幼兒園招生方案(15篇)
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，就不得不需要事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？以下是小編幫大家整理的幼兒園招生方案，希望能夠幫助到大家。
幼兒園招生方案1
為進(jìn)一步規(guī)范我區(qū)各級(jí)各類(lèi)幼兒園的招生行為，確保我區(qū)適齡幼兒招生工作穩(wěn)妥、有序、順利地進(jìn)行，根據(jù)《福州市教育局關(guān)于20xx年秋季幼兒園招生工作的意見(jiàn)》，結(jié)合鼓樓區(qū)幼兒園招生工作的實(shí)際情況，現(xiàn)就我區(qū)20xx年秋季幼兒園招生工作提出如下意見(jiàn)：
一、基本原則：
1.堅(jiān)持公益性、普惠性的原則。遵循學(xué)前教育公益性、普惠性的指導(dǎo)思想，強(qiáng)化政府職能，優(yōu)化學(xué)前教育資源布局，逐步完善學(xué)前教育公共服務(wù)體系，努力滿(mǎn)足適齡兒童的入園需求。
2.堅(jiān)持公民辦并舉、多渠道接納的原則。大力發(fā)展公辦幼兒園，積極扶持民辦幼兒園，建立政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、公辦民辦并舉的辦園體制。多種形式擴(kuò)大學(xué)前教育資源，多渠道接納適齡幼兒，確保入園率穩(wěn)步提升;同時(shí)為社會(huì)提供多樣化的教育服務(wù)，滿(mǎn)足不同層次家庭與人群的個(gè)性化需求。
3.堅(jiān)持實(shí)事求是、穩(wěn)步推進(jìn)的原則。區(qū)教育局根據(jù)本轄區(qū)適齡人口數(shù)和本區(qū)域?qū)W前教育資源發(fā)展的實(shí)際情況，合理確定幼兒園的計(jì)劃招生數(shù)和班額數(shù)，并穩(wěn)步推進(jìn)公辦性質(zhì)幼兒園招生改革試點(diǎn)工作。
4.堅(jiān)持相對(duì)就近、免試入園的原則。區(qū)教育局根據(jù)本轄區(qū)公辦性質(zhì)幼兒園的分布情況，合理劃定招生服務(wù)片區(qū)，禁止隨意招生。兒童入園除進(jìn)行健康檢查外，各級(jí)各類(lèi)幼兒園不得以任何形式進(jìn)行入園、編班測(cè)試。
5.堅(jiān)持公開(kāi)、透明的原則。各縣(市)區(qū)教育局要建立幼兒園招生信息公示制度，主動(dòng)向社會(huì)公開(kāi)當(dāng)年招生計(jì)劃、招生辦法、招生時(shí)間、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等，接受社會(huì)監(jiān)督。
二、入園年齡：
年滿(mǎn)三周歲(20xx年9月1日至20xx年8月31日期間出生)的適齡幼兒。
三、招生方式：
1.20xx年秋季，我區(qū)所有公辦性質(zhì)的`幼兒園(不含省屬部門(mén)辦園、高校辦園和部隊(duì)辦園)繼續(xù)實(shí)行隨機(jī)派位和自主招生相結(jié)合的辦法。十所市、區(qū)屬教育部門(mén)舉辦的公辦園將30%比例的學(xué)額，采取家長(zhǎng)報(bào)名、隨機(jī)派位的方式招生。剩余的學(xué)位由幼兒園自主招生，自主招生名單應(yīng)報(bào)送區(qū)教育主管部門(mén)審核備案。
2.民辦幼兒園面向社會(huì)自主招生。民辦幼兒園的招生通告、相關(guān)簡(jiǎn)章、招生計(jì)劃需經(jīng)區(qū)教育主管部門(mén)核準(zhǔn)，民辦幼兒園的收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)需經(jīng)物價(jià)部門(mén)和教育部門(mén)備案;不得進(jìn)行不實(shí)宣傳，不得超計(jì)劃招生，不得違規(guī)收費(fèi)。
四、工作要求：
1.報(bào)名條件及招生服務(wù)片區(qū)
凡持有鼓樓區(qū)戶(hù)籍或暫住在本區(qū)的年滿(mǎn)三周歲的適齡幼兒均可向幼兒園報(bào)名。其中，持有鼓樓區(qū)戶(hù)籍的適齡幼兒可參與公辦性質(zhì)幼兒園派位招生。
符合派位招生報(bào)名條件的家長(zhǎng)只能選擇一所就近的公辦幼兒園報(bào)名，否則將取消派位資格。
雙胞胎或多胞胎共用同一個(gè)報(bào)名編號(hào)，并備注雙胞胎或多胞胎信息，若派位成功，將同園入讀，相應(yīng)名額在幼兒園原招生計(jì)劃基礎(chǔ)上增加。
2.招生管理。
(1)區(qū)教育局根據(jù)幼兒園的實(shí)際情況，審核批準(zhǔn)招生計(jì)劃，并指導(dǎo)幼兒園做好招生辦法、招生簡(jiǎn)章制定等相關(guān)工作。民辦幼兒園招生辦法、招生簡(jiǎn)章等需經(jīng)區(qū)教育局審核備案后向社會(huì)公布，并予以實(shí)施。
(2)各幼兒園要堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則，成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌組織開(kāi)展招生工作，確保招生工作平穩(wěn)、規(guī)范、有序。
(3)各幼兒園自主招生工作應(yīng)在統(tǒng)籌考慮符合報(bào)名條件的適齡幼兒的戶(hù)籍地、居住地、政策照顧等因素后，由園招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究確定錄取的幼兒的名單，原則上優(yōu)先招收市委市政府有關(guān)文件規(guī)定的政策照顧對(duì)象和本服務(wù)片區(qū)的戶(hù)籍幼兒。
3.招生程序
(1)各幼兒園主動(dòng)向社會(huì)公開(kāi)幼兒園招生工作信息，并做好政策宣傳和招生咨詢(xún)工作。
(2)各幼兒園招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制定招生辦法，明確工作步驟，遵照時(shí)間安排，逐項(xiàng)認(rèn)真完成。
(3)家長(zhǎng)報(bào)名：20xx年6月30日至7月2日，各幼兒園負(fù)責(zé)接收、審核家長(zhǎng)報(bào)名材料。
(4)派位招生：各幼兒園將鼓樓戶(hù)籍的名單錄入福州市幼兒園招生派位系統(tǒng);區(qū)系統(tǒng)管理員于7月4日前負(fù)責(zé)做好網(wǎng)絡(luò)審核，確認(rèn)無(wú)誤后核準(zhǔn)報(bào)送名單; 7月6日每所公辦性質(zhì)幼兒園選派1-2名家長(zhǎng)代表，到鼓樓區(qū)教育局參加電腦搖號(hào)派位，派位結(jié)果當(dāng)場(chǎng)打印后加蓋公章，由各幼兒園帶回公布。
(5)自主招生：各幼兒園招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究確定錄取的幼兒的名單。
(5)根據(jù)國(guó)家《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健工作規(guī)范》規(guī)定，幼兒入園前，應(yīng)當(dāng)根據(jù)幼兒園提示，到衛(wèi)生計(jì)生部門(mén)指定的婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)或醫(yī)院按規(guī)定項(xiàng)目進(jìn)行體檢，合格后方可進(jìn)入園。
4.主動(dòng)公開(kāi)
(1)區(qū)教育局于6月9日前在鼓樓教育信息網(wǎng)向社會(huì)公開(kāi)幼兒園招生工作以下信息，并做好政策宣傳和招生咨詢(xún)工作：
①本區(qū)幼兒園招生工作方案;
②本區(qū)公辦性質(zhì)幼兒園的招生信息，包括幼兒園名稱(chēng)、地址、等級(jí)、招生服務(wù)片區(qū)、計(jì)劃招生數(shù)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等;
③經(jīng)審核準(zhǔn)予招生的民辦幼兒園的招生信息，包括幼兒園名稱(chēng)、地址、等級(jí)、計(jì)劃招生數(shù)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等。
(2)各級(jí)各類(lèi)幼兒園應(yīng)在招生工作開(kāi)始前1周發(fā)布招生公告，包括報(bào)名條件、報(bào)名時(shí)間、招生程序、咨詢(xún)電話(huà)等;招生公告應(yīng)粘貼于社區(qū)宣傳欄、園務(wù)公開(kāi)欄，有條件的在幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布。
6.加強(qiáng)監(jiān)管。進(jìn)一步完善幼兒園招生工作的監(jiān)督檢查機(jī)制，監(jiān)督招生有關(guān)政策和工作要求的貫徹落實(shí)，協(xié)調(diào)解決本地區(qū)幼兒園招生工作中出現(xiàn)的突出問(wèn)題，保障學(xué)前教育招生工作的有序開(kāi)展。各幼兒園應(yīng)準(zhǔn)確掌握招生政策，嚴(yán)格招生紀(jì)律，共同維護(hù)教育公平。
五、其他事項(xiàng)：
1.各公辦性質(zhì)幼兒園的招生工作原則上應(yīng)在7月10日前完成，8月10日前完成民辦幼兒園的招生工作。
2.幼兒園收費(fèi)應(yīng)按照物價(jià)部門(mén)的規(guī)定執(zhí)行;各級(jí)各類(lèi)幼兒園應(yīng)向社會(huì)公布收費(fèi)事宜，實(shí)行亮證收費(fèi)，并自覺(jué)接受物價(jià)、財(cái)政和審計(jì)部門(mén)的監(jiān)督檢查。嚴(yán)禁借招生收取贊助費(fèi)、興趣小組費(fèi)，嚴(yán)禁提前收費(fèi)、一次性收費(fèi)等行為。
3.加強(qiáng)招生服務(wù)工作，要增強(qiáng)法制觀念、政策意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真做好群眾的來(lái)信來(lái)訪(fǎng)工作，熱情、耐心、細(xì)致做好家長(zhǎng)的工作。招生工作中出現(xiàn)的矛盾問(wèn)題，要及時(shí)化解，以維護(hù)招生秩序，保證社會(huì)穩(wěn)定，確保今年秋季幼兒園招生工作的順利進(jìn)行。
幼兒園招生方案2
如果把幼兒園的基礎(chǔ)行政管理看作是劍把，把教學(xué)軟硬件的建設(shè)看作是劍身，那么招生的營(yíng)銷(xiāo)工作就是劍刃。劍把不扎實(shí)牢靠則揮之無(wú)力，劍身不豐厚則難成氣勢(shì)，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨(dú)立。招生的營(yíng)銷(xiāo)工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準(zhǔn)備，才會(huì)有利于經(jīng)營(yíng)效果最大化。
一、招生的營(yíng)銷(xiāo)首先是“知己知彼”。
所謂“彼”主要包括兩個(gè)方面：商圈和競(jìng)爭(zhēng)者。
幼兒園的經(jīng)營(yíng)有很強(qiáng)的地域性，每個(gè)幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個(gè)基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競(jìng)爭(zhēng)者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個(gè)范圍。這個(gè)范圍的形成取決于兩個(gè)基本要素——家長(zhǎng)的偏好和管理的難度。家長(zhǎng)為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)對(duì)這個(gè)范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟(jì)收入狀況、人口數(shù)量組成和流動(dòng)情況、文化教育水平、教育觀念和價(jià)格敏感度等盡量有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū)、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較。對(duì)商圈較好的管理辦法是分層與重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕。“分層”就是按地理遠(yuǎn)近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對(duì)關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點(diǎn)管理，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營(yíng)獲得通過(guò)口碑傳播為主的美譽(yù)度，確保這一區(qū)域的生源不外流。“重點(diǎn)區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)。可以通過(guò)與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長(zhǎng)期的合作招生。“有效輻射層”是核心區(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運(yùn)作可以把重點(diǎn)區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來(lái)，比如車(chē)體廣告、精心設(shè)計(jì)的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長(zhǎng)期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽(yù)度為輔。“邊緣層”是關(guān)系幼兒園長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域，也是防御競(jìng)爭(zhēng)者的一線(xiàn)區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個(gè)重要意義就是在長(zhǎng)期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落。“逐片操作、逐步深耕”一個(gè)是在面上要逐步做全，一個(gè)是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個(gè)社區(qū)和企業(yè)搞活動(dòng)，從形象宣傳到教育觀念的溝通。
鄰近的幼兒園招生競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，這方面政府審批會(huì)有一定的考慮，但核心商圈附近強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者還是會(huì)對(duì)幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營(yíng)升級(jí)”等競(jìng)爭(zhēng)策略，區(qū)分賣(mài)點(diǎn)，拉開(kāi)差距都是有效的選擇，盡量避免的是進(jìn)入價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果對(duì)方在品牌號(hào)召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)附近的生源有很強(qiáng)的吸引力，則需要對(duì)癥下藥，根據(jù)實(shí)際情況采取針對(duì)措施。比如利用對(duì)方初期投資大，管理不到位，利用時(shí)間差對(duì)家長(zhǎng)的親情化溝通做深做細(xì)，做好教學(xué)和成本管理，給家長(zhǎng)更大的優(yōu)惠，或者引進(jìn)“強(qiáng)勢(shì)品牌”等辦法都會(huì)相當(dāng)程度上提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、招生的方法“以正合，以奇勝”
招生的方法萬(wàn)變不離其宗，主要也是兩個(gè)方面：挖掘賣(mài)點(diǎn)和有效傳播。
賣(mài)點(diǎn)可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯(cuò)的關(guān)系，通常可以作為一個(gè)不錯(cuò)的賣(mài)點(diǎn)。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評(píng)級(jí)升級(jí)、幼兒活動(dòng)獲獎(jiǎng)情況、硬件的優(yōu)勢(shì)等方面都可以作為賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長(zhǎng)獲取信息的渠道、競(jìng)爭(zhēng)者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求。基于幼教不同于一般商業(yè)領(lǐng)域的獨(dú)特性，過(guò)分的商業(yè)化包裝反而會(huì)引起家長(zhǎng)的抵觸。因此宣傳時(shí)，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。
知名度和美譽(yù)度是衡量品牌經(jīng)營(yíng)效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長(zhǎng)的好感和美譽(yù)更有效的方法在于面對(duì)面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實(shí)。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：
一）、溝通
1、家長(zhǎng)調(diào)查。對(duì)家長(zhǎng)的教育水平、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長(zhǎng)的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過(guò)調(diào)查方式了解家長(zhǎng)情況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長(zhǎng)情況，便于教學(xué)管理工作的開(kāi)展。
要點(diǎn)說(shuō)明：
l 調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問(wèn)卷需要精心設(shè)計(jì)。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比較差，無(wú)精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為孩子成長(zhǎng)是自然的過(guò)程，不去多管他（她）；有的家長(zhǎng)過(guò)分溺愛(ài)和呵護(hù)孩子，對(duì)孩子的`一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題動(dòng)輒反應(yīng)過(guò)激。這些家長(zhǎng)的情況都需要掌握，這樣才便于有針對(duì)性地開(kāi)展招生工作，也降低將來(lái)管理的難度。
l 通過(guò)調(diào)查掌握對(duì)招生有利的信息。比如有的家長(zhǎng)比較熱心，有的在計(jì)生或居委會(huì)等機(jī)構(gòu)里面有號(hào)召力，他們的一句話(huà)有時(shí)候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過(guò)邀請(qǐng)這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見(jiàn)等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。
2、專(zhuān)家講座。請(qǐng)專(zhuān)家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長(zhǎng)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場(chǎng)交流為家長(zhǎng)答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。
3、專(zhuān)題培訓(xùn)。專(zhuān)家講座因?yàn)橘M(fèi)用問(wèn)題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時(shí)候舉辦兩次基本就可以取得不錯(cuò)的效果。專(zhuān)題培訓(xùn)就可以有針對(duì)性的小規(guī)模不定期舉行，作為對(duì)大規(guī)模宣講的補(bǔ)充，又增加了和家長(zhǎng)深入溝通交流的機(jī)會(huì)，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加。
要點(diǎn)說(shuō)明：
※ 專(zhuān)題要選擇家長(zhǎng)關(guān)心或頭疼的問(wèn)題，比如針對(duì)現(xiàn)在的獨(dú)生子女問(wèn)題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營(yíng)養(yǎng)方面經(jīng)常為家長(zhǎng)提供一些知識(shí)和配方；為充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性和參與性，可以在專(zhuān)業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長(zhǎng)來(lái)講孩子健康成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題。針對(duì)內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對(duì)的問(wèn)題，如“如何快樂(lè)工作”、“用媽媽的心走過(guò)每一天”、“怎樣面對(duì)5類(lèi)不同的孩子”等。
※ 精心設(shè)計(jì)一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對(duì)老師和家長(zhǎng)的配合互動(dòng)有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對(duì)提高家長(zhǎng)的滿(mǎn)意度也有很大幫助。
4、家長(zhǎng)熱線(xiàn)。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專(zhuān)家熱線(xiàn)，規(guī)定每周末某段時(shí)間為家長(zhǎng)解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對(duì)面溝通家長(zhǎng)的顧慮和不好意思，對(duì)家長(zhǎng)的幫助是實(shí)質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。
二）、宣傳
1、外教參與招生活動(dòng)：找?guī)讉�(gè)膚色明顯的外教參與招生活動(dòng)，對(duì)吸引注意力有不錯(cuò)的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對(duì)雙語(yǔ)教育的重視和安排。
要點(diǎn)說(shuō)明：
l 免費(fèi)為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習(xí)），留下家長(zhǎng)的地址寄過(guò)去，這樣就自然而然的了解了家長(zhǎng)的信息，也便于通過(guò)相片的形式進(jìn)行二次傳播。
l 活動(dòng)的場(chǎng)所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂(lè)中心、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。
2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱(chēng)、電話(huà)的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場(chǎng)等地方，傳播的趣味性和長(zhǎng)效性都會(huì)比較強(qiáng)。
3、“大客戶(hù)”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過(guò)與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識(shí)、不定期的組織表演、邀請(qǐng)參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)等方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。
4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營(yíng)的幼兒園，“老客戶(hù)”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長(zhǎng)情況等，都是富有人性化的宣傳措施。
要點(diǎn)說(shuō)明：
要取得效果，一定要買(mǎi)一點(diǎn)紀(jì)念性的小禮物，在用過(guò)的教室桌椅和原來(lái)的老師一起照個(gè)相。總之，明確目的在于通過(guò)強(qiáng)化“老客戶(hù)”的認(rèn)可協(xié)助招生。
5、溫馨提示。現(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車(chē)接車(chē)送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點(diǎn)，在這些站點(diǎn)做一個(gè)幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔谩＿@種類(lèi)型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會(huì)讓家長(zhǎng)感覺(jué)到獨(dú)到的用心。
6、“新學(xué)期，新感覺(jué)”。每年從8月份中旬開(kāi)始，各幼兒園的老師在經(jīng)過(guò)短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時(shí)間的幼兒園是否也應(yīng)該有個(gè)新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個(gè)色彩亮麗的可愛(ài)形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來(lái)的家長(zhǎng)也心情舒暢，投入也不大。 像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。
三）招生措施
方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)
方式三：到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào))
方式四：教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放
方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)
方式六：夾報(bào)、書(shū)刊等 ．
方式七：刊登廣告
方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳
方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)
超市商場(chǎng)投放宣傳材料
根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各班車(chē)線(xiàn)路周邊。
周邊超市分布：詳見(jiàn)附錄
具體措施：
1、鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng)，電話(huà)聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況
聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。
活動(dòng)的基本形式j(luò)親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)
具體措施：
1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。
3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。 ‘
4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。
到商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn)
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答，并登記留下咨詢(xún)家長(zhǎng)的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。
資料準(zhǔn)備：家長(zhǎng)手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢(xún)登記表、紅幅
具體措施：
l、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設(shè)置。
2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。
3、紅幅的懸掛。
4、準(zhǔn)備接待家長(zhǎng)，及咨詢(xún)者。
教師與家長(zhǎng)之問(wèn)手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長(zhǎng)的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。
具體措施：
1、選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)或者超市門(mén)口等人流較大的地方。
2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。
3、有意者留下家長(zhǎng)資料及電話(huà)，以便日后取得聯(lián)系。
4、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹我園特色。
5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)資料。
舉行親子活動(dòng)
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秒季可以組織幼兒和家長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)會(huì)。可以在周六日開(kāi)設(shè)親子班。
具體措施：
1、在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2、做出親子孫班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。
3、利用周六日請(qǐng)1歲到1.5歲的孩子和家長(zhǎng)一起來(lái)園參加活動(dòng)。
4、長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。
宣傳資料的夾報(bào)，書(shū)刊等方法
對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。
1、向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣(mài)的比較快，并和其商量如何進(jìn)行夾報(bào)，雜志宣傳。
2、北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商量如何夾報(bào)發(fā)放。
3、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書(shū)刊，內(nèi)夾宣傳材料
刊登廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳等等也是很不錯(cuò)的方案。
利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)
利用兒童節(jié)，圣誕節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)，教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日幼兒外出，進(jìn)行踏青，活動(dòng)。在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。
秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。帶幼兒外出參加表演、比賽等。
幼兒園招生方案3
港口鎮(zhèn)中心幼兒園20xx年秋季招生工作正式開(kāi)始，現(xiàn)就有關(guān)事宜公告如下：
一、招生對(duì)象及條件
1、3x6歲身體健康、智力正常、可以正常參加集體活動(dòng)的適齡兒童。(幼兒注冊(cè)入園前，須按照衛(wèi)生部門(mén)制定的衛(wèi)生保健制度進(jìn)行體格檢查，合格者方可入園)
2、幼兒園招生總額90%招收港口鎮(zhèn)戶(hù)籍幼兒。
3、幼兒園招生總額10%招收在本鎮(zhèn)居住或工作,依法繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)滿(mǎn)3年的非本鎮(zhèn)戶(hù)籍兒童。(當(dāng)本鎮(zhèn)戶(hù)籍報(bào)名人數(shù)少于招生計(jì)劃時(shí)可放寬非本鎮(zhèn)的招生比例)
二、招生規(guī)模
本次招生年齡及招生人數(shù)等具體如下:
三、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(注冊(cè)時(shí)按學(xué)期一次性繳交保教費(fèi)和伙食費(fèi)，期末多除少補(bǔ))
保教費(fèi)：695元/月
伙食費(fèi)：15元/天
托管費(fèi)：8元/天(每天5:00后開(kāi)展，家長(zhǎng)可選擇參加)
四、報(bào)名安排
1、報(bào)名時(shí)間：20xx年5月10日至5月12日，上午9:00x11:30，下午2:30—5:30。符合條件的幼兒監(jiān)護(hù)人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)攜幼兒到幼兒園登記報(bào)名。(注：排隊(duì)先后與錄取無(wú)關(guān)，請(qǐng)家長(zhǎng)錯(cuò)峰報(bào)名)
2、報(bào)名所需資料：
(1)填寫(xiě)《新生入園登記表》及《幼兒基本信息采集表》。(表格可提前在門(mén)衛(wèi)室領(lǐng)取)
(2)上交材料：戶(hù)口簿復(fù)印件(戶(hù)主頁(yè)及幼兒頁(yè))、幼兒出生證復(fù)印件，同時(shí)攜帶原件備查。非本鎮(zhèn)戶(hù)籍人員另需提供工作證明或房產(chǎn)證正本及復(fù)印件、社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明。
五、審查與錄取
1、招生小組對(duì)幼兒報(bào)名材料進(jìn)行資格審核，根據(jù)招生計(jì)劃、招生條件、招生年齡、男女比例等進(jìn)行錄取。
2、若報(bào)名中符合資格的`幼兒人數(shù)少于幼兒園招生計(jì)劃，直接安排已報(bào)名的幼兒入園，若多于幼兒園招生計(jì)劃，則采用電腦派位或搖珠派位的形式進(jìn)行錄取。
3、錄取：錄取時(shí)間為20xx年6月，幼兒園向錄取幼兒派發(fā)錄取通知書(shū)。
六、辦理入學(xué)注冊(cè)手續(xù)：
1、家長(zhǎng)憑錄取通知書(shū)于20xx年6月到幼兒園辦理入學(xué)注冊(cè)手續(xù)，過(guò)時(shí)將取消入學(xué)資格，由我園另行確定招生對(duì)象。
2、注冊(cè)時(shí)同時(shí)上交幼兒保健手冊(cè)及預(yù)防接種驗(yàn)證表。
七、其他
本方案自公布之日起實(shí)施。解釋權(quán)為港口鎮(zhèn)中心幼兒園。
幼兒園招生方案4
一、園況分析
本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班1個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿(mǎn)員人數(shù)15人。小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿(mǎn)員人數(shù)25人。中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿(mǎn)員人數(shù)25。大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿(mǎn)員人數(shù)25人，
二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)
托班預(yù)計(jì)招生6人。小班預(yù)計(jì)招生3人。中班預(yù)計(jì)招生2人。大班預(yù)計(jì)招生17人。另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。
三、招生措施
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。
2、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng)。在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。
四、與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流
具體辦法：到各小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)點(diǎn)。
注意事項(xiàng)：在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的`體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話(huà)。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。
時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、周六、周日等。
五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢(xún)家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師xx元。
2、和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的，來(lái)一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師xxx元。
3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿(mǎn)意，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人xx元。
4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師xx元。
5、如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)xx元。
附：周邊小區(qū)分布狀況
周一、周二去xx小區(qū)。周三、周四去xx小區(qū)。周五去xx小區(qū)。
備注：每個(gè)小區(qū)連續(xù)去一個(gè)月，進(jìn)行招生咨詢(xún)活動(dòng)。
宣傳所需物品：海報(bào)、家長(zhǎng)手冊(cè)、條幅、入園咨詢(xún)登記表
幼兒園招生方案5
一、園況分析：
本園現(xiàn)有4個(gè)班級(jí)：寶寶班、小班、中班、大班各一個(gè)班。寶寶班現(xiàn)有9人，滿(mǎn)員25人；小班現(xiàn)有16人，滿(mǎn)員30-35人；中班現(xiàn)有9人，滿(mǎn)員35-40人；大班現(xiàn)有6人，滿(mǎn)員40-45人。
二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)：
寶寶班16人；小班14-19人；中班26-31人；大班34-39人。
三、招生措施：
（一）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)
在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。
（二）到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。
根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車(chē)線(xiàn)路周邊。
具體措施：
1、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。電話(huà)聯(lián)系可否放置宣傳資料。
2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法
3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)：如冬季的圣誕節(jié)、元旦或雙休日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：
1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式。
3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。
4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作
（四）到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn)。
利用節(jié)假日（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的'交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，一遍聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果。
具體措施：
1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、登記表格、橫幅等。
2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設(shè)置
3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)
4、橫幅的懸掛
5、準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢(xún)?nèi)藛T做好登記工作
（五）教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳
為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。可以進(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放，以便能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流具體措施：
1、選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門(mén)口及附近等人流量較大的地方
2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施；制作一些印有幼兒園形象名稱(chēng)的小禮品，如小玩具，紙巾，標(biāo)牌等
3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色。
4、有意者留下家長(zhǎng)資料電話(huà)，以便取得聯(lián)系
5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料
（六）宣傳資料的夾報(bào)、書(shū)刊等方法
對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報(bào)紙的發(fā)放渠道，選擇可以?shī)A放的雜志和報(bào)紙具體措施：
1、向報(bào)亭主人了解雜志和報(bào)紙的銷(xiāo)售情況，并和店主商議如何進(jìn)行夾報(bào)宣傳
2、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書(shū)刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）
（七）刊登廣告
選擇合適的書(shū)刊或報(bào)紙等媒體，進(jìn)行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期廣告具體措施：
1、對(duì)部分報(bào)紙、書(shū)刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告
2、和報(bào)社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式
3、在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳
4、了解廣告價(jià)格共參考
5、共同商議選擇廣告形式
（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。
了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長(zhǎng)后顧之憂(yōu)。
四、招生時(shí)間
各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）
五、招生指標(biāo)
根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人
六、教師招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、教師向家長(zhǎng)宣傳幼兒園，并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話(huà)的每份資料獎(jiǎng)勵(lì)XX元
2、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的來(lái)一位家長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì)XX元
3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿(mǎn)意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元
4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/人
5、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，獎(jiǎng)勵(lì)全體教職工100-200元
6、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費(fèi)，幼兒園提供一日三餐
教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1、每位教師完成10人獎(jiǎng)勵(lì)200元加提成
2、每位教師完成8人以上（含8人）獎(jiǎng)勵(lì)150元加提成
3、每位教師完成5人以上（含5人）獎(jiǎng)勵(lì)100元加提成
4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人
處罰辦法：
1、在登記過(guò)程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元
2、零完成率對(duì)該教師處罰50-100元
七、宣傳事項(xiàng)：
1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置
2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）
3、招生簡(jiǎn)章
4、招生時(shí)間
5、招生所需物品如小禮品、氣球等
6、幼兒入園須知
7、招生橫幅
8、校車(chē)
9、登記表格
幼兒園招生方案6
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月19日上午8：00—11：00
參加對(duì)象：新入園幼兒及家長(zhǎng)
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)活動(dòng)，幫助幼兒熟悉幼兒園及班級(jí)環(huán)境，喜歡上幼兒園。
2、消除對(duì)老師的陌生，增進(jìn)幼兒與教師間的感情。
3、讓家長(zhǎng)有效了解幼兒在園的生活環(huán)節(jié)，增進(jìn)家園間的聯(lián)系。
4、準(zhǔn)備家長(zhǎng)號(hào)碼牌。
活動(dòng)過(guò)程：
一、來(lái)園活動(dòng)（8：00—8：40）
1） 教師熱情接待幼兒及家長(zhǎng)，安排物品擺放，給幼兒戴號(hào)碼牌。
2）幼兒自主選擇桌面玩具、積木進(jìn)行自主游戲。
3）玩完后，提醒幼兒把玩具送回家。
二、自我介紹及親子律動(dòng)（8：40—9：10）
老師們先自我介紹，然后再用滾球的形式來(lái)進(jìn)行幼兒的自我介紹，球滾到哪個(gè)寶寶手里，就要站起來(lái)自我介紹。（這一環(huán)節(jié)表?yè)P(yáng)一定要多）。介紹完以后老師就帶領(lǐng)幼兒和家長(zhǎng)就做親子律動(dòng)《小太陽(yáng)》。
三、生活活動(dòng)及認(rèn)識(shí)自己的生活用品（9：10—9：40）
在老師的引導(dǎo)下，幼兒嘗試自己上廁所，自己洗手（如果能力較差的幼兒爸爸媽媽可以適當(dāng)幫助）。家長(zhǎng)帶孩子認(rèn)識(shí)自己的'杯子、毛巾、鞋子等生活用品。
四、親子游戲《袋鼠抱寶寶》（9：40—10：10）
玩法：分四隊(duì)，家長(zhǎng)站在起點(diǎn)，幼兒站在終點(diǎn)，每對(duì)親子對(duì)應(yīng)站好，家長(zhǎng)合腳跳過(guò)去抱起寶寶跑回來(lái)，以接力賽形式，快的那隊(duì)為勝。
五、組織幼兒喝水、上廁所（10：10—10：25）
六、親子小制作：心愿卡（10：25——11：00）
每對(duì)親子一份制作材料，幼兒和家長(zhǎng)一起用蠟筆進(jìn)行涂色和裝飾，裝飾完后家長(zhǎng)在卡里寫(xiě)上對(duì)寶寶的希望或者祝福的話(huà)語(yǔ)，最后和寶寶一起將作品展示在教室門(mén)口的窗臺(tái)上，和一起寶寶欣賞作品，體驗(yàn)成功的快樂(lè)。
幼兒園招生方案7
一、市場(chǎng)調(diào)研
（一）做一個(gè)較為詳細(xì)的家長(zhǎng)入園選擇調(diào)查
只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應(yīng)該做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，研究家長(zhǎng)的心理。例如，了解家長(zhǎng)選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時(shí)，家長(zhǎng)希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。
（二）根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容
1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。
例如：針對(duì)現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低，我們可以讓家長(zhǎng)理解為，付出與回報(bào)都是成正比的。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面，讓家長(zhǎng)覺(jué)得值得。
2、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒(méi)有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來(lái)。
例如，公立幼兒園一到報(bào)名時(shí)間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時(shí)照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o(wú)的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢(shì)所在。
3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長(zhǎng)盡可能地溝通。
辦學(xué)理念，是校長(zhǎng)基于“辦什么樣的學(xué)校”和“怎樣辦好學(xué)校”的深層次思考的結(jié)晶。辦學(xué)理念，從某種意義上說(shuō)，就是學(xué)校生存理由、生存動(dòng)力、生存期望的有機(jī)構(gòu)成。因此，在這個(gè)方面，跟家長(zhǎng)充分溝通，有助于幫助他們對(duì)幼兒園深入了解。
二、招生措施
（一）線(xiàn)上招生
招生要兼顧線(xiàn)上、線(xiàn)下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動(dòng)。線(xiàn)上可以通過(guò)制作專(zhuān)題頁(yè)、廣告投放，而最方便快捷的，莫過(guò)于通過(guò)新媒體進(jìn)行宣傳、招生。可以通過(guò)軟文傳播，結(jié)合社會(huì)實(shí)事、熱點(diǎn)話(huà)題；也可以通過(guò)硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來(lái)。可以通過(guò)H5頁(yè)面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散，也可以通過(guò)策劃一些活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長(zhǎng)參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡(jiǎn)便易行。
活動(dòng)方案：
1、手機(jī)報(bào)名享優(yōu)惠
手機(jī)報(bào)名，時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)關(guān)閉。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果，還需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報(bào)名的享有8折優(yōu)惠；
前50名報(bào)名的享有9折優(yōu)惠。
前100名報(bào)名的可領(lǐng)取200元代金券。
前200名報(bào)名的`，都將獲得印有幼兒園logo的書(shū)包一個(gè)。
2、推薦有禮
家長(zhǎng)通過(guò)手機(jī)報(bào)名，只需填寫(xiě)：寶寶姓名、年齡、手機(jī)、推薦人四項(xiàng)信息即可。
這個(gè)推薦人可以是老師，也可以是家長(zhǎng)，幼兒園需要給成功推薦生源的家長(zhǎng)或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過(guò)這種方式，可以輕松地統(tǒng)計(jì)出來(lái)各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。
（二）線(xiàn)下宣傳
這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。
1、到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。
根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，在投放點(diǎn)方面，要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳，逐步延伸到周邊各公眾場(chǎng)合。
具體措施：
①鎖定目標(biāo)超市、商場(chǎng)。電話(huà)聯(lián)系是否能放置宣傳資料。
②到超市、商場(chǎng)，和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商討合適方案及放置點(diǎn)、發(fā)放辦法。
③負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
2、聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)。
結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)，根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。
具體措施：
①了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。
②和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，確定活動(dòng)方式。
③提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，讓他們了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。
④活動(dòng)正式開(kāi)展，派發(fā)宣傳資料，做好登記工作。
3、到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn)。
節(jié)假日、周六日，可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，以便聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果。
具體措施：
①資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、易拉寶、條幅、登記表格等。
②與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設(shè)置。
③商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)。
④橫幅的懸掛。
⑤易拉寶的擺放。
⑥接待家長(zhǎng)，做好登記工作。
4、先試園后入園活動(dòng)
新入園幼兒可享受半月的試園，即先入園體驗(yàn)，滿(mǎn)意再交費(fèi)，這種對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)“0”風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)可以吸引一些舉棋不定的家長(zhǎng)，當(dāng)你交錢(qián)給我的時(shí)候，并不代表你對(duì)我價(jià)值的認(rèn)可，而是你愿意給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我一步一步的展示給你看，我所說(shuō)的一切我都能做到。實(shí)驗(yàn)證明，一般試園后的家長(zhǎng)都會(huì)很爽快地繳費(fèi)辦理入園手續(xù)。
很多人認(rèn)為這很恐懼，其實(shí)你仔細(xì)算一個(gè)帳：假如說(shuō)在你不用“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”的情況下，你只能招10個(gè)孩子，而你用了它招了30個(gè)孩子，就算有30%的人退掉了，結(jié)果是什么？結(jié)果是你多招了11個(gè)孩子。更重要的是，這21個(gè)孩子的家長(zhǎng)會(huì)更欣賞你，你們之間的信任度加強(qiáng)了，家長(zhǎng)對(duì)你更感激了，因?yàn)槟阌羞@個(gè)魄力提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾，這對(duì)他來(lái)說(shuō)是一種待遇。所以你要看清這一點(diǎn)，不僅你的收入加倍了，更重要的是你與家長(zhǎng)之間的關(guān)系變得更融洽，更信任了。
5、贈(zèng)送禮品
這一般是與其他活動(dòng)方式同步進(jìn)行的。目的是采用迂回宣傳，讓家長(zhǎng)在不知不覺(jué)中接受了宣傳，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話(huà)的紙巾、扇子、筆和氣球等。
現(xiàn)在每個(gè)家庭都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)對(duì)孩子的寵愛(ài)自然不在話(huà)下，孩子需要的東西，家長(zhǎng)總是盡可能地去滿(mǎn)足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報(bào)，然后制作一些簡(jiǎn)單精美的小名片、卡片發(fā)給小朋友。制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物或游戲圖案，運(yùn)用里面的一些標(biāo)志，再加上幼兒園的電話(huà)和簡(jiǎn)介。他們一定愛(ài)不釋手，這自然也會(huì)引起家長(zhǎng)們的興趣。
6、與周邊小學(xué)取得聯(lián)系
孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇。我們可以帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長(zhǎng)后顧之憂(yōu)。
7、異業(yè)合作
幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結(jié)盟對(duì)象，憑借對(duì)方的品牌形象與名氣，來(lái)達(dá)到吸引家長(zhǎng)、完成招生的任務(wù)。例如，可以和麥當(dāng)勞、人壽保險(xiǎn)等合作。另外，還可以和周邊單位掛鉤，單位職工子女享受優(yōu)惠待遇，從單位的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，增加了職工福利，從幼兒園方面來(lái)說(shuō)，則是擴(kuò)大了幼兒園的影響力，增加了固定生源。
（三）注意事項(xiàng)
1、宣傳頁(yè)的發(fā)放
首先，宣傳頁(yè)的制定不僅要精美，彰顯幼兒園實(shí)力和特色，還應(yīng)具體，如幼兒園特色方面，可以采用表格對(duì)比方式，相對(duì)普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢(shì)，表格的子項(xiàng)包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。
其次，為了增加收到宣傳單的家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)，可以在宣傳頁(yè)中附加附頁(yè)，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶，可以在家長(zhǎng)的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎(jiǎng)品一份，或參加免費(fèi)親子游戲一次。或者附加問(wèn)卷調(diào)查，教師以問(wèn)卷調(diào)查的方式發(fā)放宣傳頁(yè)，針對(duì)家長(zhǎng)較關(guān)心的問(wèn)題設(shè)問(wèn)，并邀請(qǐng)家長(zhǎng)到幼兒園參加幼教專(zhuān)家關(guān)于家庭教育方面的講座。這樣，既能增加家長(zhǎng)對(duì)宣傳頁(yè)閱讀的興趣，又提高了家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園、對(duì)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)。
2、稀缺性與緊迫性
“并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來(lái)，我有一定的數(shù)量限制。”幼兒園要設(shè)計(jì)這個(gè)稀缺性。怎么設(shè)計(jì)？“我園只能接收100個(gè)孩子，為什么？因?yàn)槲蚁Ｍ苷疹櫟矫恳粋�(gè)孩子，所以我不能接受很多孩子。”為什么稀缺性很重要？如果你沒(méi)有稀缺性，對(duì)方會(huì)猶豫，因?yàn)橄∪毙詴?huì)造成一種失去的感覺(jué)。
緊迫感是什么？是時(shí)間有限。比如招生，我可能在8月20號(hào)就停止招生，雖然20號(hào)以后還有很多人打電話(huà)，但我根本無(wú)法應(yīng)付，因?yàn)闆](méi)有時(shí)間了。我們希望在20號(hào)以后全力以赴地做好開(kāi)園準(zhǔn)備。這是一個(gè)時(shí)間的緊迫感，如果你在20號(hào)之后，再打電話(huà)過(guò)來(lái)，“對(duì)不起，我們無(wú)法幫你。”所以這就增加了家長(zhǎng)的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，這兩個(gè)可以相互地加強(qiáng)。沒(méi)有緊迫感和稀缺性，你很難招生。
3、口碑營(yíng)銷(xiāo)
其實(shí)家長(zhǎng)就是最好的招生宣傳，只要和家長(zhǎng)建立了良好的關(guān)系，讓家長(zhǎng)覺(jué)得在幼兒園，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂(lè)，幼兒園自然就有了口碑，通過(guò)各個(gè)家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳，幼兒園的生源自然就有了。
三、招生時(shí)間
各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）
四、招生指標(biāo)
根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。
五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1、教師向家長(zhǎng)宣傳幼兒園，并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話(huà)的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)xxx元；
2、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后，家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的，來(lái)一位家長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì)xxx元；
3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿(mǎn)意后并報(bào)名入園的，一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元；
4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額，另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/人；
5、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，獎(jiǎng)勵(lì)全體教職工100—200元。
完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1、每位教師完成10人獎(jiǎng)勵(lì)200元加提成；
2、每位教師完成8人以上（含8人）獎(jiǎng)勵(lì)150元加提成；
3、每位教師完成5人以上（含5人）獎(jiǎng)勵(lì)100元加提成；
4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人。
處罰辦法：
在登記過(guò)程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元；
零完成率對(duì)該教師處罰50—100元。
六、宣傳事項(xiàng)
1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置
2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）
3、招生簡(jiǎn)章
4、招生時(shí)間
5、招生所需物品如小禮品、氣球等
6、幼兒入園須知
7、招生橫幅
8、校車(chē)
9、登記表格
幼兒園招生方案8
生源是學(xué)校生存發(fā)展的命脈，為了激發(fā)和調(diào)動(dòng)全校員工參與招生工作的熱情，擴(kuò)大生源規(guī)模，提高生源質(zhì)量，促進(jìn)幼兒園的發(fā)展，特制定招生工作獎(jiǎng)勵(lì)辦法，落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)全員積極參加招生工作，對(duì)招生工作表現(xiàn)突出貢獻(xiàn)較大的人員予以更豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。具體方案如下：
一：戶(hù)外招生活動(dòng)的時(shí)間：
上午或下午，一般是1.5-2小時(shí)左右/次活動(dòng) (視天氣和現(xiàn)場(chǎng)情況而定)
二：戶(hù)外招生活動(dòng)內(nèi)容：
發(fā)簡(jiǎn)章、發(fā)氣球（吸引孩子注意力）、發(fā)小禮物（吸引孩子注意力）、組織大型活動(dòng)———發(fā)體驗(yàn)卡（針對(duì)即將入園的寶寶）—————咨詢(xún)講解————登記資料
說(shuō)明：簡(jiǎn)章發(fā)放每人30張（視情況而定）。
三：獎(jiǎng)勵(lì)政策落實(shí)：
完成戶(hù)外招生活動(dòng)工作人員予以以下獎(jiǎng)勵(lì)
1）活動(dòng)補(bǔ)助：20元/次/人（下班時(shí)間后）
2）登記有效資料： 5元/份
說(shuō)明：
有效資料：電話(huà)可以接通，能聯(lián)系到孩子的父母．
無(wú)效資料：
a：索取的'聯(lián)系方式是座機(jī)，電話(huà)可以接通，但是經(jīng)過(guò)招生老師回訪(fǎng)三次未聯(lián)系到孩子的父母等情況，被視為無(wú)效資料。
b：索取的聯(lián)系方式，經(jīng)過(guò)招生老師回訪(fǎng)三次，出現(xiàn)無(wú)人接、
空號(hào)、掛斷、無(wú)法接通、錯(cuò)號(hào)等情況被視為無(wú)效資料。
3）報(bào)名學(xué)生：200元/個(gè)，通過(guò)戶(hù)外招生活動(dòng)索取信息資料，經(jīng)過(guò)招生老師回訪(fǎng)跟蹤后報(bào)名的學(xué)生，提成獎(jiǎng)勵(lì)（獲得分成的包含小組團(tuán)隊(duì)每位成員、招生老師）
4）如果該幼兒入園不滿(mǎn)一學(xué)期即退托，該老師的招生獎(jiǎng)勵(lì)要如數(shù)追回。
5）該獎(jiǎng)勵(lì)由招生辦主任于次月3日前公示在園務(wù)展板上。
附加總體說(shuō)明：每次戶(hù)外招生活動(dòng)結(jié)束后，需要在前臺(tái)填寫(xiě)（戶(hù)外招生活動(dòng)明細(xì)表），并報(bào)告給招生辦主任確認(rèn)；同時(shí)如果未按照?qǐng)@長(zhǎng)、招生辦主任提出的要求完成戶(hù)外招生活動(dòng)的工作人員，不予享受招生活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)政策。
幼兒園招生方案9
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)〔20xx〕41號(hào)）以及《蕪湖市關(guān)于加快學(xué)前教育發(fā)展的若干意見(jiàn)》（蕪政〔20xx〕38號(hào)）等文件精神，現(xiàn)就20xx年幼兒園招生工作提出如下意見(jiàn)，請(qǐng)遵照?qǐng)?zhí)行。
一、招生對(duì)象
20xx年8月31日之前出生、身體健康的幼兒。其中：小班為20xx年8月31日之前出生的幼兒；中班為20xx年8月31日之前出生的幼兒；大班為20xx年8月31日之前出生的幼兒。
二、招生時(shí)間
幼兒園招生報(bào)名時(shí)間為20xx年6月21日至30日（各幼兒園亦可在此期間確定具體報(bào)名時(shí)間并對(duì)外公布）。7月1日至7月4日發(fā)放新生入園通知單。幼兒園應(yīng)根據(jù)學(xué)齡前幼兒生理和心理特征，做好新生入園的準(zhǔn)備工作，努力消除幼兒對(duì)幼兒園環(huán)境的陌生感。8月23日前，幼兒園要安排教師對(duì)新生進(jìn)行家庭聯(lián)系或走訪(fǎng)，填寫(xiě)《家園聯(lián)系冊(cè)》。8月25日至28日進(jìn)行新生入園適應(yīng)性訓(xùn)練，確保幼兒順利進(jìn)入幼兒園生活。
三、班級(jí)學(xué)額
幼兒園班級(jí)學(xué)額執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》標(biāo)準(zhǔn)。即：小班25人；中班30人；大班35人。不得隨意擴(kuò)大班級(jí)學(xué)額。
四、報(bào)名辦法
由家長(zhǎng)帶領(lǐng)適齡幼兒持戶(hù)口及幼兒體檢接種卡到幼兒園報(bào)名、登記。
報(bào)名時(shí)幼兒園不得采用任何形式對(duì)幼兒進(jìn)行測(cè)試或變相測(cè)試。
五、招生要求
1、各縣區(qū)教育局要統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)的學(xué)前教育資源，指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)的幼兒園按照有關(guān)規(guī)定制定好幼兒園招生工作方案，各幼兒園要做好招生的宣傳和協(xié)調(diào)工作。
2、各縣區(qū)教育行政部門(mén)應(yīng)根據(jù)《蕪湖市普惠性幼兒園管理辦法（試行）》的精神，制定本地區(qū)普惠性幼兒園實(shí)施細(xì)則，確定本地區(qū)普惠性幼兒園名單，會(huì)同物價(jià)、財(cái)政部門(mén)核準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并及時(shí)向社會(huì)公布。
3、適齡兒童入園前應(yīng)接受醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的健康檢查，合格后方可入園。
4、根據(jù)市物價(jià)局、財(cái)政局、教育局《關(guān)于核定公辦幼兒園保育教育費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的`通知》（蕪價(jià)行費(fèi)〔20xx〕65號(hào)）等文件規(guī)定，我市幼兒園按學(xué)期收取保育教育費(fèi)，向幼兒提供伙食的，可代收伙食費(fèi)。除保育教育費(fèi)、伙食費(fèi)外，幼兒園不得在正常的開(kāi)園時(shí)間（工作日7∶30～16∶30）內(nèi)以開(kāi)辦實(shí)驗(yàn)班、特色班和興趣班等為由，另外收取費(fèi)用，也不得以培養(yǎng)專(zhuān)長(zhǎng)為由，變相辦班收費(fèi)。不得收取與入園掛鉤的捐資助學(xué)費(fèi)、贊助費(fèi)、支教費(fèi)等。
公辦幼兒園保育教育費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按幼兒園類(lèi)別由市物價(jià)、教育、財(cái)政部門(mén)核準(zhǔn)；民辦幼兒園保育教育費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，由幼兒園根據(jù)辦園成本合理確定，報(bào)當(dāng)?shù)匚飪r(jià)、教育部門(mén)備案，并向社會(huì)公示后執(zhí)行；普惠性幼兒園實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)、收費(fèi)許可制度，其保育教育費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由物價(jià)、教育、財(cái)政部門(mén)按照合理分?jǐn)偟脑瓌t確定。幼兒園收費(fèi)實(shí)行公示制度，接受社會(huì)監(jiān)督。
5、各縣區(qū)教育局（社會(huì)事業(yè)局）要依據(jù)《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》（試行）、《幼兒園工作規(guī)程》、《安徽省中小學(xué)辦學(xué)行為規(guī)范》（安徽省教育廳教基〔20xx〕11號(hào)）等文件精神，進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園招生工作管理，規(guī)范辦學(xué)行為。社會(huì)力量舉辦的幼兒園須持縣區(qū)教育行政部門(mén)頒發(fā)的辦園許可證等有效證件進(jìn)行招生，否則為非法辦學(xué)行為。對(duì)未經(jīng)許可擅自招生的，由縣區(qū)政府牽頭，綜治、公安、教育、工商、民政等職能部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法，依法予以取締。
六、具體招生工作日程
1、日—10日各縣區(qū)教育行政部門(mén)制定本地區(qū)普惠性幼兒園實(shí)施細(xì)則，開(kāi)展普惠性幼兒園的申報(bào)和審核工作。
2、1日—20日確定本地區(qū)普惠性幼兒園名單和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并及時(shí)向社會(huì)公布，同時(shí)做好宣傳。
3、6月21日—7月4日幼兒園招生。
4、8月23日前，教師對(duì)新生進(jìn)行家庭聯(lián)系或走訪(fǎng)。
5、8月25日—28日新生入園適應(yīng)性訓(xùn)練。
幼兒園招生方案10
一、幼兒園簡(jiǎn)介
明日之星順?lè)逵變簣@位于美麗的順?lè)迳侥_下，交通便利，空氣宜人，是一所收費(fèi)合理、辦學(xué)效益好的民辦普惠性幼兒園。xx區(qū)一級(jí)幼兒園、“大良街道先進(jìn)幼兒園”、“xx區(qū)先進(jìn)幼兒園”、xx省規(guī)范化幼兒園、二星級(jí)幼兒園。
明日之星順?lè)逵變簣@一直秉承“給孩子一個(gè)快樂(lè)的童年”的'辦園理念和“幼吾幼，以及人之幼”的服務(wù)宗旨，以幼兒為本，注重幼兒的多元體驗(yàn)和自主探索，以孩子的健康、快樂(lè)為已任，與家長(zhǎng)共擔(dān)育兒重任，特色活動(dòng)“愛(ài)家鄉(xiāng)，愛(ài)xx”社會(huì)實(shí)踐、幼兒主題場(chǎng)館自主游戲，深受孩子們的喜愛(ài)。
二、招生計(jì)劃
幼兒園目前共有10個(gè)班，在園幼兒共338人。計(jì)劃招收小班100人，中班10人，大班9人，共119人（注：20xx年秋季不開(kāi)設(shè)小小班）。
三、招生年齡
（一）招生對(duì)象
小班：3歲—4歲，即xx年9月1日—xx年8月31日出生的幼兒。
中班：4歲—5歲，即xx年9月1日—xx年8月31日出生的幼兒。
大班：5歲—6歲，即xx年9月1日—xx年8月31日出生的幼兒。
四、報(bào)名條件
身體健康并適宜集體生活的適齡兒童。
五、報(bào)名及錄取辦法
1、領(lǐng)取資料：xx月xx日—xx月xx日工作時(shí)間（8：30—16：00時(shí)），（拿報(bào)名表先后順序不影響錄取結(jié)果）
（1）方法一（網(wǎng)上領(lǐng)取）：請(qǐng)掃描下方二維碼下載打印《明日之星順?lè)逵變簣@xx年秋季幼兒入園登記表》并填寫(xiě)表格內(nèi)容。
幼兒園招生方案11
親愛(ài)的小朋友：
你們好！
愉快的暑假又到了。你們?nèi)绾芜^(guò)一個(gè)快樂(lè)而又有意義的假期呢？是成天呆在家里看電視嗎？不是！眼睛受不了。能每天外出玩耍嗎？不能！天氣太熱了。其實(shí)呀，你們?cè)谂瓮鞓?lè)的假期，老師也在為你們著想呀。
你們是父母的寶貝，是祖國(guó)的花朵，也是我們老師的最?lèi)?ài)。幼兒不同于少年，你們沒(méi)有太多的課業(yè)負(fù)擔(dān)；幼兒不同于成人，你們沒(méi)有過(guò)多的工作壓力。但是，你們的文化決定了我們民簇的文化，你們的才藝決定了我們民族的才藝。從小就接受文化的感染和音樂(lè)、舞蹈等藝術(shù)的熏陶，對(duì)你們開(kāi)發(fā)智慧，培養(yǎng)對(duì)藝術(shù)的興趣，獲得生活中美的享受，從而提高整體綜合素質(zhì)具有重大的意義。
南部藝術(shù)幼兒園的'老師，本著讓你們?cè)谖幕姆諊铮谖璧傅男衫铮谒囆g(shù)的享受中過(guò)一個(gè)快樂(lè)而又有意義的假期的目的，決定開(kāi)設(shè)暑期培訓(xùn)班。具體情況如下：
一、開(kāi)設(shè)課程：
1、文化班：主要學(xué)習(xí)計(jì)算、拼音、兒歌朗誦、幼兒英語(yǔ)。
2、幼兒舞蹈班：主要學(xué)習(xí)幼兒舞蹈的基本功、律動(dòng)、歌表演、舞蹈等。
3、幼兒繪畫(huà)班：根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)學(xué)習(xí)折紙、剪紙、泥工、繪畫(huà)，全面提升幼兒創(chuàng)造思維、形象思維、想象力和創(chuàng)造力。
4、幼兒電子琴班：練習(xí)指法、音階、練習(xí)曲等，培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂(lè)的興趣。
二、師資力量：
暑假班由專(zhuān)業(yè)教師任教，課程結(jié)束時(shí)幼兒將給家長(zhǎng)進(jìn)行匯報(bào)表演。
三、招生對(duì)象：
身體健康的2——6歲幼兒
四、開(kāi)課時(shí)間：
6月26日——7月26日為期一個(gè)月，每天學(xué)半天。
從即日起開(kāi)始報(bào)名
五、聯(lián)系人：
x老師、x老師、x老師
報(bào)名電話(huà)：
x老師：xxxxxxx
x老師：xxxxxxx
x老師：xxxxxxx
快來(lái)吧，小朋友們，這里有知識(shí)的樂(lè)趣和活動(dòng)的歡愉！
快來(lái)吧，小朋友們，這里有美妙的旋律和優(yōu)美的舞姿！
幼兒園招生方案12
新學(xué)期宣傳招生工作是每所幼兒園必須認(rèn)真對(duì)待的大事，幼兒園的發(fā)展離不開(kāi)生源的持續(xù)增加和優(yōu)化，所以招生宣傳工作務(wù)必全園動(dòng)員、全員參加。隨著幼兒園的數(shù)量越來(lái)越多，家長(zhǎng)的需求越來(lái)越高。如何在現(xiàn)在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，那么我就要有和別的幼兒園有本質(zhì)上的差距，不管是在教學(xué)還是在幼兒園內(nèi)部都要有自己的核心特色。新的一學(xué)期是新的開(kāi)始，我們要以全新的面貌去迎接新的一年。
一.室外環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、門(mén)頭，宣傳欄，班牌，家園聯(lián)系欄，條幅，宣傳招貼等。突出幼兒園核心教育特色、便于給到園考察新生家長(zhǎng)留下良好的第一印象、更新環(huán)境布置，給老生家長(zhǎng)以新鮮感。將室內(nèi)環(huán)境布置全部更新。將班級(jí)按區(qū)角式進(jìn)行布置，突出教學(xué)特色和快樂(lè)的氛圍，體現(xiàn)活潑溫馨的童趣。教學(xué)環(huán)境布置應(yīng)選擇在1.2米—1.5米的高度進(jìn)行，要有主次，內(nèi)容配置合理，切忌內(nèi)容過(guò)多、過(guò)擁擠。在吧我們幼兒園做的活動(dòng)收集的資料和照片做成展板上墻。以便于新生家長(zhǎng)來(lái)園參觀。
2、室內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
很多幼兒園一年都沒(méi)怎么打掃過(guò)衛(wèi)生，很多地方都是灰塵，墻面和地板都有一些污染。那么首先要把教師打掃干凈，物品擺放整齊。墻上臟掉的或一些陳舊的及時(shí)更換，消毒，通風(fēng)。在用我們或老師孩子做的一些環(huán)創(chuàng)做一些合理的布置。當(dāng)這些內(nèi)部工作都做好了，那么我們就接下來(lái)就要走出去啦。古話(huà)話(huà)說(shuō)酒香不怕巷子深，但在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)酒香也怕箱子深。你的東西在好，我們也要定期的做宣傳。看看現(xiàn)在的肯德基，可口可樂(lè)有名氣吧。現(xiàn)在幾乎是家喻戶(hù)曉。但人家都每天都在電視媒體上花大價(jià)錢(qián)做廣告宣傳。你難道比他們還有名氣，要是沒(méi)有，那就走出去。不要怕麻煩。
二.戶(hù)外展示
1.現(xiàn)在很多幼兒園不管是暑假還是寒假都開(kāi)有補(bǔ)習(xí)班，我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間段內(nèi)就要做好準(zhǔn)備，加強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)效果和鍛煉孩子的日常行為規(guī)范。在開(kāi)學(xué)的前2周我們就要準(zhǔn)好外出展示的工作，我們選取年齡比較大點(diǎn)的孩子，分上幾組。穿上整齊的園服由老師帶隊(duì)到幼兒園不同的招生區(qū)域進(jìn)行展示我們的特色。(比如，孩子的學(xué)習(xí)效果，集體讀課文啊，讀報(bào)紙啊，或其他才藝表演呀，如果有條件的可以帶上移動(dòng)的影響設(shè)備，播放幼兒園做活動(dòng)的一些精彩片段)在由幾個(gè)老師配合發(fā)幼兒園的簡(jiǎn)介，這里切記啞巴配發(fā)，也不要亂發(fā)。每發(fā)一個(gè)就做好記錄。我們做這個(gè)不是讓家長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)報(bào)名，而是讓家長(zhǎng)對(duì)我們幼兒園產(chǎn)生興趣能來(lái)我們幼兒園看看。
三.開(kāi)學(xué)前的家訪(fǎng)。(電話(huà)，或親自登門(mén))
1、開(kāi)學(xué)前的家訪(fǎng)是一個(gè)非常重要的工作，有利于穩(wěn)住生源。舉例:1小敬爸爸您好，我是小敬的主班老師羅老師。小敬爸爸您好，馬上快過(guò)年了。過(guò)年您可能會(huì)帶寶寶出去玩，您家寶寶身體比較弱出門(mén)要給寶寶多穿點(diǎn)衣服，不要讓寶寶著涼了。還有哈，過(guò)年肯定會(huì)有很多好吃的，您這邊也要多注意不要讓寶寶亂吃。現(xiàn)在寶寶還小不要給寶寶吃太多刺激的零時(shí)尤其是領(lǐng)料之內(nèi)的，好了祝你和寶寶還有寶寶媽媽新年愉快!
2、小敬爸爸您好，我是小敬的主班老師羅老師。您和寶寶在寒假玩的開(kāi)心吧，寶寶過(guò)年玩的開(kāi)心嗎我很想念小敬呢。(簡(jiǎn)單的寒暄)對(duì)了，小敬爸爸咱么幼兒園還有2周就要開(kāi)學(xué)了，小敬呢過(guò)年肯定玩的很開(kāi)心，您要給寶寶收收心。在給寶寶準(zhǔn)備一下上學(xué)需要的物品。小靜爸爸開(kāi)學(xué)您要準(zhǔn)時(shí)到哦，因?yàn)槲液芟胄【磳殞毮兀?/p>
這二個(gè)電話(huà)必須要打，園長(zhǎng)也不要省那幾個(gè)電話(huà)費(fèi)。原因我以舉例說(shuō)明，你懂得!
3、家訪(fǎng)：
1.現(xiàn)在有的很多幼兒園為了生源不擇手段，在開(kāi)學(xué)前一二周就帶著禮物去有孩子的家長(zhǎng)家里拜訪(fǎng)求家長(zhǎng)把孩子放在自己幼兒園，這樣的手段不光不光彩，就算你用這種方法吧孩子弄來(lái)，你也得不到家長(zhǎng)的尊重支持與理解。這就證明現(xiàn)在有的幼兒園為啥家園關(guān)系難做，幼兒園做個(gè)啥活動(dòng)家長(zhǎng)不支持不配合的原因。因?yàn)槟闶侨デ髞?lái)的，不是家長(zhǎng)對(duì)你幼兒園產(chǎn)生敬佩主動(dòng)送到你幼兒園的，所以這里不在解釋你懂得。
2.我們用專(zhuān)業(yè)的'方法去家訪(fǎng)贏得家長(zhǎng)的信任和敬佩。1家訪(fǎng)時(shí)老師一定是凈整潔的的儀表的去拜訪(fǎng)家長(zhǎng)。2帶上有幼兒園相關(guān)的資料和視頻介紹幼兒園的特色(如，幼兒園做活動(dòng)視屏和相關(guān)照片等等)3合適的的可以帶上一個(gè)幼兒園的寶寶，展示在幼兒園所學(xué)習(xí)的效果。4和家長(zhǎng)一起來(lái)探討怎么教育好孩子。用專(zhuān)業(yè)和愛(ài)心去贏得家長(zhǎng)的尊重和敬佩。
四.新生家長(zhǎng)到園接待
1、首先我們要問(wèn)清楚這位來(lái)看園的家長(zhǎng)是從那個(gè)渠道了解我們幼兒園的，我們做出統(tǒng)計(jì)，這樣我們以后就多用這種方法。
2、安排專(zhuān)人的老師做接待工作，著裝，儀表，幼兒園綬帶，提前做接待的培訓(xùn)。
3、提前安排看園路線(xiàn)，了解家長(zhǎng)的需求，展示我們的特色。(安排游戲區(qū)，有專(zhuān)人照看來(lái)參觀家長(zhǎng)的寶寶，能讓家長(zhǎng)和我們接待的老師做充分無(wú)干擾的溝通)
4、回到辦公室，收尾。(預(yù)報(bào)名)
幼兒園招生方案13
一、成立園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)招生小組：
總組長(zhǎng)：
A組組長(zhǎng)：
B組組長(zhǎng)：
二、招生對(duì)象：
2—6歲身體健康(無(wú)傳染病)、智力正常、可正常參加集體活動(dòng)幼兒。
三、招生區(qū)域范圍：
以星光村，化肥廠(chǎng)，五四，紅光，美麗，金星，明生，九間屋，煙墩包，民主，新華等自然村為主，其它地方附帶宣傳。
四、招生辦法：
招生宣傳工作分四個(gè)階段進(jìn)行。
一階段：6月1日—7月1日
向家長(zhǎng)進(jìn)行排查摸底家長(zhǎng)身邊資源，向身邊的親戚朋友介紹宣傳，擴(kuò)大知名度。
二階段：7月2—8月24日
1、發(fā)傳單、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色，有意者留下家長(zhǎng)資料電話(huà)，以便取得聯(lián)系。
2、學(xué)校門(mén)口及招生范圍內(nèi)張貼宣傳海報(bào)。
組紛織我校年輕教師及幼兒園教師下鄉(xiāng)加強(qiáng)宣傳。宣傳內(nèi)容將我校幼兒園即將升級(jí)為北郊第二幼兒園，校園將進(jìn)行全面改造升級(jí)這方面大力宣傳。
三階段：
1、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料并進(jìn)行信息跟蹤回訪(fǎng)。
2、鞏固老生，對(duì)于流失的幼兒，我們一定要做到調(diào)查清楚流失的原因，盡量做到即使幼兒轉(zhuǎn)園了，也還要留戀我們的幼兒園。
四階段：9月1—9月10日開(kāi)學(xué)初期
再次篩查統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料并進(jìn)行信息跟蹤回訪(fǎng)。
五、招生準(zhǔn)備工作：
1、統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施。
招生話(huà)術(shù)：入園適應(yīng)、半開(kāi)放日、多元智能、主題課程、感覺(jué)統(tǒng)合課程、生活常規(guī)培養(yǎng)。無(wú)論是在幼兒園還是在外宣傳招生時(shí)，只要有家長(zhǎng)向我們咨詢(xún)幼兒園的問(wèn)題，我們都要認(rèn)真對(duì)待，并靈活的運(yùn)用專(zhuān)業(yè)術(shù)來(lái)解答家長(zhǎng)的疑問(wèn)(解疑對(duì)答如流)。在解答時(shí)要注意從師資力量和硬件設(shè)備的優(yōu)勢(shì)上入手，全面的推介我們的幼兒園。當(dāng)我們?cè)谛麄魑覀冇變簣@時(shí)，會(huì)遇到一些家長(zhǎng)帶著批評(píng)的.語(yǔ)氣來(lái)評(píng)論其它的幼兒園，我們不能趁機(jī)就勢(shì)去貶低別人，而是靈活的肯定別人再用我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)感染別人。讓別人感受到我們幼兒園教師的素質(zhì)和教養(yǎng)，才能突出我們幼兒園。
2、招生禮儀：教師形象，普通話(huà)。
六、教師招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法(組長(zhǎng)招生獎(jiǎng)勵(lì)為組員平均值)
統(tǒng)一招生：園內(nèi)安排另算起加班費(fèi)10元/天，幼兒園提供車(chē)輛，集體招生宣傳時(shí)間以外自行出行。
1、每位教師完成3人以上(含3人)獎(jiǎng)勵(lì)200元加每生100元補(bǔ)貼。
2、每位教師完成5人以上(含5人)獎(jiǎng)勵(lì)300加每生100元補(bǔ)貼。
3、每位教師完成8(含8人)人以上獎(jiǎng)勵(lì)500元加提每生100元補(bǔ)貼。
4、每位教師完成10人以上(含10人)獎(jiǎng)勵(lì)800元，加每生100元提成。
處罰辦法：
1、在登記過(guò)程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師和組長(zhǎng)50元/人次。
2、小學(xué)教師每人最低招一名學(xué)生，未完成者每人扣50元。
3、年底績(jī)效考核在招生方面作為重點(diǎn)考量部份。
幼兒園招生方案14
一、園況分析：本園現(xiàn)有班級(jí)個(gè)，幼兒名。其中小班個(gè)，幼兒人;中班個(gè)，幼兒人;大班個(gè)，幼兒人。
二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)小班預(yù)計(jì)招生15人;中班預(yù)計(jì)招生5人;大班預(yù)計(jì)招生15人;小班、中班、大班共計(jì)招生人數(shù)35人。
三、招生對(duì)象小班——20--年9月1日-20xx年8月31日出生的幼兒，中班招收20--年9月1日-20--年8月31日出生的幼兒，大班招收20--年9月1日-20--年8月31日出生的幼兒，身體健康，可正常參加集體活動(dòng)的`適齡幼兒。
四、招生時(shí)間：20--年6月10日統(tǒng)一報(bào)名，6月15日進(jìn)行補(bǔ)招。平時(shí)有空缺隨時(shí)補(bǔ)招。
五、招生基本程序
1、發(fā)布招生簡(jiǎn)章5月10日通過(guò)媒體、發(fā)放宣傳資料等形式向社會(huì)公開(kāi)本幼兒園招生工作方案和幼兒園基本情況，幼兒園基本情況包括名稱(chēng)、地址、性質(zhì)、類(lèi)別、招生計(jì)劃、報(bào)名時(shí)間，收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)名咨詢(xún)電話(huà)等。
2、組織招生報(bào)名報(bào)名時(shí)，家長(zhǎng)要帶領(lǐng)幼兒，持戶(hù)口薄或居住證到幼兒園登記，及時(shí)的公布錄取幼兒名單及編班情況。
3、組織新生入園幼兒入園前需到市級(jí)婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)或指定的醫(yī)院按規(guī)定項(xiàng)目進(jìn)行體檢。報(bào)到時(shí)，家長(zhǎng)須向幼兒園提交兒童健康檔案和《兒童預(yù)防接種證》
六、報(bào)名地點(diǎn)城關(guān)中心幼兒園教學(xué)樓二樓園長(zhǎng)。
七、成立招生小組成員
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
分組長(zhǎng)：
幼兒園招生方案15
幼兒園最重要的招生問(wèn)題，比如孩子是否喜歡和接受這個(gè)幼兒園,對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。現(xiàn)代家長(zhǎng)一般愿意尊重孩子的意見(jiàn)。雖然說(shuō)孩子喜歡,家長(zhǎng)不一定喜歡,但可以肯定的是,孩子如果不喜歡,家長(zhǎng)肯定不會(huì)選擇你的學(xué)校，那么我們招生方面需要采取什么措施呢？
生源是幼兒園的生命線(xiàn)，幼兒園要生存，最大的問(wèn)題就是如何拓展生源，做好幼兒園招生宣傳的策略與途徑拓展工作。在中國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展背景下，由于生源的限制，幼兒園工作面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。特別是近幾年，民辦幼兒園的數(shù)量不斷增加，加之公立園的教育資源要領(lǐng)先一步，使得民辦幼兒園市場(chǎng)空間相對(duì)受到擠壓，直接危及到部分民辦幼兒園的生存問(wèn)題。
舉例：房山，昌平，張家口等都是1500米-20xx米一所幼兒園
那么，該如何做好幼兒園暑期招生呢？我這里給出了一個(gè)全面而系統(tǒng)的方案。
一、市場(chǎng)調(diào)研
（一）做一個(gè)較為詳細(xì)的家長(zhǎng)入園選擇調(diào)查
只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應(yīng)該做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，研究家長(zhǎng)的心理。例如，了解家長(zhǎng)選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時(shí)，家長(zhǎng)希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。
1，老師
2，環(huán)境
3，價(jià)格
4，接送交通便利班車(chē)
舉例琨廷的一個(gè)焦慮的奶奶
（二）根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容
1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。
例如：針對(duì)現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低，我們可以讓家長(zhǎng)理解為，付出與回報(bào)都是成正比的。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面，讓家長(zhǎng)覺(jué)得值得。
比如：外教，集團(tuán)化管理，環(huán)境，師資等
2、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒(méi)有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來(lái)。
例如，公立幼兒園一到報(bào)名時(shí)間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時(shí)照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o(wú)的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢(shì)所在。
3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長(zhǎng)盡可能地溝通。
辦學(xué)理念，是園長(zhǎng)基于“辦什么樣的學(xué)校”和“怎樣辦好學(xué)校”的深層次思考的結(jié)晶。辦學(xué)理念，從某種意義上說(shuō)，就是學(xué)校生存理由、生存動(dòng)力、生存期望的有機(jī)構(gòu)成。因此，在這個(gè)方面，跟家長(zhǎng)充分溝通，有助于幫助他們對(duì)幼兒園深入了解。
4，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和與幼兒園相關(guān)可以匹配的相關(guān)教育機(jī)構(gòu)
二、招生措施
（一）線(xiàn)上招生
招生要兼顧線(xiàn)上、線(xiàn)下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動(dòng)。線(xiàn)上可以通過(guò)制作專(zhuān)題頁(yè)、廣告投放，而最方便快捷的，莫過(guò)于通過(guò)新媒體進(jìn)行宣傳、招生。可以通過(guò)軟文傳播，結(jié)合社會(huì)實(shí)事、熱點(diǎn)話(huà)題；也可以通過(guò)硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來(lái)。可以通過(guò)H5頁(yè)面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散，也可以通過(guò)策劃一些活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長(zhǎng)參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡(jiǎn)便易行。
活動(dòng)方案：
1.手機(jī)報(bào)名享優(yōu)惠
手機(jī)報(bào)名，時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)關(guān)閉。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的.效果，還需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報(bào)名的享有9折優(yōu)惠；
前200名報(bào)名的，都將獲得印有幼兒園logo的書(shū)包一個(gè)。
2.推薦有禮
家長(zhǎng)通過(guò)手機(jī)報(bào)名，只需填寫(xiě)：寶寶姓名、年齡、手機(jī)、推薦人四項(xiàng)信息即可。
這個(gè)推薦人可以是老師，也可以是家長(zhǎng)，幼兒園需要給成功推薦生源的家長(zhǎng)或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過(guò)這種方式，可以輕松地統(tǒng)計(jì)出來(lái)各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。
3，微信社群（昌平，房山）
4，寶寶樹(shù)，媽媽網(wǎng)，問(wèn)答等相關(guān)的論壇舉例：
5，其他自媒體的曝光和短視頻的曝光
（二）線(xiàn)下宣傳
這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。
1.到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。
根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，在投放點(diǎn)方面，要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳，逐步延伸到周邊各公眾場(chǎng)合。
具體措施：
①鎖定目標(biāo)超市、商場(chǎng)。電話(huà)聯(lián)系是否能放置宣傳資料。
②到超市、商場(chǎng)，和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商討合適方案及放置點(diǎn)、發(fā)放辦法。
③負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
2.聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)。
結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)，根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。
具體措施：
①了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。
②和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，確定活動(dòng)方式。
③提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，讓他們了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。
④活動(dòng)正式開(kāi)展，派發(fā)宣傳資料，做好登記工作。
3.到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn)。
節(jié)假日、周六日，可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢(xún)點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，以便聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果。
具體措施：
①資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、易拉寶、條幅、登記表格等。
②與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢(xún)點(diǎn)的設(shè)置。
③商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)。
④橫幅的懸掛。
⑤易拉寶的擺放。
⑥接待家長(zhǎng)，做好登記工作。
4.先試園后入園活動(dòng)（目前這個(gè)做親子活動(dòng)，親子課程報(bào)名，每周上一次親子課）
5.贈(zèng)送禮品
這一般是與其他活動(dòng)方式同步進(jìn)行的。目的是采用迂回宣傳，讓家長(zhǎng)在不知不覺(jué)中接受了宣傳，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話(huà)的紙巾、扇子、筆和氣球等。
現(xiàn)在每個(gè)家庭都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)對(duì)孩子的寵愛(ài)自然不在話(huà)下，孩子需要的東西，家長(zhǎng)總是盡可能地去滿(mǎn)足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報(bào)，然后制作一些簡(jiǎn)單精美的小名片、卡片發(fā)給小朋友。制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物或游戲圖案，運(yùn)用里面的一些標(biāo)志，再加上幼兒園的電話(huà)和簡(jiǎn)介。他們一定愛(ài)不釋手，這自然也會(huì)引起家長(zhǎng)們的興趣。
6.與周邊小學(xué)取得聯(lián)系
孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇。我們可以帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長(zhǎng)后顧之憂(yōu)。
7.異業(yè)合作
幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結(jié)盟對(duì)象，憑借對(duì)方的品牌形象與名氣，來(lái)達(dá)到吸引家長(zhǎng)、完成招生的任務(wù)。例如，可以和麥當(dāng)勞、人壽保險(xiǎn)等合作。另外，還可以和周邊單位掛鉤，單位職工子女享受優(yōu)惠待遇，從單位的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，增加了職工福利，從幼兒園方面來(lái)說(shuō)，則是擴(kuò)大了幼兒園的影響力，增加了固定生源。
（三）注意事項(xiàng)
1.宣傳頁(yè)的發(fā)放
首先，宣傳頁(yè)的制定不僅要精美，彰顯幼兒園實(shí)力和特色，還應(yīng)具體，如幼兒園特色方面，可以采用表格對(duì)比方式，相對(duì)普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢(shì)，表格的子項(xiàng)包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。
其次，為了增加收到宣傳單的家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)，可以在宣傳頁(yè)中附加附頁(yè)，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶，可以在家長(zhǎng)的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎(jiǎng)品一份，或參加免費(fèi)親子游戲一次。或者附加問(wèn)卷調(diào)查，教師以問(wèn)卷調(diào)查的方式發(fā)放宣傳頁(yè)，針對(duì)家長(zhǎng)較關(guān)心的問(wèn)題設(shè)問(wèn)，并邀請(qǐng)家長(zhǎng)到幼兒園參加幼教專(zhuān)家關(guān)于家庭教育方面的講座。這樣，既能增加家長(zhǎng)對(duì)宣傳頁(yè)閱讀的興趣，又提高了家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園、對(duì)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)。
2.稀缺性與緊迫性
“并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來(lái)，我有一定的數(shù)量限制。”幼兒園要設(shè)計(jì)這個(gè)稀缺性。怎么設(shè)計(jì)？“我園只能接收100個(gè)孩子，為什么？因?yàn)槲蚁Ｍ苷疹櫟矫恳粋�(gè)孩子，所以我不能接受很多孩子。”為什么稀缺性很重要？如果你沒(méi)有稀缺性，對(duì)方會(huì)猶豫，因?yàn)橄∪毙詴?huì)造成一種失去的感覺(jué)。
緊迫感是什么？是時(shí)間有限。比如招生，我可能在8月20號(hào)就停止招生，雖然20號(hào)以后還有很多人打電話(huà)，但我根本無(wú)法應(yīng)付，因?yàn)闆](méi)有時(shí)間了。我們希望在20號(hào)以后全力以赴地做好開(kāi)園準(zhǔn)備。這是一個(gè)時(shí)間的緊迫感，如果你在20號(hào)之后，再打電話(huà)過(guò)來(lái)，“對(duì)不起，我們無(wú)法幫你。”所以這就增加了家長(zhǎng)的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，這兩個(gè)可以相互地加強(qiáng)。沒(méi)有緊迫感和稀缺性，你很難招生。
3.口碑營(yíng)銷(xiāo)
其實(shí)家長(zhǎng)就是最好的招生宣傳，只要和家長(zhǎng)建立了良好的關(guān)系，讓家長(zhǎng)覺(jué)得在幼兒園，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂(lè)，幼兒園自然就有了口碑，通過(guò)各個(gè)家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳，幼兒園的生源自然就有了。
三、招生時(shí)間
各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）
四、招生指標(biāo)（帶有目標(biāo)和任務(wù)去做）
根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。
五、獎(jiǎng)勵(lì)制度
招生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
一、因班級(jí)工作突出，通過(guò)家長(zhǎng)口碑入園繳費(fèi)的幼兒（在園學(xué)習(xí)1個(gè)月以上），給予班級(jí)老師獎(jiǎng)勵(lì)300元。（包含二胎）
二、主動(dòng)介紹入園并繳費(fèi)的幼兒（在園學(xué)習(xí)1個(gè)月以上），獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人300元；在園家長(zhǎng)直接主動(dòng)介紹當(dāng)月學(xué)費(fèi)減300元。
三、非工作日參與外出招生活動(dòng)的老師，按活動(dòng)時(shí)間的長(zhǎng)短（半天或一天）計(jì)輪休和餐費(fèi)（20元）。
四、班級(jí)滿(mǎn)一學(xué)期無(wú)幼兒流失，獎(jiǎng)勵(lì)班級(jí)班長(zhǎng)400元，配班200元，助教200元，保育200元。
五、外出采單當(dāng)次活動(dòng)30條，獎(jiǎng)勵(lì)200元；60條，獎(jiǎng)勵(lì)400元（以此累計(jì)）。（備注：有效信息）
六、宣傳事項(xiàng)：
1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置
2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）
3、招生簡(jiǎn)章
4、招生時(shí)間
5、招生所需物品如小禮品、氣球等
6、幼兒入園須知
7、招生橫幅
8、校車(chē)
9、登記表格
【幼兒園招生方案】相關(guān)文章：
幼兒園招生方案05-17
幼兒園招生方案04-01
幼兒園招生方案07-28
幼兒園秋季招生方案05-15
春季幼兒園招生方案03-27
(精選)春季幼兒園招生方案03-29
幼兒園招生的活動(dòng)方案05-04
【薦】幼兒園招生方案05-09
秋季幼兒園招生方案08-04
幼兒園招生宣傳方案05-03