農業專家個人工作計劃范文
農業專家個人工作計劃范文
篇一：個人科普工作概況及個人科普工作規劃
陳恢彪，男，46歲，中共黨員，本科學歷，1994年參加工作。現任四十七團黨委常委、第十四師沙海農業經營有限責任公司董事長（副處級）。
陳恢彪同志，自參加工作以來，歷任農業生產技術員、農業科副科長、科技辦主任、副團長等職務，主管農業、科技、水利等工作，他的工作與科技工作緊密相連，多年來，他以積極進取、嚴謹細致的精神致力于科技知識普及工作，加強科技知識普及，建立科技示范基地，多次受到兵團科技局和十四師的表彰，被當地干部職工贊譽為科技致富帶頭人。
一、依靠科技，調整結構，促進職工增收、團場增效
他工作的單位自然條件較為惡劣、農業產業結構不合理、經濟發展緩慢、農民科技意識淡薄的面貌得到轉變。他剛到四十七團的時候，團場職工的主要收入來源是棉花、糧食等作物，這些作物單產低，收入差，職工生活困難。面對這種情況，陳恢彪同志深入田間地頭開展調查研究，找出了具有本團特色的優勢產業林果業——紅棗，經過幾年艱苦不懈的努力，紅棗種植面積逐年增加，從1994年的100多畝增加到了20XX年的2。3萬畝，紅棗產量增長到16760噸，20XX—20XX年年均增長21%，20XX年生產總值13296萬元，其中農業產值9140萬元，增長15。71%，實現農牧工家庭人均純收入從20XX年6672元，增長到20XX年15000元，年均增長22。45%，紅棗生產在團場農業經濟中具有重要支撐作用，隨著團場職工的收入不斷提高，生活狀況不斷改善。陳恢彪同志從實際出發，把壓力變為動力，以“三個有利于”為標準，堅持“市場導向、發揮資源優勢、可持續發展”
三個原則和“以市場為導向、以效益為核心，以調整產業結構為主旋律，以培植林果業和畜牧業兩大新的支柱為重點”的“四以”方針，加快產業結構的調整步伐，取得了明顯的成效。
二、抓好科技示范，提高科技水平
多年來，陳恢彪同志堅持建立科技示范基地，通過試驗、示范推行紅棗模式化培訓技術、農業新科技、節水灌溉技術、黃沙栽培番茄示范基地等，改變傳統粗放種植為科學種植，真正把資源優勢轉化為商品優勢和經濟優勢，圍繞優質高效科技，大力實施科技示范園建設工程，我團現有紅棗面積2萬多畝，已經有3000畝通過了精品園建設驗收。推廣節水灌溉面積2。8萬畝，占全團灌溉總面積的80%，不僅節約了水資源，同時也降低了勞動強度，提高了勞動效率。全團樹立林、牧、農科技示范戶600多戶，通過示范引導，從而達到以人帶點，以點帶面，依次輻射全團，整體推進，在林果業上形成具有本團特色的發展思路，使全團的科技水平大幅度提高。
三、規范科技管理
20XX年以前在棗樹修剪方面，顯得雜亂無章，不利于棗樹的生長和田間作業。在這個情況下陳恢彪同志經過研究分析發現 “小冠疏層型”和“開心型”兩種模式能夠使樹體層次分明，通風透光性良好，得到全團職工的一致認可，使這兩種棗樹修剪技術得到普及。
四、強化科技培訓，提高職工科技素質
在陳恢彪同志的帶領下，我團每年對農牧民進行現場培訓不低于八次，主要培訓紅棗修剪、摘心、抹芽、保花保果、水費管理、病蟲害防治等方面的知識，進一步提高了紅棗品質。利用“科技之冬”和農閑時節對果農進行技術培訓，平均每年組織全團農牧民進行實用技術
培訓40次以上，受訓人數達2000人次，農牧民技術員達300多人，以此帶動全團紅棗產業的發展。通過科技開發和生產實踐，積累了大量而寶貴的科學依據和技術儲備，為今后四十七團特色紅棗產業的大發展提供了強大的技術支撐，奠定了堅實的基礎。同時，采用“走出去”和“引進來”的政策，陳恢彪同志多次組織團場職工干部到設備技術比較先進的團場進行參觀考察，學到的很多先進的生產經驗技術在我團得到廣泛傳播和應用。并與石河子大學和塔里木大學簽訂長期的合作協議，邀請兩座學校的科技專家來考察指導工作，舉辦科技講座和交流會等，使我團有機會與外部進行科技交流，并能夠獲得新技術和新知識的補充。
五、加大科技投入，促進科技發展。
“科技是第一生產力”， 三年來，為了增大我團的科技普及力度，加強團場職工的知識補充，擴大技術人員隊伍，在陳恢彪同志的組織下，不斷加大科技投入力度，逐年不斷增加，20XX年投入科普經費4萬多元，20XX年投入科普經費將近6萬元， 未來三年計劃投入科普經費20萬元左右，主要用于購買紅棗修剪工具、包裝、媒體宣傳、農牧民實用技術培訓等。
六、增強科研攻關，解決農業科技推廣中的瓶頸問題
四十七團位于極度干旱的塔克拉瑪干沙漠南緣，是紅棗種植的理想地區，但是成活率低是紅棗建園的瓶頸問題，該同志參與完成的紅棗直播建園技術推廣項目提出的紅棗生產技術規程，具有很好的操作性，有效地提高了干旱沙漠地區紅棗造林建園的成活率和保存率，解決了紅棗建園難的關鍵性技術問題。20XX年在四十七團防沙治沙示范試驗基地建設工程中被兵團第十四師授予新疆生產建設兵團十四
師科學技術進步獎。在種樹防沙的過程中有效地擴大了新疆的紅棗種植面積，對新疆的防沙治沙，生態環境建設，增加農民的收入產生了較好的經濟和社會效益。
他長期從事農業技術推廣工作，創造性解決了紅棗生產中的關鍵性技術問題。20XX年新疆大面積發生紅棗褐斑病危害，造成了很大的經濟損失，挫傷了棗農的生產積極性，使紅棗產業的發展進入瓶頸。對此，四十七團與塔里木大學合作開展紅棗褐斑病預防研究工作，陳恢彪同志總結出了紅棗褐斑病防治的技術方案，有效地提高了紅棗的產量和品質，解決了南疆紅棗發展的關鍵技術問題。20XX年在紅棗褐斑病綜合防治技術推廣工程中被兵團第十四師授予新疆生產建設兵團十四師科學技術進步獎。在棗樹生長的過程中有效地消除了紅棗褐斑病，提高了紅棗產量和質量。
他將農業技術開發的成果轉化為生產力，在推廣服務等方面取得了顯著經濟社會效益。該同志總結的紅棗直播建園技術和紅棗褐班病綜合防治技術體系得到了廣闊的應用，目前在兵團第十四師推廣應用17多萬畝，并在全兵團及周邊紅棗種植區得到了推廣應用，現在普及推廣面積達到100多萬畝。
六、引進新技術設備和新作物品種
我團地處南疆地區，土地沙漠化嚴重，水資源嚴重匱乏。面對這種情況，陳恢彪董事長引進溫室水肥一體化設備七套，對七連設施大棚進行現代化改造。這樣節水率達到50%，節肥20%—40%，節藥15%—30%，，改變生態環境并提高土地利用率，大大降低了設施大棚職工的勞動強度，提高了水資源和土地資源的利用效率。水肥一體化設備的引進使我團的農業發展方式得以轉變，綜合的生產能力 得
以提高，抗旱減災能力進一步提高，使我團的農業產業向標準化、自動化、規模化、集約化和現代化發展。
近年來，兵團紅棗的種植量越來越大，產量以翻番的形式連年發展，紅棗的價格連年下滑，嚴重打擊了棗農的生產積極性，職工的收入減少，生活水平下降。面對這種情況陳恢彪同志經過多方面的調查研究和實地考察，指導我團青年民兵連引進蘋果新品種——紅富士，改變了我團“一棗獨大”的局面，使我團的農業種植結構得到合理調整。
七、克服育苗技術難題
在陳恢彪同志的帶領下開展矮化苗木試驗40多萬株，建設蘋果、山楂、風景樹等苗圃地300余畝。克服了育苗建園技術難題，打破了我團種樹只能購買種苗的局面，進一步降低了我團農業種植成本，使我團的農業結構得到進一步的調整。
現如今，第十四師沙海農業經營有限責任公司在陳恢彪董事長的帶領下，按照建設社會主義新農村“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”二十字方針，使我團的各項工作取得了優異的成績同時使農牧民的生活水平取得了更進一步的提高，并為全團經濟發展、社會和諧、生活富裕夯實了基礎。
陳恢彪同志十幾年來如一日，他不懈努力，不斷進步，工作擔子越來越重，他把職務、權力都看作自己的責任，始終踐行“三個代表”重要思想，始終堅持謙虛謹慎、勤奮務實的作風，堅持依靠科技、聯系群眾、服務于群眾，真正把科學技術轉化為第一生產力，為廣大群眾通往致富之路架起了一座雄偉大橋，不愧為群眾的好干部、好領導、好黨員，不愧為新時期科技普及工作的好帶頭人。
篇二：個人科普工作規劃
為加強科普工作，充分發揮農村科普帶頭人在提高農民朋友，尤其是青少年的科學文化素質方面的資源優勢，根據《中華人民共和國科學技術普及法》和國務院《全民科學素質行動計劃綱要》，結合本人實際情況，制定本規劃。
一、指導思想
貫徹黨的十八大和十八屆四中、五中文件精神，以為農服務為己任，以提高農民朋友、青少年科學素質為目標，大力普及農業科學技術知識，通過各種途徑，采取多種形式，廣泛開展科普活動，推動農村乃至全社會形成愛科學、懂科學、重科學、用科學的良好風尚，形成有利于農業良種良法推廣和科技創新的良好環境，努力提高農民朋友尤其是青少年科學技術素質，促進經濟社會全面協調可持續發展。
二、工作目標
舒城縣農業科學研究所是一個集科技示范、科普教育、現代農業技術培訓一體的農業科普示范基地，經過十年來滾動發展，已建成舒城開展農業科研和科普工作的重要基地，在未來的三年，我將繼續以此為基地，確立“一個核心”：堅持“以人為本”這個核心，通過新品種、新材料展示，新技術觀摩，舉辦技術培訓、科普講座，發放科普圖書資料等科普活動，普及農業科技知識，樹立學科學、用科學的農村科普新風，讓人們在領略多姿多彩的農業世界，享受農業生產成果時，接受農業知識教育，培養認識自然，探索自然，改造自然的
興致和熱情。構造“三個層面”：第一個層面是以中小學生為主體，面向未成年人的科普活動；第二層面是面向渴求知識的農民朋友，農技知識科普員，和農村科普志愿者；第三層面是面向專家、學者，高等院校的學生，從而構成多專業、多形式、多層次的科普框架。堅持“四位一體”：即融科學精神、科學思想、科學方法、科學知識為一體，開展形式多樣的科普活動，三年擬舉辦科普技術培訓36次，科普知識講座25次，更新科普宣傳欄15次，發放科普圖書資料6000冊，送科技下鄉15次，召開現場會、觀摩會6次，接待參觀考察培訓5000人次，發表有關學術交流論文10篇，科普文章30篇。
三、 主要措施
1、擴大試驗示范，發揮科技優勢
依托縣農科所，按照科普工作計劃，加快舒城縣桃溪現代農業示范區和科普示范基地建設，結合一年一度的科普知識講座和技術培訓，繼續脫毒馬鈴薯、水生蔬，基質育苗、滲灌、誘蟲燈等新品種、新材料、新技術的引進和展示，不斷豐富和發展舒城地方種源和科學種植依據，為地方農業結構調整提供服務。
2、拓展基地建設，發揮人才優勢
依托現有的雙豐、紅光兩個國家蔬菜標準園和千畝蔬菜種植基地，不斷拓展基地規模，發揮扎根基地和基層農村科普員的種子作用，通過舒城縣農科價核心基地的示范種植和科普員現身說教，帶動和輻射農戶從事高效農業種植，增產增收、脫貧致富、實現科普的真正目的。
3、壯大科普隊伍，積蓄后備力量
依托舒城縣農科俗，加強舒城第三小學、第二中學、皖西學院、安徽農業大學實習基地建設，不斷豐富科普周和科普日活動內容，利用“五〃一”、“五〃四”、“六〃一”組織中小學生來舒城縣農科佩開展科普活動，通過他們對豐富多彩的動植物的認識和了解，拓寬他們的視野，提高他們對農業的認識和興趣，同時適時開展農技知識趣味問答，讓學生在輕松愉快的環境學習書本上沒有的知識，鞏固書本上已學的知識，“寓玩與學”，滿足他們對科學知識的追求，激發探求科學的愿望，培養對科學知識興趣。
4、聘請專家學者，提升科普內涵
利用舒城縣農科眸多年來與省農科院、安農大等農業科研機構長期合作交流優勢，聘請安徽省農科院園藝所張自安研究員、方凌研究員、農產品加工所閻曉明研究員、安農大園藝學院朱世東教授、陶鴻教授作為舒城縣科普顧問，在顧問領導下，組織技術人員編寫科普資料和科普講稿，從理論上保證科普工作有序進行。
5、積極開展活動，豐富科普內容
首先做好科普之窗，科普畫廊，科普陳列館的建設，適時開展形式多樣的興趣小組科普活動，培養出一批科普知識講解員隊伍和科普志愿者隊伍，讓豐富多彩的農村科普知識得到進一步普及。重點做好產業協會、科普信息平臺、多層次科普框架等科普工作，不斷豐富科普內容，壯大科普隊伍。
四、保障措施
（一）加強領導。舒城縣農科所高度重視科普工作，將科普工作和生產、科研工作同樣列入重要議事日程，每年要召開科普工作專題會議四次，專題項目、專題活動要有專人具體落實。
（二）加強投入。嚴格按照《中華人民共和國科普法》規定，多渠道籌措科普經費，爭取將協會科普經費列入縣級財政預算，增加財政對科普工作的投入。
（三）、強化宣傳。要利用報紙、電視、宣傳欄、標示牌等廣泛宣傳，營造全社會關注農村科普工作的良好氛圍，尤其要加大對農民朋友和中小學生的宣傳，使他們深入了解農村科普工作的意義，激發他們積極參與農村科普工作。
（四）、積極開展豐富多彩的科普活動。認真組織每年科技活動周和全國科普日活動，開展主題突出，形式新穎，內容豐富，針對性強的農村科普活動。
篇三：招展人員個人工作計劃
過去的20XX年是初步接觸招展工作及學習公司業務的一年，那接下來的20XX年便是個人不斷加強完善自己、穩定發展的起航之年，是堅持“認真、努力、務實、熱情、創新”的工作信念，加快熟悉工作業務，積極認真地履行工作職責和努力完成工作任務的關鍵一年。
為了確保各項目標任務落到實處，在回顧過去20XX年我在公司工作一個人多月的工作業績，總結如下表所示：
因此在總結經驗，自我分析，展望未來，聯系實際的基礎上，依照20XX年公司暫定的工作方向，特制定了本年度的個人目標任務及工作進行的計劃如下：
（1） 個人目標業績：
一、招展工作具體量化任務。
1。50個有效電話，每日50個電話量，逐日計算，假定電訪時間為期三個月，電話量可達到4500。要完成這樣的工作量首先得確保資料庫的客戶存量，其次要把握每個客戶，爭取二次聯系，開發新客戶的同時還要抓住老客戶，安排好跟進工作，每日要保持良好心態，養好精神積極熱情地投入工作。
年收入3萬的計算方式算是：按提成為3個點來算，內展提成：5500*3%=165元/個，國外展提成：15000*5%=750元/個（5個客戶以上），國內展需成交181個就可達到30000元，國外展需成交40個就可達到30000元。而根據自身的能力及聯系實際，我將目標平均分攤為：桂林展成交46個，印尼展成交15個，菲律賓展成交15個。
2。招展前期準備工作主要為收集客戶資料，每天至少收集100家以上的客戶資料，輸入資料庫。
3。做好每天的工作記錄，記錄與客戶溝通中的主要信息及訪問時間，以備給客戶分類及之后的跟進回訪，記下遇到的問題并及時地解決處理。
4。在每次會議中，實事求是地發表自己的看法及自己遇到的解決不了的問題，及時與同事討論和聽取領導的指導和建議，不浪費任何一次集思廣益的機會。
6。年度終極目標：個人年收入30000元，每月平均收入2000以上。今年的愿望：云南麗江游、去北京看一場演唱會！！！！！
二、一個營銷人員，特別是一個優秀電話營銷人員，應具備以下四大要素：
1。 目標——在每一通電話前，預先想好電話的目的是什么，這樣就可以做到節約時間，提高電話質量。在目標沒有達成時能夠有利于調整計劃，用以另一種方法與客戶保持聯系。
2。 準備——開發客戶前的準備工作，常常是優秀銷售人員制勝的關鍵。
1）確定要開發的客戶名單
2）對意向客戶資料的進一步收集和整理
3）整理客戶溝通記錄，按聯系進度和客戶分類做好優先聯絡計劃
4）如果聯系對象是A類大客戶，事先了解其企業各方面的基本情況，并根據聯系記錄解決其憂慮或為其提供有效地市場信息，為其分析市場前景或現狀，以便了解其真正需求。
5）注意工作環境的整潔。準備好筆紙及業務資料及常見問題解答等工作時需使用的東西。
6）積極心態的準備尤為重要，由于是一周五天連續打電話，人難免情緒有起有落。所以要有一套適合自己的情緒調整方法。高潮時候抓緊做事，低潮時候做高潮時候沒有做的事是個基本的原則。
3。基礎——電話溝通禮儀是在電話營銷中最基礎且最應該要掌握的知識。對自身
業務的知識要掌握且對市場的了解程度都是為接下來的工作打下好的基礎。
4。引導——在推業務的過程中，占有引導地位才能讓客戶意識到他的問題所在或者是他的需求，利用掌握地知識有力說服客戶，引導客戶放心的選擇我們。
三、工作實行計劃及學習培訓計劃：
1。加強加快對業務的認識與實施。
1）依照20XX年公司暫定的工作方向，主要有桂林農業展，印尼農業展、菲律賓農業展這三個工作計劃。通過網絡、報刊、書籍、新聞等途徑了解相關市場信息。
2）適時作出工作計劃，制定月計劃和周計劃。根據每天的工作情況，計劃每周需完成的工作內容，在每周部門會議領導的安排及自我調整的前提下，制定每個月的工作，努力完成既定任務，實踐工作計劃。
3）注重工作報表的制定和上交，及時有效地記錄工作進程及遇到的問題，以便跟蹤解決。
4）目標客戶定位，區分意向客戶與一般客戶，分別對待，加強對意向客戶的溝通與跟進，有效地抓住合作機率，提高工作效率。
5）不斷學習行業知識及加強對市場環境的了解，為客戶提供實用的資訊，更好為客戶服務。
6）先友后單，與客戶建立良好的友誼，換位思考為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，建立自己的人脈關系，促進日后地長期合作。
7）上半年的工作內容主要針對印尼展及菲律賓展，招展前期1到3月份的工作主要是收集好印尼展及菲律賓的農業客戶信息并錄入資料庫，收集的方式主要通過網絡途徑、會刊、跑展等。并且要通過網絡、書刊等途徑了解和熟悉相關市場知識，為接下來的電話招展做好準備。
8）下半年的工作主要為桂林展，客戶資源方面要做到服務老客戶，開發新客戶，在原有的客戶基礎上不斷開發新客戶，熟悉國內展會動向及市場信息，以便接下來的招展工作。招展前期的工作與印尼展等內容相似，電訪前期的兩個月里需收集并整理資料庫，以便保證電訪質量。
9）保持和諧的同事關系，團結協作，確保項目工作的順利執行。
2。在今后的工作中仍需學習及提升的能力有：
1）語言表達能力。
2）市場分析能力。
3）心態的調整等。
3為了不斷提高和鞏固自己各方面的知識與能力，特制定20XX年個人的學
四、20XX年的工作作風與職業道德：
20XX要繼續秉承遵守紀律，尊重領導，腳踏實地，不斷進取的工作作風，嚴格要求自己對待每一項工作，高效率地完成工作，要謙虛謹慎正式自身存在的不足之處及時向領導或同事請教，及時地處理遇到的問題。堅持誠實守信，愛崗敬業的職業道德，遵守公司員工制度，按時上班，認真履行衛生值日安排，為工作提供一個好的環境。與同事之間團結友愛，營造工作的良好氛圍。
五、工作與生活兼顧
努力地工作就是為了更好地生活，生活中有了理想有了目標，才能有動力有熱情有方向地為了實現目標而努力奮斗，努力工作不是空口喊話，腳踏實地，實事求是地制定目標并加以實踐，才能一步步的達成所愿，只有這樣才能完成自己想要完成的心愿，理想才不會成為空想。為了實現理想而努力工作，20XX年對我來說沒有什么不可能！
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