營銷培訓總結(jié)

時間：2022-10-20 17:12:10 總結(jié) 我要投稿

營銷培訓總結(jié)

　　總結(jié)是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來，因此好好準備一份總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編幫大家整理的`營銷培訓總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

營銷培訓總結(jié)

　　一、培訓前準備工作

　　在培訓前，我們就培訓人員情況進行了了解，對培訓時間、內(nèi)容和老師情況進行了安排，對培訓期間的學員要求進行了明確。但存在的缺點是：

　　①、對專賣店的情況了解不清楚，造成培訓工作的部分被動，應(yīng)進行專賣店情況調(diào)查；

　　②、學員情況沒有及時與培訓老師溝通，造成培訓師的工作被動，以后應(yīng)將學員資料給老師溝通；

　　③、培訓老師的溝通沒有到位，講解不生動、有趣，忽略了學員接收和反饋情況；

　　④、應(yīng)增加其他幾個廠的培訓課程。

　　二、培訓過程控制

　　總體培訓過程控制比較好，但仍然有部分改進。主要有幾點：

　　①、培訓老師時間與工作、會議時間應(yīng)錯開，避免時間撞車的情況；

　　②、培訓老師的培訓時間應(yīng)調(diào)整，部分老師的培訓內(nèi)容比較多，比較重要，應(yīng)考慮適當延長培訓時間。

　　三、培訓考核控制

　　培訓考核主要分文化知識考核和現(xiàn)場模擬考核。文化知識考核的設(shè)置比較合理，但現(xiàn)場模擬考核的控制存在比較多的問題。主要表現(xiàn)為：

　　①、現(xiàn)場模擬考核的分工和人員進場順序應(yīng)得到控制；

　　②現(xiàn)場模擬考核的評分人員應(yīng)做到事前溝通，確保評分標準的理解統(tǒng)一；

　　③、模擬顧客的溝通應(yīng)加強，明確模擬考核的目的和要求，以到達考核的預(yù)期；

　　④模擬顧客的選擇，應(yīng)考慮到現(xiàn)實的情況和要求，使模擬逼真化得到控制。

　　四、培訓效果反饋

　　本期培訓效果，在文化知識考核方面比上期有些提高，在現(xiàn)場模擬考核方面，表現(xiàn)出來的專業(yè)知識和應(yīng)變等方面，均有所提高，但對企業(yè)、產(chǎn)品的文化理念以及營銷技巧方面比較生疏，應(yīng)在后期的營銷實際工作當中予以加強。當然也存在不足，表現(xiàn)為：①、現(xiàn)場實際演練的項目應(yīng)增加；

　　②、知識方法的運用與轉(zhuǎn)化應(yīng)操練；

　　③、企業(yè)、產(chǎn)品文化理念應(yīng)予以充分的解讀，加深理解。

　　五、記錄表單（附件1~附件13）

　　附件1、專營店情況調(diào)查表

　　附件2、營銷顧問登記表

　　附件3、營銷顧問培訓調(diào)查問卷

　　附件4、營銷顧問培訓管理規(guī)定

　　附件5、培訓信息日反饋表

　　附件6、limitless工作日志

　　附件7、營銷顧問培訓時間進度表

　　附件8、培訓師備課要求

　　附件9、現(xiàn)場考核工作安排