇有無法解決的困難即向有關部門反映，請求支援

　　當然，若想在需要幫助的時候能即刻獲得幫助，就必須在平時做足外交工作，協調工作。曾有位主管抱怨某某重要設備壞了，報上去卻一直沒回音(以至于影響了業績—據說)；某部門下店做咨詢了解到此事，立即與公司相關部門聯系，當天維修人員即上門維修，這就是效率!效率來自于溝通!管理就是溝通!“氣死不打笑面人，禮多人不怪”這些傳世格言希望大家銘記在心，活學會用。

　　另一方面，店里有什么資源呢?經紀人是我們最寶貴的財富和驕傲!老經紀人有經驗，新人有朝氣，問題是如何充分利用其各自的特長。在這里我有幾點建議：

　　1.鼓勵經紀人提意見

　　可以通過開會研討的方式，也可以設立意見箱或單獨與經紀人談話(做禮賢下士狀，并為其描繪出一幅成長藍圖)

　　2.適當保護少數不合群的人

　　真理有時候會掌握在少數人手中。大家都知道“鰱魚效應”，有些人不合群是因為缺乏溝通能力，而有些人卻可能是因為卓有能力，而又愛發表意見而遭致群體的排斥。保護他們，就是保護店內的活力和生命力(千萬記住：這類人若赤膽忠心，可能成為你重要的店內信息來源)

　　3.有計劃地招募新人，破格提拔業績突出的新人，改變店內死氣沉沉的局面。

　　4.充分利用好老經紀人的經驗

　　可通過召開經驗交流會(晨會或夕會)，寫成交心得，鼓勵老經紀人上培訓課當講師等方式。

　　房產銷售下半年工作計劃9

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作

　　作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第三季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第四季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與x、x兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第x季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!

　　二、制訂學習計劃

　　做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。以上，是我對下半年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望下半年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。