校園營銷策劃書

時間：2023-02-03 18:44:07 營銷策劃書我要投稿

【薦】校園營銷策劃書

　　不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn)，是不是需要好好寫一份策劃書呢？那么如何把策劃書做到重點突出呢？下面是小編收集整理的校園營銷策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【薦】校園營銷策劃書

校園營銷策劃書1

　　一、主題及目標(biāo)

　　1弘揚中草藥文化，發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水

　　二、時間及地點

　　20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校。

　　三、推廣方式

　　1、贈品促銷

　　活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化。

　　2、驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動。

　　3、同學(xué)之間面對面的銷售

　　直接與自己的.同學(xué)進(jìn)行面對面銷售的活動，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任

　　4、強勁的宣傳風(fēng)暴

　　(1)充分運用黑板宣傳

　　在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學(xué)生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上；

　　(2)合理合適的張貼部分海報宣傳欄張貼精美的海報；

　　(3)傳單宣傳到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；

　　(4校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息。在校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息

　　四、重點推出

　　奉獻(xiàn)愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機……

　　五、人員安排

　　亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個人）選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系

　　六、實施階段人員注意事項

　　1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。

　　2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

　　3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費者購買欲。

　　七、其余：

　　1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

　　2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。

校園營銷策劃書2

　　作為今年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內(nèi)同級車的新標(biāo)桿。2.0T更是大幅度提高發(fā)動機的功率和扭矩，有著強勁駕駛的動力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù)，搭載2.0TurboDI發(fā)動機，是當(dāng)今世界最頂尖的SIDI汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。在B級車技術(shù)方面，新君威2.0T可謂傲然群雄。

　　20xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0T，在全國20個城市公開選拔試駕S彎高手，個賽點優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心。

　　一、市場分析

　　一)SWOT分析

　　優(yōu)勢(S)

　　作為在中級車市場里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個金字招牌，其競爭力也不容小窺，新君威外型時尚，價格合理，性價比高，很具競爭力。

　　劣勢(W)

　　中國汽車市場與國外不太一樣，中級車消費群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運動車型，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán)，由此可見強調(diào)私人動感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車的萬輛銷售業(yè)績。

　　機會(O)

　　與新君威同樣主打運動路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量，說明這個細(xì)分市場還處于一個正在培養(yǎng)的過程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場份額。不過從別克遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。

　　威脅(T)

　　新一代君威必須面對入門級公商務(wù)車型憑借價格、配置等綜合性能強勁挑戰(zhàn)的時候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價、配置尚未明確，但對于新君威的市場前景構(gòu)成了威脅。

　　二)現(xiàn)有市場分析

　　老君威上市之初可謂讓通用在中國占盡了風(fēng)頭，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過國內(nèi)公商務(wù)車市場銷量冠軍。面對快速發(fā)展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了歐美技術(shù)，全球平臺的概念，與國際同步跟新?lián)Q代車型。

　　二、產(chǎn)品定位分析

　　上海通用新君威上市，其私人動感座駕的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準(zhǔn)，直接表明新君威就是一款針對私人用戶的中高級車型。新君威將在中高級運動車型的細(xì)分市場中確立自己的地位，為國內(nèi)中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場，形成分庭抗禮之勢。

　　上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動機在上世紀(jì)就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發(fā)動機無論動力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時代相符的提高。

　　搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的.116馬力，新君威所用的1.6T發(fā)動機，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺1.6發(fā)動機的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時可變技術(shù)，但增壓后帶來的動力數(shù)據(jù)不可小覷，在國內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8TSI發(fā)動機。可以說在中級的入門車型中，新君威還是非常具有競爭力的。

　　不僅如此，新君威配備的這款2.0LTurboDI缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動機，集全球領(lǐng)先的動力技術(shù)于一身。最大扭矩為350Nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺內(nèi)輸出，并且從1400rpm時，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162Kw/5300rpm，升功率達(dá)到了驚人的81Kw，最高時速232Km。而同級別2.0L渦輪增壓車型的最大功率通常都在150Kw以內(nèi)，升功率很少有超過70Kw的，而最大扭矩則在280-320Nm之間，百公里加速時間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0T無疑要領(lǐng)先對手一籌，說它是史上最強的Turbo車型，并不為過。

　　三、價格策略分析

　　如今，中級車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺，但是與雅閣、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分布相比，顯得非常單薄。沒有君威的支撐，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調(diào)價以來最大的市場動作。新君威是改款+降價有機結(jié)合的市場策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。

　　新君威的具體價格：2.4L旗艦版24.59萬元、2.4L舒適版19.99萬元、2.0L精英版19.99萬元、2.0L舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元，它提供給消費者的選擇比較簡單而固定，2.0L精英型動力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動力性，因此對于動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價體現(xiàn)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4L旗艦版在配置豐富的同時體現(xiàn)了其性價比，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優(yōu)勢。

　　與此同時，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線，而且擴(kuò)大了上海通用在整個中級車市場的競爭力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價危機。

校園營銷策劃書3

　　一、大賽簡介

　　（一）大賽主題：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)

　　（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學(xué)生在自發(fā)組隊和自主經(jīng)營的前提下鍛煉團(tuán)隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內(nèi)學(xué)生的溝通，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑，最終達(dá)到使參賽團(tuán)隊的同學(xué)整體綜合素質(zhì)得到提高的目的。

　　（三）大賽組織形式

　　1、承辦單位：司法警官職業(yè)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會

　　2、中主辦單位：院團(tuán)委、管理系

　　3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味

　　（五）參賽對象：司法警官職業(yè)學(xué)院全體學(xué)生

　　（六）大賽地點（暫定）：復(fù)賽：老籃球坪

　　決賽：多功能報告廳

　　二、大賽的準(zhǔn)備工作

　　1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權(quán)寧萍萍張朵平

　　2、召開籌備委員會和協(xié)會所有成員會議

　　3、宣傳工作：張貼海報，通過院團(tuán)委將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊和各社團(tuán)，拉橫幅進(jìn)行宣傳。

　　4、經(jīng)費：拉贊助

　　5、決賽邀請老師參加，老師進(jìn)行評選。

　　6、決賽邀請嘉賓：23各社團(tuán)和5個學(xué)生會

　　三、大賽時間安排

　　地點：一棟和二棟之間

　　要求：每個團(tuán)隊3~5人參賽，單人或超出人數(shù)均不予認(rèn)可，團(tuán)隊成員不允許變動

　　2、初賽時間：5月2日~5月18日

　　根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營銷目標(biāo)，營銷策略，預(yù)算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創(chuàng)業(yè)協(xié)會，經(jīng)老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團(tuán)隊成員進(jìn)入復(fù)賽。

　　3、復(fù)賽時間：5月28日至6月1日

　　復(fù)賽規(guī)則：

　　①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許。

　　②不限制銷售地點，只要在規(guī)定時期內(nèi)提交詳細(xì)的銷售情況即可。

　　③進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊，銷售的產(chǎn)品必須要達(dá)到75%，才可以獲得獎勵。

　　4、決賽時間：20xx年6月8日14:30

　　各參賽團(tuán)隊做出PPT進(jìn)行演講，演講團(tuán)隊的銷售情況，銷售經(jīng)驗，此次活動中自己獲得了什么經(jīng)歷，對自己有什么影響等。根據(jù)演講效果老師進(jìn)行評比，評出前三名和一個優(yōu)勝團(tuán)隊進(jìn)行獎勵。

　　5、決賽流程

　　①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手

　　②領(lǐng)導(dǎo)致辭（創(chuàng)協(xié)指導(dǎo)老師）

　　③參賽團(tuán)隊進(jìn)行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享心得體會等，展示團(tuán)隊精神。

　　④進(jìn)行評比，宣布獲獎名單

　　⑤頒獎

　　⑥領(lǐng)導(dǎo)致辭（黃主任）

　　⑦選手和領(lǐng)導(dǎo)合影

　　四、獎項設(shè)置

　　第一名：榮譽證書+獎金300元

　　第二名：榮譽證書+獎金200元

　　第三名：榮譽證書+獎金100元

　　優(yōu)勝團(tuán)隊：榮譽證書

　　四、經(jīng)費預(yù)算

　　3、宣傳單：50元4、報名表：20元

　　7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元

　　合計：1200元

　　附件：

　　校園市場營銷大賽評分標(biāo)準(zhǔn)

　　根據(jù)實戰(zhàn)營銷銷售產(chǎn)品的數(shù)量評分，分?jǐn)?shù)根據(jù)大賽參賽選手銷售產(chǎn)品數(shù)

　　量的排行，分階層依次給分。

　　2、銷售策劃（10分）

　　營銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。

　　3、團(tuán)隊能力（15分）

　　分工明確，要有團(tuán)隊成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的優(yōu)勢團(tuán)隊成員能夠互補。

　　4、銷售分析（15分）

　　簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的'個性，有明確的思路和目標(biāo)。

　　5、語言表達(dá)（10分）

　　語音規(guī)范，吐子清晰，演講表達(dá)語言準(zhǔn)確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當(dāng)，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時間內(nèi)能完整熟練表達(dá)時候演講的內(nèi)容。

　　6、形象表現(xiàn)（10分）

　　演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達(dá)對演講稿的理解。

　　7、銷售心得（20分）

　　參賽團(tuán)隊在銷售過程中的體會和收獲。

校園營銷策劃書4

　　一、項目說明

　　幼兒園和中小學(xué)是人一生中求知欲最強的階段，也是對書籍報刊等文化產(chǎn)品需求最旺盛的階段，家長非常重視孩子閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)、知識面的拓展,校園報刊具有市場潛力巨、發(fā)展前景廣闊、社會效益良好、經(jīng)營效益明顯等特點，是郵政報刊發(fā)行的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。

　　二、市場分析

　　(一)市場空間

　　20xx年，全國在校學(xué)生2.1億人，教師1377萬名，教育報刊市場規(guī)模180億元，教輔圖書市場規(guī)模400億元，教材市場規(guī)模280億元。隨著人們對教育投入的持續(xù)加，未來3-5年內(nèi)教育報刊至少還有上百億元的增量空間，校園報刊發(fā)行舒模、前景好的專項市場。

　　(二)競爭分析

　　由于過去對校園報刊市場的忽視，造成目前郵政在校園報刊市場整體份額不高，目前校園市場主要競爭對手有：省教育廳下屬的省教育報刊社自辦發(fā)行渠道、本地教育主管部門所支持的發(fā)行渠道和社會發(fā)行商，而且他們通過多年來運作，已經(jīng)形成了目前校園市場發(fā)行的運行規(guī)則。郵政要參與競爭，就不能運用過去傳統(tǒng)收訂方式來開發(fā)校園市場，必須要創(chuàng)新經(jīng)營模式，找準(zhǔn)營銷策略，才能開發(fā)成功，

　　(三)市場細(xì)分和定位

　　遵循校園報刊發(fā)行市場規(guī)律，發(fā)揮郵政品牌和全網(wǎng)經(jīng)營的優(yōu)勢，加快郵政報刊發(fā)行的市場化進(jìn)程，實現(xiàn)校園報刊發(fā)行市場開發(fā)取得突破性進(jìn)展。針對校園報刊特點和市場規(guī)律，提出以下三種市場開發(fā)定位。

　　1.通過推廣市場化發(fā)行模式，強力開發(fā)隨堂教輔類報刊發(fā)行市場，重點突破應(yīng)試教輔類報刊。

　　2.通過推廣合作發(fā)行模式，加與教育報刊社和教育主管部門的“三位一體”協(xié)作發(fā)行力度，推動區(qū)域性教育報刊的規(guī)模性增長。

　　3.通過推廣營銷創(chuàng)新模式，擴(kuò)素質(zhì)類報刊的發(fā)行覆蓋面，提高對全網(wǎng)核心報刊發(fā)行的渠道掌控力。

　　三、目標(biāo)客戶

　　(一)中小學(xué)在校學(xué)生

　　(二)嬰幼兒

　　1.幼兒園市場：3～6歲幼兒。

　　2.社區(qū)家庭：0～3歲嬰幼兒。

　　(三)在校學(xué)生

　　四、SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢

　　1.品種齊全多數(shù)校園報刊都不同程度地交郵政發(fā)行，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品線，郵政只需要經(jīng)營產(chǎn)品，無需研發(fā)產(chǎn)品。

　　2.通過近幾年的實踐探索，取得了一些市場開發(fā)經(jīng)驗，現(xiàn)在全國各級郵政企業(yè)對校園報刊的認(rèn)識逐步得到重視，未來通過推廣復(fù)制“品牌+行政+市場”的計劃式發(fā)行模式、市場化發(fā)行模式和試讀營銷模式等方式，將進(jìn)一步發(fā)回郵政優(yōu)勢資源。

　　(二)劣勢

　　1.報刊發(fā)行專業(yè)營銷人員較少，營銷水平不高，開發(fā)校園市場需要突破傳統(tǒng)發(fā)行思路，創(chuàng)新發(fā)展模式，因此在校園報刊市場開發(fā)中首先面臨專項市場缺乏的問題。

　　2.郵政傳統(tǒng)的發(fā)行模式在基層仍有較強工作慣性，需要進(jìn)一步解放思想，從產(chǎn)品選擇、運作模式，財務(wù)政策上需要對校園報刊市場給予更的支持，以提升市場競爭能力。

　　(三)機遇

　　1.文化體制將會使很多教育報刊社脫離上級教育主管部門，他們將直接面對來自市場的競爭。郵政與教育報刊社加強合作，共同拓展校園市場將能形成雙方的共贏。

　　2.當(dāng)前，校園發(fā)行市場比較混亂，違規(guī)事件頻發(fā)。發(fā)揮郵政報刊發(fā)行渠道優(yōu)勢，規(guī)范校園報刊圖書發(fā)行市場環(huán)境，能夠得到各級教育主管部門的支持和教育報刊社、出版社的配合以及廣家長的認(rèn)同。

　　3.學(xué)生在學(xué)生過程中逐步形成對紙質(zhì)媒體接觸習(xí)慣，校園報刊能夠更好地在抵抗網(wǎng)絡(luò)媒體帶來沖擊。

　　(四)挑戰(zhàn)

　　隨著報刊社轉(zhuǎn)企改制，校園報刊市場將進(jìn)一步市場化，未來競爭主體將越來越多，競爭程度將顯著提高，郵政如不加快市場拓展部分，提升市場份額，將面臨更的威脅。

　　通過SWOT分析，郵政在拓展校園報刊市場的主要思路是發(fā)揮郵政品牌和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，突破傳統(tǒng)發(fā)行思路，分區(qū)域、分階段、有重點地突破，在農(nóng)村空白區(qū)域加開發(fā)力度，對城市市場按照市場規(guī)律，應(yīng)用市場化發(fā)行手段，提升服務(wù)質(zhì)量，做好客戶開發(fā)維護(hù)，拓展校園市場。

　　五、4P營銷策略

　　(一)產(chǎn)品策略

　　確定中國郵政校園核心報刊體系，構(gòu)成如下：

　　1.素質(zhì)類核心報刊：《幼兒畫報》、《嬰兒畫報》、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導(dǎo)讀》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。

　　2.教輔類核心報刊: 《試題與研究》、《作文與考試》、《課堂內(nèi)外》、《小學(xué)生學(xué)習(xí)報》、《語數(shù)外王》、《小作家報》、《學(xué)習(xí)周報》系列。

　　3.區(qū)域性重點報刊：由各省結(jié)合本地實際情況自定，原則上不超過10種報刊(按年級或教材分設(shè)的版本合并視為1種報刊)，報集團(tuán)公司備案。

　　4.校園暢銷報刊：《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等，主攻學(xué)校園市場。

　　(二)價格策略

　　完善與報刊社的營銷合作機制，報刊發(fā)行專業(yè)積極向報刊社爭取較高費率，爭取到全國知名報刊平均50%-60%的高費率政策。在此前提下，適當(dāng)提高郵政企業(yè)支付代辦費率的標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)給予折扣，以促進(jìn)市場開發(fā)。

　　(三)渠道策略

　　1.根據(jù)區(qū)域特點，明鰓辦酬金政策。在城市市區(qū)：學(xué)校集中，規(guī)模較，消費能力強，市場競爭激烈，代辦費支付比例高，以現(xiàn)金支付為主。在城鄉(xiāng)結(jié)合部：學(xué)校分散，規(guī)模較小，消費能力一般，市場競爭相對較弱，代辦費支付比例較低，也多數(shù)采用現(xiàn)金形式支付。在農(nóng)村區(qū)域：學(xué)校規(guī)模小，消費能力低，競爭壓力相對較小，代辦費支付比例低，基本采用贈送禮品方式進(jìn)行。

　　2.直接公關(guān)學(xué)校關(guān)鍵人物。通過調(diào)查掌握當(dāng)?shù)貙W(xué)校校園報刊選購的關(guān)鍵決定人物，如校長、教導(dǎo)主任、班主任、任課老師等。直接向他們進(jìn)行校園報刊推薦，并爭取由他們來發(fā)動和組織校園報刊收訂。

　　3.通過營銷活動建立校園發(fā)行渠道。例如針對幼兒園可以采用目前較為成熟的`策略是郵政與幼兒園一起開展“流動試讀”營銷活動;在中小學(xué)校園可通過開展像校園小郵局，郵驛站等課外活動進(jìn)入校園。

　　(四)促銷策略

　　集團(tuán)公司針對校園報刊市場，以“閱讀伴您成長”為主題策劃營銷活動，編印宣傳手冊，為各地開發(fā)校園市場提供支持。各省要創(chuàng)新業(yè)務(wù)宣傳形式，開展多種形式的社會公益宣傳活動，有效地切入校園市場。

　　1.數(shù)據(jù)庫商函宣傳。利用學(xué)生庫、親子庫名址，目標(biāo)受眾鎖定準(zhǔn)爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中小學(xué)生等，印制幼兒類、中小學(xué)校園類推薦目錄、重點幼兒類報刊簡介、致家長的一封信等投放目標(biāo)客戶，宣傳收訂幼兒類報刊。

　　2.贈瀑銷。針對幼兒和低年級小學(xué)生的消費特點，積極向報刊社爭取贈品或者郵政提供一些贈品，刺激訂閱。

　　3.采用“致學(xué)生家長一封信”等行之有效的形式，充分發(fā)揮學(xué)校和教師的組織宣傳優(yōu)勢，提高市場開發(fā)效率。

　　六、推進(jìn)措施

　　(一)省公司

　　各省郵政公司分管領(lǐng)導(dǎo)要擔(dān)任校園報刊發(fā)行市場開發(fā)項目領(lǐng)導(dǎo)組的組長，組織人力、財務(wù)、市場、網(wǎng)運、發(fā)行等相關(guān)部門，制訂政策措施，創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程，加強項目考核。

　　(二)市局(含所轄縣局)

　　各地市、縣市局郵政局局長要具體負(fù)責(zé)校園報刊發(fā)行市場開發(fā)，整合企業(yè)資源，加營銷力度，強化目標(biāo)落實。縣局要擁有一到兩種發(fā)行上千份，地市擁有一種發(fā)行上萬份的教輔報刊，每個農(nóng)村分支機構(gòu)要開發(fā)一所中心學(xué)校。

　　1.做好細(xì)致的市場調(diào)查工作。摸清校園市場的基本狀況，看學(xué)生使用哪個版本的報紙，老師對報紙有什么要求;所有營銷人員必須掌握社會報刊經(jīng)銷商所推介報刊的種類、費率、市場占有率，以及目前學(xué)生使用的報刊和郵政推介的產(chǎn)品相比優(yōu)勢和劣勢在哪里，賣點在哪里。

　　2.成立以發(fā)投局長為組長的開發(fā)小組，由人力資源部配備專職營銷人員，財務(wù)部門核定代辦費，選擇一些有能力的營銷人員組成營銷小組，開發(fā)市場。

校園營銷策劃書5

　　一、概要

　　加多寶涼茶屬于加多寶集團(tuán)的一款產(chǎn)品，其主要從事飲料、礦泉水生產(chǎn)及銷售。加多寶集團(tuán)旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"。

　　二、背景市場分析

　　(一)背景分析

　　據(jù)中國社會調(diào)查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實，但可以預(yù)期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。

　　(二)市場分析

　　1. 加多寶在校園內(nèi)外銷售，經(jīng)過認(rèn)真的調(diào)查與分析、總結(jié)，得出如下結(jié)論：優(yōu)

　　勢：9月份是各大高校的開學(xué)季，眾多大一新生將踏上他們的大學(xué)之路，并 1

　　且9月份天氣還是相當(dāng)熱的，較容易中暑，大部分高校的新生也都面臨長時間的軍訓(xùn)，這樣就加大市場的需求。加多寶作為百姓飲用的日常的飲料，已經(jīng)被廣大群眾所接受，并且加多寶涼茶在國內(nèi)飲料銷售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商場加多寶的銷售量也是相當(dāng)不錯的。學(xué)校內(nèi)外的消費者人群多，本b學(xué)校的學(xué)生的平均消費水平相對其他高校高；包括高校學(xué)生在內(nèi)的很多人都對加多寶飲料功能存在誤解，宣傳會起到促銷的效果。

　　2. 劣勢：高校內(nèi)外的`學(xué)生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個

　　性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達(dá)，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。

　　三、市場營銷戰(zhàn)略

　　(一)產(chǎn)品定位涼茶是漢族特色茶飲，中草藥植物性飲料的通稱。廣東涼茶是漢族傳統(tǒng)涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內(nèi)的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。

　　(二)目標(biāo)市場

　　加多寶出品的涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。特別是現(xiàn)在的大學(xué)高校的學(xué)生普遍都有熬夜玩游戲，K歌的情況，加多寶飲料非常適合大學(xué)生的要求。

　　(三)銷售渠道

　　銷售團(tuán)隊成員在新的學(xué)期在校園內(nèi)外，宿舍之間進(jìn)行銷售，也可以利用新的

　　網(wǎng)絡(luò)媒體比如QQ，微信，微博宣傳且銷售，或者向班級的同學(xué)朋友來銷售加多寶。在微信，微博，QQ等青少年主流媒體頒布并宣傳銷售加多寶的信息，結(jié)合當(dāng)下的中秋節(jié)，國慶節(jié)等節(jié)假日，推出相關(guān)的優(yōu)惠服務(wù)，比如降價促銷，小禮品等活動來結(jié)合，而且針對加多寶集團(tuán)的近期的社會公益活動，娛樂活動來增加銷售的賣點，比如《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到20xx年7月27日，《中國好聲音》音樂欄目已經(jīng)播出了三期。三期節(jié)目亮點各不相同，備受觀眾熱捧，現(xiàn)已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目……還可以創(chuàng)建普通用戶微信公眾平臺，在周邊的學(xué)校和地區(qū)進(jìn)行加多寶的銷售；了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨。

　　(四)營銷建議

　　1、熟悉加多寶涼茶產(chǎn)品的特色，功能等等，以及飲用涼茶應(yīng)該注意的事項，其所涉及的不適應(yīng)人群

　　2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成訂貨。

　　四、機會與問題分析

　　(一)機會與優(yōu)勢分析

　　1.九月份天氣較熱，涼茶的需求量是更大的

　　2.由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，涼茶作為送禮的常見佳品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。

　　(二)威脅與劣勢分析

　　高校內(nèi)外的學(xué)生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達(dá)，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。

　　五、具體行動方案

　　(一)前期，我們團(tuán)隊有4個人（2男2女）要求團(tuán)隊成員熟悉加多寶產(chǎn)品

　　的相關(guān)的資料，飲料的功能與性質(zhì)，進(jìn)行飲料銷售技巧與方法的培訓(xùn)，制定統(tǒng)一的銷售準(zhǔn)則與規(guī)范。加多寶鐵罐一瓶在市面上3.5元，一箱鐵罐72元，參考市面價格來銷售。盡量采取送貨上門的方式。團(tuán)隊成員要樹立統(tǒng)一的目標(biāo)，價值理念，全力合作，盡心盡力，而且在產(chǎn)品的宣傳，采購，銷售，售后服務(wù)方面有明確分工。

　　(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場信息，對目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計機間內(nèi)完成訂貨任務(wù)。

　　(三)后期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。

　　六、風(fēng)險控制

　　4.針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計劃及

　　時進(jìn)行修正，使風(fēng)險盡量降低。在每個星期，月份進(jìn)行銷售成果的統(tǒng)計與總結(jié)，根據(jù)市場行情研究新的銷售計劃。

校園營銷策劃書6

　　函件業(yè)務(wù)是中國郵政的核心業(yè)務(wù)，是發(fā)展其他各項業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，自國家開展“數(shù)據(jù)為翼，商函騰飛”數(shù)據(jù)庫營銷競賽活動以來，各局都將商函業(yè)務(wù)作為郵政發(fā)展的頭等大事來抓，**市郵政局將XX年定為“函件業(yè)務(wù)發(fā)展年”，把函件業(yè)務(wù)列為全市郵政的重點業(yè)務(wù)，而校園市場營銷成為其中的重中之重。

　　近年來，各行各業(yè)圍繞“高考經(jīng)濟(jì)”和“校園經(jīng)濟(jì)”大做文章，事實證明，校園市場確實是一塊巨大的經(jīng)濟(jì)蛋糕，而源源不斷的學(xué)生是這塊蛋糕具有持續(xù)性活力的中堅力量，消費潛力值得挖掘。開發(fā)校園市場具有規(guī)模化和可持續(xù)化的特點，這正符合商函業(yè)務(wù)發(fā)展的市場要求。與此同時，**郵政局具有資金流、信息流、實物流三流合一的優(yōu)勢，點多面廣的網(wǎng)絡(luò)資源可以為校園市場提供周到的服務(wù)。

　　一、產(chǎn)品介紹

　　XX年我局校園營銷主要經(jīng)營五大板塊，各有側(cè)重，其他項目可輔助開展，詳細(xì)介紹如下。

　　(一)招生商函

　　招生商函是我局為各院校量身定做的商業(yè)信函，目的在于提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優(yōu)質(zhì)生員，擴(kuò)大招生的又一重要渠道。此業(yè)務(wù)以郵資封為載體，可采用標(biāo)準(zhǔn)6號(230㎜×120㎜)封或7號(229㎜×162㎜)封，針對不同學(xué)校開發(fā)有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內(nèi)容可以是校園文化、景點風(fēng)光、學(xué)校標(biāo)識、師資力量、專業(yè)介紹、教學(xué)條件、辦學(xué)規(guī)模等等。業(yè)務(wù)開展主要集中于5-7月份。

　　(二)錄取通知書及個性化封套

　　利用郵政特快專遞(ems)的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個學(xué)生乃至一個家庭的重要性都不言而喻，我局本著對學(xué)生、對學(xué)校、對ems品牌高度負(fù)責(zé)的原則，確保每一份錄取通知書快、準(zhǔn)、妥的寄達(dá)目的地，以服務(wù)質(zhì)量保證學(xué)校和學(xué)生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個性化的特快封套，再次體現(xiàn)特色營銷，此業(yè)務(wù)的營銷階段集中于5-7月份。另外，高校學(xué)生檔案也可采用ems的方式寄遞。

　　(三)高考大禮包

　　“高考大禮包”也是校園營銷的重要內(nèi)容，隨高考錄取通知書一同向考生免費發(fā)放。形式為紙質(zhì)手提袋，封面可印制廣告，內(nèi)部可放置各種形式的宣傳頁和產(chǎn)品實物。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時間集中于5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。

　　(四)高考志愿填報輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

　　“高考志愿填報輔導(dǎo)系統(tǒng)”(含光盤及圖書)是針對高考考生志愿填報的智能輔導(dǎo)與查詢平臺，其中收錄了1700多所高校及專業(yè)的詳細(xì)資料，各高校XX年-XX年的招生錄取信息、XX年的招生簡章及招生計劃、高校分類查詢、志愿填報向?qū)А⒊鰢魧W(xué)資訊等內(nèi)容，是一套實用性和權(quán)威性很強的軟件;“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”是為在校畢業(yè)生精心設(shè)計的有深刻價值的紀(jì)念冊;“學(xué)生明信片”是面向各年齡段在校生開發(fā)的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)題材。“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”和“學(xué)生明信片”特邀請北京和**著名的設(shè)計師設(shè)計，并參考了呼市部分院校在校學(xué)生的意見，產(chǎn)品設(shè)計獨特新穎。業(yè)務(wù)開展集中在5-7月份。

　　(五)校園郵資封、校園明信片

　　校園郵資封和校園明信片是每個學(xué)校特有的“名片”，隨著**郵政局校園郵資封、片業(yè)務(wù)的深入開展，我市已經(jīng)有越來越多的院校認(rèn)可這種新穎而實用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設(shè)計各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學(xué)校弘揚自身文化、突出個性、提升形象和知名度而服務(wù)，是一項長期開展的校園營銷項目，宣傳效果行之有效。

　　二、市場環(huán)境分析

　　高考經(jīng)濟(jì)可以掀起整個校園經(jīng)濟(jì)的熱潮，利用高考經(jīng)濟(jì)做大校園市場規(guī)模是我們一直追求的目標(biāo)。12345

　　(一)招生商函

　　1、市場背景

　　近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學(xué)紛紛擴(kuò)大招生規(guī)模，本科院校的獨立學(xué)院和職業(yè)技術(shù)學(xué)院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校及補習(xí)班面臨爭奪初中畢業(yè)生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進(jìn)入校園市場提供了良機，具有了潛在的發(fā)展市場。同時，各類學(xué)校招生方式開始轉(zhuǎn)變，特別是正規(guī)高等學(xué)校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優(yōu)秀考生。

　　2、市場特點

　　⑴招生空間擁擠

　　正規(guī)院校擴(kuò)大招生的同時，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。

　　⑵農(nóng)村生源相對豐富

　　部分農(nóng)村生員由于學(xué)費升高、就業(yè)困難，他們更注重學(xué)到一技之長，這為傳授專業(yè)技能的技校、職高、職業(yè)技能專修班等學(xué)校提供了招生契機。

　　⑶進(jìn)修及學(xué)歷學(xué)習(xí)升溫

　　時下“充電式”培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)迅速發(fā)展，特別是院校內(nèi)及各類考試中心設(shè)立的強化班、進(jìn)修班、資質(zhì)培訓(xùn)班應(yīng)運而生，擴(kuò)大了招生需求。

　　(二)錄取通知書

　　錄取通知書是維系著每個考生命運的“圣旨”，不論是學(xué)校還是考生、家長都對之視同珍寶。

　　1、學(xué)校需求分析

　　能夠及時、準(zhǔn)確的寄送錄取通知書是學(xué)校一項很重要的服務(wù)，它不僅體現(xiàn)學(xué)校的信譽、威望，同時是該校對學(xué)生重視程度的集中體現(xiàn)，因此各院校，尤其是正規(guī)高等學(xué)校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項服務(wù)。同時，特制的個性化ems封套同樣可以達(dá)到為學(xué)校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會影響力的又一佳徑。

　　2、考生需求分析

　　學(xué)生對一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨著網(wǎng)絡(luò)及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠?qū)⒁环菪膬x學(xué)校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悅和珍貴、價值和意義是任何其他方式都無法取代的。

　　綜上所述，基于對學(xué)校及考生需求心理的分析，基于錄取通知書非比尋常的重要性，事實證明，郵政特快專遞(ems)廣泛的投遞網(wǎng)和高度的品牌信譽足以滿足錄取通知書這項服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，學(xué)校和學(xué)生雙方都比較滿意。

　　(三)高考大禮包

　　為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚自身業(yè)務(wù)的有效平臺，我局必須對產(chǎn)品的買方(學(xué)生)和賣方(商家)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，對他們各自的需求有全面的掌控。在總結(jié)去年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，制定更加完善的營銷措施，對客戶群體的選擇更具有針對性。

　　1、市場分析

　　XX年我市高考人數(shù)35454人，其中城鎮(zhèn)21552人，呼市地區(qū)本科院校共有6所，加上各附屬中專院校的招生計劃，據(jù)統(tǒng)計，近2萬名的市內(nèi)考生將在呼市度過4年大學(xué)生活。

　　學(xué)生是一個龐大的消費群體，不難發(fā)現(xiàn)，處于各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務(wù)行業(yè)都開得紅紅火火。現(xiàn)在大學(xué)生中獨生子女越來越多，在校生活水平也不斷提高，例如大學(xué)生中使用手機、寬帶上網(wǎng)、ip電話等現(xiàn)代通訊工具的比例增大，各大通訊運營商也瞄準(zhǔn)了學(xué)校這塊大蛋糕。很多企業(yè)往往利用節(jié)假日在各大校園做巡回宣傳，或者通過電臺、電視臺等媒體進(jìn)行推廣，成本費用高不說，還不能普及到每一個學(xué)生。針對這種現(xiàn)象，我局制作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳平臺，可通過夾寄業(yè)務(wù)宣傳品起到事半功倍的效果。

　　2、“高考大禮包”的優(yōu)勢

　　一是普及性強。因為高考大禮包是隨錄取通知書一同寄送，能準(zhǔn)確無誤的到達(dá)每一位考生手中，普及性很強。

　　二是針對性強。高考大禮包專門針對入學(xué)新生寄送，新生在即將開始的大學(xué)生活之初必然有一系列的消費活動，有針對性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費者認(rèn)可。

　　三是內(nèi)件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調(diào)引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實物，如各類優(yōu)惠卡、優(yōu)惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式。

　　四是目標(biāo)客戶選擇廣泛。除了傳統(tǒng)的銀行、通信業(yè)、雜志社等客戶外，網(wǎng)絡(luò)、食品、藥業(yè)、保健品(益腦類)等行業(yè)的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。

　　五是成本低廉。各大商家在針對學(xué)生這一消費群體推出一項業(yè)務(wù)時，往往要耗費大量的人力、物力進(jìn)行宣傳，成本極高。通過在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢的好方法。

　　(四)志愿填報輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

　　1、志愿填報輔導(dǎo)軟件

　　(1)許多考生都“只管考，不管報”，或者說礙于沒有科學(xué)的參照依據(jù)，無法客觀分析近年來各院校的招生走勢，考生只能單一憑興趣、愛好填報志愿，存在盲目性;

　　(2)同時，隨著就業(yè)壓力日益嚴(yán)峻，考生在進(jìn)入大學(xué)校門后，選擇什么樣的專業(yè)有利于將來擇業(yè)成為家長們普遍關(guān)心的問題;

　　(3)全市共有高考畢業(yè)生35454人，其中城鎮(zhèn)考生21552人，并且這部分群體相對具有購買能力，成為重點的公關(guān)對象。

　　因此基于對家長心理和就業(yè)形式的分析，高考志愿填報輔導(dǎo)軟件具有廣闊的市場需求。

　　2、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

　　人性化的時代，情感溝通越來越重要，學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊和學(xué)生明信片是各年齡段學(xué)生都受用的一項廣推業(yè)務(wù)。學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊適合各大、中、小學(xué)的畢業(yè)生，目前我市(包括五個旗縣)高中畢業(yè)生約3.5萬人，初中畢業(yè)生約3.4萬人，小學(xué)畢業(yè)生約3.9萬人;學(xué)生明信片適合所有在校學(xué)生，據(jù)統(tǒng)計XX年**市在校大學(xué)生約13萬人，在校中學(xué)生約11萬人，在校小學(xué)生人數(shù)約18萬。通過分析，這兩項業(yè)務(wù)的市場需求很廣闊。

　　(五)校園郵資封、校園明信片

　　**市有普通高校17所，成人高校2所，中專13所，普通中學(xué)167所，職業(yè)中學(xué)33所，小學(xué)725所，共957所學(xué)校，隨著招生競爭愈演愈烈，各類學(xué)校對提高自身知名度越來越重視，渴望通過一種有效的方式樹立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學(xué)生，但隨著信件的往來，小小封片的波及面可以擴(kuò)大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開發(fā)校園郵資封、校園明信片對學(xué)校來說是一項投入小，收益大的項目。

　　三、目標(biāo)客戶定位

　　(一)招生商函、錄取通知書、高考大禮包

　　由這三項業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性可以看出，“錄取通知書”的目標(biāo)客戶是“招生商函”的`子集，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書”發(fā)放，因此，三者的目標(biāo)客戶群均鎖定在：

　　⑴本科正規(guī)院校;

　　⑵大、中專院校;

　　⑶各類技術(shù)學(xué)院、職業(yè)中專、職業(yè)高中;

　　⑷各類教育機構(gòu)、補習(xí)班、短期進(jìn)修班;

　　⑸民辦學(xué)校及二級學(xué)院。

　　(二)高考志愿填報輔導(dǎo)軟件、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊、學(xué)生明信片

　　“高考志愿填報輔導(dǎo)軟件”目標(biāo)客戶定位于：全市高考考生;

　　“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”目標(biāo)客戶定位于：各大、中、小學(xué)的在校畢業(yè)生，中、高考補習(xí)班學(xué)生;

　　“學(xué)生明信片”目標(biāo)客戶定位于：各類學(xué)校的所有在校生。

　　由此可看出，此三種業(yè)務(wù)的目標(biāo)受眾是相當(dāng)龐大的。

　　(三)校園郵資封、校園明信片

　　在上述招生商函客戶定位的基礎(chǔ)上，將全市(包括旗縣)中、小學(xué)也作為目標(biāo)客戶。

　　各項業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶在一定程度上都存在交叉性和互補性，靈活變通的確定目標(biāo)才有利于最大限度的開發(fā)用戶。

　　四、營銷策略

　　通過分析發(fā)現(xiàn)，每種產(chǎn)品、服務(wù)都有與其對應(yīng)的潛在市場關(guān)系，如何使供求合理搭配，這就需營銷策略來解決。

　　(一)大客戶營銷

　　“營銷團(tuán)隊+營銷方案=大客戶營銷”，這個簡單的公式中有豐富的內(nèi)涵和外延，主要包括三方面的內(nèi)容：

　　1、組織專門的營銷團(tuán)隊。成立由分管局長領(lǐng)導(dǎo)的營銷隊伍，加強營銷隊伍素質(zhì)的提高。

　　2、制定專業(yè)的營銷方案。出臺有統(tǒng)一指導(dǎo)性的策劃，針對不同營銷項目和客戶實體，根據(jù)需求做出局部調(diào)整。

　　3、在保持以往客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，對大客戶進(jìn)行有計劃、有部署的營銷。原則可依據(jù)，重點客戶由專業(yè)局重點開發(fā)，其他客戶由屬地局開發(fā)，在保持老客戶數(shù)量不減的前提下增加新用戶。

　　(二)組合營銷

　　每種產(chǎn)品推向市場后，銷售業(yè)績是不盡相同的，通過研究某些產(chǎn)品的共性，我們可以采取暢銷品附帶相對不太暢銷的產(chǎn)品組合銷售的方式，最終達(dá)到共贏。

　　(三)情感營銷

　　在面向產(chǎn)品做營銷時，一定要把握需求者的心態(tài)，要善于換位思考，知己知彼才能夠百戰(zhàn)百勝，在與客戶公關(guān)時做到曉之以理，動之以情，才能獲得豐碩的業(yè)績。

　　(四)標(biāo)語營銷

　　此方式主要針對“高考志愿填報輔導(dǎo)軟件”，此產(chǎn)品除直接對考生銷售外，還要面向考生家長，建議制作一份專門給父母的宣傳海報，標(biāo)題為：“高考背后，父母的職責(zé)——參謀長”，用口號性的宣傳語來調(diào)動家長們的積極性。

　　五、營銷渠道

　　營銷渠道是產(chǎn)品順利到達(dá)客戶手中的必經(jīng)之路，在有效控制成本的前提下，應(yīng)采用多種渠道。

　　(一)大客戶銷售策略

　　將各院校明確劃分，保證大批量開發(fā)的前提下，帶動小批量開發(fā)，以大客戶業(yè)務(wù)的規(guī)模化和持久化作為營銷的重點。

　　(二)臨時促銷策略

　　在學(xué)校設(shè)臨時促銷點，既是銷售終端又是宣傳發(fā)布平臺，這種銷售方式不僅能直接面對目標(biāo)客戶，而且成本較低。

　　(三)使用中間商策略

　　可以在學(xué)校旁邊選取學(xué)生用品商店，針對部分產(chǎn)品利用批發(fā)或零售的方式進(jìn)行推銷，這是一項長期且直接面向客戶的銷售渠道，補充了短期臨時促銷的不足，但需要向商店支付相應(yīng)的代辦費。

　　(四)營業(yè)廳零售策略

　　利用郵政營業(yè)廳點多面廣的優(yōu)勢，通過張貼宣傳海報等方式進(jìn)行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低等特點，但目標(biāo)群體針對性較差。

　　(五)11185服務(wù)熱線策略

　　利用郵政自身的11185服務(wù)平臺開展電話訂、送貨業(yè)務(wù)，作為整個銷售渠道的補充。

　　六、營銷目標(biāo)

　　(一)長遠(yuǎn)目標(biāo)

　　通過此次活動，我們的長遠(yuǎn)目標(biāo)在于建立與客戶的關(guān)系。客戶關(guān)系不能一蹴而就，但可以頃刻斷送。著眼于未來，保持良好的客戶關(guān)系、樹立企業(yè)品牌形象，對于長期開展業(yè)務(wù)大有裨益。

　　(二)銷售市場比例目標(biāo)

　　1、學(xué)生明信片比例(x人/張)

　　全市在校學(xué)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例

　　小學(xué)人數(shù)181,25710,00033人/張

　　初中人數(shù)92,943

　　高中人數(shù)55,263

　　總計329,463

　　2、學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊比例(x人/冊)

　　全市畢業(yè)生人數(shù)任務(wù)數(shù)比例

　　中考人數(shù)34,7882,00035人/冊

　　高考人數(shù)35,454

　　總計70,242

　　3、高考志愿填報輔導(dǎo)軟件比例(x人/盤)

　　全市高考總?cè)藬?shù)任務(wù)數(shù)比例

　　35,4541,80012人/張

　　4、招生商函、錄取通知書、高考大禮包預(yù)計發(fā)放量(單位：個)

　　招生商函錄取通知書高考大禮包

　　預(yù)計數(shù)量10，000023，00023，000

　　七、效益分析

　　在完成市場分析、目標(biāo)預(yù)測的基礎(chǔ)上，進(jìn)行詳細(xì)的效益分析，明確支出和收益。

　　(一)效益分析表單位：元

　　項目高考志愿填報軟件學(xué)生

　　明信片學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊特快錄取

　　通知書高考

　　大禮包招生商函

　　(二)效益分析表補充說明

　　1、數(shù)據(jù)來源：以去年為基數(shù)。

　　2、代辦費提取：收益的10%-20%提取給代辦方，各項業(yè)務(wù)的代辦費提取標(biāo)準(zhǔn)不同，操作時按規(guī)定執(zhí)行。

　　3、總收入：各項業(yè)務(wù)進(jìn)收入的情況不同，除“高考志愿填報輔導(dǎo)軟件”和“學(xué)生畢業(yè)紀(jì)念冊”差額進(jìn)收入外，表中計算的其余項目均全額進(jìn)收入，因此各項所得總計72萬元。

　　4、預(yù)計利潤：再除去相應(yīng)的成本和代辦費，預(yù)計利潤約53萬元。

　　八、項目支撐

　　為了加強組織、協(xié)調(diào)、調(diào)度力度，開展全局聯(lián)動營銷，在分管局長的領(lǐng)導(dǎo)下，我局成立了由市場經(jīng)營部、函件業(yè)務(wù)局、各營業(yè)分局、速遞局等部門專人負(fù)責(zé)的，包括前期公關(guān)、信息采集、數(shù)據(jù)整理、營銷策劃、后臺支撐五大板塊的校園系列營銷活動組，展開全方位營銷。

　　營銷活動實行歸口管理，由我局市場經(jīng)營部負(fù)責(zé)具體活動的部署、協(xié)調(diào)、調(diào)度，各屬地局負(fù)責(zé)各學(xué)校的公關(guān)工作，函件業(yè)務(wù)局負(fù)責(zé)商函的設(shè)計、排版、制作，全局各經(jīng)營單位均結(jié)合自身的資源優(yōu)勢參與營銷活動。

　　在營銷方式上主要強調(diào)方案營銷，并實行客戶(項目)立項制度，各專業(yè)局根據(jù)自身的優(yōu)勢開發(fā)不同的用戶，避免多頭開發(fā)和重復(fù)開發(fā)，為理順流程、規(guī)范經(jīng)營，我局實行“三統(tǒng)一”的原則，即統(tǒng)一價格、統(tǒng)一推薦方案，統(tǒng)一發(fā)布合同格式，制定攬收制作流程，明確各個環(huán)節(jié)的分工和職責(zé)。

　　結(jié)束語

　　本著對校園市場營銷的高度重視，本著“團(tuán)隊——方案”營銷的思路，本著精心的部署、積極的心態(tài)……我局有信心在XX年打一場漂亮的“校園市場營銷戰(zhàn)”!

校園營銷策劃書7

　　校園卡是指我國高校為了方便學(xué)生和自己的管理而發(fā)行一種特殊IC卡。校園卡具有實名制，是在校大學(xué)生能驗證身份的憑證之一，校園內(nèi)的所有資費使用都可通過校園卡進(jìn)行交易，例如：食堂就餐等。“校園卡”免費發(fā)放給教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。在校園內(nèi)，“校園卡”集工作證、圖書證、乘車證、進(jìn)餐卡、門禁卡、錢包、存折等功能于一卡，真正實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術(shù)上已完成與后勤管理處（食堂售飯、開水、乘車、商業(yè)消費等系統(tǒng)）、圖書館(圖書館自動化管理系統(tǒng))、實驗中心（機房上機管理系統(tǒng)）、教育技術(shù)中心（宿舍區(qū)上網(wǎng)認(rèn)證計費系統(tǒng)）等對接。進(jìn)一步還會與人事處（人力資源管理系統(tǒng)）、教務(wù)處（數(shù)字教務(wù)系統(tǒng)）、財務(wù)處（財務(wù)管理系統(tǒng)）、學(xué)工處（學(xué)生心理咨詢等系統(tǒng)）等部門研究論證對接方式。

　　本項目計劃將校園卡與自動售賣機進(jìn)行技術(shù)上的融合，推出校園卡自動售賣機，為高校學(xué)生節(jié)省時間和人力，真正實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。

　　一、環(huán)境分析

　　（1）微觀環(huán)境分析

　　顧客：校園卡自動售賣機的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。我校自動售賣機主要分布在各宿舍樓和教學(xué)樓，因此最主要的目標(biāo)顧客群是全體在校學(xué)生。

　　競爭者：自動售賣機的最主要競爭者是校園內(nèi)已有的便利店。目前校園內(nèi)部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓附近，距離教學(xué)樓較遠(yuǎn)。其次南門與北門附近各有幾家小型超市，但店內(nèi)環(huán)境較差而且距離學(xué)校有一定距離，選擇在這些超市固定消費的學(xué)生微乎其微。

　　（2）宏觀環(huán)境分析

　　人口環(huán)境：一般大學(xué)人數(shù)均在兩萬人以上，消費群體龐大，自動售賣機的市場容量大。

　　技術(shù)環(huán)境：目前市場上還沒有推出校園卡與自動售賣機相結(jié)合的技術(shù)，但是預(yù)計技術(shù)開發(fā)的難度不大，一旦研發(fā)成功也能在技術(shù)上占取一定的優(yōu)勢。

　　（3）SWOT分析

　　優(yōu)勢Strength:1.相比于現(xiàn)金消費，學(xué)生更傾向于使用校園卡付款

　　2.各宿舍樓及教學(xué)樓的自動售賣機由于購買方便省時目前廣受學(xué)生歡迎

　　3.可以24小時提供服務(wù)

　　4.校園便利店數(shù)量較少，分布不均勻且價格不統(tǒng)一

　　劣勢Weakness:1.提供商品的種類和數(shù)量有限

　　2.消費量上升后，不能及時供應(yīng)貨源

　　3.前期投資成本高，商品的價格會因此而略高于實體店

　　4.人多時，購買需要排隊等候

　　機會Opportunity:一旦投入市場，市場容量大。高校市場普及之后，可以進(jìn)一步

　　向封閉式全日制中小學(xué)校推廣，有較為廣闊的市場前景。

　　威脅Threat：校園內(nèi)的便利店可能會因此而降低價格以吸引學(xué)生店內(nèi)消費

　　二、STP分析

　　市場細(xì)分：自動售賣機的`消費群體主要為教職工和學(xué)生兩類。少數(shù)教職工會在自動售賣機上購買飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動售賣機的主要市場是在校學(xué)生，次要市場為教職工。現(xiàn)有的飲料自動售賣機上沒有礦泉水，為進(jìn)一步獲取教職工市場，可以選擇在自動售賣機上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）。

　　目標(biāo)市場：在校學(xué)生

　　市場定位：“隨時隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學(xué)樓內(nèi)購買飲料和食品，足不出戶，滿足自身所需。既節(jié)省時間和體力成本增加顧客讓渡價值，又不用找零或擔(dān)心未帶現(xiàn)金而無法滿足需要。

　　三、營銷策略

　　（一）產(chǎn)品策略：

　　1.品牌策略

　　打造校園卡自動售賣機品牌，利用統(tǒng)一品牌的影響力在全國各所高校進(jìn)行營銷推廣。后期不斷有新型售賣機推出以后可以采用品牌擴(kuò)展策略，以xx一代，xx二代命名，始終保持品牌的影響力和生命力。

　　2.包裝策略

　　由于校園卡自動售賣機主要面向高校，為迎合高校的特點，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統(tǒng)自動售賣機的外觀上加以改觀，采用更新穎別致的外形，符合當(dāng)前流行趨勢和人性化的設(shè)計。同時，結(jié)合每所學(xué)校自身文化特色，在外觀上印上學(xué)校的logo或是標(biāo)志性圖案。

　　3.新產(chǎn)品開發(fā)策略

　　隨著技術(shù)的成熟，后期可以開發(fā)功能更為豐富的自動售賣機如現(xiàn)金與校園卡結(jié)合式自動售賣機。既可以使用現(xiàn)金又可以使用校園卡的付款方式，讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學(xué)們都可以在自動售賣機上購買商品。

　　（二）價格策略：

　　自動售賣機的前期投資成本較大，因而現(xiàn)有的自動售賣機中的商品價格一般略高于實體店但基本控制在一元以內(nèi)，在多數(shù)消費者愿意接受的心理價格范圍之內(nèi)。校園卡自動售賣機可以在實體店價格的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理提價，通過后期的一些促銷策略來保證機內(nèi)商品的銷售量從而實現(xiàn)盈利。

　　（三）渠道策略：校園內(nèi)部直銷

　　（四）促銷策略：

　　1.游戲抽獎。現(xiàn)有自動售賣機，每次消費后會享有一次抽獎游戲的機會，設(shè)有一定的中獎比例，消費者普遍樂于參與。

　　2.特價日。每周可設(shè)一天特價日，部分商品價格略低于平時的正常價格

　　3.返利。累計消費滿一定數(shù)額后返回部分金額到校園卡中

　　四、市場調(diào)研

　　1.在校學(xué)生使用自動售貨機的頻率

　　2.傾向于校園卡消費學(xué)生所占大致比例，估算市場容量

　　3.學(xué)生更愿意在自動售賣機上購買的商品種類以及品牌

　　4.學(xué)生能接受的超出便利店價格的心理預(yù)期范圍

　　5.對自動售賣機的功能需求以及現(xiàn)有自動售賣機的待改進(jìn)之處

校園營銷策劃書8

　　一、活動背景

　　為了迎接20xx年10月1日國慶節(jié)的到來，作為21世紀(jì)青春代言人，我們XT668團(tuán)隊積極響應(yīng)XT668營銷團(tuán)隊的號召，積極參加校園營銷活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們XT668團(tuán)隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無限可能！

　　二、活動目的、意義和目標(biāo)

　　我們XT668團(tuán)隊是一支強有力的隊伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！希望通過此次活動提高我們的團(tuán)隊協(xié)作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結(jié)交更多的朋友。

　　三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場

　　1、目標(biāo)產(chǎn)品：鞋子、籃球、襪子等運動產(chǎn)品

　　2、目標(biāo)市場：師院所有在校學(xué)生，尤其是有經(jīng)常運動的同學(xué)和20xx級、20xx級的新生。

　　四、SWOT分析

　　（一）競爭優(yōu)勢（strength）

　　1、潛在的市場

　　在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在師范學(xué)院A區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)鞋子/衣服等特價品的甩貨銷售，潛在的市場往往具有強大的`商機。師院2萬多名大學(xué)生，每天都要進(jìn)出食堂、超市，只要有性價比高的產(chǎn)品，可謂是“賣不爛的市場”！

　　2、有很大的需求

　　據(jù)我們的調(diào)查所知：A區(qū)至少有2/3的同學(xué)每天進(jìn)出食堂和奎生超市，C區(qū)也有一大部分學(xué)生出入，這些折扣商品具有強大的吸引作用，大部分學(xué)生喜歡運動，和購買廉價商品的欲望；許多女生更是愿意花一部分錢，親手為自己的男友或家人挑選購置一雙運動鞋；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一套運動裝備，或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。

　　3、有實力雄厚的人力資源

　　我們XT668團(tuán)隊的成員有來自已經(jīng)畢業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專員（5人）。在參加此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊合作意識。在隊長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團(tuán)隊利益為最高利益，以發(fā)揮銷售技巧為準(zhǔn)則！

　　（二）競爭劣勢（weakne）

　　1、市場的不確定性

　　鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場已經(jīng)有過多次促銷，許多同學(xué)（即消費群體），可能會持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發(fā)展，人們消費習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。這點我們有準(zhǔn)備了一些性價比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學(xué)生促成成交，活躍氣氛。

　　2、克服劣勢的途徑

　　憑借我們多年的銷售經(jīng)驗，集聚我們XT668團(tuán)隊定了一套完善的應(yīng)對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。

　　（三）機會（opportunity）

　　正如前面所述，潛在的市場必然同時孕育著大量的機遇。

　　（四）威脅（threat）

　　1、競爭激烈

　　由于此場所（奎生超市）促銷活動較多，競爭激烈，但如果宣傳做的充分，現(xiàn)場銷售氣氛把握，應(yīng)該問題不大。

　　2、信息的相對封閉性

　　由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團(tuán)隊的信息，必然會出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無疑有了風(fēng)險。

　　針對這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服困難，取得最終目標(biāo)！通過以上SWOT分析，我們堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的準(zhǔn)備，抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。

　　五、活動參與者及人事安排

　　隊長

　　宣傳總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)

　　策劃總監(jiān)備貨總監(jiān)

　　現(xiàn)場把控環(huán)保總監(jiān)

　　備注：

　　劉維廣負(fù)責(zé)全隊的日常工作，協(xié)調(diào)隊員之間的配合，帶領(lǐng)全隊團(tuán)結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售；

　　劉維廣負(fù)責(zé)宣傳工作以及產(chǎn)品的運送分配工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售；顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品備貨及比例的銷售；

　　劉維廣負(fù)責(zé)所有財物的管理及財會核算，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售工作；伍先華負(fù)責(zé)產(chǎn)品的主要銷售工作；

　　汪汨光負(fù)責(zé)后勤的主要銷售工作。

　　六、資源需求

　　1、銷售人員：團(tuán)隊成員，7人

　　2、銷售柜臺：3—4張桌子或箱子擺放；

　　3、銷售資金：50—100元一天的傭金和成員伙食（午餐和晚餐）；

　　4、相關(guān)證明：相關(guān)的書面證明。

　　七、活動流程

　　（一）營銷巔峰

　　1、與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無成本提貨代售或融資提貨代售，活動結(jié)束后再結(jié)賬付款；或者預(yù)付部分貨款。

　　2、進(jìn)貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運，要確保商品在10號早上8點之前到達(dá)指定銷售地點；

　　3、銷售：15號8：30—21：30正式銷售，根據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動根據(jù)實際情況而定；

　　4、小結(jié)：10號晚八點對當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。

　　（二）終極管理

　　1、策劃書和DV宣傳單的制作：10月10日—12日將我們團(tuán)隊的營銷成果及策略總結(jié)，并制成報告，存檔；

　　2、記錄注意事項，以便下次促銷活動開展，積累經(jīng)驗。

　　八、活動中需要注意的問題

　　1、我們盡量與商家協(xié)商好，盡量無成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理未售出商品的進(jìn)庫問題。

　　2、事前占好銷售點，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。

　　3、銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

　　4、考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時改變銷售策略。

　　5、對待新老客戶一定要保持謙卑態(tài)度，注意現(xiàn)場溝通，客戶至上，用心服務(wù)。

　　附：營銷活動利潤除成本、場地費、雇人傭金、伙食（午晚餐）等費用外，其余由伍先華、王賜健、涂金群均分。

　　簽字：

校園營銷策劃書9

　　一、序言

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，(同學(xué)聚會策劃書主持詞)小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認(rèn)可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。

　　在歐洲等發(fā)達(dá)國家的國內(nèi)市場，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的埃康迪批發(fā)市場，較早的進(jìn)入這個領(lǐng)域。現(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。

　　現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。

　　同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。

　　二、市場分析

　　(一)消費群體分析

　　水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

　　集市水果攤

　　針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販)，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的`實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。

　　對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

　　按以上兩種消費途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：

　　消費群體

　　消費組成

　　消費場所占比

　　消費傾向

　　消費心里

　　水果攤

　　一般消費群體(中老年)

　　70%30%

　　低價、便利

　　實惠、實用

　　超市

　　中高消費群體(中青年)

　　40%60%

　　品質(zhì)、種類

　　高品質(zhì)、誠信

　　通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

　　水果連鎖經(jīng)營實行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

　　結(jié)論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)水果營銷策劃書水果營銷策劃書。主要服務(wù)對象為中高收入階層，輻射低收入人群。

　　(二)市場前景分析

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導(dǎo)群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標(biāo)。

　　三、競爭分析

　　水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價水果超市。

　　(一)價格優(yōu)勢，品種豐富

　　水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進(jìn)貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。

　　(二)購買感覺好

　　從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好。

　　(三)夠檔次，有品位。

　　年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。

　　(四)便利，服務(wù)快捷

　　年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選水果。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。

校園營銷策劃書10

　　一，行業(yè)背景

　　隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物并有著強大而穩(wěn)定消費力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場所。

　　咖啡已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對于校園而言，它是學(xué)習(xí)，聚會，交流，休閑的理想之地。

　　咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質(zhì)的師生來較高的品味和精神享受。

　　大學(xué)校園是人口極為密集的場所，有著穩(wěn)定的消費市場，且需求旺盛，也因此導(dǎo)致咖啡廳競爭激烈易于效仿。

　　作為校園生活的補充與豐富，學(xué)校師生需要一個便利的休閑娛樂及學(xué)習(xí)交流的場所。

　　二，行業(yè)概況分析

　　通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂場所，以長江大學(xué)為例，長江大學(xué)周邊就有很多奶茶店和KTV，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價值。

　　三，市場分析

　　1，校園咖啡廳的優(yōu)勢

　　(1)便利，場所就設(shè)立在學(xué)校周邊，節(jié)省顧客的時間成本。

　　(2)環(huán)境較為簡單，適合學(xué)生，不復(fù)雜。

　　(3)易于結(jié)隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應(yīng)。

　　2，校園咖啡廳的劣勢

　　(1)實力不及專業(yè)咖啡廳，影響力較弱。

　　(2)消費群體單一，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。

　　(3)經(jīng)營面積有限，難以擴(kuò)大發(fā)展。

　　3，校園咖啡廳的機會

　　(1)消費群體集中，消費潛力巨大。

　　(2)學(xué)生都是年輕人，一旦形成習(xí)慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

　　(3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。

　　4，校園咖啡廳的威脅

　　(1)市場進(jìn)入成本較低，容易出現(xiàn)模仿和跟進(jìn)的競爭者。

　　(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。

　　5，消費者分析

　　校園市場潛在顧客年齡，收入，消費習(xí)慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個大的群體，其中學(xué)生數(shù)量最大，教職工較少，則長江大學(xué)又以專科生生最多，本科其次。在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過。

　　四，行動方案

　　1，咖啡廳環(huán)境

　　環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環(huán)境，氣氛，服務(wù)等也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學(xué)生消費的水平越來越高，而他們對于消費環(huán)境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創(chuàng)意的感覺，給學(xué)生消費者深刻的感官印象。

　　(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的.裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。

　　(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費者。

　　(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié)。

　　(4)保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨特設(shè)計。

　　在開始服務(wù)工作之前可以對其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn)，了解咖啡的歷史和知識。

　　(5)實時的對校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，傳播咖啡文化。

　　2，產(chǎn)品策略

　　以經(jīng)營咖啡為主，其次可以經(jīng)營一些別的飲料，小點心，簡餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的樹立，同時定期舉辦主題活動。

　　學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入有限，推出基本款飲品搭配點心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時折扣和積分制度。

　　3，廣告

　　在校門，食堂，圖書館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園BBS發(fā)布消息。

　　校園營銷策劃書范文3

　　一、項目說明

　　幼兒園和中小學(xué)是人一生中求知欲最強的階段，也是對書籍報刊等文化產(chǎn)品需求最旺盛的階段，家長非常重視孩子閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)、知識面的拓展,校園報刊具有市場潛力巨大、發(fā)展前景廣闊、社會效益良好、經(jīng)營效益明顯等特點，是郵政報刊發(fā)行的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。

　　二、市場分析

　　(一)市場空間

　　20xx年，全國在校學(xué)生2.1億人，教師1377萬名，教育報刊市場規(guī)模180億元，教輔圖書市場規(guī)模400億元，教材市場規(guī)模280億元。隨著人們對教育投入的持續(xù)加大，未來3-5年內(nèi)教育報刊至少還有上百億元的增量空間，校園報刊發(fā)行是規(guī)模大、前景好的專項市場。

　　(二)競爭分析

　　(三)市場細(xì)分和定位

　　1.通過推廣市場化發(fā)行模式，強力開發(fā)隨堂教輔類報刊發(fā)行市場，重點突破應(yīng)試教輔類報刊。

　　2.通過推廣合作發(fā)行模式，加大與教育報刊社和教育主管部門的“三位一體”協(xié)作發(fā)行力度，推動區(qū)域性教育報刊的規(guī)模性增長。

　　3.通過推廣營銷創(chuàng)新模式，擴(kuò)大素質(zhì)類報刊的發(fā)行覆蓋面，提高對全網(wǎng)核心報刊發(fā)行的渠道掌控力。

　　三、目標(biāo)客戶

　　(一)中小學(xué)在校學(xué)生

　　(二)嬰幼兒

　　1.幼兒園市場：3～6歲幼兒。

　　2.社區(qū)家庭：0～3歲嬰幼兒。

　　(三)在校大學(xué)生

　　四、SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢

　　2. 通過近幾年的實踐探索，取得了一些市場開發(fā)經(jīng)驗，現(xiàn)在全國各級郵政企業(yè)對校園報刊的認(rèn)識逐步得到重視，未來通過推廣復(fù)制“品牌+行政+市場”的計劃式發(fā)行模式、市場化發(fā)行模式和試讀營銷模式等方式，將進(jìn)一步發(fā)回郵政優(yōu)勢資源。

　　(二)劣勢

　　2.郵政傳統(tǒng)的發(fā)行模式在基層仍有較強工作慣性，需要進(jìn)一步解放思想，從產(chǎn)品選擇、運作模式，財務(wù)政策上需要對校園報刊市場給予更大的支持，以提升市場競爭能力。

　　(三)機遇

　　1.文化體制改革將會使很多教育報刊社脫離上級教育主管部門，他們將直接面對來自市場的競爭。郵政與教育報刊社加強合作，共同拓展校園市場將能形成雙方的共贏。

　　2.當(dāng)前，校園發(fā)行市場比較混亂，違規(guī)事件頻發(fā)。發(fā)揮郵政報刊發(fā)行渠道優(yōu)勢，規(guī)范校園報刊圖書發(fā)行市場環(huán)境，能夠得到各級教育主管部門的支持和教育報刊社、出版社的配合以及廣大家長的認(rèn)同。

　　3.學(xué)生在學(xué)生過程中逐步形成對紙質(zhì)媒體接觸習(xí)慣，校園報刊能夠更好地在抵抗網(wǎng)絡(luò)媒體帶來沖擊。

　　(四)挑戰(zhàn)

　　隨著報刊社轉(zhuǎn)企改制，校園報刊市場將進(jìn)一步市場化，未來競爭主體將越來越多，競爭程度將顯著提高，郵政如不加快市場拓展部分，提升市場份額，將面臨更大的威脅。

　　通過SWOT分析，郵政在拓展校園報刊市場的主要思路是發(fā)揮郵政品牌和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，突破傳統(tǒng)發(fā)行思路，分區(qū)域、分階段、有重點地突破，在農(nóng)村空白區(qū)域加大開發(fā)力度，對城市市場按照市場規(guī)律，應(yīng)用市場化發(fā)行手段，提升服務(wù)質(zhì)量，做好客戶開發(fā)維護(hù)，拓展校園市場。

　　五、4P營銷策略

　　(一)產(chǎn)品策略

　　確定中國郵政校園核心報刊體系，構(gòu)成如下：

　　2.教輔類核心報刊: 《試題與研究》、《作文與考試》、《課堂內(nèi)外》、《小學(xué)生學(xué)習(xí)報》、《語數(shù)外大王》、《小作家報》、《學(xué)習(xí)周報》系列。

　　4.校園暢銷報刊：《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等，主攻大學(xué)校園市場。

　　(二)價格策略

　　(三)渠道策略

　　1.根據(jù)區(qū)域特點，明確代辦酬金政策。在城市市區(qū)：學(xué)校集中，規(guī)模較大，消費能力強，市場競爭激烈，代辦費支付比例高，以現(xiàn)金支付為主。在城鄉(xiāng)結(jié)合部：學(xué)校分散，規(guī)模較小，消費能力一般，市場競爭相對較弱，代辦費支付比例較低，也多數(shù)采用現(xiàn)金形式支付。在農(nóng)村區(qū)域：學(xué)校規(guī)模小，消費能力低，競爭壓力相對較小，代辦費支付比例低，基本采用贈送禮品方式進(jìn)行。

　　3.通過營銷活動建立校園發(fā)行渠道。例如針對幼兒園可以采用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開展“流動試讀”營銷活動;在中小學(xué)校園可通過開展像校園小郵局，郵驛站等課外活動進(jìn)入校園。

　　(四)促銷策略

　　2.贈品促銷。針對幼兒和低年級小學(xué)生的消費特點，積極向報刊社爭取贈品或者郵政提供一些贈品，刺激訂閱。

　　3.采用“致學(xué)生家長一封信”等行之有效的形式，充分發(fā)揮學(xué)校和教師的組織宣傳優(yōu)勢，提高市場開發(fā)效率。

　　六、推進(jìn)措施

　　(一)省公司

　　(二)市局(含所轄縣局)

　　各地市、縣市局郵政局局長要具體負(fù)責(zé)校園報刊發(fā)行市場開發(fā)，整合企業(yè)資源，加大營銷力度，強化目標(biāo)落實。縣局要擁有一到兩種發(fā)行上千份，地市擁有一種發(fā)行上萬份的教輔報刊，每個農(nóng)村分支機構(gòu)要開發(fā)一所中心學(xué)校。

校園營銷策劃書11

　　活動安排

　　宣傳與報名時間： 11月17日—11月23日，并統(tǒng)計參賽人員數(shù)量

　　啟動儀式時間：11月25日

　　銷售時間：11月25日—11月27日

　　策劃收集時間： 11月25日—11月29日

　　策劃一輪評比時間：11月30日—12月1日

　　策劃二輪評比、展示時間：12月3日

　　閉幕式時間：12月4日

　　參賽方式

　　本次活動中所有參賽選手可自由組隊進(jìn)行銷售，組隊人數(shù)需控制在四人以上、六人以下，自行組隊，無性別專業(yè)年齡限制。每隊必須填寫報名表并粘貼照片。參賽者需嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則及時間安排，違反者取消比賽資格。

　　報名方式

　　1、現(xiàn)場報名：于KAB俱樂部在山西大學(xué)文瀛、令德餐廳門口所設(shè)宣傳點進(jìn)行現(xiàn)場報名。

　　2、網(wǎng)絡(luò)報名：關(guān)注山西大學(xué)大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部微信公共平臺，填寫報名表。

　　3、電話報名：根據(jù)海報及宣傳頁上負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式領(lǐng)表報名，報名表自行復(fù)印有效。

　　4、社團(tuán)報名：由俱樂部行政部通過社聯(lián)邀請其參加，報名表最遲于23日下午17：00統(tǒng)一整理交至KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部行政部處。

　　比賽規(guī)則

　　1、報名者以團(tuán)隊形式參賽，每隊人數(shù)4-6人。

　　2、參加比賽的團(tuán)隊需上交營銷策劃方案，上交截止時間為11月29日20：00。

　　3、11月30日—12月1日由KAB委員會進(jìn)行營銷策劃方案內(nèi)部第一輪篩選評比，選出優(yōu)秀營銷方案進(jìn)行第二輪現(xiàn)場展示評比。

　　4、營銷策劃方案內(nèi)容例如：團(tuán)隊營銷的方法、構(gòu)思或針對某一種商品的營銷策略。

　　5、12月3日進(jìn)行營銷方案二輪現(xiàn)場展示評比。

　　6、12月3日根據(jù)7：3的比例，綜合營銷額利潤和營銷策劃計算出此次營銷大賽的各團(tuán)隊最終成績。且各團(tuán)隊在此次營銷大賽中所得利潤均歸該團(tuán)隊所有。

　　注意事項

　　1、各隊確定自己的`隊名、隊長及口號。

　　2、不得擅自私吞所賣物品，不得制造營銷假象（如自己貼錢）等，不得賄賂KAB相關(guān)工作人員及評委，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消比賽資格。

　　3、比賽過程中不得使用不正當(dāng)手段來牟利，不得損壞學(xué)校、俱樂部、贊助商及其他參賽者的利益。

　　4、本次大賽在文瀛食堂五層設(shè)有取貨點，各團(tuán)隊須在取貨點選取將要銷售的貨物，并及時向聯(lián)絡(luò)員傳達(dá)貨物銷售情況。如物品早于銷售環(huán)節(jié)規(guī)定結(jié)束時間賣完，請及時聯(lián)系KAB跟進(jìn)人員進(jìn)行補貨。

　　5、若參賽團(tuán)隊在銷售過程中收到假幣或者因保管、維護(hù)不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻纳唐窊p失及其它情況，后果由團(tuán)隊自負(fù)。

　　6、參賽團(tuán)隊需在規(guī)定時間內(nèi)售賣物品，超出規(guī)定時間的銷售額將不計入比賽成績。

　　7、各團(tuán)隊需保證上交策劃書的原創(chuàng)性，否則由此引發(fā)的侵權(quán)等問題，后果由團(tuán)隊自負(fù)。

　　8、此注意事項的最終解釋權(quán)由主辦方所有，主辦方有權(quán)對以上規(guī)則做出合理修改。

　　9、在活動期間設(shè)有微信投票環(huán)節(jié)，據(jù)此評出最佳人氣獎。

　　評委：校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)中心領(lǐng)導(dǎo)、營銷專業(yè)老師、KAB代表、專業(yè)營銷人員。

　　檢查小組：安排團(tuán)隊跟進(jìn)人員查看每組銷售進(jìn)度，并提交活動跟進(jìn)報告。安排團(tuán)隊跟進(jìn)人員在銷售結(jié)束后督促團(tuán)隊在11月29日前上交團(tuán)隊營銷策劃方案。

　　照片：各隊拍攝活動照片作為成果展示。

　　活動流程

　　1、開幕式

　　11月25日下午舉行活動啟動儀式。宣讀比賽規(guī)則、進(jìn)行營銷培訓(xùn)并簽署比賽協(xié)議，最后由與會領(lǐng)導(dǎo)宣布校園銷售大賽正式開始。

　　2、團(tuán)隊評比

　　營銷結(jié)束，各團(tuán)隊進(jìn)行策劃比拼、答辯，通過KAB委員會進(jìn)行首輪篩選評比，綜合營銷成績及優(yōu)秀營銷方案按照一定比例選出優(yōu)秀團(tuán)隊。并于 12月3日14：00由優(yōu)秀團(tuán)隊做團(tuán)隊展示、評比，由評委根據(jù)每隊的業(yè)績及現(xiàn)場表現(xiàn)打分。

　　3、閉幕式及頒獎大會

　　12月4日下午舉辦閉幕式，閉幕式上將對獲獎團(tuán)隊進(jìn)行頒獎，并對本次大會進(jìn)行總結(jié)，獲獎團(tuán)隊須發(fā)表獲獎感言。

　　獎項設(shè)置

　　1、營銷大賽總成績：一等獎一名500元+榮譽證書

　　二等獎二名各300元+榮譽證書

　　三等獎三名各200元+榮譽證書

　　社團(tuán)風(fēng)采獎一名500元+榮譽證書

　　最佳人氣獎兩名各100元+榮譽證書

　　2、策劃評比成績：第一名300元+榮譽證書

　　第二名200元+榮譽證書

　　第三名100元+榮譽證書

　　最佳創(chuàng)意獎----榮譽證書

校園營銷策劃書12

　　活動背景：為使我校市場營銷專業(yè)的學(xué)生更有效地掌握專業(yè)知識與技能，提高實踐能力，同時挖掘一批具有市場營銷潛力的人才和一些新興的營銷方案，社聯(lián)創(chuàng)業(yè)協(xié)會將舉辦以“贏在大學(xué)營銷青春”為主題的第六屆“立白杯”市場營銷大賽。

　　一、活動目的

　　（一）旨在活躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養(yǎng)大學(xué)生思維能力，與現(xiàn)實營銷策劃能力；

　　（二）發(fā)掘大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力，為在校大學(xué)生提供實踐商業(yè)知識的平臺，為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量；

　　（三）通過本次活動切實提升本活動中心各部門間的協(xié)調(diào)能力與凝聚力，提高活動中心的校園影響力，以更好的.為學(xué)生服務(wù)。

　　二、活動主題

　　贏在大學(xué) 營銷青春

　　三、策劃承辦單位

　　學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)協(xié)會

　　四、活動對象

　　福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院全院學(xué)生

　　五、活動時間及地點

　　時間：XX年11月—XX年3月

　　地點：學(xué)術(shù)報告廳

　　六、活動內(nèi)容

　　（一) 咨詢報名（11月13日-11月19日）

　　11月18日將在學(xué)校設(shè)點，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報名活動；

　　（二）初賽（11月xx年12月1日以前以打印文稿形式一首三份和一份初賽電子作品提交創(chuàng)業(yè)協(xié)會辦公室；

　　3．12月1日至12月3日為評稿時間，按得分高低評出12支團(tuán)隊進(jìn)入復(fù)賽；

　　4．12月4日公布進(jìn)入復(fù)賽的名單。

　　（三）復(fù)賽（12月5日—12月15日）

　　1．12月5日至12月15日復(fù)賽團(tuán)隊需營銷策劃案中的營銷策略開展實戰(zhàn)營銷；

　　2．12月15日按營銷額的排名評選出前六名進(jìn)入決賽；

　　3．12月16日公布決賽名單。

　　（四）決賽（XX年3月12日）

　　1．決賽采用了PPT展示及現(xiàn)場問答形式進(jìn)行，決賽PPT的展示包括前期的作品完善以及實踐階段的展示，評委由各高校相關(guān)學(xué)者、業(yè)內(nèi)知名企業(yè)家組成；

　　2．參加團(tuán)隊利用6分鐘闡述營銷方案，然后5分鐘評委提問，參賽團(tuán)隊回答；

　　3．評委本著公平、公正的態(tài)度給出決賽成績，并依分?jǐn)?shù)高低評定名次；

　　4．頒獎階段；本次活動將評出一等獎一名、二等獎一名、三等獎一名、優(yōu)秀獎三名，并頒發(fā)獎狀和榮譽證書。

　　七、活動要求

　　（一）營銷策劃書的撰寫：參賽團(tuán)隊必須根據(jù)已給定的項目，按照模板書撰寫策劃書，屆時本社團(tuán)將提供一份營銷策劃書模板供參賽團(tuán)隊參考；

　　（二）初賽報名方式：本次比賽采取小組報名形式，每組4—6人，沒有專業(yè)限制；由于比賽形式限制，本次比賽不接受個人報名，報名方式可以現(xiàn)場報名也可通過電話、短信報名；

　　（三）截止報名時間為20xx年xx月xx日

校園營銷策劃書13

　　一、背景

　　十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

　　二、當(dāng)前營銷狀況分析

　　（一）分析市場狀況

　　十字繡存在著學(xué)習(xí)簡單的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

　　（二）競爭對手狀況:

　　1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學(xué)生的購買，我們的價格比較合適大學(xué)生。

　　2、南寧的'幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們

　　的問題。

　　3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設(shè)計他們想要的十字繡。

　　4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低

　　（三）目標(biāo)客戶狀況分析

　　目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

　　1、大學(xué)生：

　　學(xué)生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機袋，手機掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡單，價格也合適。

　　2、老師：

　　老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

　　三、機會與問題

　　1、優(yōu)勢：

　　①價格便宜

　　②服務(wù)周到（現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品）

　　③產(chǎn)品質(zhì)量好

　　④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價值

　　⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

　　⑥種類多樣化

　　2、劣勢：

　　①資金不足

　　②貨源不足

　　③對十字繡的知名度不高

　　④競爭對手多

　　四、營銷策略

　　（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）

　　主要營銷的產(chǎn)品是：

　　1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）

　　2、手機套（成品可裝手機、人民幣等）

　　3、壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）

　　4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

　　5、抱枕

　　6、錢包

　　（二）價格

　　目前，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問

　　題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設(shè)計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

　　通過調(diào)研分析定出合適的價格，吸引學(xué)生。具體價格策略如下：

　　比外面市場價低30％左右

　　（三）促銷方案

　　我們針對學(xué)生的特點和學(xué)校的條件做如下的渠道：

　　（1）廣播宣傳

　　通過廣播對我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。

　　（2）海報宣傳

　　進(jìn)新貨時出張海報列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動。

　　（3）網(wǎng)上宣傳

　　利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊開店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對比。

校園營銷策劃書14

　　前言：為貫徹經(jīng)濟(jì)學(xué)會“普及經(jīng)濟(jì)知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校大學(xué)生營銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團(tuán)委與經(jīng)濟(jì)學(xué)會研究決定，經(jīng)濟(jì)學(xué)會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽。

　　一、大賽主題

　　激發(fā)創(chuàng)意靈感把握營銷時機

　　二、參賽時間 XX年4月上旬—XX年5月上旬

　　三、參加對象 安師大全日制在校本科生

　　四、參賽形式 團(tuán)隊形式參加（4—6人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊，強強聯(lián)合。

　　五、比賽進(jìn)程

　　（一）比賽報名：4月9日—4月11日。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）

　　（二）作品提交：報名結(jié)束后，根據(jù)大賽所設(shè)置的主題（主題詳見附件），撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰(zhàn)具體操作展開專項培訓(xùn)，并對大賽所設(shè)置的主題進(jìn)行解說。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺。

　　（三）初賽：4月20日，由專業(yè)教師組成的.大賽評審團(tuán)依據(jù)各團(tuán)隊營銷策劃書篩選20支團(tuán)隊進(jìn)入復(fù)賽（營銷實戰(zhàn)）。

　　（四）復(fù)賽(營銷實戰(zhàn))：4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團(tuán)隊對各自分配的商品進(jìn)行實戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團(tuán)隊晉級決賽。

　　（五）決賽：5月上旬，圓形報告廳。各團(tuán)隊進(jìn)行PPT匯報及現(xiàn)場答辯。現(xiàn)場頒獎及表彰。

　　六、獎項設(shè)置與學(xué)分認(rèn)證

　　對于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認(rèn)證，認(rèn)證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航。以下各項分值只計最高分，不得重復(fù)計算。具體分值認(rèn)證如下表：級別學(xué)分認(rèn)證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級0.40.60.81.0

　　七、注意事項

　　1、各團(tuán)隊報名時需標(biāo)記隊長（默認(rèn)為報名表第一行），并留下隊長聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關(guān)細(xì)節(jié)。

　　2、各團(tuán)隊所提交的創(chuàng)意營銷策劃書，需在作品封面標(biāo)注團(tuán)隊名稱及團(tuán)隊各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號、性別、學(xué)院、年級專業(yè)、聯(lián)系方式。

　　3、大賽期間如有疑問，請聯(lián)系大賽負(fù)責(zé)人

　　附件：第七屆“樂天瑪特”杯創(chuàng)意營銷大賽報名表.xls

　　第七屆“樂天瑪特”杯創(chuàng)意營銷大賽主題.doc