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    超市大型促銷活動總結(3)

    活動總結 時間:2018-03-16 我要投稿
    【www.givethemtheworld.com - 活動總結】

      5、告知是促銷成功的關鍵:

      1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息;

      2)店內購物在貨架上有促銷告知信息;

      3)堆頭、促銷區的廣宣品盡可能簡潔醒目,讓消費者3秒鐘之內獲

      4)知促銷內容;

      5)超市內非本產品銷售區域,告知“我們今天做促銷”,并

      6)指明本產品銷售位置;

      7)收款臺、出入口是必經之地,是重點告知區域

      通過以上5個告知點的布置,消費者從經過店門口、進店、店內購物、在貨架前以及在非銷售本產品的區

      域、在本品的促銷堆頭前,隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本身就是最有力的促銷政策。廣泛

      告知是促銷成功的秘訣。

      五、超市促銷活動總結要點:

      1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比;

      2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比;

      3、現場照片;

      4、活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比;

      5、競品信息、消費者直接/間接參與人數、店方合作意愿以及意見、建議匯報;

      6、項目經理攜責任業代再次拜訪賣場負責人,通過現場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方

      做出匯報”,旨在傳輸此次活動是雙方受益,對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益,聽取店主的

      意見和建議,進一步增進雙方的合作關系;

      7、活動組召開總結會,總結此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓,提出改良意見;

      8、對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等的進一步修改完善,為下次活動作好經驗

      積累,以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。

      六、超市生動化

      超市是自選購物場所,產品的生動化展示直接決定銷量的改善,在此專題闡述。

      生動化法則:

      生動化的作用:刺激沖動性消費;

      在公眾面前保持自己的商標形象,起到廣告作用;

      讓人感受到產品品質和品牌形象;

      生動化的意義:

      沒有看到產品消費者就不會選你;不擺上貨架的產品買不出去;

      (UNSEENISUNSOID)

      公司和店主都失去利潤和銷量;

      失去的銷售機會永遠不會再來;

      生動化是業務人員天職,是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段;

      生動化和鋪貨都做的好說明業務人員已經盡責,銷量小不是他們的錯。

      反之,銷量再大,生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力

      生動化法則——貨架陳列

      A、集中擺放,排面越多,銷售機會越多,銷量和排面成正比。所以產品排面一定要大于主競品排面;

      B、優陳優售銷售潛力最大或正欲推廣的產品;

      C、包裝水平,品牌垂直,上輕下重,前小后大,統一的包裝順序;

      D、明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設備中價格必須一致;

      E、每次拜訪堅持作先進先出、避免產品被長期日曬、及時清潔產品,移走不良品、保證前線(貨架)充

      足度,促進后線(超市店堂的臨時倉庫)空倉;

      F、所有排面突出商標(中文);

      G、擺在暢銷品旁邊,不要和異類放在一起;

      H、用冰柜陳列時(超市)要有提醒消費者自己拿取的POP廣告,已冷凍的產品要放在冰柜前排;

      生動化法則——落地陳列

      A、除非有促銷指定品項,一個落地陳列以同一包裝為佳,在空間受到限制時,才選擇多包裝陳列組合。

      B、島型陳列:1—1.2m,位于客流主信道,可以從四個方向拿取產品。

      梯形陳列:1.2—1.4m,階梯式堆放,除了最下面一層外,全部割箱,層層縮進,以擴大視覺面。

      C、依據動線,擺設在所有競品之前;若有競爭者產品落地陳列時,須將公司產品擺在最外側或競爭對手前面。

      D、所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關廣告圍欄或商標貼紙。

      E、每次拜訪時須清理陳列區域,移走每一包非本公司的產品及不良品。

      F、每一包產品均須正面朝前,補充產品由后而前,由上而下。

      G、不要讓店方不易補貨,不要和異類放在一起。

      H、別忘了安全性。

      I、因地制宜,不拘一格,利用一切積極因素突出你的產品。

      J、必須有明顯的價格標示,并取下幾罐以示該產品正在售賣中

      生動化法則——陳列位置選擇

      A、正對門,入門可見處;視線平齊170mm—70mm;

      B、人流方向之前,動線交叉點,人流必經之地,如:出口、入口、收銀臺;

      C、方便客戶自己拿獲的地方,收銀臺;

      D、冰柜把手附近兩層(冰柜上貼有提醒消費者自己拿取的POP);

      E、爭取從窗口或店外就可以看到的位置;

      生動化法則——廣告品使用技巧

      A、商標廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

      B、廣告牌等大型廣告需得市場專業人員按標準制作,不得任意圖畫

      C、所有廣宣品必須突出主色調

      D、POP:

      廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點所售產品一致

      POP需常換常新,與促銷活動同步

      POP也有正確的品牌和包裝順序

      POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

      POP的張貼質量和張貼數量非絕對正比關系

      E、廣告品要集中投放在入口處或產品陳列區——專有貨架、堆頭、端架

      F、廣告品的質量檔次應與該店的整體風格、裝修基調一致

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