設(shè)計方案

時間：2024-03-03 18:11:17 設(shè)計方案我要投稿

（薦）設(shè)計方案7篇

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編整理的設(shè)計方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

（薦）設(shè)計方案7篇

設(shè)計方案篇1

　　目的要求：

　　1、在欣賞活動中，引導(dǎo)幼兒感受臉譜藝術(shù)的美，激發(fā)創(chuàng)作興趣。

　　2、嘗試用線條、色彩對稱的方法夸大表現(xiàn)臉譜特征。

　　活動準(zhǔn)備：

　　課件、水粉顏料若干，衣服若干件、各種水粉顏料，

　　重點(diǎn)與難點(diǎn)：

　　嘗試用線條、色彩對稱的方法夸大表現(xiàn)臉譜特征。

　　設(shè)計思路：

　　幼兒園的美術(shù)活動是為了讓幼兒具備初步的審美意識，挖掘和發(fā)揮幼兒的創(chuàng)造能力。大班下學(xué)期的幼兒已積累了較多的美術(shù)知識經(jīng)驗，在此基礎(chǔ)上，我選擇了各種不同題材、不同風(fēng)格的欣賞作品來拓寬幼兒的創(chuàng)造思路，提高幼兒的欣賞能力。在這次活動中，我以中國傳統(tǒng)藝術(shù)——臉譜作為欣賞對象，旨在讓幼兒了解中國的工藝藝術(shù)。以臉譜精致、絢麗、獨(dú)特的裝飾風(fēng)格來吸引孩子，引起創(chuàng)作興趣，提高幼兒感受美、表現(xiàn)美的能力。

　　活動過程：

　　（一）觀察討論

　　導(dǎo)入：瞧！這是什么？（臉）可是這張臉太白了，我們來幫他化化裝怎么樣？那我們用什么顏色來畫他的.臉呢你來說（紅色、綠色、藍(lán)色）鼻子呢、眼睛、嘴巴。裝化好了，如果老師請你們根據(jù)臉的顏色給他取個名字的話，你們會給他取什么名字呢？

　　討論：

　　小朋友取的名字真好聽，今天老師也帶來了些，你們看！師逐一出示紅臉、這是什么臉啊！這個顏色的臉表示這個人很英勇，藍(lán)臉、綠臉、黃臉（幼兒隨畫面一起說出臉譜的名字，教師邊放課件邊介紹每種顏色代表著人物的性格特征）。

　　2、剛才那些紅臉、藍(lán)臉、綠臉、黃臉我們都把它統(tǒng)稱為臉譜。臉譜在我們的京劇中用的是最多的，我們來找一找臉譜與臉哪些地方是一樣的。（左右對稱，都有眼睛、嘴巴、鼻子、眉毛）哪些地方不一樣（顏色不一樣，臉分成幾個塊面，五官有了變化）。（引導(dǎo)幼兒討論顏色如何變，五官有些什么變化，）

　　3、教師示范，幼兒參與。

　　（二）聯(lián)想創(chuàng)作

　　今天我們一起來當(dāng)藝術(shù)家，設(shè)計一張漂亮的臉譜，把它畫在我們的衣服上好嗎？

　　提示：

　　1、心里先想好，今天你要畫一張什么顏色的臉。

　　2、化妝的時候要仔仔細(xì)細(xì)，千萬不要把臉畫得兩邊兩樣。

　　3、臉譜上還有許多彎彎的線，什么地方要涂眼影，什么地方要涂胭脂要告訴大家。

　　4、你的五官變了沒有，變成了什么？（相互欣賞幼兒作品，促進(jìn)生生互動）

　　5、顏色要有深有淺，找一找誰是大藝術(shù)家。

　　（三）引導(dǎo)講評，展示

　　教師隨機(jī)抽取幼兒作品，請幼兒介紹你畫的是什么臉，

　　（四）、結(jié)束

　　（播放音樂）教師引導(dǎo)幼兒把自己的作品系在身體的各個地方走模特秀

設(shè)計方案篇2

　　教學(xué)目的

　　1、培養(yǎng)學(xué)生從小養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，在書中獲取知識，懂得道理，陶冶情操。

　　2、指導(dǎo)學(xué)生有選擇地讀好書，不斷掌握讀書的方法，提高讀書的能力。

　　教學(xué)過程

　　一、導(dǎo)入主題

　　主持人：

　　1、（培根名言）讀史使人明智，讀詩使人聰慧，演算使人精密，哲理使人深刻，倫理學(xué)使人有修養(yǎng)邏輯修辭學(xué)使人善辯。總之，知識能塑造人的性格。

　　2、今天我們晨會的主題是“我讀書，我快樂”。請同學(xué)齊讀主題。

　　二、交流讀書名言

　　1、主持人：首先請大家背一背收集的讀書名言。

　　2、同學(xué)交流讀書名言。

　　3、主持人表揚(yáng)鼓勵背得好的同學(xué)。

　　三、談一談讀書給自己帶來的快樂

　　1、主持人：下面請大家結(jié)合平時讀書的情況談一談讀書給你帶來了哪些快樂？

　　2、同學(xué)交流讀書的快樂。

　　3、主持人小結(jié)：剛才大家從豐富知識，懂得道理，提高寫作能力，陶冶情操等方面談了讀書給我們了帶來了極大的快樂，從中讓我們明確了讀書的`重要性。

　　四、交流讀書經(jīng)驗

　　1、主持人：在老師和家長的引領(lǐng)、指導(dǎo)下，目前我們?nèi)?）班讀書蔚然成風(fēng)。同學(xué)讀了大量的童話書、歷史書、科學(xué)書、故事書。名人名作、作文書也讀了不少。每個月莊老師不僅要求我們讀兩本必讀的推薦書，還讓我們根據(jù)自己的興趣和需要讀一些自選的書。我們的收獲可大啦！下面請我班的幾位讀書小明星匯報一下十月份的讀書情況和讀書收獲。

　　2、十月份讀書小明星交流讀書經(jīng)驗。

　　3、主持人小結(jié)。

　　五、總結(jié)發(fā)言

　　主持人：

　　1、總結(jié)晨會內(nèi)容。

　　2、鼓勵同學(xué)多讀書：同學(xué)們，讓我們展開自由的翅膀，翱翔在書的海洋中，和好書一起健康成長吧！

　　3、宣布晨會結(jié)束。

設(shè)計方案篇3

　　一、說教材

　　教材簡析：

　　《望月》一課是蘇教版第十冊第六組中的一篇散文，課文以生動的筆調(diào)寫了我在甲板上欣賞月亮?xí)r，聰明好學(xué)的小外甥和我比賽背誦寫月亮的詩句以及小外甥對月亮的獨(dú)特而富有童趣的想象。作者文筆生動活潑，聰明好學(xué)、愛幻想的小外甥的形象躍然紙上。

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1.通過自主閱讀,感悟作者,詩人和小外甥眼里的月亮,知道景隨情生,一切皆情景的道理。

　　2.通過有感情地朗讀課文,培養(yǎng)學(xué)生的語感,激發(fā)學(xué)生主動積累語言的興趣,展開幻想的翅膀,用童心來反映世界.

　　教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：指導(dǎo)學(xué)生體會欣賞描寫月光的句子和理解品析描寫小外甥對月亮獨(dú)特而富有童趣的想象的句子。

　　二、說教法、學(xué)法

　　（1）采用營造情景，激發(fā)興趣。即利用多媒體課件，把學(xué)生帶入一個詩情畫意環(huán)境中，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

　　（2）學(xué)法遷移，合作探究。

　　（3）知識拓展，自主學(xué)習(xí)。

　　（4）以情促讀，讀中感悟。力求在整個教學(xué)過程中充分體現(xiàn)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，多感官的全面體驗。

　　三、說教學(xué)過程

　　（一）創(chuàng)設(shè)情景，導(dǎo)入新課：（學(xué)習(xí)第一段）

　　1．這節(jié)課我們繼續(xù)學(xué)習(xí)第21課望月（齊讀）

　　2．出示課件：請同學(xué)們看大屏幕，你看到了什么？

　　3．交流：（同學(xué)們說得真好）讓我們來看看作者是怎么描寫的？

　　（二）學(xué)習(xí)第一段，感悟作者望月：

　　1．請同學(xué)們自由讀第一段，用心細(xì)細(xì)品味，想想讀后你有什么樣的感受？

　　2．交流：（作者描寫的月光江景太美了，在我們面前展示了一幅動人的畫面）那你能把美的感受用朗讀來表達(dá)出來嗎？

　　3．指名讀，齊讀。

　　4．小結(jié)過渡：月亮是美的.，月光是柔和的，月光下的萬物更是充滿了詩情畫意，這美景使我陶醉了。當(dāng)我偶爾回頭時，發(fā)現(xiàn)身邊多了一個人，原來是跟隨我出來旅行的小外甥，和小外甥交談是一件很愉快的事，那他們之間交談了些什么呢？請同學(xué)們選擇自己喜歡的方式讀讀課文第5--13節(jié)，體會其中的意思。

　　（三）綜合性學(xué)習(xí)，體會小外甥望月：

　　1．學(xué)生選擇自己喜歡的方式讀讀課文，可同桌讀，學(xué)習(xí)小組讀。然后討論討論，再作交流。

　　2．他們交談了些什么？交流（比背詩句）

　　（1）出示詩句

　　（2）原來小外甥和我以比背詩句為交談方式，的確讓我感到愉快，那么同學(xué)們知道這些詩句意思及出處、作者嗎？

　　（3）學(xué)生再作交流，并相機(jī)出示圖。

　　（4）分角色讀第513節(jié)。

　　3．學(xué)到這里，你想對小外甥說些什么呢？（板書：聰明好學(xué)）

　　4．拓展延伸：小外甥會背的我們也會背了，說明我們五（6）班學(xué)生不比小外甥差，老師真的很高興，那么，老師相信你們平時也一定積累不少詩句，那么你還知道有關(guān)月亮、山、水的詩句嗎？背給大家聽聽好嗎？（學(xué)生交流，看來，同學(xué)們知道得也不少。）

　　5．總結(jié)：同學(xué)們，詩句是美妙的，月光是美妙的，這兩種美妙的東西滋潤著我們的心田，讓我們沉醉在清幽曠遠(yuǎn)的氣氛中。

　　6．突然，小外甥又留出一個題來，月亮像什么？（出示）請同學(xué)們讀讀1420節(jié)，邊讀邊圈出有關(guān)語句，仔細(xì)體會，同桌可討論。

　　（1）學(xué)生讀，圈劃。

　　（2）交流，出示：像

　　（3）你覺得小外甥的想象怎么樣？交流

　　（4）小結(jié)：小外甥想象和奇特，月亮在小外甥眼里充滿了童真，充滿了幻想，他真是一位愛幻想的小男孩（板書：愛幻想）

　　（5）讓我們一起來讀讀第三段。

　　7．小外甥愛幻想，我知道我們班的每位學(xué)生也像小外甥那樣富于幻想，那么老師也為

　　準(zhǔn)備一組圖片，讓我們也展開想象的翅膀。

　　8．出示圖，（學(xué)生說說）看來，同學(xué)們的想象也很豐富奇特。

　　（四）總結(jié)：

　　今天，我們也望了一次月，我們不光感受到了月亮的美麗，而且通過望月有了許多新的

　　收獲，認(rèn)識了一位愛幻想，愛學(xué)習(xí)的小男孩，相信同學(xué)們以后一定會書中的小男孩一樣認(rèn)真對待每件事。

　　（五）作業(yè)：

　　1．把你喜歡的描寫月光的句子抄寫下來。

　　2．準(zhǔn)備舉行一次小型賽詩會。

設(shè)計方案篇4

　　【本組說明】

　　本組教材都是游子們思鄉(xiāng)懷鄉(xiāng)的作品，教材中有四篇文章，《同步閱讀》教材《走進(jìn)書里去》有九篇文章。考慮到課堂時間和學(xué)生的思維水平，我特意選擇了《走進(jìn)書里去》的四篇文章進(jìn)行“單元整合·群文閱讀”。

　　葉圣陶的《藕與莼菜》，通過對故鄉(xiāng)藕與莼菜的懷念，表達(dá)了作者強(qiáng)烈的思鄉(xiāng)之情；老舍的《想北平》，通過北平與巴黎的對比，寫了作者身處異地，在戰(zhàn)亂的歲月中，思念他摯愛的北平，表達(dá)了對故鄉(xiāng)深深的眷戀之情；《懷念》寫了作者對故鄉(xiāng)親密無間的鄰里親情的美好回憶和深深地懷念；季羨林的《月是故鄉(xiāng)明》，通過對小時候在家鄉(xiāng)玩耍所見的美景的回憶，借月亮來寄托離鄉(xiāng)后對家鄉(xiāng)深深的思念之情。

　　家鄉(xiāng)，在游子的心里，永遠(yuǎn)是最溫馨、最難以割舍、最令人夢繞魂牽的地方。學(xué)習(xí)本組文章的目的，一是讓學(xué)生通過讀書體會作者對家鄉(xiāng)的思念，摯愛的思想感情；二是通過對比閱讀，使學(xué)生領(lǐng)悟到，思鄉(xiāng)的情事一樣的，思鄉(xiāng)的方式、寄托的對象卻是因人而異的，引發(fā)鄉(xiāng)思的事物也是各不相同的，從而體會到作者的感情是通過一些景物或事情表達(dá)出來的；三是讀書，引導(dǎo)品味語言，豐富學(xué)生的語言積累。

　　【設(shè)計理念】

　　主題：以“單元整合·群文閱讀”策略為指導(dǎo)，讓學(xué)生學(xué)會感受家鄉(xiāng)的美，從而喜愛家鄉(xiāng)、眷念家鄉(xiāng)。

　　情景：以知識樹為線，實現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)時空、教學(xué)方法的全面開放，使學(xué)生在學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)方法相互滲透，有機(jī)整合。

　　【教學(xué)內(nèi)容】

　　人教課標(biāo)版教材小學(xué)語文第九冊第二單元課文：

　　《古詩詞三首》《梅花魂》《桂花雨》《小橋流水人家》

　　人教版《同步閱讀》教材：

　　《藕與莼菜》《想北平》《懷念》《月是故鄉(xiāng)明》

　　【教學(xué)重點(diǎn)】

　　1.通過對比閱讀，使學(xué)生領(lǐng)悟到：雖然思鄉(xiāng)的方式、寄托的對象因人而異，但是思鄉(xiāng)的情一樣的。

　　2.分享學(xué)生同步閱讀的學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)方法等，引導(dǎo)品味語言；豐富學(xué)生的語言積累。

　　【教具準(zhǔn)備】

　　多媒體課件

　　【教學(xué)步驟】

　　導(dǎo)入談話：

　　家鄉(xiāng)，在游子的心里，永遠(yuǎn)是最溫馨、最難以割舍、最令人夢繞魂牽的地方。讓我們在這悠揚(yáng)的思鄉(xiāng)曲中，吟誦課文中的《古詩詞三首》，來體會古人的思鄉(xiāng)之情。（課件播放思鄉(xiāng)曲）

　　這是古代游子們思鄉(xiāng)懷鄉(xiāng)的絕唱。這節(jié)課，我們要走進(jìn)四位現(xiàn)當(dāng)代作家的散文中，去體會這款款的思鄉(xiāng)情，濃濃的戀鄉(xiāng)意。（板書：思鄉(xiāng)）

　　我們用畫知識樹的方法一起思鄉(xiāng)。（出示課件）這是知識樹，這是一棵思鄉(xiāng)之樹。相信通過我們精彩的閱讀展示，會讓這棵樹枝繁葉茂！

　　主題回顧：

　　從第二單元的課文中，你感受到了什么？

　　《古詩詞三首》（團(tuán)圓）《梅花魂》（堅強(qiáng)）

　　《桂花雨》（快樂）《小橋流水人家》（閑適）

　　閱讀概覽：

　　（過渡）：在同步閱讀教材中，也選編了十篇以思鄉(xiāng)為主題的文章，我們重點(diǎn)閱讀了四篇（出示課件四篇文章題目）。前幾天，老師已經(jīng)布置讓同學(xué)們進(jìn)行了認(rèn)真地閱讀，并且填寫了《同步閱讀卡片》。請小組相互交流，看看你們的閱讀體會是不是一樣。可以讀一讀，再討論討論。

　　學(xué)生匯報：你最喜歡的一篇思鄉(xiāng)的散文，說主要內(nèi)容。

　　結(jié)合學(xué)生匯報引出主題。

　　《藕與莼菜》：純樸──從葉圣陶對故鄉(xiāng)的藕和莼菜的描寫中，你體會到了什么？

　　（這篇散文，作者借藕和莼菜這兩種故鄉(xiāng)特有的物，來抒發(fā)他那濃濃的戀鄉(xiāng)之情，這就是散文中常見的寫作手法──借物抒情）

　　《想北平》：自然、古樸──在老舍的眼中，哪兒也比不上家鄉(xiāng)北平，在他的筆下，北平的特點(diǎn)是什么？

　　（出示：“啊！我不是詩人！我將永遠(yuǎn)道不出我的愛，一種像由音樂與圖畫所引起的愛。”在這里，老舍用比喻的手法直接表達(dá)了對北平的喜愛，這就是散文的另一種寫作手法──直抒胸臆）

　　《懷念》：親密、真誠、和睦──作者懷念的是怎樣的鄰里親情呢？

　　《月是故鄉(xiāng)明》：平凡──令國學(xué)大師季羨林思念的不是世界各地美妙絕倫的月亮，也不是居住的賞月勝地朗潤園，而是故鄉(xiāng)的月亮，他思念的故鄉(xiāng)是怎樣的？

　　小結(jié)：同學(xué)們讀書都非常認(rèn)真，發(fā)言也很精彩！通過認(rèn)真的閱讀，我們對“思鄉(xiāng)之情”已經(jīng)有了一定的認(rèn)識。請看知識樹。這八篇文章從不同的角度給我們詮釋了思鄉(xiāng)這一主題──思鄉(xiāng)游子無法盡訴的惆悵；身處異國卻堅強(qiáng)的中國心；童年的快樂與恬淡；記憶中那純樸、自然、平凡的故鄉(xiāng)，還有親密無間的鄰里鄉(xiāng)情。

　　片斷分享和精彩賞析

　　讀了《同步閱讀》教材中的這四篇散文，老師相信總有一些地方能打動你們的心，能讀一讀或者講一講，然后告訴大家為什么嗎？提個小小的要求，在匯報之前，請你先說說是哪篇文章的什么地方。（引導(dǎo)學(xué)生按課交流）

　　1.《藕與莼菜》

　　問題：“故鄉(xiāng)的”藕與莼菜與“這里的.”（上海）的藕與莼菜有什么區(qū)別？

　　理解：

　　1）學(xué)生自由解答，相機(jī)指導(dǎo)

　　2）重點(diǎn)體會故鄉(xiāng)藕與莼菜的普通、新鮮、味美；而上海的藕與莼菜的難得、形瘦、味澀，運(yùn)用了對比的手法。

　　朗讀“男的紫赤的胳膊和小腿肌肉突起，軀干高大且挺直……但是別有一種健康的美的風(fēng)致。”體會藕農(nóng)外貌描寫的細(xì)致。

　　2.《想北平》

　　了解背景：本文寫在1936年，當(dāng)時日本帝國主義已經(jīng)侵占了我國東北，華北告急，北平告急，老舍此刻正在青島，作為一個熱愛北京的愛國知識分子，他憂心如焚，思念家鄉(xiāng)之情，較平日更為強(qiáng)烈，于是發(fā)出了這樣的呼喚：

　　1）“好，不再說了吧；要落淚了，真想念北平呀！”引導(dǎo)學(xué)生體會老舍對北平的感情（運(yùn)用了直抒胸臆的方法，表達(dá)了對北平的想念與摯愛之情，點(diǎn)明了全文的主題。）

　　2）老舍的作品帶有很濃的京味兒語言，他獨(dú)特的語言風(fēng)格被后人稱為“語言大師”。朗讀“北山的黑棗，柿子，進(jìn)了城還帶著一層白霜兒呀！哼，美國的橘子包著紙；遇到北平的帶霜兒的玉李，還不愧殺！”

　　采用多種形式讀出京味兒。（抽生讀，師范讀，齊讀）

　　3.《懷念》

　　問題：兒時的鄰里鄉(xiāng)情和現(xiàn)在有什么不同？

　　理解：

　　1）“晚飯時，左鄰右舍家家搬出一張小桌……真如一幅尋常淡泊又滲透著濃郁鄉(xiāng)情的民俗畫。”體會兒時鄰里鄉(xiāng)親的和睦，真誠，親密。

　　2）“吃講營養(yǎng)，……真有另一番‘躲進(jìn)小樓成一統(tǒng)’的滋味。”體會現(xiàn)在鄰里之間的親情的疏遠(yuǎn)。

　　運(yùn)用了對比的寫法，突出全文的主題──懷念親密的鄰里友情。

　　4.《月是故鄉(xiāng)明》

　　問題：為什么作者要寫世界各地美輪美奐的月亮和朗潤園的奇景？

　　理解：

　　1）“在風(fēng)光旖旎的瑞士萊蒙湖上，……我都異常喜歡。”體會世界各地月亮的美。

　　2）“此地既然有山，……真不能不說是賞月勝地。”體會朗潤園的月亮的美。

　　3）“然而，每只這樣的良辰美景，……在微苦中實有甜美在。”體會作者鐘情家鄉(xiāng)平凡的月亮，實質(zhì)是表達(dá)對家鄉(xiāng)的思念之情，用了借景抒情的寫作手法。

　　家鄉(xiāng)的月亮是平凡的，正如作者平凡的家鄉(xiāng)一樣，但是，美輪美奐的異鄉(xiāng)卻比不上平凡的家鄉(xiāng)在作者心中的地位。運(yùn)用對比，更突出了作者對家鄉(xiāng)的熱愛與思念之情。

　　主題拓展

　　（音樂漸起）通過剛才的閱讀，我們進(jìn)一步感悟和理解了遠(yuǎn)方的游子那濃濃的思鄉(xiāng)之情，同學(xué)們，你心中的故鄉(xiāng)有怎樣的景，怎樣的人，你對故鄉(xiāng)有怎樣的情呢？生自由交流。（根據(jù)交流板書關(guān)鍵詞語）

　　（小結(jié)）：只要我們用心去體會，仔細(xì)去觀察故鄉(xiāng)的美，以后無論走到哪里，故鄉(xiāng)就在我們心里。請看知識樹，現(xiàn)在已經(jīng)是枝繁葉茂，碩果累累了！老師把我們今天精彩的閱讀交流成果匯成了一首小詩，讓我們把它送給自己，送給我們心靈對故鄉(xiāng)的熱愛：

　　思鄉(xiāng)情

　　故鄉(xiāng)的山，故鄉(xiāng)的水，

　　故鄉(xiāng)有我，幼年的足跡；

　　幾度桂花開，幾度梅花落，

　　閑適的生活，依然在夢里；

　　他鄉(xiāng)城也美，他鄉(xiāng)月也明，

　　難鎖我童年一寸心；

　　魂牽夢繞的，

　　依然是──

　　自然、古樸的故鄉(xiāng)景。

　　故鄉(xiāng)的土，故鄉(xiāng)的人，

　　故鄉(xiāng)有我，一顆少年的心；

　　幾度雪藕甘，幾度莼菜鮮，

　　純樸的鄉(xiāng)親，依然在夢中；

　　他鄉(xiāng)人也親，他鄉(xiāng)土也好，

　　難鎖我少年一寸心；

　　傾心向往的，

　　依然是──

　　親密無間的鄰里情。

　　故鄉(xiāng)的愛，故鄉(xiāng)的情，

　　故鄉(xiāng)有我，青春的歌；

　　幾度小橋走，幾度河水流，

　　平凡的故鄉(xiāng)，依然在夢中；

　　他鄉(xiāng)也有情，他鄉(xiāng)也有愛，

　　難鎖我游子一顆團(tuán)圓心，

　　無法盡訴的，

　　依然是──

　　堅強(qiáng)的中國心，惆悵的思鄉(xiāng)情。

設(shè)計方案篇5

　　一、金杯汽車股份有限公司簡介

　　金杯汽車股份有限公司隸屬于華晨汽車集團(tuán)，組建于1988年，1992年在上海證券交易所成功上市。公司是融生產(chǎn)、經(jīng)營、科研、開發(fā)、貿(mào)易、倉儲物流等為一體的大型企業(yè)集團(tuán)，以汽車整車、汽車零部件研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售為主營業(yè)務(wù)。主要產(chǎn)品有：金杯卡車、金杯專用車，以及座椅、輪轂、傳動軸、變速器、轉(zhuǎn)向器、玻璃升降器、橡塑制品、內(nèi)飾件等汽車零部件。同時參股公司生產(chǎn)金杯海獅輕型客車、金杯閣瑞斯商務(wù)車。

　　公司秉承“品質(zhì)鑄金杯”的企業(yè)經(jīng)營理念，實施以品質(zhì)為核心的“品質(zhì)、品牌、品種”三品工程，堅持通過自主創(chuàng)新，全力打造“金杯”自主品牌產(chǎn)品。經(jīng)過不斷創(chuàng)新和研發(fā)，金杯輕卡車已獲得“中國馳名商標(biāo)”認(rèn)定和“遼寧名牌產(chǎn)品”稱號。金杯輕型卡車在中國輕型卡車同類產(chǎn)品銷量中排名前5位，市場占有率達(dá)到10%以上。金杯輕型卡車已出口多個國家，進(jìn)入國際市場，成為國內(nèi)外汽車市場的重要參與者和競爭者。

　　公司主要產(chǎn)品有：各種輕型車變速器、前后橋總成、鋼板彈簧總成、離合器總成、轉(zhuǎn)向器總成、輕型車架總成、車輪總成、制動泵總成和燃油箱總成等共計29類130個品種。上述產(chǎn)品除為沈陽市汽車工業(yè)生產(chǎn)的SY6480金杯海獅輕型客車、SY1041金杯輕型卡車和金杯通用雪佛蘭越野車配套外，還為國內(nèi)其它整車生產(chǎn)企業(yè)配套，并提供售后市場服務(wù)，而且還有部分產(chǎn)品出口到國際市場，顯示了公司產(chǎn)品占領(lǐng)國內(nèi)外零部件市場的強(qiáng)大競爭力。

　　二、公司財務(wù)狀況

　　首先分析了該公司20xx—20xx年度的財務(wù)狀況，以下是該公司財務(wù)報表的部分?jǐn)?shù)據(jù)：

　　通過金杯汽車股份有限公司20xx—20xx三年的各項數(shù)據(jù)，可以計算得出該公司的各項財

　　務(wù)比率：

　　通過上述三個表格所給出的數(shù)據(jù)，我們可以看出金杯汽車20xx年的流動比率，速動比率和現(xiàn)金比率均高于20xx年和20xx年的同項比率數(shù)據(jù)，這點(diǎn)說明濰柴動力20xx年的流動資產(chǎn)等可以短期貼現(xiàn)的資產(chǎn)較往年相比更充裕，同時也說明其償債能力也比往年更強(qiáng)。

　　接著，我們來看公司的總債務(wù)比率，債務(wù)股本比率和股本乘數(shù)。通過此三項數(shù)據(jù)分析，在20xx年的這三項數(shù)據(jù)都要小于其在20xx和20xx年的同項數(shù)據(jù)，如此則說明該公司的債務(wù)相比與20xx和20xx年要更少，亦或是其所有者權(quán)益在20xx年要較前兩個年度的權(quán)益更多。這樣，公司在長期方面就有多余的金錢及其他等價物償付給投資者。

　　然后，我們來討論下公司各項周轉(zhuǎn)率的問題。首先來看存貨周轉(zhuǎn)率，20xx年公司的存貨周轉(zhuǎn)率比以往兩年的存貨周轉(zhuǎn)率要高，說明存貨在20xx年留存時間更少，存貨甚少被積壓，企業(yè)的存貨管理效率高于以往兩年。同時我們來看公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，20xx年的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率相較于20xx年大幅降低，說明了20xx年公司的應(yīng)收賬款在銷售收入中所占比例小于往年，這樣的話，20xx年的應(yīng)收賬款就不會占用公司的太多現(xiàn)金資源。接著我們我可以來看下總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，20xx年公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率高于20xx年同項比率，卻低于20xx年同項比率，說明公司20xx年每1元的資產(chǎn)產(chǎn)生的銷售收入要低于20xx年，卻高于20xx年。

　　最后，我們通過杜邦等式可以看出20xx年公司使用債務(wù)情況要優(yōu)于前兩年；20xx年公司企業(yè)管理資產(chǎn)的情況要差于20xx年，優(yōu)于20xx年；20xx年公司控制成本取得的利潤也高于以往兩年。

　　三、融資方案設(shè)計

　　假若公司現(xiàn)有一大型項目，融資規(guī)模達(dá)到目前總資產(chǎn)規(guī)模的50%，需要為其籌集資金。對于這種情況，以下是我為公司提供的較為合理的融資方案：

　　1。大量公司債券+少量增發(fā)股票

　　在國內(nèi)發(fā)行債券的特點(diǎn)是便于吸收民間游資，不削弱公司股東控制權(quán)。我國城鄉(xiāng)居民儲蓄達(dá)50萬億元，現(xiàn)有證券市場對居民儲蓄吸收有限，因此只要宣傳到位，利率合理，債券籌資成功的可能性很大。另外，由于國內(nèi)金融市場與國外金融市場尚未接軌，國際市場的'波動對國內(nèi)市場影響較小。

　　增發(fā)股票的優(yōu)點(diǎn)是可避免債務(wù)負(fù)擔(dān)。缺點(diǎn)是：若股票價格過高，難以吸引新股東，若定價過低，則會損害老股東利益。目前我國證券市場還不完善，特大型企業(yè)的股價難以提高，而以后企業(yè)發(fā)展了，所有股東都分享同樣的收益。這樣對老股東是不公平的，此外，從股本結(jié)構(gòu)角度出發(fā)，股票籌資法所籌資金量不可能太多。

　　金杯汽車作為一家已經(jīng)上市的公司，資金方面是相當(dāng)雄厚的。同時，從財務(wù)報表上我們可以看出，公司在近年來的發(fā)展趨勢是趨于有利的，而且從公司的負(fù)債比率來看，公司的負(fù)債并不高。因此從這種情況下來看，我們應(yīng)當(dāng)果斷選擇債券融資這種在高速發(fā)展時期下對公司發(fā)展有利的融資方式。它不僅利息成本比銀行貸款低，而且其期限一般都是長期的，具有相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性。但是我們也應(yīng)該看到此融資項目規(guī)模要達(dá)到目前總資產(chǎn)的50%，如果都用債券融資來募集資金，將對公司財務(wù)造成很大困擾，因此在這種情形下，我們也可以適量選擇增發(fā)股票來分擔(dān)部分公司債券發(fā)行后的壓力。同時，如果我們要降低公司發(fā)展風(fēng)險，我們也可以在開始發(fā)行公司債券的時候，發(fā)行一些債轉(zhuǎn)股的債券。雖然如此，但是在投資項目建設(shè)的這幾年，財務(wù)都會很緊張。

　　2。發(fā)行該公司的商業(yè)票據(jù)

　　由該公司承擔(dān)汽車商業(yè)票據(jù)的發(fā)行、轉(zhuǎn)讓、承兌等事宜。為鼓勵購車，公司允許消費(fèi)者采取分期付款方式。這樣，公司會面臨流動資金短缺的問題。為解決這個問題，公司可借鑒美國通用汽車公司所屬的通用承兌公司的做法，在票據(jù)法允許的范圍內(nèi)，直接向市場出售規(guī)范化票據(jù)。由于商業(yè)票據(jù)一般為短期票據(jù)，所籌資金中約三分之二用于商業(yè)信貸所導(dǎo)致的流動資金的不足。商業(yè)票據(jù)法實質(zhì)上是由先購車后付款的人想先付款后購車的人支付利息。享受消費(fèi)信貸方式的購車者應(yīng)承擔(dān)一定的利息，但利息過高不利于轎車銷售。因此公司實際上要支付一部分籌資成本。本法的優(yōu)點(diǎn)主要是籌資與促銷結(jié)合在一起，有利于公司形象的樹

　　立，能迅速占領(lǐng)市場，而且籌資成本也不會太高。

　　3。項目融資

　　項目融資與其他傳統(tǒng)融資相比較

　　項目融資的優(yōu)勢：一是有限追索的條款保證了項目投資者在項目失敗時，不至于危機(jī)投資方其他的財產(chǎn)；二是在國家和政府建設(shè)項目中，對于“看好”的大型建設(shè)項目，政府可以通過靈活多樣的融資方式來處理債務(wù)可能對政府預(yù)算的負(fù)面影響；三是對于跨國公司進(jìn)行海外合資投資項目，特別是對沒有經(jīng)營控制權(quán)的企業(yè)或投資于風(fēng)險較大的國家或地區(qū)，可以有效地將公司其他業(yè)務(wù)與項目風(fēng)險實施分離，從而限制項目風(fēng)險或國家風(fēng)險。

　　可見，項目融資作為新的融資方式，對于大型建設(shè)項目，特別是基礎(chǔ)設(shè)施和能源、交通運(yùn)輸?shù)荣Y金密集型的項目具有更大的吸引力和運(yùn)作空間。

　　這種方式可以找個投資方與公司一起就某個項目進(jìn)行合作建設(shè)，運(yùn)營、分?jǐn)傢椖抠M(fèi)用。這個項目占據(jù)了公司50%的資產(chǎn)，是屬于很大的一種融資項目，如果公司不想增大公司財務(wù)的債務(wù)，則可以考慮與其他投資方進(jìn)行合作，共同分擔(dān)這個項目的費(fèi)用壓力和風(fēng)險，但是相對于上一種方案，這種方案所獲得的利益會更少，而且在這個項目建成后至以后的發(fā)展中，容易就發(fā)展問題與其他投資方產(chǎn)生分歧。

設(shè)計方案篇6

　　薪酬是員工因向所在的組織提供勞務(wù)而獲得的各種形式的酬勞。狹義的薪酬指貨幣和可以轉(zhuǎn)化為貨幣的報酬。小編精心為你整理了企業(yè)薪酬體系設(shè)計方案，希望對你有所借鑒作用喲。

　　很榮幸給大家分享企業(yè)薪酬體系設(shè)計方案，對于企業(yè)的薪酬體系的設(shè)計方法很多，通常采取的方法是崗位薪酬體系設(shè)計的原理，也就是在做薪酬設(shè)計之前，對崗位體系進(jìn)行規(guī)劃，在崗位梳理的基礎(chǔ)之上，再對崗位薪酬體系進(jìn)行詳細(xì)地設(shè)計。

　　今天分享的內(nèi)容分成兩個部分。第一部分給大家介紹些崗位管理規(guī)劃的一些知識。包括崗位價值評估和崗位序列劃分的一些原理，第二部分是薪酬方案設(shè)計的內(nèi)容。包括如何對企業(yè)薪酬體系進(jìn)行設(shè)計，即內(nèi)部的分析和診斷。

　　還包括薪酬策略，針對公司內(nèi)部薪酬的現(xiàn)狀，結(jié)合外部薪酬水平的情況等。基于內(nèi)部薪酬體系策略再做薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計，包括固定薪酬，浮動薪酬，其他薪酬等。一個完整的薪酬體系還包括相應(yīng)的管理制度和流程。薪酬體系設(shè)計完之后，會涉及到新舊體系的套改。

　　對于薪酬方案的設(shè)計，我們遇到很多客戶，客戶的需求不同，但是我們經(jīng)常遇到一種現(xiàn)狀是企業(yè)主有企業(yè)主的想法，HR的管理人員有他們的想法，那么對于薪酬體系的設(shè)計究竟有哪些創(chuàng)新的管理理念呢？我這里跟大家做一個分享。

　　總結(jié)我過去做過的涉及薪酬方案設(shè)計的咨詢項目，一些基于戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的創(chuàng)新薪酬的管理理念，我把它總結(jié)為加減乘除。

　　加是什么呢？在薪酬中要做增量。哪些是增量呢？薪酬必須符合公司戰(zhàn)略的要求，也符合業(yè)務(wù)發(fā)展和轉(zhuǎn)型的要求，和公司的核心能力的打造結(jié)合在一起。大家可能會經(jīng)常調(diào)侃，咨詢顧問一談就談戰(zhàn)略。但人力資源的出發(fā)點(diǎn)必須基于戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展的。

　　如何關(guān)聯(lián)呢？舉個列子來講，我有一個客戶，他之前是做國內(nèi)的消費(fèi)品市場的，但是基于過去N多年的發(fā)展呢，國內(nèi)的消費(fèi)品市場競爭越來越激烈，現(xiàn)在國外市場，特別是東南亞一些區(qū)域的市場，潛力非常巨大，未來業(yè)務(wù)發(fā)展的方向和轉(zhuǎn)型的要求是開拓國際市場，既然開拓國際市場，相應(yīng)的組織架構(gòu)，包括所需人員的薪酬體系設(shè)計，就要著手準(zhǔn)備。

　　這家企業(yè)薪酬體系的設(shè)計，是基于它的業(yè)務(wù)發(fā)展向國際化的轉(zhuǎn)型的需要來做出的，因此需要國際化的薪酬理念和國際化的薪酬體系設(shè)計。

　　第二個是減法，去掉負(fù)薪酬。什么是負(fù)薪酬？對于沒有預(yù)期效果的薪酬，對于激勵沒有意義的薪酬，包括不符合行業(yè)、企業(yè)特點(diǎn)的薪酬，只是增加了公司的薪酬成本而已，并沒有對于公司實際的業(yè)務(wù)發(fā)展，業(yè)績增長有實際性的幫助，這些是要去掉的。

　　舉個例子來講，我曾經(jīng)在一家國有企業(yè)做薪酬體系設(shè)計，國有企業(yè)的弊端是有很多的，比方說，國企有很多負(fù)薪酬，如工齡工資，工齡工資其實不多，一年也就幾塊錢、十幾塊錢，二十塊錢，這類薪酬只是增加的薪酬成本，對于員工的激勵是沒有作用的。

　　后來我們給他調(diào)整了負(fù)薪酬，變更成五年長期貢獻(xiàn)獎，十年長期貢獻(xiàn)獎。十五年、二十年長期貢獻(xiàn)獎，獎勵什么呢？我們給他獎勵金磚，這是我們給企業(yè)的一些建議。激勵效果反而會增強(qiáng)。員工對于5、10、20塊錢甚至50塊錢的薪酬是沒有概念的也是沒有意義的。

　　第三個是讓薪酬產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)。我們經(jīng)常會遇到組織協(xié)同的問題，部門之間經(jīng)常配合不力。舉個例子來講，研發(fā)、銷售、和生產(chǎn)之間經(jīng)常會打仗。這就要求在薪酬體系設(shè)計的時候就考慮到部門之間的協(xié)同。

　　怎么體現(xiàn)出來呢？包括從未來增量中拿出來的獎金，可能跟銷售的收入掛鉤，和研發(fā)的成果掛鉤，和生產(chǎn)的成本掛鉤，那么是基于把蛋糕做大，再分蛋糕的原理，拿到自己的收入，這樣對大家來說，意義比較大。

　　第四個是破除負(fù)面薪酬。比如：破壞組織氣氛的、團(tuán)隊協(xié)作的，影響蛋糕做大的薪酬。舉個例子，可能對于某個部門，某一類人的薪酬體系，特殊津貼，福利是要去除的。因為這往往會對新員工產(chǎn)生的打擊是非常大的！

　　那么薪酬體系怎么設(shè)計？

　　在這里大家介紹的是崗位薪酬體系的設(shè)計的方法論，除了崗位薪酬體系設(shè)計也還有其他的薪酬體系設(shè)計，包括有些企業(yè)在做能力薪酬體系設(shè)計，還有創(chuàng)新的薪酬體系模式。有些企業(yè)在學(xué)海爾公司人單合一的薪酬模式。

　　不同企業(yè)的不同發(fā)展階段，采用的是適合自己企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的薪酬設(shè)計發(fā)展模式。時間有限，今天只給大家介紹崗位薪酬體系設(shè)計的模式，大家如果還有興趣，后面再跟大家分享其他的一些薪酬體系模式。

　　上面的PPT是我們做崗位薪酬設(shè)計的一個方法論。首先咨詢顧問會對企業(yè)的現(xiàn)狀做一個調(diào)研。基于戰(zhàn)略理解，對業(yè)務(wù)發(fā)展做一個梳理。在這個基礎(chǔ)上做相應(yīng)的組織變革，包括組織架構(gòu)設(shè)計，崗位職責(zé)的設(shè)計，崗位價值評估，這是崗位薪酬的前提和基礎(chǔ)。

　　我給大家介紹一下第一個部分，組織變革這塊，也就是崗位價值評估和崗位序列的劃分。

　　這里由于時間原因略過組織架構(gòu)設(shè)計這部分。對于公司的組織架構(gòu)設(shè)計的，又是另外一個課題，內(nèi)容比較龐大，我們今天就不做分享了。在梳理在組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，有正確的事，有正確的崗位去做，再去詳細(xì)制定設(shè)計崗位職責(zé)，崗位職責(zé)確定之后我們對崗位進(jìn)行崗位價值的評估。

　　什么叫崗位價值的評估？崗位價值評估對薪酬有什么幫助的意義。把崗位形態(tài)做一個前后的對比，大家可以看ppt這張圖。在崗位形態(tài)評估之前，基于組織架構(gòu)層級制的崗位架構(gòu)排列順序，評估之后的所有崗位是基于崗位價值進(jìn)行了分層分級的排列，這就突破了原有職務(wù)級別的這種層級模式，變成了以崗位價值的來進(jìn)行排序的排列順序。

　　針對這些崗位的相對價值，對薪酬進(jìn)行全面的梳理，基于外部市場水平，對現(xiàn)有的崗位的薪酬重新規(guī)劃。

　　崗位價值評估是這對于我們做薪酬的HR必須掌握的一門技術(shù)，今天可能沒有時間展開，給大家介紹一些方法。崗位價值評估對于HR來說是必須掌握的一門技術(shù)，方法很多，包括排序法，崗位分類方法，市場定價法。前三類分類方法是基于企業(yè)內(nèi)部的工作經(jīng)驗或者對崗位理解的深度要求是比較高的。另外一個結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的文化能夠簡單的方法能夠識別出來。

　　能夠讓大家信服的有前三個方法。后面兩種方法相對比較復(fù)雜。包括定制因素計分法和崗位因素計分法。定制因素計分法是咨詢顧問或者專業(yè)的HR，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部的崗位特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計的。

　　什么是定制因素？

　　舉個例子，我曾經(jīng)做過的一家企業(yè)是建筑施工企業(yè)的，這種企業(yè)的特點(diǎn)一般是項目制業(yè)務(wù)，工程施工相對比較艱苦，出差，到邊遠(yuǎn)地區(qū)或者荒蕪人員的地方工作。針對這樣的企業(yè)，崗位價值的定制因素可能就包括了工作環(huán)境條件因素等，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或者是坐辦公室環(huán)境的因素來講就是不存在崗位工作環(huán)境的定制因素了。

　　標(biāo)準(zhǔn)因素是一些國際咨詢公司開發(fā)出來的、相對通用的，包括全行業(yè)通用的一些崗位價值評估的方法，比較知名的就是美世和海氏標(biāo)準(zhǔn)因素計算法，今天我介紹一下海氏評估的方法，這是經(jīng)常會用到的。

　　上面PPT即為海氏評估法的方法論，海氏評估法看起來比較復(fù)雜，實際上理解起來相對比較簡單，適用于研發(fā)制造企業(yè)，高科技企業(yè)是比較適用的。因為對高技能水平和技能技巧占一定的比重，包括解決問題的能力，該方法突出這兩個因素的價值點(diǎn)。對于高科技企業(yè)來說我們建議采用海氏評估法。

　　在PPT圖的最上方的三個模塊，第一個是知識水平，技能技巧，第二個是解決問題的能力，第三個是承擔(dān)的職務(wù)責(zé)任，這三大要素是海氏評估法的三個維度。

　　知識水平和技能技巧又分為三個維度。包括專業(yè)知識技能、管理知識廣度、人際關(guān)系技能。

　　第二個解決問題的能力，解決問題會涉及到思考環(huán)境，思考環(huán)境的大小會影響到我們思考的難易度。承擔(dān)的職位責(zé)任包括行動自由度、影響范圍和財務(wù)責(zé)任三個方面，這三個子緯度構(gòu)成了崗位的責(zé)任大小。

　　該海氏評估法是合益公司的知識產(chǎn)權(quán)，也是現(xiàn)在全行業(yè)通用的評估方法。可以從網(wǎng)上搜到大量的海氏評估法的量表資料去做一個學(xué)習(xí)，簡單說一下怎么計算。A代表知識水平和技能技巧，查量表后可以得到一個分?jǐn)?shù)，解決問題B這個維度可以得到一個百分比，承擔(dān)的職務(wù)責(zé)任C會評估出一個分?jǐn)?shù)。

　　崗位評估最終得分=知能得分A+知能得分A * 解決問題得分B+職責(zé)得分C。具體的海氏評估法的量表和培訓(xùn)材料可以看下書籍學(xué)習(xí)下。

　　這里給大家講一個案例，華為的崗位評估價值的要素和權(quán)重，這是國際咨詢公司給華為公司專門定制的一套崗位價值評估，這個材料是多年前的。從哪幾個角度去評估的呢？包括對崗位的知識，對于知識的應(yīng)用，占30%的權(quán)重。

　　崗位的責(zé)任對結(jié)果的影響占30%，解決問題以及創(chuàng)新能力占15%，溝通能力占15%。責(zé)任占10%，知識及應(yīng)用占30%。

　　對華為的員工來講，他們的崗位價值評估的重點(diǎn)在于崗位的應(yīng)負(fù)責(zé)任是什么，控制的資源是什么，產(chǎn)出是什么，以及這個崗位面對的客戶和環(huán)境的復(fù)雜性程度是怎樣，并參考承擔(dān)這個崗位的人需要什么樣的知識、技能和經(jīng)驗等，這是華為做崗位價值評估的方法論。

　　給大家的借鑒是什么呢？大家可以結(jié)合自己企業(yè)的實際情況，在標(biāo)準(zhǔn)因素評估價值的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)公司實際內(nèi)部的需要，靈活的重新組合崗位價值評估要素，打造出適合自己企業(yè)的方法論。

　　崗位價值的評估要素非常重要，重要的不僅僅是評估崗位價值大小的一個量表，更主要的是它是評估的一個導(dǎo)向，職責(zé)導(dǎo)向，企業(yè)倡導(dǎo)什么，員工才會努力發(fā)展什么樣的技能。

　　在企業(yè)里做崗位價值評估的咨詢項目時，企業(yè)的老板或者管理人員會非常的開心，因為他們終于找到了一個科學(xué)的評價一些崗位價值大小的方法。這些方法在評估結(jié)束之后就會變成這些崗位員工努力提升崗位價值大小的牽引要素。

　　再來看一下崗位價值評估的過程，如PPT中示意圖，這個示意圖突破層級的模式。可能不同的副總他的崗位價值不同，不同部門間的經(jīng)理崗位價值不一樣，甚至部門之間的職員崗位價值有高有低，該圖能非常直觀的告訴企業(yè)它的崗位價值進(jìn)行重新的劃分。

　　在評崗位價值之前，很多人對崗位價值如何評估不清晰，甚至經(jīng)常吵架的都有，我曾經(jīng)在進(jìn)行崗位價值評估的時候，財務(wù)部和人力資源部吵起來了。財務(wù)部說，公司的工資都是我們發(fā)的，人力資源說，我們的崗位價值高，因為全公司的人都是我們管的。

　　到底是哪個崗位價值高？

　　衡量的要素、標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)果是怎樣的呢？通過崗位價值系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，大家就能掌握這個工具。

　　需要提及的是，對于崗位價值評估，可能組織起來是比較有難度。因為HR掌握崗位價值評估工具本身是有一定的難度的。當(dāng)然通過學(xué)習(xí)是可以掌握的。

　　第二個難度是HR對這個崗位理解的深度。如果對于崗位的工作內(nèi)容，工作環(huán)境，職責(zé)不了解，是很難的做出一個正確的崗位價值評估的。

　　第三個難點(diǎn)是崗位價值由誰評估？必須成立崗位價值評估小組，因為同一批人把公司所有崗位價值評估出來，評估尺度相對比較好掌握的，能保證這個崗位價值評估的尺度是一致的。對評估小組的組成是有講究的，最好包括幾類人員，公司的高層、業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人，人力資源的專業(yè)人員。

　　這么多人對于崗位價值評估怎么進(jìn)行？建議是崗位由高級別的職務(wù)評低級別的職務(wù)，不能評估平級崗位，也不能評高級別的崗位。

　　這是崗位價值評估的方法論。時間原因就介紹這些。對于崗位價值評估的學(xué)習(xí)，建議大家找相關(guān)資料書籍學(xué)習(xí)。

　　接下來談一下薪酬體系設(shè)計這部分的內(nèi)容。對薪酬體系現(xiàn)狀需要先進(jìn)行分析。就像醫(yī)生需要對病人先診斷其病因。

　　上面的'PPT是在對某一客戶的薪酬模塊進(jìn)行的體檢，從幾個維度評估，包括薪酬結(jié)構(gòu)，固定薪酬，變動薪酬，薪酬管理機(jī)制，進(jìn)行了系統(tǒng)的評估。相信很多企業(yè)都會遇到這些問題，比如說新老員工倒掛，部門崗位之間薪酬差距較大，績效資金發(fā)放不合理等，是很多企業(yè)共性問題。

　　值得關(guān)注的是，人工成本的預(yù)算管理，可能大家關(guān)注不多。在國有企業(yè)可能在爭取人工成本的預(yù)算，但國企更多地是為了爭取人工薪酬，而不是從機(jī)制出發(fā)。對于企業(yè)來講，更看重人均效益。人均收入與人均效益的對比，很多企業(yè)老板不愿意加工資，我們說服老板的理由是什么呢？

　　如果人均薪酬水平低于人均營業(yè)收入或人均利潤增長速度，則可以向公司申請加工資，其實對人工成本的增幅并不明顯。有些標(biāo)桿企業(yè)很注重人均效益的概念。比如華為公司，對于下屬業(yè)務(wù)單元包括海外機(jī)構(gòu)，就是控制薪酬總額，控制人均薪酬，通過這種方式來達(dá)到提升人均效率的目的。

　　對于公司薪酬策略的選擇是非常重要的，是做薪酬體系設(shè)計中重要的環(huán)節(jié)。薪酬策略有很多，比如合益的3P原理，美世的4P原理等。今天講的是結(jié)合過往的實踐，總結(jié)的薪酬策略和方法論。

　　對于一個企業(yè)的薪酬策略，一是從市場水平考慮，即外部競爭力；二是人均效益分析，這是內(nèi)部效益的考量。從市場水平、人均效益、價值創(chuàng)造三個方面為企業(yè)制定科學(xué)的薪酬策略，確定公司薪酬較市場是領(lǐng)先的還是跟隨的還是落后的薪酬水平，這些都是薪酬策略的表現(xiàn)。

　　在薪酬水平部分，體現(xiàn)了外部競爭力，很多企業(yè)也很關(guān)注，特別到年底了，企業(yè)會根據(jù)薪酬水平在年底進(jìn)行調(diào)整，HR需要對外部薪酬水平進(jìn)行調(diào)研。

　　了解到外部市場水平是有方法的。市場水平分為幾個分位值，包括二十分位（較低水平），五十分位（中等水平），七十五分位為較高水平，九十分位為高端水平。比如華為公司，屬于九十水平，給應(yīng)屆生薪酬水平較市場高。

　　從表中可以看到，中間第二條紅色的線代表企業(yè)目前薪酬水平，對于低于4級的崗位的薪酬水平低于市場50分位，對于4至7級的職位水平薪酬高于市場50分位，7級以上職位薪酬水平高于市場75分位。

　　這就是企業(yè)內(nèi)部薪酬水平與外部市場對比的示意圖，通過該示意圖，可以看過不同崗位級別薪酬水平是否具有競爭力。對于企業(yè)來講，高于50分位或者高于75分位的，表明該崗位級別高于市場薪酬水平，具有一定競爭力。

　　再來看一下薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計，這也是薪酬體系設(shè)計的核心內(nèi)容。原來很多企業(yè)很注重福利，未來的薪酬結(jié)構(gòu)變化的趨勢是，如圖左，更強(qiáng)調(diào)重工資輕福利，更強(qiáng)調(diào)固定薪酬向浮動薪酬傾斜，比如同一崗位，固定工資相同，但由于業(yè)績不同，會導(dǎo)致最終的總收入不同。再一個是更強(qiáng)調(diào)短期激勵與長期激勵相結(jié)合。

　　很多員工找工作更愿意與公司長期激勵如股權(quán)相掛鉤，可以有效地保留人才。再一個就是專項激勵，比如研發(fā)新產(chǎn)品，新項目，包括管理創(chuàng)新獎，流程改進(jìn)獎，質(zhì)量獎等，是企業(yè)采取專項激勵的一種模式。從整體上來講，未來的薪酬結(jié)構(gòu)中浮動薪酬與長效薪酬會加強(qiáng)。

　　基于這些趨勢，建議企業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)根據(jù)企業(yè)的實際情況，設(shè)置相應(yīng)的比例。

　　還有一個設(shè)計的原則是，職務(wù)級別越高，崗位價值越高的，其浮動薪酬比例越大，對于級別越低崗位價值越低的，其固定薪酬比例越大。對于高管來說，其浮動薪酬占比高達(dá)50%，中層管理人員可能達(dá)到固：浮為6：4，對于普通職員說，辦公室人員有8：2或9：1，營銷人員可能是7：3或者6：4。

　　按照不同的崗位價值，固定薪酬與浮動薪酬有相應(yīng)的設(shè)計原理。這個原理就是承擔(dān)結(jié)果責(zé)任越大的，浮動薪酬比例越高，對過程負(fù)責(zé)任的崗位，固定薪酬越高。

　　目前比較流行薪酬設(shè)計方法是寬帶薪酬設(shè)計方法。所謂的寬帶，是指劃分為若干個等級，有最低值，最高值，中點(diǎn)值，對于劃分的等級數(shù)量，不同企業(yè)也不一相同。曾經(jīng)有企業(yè)做過5等的，還有企業(yè)做過21等的，無論是多少等，常識是單數(shù)數(shù)量，因為中間有一個中間值，兩邊相對平衡。

　　中點(diǎn)值怎樣設(shè)置的呢？

　　中點(diǎn)值是基于外部薪酬水平取的值，比方說，A類的崗位取市場的50分位，則可以將市場的50分位值作為A類的中點(diǎn)值。再比如說F類崗位，取市場水平的75分位，則將市場的75分位的值作為F類崗位的中點(diǎn)值。

　　中點(diǎn)值設(shè)計出來之后，可以采取上浮和下滔百分比等比來設(shè)置最高值和最低值，比如說中點(diǎn)值假設(shè)為10000，最高值要上浮百分之三十，則最高值設(shè)置為13000，同樣，也可以設(shè)置出最低值。以此類推，將A、B、C、D、E、F幾個崗位中點(diǎn)值根據(jù)外部市場水平對標(biāo)確定好之后，采取等比或等差的方式，來取得最高值和最低值，這樣，一個崗位的寬帶就繪制出來了。

　　由于時間關(guān)系，就不再詳細(xì)分解薪級表的設(shè)計，薪級表的設(shè)計也是技術(shù)活，設(shè)計出來之后會涉及到薪酬的動態(tài)管理，即調(diào)整工資。薪酬的變動需要與薪酬策略結(jié)合起來體現(xiàn)。

　　比如說，崗位價值如何體現(xiàn)？

　　崗位變動則薪酬就要發(fā)生相應(yīng)變化，薪酬也會根據(jù)績效得分進(jìn)行調(diào)整，這些都是薪酬調(diào)整的依據(jù)。還有一些其他薪酬晉升的依據(jù)，比如基于能力提升的薪酬調(diào)整。還有一種是結(jié)合外部市場水平進(jìn)行的普調(diào)，比如外部市場薪酬水平提升了，則會在薪級表中調(diào)整中位值，相應(yīng)的薪酬會進(jìn)行普調(diào)。

　　當(dāng)然這個普調(diào)一般企業(yè)是很少采用的，一是企業(yè)薪酬支付能力有限，更多的有限資源需要用在核心崗位上，核心崗位是崗位價值評估出來的，是績效評估結(jié)果體現(xiàn)出來的。

　　接下來講一下薪酬的套改。所謂薪酬套改，是指新舊薪酬體系的切換，將員工原有的薪酬切換到新的薪酬體系中來。如圖，是套改的示意圖。原有的崗位薪酬排列是無序的，新的薪酬體系設(shè)計了相應(yīng)的崗位價值區(qū)間，薪酬等級，結(jié)合新的崗位層級進(jìn)行切換就位。

　　就位的時候方法比較多，其中一個方法是就近就高原則。比如說，原有薪酬為10000元，設(shè)計出的五級二檔薪酬為12000，比12000少的是98000，則采取就近就高原則，則將10000元直接升為12000，這就是就近就高原則。

　　就近就高套改之后，對于個別員工需要調(diào)薪的，建議大家謹(jǐn)慎選擇，不患寡而患不均，針對個別人調(diào)整，可能會使其他人有意見。如果非要進(jìn)行個別高薪，建議結(jié)合員工績效，任職資格等條件進(jìn)行調(diào)整。

　　如上面PPT中，有一個紅點(diǎn)和綠點(diǎn)。紅點(diǎn)表示原有薪酬水平較高，在就近就高套檔時，發(fā)現(xiàn)高于薪酬設(shè)置的崗位，這就是紅點(diǎn)。綠點(diǎn)表示原有薪酬套到新的薪級表中套不進(jìn)去，比原有最低薪酬還要低，這就是綠點(diǎn)。

　　出現(xiàn)紅綠點(diǎn)之后，有相應(yīng)的解決辦法。對于超出最大值的紅點(diǎn)，要判斷一下造成出現(xiàn)紅點(diǎn)的原因是什么，可能有一些歷史原因。舉個例子，有家企業(yè)的司機(jī)薪酬達(dá)到15萬，套不到新的薪級表中來，這就是紅點(diǎn)。

　　解決的辦法一是凍結(jié)原有工資，不套入薪級表，根據(jù)績效表現(xiàn)是否達(dá)標(biāo)，再決定是否套入。對于綠點(diǎn)，如果統(tǒng)一將原有薪酬調(diào)高至新的薪級表的最低值，可能對企業(yè)的成本來說有壓力，因此需要對公司的支付能力進(jìn)行評估。

　　最有效的辦法是分步到位，根據(jù)勝任能力制定出相應(yīng)考核指標(biāo)，如果規(guī)定時間內(nèi)達(dá)到考核指標(biāo)，則可調(diào)至最低值，甚至高于最低值。

　　咨詢顧問在企業(yè)中處理紅點(diǎn)值和綠點(diǎn)值時真的是需要智慧的，因為觸動一個人的利益，我認(rèn)為比觸動他的靈魂還要難。需要根據(jù)公司的實際情況，結(jié)合顧問的工作經(jīng)驗，來進(jìn)行針對化的設(shè)計。