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行業(yè)銷售經理崗位的主要職責
現如今，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的行業(yè)銷售經理崗位的主要職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
行業(yè)銷售經理崗位的主要職責1
1、銷售部規(guī)劃：結合企業(yè)戰(zhàn)略，制定公司銷售部工作目標以及工作計劃，以及人力預算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時協(xié)助部門制度的建立。
2、負責公司銷售過程指標管理，包括日報、周報、月報檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶拜訪檢查，商情資源的檢查等
3、負責項目管理，包括項目跟蹤檢查、項目報備管理、項目分析會跟蹤等
4、負責渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報備、渠道會議的籌備與實施等。
5、負責銷售績效考核、業(yè)務費考核等。
6、負責銷售體系的培訓與考核
7、負責銷售目標任務的下達與考核。
8、負責銷售季度、年度會議的籌備與實施。
9、總經理布置的其它工作
行業(yè)銷售經理崗位的主要職責2
【職責】：
1、負責行業(yè)市場的新客戶開發(fā)工作；推進行業(yè)產品、標準化產品及軟件產品的開拓，執(zhí)行并完成各項產品的銷售計劃和市場開拓指標；
2、精通行業(yè)產品知識，深刻了解行業(yè)知識服務需求及客戶服務需求，完成相關行業(yè)產品的市場渠道開拓與銷售工作；
3、挖掘客戶的個性化需求，引導和運作軟件項目，承擔項目經理角色，全流程跟進；
4、建立、維護、提升與客戶的關系，保持與客戶間的經常性溝通，推進與客戶的商務合作項目
5、售前，準備相關產品/行業(yè)/客戶信息，通過電話和上門，直接面對客戶，溝通掌握需求點；售中，組織試用或直接推廣，實現客戶認可和購買的意向，并積極協(xié)調解決用戶問題，做好簽單的服務保障；售后，積極做好用戶回訪和關系維護工作。
6、及時了解行業(yè)動態(tài)，收集競爭對手動態(tài)和市場反饋，拓展業(yè)務新渠道。
【任職要求】：
1、本科及以上學歷，正規(guī)二本以上高校畢業(yè)；
2、專業(yè)不限，具備較強的銷售技巧，優(yōu)秀應屆生可應聘實習生；
3、工作主動性強，具備責任心、積極的進取心、堅持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中贏造舒適氛圍的能力；
4、思路清晰、邏輯性強、具有良好的語言表達能力以及敏銳的洞察力，能適應個人出差，能吃苦，有獨自解決問題的能力和較強的抗壓能力；
5、視野開闊，勇于創(chuàng)新；
6、熟悉Office辦公軟件使用和操作；
行業(yè)銷售經理崗位的主要職責3
職責：
1、負責政府、法院等相關項目和應用解決方案的銷售工作，簽訂并執(zhí)行銷售合同，跟進重要客戶關系及訂單，進行商務投標，合同簽訂并按時回款。
2、建立并維護客戶關系，進行客情維護，發(fā)掘客戶需求，拓展銷售業(yè)績并建立客戶檔案，協(xié)助相關部門進行項目實施工作，在實施過程中為相關部門提供必要的客戶關系支持，協(xié)調客戶及公司內部資源，保障項目順利實施及項目驗收。
3、完成公司交給的其他相關工作。
任職資格：
1、三年以上銷售經驗。
2、與省內外政府、法院行業(yè)有合作經驗優(yōu)先。
行業(yè)銷售經理崗位的主要職責4
職責：
1、負責銷售存儲，服務器、網絡交換機、路由器、視訊會議、安全、監(jiān)控等產品；
2、負責國內相關行業(yè)核心渠道的規(guī)劃與維護；
3、建立、維護與各行業(yè)客戶的關系；
4、能獨立制定行業(yè)拓展規(guī)劃，開拓新行業(yè)客戶，實現銷售目標。
任職要求：
1、良好的銷售工作背景，具備一定的行業(yè)客戶經理，有總代工作經驗者優(yōu)先；
2、本科以上學歷，至少3年以上的相關產品銷售經驗；
3、熟悉相關行業(yè)系統(tǒng)集成商客戶，對行業(yè)客戶架構有較深了解；
4、優(yōu)秀的溝通能力，富有開拓創(chuàng)新意識；
5、思維敏捷，性格開朗，有團隊協(xié)作精神；
6、有較強的責任心和事業(yè)心，能夠在壓力下完成任務；
7、富有工作激情和熱情。
行業(yè)銷售經理崗位的主要職責5
一、在總經理領導下，全面負責企業(yè)產品市場開發(fā)、客源組織和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施。
二、根據企業(yè)的近期和遠期目標、財務預算要求，協(xié)調各部門的關系，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，并組織貫徹實施。
三、掌握國內外產品市場的動態(tài)，每周在總經理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。
四、協(xié)調銷售部和各經濟組織的關系，經常駐保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運站和駐本地商社、辦事機構、政府外事部門的密切聯(lián)系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系。
五、提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員、準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。
六、聯(lián)系國外駐本地區(qū)商社、公司、大使館等客戶和國內外經銷商，掌握客戶意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，并提出簽約原則和價格標準。
七、定期檢查銷售計劃實施結果，定期提出銷售計劃調整方案，報總經理審批后組織實施。
八、掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)的.價格水平，定期檢查平均房租計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均盈利水平。
九、定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。
十、參加企業(yè)收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。
十一、培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業(yè)隊伍。
十二、制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用。
行業(yè)銷售經理崗位的主要職責6
職責：
1、協(xié)助區(qū)域經理完成各項銷售工作
2、負責開發(fā)客戶資源，有針對性的出差拜訪
3、維護老的客戶關系，能夠識別出關鍵客戶和客戶的關鍵人
4、及時整理客戶檔案及相關銷售文檔
5、完成自己承擔的銷售業(yè)績
6、關注行業(yè)的動態(tài)（包括競爭對手、行業(yè)政策、產品更新）
任職要求：
1、專科及以上學歷，專業(yè)不限
2、具有1年以上銷售經理類的工作經驗
3、具有較強的工作責任心，做事細心
4、具有較強的溝通協(xié)調能力，親和力強
5、熟練使用WORD，EXCEL等辦公軟件
6、具有強烈的進取心
7、有中學背景或渠道資源者優(yōu)先考慮。
行業(yè)銷售經理崗位的主要職責7
1、制定餐飲宴會渠道銷售策略，制定有效推進方案，開拓宴會渠道客戶，完成銷售任務目標；
2、餐飲宴會預定訂單安排和宴會會場協(xié)調工作；
3、完成餐廳宴會的市場活動的策劃和執(zhí)行；
4、管理維護客戶關系。
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