銷售人員的管理制度

    時間:2022-08-30 16:49:34 制度 我要投稿

    銷售人員的管理制度

      在充滿活力,日益開放的今天,我們可以接觸到制度的地方越來越多,制度一經制定頒布,就對某一崗位上的或從事某一項工作的人員有約束作用,是他們行動的準則和依據。那么什么樣的制度才是有效的呢?下面是小編為大家收集的銷售人員的管理制度,希望對大家有所幫助。

    銷售人員的管理制度

      一、制定目的:

      為了加強本公司的銷售管理,擴大產品銷售,提高銷售人員的用心性,完成銷售目標,提高經營績效,更好的收回賬款,特制定本制度。

      二、適用范圍:

      凡屬本公司銷售、及其他部門人員均照本辦法所規范的制度執行。

      三、銷售人員工作職責:

      銷售人員除應遵守本公司各項行政及財務管理外,應盡力完成下列各項工作職責:

      1)負責完成公司所制定的年度銷售目標。

      2)對外務必樹立公司形象,維護公司利益,代表公司與客戶進行商務洽談,并完善公司與各客戶間的銷售合同,銷售合同務必經公司領導簽字蓋章后方可生效。

      3)對于本公司的銷售計劃、策略、客戶關系等應嚴守商業秘密,不得泄露;如有發生第一次給予警告,再次發生,直接辭退。

      4)嚴禁以不正當手段獲得銷售業務,嚴禁哄抬物價、擾亂市場,嚴禁以任何形式毀壞公司形象,如發現以上狀況屬實,一律辭退。

      5)貨款處理:

     、偈盏截浛顟斎战坏焦矩攧。

     、诓坏靡匀魏卫碛膳灿霉矩浛,如有直接辭退并交出所挪用貨款。

      6)務必全面了解本公司的產品特性及生產狀況,并隨時與財務部門核對各客戶的應收款,持續賬面正確、清晰,便于及時催收尾款。

      7)定期拜訪客戶,了解客戶新的動態及發展方向,并建立往來客戶良好的人際關系。收集市場需求量的變化、同行業價格變化的資料,客戶對我公司的.評價,包括產品質量、服務等的資料。用心發展新客戶。

      8)及時了解客戶項目的進度,每日生產、銷售量及時上報至統計人員。

      9)執行公司所交付的相關事宜。

      四、統計人員職責:

      1)及時、準確的統計過磅員上報的每日過磅單據。

      2)設立單獨的合同臺賬,包括:1)合同名稱2)瀝青混合料型號、單價3)付款方式4)合同簽訂人信息。

      3)對每個合同所用瀝青混合料型號、數量、做好臺賬。

      4)針對每個合同的付款方式和工程進度,及時通知該合同的負責人進行賬款的催要。

      5)次月5日前上交單月工地各統計報表。

      銷售人員考核辦法及獎勵辦法

      一、制定目的:為激勵銷售人員的工作用心性,鼓勵先進,從而提高公司的整體績效,特制定本辦法。

      二、適用范圍:凡屬本公司銷售、及其他部門人員均照本辦法所規范的制度執行。

      三、銷售人員的考核、獎勵及處罰:

      1、考核方法及獎勵方法:

     、侏剟罱痤~為單個項目瀝青混合料銷售數量(噸)×元;

     、陧椖堪凑蘸贤M行付款,每一次付款到期后不超過一個月收回合同應付款項的,給付獎勵金額為節點銷售瀝青混合料數量(噸)×元×50%。

     、圩詈笠淮胃犊畹狡诤蟛怀^三個月收回合同應付款項的,給付獎勵金額為銷售瀝青混合料總量×元×50%。

     、茏詈笠淮胃犊畹狡诤蟛怀鶄月收回合同應付款項的,給付獎勵金額為銷售瀝青混合料總量×元×30%。

     、葑詈笠淮胃犊畹狡诤蟪^六個月收回合同應付款項的,不再給付剩余20%的獎勵金額。

     、拮詈笠淮胃犊畹狡诤蟪^六個月沒有收回合同應付款項的,酌情處罰。

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