設計方案

    時間:2025-02-17 07:18:20 設計方案 我要投稿

    [集合]實用的設計方案3篇

      為了確保工作或事情能有條不紊地開展,通常需要預先制定一份完整的方案,方案是書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應該怎么制定才好呢?以下是小編精心整理的設計方案3篇,歡迎大家分享。

    [集合]實用的設計方案3篇

    設計方案 篇1

      涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制,具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中,又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明于清道光年間,至今已有175年,被公認為涼茶始祖,有“藥茶王”之稱。到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

      20世紀50年代初由于政治原因,王老吉涼茶鋪分成兩支:一支完成公有化改造,發展為今天的王老吉藥業股份有限公司,生產王老吉涼茶顆粒(國藥準字);另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸,王老吉的品牌歸王老吉藥業股份有限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區,王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司,經王老吉藥業特許,由香港王氏后人提供配方,該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶(食字號)。

      背景

      20xx年以前,從表面看,紅色罐裝王老吉(以下簡稱“紅罐王老吉”)是一個活得很不錯的品牌,在廣東、浙南地區銷量穩定,盈利狀況良好,有比較固定的消費群,紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模后,加多寶的管理層發現,要把企業做大,要走向全國,就必須克服一連串的問題,甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。

      而所有困擾中,最核心的問題是企業不得不面臨一個現實難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣,還是當“飲料”賣?

      現實難題表現一:廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。

      在廣東,傳統涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著,消費者普遍當成“藥”服用,無需也不能經常飲用。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱,可謂說起涼茶想到王老吉,說起王老吉就想到涼茶。因此,紅罐王老吉受品牌名所累,并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料,銷量大大受限。

      另一個方面,加多寶生產的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人,是經國家審核批準的食字號產品,其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統涼茶有很大區別,而且口感偏甜,按中國“良藥苦口”的傳統觀念,消費者自然感覺其“降火”藥力不足,當產生“下火”需求時,不如到涼茶鋪購買,或自家煎煮。所以對消費者來說,在最講究“功效”的涼茶中,它也不是一個好的選擇。

      在廣東區域,紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌,卻長著一副飲料化的面孔,讓消費者覺得“它好像是涼茶,又好像是飲料”,陷入認知混亂之中。

      而在加多寶的另一個主要銷售區域浙南,主要是溫州、臺州、麗水三地,消費者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論,沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當地在外華人眾多,經他們的引導帶動,紅罐王老吉很快成為當地最暢銷的產品。企業擔心,紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚,如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁,很快又被新的時髦產品替代,一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。

      面對消費者這些混亂的認知,企業急需通過廣告提供一個強勢的引導,明確紅罐王老吉的核心價值,并與競爭對手區別開來。

      現實難題表現二:紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。

      在兩廣以外,人們并沒有涼茶的概念,甚至在調查中頻頻出現“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水,泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且,內地的消費者“降火”的需求已經被填補,他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。

      做涼茶困難重重,做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個飲料行業,以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料,以康師傅、統一為代表的`茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

      而且,紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制,有淡淡的中藥味,對口味至上的飲料而言,的確存在不小的障礙,加之紅罐王老吉3.5元的零售價,如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區分開來,它就永遠走不出飲料行業“列強”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地:既不能固守兩地,也無法在全國范圍推廣。

      現實難題表現三:推廣概念模糊。

      如果用“涼茶”概念來推廣,加多寶公司擔心其銷量將受到限制,但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區隔,因此,在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告:一個非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉,用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭,永遠相伴”。顯然這個廣告并不能夠體現紅罐王老吉的獨特價值。

      在紅罐王老吉前幾年的推廣中,消費者不知道為什么要買它,企業也不知道怎么去賣它。在這樣的狀態下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。出現這種現象,外在的原因是中國市場還不成熟,存在著許多市場空白;內在的原因是這個產品本身具有一種不可替代性,剛好能夠填補這個位置。在中國,容許這樣一批中小企業糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。但在發展到一定規模之后,企業要想做大,就必須搞清楚一個問題:消費者為什么買我的產品?

      重新定位

      20xx年底,加多寶找到成美營銷顧問公司(以下簡稱"成美"),初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片,要以"體育、健康"的口號來進行宣傳,以期推動銷售。

      成美經初步研究后發現,紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業中特別典型:一遇到銷量受阻,最常采取的措施就是對廣告片動手術,要么改得面目全非,要么趕快搞出一條"大創意"的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。

      紅罐王老吉雖然銷售了7年,其品牌卻從未經過系統、嚴謹的定位,企業都無法回答紅罐王老吉究竟是什么,消費者就更不用說了,完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個根本問題不解決,拍什么樣"有創意"的廣告片都無濟于事。正如廣告大師大衛.奧格威所說:一個廣告運動的效果更多的是取決于你產品的定位,而不是你怎樣寫廣告(創意)。經一輪深入溝通后,加多寶公司最后接受了建議,決定暫停拍廣告片,委托成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。

    設計方案 篇2

      一、素質教育目標

      (一)知識教學點

      1.掌握:去括號法則.

      2.應用:應用去括號法則,能按要求去括號.

      (二)能力訓練點

      1.通過去括號法則的應用,培養學生全方位考慮問題的能力;不要只考慮括號內的部分項,而要考慮括號內的每一項.

      2.通過去括號法則的推導,培養學生觀察能力和歸納知識能力.

      (三)德育滲透點

      滲透從特殊到一般和從一般到特殊的數學思想方法.培養初步的`辯證唯物主義觀點.

      (四)美育滲透點

      去括號使代數式中符號簡化,也便于合并同類項,體現了數學的簡潔美.

      二、學法引導

      1.教學方法:發現嘗試法,充分體現學生的主體作用,注意民主意識的體現.

      2.學生學法:練習→去括號法則→練習鞏固.

      三、重點、難點、疑點及解決辦法

      1.重點:去括號法則及其應用.

      2.難點:括號前是“-”號的去括號法則.

      四、課時安排

      2課時

      五、教具學具準備

      投影儀或電腦、膠片.

      六、師生互動活動設計

      教師出示探索性練習,學生討論、解答、歸納去括號法則,教師出示鞏固性練習,學生以多種方式完成.

      七、教學步驟

      (一)復習引入,創設情境

      師:前邊我們學習了同類項的一些知識,下面我們一起回顧一下,提出問題(出示投影1)

      1.下面各題中的兩項是不是同類項

      ① 與 ; ② 與 ; ③ 與 .

      2.同類項具有哪兩個特征?

      3.合并下列各式中的同類項:

      (1) ; (2) ; (3) .

      學生活動:1、2題學生口答,分別叫優、中、差的學生回答,3題(1)(2)小題學生搶答,(3)小題學生解決有了困難.

      師提出問題:多項式 中有同類項嗎?怎樣把多項式 合并同類項呢?

      學生活動:學生討論,然后小組選代表回答,從而引出本課課題

    設計方案 篇3

      一、指導思想:

      傳播科學思想、弘揚科學精神,增強學生創新意識,培養學生創造能力,大力普及科學技術知識和科學技能方法。

      二、活動主題:

      與科技同行,共創低碳生活

      三、活動目標:

      通過舉辦科技節,進一步推動我校科技創新活動的蓬勃發展,培養學生低碳生活的意識,提高學生的科學素養和實踐能力,在學校范圍內形成濃厚的愛科學、學科學、用科學的科技氛圍,全面推進素質教育。

      四、活動對象:全校師生

      五、活動時間:20xx年12月— 20xx年3月14日

      六、具體活動安排:

      七、總結評比:

      (一)評選時間:20xx年3月4日下午組織有關老師對科技小制作、科技小發明,3月7日下午對科技實踐活動報告、智力七巧板、教師創新作品論文進行評選,評選地點另行通知。3月9日檢查班級博客關于科技節開展情況的資料上傳。

      (二)科技班級評選辦法 校內各單項比賽成績計入班級總分(作品分數量與質量進行評價,各班級在上交作品數達到要求的情況下,一等獎3分,二等獎2分,三等獎1分),評選出科技節優勝班級22個。

      利用學校網站、班級博客開設科普知識專欄,并向家長和師生們傳達科技節活動方案,上傳班級科技節開展情況圖片文稿資料,營造良好的`科普教育氛圍。

      (三)學生表彰獎勵: 各單項活動根據參賽總人數,按5%、10%、15%的比例評出一、二、三等獎。 (四)教師表彰獎勵:評選出教師優秀作品,按作品總數的5%、10%、15%設立一、二、三等獎。評選優秀指導教師獎按教師指導學生作品總數的5%、10%、15%設立一、二、三等獎。

      八、保障措施:

      (一)成立科技節活動組織委員會:

      主任:劉 xx

      成 員:莊 xx

      科技節活動由莊元秋具體負責協調指導各科技節活動小組日常工作

      (二)要求各處室主任、級部主任、班主任、教研組長按照活動方案認真組織,廣泛宣傳發動指導,全體教職工積極參與科技節活動,確保科技節活動成功,科技節活動成績分別作為當月優秀級部、優秀教研組、優秀班級評選的主要依據,教師指導學生進行科技小發明、科技創新作品等科技活動情況,作為學期教師指導獎的重要依據。

      日照市新營小學 20xx年 11月27日

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