運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃方案

    時(shí)間:2023-11-14 08:27:22 運(yùn)營(yíng)方案 我要投稿

    運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃方案

      為了確保工作或事情有序地進(jìn)行,常常需要預(yù)先制定方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編為大家收集的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃方案,歡迎閱讀與收藏。

    運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃方案

      一、市場(chǎng)分析及定位

      1、網(wǎng)店定位

      淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費(fèi)者,特別針對(duì)成人,我們是以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,靠?jī)r(jià)格來(lái)打動(dòng)、吸引顧客。

      第一:價(jià)格

      策略:(1)平價(jià)政策

      以低價(jià)帶動(dòng)高價(jià)

      (2)價(jià)格結(jié)構(gòu)

      低價(jià)格配合高價(jià)格進(jìn)行組合

      第二:特色

      尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位,激起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。策略:將新、奇特和專(zhuān)業(yè)相結(jié)合

      第三:附加值

      通過(guò)提供商品以外的服務(wù)和贈(zèng)品來(lái)打動(dòng)顧客的定位。

      第四:隱私

      嚴(yán)格保護(hù)客戶的隱私.

      第五:快遞

      選擇兩三家合作快遞,偏遠(yuǎn)地區(qū)可選擇順豐快遞,讓客戶第一時(shí)間拿到商品。

      4、網(wǎng)店目標(biāo)

      爭(zhēng)取今年月銷(xiāo)售額達(dá)到3000元

      二、網(wǎng)店策略

      淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃

      1、產(chǎn)品策略

      產(chǎn)品定位:

      1)包裝定位:

      在包裝上,我們都是統(tǒng)一包裝,不會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟煌煌。這樣給顧客的感覺(jué)是同等的,沒(méi)有因人而異。

      2)品牌定位:

      我們主要銷(xiāo)售的品牌是杜蕾斯,尚牌,第六感知名品牌,從這幾個(gè)品牌來(lái)說(shuō),具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),品牌效應(yīng)還是對(duì)很多消費(fèi)者有大的吸引力的。

      2、價(jià)格策略

      我們將從幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)來(lái)促銷(xiāo)活動(dòng),這樣更有利的發(fā)展網(wǎng)店,吸引更多的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi),價(jià)格策略有以下幾點(diǎn):

      1)差別定價(jià)策略

      差別定價(jià)是針對(duì)不同的顧客而制定的價(jià)格策略,也稱(chēng)為歧視性定價(jià),我們的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者會(huì)采用不同的價(jià)格,與采用統(tǒng)一價(jià)格相比,這種價(jià)格策略更接近一個(gè)特定顧客愿意支付的最高價(jià)格,也可能服務(wù)不能按統(tǒng)一價(jià)格購(gòu)買(mǎi)的顧客,或者誘使他們消費(fèi)得更多,從而獲得較大的利潤(rùn)。

      2)顧客主導(dǎo)定價(jià)策略

      主要是以一種拍賣(mài)競(jìng)價(jià)方式來(lái)吸引顧客,由買(mǎi)方以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的方式來(lái)確定,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)出價(jià)最高的消費(fèi)者就可以贏得商品的購(gòu)買(mǎi)權(quán),也是一種秒殺的策略。這樣的搶購(gòu)方式更能促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。

      淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃

      3)低價(jià)策略

      我們的價(jià)格都會(huì)比實(shí)體店的價(jià)格都低于一半,甚至多于一半,一方面能吸引顧客,一方面可以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者愿意網(wǎng)購(gòu)的原因大多數(shù)也是因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格比較便宜,質(zhì)量還是有一定的保證,而且網(wǎng)上購(gòu)物比較方便。

      4)折扣定價(jià)策略

      在折扣定價(jià)當(dāng)中,我們根據(jù)自身的發(fā)展,選擇了以下兩種方式:

     、贁(shù)量折扣定價(jià)策略

      當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到一定數(shù)量之后,我們將會(huì)給顧客一定的價(jià)格回扣,給顧客一定的優(yōu)惠。

     、诩竟(jié)折扣定價(jià)策略

      每個(gè)季節(jié)我們都會(huì)不定期的推出新款,或者要搞促銷(xiāo)的款式,不管是淡季和旺季,都是一種鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的一種策略。

      5)組合產(chǎn)品定價(jià)策略

      把幾款產(chǎn)品組合起來(lái)定價(jià),這樣讓客戶覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)多件打了很大的折扣

      3、支付方式

      A、網(wǎng)銀支付:用開(kāi)通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款

      B、支付寶支付:用自己支付寶賬戶余額的錢(qián)付款

      C、貨到付款:收到貨物時(shí),再付錢(qián)給快遞人員

      D、支付寶卡通:用綁定了“支付寶”的銀行卡付款

      4、物流模式

      根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格來(lái)確定,盡量采用包郵策略或者郵費(fèi)0.1元

      運(yùn)送方式有:根據(jù)情況而定

      三、網(wǎng)店設(shè)計(jì)

      1、平臺(tái)選擇

      我們網(wǎng)店平臺(tái)選擇淘寶網(wǎng),微信,陌陌,微博。

      (1)選擇在微信,陌陌,微博開(kāi)店的原因:

      可以針對(duì)附近人群銷(xiāo)售

      (2)選擇在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的原因:

     、偬詫毦W(wǎng)做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場(chǎng),其人氣很高,我們的商品更容易暴光和銷(xiāo)售。

     、谠谔詫毦W(wǎng)上開(kāi)店幾乎不要投資,我們只要在淘寶網(wǎng)后臺(tái)管理上,登陸商品發(fā)布信息,和進(jìn)行商品管理就可以。

     、厶詫毦W(wǎng)上開(kāi)店是虛擬商店,無(wú)需存貨、倉(cāng)庫(kù)等,及成本低、收益大。④淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶,因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開(kāi)放的,每一分鐘都可能有奇跡。

     、莨(jié)約人手和時(shí)間,你不需要自己站柜臺(tái),也不需要雇請(qǐng)營(yíng)業(yè)員,只需抽空上網(wǎng)看看訂單就可以,適合我們?cè)谛W(xué)生開(kāi)店。

     、尢詫毦W(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶,而淘寶助理可以暫時(shí)幫我們管理我們的店鋪,因此我們不用擔(dān)心我們店鋪的管理。

      2、網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)

      購(gòu)買(mǎi)淘寶模板

      店名:待定

      主營(yíng):各種成人用品。

      淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃

      設(shè)計(jì)風(fēng)格:購(gòu)買(mǎi)模板

     、俚赇丩OGO

      待定

      ②banner的設(shè)計(jì)

      待定

      ③商品分類(lèi):將產(chǎn)品分類(lèi),目的是讓顧客對(duì)我們網(wǎng)店所銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)一目了然,也方便了購(gòu)物目的明確的顧客搜尋他們需要的。

      ④促銷(xiāo)廣告:主動(dòng)出擊找客戶。參加社區(qū)活動(dòng)、論壇發(fā)貼和回貼、店鋪留言、評(píng)價(jià)留言、友情鏈接、買(mǎi)一贈(zèng)一、等等。同時(shí)我們也策劃底價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)吸引客觀,提高人氣。

     、莸昝娴挠覀(cè)主要展示店鋪主營(yíng)商品的圖片、名稱(chēng)、價(jià)格等。⑥產(chǎn)品圖片,一定要拍攝產(chǎn)品真實(shí)圖片,增加客戶的吸引力

      四、網(wǎng)店推廣

      1、設(shè)計(jì)商品寶貝的標(biāo)題

      盡量運(yùn)用標(biāo)題的限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計(jì)的新穎、吸引人。設(shè)計(jì)時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞。

      (1)標(biāo)題設(shè)計(jì)的模式

      標(biāo)題上加上產(chǎn)品款式,顏色,特色,優(yōu)惠條件以及促銷(xiāo)活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等。

      (2)標(biāo)題設(shè)計(jì)的樣式

      待定

      淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃

      2、社區(qū)發(fā)帖回帖

      (1)社區(qū)的選擇

      選擇校園一類(lèi)的,適合年輕一代的,比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼,比如:天涯論壇,豆瓣網(wǎng),華聲論壇。

      (2)如何發(fā)帖

      能及時(shí)、熱情的回復(fù)每一張?zhí),態(tài)度誠(chéng)懇,認(rèn)真、負(fù)責(zé),對(duì)好的建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和改進(jìn);必要時(shí)也可以組員之間相互對(duì)自己的帖進(jìn)行回復(fù)。

      (3)在社區(qū)論壇、貼吧里,多交朋友,合適的時(shí)候向他們推薦我們的網(wǎng)店。

      3、策劃促銷(xiāo)活動(dòng)

      節(jié)假日的時(shí)候,買(mǎi)家都希望買(mǎi)到特價(jià)商品,我們的店鋪計(jì)劃在節(jié)假日的時(shí)做促銷(xiāo)活動(dòng),具體策劃如下:

      (1)活動(dòng)的時(shí)間

      在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷(xiāo)活動(dòng),比如:情人節(jié)的前三天和后三天,光棍節(jié)的前三天和后三天等。

      (2)贈(zèng)送物品促銷(xiāo)

      促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)我們商品的我們可以贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品。

      (3)折扣促銷(xiāo)

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