校園營銷策劃書通用15篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn)，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，以下是小編為大家整理的校園營銷策劃書，希望對大家有所幫助。
校園營銷策劃書1
作為大學(xué)校園里的超市，其實和社區(qū)超市很像，客戶群體比較集中，學(xué)生們的消費(fèi)購物基本都在學(xué)校里，現(xiàn)在我們每天的進(jìn)店人數(shù)為100人左右，人均消費(fèi)10元左右，想要提高營業(yè)額，那么就需要做好兩方面的工作，第一個就是增加每天的進(jìn)店人數(shù)，第二個就是增加人均消費(fèi)，但是不管是增加進(jìn)店人數(shù)還是增加人均消費(fèi)，其核心就是要給出一個讓學(xué)生們來我們店里消費(fèi)購物的理由，簡單來說，就是要給出一個足夠誘人的活動，但是一次的活動，雖然解決了當(dāng)下的營業(yè)問題，那活動過后營業(yè)額又會下降，所以為了能讓我們的業(yè)績長久的提升，在我們做活動的時候就需要推出一個鎖定客戶多次到店的會員卡策略，那接下來給出的社群營銷方案就是按照上面這個思路進(jìn)行的，通過活動，讓客戶大量進(jìn)店，然后通過會員卡鎖定客戶的長期消費(fèi)
下面給出具體執(zhí)行方法：
推出為期一個月的免單活動，活動內(nèi)容如下：凡是進(jìn)店消費(fèi)的客戶，不論金額大小，轉(zhuǎn)發(fā)免單海報到朋友圈，就可以掃碼加入免單福利群，每天會在群里抽取10位免單客戶
做一個免單活動海報，內(nèi)容參考如下：
今天你免單了么？
1、當(dāng)天購物后保留購物小票或者微信支付截圖，轉(zhuǎn)發(fā)海報到朋友圈即可享受免單福利。
2、掃碼加入當(dāng)天的免單福利群，每天晚上10點(diǎn)，老板在群里發(fā)紅包，搶到紅包的，當(dāng)天消費(fèi)免單，每天10個名額。
3、同行三人者，贈送辣條一包。
4、活動截止3月25-4月25為期一個月，每天10個免單名額，一共300個免單名額。
趕快叫上你的同學(xué)來參與吧！
海報做好以后，放到我們的店里收銀臺位置，學(xué)生一進(jìn)店就能看到的位置，同時做幾個易拉寶展架，放到澡堂，開水間和餐廳門口做宣傳。再做一個條幅掛到餐廳那個位置，條幅內(nèi)容為“xx超市搶紅包贏免單，搶到紅包購物不要錢”
接下來說說具體如何執(zhí)行：
建立一個免單福利群，比如今天是x月x日，那么群名稱就叫做x月x日免單福利群，把群二維碼放到海報上，讓當(dāng)天消費(fèi)的客戶掃碼入群，但是入群之前必須要轉(zhuǎn)發(fā)海報到朋友圈，否則沒有免單機(jī)會，轉(zhuǎn)發(fā)海報的話，可以讓顧客拍攝一張我們的海報圖片發(fā)到朋友圈，配上一句話：“我正在xx超市享受免單活動，每天10個免單名額等你來搶”。
關(guān)于免單福利群，因為群二維碼每天只能掃碼100個加入，超過100個客戶的話，讓對方添加我們的微信然后拉他入群，每天晚上超市關(guān)門以后開始發(fā)紅包抽獎，如果超市是11點(diǎn)關(guān)門的話，那么我們就在第二天的早上7點(diǎn)開始抽獎，或者第二天中午12點(diǎn)抽獎，怎么抽獎，直接發(fā)10個紅包，搶到紅包的，就是前一天免單的客戶，但是免單并不是把錢退給對方，而是對方來店里可以再消費(fèi)一次而不用花錢，對于客戶來說，相當(dāng)于免單，對于我們來說，相當(dāng)于給對方打五折，比如她消費(fèi)了20元，搶到免單了，那么讓他在來拿走20元的東西不用花錢，然后這個免單客戶來領(lǐng)取福利的時候，我們一定要核實兩件事情，第一：查看對方的購物小票或者微信支付截圖，保證對方是前一天消費(fèi)過的，第二：一定要讓對方發(fā)朋友圈 第三：所有搶到免單的客戶必須第二天過來領(lǐng)取，因為我們每天都有免單，如果時間拖的太長，不利于我們的操作，然后把這10個免單客戶領(lǐng)取的東西拍照發(fā)到群里證明我們已經(jīng)發(fā)過免單獎勵了，然后這個群就可以解散了，接著我們繼續(xù)做下一天的免單群。
以上就是通過這個免單活動吸引客戶進(jìn)店消費(fèi)的詳細(xì)流程和注意事項，這個活動因為有海報，條幅，包括朋友圈的宣傳，相信很快整個校園都會知道我們的活動，一定能吸引來大量的流量。
接下來我們就要把引流進(jìn)店的客戶鎖定，然后鎖定他們的長期消費(fèi)了。
對于學(xué)生來說，他們消費(fèi)能力有限，推出會員充值卡的方式不合適，那么我們可以做一個我們超市的會員卡。
這張會員卡就是通過贈送引流產(chǎn)品來鎖定客戶。
花9.9元辦理一張超市會員卡，全年辣條免費(fèi)吃，每周可以領(lǐng)取一袋，一共可以領(lǐng)取48次。
贈送客戶48次辣條，我們付出的成本是48元，全年鎖定客戶至少來店48次，在這個過程中，我們絕對能把這個損失掙回來。
除了這個之外，凡是辦理我們超市會員卡的客戶，都可以免費(fèi)加入我們超市的VIP會員群，在會員群里，可以享受全年免費(fèi)抽獎，每天會在群里送出10個獎品，獎品就是本店的產(chǎn)品，次群是專門為會員送福利的，只有辦卡的客戶可以加入。
福利一：超市會員全年辣條免費(fèi)吃，每周到店領(lǐng)取辣條一包，全年一共免費(fèi)領(lǐng)取48次（可以換成鹵蛋，膜片，火腿腸）。
福利二：VIP群內(nèi)每天進(jìn)行抽獎，獎品就是店內(nèi)的產(chǎn)品，每天獎品不少于10個，獲獎方式以紅包游戲互動的方式進(jìn)行，全年獎品和紅包總價值不低于1000元。
福利三：群內(nèi)定期邀請嘉賓分享創(chuàng)業(yè)，升學(xué)，考驗等等方面的知識。
以上所有福利，總價值超過1000元，現(xiàn)價99元，5月1日之前加入，只需要9.9元！
校園營銷策劃書2
前言：為貫徹經(jīng)濟(jì)學(xué)會“普及經(jīng)濟(jì)知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校大學(xué)生營銷策劃能力，經(jīng)經(jīng)管學(xué)院團(tuán)委與經(jīng)濟(jì)學(xué)會研究決定，經(jīng)濟(jì)學(xué)會將繼續(xù)舉辦第七屆創(chuàng)意營銷大賽。
一、大賽主題
激發(fā)創(chuàng)意靈感 把握營銷時機(jī)
二、參賽時間
XX年4月上旬—XX年5月上旬
三、參加對象
安師大全日制在校本科生
四、參賽形式
團(tuán)隊形式參加（4—6人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業(yè)、跨學(xué)院組隊，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。五、比賽進(jìn)程
（一）比賽報名：
4月9日—4月11日。經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一下載報名表，填寫完畢后將電子版發(fā)至。非經(jīng)管學(xué)院學(xué)生統(tǒng)一至一食堂門口報名點(diǎn)報名。（報名表見附件）
（二）作品提交：
報名結(jié)束后，根據(jù)大賽所設(shè)置的主題（主題詳見附件），撰寫創(chuàng)意營銷策劃書。由專業(yè)教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰(zhàn)具體操作展開專項培訓(xùn)，并對大賽所設(shè)置的主題進(jìn)行解說。4月18日晚23：00前上交創(chuàng)意營銷策劃書（紙質(zhì)版+電子版）。電子版發(fā)至郵箱，紙質(zhì)版作品交于一食堂工作臺。
（三）初賽：
4月20日，由專業(yè)教師組成的大賽評審團(tuán)依據(jù)各團(tuán)隊營銷策劃書篩選20支團(tuán)隊進(jìn)入復(fù)賽（營銷實戰(zhàn)）。
（四）復(fù)賽(營銷實戰(zhàn))：
4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團(tuán)隊對各自分配的商品進(jìn)行實戰(zhàn)營銷。最終篩選12支團(tuán)隊晉級決賽。
（五）決賽：
5月上旬，圓形報告廳。各團(tuán)隊進(jìn)行PPT匯報及現(xiàn)場答辯。現(xiàn)場頒獎及表彰。
六、獎項設(shè)置與學(xué)分認(rèn)證
對于參賽同學(xué)，優(yōu)勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規(guī)定組織素質(zhì)拓展學(xué)分認(rèn)證，認(rèn)證納入B模塊即專業(yè)技能與職業(yè)導(dǎo)航。以下各項分值只計最高分，不得重復(fù)計算。
七、注意事項
1、各團(tuán)隊報名時需標(biāo)記隊長（默認(rèn)為報名表第一行），并留下隊長聯(lián)系方式，以便通知大賽的相關(guān)細(xì)節(jié)。
2、各團(tuán)隊所提交的創(chuàng)意營銷策劃書，需在作品封面標(biāo)注團(tuán)隊名稱及團(tuán)隊各成員基本信息。具體包括姓名、學(xué)號、性別、學(xué)院、年級專業(yè)、聯(lián)系方式。
3、大賽期間如有疑問，請聯(lián)系大賽負(fù)責(zé)人
附件：第七屆“樂天瑪特”杯創(chuàng)意營銷大賽報名表.xls
校園營銷策劃書3
隨著網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之興起。現(xiàn)在在網(wǎng)上購物的人越來越多。下面是小編為大家?guī)淼男@網(wǎng)上超市網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>
1．公司簡介
本公司以送貨上門、便利學(xué)生為宗旨，以推進(jìn)整個校園商超體系的互聯(lián)網(wǎng)模式為理念。
2．公司目標(biāo)
（1）試運(yùn)營南京郵電大學(xué)仙林校區(qū)，力爭日交易額達(dá)20xx單，銷售年收入達(dá)到8000萬。
（2）試運(yùn)營點(diǎn)覆蓋整個南京高校，最終擴(kuò)展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。
3．市場營銷策略
（1）目標(biāo)市場高校大學(xué)生。
（2）經(jīng)營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學(xué)生群體的需要。
（3）價格上與學(xué)校周邊大超市相同，做到明碼標(biāo)價。
（4）銷售渠道重點(diǎn)放在網(wǎng)上下訂單，一小時內(nèi)送貨上門，以“便利”為主。
（5）招聘本校學(xué)生當(dāng)物流員送貨上門，男女比例1:1。 （6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網(wǎng)絡(luò)超市。
（7）定期在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。 （8）在固定工資的基礎(chǔ)上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。
（9）營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類校園網(wǎng)上超市的要求，不斷改進(jìn)方案。
4．網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
為避免學(xué)生產(chǎn)生對網(wǎng)絡(luò)超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應(yīng)當(dāng)在南郵內(nèi)選擇一個店面，讓學(xué)生看到感覺放心。既然是以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可。因為東門來來往往的學(xué)生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網(wǎng)絡(luò)銷售，那么網(wǎng)站的建立也尤為重要。本網(wǎng)絡(luò)超市采用的是以本校大學(xué)生為主要對象的一種銷售網(wǎng)絡(luò)，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內(nèi)取，這種方式可以進(jìn)一步對客戶給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時間內(nèi)送到。
5．網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
通過售后反饋意見表，總結(jié)顧客意見，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。
6．網(wǎng)絡(luò)營銷管理
（1）營銷方式
網(wǎng)絡(luò)營銷。采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務(wù)，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機(jī)會。
第一， 通過在學(xué)校的廣播電臺、QQ、人人、MSN、知名論壇貼吧里發(fā)布網(wǎng)絡(luò)超市信息，讓學(xué)生了解校園網(wǎng)絡(luò)超市。
第二， 采取會員制：在網(wǎng)站建立初期，給與消費(fèi)的顧客會員身份，享受特權(quán)。
第三， 促銷手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時期，進(jìn)行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。
（2）定價方式
導(dǎo)入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產(chǎn)品價格為參考，通過比質(zhì)比價，結(jié)合考慮市場供求關(guān)系，對產(chǎn)品的可銷價格進(jìn)行評估確定。 （3）經(jīng)營團(tuán)隊 共8人，分工如下：
店長：負(fù)責(zé)本超市的運(yùn)營管理及本超市的財務(wù)狀況。 網(wǎng)站前臺設(shè)計：負(fù)責(zé)訂單的簽收及網(wǎng)站的日常維護(hù)和策劃。 物流人員：男女各三名，負(fù)責(zé)訂單的派送。 （4）營銷預(yù)算
在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙嫞覀兊臓I銷預(yù)算主要來源于：
第一， 人員工資。
第二， 硬件費(fèi)用：如計算機(jī)添置。
第三， 軟件費(fèi)用：如倉庫租用、網(wǎng)站制作、程序開發(fā)等。 第四， 其他：如廣告費(fèi)等。 （5）網(wǎng)站構(gòu)建
網(wǎng)上購物自身具備的即時互動方式已經(jīng)吸引了很多購物者的注
意力。這類購物網(wǎng)站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細(xì)，更安全。要達(dá)到這樣的網(wǎng)站水平就要使網(wǎng)站中的產(chǎn)品有秩序、科學(xué)化的分類，便于購買者查詢。把網(wǎng)頁制作得有指導(dǎo)性和更加美觀，來吸引大批的購買者。
7．網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣后，我們應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)上反饋出來的信息加以總結(jié)，進(jìn)行初步的網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估，改進(jìn)不足之處，是我們的工作更進(jìn)一步。
（1） 評估內(nèi)容
第一， 網(wǎng)站建設(shè)是否成功，不足之處有哪些。 第二， 網(wǎng)站的推廣是否達(dá)到了預(yù)期的效果。 第三， 顧客對本網(wǎng)站的營銷方式是否能接受。 第四， 本超市對反饋信息的處理是否及時。
（2） 評估指標(biāo)
網(wǎng)站的訪問人數(shù)、訪問頻率、反饋信息數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等。
校園營銷策劃書4
前言
六月驕陽似火，又是一年一度的畢業(yè)時節(jié)，伴隨著四年的青春，四年的生活，畢業(yè)生們即將離開母校，離開身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路，每到這個時節(jié)，宿舍門口出現(xiàn)了一個一個收書的攤位，即將離開的學(xué)長們不可能把所有物品都帶回家，很多書籍資料得不到好的處理，因此只能賣給廢品收購點(diǎn)，看著一車一車嶄新的書被帶走，不覺得心痛，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù)，為了子孫后代，我們需要節(jié)約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用，那將為整個社會節(jié)約多少資源，同時也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實是整個中國社會沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比如我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個大系，各類學(xué)生超過6000人，面對如此龐大的大學(xué)生隊伍，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書市場調(diào)查，旨在分析各高校學(xué)生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場。
(一)市場分析
1. 您每學(xué)期購買多少二手書?
A、沒有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上
根據(jù)調(diào)查問卷第1題，沒有使用過二手書的占總?cè)藬?shù)的58%，使用二手書在1-2本的占了27%，因此，在水電圖書市場上二手書市場還是一個空白，有著無比大的市場潛力，因而我們首先要展開宣傳，做好廣告，讓更多的人了解二手書，并且積極參與進(jìn)來
(二)消費(fèi)者分析
2. 您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)
A 、教材輔導(dǎo)類 B、書刊雜志類 C、 休閑娛樂類 D、 文學(xué)類
E、電腦技術(shù)類 F、其他
由上問題可以知道，消費(fèi)者對于二手書的種類和價格的要求，因為我們面對的是本校學(xué)生這個市場，所以，二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主，書刊雜志，文學(xué)娛樂為輔，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個方面，輔之以其他種類，以增長市場鏈和提高營業(yè)額。
3.你愿意接受二手書的新舊最低限度：
A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成
從這題可以知道消費(fèi)者能接受的二手書的新舊程度，有利于我們在回收二手書時有個針對性，不是什么舊書都可以收購的
(三)競爭者分析
A 書店
書店在消費(fèi)者購買中占的比率是最大的，應(yīng)該說他是圖書消費(fèi)的大頭
其主要優(yōu)勢是：
(1)書籍種類多，有實體店相支撐，信譽(yù)度好，信息分類明確，購買方便
(2)有比較固定的消費(fèi)群體
其主要劣勢是：
(1)分布較散，離學(xué)校比較遠(yuǎn)，很少人為了買書而出遠(yuǎn)門
(2)雖然是正版，但是價格昂貴
B 網(wǎng)上書店
比如卓越，當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C圖書交易網(wǎng)站
其主要優(yōu)勢是：(1)種類齊全，信息分類明確，易搜尋
(2)圖書價格比實體店便宜
其劣勢是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽(yù)度好才能獲得信任
(2)網(wǎng)店圖書價格相對于二手書還是很貴的，而且，整個購買過程不方便，要耗一定的時間
(四)產(chǎn)品服務(wù)分析
4.您認(rèn)為影響大家購買二手書的因素有哪些?(可多選)
A、價格 B、新舊程度 C、購買的便利性 D、學(xué)校強(qiáng)制訂購教材 E、個人圖書使用習(xí)慣 F、版本不一致 G、其他
我們可以知道消費(fèi)者對二手書的具體要求情況，可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價格問題，因此，慎重的制定價格是能否吸引客戶，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素，具體的價格我們要在下面來論證制定。其次，二手書的新舊程度，購買的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個方面，增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購買過程的時間和精力消耗!
5.您認(rèn)為比較合理的二手書價格?
A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、視書籍情況而定
學(xué)生中認(rèn)為二手書合理價格應(yīng)該在2~3折的占了37%，二手書的價格在2折以下的占了25%,二手書價格應(yīng)視情況而定的占了22%，當(dāng)然如果二手書價格過低的話，可能會導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營，所以，2~3折應(yīng)該是我們的首選，至于有些比較有價值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價格的合情合理
營銷策略
一、校園線下方案
1、校園媒體資源，宣傳欄廣告，廣播站媒體實現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋。
2、利用營銷活動所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動。
3、對于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人，各班班長等類似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營銷的目的
二、線上關(guān)系營銷
利用QQ空間、人人、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件
校園營銷策劃書5
一、活動宗旨：
本著“展現(xiàn)學(xué)生風(fēng)采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學(xué)生提供一個施展才藝、創(chuàng)造美麗的的舞臺，為廣大通訊終端用戶提供一個接受聯(lián)通品牌套餐“新勢力”的機(jī)會。特策劃在9月初在宜昌是大學(xué)校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。
二、主辦單位：
由各個大學(xué)及周邊中專院校團(tuán)委會學(xué)生會成立組委會，負(fù)責(zé)對校園活動的統(tǒng)籌組織中國聯(lián)通宜昌分公司為主要的策劃組織者。
三、宣傳支持：
1、宜昌各個媒體進(jìn)行報道，如宜昌電視臺《直播宜昌》，宜昌廣播電臺交通音樂臺新聞臺節(jié)目，和宜昌縣市各個電視臺等。
2、60面活動宣傳展板放置于宜昌市各個大學(xué)中專院校和部分居民小區(qū)內(nèi)，效果顯著長久。
3、二萬份彩印傳單進(jìn)行廣告補(bǔ)充，提高學(xué)生對大賽的關(guān)注和參與。
4、大中專院校各個宣傳部，聯(lián)通公司宣傳部其它機(jī)構(gòu)對各個大學(xué)中專院校下發(fā)通知或直進(jìn)行組織。
團(tuán)隊自擬宣傳：新校風(fēng)、新氣息、新人氣、新勢力。
四、活動規(guī)模：
宜昌市范圍內(nèi)的年滿18周歲在校參賽選手自發(fā)參賽。
也可以在校學(xué)生組團(tuán)參與。
五、參與對象：
各個大學(xué)中專院校年滿18周歲的在校學(xué)生。（擬定教師組）
六、活動地點(diǎn)：
各個大學(xué)中專院校活動中心或新世界購物廣場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學(xué)生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）
七、活動形式與評選步驟
2）決賽階段：通過現(xiàn)場比賽，由評委會現(xiàn)場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。
八、比賽項目
1）初賽階段：新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手，免費(fèi)發(fā)放印由新勢力宣傳單的報名注冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進(jìn)行公開展示，由廣大市民和在校大學(xué)生對參賽選手在相片拍攝中的表現(xiàn)進(jìn)行公開評選，評選結(jié)果張榜公布。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進(jìn)行初賽。
2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問答。
九、參賽條件
1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自愿展示個人才藝風(fēng)采的在校學(xué)生。
可參加
2）年齡范圍：18－25歲（擬增加教師組組）
十、報名方法
1）報名時間：xx年9月8日前（20xx年9月1日前為模特、才藝等單項獎的報名時間）。
2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張
十一、比賽時間
1）初賽：xx年9月里每個星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時間為20xx年9月中旬）
2）決賽：xx年9月28日
十二、獎項設(shè)置
“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……并設(shè)冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；
另設(shè)XXX名慧眼伯樂獎，獎參結(jié)果同大賽最終公布結(jié)果相符最多的顧客。
另設(shè)教師輔導(dǎo)獎、活動組織獎若干名。
冠軍授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號。
亞軍及季軍授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號。
入培校園形象大使義務(wù)和權(quán)利：入培校園形象大使應(yīng)努力學(xué)習(xí)，積極參與學(xué)校活動，樹立學(xué)習(xí)榜樣，遵紀(jì)守法，遵守入培校園形象大使的規(guī)章。一年后經(jīng)學(xué)校及聯(lián)通組委會決定可為其轉(zhuǎn)為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養(yǎng)計劃。
十三、評選方法
根據(jù)大會組委會決定（例如）
1、必須是班級內(nèi)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
2、人氣占據(jù)20％（根據(jù)群眾票數(shù)決定）；
整體素質(zhì)30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；
舞臺表現(xiàn)占20％（由現(xiàn)場成員給出贊同與否的意見，根據(jù)贊同人數(shù)多寡確定分?jǐn)?shù)）；
音樂造詣問答占據(jù)15％（一個歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）
主辦方意愿10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）
美麗程度5％（由一個審美團(tuán)組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）
十四、獎品設(shè)置
1、一等獎授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院校園形象大使稱號及500左右的CDMA手機(jī)一部。
二等獎授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號600(2x300)CDMA手機(jī)一部。
三等獎授予新勢力xx大學(xué)或?qū)W院入培校園形象大使稱號300(3x100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品。
2、慧眼伯樂獎獎價值XXX元的聯(lián)通話費(fèi)充值卡。
4、教師輔導(dǎo)獎、活動組織獎等另議。
十五、品牌優(yōu)勢及社會效應(yīng)分析
1、活動是機(jī)會的樂園，可操作性強(qiáng)
激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費(fèi)時代的到來，人們已經(jīng)不再盲目消費(fèi)，這就要求經(jīng)營者不斷更新品牌推介方式。
由于我們大賽將比試重點(diǎn)始終體現(xiàn)在在校學(xué)生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯(lián)通，對于體現(xiàn)公司企業(yè)形象、創(chuàng)意等方面非凡的實力，增進(jìn)公眾對聯(lián)通公司的關(guān)注了解，提升聯(lián)通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不群的彰顯大家風(fēng)范皆有重要作用。
而且，我們在把初賽和復(fù)賽放在戶外、廣場或者商業(yè)區(qū)進(jìn)行時，可結(jié)合著商業(yè)進(jìn)行，既擴(kuò)大了顧客的參與面，提高了廣告效應(yīng)，又有效地保證了經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時期內(nèi)被關(guān)注的焦點(diǎn)。
現(xiàn)在的大學(xué)生都是每一個校園消費(fèi)者，一個學(xué)生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關(guān)注。另外參賽選手的同學(xué)同樣也會關(guān)注別的選手的表現(xiàn)，看看從別人身上是否還能發(fā)現(xiàn)出什么可以引進(jìn)的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優(yōu)勢，將成為人們在很長時期內(nèi)討論和關(guān)注的焦點(diǎn)。
本此活動，我們提供給在校大學(xué)生一個平臺，引導(dǎo)大學(xué)生個性的張揚(yáng)，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發(fā)現(xiàn)：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習(xí)慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發(fā)現(xiàn)，原來大學(xué)生的純真，()不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。
現(xiàn)在大學(xué)生也感到今后的競爭力會越來越強(qiáng)，能給自己創(chuàng)造的機(jī)會就一定把握，能讓自己的盡早一天走到社會前，就是給自己創(chuàng)造了與別人競爭的優(yōu)勢。
所以舉辦這樣社會關(guān)注度高的活動，不僅對聯(lián)通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機(jī)會，而且聯(lián)通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽(yù)，創(chuàng)造大量的社會效益，而這種社會認(rèn)可度對公司將是無窮的經(jīng)濟(jì)效益。
3、全市首創(chuàng)的展示宣傳方式，效力明顯。
如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但著重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結(jié)合的不多，如能為此活動再在電視臺再做一場直播專場晚會（或?qū)ｎ}新聞）來一個圓滿結(jié)局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產(chǎn)生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅游節(jié)的煙火晚會，在將來很長一段時間內(nèi)將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會讓人聯(lián)想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯(lián)通公司）。
另外借鑒電影金雞獎、百花獎方式，分別設(shè)立行業(yè)專家評獎和大眾評獎，對于充分調(diào)動群眾的參與性和保持評獎的權(quán)威性也會大有裨益。
4、為今后的發(fā)展儲備資源。
1、所有參加活動的學(xué)生和市民均可現(xiàn)時獲得非常優(yōu)惠的價格回報，但因有真實可信的優(yōu)惠理由，故不會傷害原有的價格和形象體系。
2、方便給參選人員一個終身優(yōu)惠的承諾，固定長期關(guān)系，有利于在鞏固客戶群。
3、顧客對評選激發(fā)的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結(jié)果正確的顧客有大獎贈送，將更有助于擴(kuò)大此活動的影響和對活動轟動性的預(yù)期。
4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助于后工作的運(yùn)做開展……
5、借本次活動，將更大的提高美譽(yù)度和親和力，鞏固和發(fā)展在宜昌市場的地位。
十六、活動的延伸和相互配合
本活動為全年廣告促銷活動的一個有機(jī)組成部分，在宣傳、展示、組織各個方面可以同手機(jī)廠商其它活動有機(jī)結(jié)合進(jìn)行，如手機(jī)讓利，手機(jī)拍照洗片業(yè)務(wù)及政府機(jī)構(gòu)的其它公益性活動。
十七、活動投入與經(jīng)濟(jì)回報
不算自發(fā)參賽顧客，擬定合作的大學(xué)就不會少于5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學(xué)生，僅直屬的三峽大學(xué)、三峽職院、三峽電力職業(yè)學(xué)院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人參與活動，預(yù)計：
1、參賽者XX%要買卡，每張售價XXX元，成本差價以XXX元，則30x20xx人=60XXX元
2、參賽者XX%要充值，每人XXX元，成本差價以XXX元，則20x1XXX人=20xx0元
3、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20xx0元
回報總記：XXX萬元左右
而支出費(fèi)用，以最少處計算：
1、組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經(jīng)費(fèi)3XXX元。
2、宣傳經(jīng)費(fèi)：4XXX元（含電視、報紙等）。印刷品和展板制作費(fèi)另計。
3、優(yōu)勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機(jī)一部
二等獎600(2x300)CDMA手機(jī)一部
三等獎300(3x100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品
4、贈送給參賽選手、市區(qū)及幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、老師、媒體的獎品（紀(jì)念品），4XXX元。
支出總計：12XXX元
效益總計：100000-12400=87XXX元
校園營銷策劃書6
一、活動主題：
情意綿綿賞花燈
二、活動時間：
20xx年2月10日至20xx年2月14日
三、活動內(nèi)容：
一、超市大促銷(活動時間：20xx年2月13日-14日)
1、凡在超市購買指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取);
2、購買巧克力滿58元可獲免費(fèi)精美包裝一次(禮品盒除外);
二、情侶對對碰(活動時間：20xx年2月14日)
購物滿288元可免費(fèi)品嘗紅酒，生鮮試吃活動，現(xiàn)場提供牛排、水果沙拉等，現(xiàn)場烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);
三、猜燈謎活動(活動時間：20xx年2月11日)
凡在正月十五當(dāng)天參與猜燈謎答對的顧客可免費(fèi)獲得GBF精美購物袋1個;(謎語存放位置：超市商品展示柜內(nèi)任意地方尋找)
四、買贈湯圓(活動時間：20xx年2月10日-2月11日)
1、凡在活動期間一次性購物滿128元的顧客，憑購物小票可到服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取湯圓1袋;
2、購物滿288元，憑購物小票可到服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取湯圓2袋(每天50份);
備注：憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加;
數(shù)量有限，送完為止;
五、GBF充值會員卡促銷活動(固定面值卡)
充值500元贈50元;充值1000元贈100元;(充值請至超市服務(wù)理，詳情請咨詢工作人員);
六、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣中···
校園營銷策劃書7
一、活動背景
中華五千年悠遠(yuǎn)的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見證了太多的生生死死，從發(fā)展到成熟再到興盛最后走向沒落。而那些在滄海橫流中依然堅挺的企業(yè)，他們用百年的赤誠與專注扎根在消費(fèi)者心中，讓人信賴，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。
作為中華老字號之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領(lǐng)域制造經(jīng)驗，以高品質(zhì)贏得廣闊市場，家喻戶曉，備受推崇，近來年不斷引入民營資本，進(jìn)行體制改革，時下將目光投向充滿陽光活力的高校領(lǐng)域。
大賽旨在讓更多大學(xué)生關(guān)注到國內(nèi)百年的老字號品牌，傳承他們的精神品質(zhì)，發(fā)揮自身特長與專業(yè)技能，提高自身綜合素質(zhì)，應(yīng)對未來種種挑戰(zhàn)，同時也為中華老字號品牌挖掘潛在的營銷人才，為企業(yè)帶來新的活力源泉。
二、活動目的
1、傳承中華老字號品牌，樹立其在當(dāng)代大學(xué)生中的品牌形象
2、提升老字號“鳳凰”自行車形象在校園的知名度、認(rèn)可度，達(dá)到品牌市場推廣的目的
3、增加鳳凰自行車影響范圍，推動其在大學(xué)生市場的發(fā)展。
4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在大學(xué)生心目中的品牌形象。
三、活動主題
“鳳凰杯”中華老字號校園營銷策劃大賽
四、組織機(jī)構(gòu)
指導(dǎo)單位：中華全國工商業(yè)聯(lián)合會
主辦單位：中華老字號品牌研究會
協(xié)辦單位：我愛競賽網(wǎng)、安徽大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、北京理工大學(xué)
冠名單位：上海鳳凰自行車有限公司
五、活動對象
全國大學(xué)生（專科、本科、研究生等）
六、比賽方案
大賽分為方案策劃和實戰(zhàn)銷售兩種形式
參賽者可根據(jù)自身優(yōu)勢選擇參與一種或兩種形式均參與
形式一：
方案策劃：營銷推廣策劃案競賽
（一）宣傳報名
報名時間：20xx年9月30日——20xx年10月20日
參賽形式：個人參與
（二）賽事流程
時間：20xx年10月1日——20xx年10月20日
內(nèi)容：
1、在比賽截止時間前，提交一份鳳凰自行車校園營銷推廣方案至大賽
營銷方案的撰寫要以數(shù)據(jù)為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內(nèi)容需包括營銷主題、營銷形式、營銷所需支持、營銷預(yù)期結(jié)果等，其他內(nèi)容不限。
2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經(jīng)篩選后提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎的人員名單。
（三）賽事獎勵
1、一等獎：1名，獎金3000元+證書
2、二等獎：2名，獎金20xx元+證書
3、三等獎：3名，獎金1000元+證書
（為保護(hù)參賽者文書不被抄襲，主辦方對各位營銷方案進(jìn)行絕對性保密）
形式二：
實戰(zhàn)銷售：線上營銷推廣實戰(zhàn)操作
（一）宣傳報名
報名時間：20xx年9月29日——20xx年10月31日
參賽形式：團(tuán)隊報名，每個團(tuán)隊1-5人
報名方式：大賽報名
（二）初賽
時間：20xx年10月1日——20xx年10月31日
內(nèi)容
1、團(tuán)隊在截止時間前進(jìn)行鳳凰自行車在高校內(nèi)的線上營銷推廣活動，所得利潤全為參賽團(tuán)隊所有
2、主辦方結(jié)合各團(tuán)隊的銷售情況選出進(jìn)入復(fù)賽的若干支隊伍
3、實戰(zhàn)銷售采用純線上推廣，考察參賽選手對于新媒體渠道營銷推廣的良好素質(zhì)
4、參賽團(tuán)隊通過線上報名后，加主辦方工作人員QQ：2455169364索取比賽操作說明
（下載策略單根據(jù)策略單要求比賽）
（三）決賽
決賽時間20xx年11月5日
內(nèi)容：主辦方對各團(tuán)隊銷售情況進(jìn)行最終核算，依據(jù)銷售情況排名決出10支獲勝隊伍前往上海鳳凰總部進(jìn)行項目全程執(zhí)行的路演展示（全程往返車票+住宿+餐補(bǔ)均有主辦方承擔(dān)）
（四）獎項設(shè)置
獎項團(tuán)隊物質(zhì)獎勵
一等獎1支5000元+證書
二等獎3支20xx元+證書
三等獎6支1000元+證書
省級一二三等獎若干支證書
優(yōu)勝獎若干支證書
特別說明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營銷大賽優(yōu)勝獎獎項
校園營銷策劃書8
一、大賽主旨
搭建青春激情舞臺，展現(xiàn)自我超凡魅力，為挖掘大學(xué)校園中優(yōu)秀的營銷策劃人才，展示高校學(xué)生的聰明才智、個人魅力以及實現(xiàn)事業(yè)夢想的渴望！中國移動廣東公司湛江分公司特聯(lián)合各大校園機(jī)構(gòu)主辦本次“20xx動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”，希望廣大學(xué)生能夠通過大賽提供的競賽平臺，盡顯個人魅力、交流品牌推廣策劃經(jīng)驗，為擇業(yè)奠定實戰(zhàn)基礎(chǔ)！
古語有云“千里馬常有，而伯樂不常有”。今伯樂已有，你會是我們的千里馬么？快來參加由中國移動主辦的“20xx動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”，釋放你的營銷策劃才能，展現(xiàn)你的策劃天賦，奪取創(chuàng)業(yè)基金大獎，表現(xiàn)優(yōu)異者更有機(jī)會在中國移動公司實習(xí)，獲得世界500強(qiáng)企業(yè)的青睞！
二、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：湛江師范學(xué)院、廣東海洋大學(xué)、廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院、中國移動廣東公司赤坎分公司
承辦單位：湛江師范學(xué)院招生與就業(yè)處湛江師范學(xué)院大學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會
協(xié)辦單位：廣東海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)協(xié)會、廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院經(jīng)濟(jì)協(xié)會
三、獎項說明
一等獎(1名)：3800元創(chuàng)業(yè)基金+證書二等獎(2名)：1500元+證書三等獎(3名)：500元+證書
優(yōu)勝獎（4名）：200元+證書表現(xiàn)優(yōu)異者：移動實習(xí)
四、大賽命題（分自選題和必選題）
A、赤坎某區(qū)域渠道網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計劃書
B、湛江電信189營銷推廣策略研究和建議
C、湛江聯(lián)通新勢力校園市場推廣策略研究和建議
D、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（飛信、139郵箱）的營銷推廣
E、神州行品牌湛江區(qū)域農(nóng)村市場拓展研究
F、“歡樂在線”業(yè)務(wù)營銷策劃推廣
注:以上為必選題，請任意選一題，自選題必須為移動業(yè)務(wù)相關(guān)，并要經(jīng)大賽方審核通過。
五、參賽對象
湛江各大中專門院校在讀學(xué)生。各參賽小組人數(shù)限3－5人。各參賽小組應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)完成組建工作，并上報到各校承辦社團(tuán)或按要求登記報名，上報資料必須包括：組（隊）名、組（隊）宣言、各成員簡歷及分工。
六、比賽安排
第一階段：作品征集（4月9日—28日)
①征集作品通知
②報名
③作品的收取
第二階段：初審—打分，選出20強(qiáng)(4月29—30日中午前)
第三階段：初賽—課題實施，飛信投票，營銷實戰(zhàn)、提交實施中期成果報告，選出10強(qiáng)（5月4日—15日）（初定）
第四階段：培訓(xùn)講座、課題繼續(xù)實施、期終成果報告（5月15日——5月28日）（初定）
第五階段：總決賽成果展示（5月30號）（初定）
說明：
1、海選—提案：策劃方案應(yīng)該在指定日期內(nèi)提交，由組委會相關(guān)專家進(jìn)行匿名評審。評閱后選拔出20強(qiáng)，進(jìn)入下一階段的比賽。2、初賽—投票：通過組織親友團(tuán)進(jìn)行飛信投票，組委會跟進(jìn)方案的總票數(shù)進(jìn)行打分投票（占初賽成績的15%），截止日期為5月13日。
3、初賽—實戰(zhàn)：還必須進(jìn)行實戰(zhàn)銷售，考驗參賽隊伍的實際營銷口才、團(tuán)隊協(xié)作能力（占初賽成績的40%）。實戰(zhàn)營銷時間為5月9、10日，每只隊伍有1天的比賽時間。每天10支隊伍進(jìn)行實戰(zhàn)比賽。
4、初賽—中期報告：根據(jù)競賽課題和營銷策劃方案進(jìn)行實施推進(jìn)，并在5月13日提交中期實施成果報告（占初賽成績的45%），大賽組委會根據(jù)投票、實戰(zhàn)、報告三項評分選拔出10強(qiáng)隊伍。
5、課題實施：初賽階段結(jié)束后，安排培訓(xùn)講座、繼續(xù)進(jìn)行課題實施、10強(qiáng)隊伍進(jìn)入期終報告制定時間。期終報告提案時間為：5月28日。
6、總決賽（5月30日）。總決賽比賽形式為PowerPoint報告演示，要求各參賽小組以上交的期終書面報告為藍(lán)本，制作并使用PowerPoint演示，時間為10分鐘。演示順序按現(xiàn)場抽簽順序。
七、報名須知
（1）本次大賽報名時間為：4月9日—15日
（2）報名方式：郵件報名：請登陸飛信社區(qū)下載報名表，通過郵件發(fā)送到郵箱：******，郵件請標(biāo)明：“動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”＋所屬院校＋隊名，收到郵件后會有專人與您聯(lián)系。
（3）注意事項：為保證參賽主體為在校學(xué)生，參賽隊員需填寫姓名、所屬院校、班別、學(xué)號和身份證號
碼，外援需提供姓名、單位以及身份證號碼。參加決賽的隊員全部需通過身份證核實為
其本人。請在報名表上填寫有效的電話號碼，參賽隊員的信息要確保真實性、完整性。
組委會將抽查參賽者資料的真確性，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)即取消參賽資格。
八、上交作品須知
（1）策劃方案上交時間為：4月9日—28日
（2）提案方式：
A、通過郵件發(fā)送到郵箱：******，郵件請標(biāo)明：“動感地帶首屆校園營銷策劃大賽”＋院校＋團(tuán)隊名稱＋主題，收到郵件后會有專人與您聯(lián)系。
B、登錄本次大賽官方專題，在“方案上傳區(qū)”進(jìn)行提交。
（3）中期書面報告采用word文檔形式，字?jǐn)?shù)不得少于3000字，期終書面報告字?jǐn)?shù)不得少于5000字，要求邏輯思路清晰，論據(jù)充分、內(nèi)容新穎、營銷創(chuàng)新點(diǎn)突出、成果有效。
（4）注意事項：書面報告不得抄襲，如有發(fā)現(xiàn)，取消資格。
校園營銷策劃書9
當(dāng)今社會，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。
于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。
在這種情況下，XXX科技有限公司研發(fā)了“XXX消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。
“XXX手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍XX洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。
一，現(xiàn)狀分析
1，宏觀分析：
隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。XX是一個人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱螅偁幰矔絹碓郊ち摇?/p>
2，微觀分析：
（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費(fèi)市場，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。
（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中XX、XXX、XX等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“XXX”本身的長處盡可能開拓XX市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“XX”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。
3，分析結(jié)果：
（1）優(yōu)勢：XXX洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。
（2）劣勢：XXX的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。
（3）機(jī)會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。
二，目標(biāo)設(shè)定
1.策劃目的
將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛的品牌，占有大份的市場份額
2.策劃目標(biāo)
（1）目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場
（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在XXX洲占有XX%的份額，不斷地擴(kuò)大我們的市場。
（3）需要解決的問題
市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對XX品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商
宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因為XX在這方面已經(jīng)做得很好了
（4）可能性
a）要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場
三，產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品描述
我們將要出售的XXX產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)
2.特點(diǎn)
我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：
（1）精致小巧，方便攜帶
（2）使用快捷方便
（3）外觀美觀好看
（4）無毒、無刺激、不傷手；
3.功能
（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；
（2）PH值中性；
（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用
（4）能瞬間殺死病菌
4.主要成份
雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%
5.使用方法
噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒
6.包裝
我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清
四，價格策略
1.定價策略
因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。
2.市場現(xiàn)狀
現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為XX到XX元250ml
3.價格因素
我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)
五，渠道策略
為了讓XXX手部免洗消毒清洗液能夠盡快XX市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運(yùn)輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。
六，推廣策略
1.推廣目標(biāo)：
使消費(fèi)者意識到手部消毒的重要性，樹立XXX品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高XXX手部免洗消毒液的銷量。
2.推廣組合
采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。
3.推廣計劃
舉行一場名為“XXX手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年，從20xx年X月X日開始至20xx年X月X日止；與廣告同步推出產(chǎn)品。活動口號為“溫馨、健康家庭的秘密”。
七，廣告策略
1.廣告目標(biāo)：
樹立XXX品牌的品牌形象，使社會認(rèn)可XXX的產(chǎn)品。
2.宣傳對象：
XX大學(xué)生和白領(lǐng)。
3.廣告表現(xiàn)計劃：
（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。
（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙
（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。
（4）校園贊助的建議：
通過贊助校園活動，對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計劃。大學(xué)生是未來社會消費(fèi)的新力軍，XXX有必要做這項工作。
（5）電視廣告的建議：
突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。
八，控制與組織
為了使“XXX手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在XX樹立起良好的形象，打入XX的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。
1.組織的確定
“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機(jī)構(gòu)，對我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。
2.預(yù)算（略）
3.收益預(yù)計（略）
4.計劃進(jìn)程表（略）
校園營銷策劃書10
校園卡是指我國高校為了方便學(xué)生和自己的管理而發(fā)行一種特殊IC卡。校園卡具有實名制，是在校大學(xué)生能驗證身份的憑證之一，校園內(nèi)的所有資費(fèi)使用都可通過校園卡進(jìn)行交易，例如：食堂就餐等。“校園卡”免費(fèi)發(fā)放給教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。在校園內(nèi)，“校園卡”集工作證、圖書證、乘車證、進(jìn)餐卡、門禁卡、錢包、存折等功能于一卡，真正實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術(shù)上已完成與后勤管理處（食堂售飯、開水、乘車、商業(yè)消費(fèi)等系統(tǒng)）、圖書館(圖書館自動化管理系統(tǒng))、實驗中心（機(jī)房上機(jī)管理系統(tǒng)）、教育技術(shù)中心（宿舍區(qū)上網(wǎng)認(rèn)證計費(fèi)系統(tǒng)）等對接。進(jìn)一步還會與人事處（人力資源管理系統(tǒng)）、教務(wù)處（數(shù)字教務(wù)系統(tǒng)）、財務(wù)處（財務(wù)管理系統(tǒng)）、學(xué)工處（學(xué)生心理咨詢等系統(tǒng)）等部門研究論證對接方式。
本項目計劃將校園卡與自動售賣機(jī)進(jìn)行技術(shù)上的融合，推出校園卡自動售賣機(jī)，為高校學(xué)生節(jié)省時間和人力，真正實現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。
一、環(huán)境分析
（1）微觀環(huán)境分析
顧客：校園卡自動售賣機(jī)的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。我校自動售賣機(jī)主要分布在各宿舍樓和教學(xué)樓，因此最主要的目標(biāo)顧客群是全體在校學(xué)生。
競爭者：自動售賣機(jī)的最主要競爭者是校園內(nèi)已有的便利店。目前校園內(nèi)部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓附近，距離教學(xué)樓較遠(yuǎn)。其次南門與北門附近各有幾家小型超市，但店內(nèi)環(huán)境較差而且距離學(xué)校有一定距離，選擇在這些超市固定消費(fèi)的學(xué)生微乎其微。
（2）宏觀環(huán)境分析
人口環(huán)境：一般大學(xué)人數(shù)均在兩萬人以上，消費(fèi)群體龐大，自動售賣機(jī)的市場容量大。
技術(shù)環(huán)境：目前市場上還沒有推出校園卡與自動售賣機(jī)相結(jié)合的技術(shù)，但是預(yù)計技術(shù)開發(fā)的難度不大，一旦研發(fā)成功也能在技術(shù)上占取一定的優(yōu)勢。
（3）SWOT分析
優(yōu)勢Strength:1.相比于現(xiàn)金消費(fèi)，學(xué)生更傾向于使用校園卡付款
2.各宿舍樓及教學(xué)樓的自動售賣機(jī)由于購買方便省時目前廣受學(xué)生歡迎
3.可以24小時提供服務(wù)
4.校園便利店數(shù)量較少，分布不均勻且價格不統(tǒng)一
劣勢Weakness:1.提供商品的種類和數(shù)量有限
2.消費(fèi)量上升后，不能及時供應(yīng)貨源
3.前期投資成本高，商品的價格會因此而略高于實體店
4.人多時，購買需要排隊等候
機(jī)會Opportunity:一旦投入市場，市場容量大。高校市場普及之后，可以進(jìn)一步
向封閉式全日制中小學(xué)校推廣，有較為廣闊的市場前景。
威脅Threat：校園內(nèi)的便利店可能會因此而降低價格以吸引學(xué)生店內(nèi)消費(fèi)
二、STP分析
市場細(xì)分：自動售賣機(jī)的消費(fèi)群體主要為教職工和學(xué)生兩類。少數(shù)教職工會在自動售賣機(jī)上購買飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動售賣機(jī)的主要市場是在校學(xué)生，次要市場為教職工。現(xiàn)有的飲料自動售賣機(jī)上沒有礦泉水，為進(jìn)一步獲取教職工市場，可以選擇在自動售賣機(jī)上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）。
目標(biāo)市場：在校學(xué)生
市場定位：“隨時隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學(xué)樓內(nèi)購買飲料和食品，足不出戶，滿足自身所需。既節(jié)省時間和體力成本增加顧客讓渡價值，又不用找零或擔(dān)心未帶現(xiàn)金而無法滿足需要。
三、營銷策略
（一）產(chǎn)品策略：
1.品牌策略
打造校園卡自動售賣機(jī)品牌，利用統(tǒng)一品牌的影響力在全國各所高校進(jìn)行營銷推廣。后期不斷有新型售賣機(jī)推出以后可以采用品牌擴(kuò)展策略，以xx一代，xx二代命名，始終保持品牌的影響力和生命力。
2.包裝策略
由于校園卡自動售賣機(jī)主要面向高校，為迎合高校的特點(diǎn)，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統(tǒng)自動售賣機(jī)的外觀上加以改觀，采用更新穎別致的外形，符合當(dāng)前流行趨勢和人性化的設(shè)計。同時，結(jié)合每所學(xué)校自身文化特色，在外觀上印上學(xué)校的logo或是標(biāo)志性圖案。
3.新產(chǎn)品開發(fā)策略
隨著技術(shù)的成熟，后期可以開發(fā)功能更為豐富的自動售賣機(jī)如現(xiàn)金與校園卡結(jié)合式自動售賣機(jī)。既可以使用現(xiàn)金又可以使用校園卡的付款方式，讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學(xué)們都可以在自動售賣機(jī)上購買商品。
（二）價格策略：
自動售賣機(jī)的前期投資成本較大，因而現(xiàn)有的自動售賣機(jī)中的商品價格一般略高于實體店但基本控制在一元以內(nèi)，在多數(shù)消費(fèi)者愿意接受的心理價格范圍之內(nèi)。校園卡自動售賣機(jī)可以在實體店價格的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理提價，通過后期的一些促銷策略來保證機(jī)內(nèi)商品的銷售量從而實現(xiàn)盈利。
（三）渠道策略：校園內(nèi)部直銷
（四）促銷策略：
1.游戲抽獎。現(xiàn)有自動售賣機(jī)，每次消費(fèi)后會享有一次抽獎游戲的機(jī)會，設(shè)有一定的中獎比例，消費(fèi)者普遍樂于參與。
2.特價日。每周可設(shè)一天特價日，部分商品價格略低于平時的正常價格
3.返利。累計消費(fèi)滿一定數(shù)額后返回部分金額到校園卡中
四、市場調(diào)研
1.在校學(xué)生使用自動售貨機(jī)的頻率
2.傾向于校園卡消費(fèi)學(xué)生所占大致比例，估算市場容量
3.學(xué)生更愿意在自動售賣機(jī)上購買的商品種類以及品牌
4.學(xué)生能接受的超出便利店價格的心理預(yù)期范圍
5.對自動售賣機(jī)的功能需求以及現(xiàn)有自動售賣機(jī)的.待改進(jìn)之處
校園營銷策劃書11
一.背景：
1、XX作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。XX作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的XX高原，中部是千畝沃土的XX平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的XXX。XXX，這個養(yǎng)育XX兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話XX深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個XX的代表。
2、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及XX名城，XX一絕之地：XXXX。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“XX天府”之稱。XXX不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是XXX櫻桃，其是XXX縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。
3、XXX櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。XX縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是XX重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，XX縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，XX月下旬至XX月上旬為果實成熟期。
二.果汁飲料市場分析
進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。
根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)XX公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。
三.產(chǎn)品SWTO分析
優(yōu)勢：
1.“XXX”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。
2.“XXX”果汁飲料在X上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤。
3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。
4.作為在XX上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。
5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。
劣勢：
1、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。
2、首先在XX上市，銷售區(qū)域過于集中。
3、財務(wù)問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。
4、“XXX”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。
機(jī)會：
由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強(qiáng)，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。
威脅：
1.價格的阻礙。
2.口味差難喝的抱怨。
3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。
4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。
四.廣告主題
廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，XXX在陽臺上品嘗“XXX”
媒體組合：利用本地XX報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以了解XXX飲料，樂意接受“XXX”飲料。
五.消費(fèi)者購買行為分析
1.首先，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費(fèi)者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較。“XXX”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費(fèi)者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì)，把這些價值特質(zhì)和消費(fèi)者的價值追求相結(jié)合，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)。
2.消費(fèi)動機(jī)：
（1）尋找一種味道。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。
（2）健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量。“XXX”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。
（3）營養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。“XXX”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。
（4）養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利悺勖乐娜私杂兄貏e是對于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。
（5）青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時尚，所以“XXX”面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。
六.目標(biāo)市場選擇
1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費(fèi)人群。
2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。
3.公園，旅游景點(diǎn)，不僅人流量大，且消費(fèi)需求大，因此，在XX部分景點(diǎn)，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。
七.產(chǎn)品定位，定價
1.因為櫻桃是公認(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。
2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。
3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價4元一罐。
八.促銷策略
1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個平臺進(jìn)入市場，并建立起長期供銷關(guān)系。
2.網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。
3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點(diǎn)，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動（如運(yùn)動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等）來提高我們產(chǎn)品的知名度。
校園營銷策劃書12
二十一世紀(jì)盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設(shè)計，但又能突出個人衣著的個性特點(diǎn)。消費(fèi)者講究個人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內(nèi)裝修，燈光，貨場擺位設(shè)計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務(wù)，包括銷售前服務(wù)（如售貨員服務(wù)）售后服務(wù)（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點(diǎn)占領(lǐng)市場，重點(diǎn)在培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)意識，提高個性化心理。
一、策劃主旨：
1、抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步占領(lǐng)并擴(kuò)大市場。
2、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。
二、市場
1、市場背景
上世紀(jì)90年代下期，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內(nèi)休閑服時常進(jìn)入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領(lǐng)路者。
進(jìn)入二十一世紀(jì)，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內(nèi)休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經(jīng)成為服裝市場中的最大亮點(diǎn)，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經(jīng)成為休閑服飾專賣店的天下。
傳統(tǒng)強(qiáng)豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團(tuán)強(qiáng)大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強(qiáng)的把握住潮流的產(chǎn)品開發(fā)能力，在產(chǎn)品方面占據(jù)一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實消費(fèi)者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運(yùn)用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。
而越界（中國）服飾有限公司是越界集團(tuán)隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經(jīng)營之典范。
2、目標(biāo)消費(fèi)者情況
“KONZEN自由空間”服飾主要產(chǎn)品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標(biāo)消費(fèi)群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優(yōu)質(zhì)、超值的休閑服飾。
3、對服裝市場的
（1）對服裝品牌的選擇
上述數(shù)據(jù)表明普遍消費(fèi)者對班尼路和NIKE的認(rèn)知度與評價比較高，數(shù)據(jù)表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產(chǎn)品的知名度較低。
（2）性別對服裝消費(fèi)需求的調(diào)查
：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。
建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應(yīng)看到專賣店內(nèi)女性的潛在消費(fèi)市場巨大，要加強(qiáng)女裝宣傳，吸引更多女顧客。
：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。
建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費(fèi)者購買服裝的因素
：款式、面料、質(zhì)量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內(nèi)人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費(fèi)者的購買心情。
建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細(xì)，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內(nèi)銷售人員做好服務(wù)培訓(xùn)。
4、對休閑服裝市場的
（1）對休閑服飾的選擇
最重要的是——是否適合自己
建議商家做各種風(fēng)格的服飾，盡量適合更多的人。
（2）對自由空間的評價與建議
評價：面料上乘，但款式方面仍需改進(jìn)
建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設(shè)計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。
（3）影響此種品牌的因素：款式價格質(zhì)量品牌信譽(yù)
5、對消費(fèi)者網(wǎng)上購買服裝的市場
網(wǎng)上購買服裝人數(shù)比例22%，年齡集中在18歲～30歲。
（1）、網(wǎng)上購買服裝的不足之處
（2）、網(wǎng)上購物優(yōu)勢
根據(jù)：網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點(diǎn)與不足，部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認(rèn)為網(wǎng)上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢。
建議：自由空間的網(wǎng)上購物現(xiàn)今處于萌芽階段，應(yīng)該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領(lǐng)大片市場。
6、產(chǎn)品與競爭者的
與同類休閑產(chǎn)品的對比
Izzue：
服裝主要分為男女裝系列，男裝細(xì)分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運(yùn)用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運(yùn)動服和板仔服的設(shè)計概念，設(shè)計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設(shè)計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設(shè)計低調(diào)而不失獨(dú)特性，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。
佐丹奴
作為休閑服飾連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)跑者，Giordano一直給人的形象是服務(wù)出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經(jīng)營的休閑服飾設(shè)計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。
堡獅龍
Bossini的設(shè)計一向以新穎、時款、舒適而聞名，并將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品售于合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設(shè)計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點(diǎn)而稱譽(yù)。堡獅龍雄厚的實力、優(yōu)良的品質(zhì)已成為顧客首選的休閑服飾品牌。
“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設(shè)計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。
7、SWOT
（1）優(yōu)勢
（1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質(zhì)量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春的心態(tài)，
（2）“KONZEN自由空間”服飾產(chǎn)品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結(jié)合了青年人熱衷與關(guān)注的潮流情報，形成了生活休閑、運(yùn)動休閑、社交休閑三大體系。
（2）機(jī)會
（1）絕大多數(shù)消費(fèi)者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數(shù)人愿意購買國內(nèi)名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。
（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機(jī)會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌。
（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。
（4）網(wǎng)上購買服裝現(xiàn)在并不十分普遍，但自由空間已經(jīng)開始進(jìn)行網(wǎng)上銷售，只要技術(shù)到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售的領(lǐng)頭人。
（3）劣勢
（1）自由空間在款式設(shè)計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求
（2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走M(jìn)B路線
校園營銷策劃書13
一、項目背景
在互聯(lián)網(wǎng)時代下的今天，伴隨越來越多的通訊網(wǎng)絡(luò)工具的出現(xiàn)，人們的消費(fèi)模式也在不斷的改變，越來越多人選擇在網(wǎng)上購物，當(dāng)然，這樣的模式下，越來越多人選擇了宅，現(xiàn)在宅男、宅女的數(shù)量已經(jīng)不是小數(shù)目，他們選擇不出門坐在電腦上購物，通過手機(jī)、電腦訂外賣等等。如何將校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場打開，并在速度服務(wù)上得到大家的認(rèn)可，成為我們著重需要考慮的問題。通過調(diào)查，在航院市場頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當(dāng)屬于奶茶店，而飯店也就幾家不倒。對于超市，轉(zhuǎn)讓、關(guān)閉的情況基本上不多，對于校內(nèi)超市基本上處于“不倒”狀態(tài)，因為有充足的客源，也就是學(xué)生市場，例如：校內(nèi)的嘉嘉超市，每天早上都是排著隊買早餐，這一現(xiàn)象更促使我們萌發(fā)開網(wǎng)上超市的念頭。而我們的校園網(wǎng)上超市致力于打造一個使校園師生的生活更輕松、更快捷和更方便，滿足了廣大師生快節(jié)奏的學(xué)習(xí)與生活方式的綜合服務(wù)平臺。
二、項目目標(biāo)
全面打開校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場，讓越來越多的師生不出戶便可以買到自己需要的物品。
三、項目可行性分析
1．互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多人將會趨向于選擇不出門的購物方式。
2．從銷售渠道方面上：已開拓的外賣市場（美團(tuán)外賣、餓了么）
不僅為我們鋪好了宣傳渠道，也會成為我們的銷售渠道。另外通過零投入的微店去拓寬銷售渠道，這樣便不用去專門建立網(wǎng)站，而另一方面也降低了成本的投入。
3．送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設(shè)立我們的分點(diǎn)，將一些學(xué)生經(jīng)常購買物品放置他們的宿舍，提高送貨效率。購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在倉庫。顧客購買的商品由發(fā)展此顧客的代理人員直接送貨上門。當(dāng)發(fā)展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道（美團(tuán)、餓了嗎、電話、QQ、微店、代理點(diǎn)）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內(nèi)）的滿足這部分需求。整個過程比到附近超市購買商品更加方便、簡單、快速。
4．宣傳力度方面；設(shè)點(diǎn)宣傳、宿舍宣傳，或以贊助學(xué)校活動的方式將產(chǎn)品宣傳出去。
通過對比其它校園網(wǎng)絡(luò)超市，我們的優(yōu)勢在于發(fā)展學(xué)生作為代理人，這樣我們的供貨速度、服務(wù)方面便會有大幅度的提升；而宣傳渠道和市場這一塊，我們一部分可以依托美團(tuán)外賣和餓了么，也就是說我們已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。而調(diào)查過很多網(wǎng)絡(luò)超市失敗的原因，無非就供貨速度和市場兩大方面，因此此項目可行性還是很樂觀的。
四、項目計劃
做好前期準(zhǔn)備。尋找供貨源；在每一棟宿舍發(fā)展學(xué)生代理人；在美團(tuán)外賣、餓了么、微店做好物品清單和價格；制定宣傳單和宣傳計劃。在開展期間我們需要不斷壯大代理人隊伍，讓代理人去發(fā)展代理人；不斷更新內(nèi)容板塊，爭取做到每件物品都能滿足學(xué)生的需求。
運(yùn)營相對成熟后我們還可以把這個平臺建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信息、銷售其它高利潤商品、中介服務(wù)、交友、組織活動、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤來源。
五、項目運(yùn)營思路
當(dāng)消費(fèi)者想要購買物品時，將會有三種方式可供選擇：1、電話訂購。直接呼叫接收中心，常規(guī)物品可以通過接收中心撥打宿舍分點(diǎn)或者附近宿舍分點(diǎn)，提供貨物，如沒有，則將從倉庫發(fā)貨；2、網(wǎng)上訂購。網(wǎng)上訂購可選擇微店、美團(tuán)外賣（餓了么）上訂購自己需要的物品，當(dāng)接收中心收到消息時，宿舍分點(diǎn)如果有其需要的，那么直接由宿舍分點(diǎn)發(fā)貨，沒有則將倉庫發(fā)貨；3、宿舍拿貨。宿舍拿貨采用的是“人情營銷”，當(dāng)一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍購買。當(dāng)然，在這三種模式下，消費(fèi)者依舊可以通過QQ、微信等方式訂購。
模式類似于B2C，從網(wǎng)絡(luò)購物平臺到消費(fèi)者的模式。此模式跟
其它電子商務(wù)商城有相同亦有不同之處。我們的服務(wù)范圍只是限定在學(xué)校及學(xué)校周圍，并在各個樓棟設(shè)立分點(diǎn)，保證了消費(fèi)者能夠在最短的時間內(nèi)購買到自己想要的物品。可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方。我們需提供貨物和顧客購買商品的途徑平臺和提供規(guī)范的商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)渠道。
六、項目補(bǔ)充說明
1、關(guān)于合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自己投資；跟發(fā)展代理商可以采用底價的形式，代理商通過差價贏得利潤，但代理商需要用錢拿貨。
2、關(guān)于代理人：每棟樓發(fā)展一個代理，大的樓棟可以有兩個至三個，再有代理人去發(fā)展代理人，這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果。
3、關(guān)于支付方式：線上和線下支付結(jié)合，取決于消費(fèi)者意愿。
4、關(guān)于配送時間：初期主要設(shè)在非上課時間段，慢慢走向全天營業(yè)方式（不包括占有睡覺時間）。
5、關(guān)于培訓(xùn)方面：代理人員都有基礎(chǔ)性市場開拓和銷售等方面的培訓(xùn)。
6、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)平臺：需要有專門的人員負(fù)責(zé)物品的更新和上下架，每周做一次篩選，以滿足廣大消費(fèi)者的需要。
校園營銷策劃書14
核心文化：
以精英團(tuán)隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。
協(xié)會宗旨：
打造一流的未企團(tuán)隊，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺！
協(xié)會理念：
超越成功，創(chuàng)造財富。
指導(dǎo)思想：
團(tuán)隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。
管理理念：
辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會，做負(fù)責(zé)任的未企人！
目的
1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌
2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識。增強(qiáng)未企人的責(zé)任意識，增強(qiáng)凝聚力
3提供一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實訓(xùn)。
二、市場分析/市場背景
隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺
因為寢室只有一把電風(fēng)扇，睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。
所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。
三、活動開展（時間：五月份到六月份）
1， 啟動資金：來自對電風(fēng)扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。（待定）
2進(jìn)貨途徑：1.采取網(wǎng)上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險。）
2.采取市場購物，先前去調(diào)查一下市場，（那里的風(fēng)扇價美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把。
3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學(xué)介紹，擺地攤）.2.采取團(tuán)隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.
4利潤分配：
小于十件
利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團(tuán)
無
大于十件
十件利潤的百分之七十
大于十件百分之八十
5.宣傳工作：1，做宣傳單
2，通過同學(xué)宣傳
3，上門推銷宣傳（不由特別部門負(fù)責(zé)，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作）
6．注意事項：1，定好價格，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭
2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。
3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。
4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員
5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。
7進(jìn)貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。
明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健４_定風(fēng)扇到達(dá)的時間。
8囤貨：寢室（待定）。
9財務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格
電風(fēng)扇銷售表 姓名
銷售數(shù)量
獲得的總利潤
個人獲得的利潤
統(tǒng)計表 進(jìn)貨數(shù)量
銷售數(shù)量
進(jìn)貨價格
銷售價格
獲得利潤
10．注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：
以較低價格供貨給我們
有沒有發(fā)票
保修制度。
賣不完時可否退貨等
這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。
校園營銷策劃書15
活動背景
主辦方：XXXX學(xué)院
參展商：由各個班級為單位組成的小團(tuán)隊以及外來其他參展團(tuán)隊
參展目的：為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷代理商，提高學(xué)生的營銷推廣能力，使學(xué)生了解線下市場的開拓
活動策劃
贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團(tuán)隊將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷。
一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷
1、紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進(jìn)行參展，因為紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個性，比較容易受學(xué)生的歡迎，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買，畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢，還沒有強(qiáng)大的購買力，因此我們可以做一個市場調(diào)研，以口頭訪問形式提問學(xué)生，打個比方問學(xué)生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會做如何選擇，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣，根據(jù)消費(fèi)者的需求，主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時代的產(chǎn)品，那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的
2、夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設(shè)一個展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動服裝，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌，這個就是品牌效應(yīng)、，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點(diǎn)，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費(fèi)者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者，這樣才能增加消費(fèi)者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場
3、浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關(guān)聯(lián)營銷，不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達(dá)到了營銷的目的
二、進(jìn)行市場定位，主推學(xué)生市場，走性價比路線
三、誠聘校園代理
讓學(xué)生們做校園代理，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細(xì)的校園分銷計劃，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多，我們團(tuán)隊認(rèn)為校園代理這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場、團(tuán)隊分工。
策劃運(yùn)營：吳佳檬、金劍芳
銷售咨詢：章倩、楊滬寶
產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江
我們是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團(tuán)隊成員的配合!我相信我們團(tuán)隊是最棒的!
活動目的
本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!
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