【精選】大客戶崗位職責(zé)15篇
在現(xiàn)在社會(huì)，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？以下是小編幫大家整理的大客戶崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大客戶崗位職責(zé)1
職責(zé)
-用戶開(kāi)發(fā)和管理：協(xié)助進(jìn)行大客戶業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，開(kāi)展客戶拜訪、產(chǎn)品推薦活動(dòng)，建立用戶信息管理庫(kù);
-文案制定：協(xié)助制定客戶推薦方案，擬定各類商務(wù)文件(推薦材料、報(bào)價(jià)單、合同等);
-商務(wù)文件的'梳理和歸納：合同制定、簽批、歸檔;
-訂單管理和跟蹤：訂單錄入、車輛資源匹配跟進(jìn)、車輛發(fā)運(yùn)跟進(jìn)、車款收訖跟進(jìn);
-數(shù)據(jù)分析：協(xié)助進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)的分析，支撐公司制定商務(wù)政策及業(yè)務(wù)規(guī)劃;
-協(xié)助建立并完善業(yè)務(wù)流程;
-完成公司及部門交辦的臨時(shí)性工作。
崗位要求
-全日制本科及以上學(xué)歷;
-兩年及以上工作經(jīng)驗(yàn);
-英語(yǔ)書(shū)面及口語(yǔ)流利;
-熟悉Office操作;
-用戶為中心的價(jià)值觀、計(jì)劃性強(qiáng)、責(zé)任心、主動(dòng)積極;
大客戶崗位職責(zé)2
一、 根據(jù)公司的總體規(guī)劃，編制大客戶開(kāi)發(fā)、拜訪等工作流程與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
二、 負(fù)責(zé)大客戶渠道拓展工作。
三、 負(fù)責(zé)大客戶營(yíng)銷與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。
四、 負(fù)責(zé)大客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)的'監(jiān)督與管理工作。
五、 負(fù)責(zé)大客戶投訴的處理及監(jiān)督檢查工作。
六、 負(fù)責(zé)與代理品牌的廠家的業(yè)務(wù)聯(lián)系工作。
七、 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。
大客戶崗位職責(zé)3
1.根據(jù)公司的總體規(guī)劃,編制大客戶開(kāi)發(fā).拜訪等工作的流程與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
2.負(fù)責(zé)組織大客戶渠道拓展工作。
3.負(fù)責(zé)組織但大客戶營(yíng)銷與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。
4.負(fù)責(zé)大客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)的'監(jiān)督與管理工作。
5.負(fù)責(zé)大客戶投訴處理區(qū)監(jiān)督檢查工作。
6.負(fù)責(zé)與品牌廠家對(duì)應(yīng)部的密切聯(lián)系和迎接工作。
7.完成上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。
大客戶崗位職責(zé)4
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)大客戶/B2B業(yè)務(wù)及團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)銷售達(dá)成;
2、拓展新渠道、新客戶并持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)銷售相關(guān)產(chǎn)品管理及客戶對(duì)接協(xié)調(diào);
4、負(fù)責(zé)各類大客戶/B2B平臺(tái)等產(chǎn)品需求前期的調(diào)研分析并做好公司內(nèi)部的信息反饋;
5、對(duì)內(nèi)組織協(xié)調(diào)跨部門資源以服務(wù)銷售。
6、負(fù)責(zé)跟蹤銷售相關(guān)退貨、回款等工作。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷
2、5年以上銷售經(jīng)驗(yàn);
3、具有一定的.銷售技巧，善于學(xué)習(xí)，工作積極主動(dòng);
4、有B2B銷售經(jīng)驗(yàn)或者禮品渠道資源優(yōu)先考慮
大客戶崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)建立客戶關(guān)系、客戶訪談和商務(wù)談判工作，促成客戶項(xiàng)目合作，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成；
2、負(fù)責(zé)充分溝通、全面了解客戶需求；
3、結(jié)合客戶的需求和公司的.產(chǎn)品特點(diǎn)，為客戶提供解決方案的講解并跟進(jìn)方案執(zhí)行。
大客戶崗位職責(zé)6
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓及維護(hù)行業(yè)協(xié)會(huì)、社團(tuán)及企事業(yè)單位等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系并完成銷售任務(wù)；
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，負(fù)責(zé)挖掘、整合公司現(xiàn)階段或未來(lái)所需的社會(huì)資源；
3、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算和貨款回籠計(jì)劃；
4、客戶信息的收集、整理及跟蹤；
5、完成全銷售鏈流程服務(wù)；
6、選擇并管理、協(xié)調(diào)區(qū)域客戶，加強(qiáng)售后服務(wù)及資信管理；
7、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
職位要求：
1、大專以上學(xué)歷，1年以上團(tuán)購(gòu)工作銷售經(jīng)驗(yàn)，有麥德龍、歐尚、山姆店等連鎖零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者。
2、在當(dāng)?shù)赜辛己玫匿N售網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系，熟悉當(dāng)?shù)氐钠笫聵I(yè)單位、龍頭企業(yè)；
3、具備較強(qiáng)的'談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力，敏銳的市場(chǎng)洞察能力；
4、良好的服務(wù)意識(shí)，能在壓力下工作；
5、形象氣質(zhì)佳，具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1—3年
大客戶崗位職責(zé)7
1、針對(duì)百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)、代理機(jī)構(gòu)、物業(yè)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)，為其提供定制化的企業(yè)咨詢、研究服務(wù);
2、針對(duì)上述行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)的'市場(chǎng)研究部、營(yíng)銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導(dǎo)相關(guān)需求，達(dá)成相應(yīng)服務(wù)服務(wù);
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品后期客戶服務(wù)支持，并能通過(guò)專業(yè)高效的服務(wù)與客戶建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，以促成后期深化合作，達(dá)成公司制定銷售目標(biāo);
4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他相關(guān)事宜。
大客戶崗位職責(zé)8
L建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。決定組織 體制和人事編制，決定副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理，各職能部門經(jīng)理以 及其他高級(jí)職員的.任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲，決定派駐下設(shè)機(jī)構(gòu)和人員。
2、領(lǐng)導(dǎo)公司建立各級(jí)組織機(jī)構(gòu)，并按公司戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行機(jī)構(gòu)調(diào) 整;領(lǐng)3 .決定對(duì)成績(jī)顯著的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)資和晉級(jí)，對(duì)違紀(jì)員工 的處分，直至辭退。
4 .審查批準(zhǔn)年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營(yíng)、投資、改造項(xiàng)目和流動(dòng)資金使 用的可行性報(bào)告。
5 .健全財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，搞好增收節(jié)支和開(kāi)源節(jié)流工 作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。
大客戶崗位職責(zé)9
崗位職責(zé):
1.挖掘醫(yī)療、高校、研究機(jī)構(gòu)等行業(yè)3d打印設(shè)備的商機(jī)和客戶需求;
2.熟悉生物3d打印設(shè)備、材料、產(chǎn)品,能獨(dú)立分析其組成和給予客戶準(zhǔn)確報(bào)價(jià);
3.完成生物3d打印設(shè)備及相關(guān)科研設(shè)備的銷售指標(biāo),了解業(yè)務(wù)流程,對(duì)產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量等能及時(shí)給客戶答復(fù);
4.定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析、整理,提供銷售分析數(shù)據(jù)。
任職要求:
1.大學(xué)專科以上學(xué)歷,有科研儀器銷售經(jīng)驗(yàn)者,或3d打印行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2.具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,對(duì)新行業(yè)、新知識(shí)新技術(shù)有強(qiáng)烈的興趣;
3.具有良好的.商機(jī)意識(shí),較強(qiáng)的分析解決問(wèn)題的能力,有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及組織協(xié)調(diào)能力;
4.具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、思維邏輯能力清晰
大客戶崗位職責(zé)10
職責(zé)：
1、維護(hù)老客戶、開(kāi)拓新客戶，挖掘潛在客戶，促進(jìn)二次銷售，組織參與對(duì)客戶談判，完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
2、積極客戶溝通、解答客戶疑問(wèn)，做好售前、售中、售后服務(wù);
3、負(fù)責(zé)OEM訂單的承接，準(zhǔn)確高效地完成OEM訂單承接、生產(chǎn)、物流、貨款跟進(jìn);
4、負(fù)責(zé)客戶管理、工廠銜接、業(yè)務(wù)退貨、售后管理等工作，確保服務(wù)質(zhì)量提升;
5、定期開(kāi)展客情維護(hù)工作，提高老客戶的返單率，完成月度、年度銷售目標(biāo);
6、收集、反饋用戶意見(jiàn)，對(duì)企業(yè)銷售策略、產(chǎn)品工藝、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)
7、能夠處理客戶投訴，維持公司形象 。
任職要求：
1、大專或以上學(xué)歷，3年以上化妝品OEM從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、熟練運(yùn)用office、Excel等辦公軟件，熟知阿里巴巴等電商平臺(tái)交易的.基本流程，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮
3、具備優(yōu)秀的銷售能力和客服意識(shí)，有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、談判能力、進(jìn)取心;
4、有市場(chǎng)推廣的積極性和和維護(hù)協(xié)調(diào)客戶的能力，熟悉客戶服務(wù)流程;
5、工作積極進(jìn)取，團(tuán)體榮譽(yù)感強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力。
大客戶崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)區(qū)域或行業(yè)大客戶開(kāi)發(fā)，維護(hù)和項(xiàng)目操作，完成公司銷售目標(biāo)；
2、挖掘并逐步引導(dǎo)行業(yè)需求，獨(dú)立制作解決方案，樹(shù)立行業(yè)樣本和提升品牌形象；
3、參與制定區(qū)域大客戶和策略型客戶目標(biāo)制定與業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；
4、做好內(nèi)部資源和外部需求的協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品、軟件需求內(nèi)外一致性和交付準(zhǔn)確性，供應(yīng)鏈交付及時(shí)性，滿足客戶業(yè)務(wù)需求。
大客戶崗位職責(zé)12
崗位職責(zé)：
1、在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；
2、管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)；
3、了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色；
4、對(duì)客戶需求提供專業(yè)的.咨詢服務(wù)；
5、挖掘開(kāi)發(fā)行業(yè)潛在客戶；
6、跟蹤落實(shí)行業(yè)客戶銷售合同的執(zhí)行情況，跟進(jìn)客戶回款；
7、形象好，氣質(zhì)佳（請(qǐng)附近照）。
8、有禮品行業(yè)/員工福利行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
崗位要求：
1、專科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、1年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先；
3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，善于溝通，懂得談判技巧，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)；
5、有國(guó)企銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
大客戶崗位職責(zé)13
崗位職責(zé):
1、收集市場(chǎng)信息，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，接受客戶咨詢，實(shí)施客戶訪銷計(jì)劃；
2、獨(dú)立開(kāi)拓所轄區(qū)域業(yè)務(wù)，完成訂單銷售任務(wù)；
3、客戶系統(tǒng)服務(wù)及公關(guān)，貨款的及時(shí)回籠。
任職資格：
1、男女不限，年齡27-35歲，形象氣質(zhì)佳；身高：男175CM以上;女160CM以上；
2、大專及以上學(xué)歷（服裝/營(yíng)銷/旅游管理等相關(guān)專業(yè)為佳），具有2年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟練操作電腦及辦公軟件，具備良好的文字能力，具有一定的.演講技巧；
4、具有良好的溝通與語(yǔ)言表達(dá)能力，善于學(xué)習(xí)，有強(qiáng)烈的進(jìn)取精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)作態(tài)度，熱情開(kāi)朗，誠(chéng)實(shí)敬業(yè)；
5、具有一定客戶資源，有從事服裝/銷售（直營(yíng)銷售）/大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
6、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)、模式渠開(kāi)拓能力；
7、責(zé)任感強(qiáng)，能吃苦耐勞，工作踏實(shí)，接受新事物能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差；
8、具有良好的溝通和交際能力，有較強(qiáng)的產(chǎn)品宣講能力；
9、執(zhí)行力強(qiáng)，具有良好的心理素質(zhì)，自我管理能力較強(qiáng)。
大客戶崗位職責(zé)14
職責(zé)：
1、了解和發(fā)掘客戶需求及購(gòu)買愿望，介紹自己產(chǎn)品的`優(yōu)點(diǎn)和特色;
2、 負(fù)責(zé)開(kāi)拓并維護(hù)行業(yè)標(biāo)桿型客戶渠道;
3、 負(fù)責(zé)與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執(zhí)行跟蹤;
4、定期拜訪老客戶，開(kāi)拓新市場(chǎng)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)品資料;
5、做好合作客戶的客情關(guān)系維護(hù)，準(zhǔn)確了解客戶需求，不斷提升合作層次;
崗位要求：
1.熟悉國(guó)內(nèi)自動(dòng)售賣機(jī)行業(yè)存量客戶的運(yùn)作方式;
2、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和語(yǔ)言表達(dá)能力;
3、思維敏捷，能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶心理，高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績(jī);
4、有較強(qiáng)的承壓能力，勇于接受挑戰(zhàn);
5、擁有快銷品(食品、飲料、連鎖零售)渠道資源、客戶資源者優(yōu)先;
6、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;
大客戶崗位職責(zé)15
一、根據(jù)企業(yè)總體規(guī)劃，編制大客戶開(kāi)發(fā)、拜訪等工作的流程與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
二、負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品或企業(yè)的定位，進(jìn)行大客戶開(kāi)發(fā)與管理的規(guī)劃工作。
三、負(fù)責(zé)組織大客戶渠道拓展工作。
四、負(fù)責(zé)組織大客戶服務(wù)中心的建設(shè)與管理工作。
五、負(fù)責(zé)組織大客戶營(yíng)銷與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。
六、負(fù)責(zé)監(jiān)督員、大客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)的監(jiān)督與管理工作。
七、負(fù)責(zé)對(duì)監(jiān)督員證的登記、發(fā)放與更新等管理工作。
八、負(fù)責(zé)大客戶投訴處理及監(jiān)督檢查工作。
九、負(fù)責(zé)組織建立大客戶檔案等工作。
十、負(fù)責(zé)汽車銷售公司的.購(gòu)進(jìn)、營(yíng)銷等一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
十一、負(fù)責(zé)部門內(nèi)部人員管理工作。
十二、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。
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