公司提成激勵(lì)方案

　　一、業(yè)務(wù)員工資標(biāo)準(zhǔn)

　　業(yè)務(wù)員的工資=(不同級(jí)別)底薪+提成+月績(jī)效+獎(jiǎng)金

　　1)業(yè)務(wù)員級(jí)別底薪提成

　　初級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是20__元，業(yè)務(wù)提升2%

　　中級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是3000元，業(yè)務(wù)提升5%

　　高級(jí)業(yè)務(wù)員的底薪是4000元，業(yè)務(wù)提升8%

　　資深業(yè)務(wù)員的.底薪是6000元，業(yè)務(wù)提升10%

　　2)月績(jī)效考核制度

　　初級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效200元，違規(guī)處罰xx元

　　中級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效200元，違規(guī)處罰xx元

　　高級(jí)業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效500元，違規(guī)處罰xx元

　　資深業(yè)務(wù)員的當(dāng)月績(jī)效600元，違規(guī)處罰xx元

　　業(yè)務(wù)提升以已收款額計(jì)入薪資合并發(fā)放，貨款無完全回收的情況下暫不結(jié)算

　　二、業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)

　　業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)有銷售主管安排

　　三、業(yè)務(wù)員晉升等級(jí)：

　　1。初入公司的業(yè)務(wù)新人為初級(jí)業(yè)務(wù)員，在試用期間完成銷售任務(wù)的季晉升為中級(jí)業(yè)務(wù)員，未能完成的則根據(jù)員工情況予以延長(zhǎng)試用期或直接辭退：

　　2。中級(jí)業(yè)務(wù)員若可以根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定銷售任務(wù)連續(xù)半年完成銷售目標(biāo)則給予晉升，享受高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇，連續(xù)8個(gè)月如未能完成銷售任務(wù)的則公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行薪資調(diào)整處理：

　　3。工作滿一年及一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)對(duì)其進(jìn)行考核評(píng)估，對(duì)于各個(gè)方面業(yè)務(wù)能力突出者則晉升為資深業(yè)務(wù)員：

　　四、業(yè)務(wù)員的激勵(lì)制度

　　為激勵(lì)業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)積極性，特此設(shè)計(jì)一下銷售激勵(lì)方法：

　　1)設(shè)立銷售周冠軍獎(jiǎng)，并給予xx元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，2)設(shè)立銷售月冠軍獎(jiǎng)，并給予xx元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，3)設(shè)立業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金

　　公司予以年度(季度)表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金可根據(jù)公司具體情況制定。

公司提成激勵(lì)方案4

　　一、引言

　　提成制度是一種常見的激勵(lì)員工的方式，通過給予員工一定比例的銷售或業(yè)績(jī)提成，可以激發(fā)員工的工作積極性和主動(dòng)性，提高員工的工作效率和工作質(zhì)量。然而，如何制定合理的提成方案卻是一個(gè)難點(diǎn)問題。本文將詳細(xì)介紹公司提成方案制定標(biāo)準(zhǔn)，幫助企業(yè)更好地把握提成制度的設(shè)計(jì)和實(shí)施。

　　二、確定提成比例

　　1. 根據(jù)行業(yè)和公司實(shí)際情況確定提成比例范圍：不同的行業(yè)和公司，提成比例可能會(huì)有所不同。企業(yè)在制定提成方案時(shí)，需要根據(jù)自身行業(yè)和公司實(shí)際情況，確定合適的提成比例范圍。

　　2. 參考同行業(yè)或類似公司的提成方案：可以參考同行業(yè)或類似公司的提成方案，了解市場(chǎng)上的普遍水平，并結(jié)合企業(yè)自身情況做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　3. 考慮不同職位級(jí)別的提成比例差異：不同職位級(jí)別的員工，其職責(zé)和工作內(nèi)容可能會(huì)有所不同，因此提成比例也應(yīng)該有所差異。比如，銷售人員的提成比例可以適當(dāng)高于客服人員。

　　4. 設(shè)定底薪和提成的比例限制：在設(shè)計(jì)提成方案時(shí)，要避免底薪和提成比例過高，導(dǎo)致員工過于依賴提成收入，影響工作積極性和穩(wěn)定性。

　　三、確定提成時(shí)間

　　1. 確定提成的發(fā)放周期：提成可以按月、季度、半年或年度發(fā)放，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和需要，選擇合適的發(fā)放周期。

　　2. 考慮提成的延遲支付：在特殊情況下，如市場(chǎng)波動(dòng)較大或資金緊張時(shí)，可以考慮適當(dāng)延遲支付提成，但需要提前與員工溝通并解釋原因。

　　3. 確保提成的透明和公平：在發(fā)放提成時(shí)，要確保流程的透明和公平，避免員工質(zhì)疑和不滿。

　　四、考慮員工級(jí)別和業(yè)績(jī)因素

　　1. 根據(jù)員工級(jí)別設(shè)定不同的提成起點(diǎn)：不同級(jí)別的員工，其底薪和承受壓力可能會(huì)有所不同，因此提成的起點(diǎn)也應(yīng)該有所差異。比如，基層員工的提成起點(diǎn)可以較低，而高層員工的提成起點(diǎn)可以適當(dāng)提高。

　　2. 考慮業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的.可持續(xù)性：在制定提成方案時(shí)，要避免過度依賴短期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而忽視了長(zhǎng)期的可持續(xù)性。因此，需要制定合理的考核機(jī)制，激勵(lì)員工關(guān)注長(zhǎng)期業(yè)績(jī)和客戶關(guān)系的維護(hù)。

　　3. 考慮團(tuán)隊(duì)配合與協(xié)作：提成方案的制定不僅要考慮個(gè)人的業(yè)績(jī)，還要考慮團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)和協(xié)作情況。合理的提成方案應(yīng)該能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作和配合，提高整體業(yè)績(jī)。

　　4. 合理控制提成總額：在制定提成方案時(shí)，要合理控制提成總額，避免過度激勵(lì)導(dǎo)致成本過高或影響公司整體運(yùn)營。

　　五、總結(jié)

　　本文介紹了公司提成方案制定標(biāo)準(zhǔn)，包括確定提成比例、確定提成時(shí)間、考慮員工級(jí)別和業(yè)績(jī)等因素。通過這些標(biāo)準(zhǔn)的把握，企業(yè)可以制定出更加公平、合理的提成方案，從而激勵(lì)員工更加努力工作，提高公司業(yè)績(jī)。在實(shí)施提成方案的過程中，企業(yè)還需要關(guān)注員工的反饋和意見，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化方案，以確保其有效性和持續(xù)性。

公司提成激勵(lì)方案5

　　一、 目的

　　客觀公正評(píng)價(jià)員工的工作業(yè)績(jī)，工作能力及態(tài)度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業(yè)整體運(yùn)行效率和經(jīng)濟(jì)效益。

　　二、 適用對(duì)象

　　適用于廣集公司各服務(wù)部門。

　　三、 提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

　　所有崗位提成及獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放80%，20%作為年終獎(jiǎng)發(fā)放，如在年終獎(jiǎng)發(fā)放前離職的員工視為自動(dòng)放棄領(lǐng)取年終獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，所有提成按月份計(jì)算。

　　四、 銷售價(jià)格管理

　　1、定價(jià)管理：產(chǎn)品在各個(gè)渠道的'銷售價(jià)格由5樓統(tǒng)一制定。

　　2、產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。

　　3、回款率：要求100%回款方可提成。

　　五、 提成標(biāo)準(zhǔn)

　　線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)，低于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的無提成。高于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的按照點(diǎn)數(shù)遞增，需要扣除推廣費(fèi)、物流費(fèi)、傭金。

　　六、 提成方案

　　1、凈銷售額=銷售額–推廣費(fèi)–運(yùn)費(fèi)–傭金

　　2、提成=凈銷售額x提成比例

　　3、提成比例規(guī)定如下

　　店鋪月成交額

　　提成比例

　　提成金額

　　1萬元以下無

　　0元

　　1-3萬

　　2%

　　180-540元

　　3-5萬

　　3%

　　810-1350元

　　5-8萬

　　3.5%

　　1600-2500元

　　8-12萬

　　4%

　　2900-4300元

　　12-20萬

　　4.5%

　　5000-8100元

　　20萬以上

　　5%

　　9000

　　4、線上銷售部門崗位提成分配原則

　　部門崗位

　　分配比例

　　提成額，按3-5萬算

　　部門負(fù)責(zé)人

　　15%

　　121-202元

　　運(yùn)營主管

　　20%

　　162-270元

　　客服

　　15%

　　121-202元

　　美工

　　15%

　　121-202元

　　物流

　　15%

　　121-202元

　　推廣

　　15%

　　121-202元

　　行政

　　5%

　　40-67元

　　5、線下地推銷售崗位提成分配原則

　　部門崗位

　　分配比例

　　提成額，按3-5萬算

　　部門負(fù)責(zé)人

　　30%

　　270-450元

　　地推

　　60%

　　540-900元

　　客服

　　10%

　　90-150元

　　七、 附則

　　1、本方案自20xx年7月1日起試行5個(gè)月。

　　2、本方案與績(jī)效考核、工資管理制度相配合。

公司提成激勵(lì)方案6

　　一、目的：

　　為激勵(lì)客服銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　客服部

　　三、制定客服營銷人員提成方案遵循的.原則：

　　1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致，多勞多得，不搞平均主義。

　　2、激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則。

　　3、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。

　　四、銷售價(jià)格管理：

　　1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由公司統(tǒng)一制定。

　　2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

　　五、具體內(nèi)容：

　　1、客服營銷人員收入基本構(gòu)成：

　　客服營銷人員薪資=底薪+提成

　　2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　六、提成計(jì)算方式：

　　客服營銷人員每月基本任務(wù)：10萬

　　1、銷售業(yè)績(jī)每月完成10萬按1.5%提成;未完成則無提成，只發(fā)放底薪;

　　2、銷售業(yè)績(jī)每月完成20萬按3%提成，未完成則按1.5%提成;

　　3、銷售業(yè)績(jī)每月完成30萬按4%提成;未完成則按3%提成;

　　4、銷售業(yè)績(jī)每月完成40萬按5%提成;未完成則按4%提成;

　　5、銷售業(yè)績(jī)每月完成50萬以上按6%提成;

　　七、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

　　1、回款率：要求100%，方可提成;

　　2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;

　　3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化。

　　4、如員工入職二個(gè)月內(nèi)未完成公司每月下達(dá)基本任務(wù)，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

　　八、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

　　提成資金由財(cái)務(wù)進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，按月支付。

　　九、特別規(guī)定：

　　1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

　　2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制度、新的銷售人員工資支付制度。

　　十三、附則：

　　1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。

　　2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

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