設計方案

[集合]實用的設計方案3篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編精心整理的設計方案3篇，歡迎大家分享。

設計方案 篇1

　　涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

　　20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發展為今天的王老吉藥業股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒(國藥準字);另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業股份有限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經王老吉藥業特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶(食字號)。

　　背景

　　20xx年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉(以下簡稱“紅罐王老吉”)是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模后，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。

　　而所有困擾中，最核心的問題是企業不得不面臨一個現實難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣，還是當“飲料”賣?

　　現實難題表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。

　　在廣東，傳統涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著，消費者普遍當成“藥”服用，無需也不能經常飲用。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到涼茶。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料，銷量大大受限。

　　另一個方面，加多寶生產的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經國家審核批準的食字號產品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統觀念，消費者自然感覺其“降火”藥力不足，當產生“下火”需求時，不如到涼茶鋪購買，或自家煎煮。所以對消費者來說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個好的選擇。

　　在廣東區域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。

　　而在加多寶的另一個主要銷售區域浙南，主要是溫州、臺州、麗水三地，消費者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當地在外華人眾多，經他們的引導帶動，紅罐王老吉很快成為當地最暢銷的產品。企業擔心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。

　　面對消費者這些混亂的認知，企業急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，并與競爭對手區別開來。

　　現實難題表現二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。

　　在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調查中頻頻出現“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內地的消費者“降火”的需求已經被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。

　　做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的`茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

　　而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區分開來，它就永遠走不出飲料行業“列強”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。

　　現實難題表現三：推廣概念模糊。

　　如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭，永遠相伴”。顯然這個廣告并不能夠體現紅罐王老吉的獨特價值。

　　在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什么要買它，企業也不知道怎么去賣它。在這樣的狀態下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。出現這種現象，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白;內在的原因是這個產品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個位置。在中國，容許這樣一批中小企業糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。但在發展到一定規模之后，企業要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什么買我的產品?

　　重新定位

　　20xx年底，加多寶找到成美營銷顧問公司(以下簡稱"成美")，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以"體育、健康"的口號來進行宣傳，以期推動銷售。

　　成美經初步研究后發現，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業中特別典型：一遇到銷量受阻，最常采取的措施就是對廣告片動手術，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條"大創意"的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。

　　紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經過系統、嚴謹的定位，企業都無法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費者就更不用說了，完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個根本問題不解決，拍什么樣"有創意"的廣告片都無濟于事。正如廣告大師大衛.奧格威所說：一個廣告運動的效果更多的是取決于你產品的定位，而不是你怎樣寫廣告(創意)。經一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫停拍廣告片，委托成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。

設計方案 篇2

　　一、素質教育目標

　　（一）知識教學點

　　1．掌握：去括號法則．

　　2．應用：應用去括號法則，能按要求去括號．

　　（二）能力訓練點

　　1．通過去括號法則的應用，培養學生全方位考慮問題的能力；不要只考慮括號內的部分項，而要考慮括號內的每一項．

　　2．通過去括號法則的推導，培養學生觀察能力和歸納知識能力．

　　（三）德育滲透點

　　滲透從特殊到一般和從一般到特殊的數學思想方法．培養初步的`辯證唯物主義觀點．

　　（四）美育滲透點

　　去括號使代數式中符號簡化，也便于合并同類項，體現了數學的簡潔美．

　　二、學法引導

　　1．教學方法：發現嘗試法，充分體現學生的主體作用，注意民主意識的體現．

　　2．學生學法：練習→去括號法則→練習鞏固．

　　三、重點、難點、疑點及解決辦法

　　1．重點：去括號法則及其應用．

　　2．難點：括號前是“－”號的去括號法則．

　　四、課時安排

　　2課時

　　五、教具學具準備

　　投影儀或電腦、膠片．

　　六、師生互動活動設計

　　教師出示探索性練習，學生討論、解答、歸納去括號法則，教師出示鞏固性練習，學生以多種方式完成．

　　七、教學步驟

　　（一）復習引入，創設情境

　　師：前邊我們學習了同類項的一些知識，下面我們一起回顧一下，提出問題（出示投影1）

　　1．下面各題中的兩項是不是同類項

　　① 與 ； ② 與 ； ③ 與 ．

　　2．同類項具有哪兩個特征？

　　3．合并下列各式中的同類項：

　　（1） ； （2） ； （3） ．

　　學生活動：1、2題學生口答，分別叫優、中、差的學生回答，3題（1）（2）小題學生搶答，（3）小題學生解決有了困難．

　　師提出問題：多項式 中有同類項嗎？怎樣把多項式 合并同類項呢？

　　學生活動：學生討論，然后小組選代表回答，從而引出本課課題

設計方案 篇3

　　一、指導思想：

　　傳播科學思想、弘揚科學精神，增強學生創新意識，培養學生創造能力，大力普及科學技術知識和科學技能方法。

　　二、活動主題：

　　與科技同行，共創低碳生活

　　三、活動目標：

　　通過舉辦科技節，進一步推動我校科技創新活動的蓬勃發展，培養學生低碳生活的意識，提高學生的科學素養和實踐能力，在學校范圍內形成濃厚的愛科學、學科學、用科學的科技氛圍，全面推進素質教育。

　　四、活動對象：全校師生

　　五、活動時間：20xx年12月— 20xx年3月14日

　　六、具體活動安排：

　　七、總結評比：

　　(一)評選時間：20xx年3月4日下午組織有關老師對科技小制作、科技小發明，3月7日下午對科技實踐活動報告、智力七巧板、教師創新作品論文進行評選，評選地點另行通知。3月9日檢查班級博客關于科技節開展情況的資料上傳。

　　(二)科技班級評選辦法 校內各單項比賽成績計入班級總分(作品分數量與質量進行評價，各班級在上交作品數達到要求的情況下，一等獎3分，二等獎2分，三等獎1分)，評選出科技節優勝班級22個。

　　利用學校網站、班級博客開設科普知識專欄，并向家長和師生們傳達科技節活動方案，上傳班級科技節開展情況圖片文稿資料，營造良好的`科普教育氛圍。

　　(三)學生表彰獎勵： 各單項活動根據參賽總人數，按5%、10%、15%的比例評出一、二、三等獎。 (四)教師表彰獎勵：評選出教師優秀作品，按作品總數的5%、10%、15%設立一、二、三等獎。評選優秀指導教師獎按教師指導學生作品總數的5%、10%、15%設立一、二、三等獎。

　　八、保障措施：

　　(一)成立科技節活動組織委員會：

　　主任：劉 xx

　　成 員：莊 xx

　　科技節活動由莊元秋具體負責協調指導各科技節活動小組日常工作

　　(二)要求各處室主任、級部主任、班主任、教研組長按照活動方案認真組織，廣泛宣傳發動指導，全體教職工積極參與科技節活動，確保科技節活動成功，科技節活動成績分別作為當月優秀級部、優秀教研組、優秀班級評選的主要依據，教師指導學生進行科技小發明、科技創新作品等科技活動情況，作為學期教師指導獎的重要依據。

　　日照市新營小學 20xx年 11月27日

【設計方案】相關文章：

設計方案03-27

設計方案03-28

設計方案03-18

設計方案03-20

設計方案03-20

設計方案03-22

設計方案03-24

設計方案03-26

設計方案03-28

設計方案03-24