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銷售員工工資提成方案
銷售員工工資提成方案
第一條 為鼓勵銷售人員發揮工作潛能，積極拓展市場 >市場，促進公司產品的營銷 >營銷，維護公司的正常發展，特制訂本辦法。
第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業務代表以及銷售業務的主管 >主管人員(主任級及其以上人員)。
第三條 獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。
第四條 銷售業務代表獎勵辦法。根據銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。
1.計算公式。
①銷售達成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標金額 × 100%
說明事項：等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限，是因為目標制訂
過低或某些突發事件出現，而非銷售人員個人努力的結果)。
②收款達成率=貨款回收率 × 60%+天期率×40%=實際收款額×上月應收款余額+本月實際銷售額×60%+90/∑〔實際收款額×(貨款到期日收款基準日月)〕/∑實際收款額×40% 。
說明事項：
a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時，不計獎金。
b.現金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應加75天。
c.收款基準日為次月10日。
d.后項的分子數90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。
③客戶交易率=∑每日交易客戶數/250×50%+當月交易客戶數/總客戶數×a
說明事項：
a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分數超過100%，所以限定30%為最高限。)
b.當月交易客戶數對客戶不可重復計算。
c.總客戶數在100戶以上者，a定為90%;
總客戶數為90～99戶者，a定為80%;
總客戶數為80～89戶者，a定為70%;
總客戶數為70～79戶者，a定為60%;
總客戶數為60～69戶者，a定為50%;
總客戶數為59戶以下者，a定為0。
(總客戶數是銷售人員負責區域內的有往來的客戶總數)
2.獎勵金額標準。
第五條 銷售業務主管人員獎勵辦法。
1.計算公式：
產品銷售達成率=銷貨量-退貨量A部甲產品銷售目標量×40%+銷貨量-退貨量A部乙產品銷售目標量×25%+銷貨量-退貨量A部丙產品銷售目標量×10%+銷售額-退貨金額B部產品銷售目標金額×20%+銷售額-退貨金額C部產品銷售目標金額×5%
2.獎勵金額(如下表)。
產品銷售達成率(%) 獎金(元)
121～150 500×達成率/120
100～120 5000
90～99 3500
80～89 2000
79 0
第六條 獎金的核算單位。
由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發放日同時發給。稽核科應按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。
第七條 獎金領取的限制條件。
1.若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情，一經查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時按人事管理規定另行處置。
2.當月該銷售業務代表若發生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。
第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。
第九條 本辦法自××月××日起實施。并根據實際情況加以修改。
銷售人員績效獎金管理辦法(示例)
第一條 為鼓勵銷售人員發揮工作潛能，積極拓展市場 >市場，促進公司產品的營銷 >營銷，維護公司的正常發展，特制訂本辦法。
第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業務代表以及銷售業務的主管 >主管人員(主任級及其以上人員)。
第三條 獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。
第四條 銷售業務代表獎勵辦法。根據銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。
1.計算公式。
①銷售達成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標金額 × 100%
說明事項：等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限，是因為目標制訂
過低或某些突發事件出現，而非銷售人員個人努力的結果)。
②收款達成率=貨款回收率 × 60%+天期率×40%=實際收款額×上月應收款余額+本月實際銷售額×60%+90/∑〔實際收款額×(貨款到期日收款基準日月)〕/∑實際收款額×40% 。
說明事項：
a.貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時，不計獎金。
b.現金扣5%的`客戶，等式右方的后項貨款到期日應加75天。
c.收款基準日為次月10日。
d.后項的分子數90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。
③客戶交易率=∑每日交易客戶數/250×50%+當月交易客戶數/總客戶數×a
說明事項：
a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。(250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分數超過100%，所以限定30%為最高限。)
b.當月交易客戶數對客戶不可重復計算。
c.總客戶數在100戶以上者，a定為90%;
總客戶數為90～99戶者，a定為80%;
總客戶數為80～89戶者，a定為70%;
總客戶數為70～79戶者，a定為60%;
總客戶數為60～69戶者，a定為50%;
總客戶數為59戶以下者，a定為0。
(總客戶數是銷售人員負責區域內的有往來的客戶總數)
2.獎勵金額標準。
第五條 銷售業務主管人員獎勵辦法。
1.計算公式：
產品銷售達成率=銷貨量-退貨量A部甲產品銷售目標量×40%+銷貨量-退貨量A部乙產品銷售目標量×25%+銷貨量-退貨量A部丙產品銷售目標量×10%+銷售額-退貨金額B部產品銷售目標金額×20%+銷售額-退貨金額C部產品銷售目標金額×5%
2.獎勵金額(如下表)。
產品銷售達成率(%) 獎金(元)
121～150 500×達成率/120
100～120 5000
90～99 3500
80～89 2000
79 0
第六條 獎金的核算單位。
由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月15日以前提呈，在工資發放日同時發給。稽核科應按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。
第七條 獎金領取的限制條件。
1.若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情，一經查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時按人事管理規定另行處置。
2.當月該銷售業務代表若發生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。
第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。
第九條 本辦法自××月××日起實施。并根據實際情況加以修改。
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