2025聽老師講課的心得體會（精選9篇）
當在某些事情上我們有很深的體會時，可用寫心得體會的方式將其記錄下來，這樣就可以總結出具體的經驗和想法。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家整理的聽老師講課的心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
聽老師講課的心得體會 1
第一次真切感受到 “物理不是公式的堆砌”，是在張老師的力學課上。那天講摩擦力，他沒急著寫公式，而是拎來一雙舊皮鞋和一雙運動鞋，讓兩位同學在講臺上模擬拔河。“大家看，” 他指著鞋底的紋路，“運動鞋的花紋深，與地面的摩擦力就大 —— 這就是 μ（動摩擦因數）的現實意義。”
整堂課像場解謎游戲。講到靜摩擦力時，他用彈簧測力計拉著黑板擦在講臺上來回移動，指針擺動的幅度被投影儀放大，全班都屏住呼吸看那根紅色的線。“當拉力小于最大靜摩擦力時，物體為什么不動？” 他突然停下來，目光掃過教室，“因為靜摩擦力是個‘墻頭草’，拉力多大，它就多大。” 這個比喻讓后排總打瞌睡的男生都笑出了聲。
最震撼的是演示實驗環節。他用磁鐵和銅片模擬電磁阻尼，當銅片穿過磁場時，明明沒有接觸，卻像被無形的手拉住，緩緩下落。“這就是磁懸浮列車的原理雛形，” 他眼里閃著光，“物理規律藏在生活的每個角落，就看你有沒有一雙會觀察的眼睛。”
那節課后，我開始留意雨天走路時鞋底的打滑程度，觀察洗衣機脫水時的`離心現象。原來公式里的每個符號，都對應著真實世界的運行法則。張老師讓我明白，聽課不只是記筆記，更是學會用科學的眼光，重新打量這個熟悉又陌生的世界。
聽老師講課的心得體會 2
李老師的語文課總帶著草木的清香。講《荷塘月色》那天，她抱著個青瓷碗走進教室，碗里浮著朵白荷花。“大家聞聞，” 她把碗遞過來，“朱自清寫的‘縷縷清香’，就是這種帶著水汽的味道。”
她從不要求我們死記硬背段落大意。分析《背影》時，她讓我們閉上眼睛，聽她讀父親爬月臺的段落：“他用兩手攀著上面，兩腳再向上縮；他肥胖的身子向左微傾，顯出努力的`樣子……” 讀著讀著，我仿佛看見自己父親彎腰系鞋帶時，后頸堆起的褶皺。“文字的力量，” 她輕聲說，“在于讓你在別人的故事里，看見自己的人生。”
講詩歌鑒賞時，她會把課桌拼成長條，讓我們圍坐成古代的 “詩社”。讀李白的 “飛流直下三千尺”，她讓我們站在窗邊模擬瀑布傾瀉的姿態；品李清照的 “尋尋覓覓”，又關掉燈，讓我們在昏暗中感受那種茫然。有次討論《蘭亭集序》，她帶我們去校園的竹林里上課，風穿過竹葉的聲音，恰好應和了 “惠風和暢” 的意境。
現在翻開語文課本，每頁都能想起她講課的樣子：講《赤壁賦》時在黑板上畫的江水波紋，分析病句時舉的 “我吃食堂” 的趣味例子，甚至她批改作業時，在錯字旁畫的小笑臉。原來最好的聽課，是讓文字在心里生根發芽，長出共情的枝葉。
聽老師講課的心得體會 3
王老師的英語課像場跨國旅行。講 “環境保護” 單元時，她播放了肯尼亞護林員用英語講解反盜獵的紀錄片，畫面里的長頸鹿從鏡頭前走過，她突然按下暫停：“注意護林員說的‘We are guardians of the wild’，‘guardian’比‘protector’多了層責任的溫度。”
她從不按課本順序講課，而是用 “主題樹” 串聯知識點。講 “節日” 時，先讓我們用英語介紹春節的餃子，再對比感恩節的火雞，黑板上很快畫出棵枝繁葉茂的樹：樹干是 “Festivals”，枝椏分 “東方”“西方”，每個單詞旁都貼著我們畫的節日符號。有次學 “肢體語言”，她帶我們看各國領導人會面的視頻，分析握手時長與文化差異，連平時討厭背單詞的男生都在筆記本上畫滿了小人。
最難忘的'是 “英語角辯論會”。她把教室分成正反兩方，辯題是 “Should students use smartphones in class”。當我方卡殼時，她會遞來寫著關鍵詞的小紙條，卻從不說出完整句子。“語言是用來溝通的，不是用來背誦的，” 辯論結束后她笑著說，“哪怕說錯語法，只要對方能懂，就是成功的表達。”
現在我敢在點餐時用英語和外教交流了，也能聽懂英文歌里的雙關語。王老師讓我明白，聽英語課不只是學語法規則，更是打開扇窗，看見不同文化如何用同一種語言，講述著相似的喜怒哀樂。
聽老師講課的心得體會 4
周老師的歷史課像在時間長河里泛舟。講唐朝經濟時，他沒羅列數據，而是展開一幅《清明上河圖》的復制品，讓我們找畫里的 “商業密碼”：“看這虹橋上的商鋪，有賣茶水的，有算卦的，說明北宋的城市打破了坊市界限 —— 這就是商品經濟發展的見證。”
他擅長用 “歷史現場還原” 的方式講課。講到商鞅變法，他讓同學扮演商鞅和守舊貴族，模擬 “徙木立信” 的場景；分析安史之亂時，播放自制的地圖動畫，紅色箭頭代表叛軍路線，藍色箭頭代表唐軍反擊，連坐在最后一排的同學都探著脖子看。“歷史不是冰冷的年代和事件，” 他敲著黑板上的時間軸，“每個數字背后，都是無數人的生死與抉擇。”
有次講近代化探索，他帶我們看《覺醒年代》的片段，當李大釗在雨中奔跑的鏡頭出現時，教室里鴉雀無聲。“這些先輩不是課本上的黑體字，” 他聲音低沉，“他們也曾年輕，也曾迷茫，卻在黑暗里找到了照亮前路的'火把。” 那天的課后作業，是寫 “如果我生活在 1919 年，會做些什么”，我的答案被他用紅筆圈出：“歷史的接力棒，其實一直在我們手里。”
現在翻歷史課本，那些年份不再是孤立的數字。周老師讓我懂得，聽歷史課不只是記朝代更替，更是學會站在古人的立場思考：他們為何做出那些選擇？又給今天的我們留下了怎樣的啟示？
聽老師講課的心得體會 5
陳老師的生物課總帶著泥土的芬芳。講光合作用時，她搬來幾盆綠蘿，一半放在陽光下，一半藏在柜子里，讓我們每天記錄葉片變化。“看這組發黃的葉子，” 一周后她舉起對比圖，“沒有光照，葉綠體就像停工的工廠，無法合成葉綠素。”
她的實驗室永遠對學生開放。講 “微生物發酵” 時，我們親手做了酸奶，用顯微鏡觀察乳酸菌的形態；學 “遺傳變異”，她帶我們種豌豆，記錄豆莢的形狀和顏色，當數據和孟德爾定律吻合時，全班都興奮地鼓起掌。有次解剖鯽魚，女生不敢下刀，她握著我們的手示范：“別怕，這不是傷害生命，是了解生命的結構，才能更懂得尊重它。”
最震撼的是 “生態瓶制作”。每個小組用玻璃瓶、水草、小魚搭建微型生態系統，每天記錄水溫、溶氧量。當第一只小魚產卵時，陳老師比我們還激動：“看，這就是生態平衡的力量，每個環節都缺一不可。”
現在我會在陽臺種多肉，也能看懂食品包裝上的`成分表。陳老師讓我明白，聽生物課不只是學細胞結構，更是發現：從微觀的 DNA 到宏觀的生物圈，生命的每個細節里，都藏著不可思議的智慧與奇跡。
聽老師講課的心得體會 6
劉老師的道德與法治課像場心靈對話。講 “社會公平” 時，她帶我們看外賣騎手的工作紀錄片，算他們的時薪與付出：“當我們催單時，有沒有想過他們可能正頂著暴雨趕路？” 教室里的討論聲漸漸低沉，有人在筆記本上寫下 “換位思考”。
她擅長用 “生活案例庫” 教學。講到 “消費者權益”，她拿出同學網購到的假冒運動鞋，分析維權步驟；討論 “網絡謠言”，她展示不同平臺的.信息溯源方法，讓我們試著辨別新聞真假。有次學 “責任”，她讓我們寫 “家庭責任清單”，當發現媽媽每天要做十件家務時，平時調皮的男生紅了眼眶。
最難忘的是 “模擬法庭” 活動。我們扮演法官、原告、被告，審理起 “同桌借文具不還” 的小事。劉老師扮演書記員，卻在關鍵時刻提出問題：“如果被告確實忘了，原告是否愿意再給次機會？” 爭論到最后，原被告主動握手言和。“法律是底線，道德是上線，” 她總結道，“解決問題的最好方式，是既講規則，又懂體諒。”
現在我會主動幫鄰居取快遞，也會在看到網絡暴力時提醒朋友 “別跟風”。劉老師讓我明白，聽這門課不只是學法律條文，更是學會：在復雜的世界里，如何用善良做底色，用理智做標尺，做個有溫度的成年人。
聽老師講課的心得體會 7
這學期，學校開展了人人公開課，我也有幸聽了幾位教師的公開課，受益匪淺。這些教師的課，設計精美，樸實自然，我被有經驗的教師的精彩設計所折服，被課堂的情緒所感染。
一、上課教師的課前提問、課前小游戲拉近了師生間距離，激發了學生的學習熱情。
二、上課教師精心設計了教學內容，調動了學生學習的積極性。貼近學生生活，做到學數學用數學。體現了數學來源于生活，運用到生活中。
三、上課教師的教學語言富有感染力，課堂評價及時，關注了學生的情感。老師的語言富有感染力，能調動學生學習的積極性。
四、上課教師在教學中有的采用了小組合作的學習方式，讓學生通過明確分工，協調配合，對學習內容進行充分的實踐和探究，讓學生自己找出答案或規律，培養了學生的合作探究能力。體現了探索性的教學過程。
五、授課者通過學生身邊的知識讓學生自己去研究然后自己得出結論。最后把新知變成能力。
六、授課者教態自然，語言很自然，鼓勵、評價學生的語言恰如其分，有效的增強了學生的自信心與積極性。
七、注重學生語言表達能力的培養。學生在表達過程中完善思維。
聽幾位教師的數學公開課，使我親眼看到他們各自的教學藝術風采，深深地感染了我，鼓舞了我。通過他們的課堂教學，讓我看到老教師認真貫徹新的教學理念、教學方法和教學過程，啟迪我在今后的教學中，如何進行課堂教學，有了一點感悟。
1、課前精心預設，老師們在課前都以與本節課有聯系有情趣的故事與學生非常和諧的交流，引發學生興趣，使學生內心有一種親切感。課前準備得充足，學生的水平，實際經驗等都能做到充分的估計預料。
2、課中精講多練，老師們根據教材內容適時適度創設情境，讓學生在此情境中動腦，動口說，動手做，學中玩，玩中學，非常適合孩子們的特點。對一些較困難的問題，又在適度的情況下，開展小組活動，并且老師能提出既明確又具體的要求，討論有目的.，說話有依據。整個課堂上，充分利用45分鐘。課堂上老師們的應對能力強，對學生所提出的問題，教師能及時準確地排除解決。他們的課堂教學，一言一行，就像是一面鏡子，自己在時間上與他們的差距很大，要在短暫的一節課中，收到很好的效果，必須認真學習。
3、課后回味評價很重要。他們都注重引導學生總結歸納一節課所學知識的重點，加強回憶。注重學生互評，師生評價，給與肯定。我認為這樣做是給學生的一種鼓勵，一種加油的妙方。
此次聽課，使自己學到了其他老師的長處，看到了自己的不足。今后在教學中盡可能地完善教學藝術，提高效率，必須不斷地“充電”，不斷探索，樹立一種去學習，去長期學習的觀念，提高自身的整體素質，做一名優秀的教師。
聽老師講課的心得體會 8
以前就曾拜讀過《聽竇桂梅老師講課》一書，但是只是草草翻翻，利用假期再次用心的閱讀一遍，讓我對教學有了很多新的認識。
作為一名教師，不僅要有淵博的知識，還要有專業的素養，那么這些知識和智慧從那里來？答案就是閱讀。讀教育教學方面的書籍，就像擁有了個人忠實的指導師，這樣即使足不出戶，也可以隨時隨地與教育專家、名師進行交流，和他們的教育思想以及教育理念進行碰撞。
首先，竇桂梅老師認為上公開課，有專家高手的悉心傳授，這雖屬“二手感悟”，但其進步速度，比起自己一個人單打獨斗、點滴積累要快很多。隨著時間的推移，我們就從一個“偶像派演員”變成“實力派演員”。這種境界，就是堂堂都是公開課。第二，公開課可以讓人變得堅強、成熟、視野開闊。而自身視野的開闊、以及高屋建瓴，最終收益的正是我們的學生。
就拿上學期準備公開課來講，在剛剛接受任務的時候，我承受著巨大的壓力，面臨著巨大的挑戰。內心深處既感謝領導對我的信任，同時又深怕初出茅廬的我無法完成任務。帶著這樣的心里，我進入了艱苦的“練課”期。從教學目標、教學重難點的確定，從每一個教學環節的設計以及教學時間的分配，從每一個問題的提出，甚至一句話提問的聲調、語氣，都一一的'爛熟于心。40分鐘，聽起來很短，但為了這一個40分鐘，我付出了十幾個、幾十個40分鐘。經常是自己精心設計好的環節，又被專家解剖得體無完膚，自己又得從頭再來。其中的過程確實很辛苦，但我的課堂也在一次次的被“否定”與“修改”中變得干凈漂亮。正是這樣的歷練或“打擊”，使我學會了不怨天，不尤人，一心向前，我也從中體會到了成功的愉悅。
《聽竇桂梅老師講課》一書，讓我切身體會到多讀書，讀好書的重要作用。讓我端正了心態，它讓我懂得了：作為一名青年教師，一定要多爭取上公開課。你會在許多“師傅”的攙扶中學著站立；你會在精心的“設計”中避開許多彎路。久而久之，當你慕然回首，就會發現在公開課的舞臺上，你所成就的，不僅僅是幾節“代表作”而是腳踏實地地走出的精彩人生。也只有這樣，才能一次一次地讓自己“站在巨人地肩膀上”，廣泛地聽取別人的意見，從而“得之非求”。
一路走來，成長總與讀書、學習相伴。讀書給我帶來的最大收獲就是，在讀的同時讓我產生了強烈的寫的欲望，從而促進了自身的專業發展，也使自己縮短了與優秀教師的既定距離。
聽老師講課的心得體會 9
聽陳老師講課，讓人耳目一新的感覺，覺得陳老師的課內容豐富，形象生動，具有很強的指導性和實用性。后來又仔細讀了陳老師的著作《總裁，不只是管理者》，平實的語言，內容卻博大精深，精彩紛呈，很多深奧的道理寓于生動的事例中，讓人讀起來很輕松卻饒有興趣。近來，陳老師在課堂上的一些妙語會不經意跳入腦海里，在我心里產生巨大的共鳴。閑暇時會細細品味陳老師課堂上講的一些話，越品越覺得里面有大智慧。陳老師無疑是一個很特別的老師，他創造的TTC咨詢式教學培訓模式，使他與其它老師明顯地區別開來，這不禁讓我想起他上課時說過的話：“什么是競爭力，競爭力就是把自己區分出來的能力。怎么把自己區分出來，就是用不同的方式做同樣的事”。陳老師無疑是有競爭力的，他知道學生們需要什么，怎樣吸引學習，而他授課的范疇，已經遠遠超過了《策略領導學》的范疇，讓人受益匪淺，印象深刻。
話語一：企業家先做人，后做事：先處理心情，后處理事情。
感悟：先做人，后做事，這是一條樸素而深刻的真理。俗話講，做官一時，做人一世，一個人不可能一輩子做官，可做人卻是一輩子的事。企業家要想獲得長久的成功，首先要具備的便是德商，德商的內容包括體貼、尊重、容忍、寬容、誠實、負責、平和、忠心、禮貌、幽默等各種美德。如果我們要構筑自己事業的高樓，那么一個人的品德猶如大樓的地基，地基不牢，樓便無法蓋高。在企業的各種資產中，企業的誠信度是最有價值的無形資產，而企業家的誠信度則代表了企業的誠信度。華人首富李嘉誠便是一個品行及誠信度非常高的企業家，只要合同一簽，無論情況如何變化，即使賠再多的錢也要履行合同。很多人都非常信任他，只要他口頭答應的事，不簽合同別人也相信，不簽合同也敢和他做生意。李嘉誠誠實守信的品質為他帶來了滾滾財源，成為全球華人首富。
先處理心情，后處理事情，因為心情會影響我們處理事情，一個優秀的企業家，首先得有很好的調節自我情緒的能力，做事情要三思而后行，做了決定便全力以赴去完成，做了的事情就決不后悔。無論情況如何變化，始終保持一種平和的心態，此為人生最高境界，人只有在心平氣和的情況下，才能理性地思維，明智地做出決策，所以，心情不好時不要做任何決定，而要盡快調整心情，在心情平靜時再做決定也不遲。
話語二：我們要讀一流的書籍，獲一流的信息，交一流的朋友，做一流的事業。
感悟：每個人都有自己的夢想，每個人都想做出一番驚天動地的事業。要做一流的事業，必須要讀一流的書籍，古往今來的書籍浩如煙海，特別是現在，是人似乎都可以寫一本書，書店里面的書琳瑯滿目，可真正稱得上書的卻少之又少，要把時間花在經典上，要讀那些歷經時間檢驗而常盛不衰的經典之作，因為讀一本差書應象和一個白癡吵架，最后你會不知道誰是白癡。
獲一流的信息：我們現在是信息社會，各種信息的浪潮洶涌而來時，要學會識別對自己有用的東西，要有前瞻性，洞察性、要有良好的直覺。否則，我們很容易患上信息焦慮癥。現在社會，憑一條信息成為億萬富翁的人并不少見，信息值千金啊！
交一流的朋友也很重要，我們知道，交朋友是需要時間和精力的，畢竟我們每個人的時間精力有限，因而我們必須要交能給自己帶來價值的，比自己有前途的朋友，這樣，我們可以從他身上學到很多東西，余光中先生把一個人的朋友分為四類：高級而無趣、高級而有趣，低級而有趣，低級而無越，我想我們應該努力多交高級而有趣的朋友，堅決不能交低級而無越的朋友
話語三：我們每天在高速公路上來去匆匆，卻從沒留意過路過美好的景物。難道人生就是為了這樣，匆匆忙忙，趕來趕去，辛苦勞累，來不及感覺，顧不上體驗，沒有回味，沒有體。
感悟：生命是一個過程，幸福要靠我們細細品味，我們來到這個世界上不是來忙碌的，也不是來勞累的，我們是來追尋幸福的。幸福其實就在我們身過，只是我們缺少一雙發現的眼睛，缺少一顆善于領悟的心靈。
追尋和忙碌本身并沒有錯，可我們一定要清楚自己想要什么，自己追尋的'最終目標是什么，人生最大的悲劇是：忙忙碌碌追求了一輩了，到頭來發現，不是自己想要的（陳老師上課妙語），其是我們為什么不可以放慢腳步，去感受小草發芽，花開花落呢，為什么我們不能邊走邊看，邊追尋邊體味生命的美好呢，要知道，結果并不是生命目的，我們能擁有的，恰恰只是過程而已。
話語四：生命的質量在于心境，在于此時此刻的心境
感悟：什么樣的人生最幸福？樂于奉獻，有夢想，有追求的人最幸福，人生幸福與否，心境很重要。只要心中有期待，有夢想，有驚喜，人的心情就會滿溢幸福和快樂。
人是否幸福與否，與名與利無關，與財富的多少無關。有錢可以賣到最好的床，可無法買到好的睡眠。有錢可以買最好的房子，可買不到一個美滿的家庭，有錢可以買到任何物質的東西，卻無法買到一個好的心情。走過了很多路之后，才醒悟，實際最重要的是心情的寧靜，人生高境界是寵辱不驚，馬寅初詩云：“寵辱不驚，笑看廳前花開花落，去留無意，漫觀天外云卷去抒”，此為生人的最高專境。物質帶給人的快樂是短暫的，只有精神層面帶給人的東西可以永恒。現代人過分追求物質上的享受，導致失去了自己的精神家園，忘記了去豐富自己精神生活。
不要后悔過去，過去已經過去，再也無法挽回，不要擔心未來，未來還沒有到來，我們無法控制，我們能控制和擁有的唯有現在，我們能控制的是現在的心境。為什么不讓心靈打開，讓陽光照進來，為什么不遠離悔恨、妒忌、猜疑、恐懼，讓心靈處在一處寧靜與祥和的狀態？為什么不去用心感受生命而生活的美好，而要去計較名與利上的得失呢？禪宗里有一句話：“借來的光，無法照亮自己的心靈”，快樂是一種能力，心情的遙控器完全掌握在你的手中，不以物喜，不以已悲，不受外界的干擾，讓自己仔細去感受生命的美好。
話語六：給人面子，就是給自己面子，給人臺階，就是給自己臺階，與人方便，就是與自方便，讓別人舒服，就是讓自己舒服。
感悟：人是一個社會性的動物，我們需要與人相處，也需要獲得別人的尊重，我們渴望結交更多的朋友，因為多個朋友多條路，因為每個朋友都會上我們的生命中留上痕跡，豐富我們的記憶與人生感受，在這個世界上，我們因有緣而相聚，盡緣盡而分離，茫茫人海，能相遇本身非常不容易，要懂得珍惜。
我們希望與人和諧相處，但如何才能和諧，陳老師的話可以說是我們與人相處的一條金科玉律。要有同理性，要知你如何對待別人，別人應如何對待你，每個人都有自尊心，都有一定的虛榮心，都希望獲得別人的尊得，要學會給別人面子，不要得理不讓人，而要有理讓三分。要懂得設身處地地為別人著想，要樂于助人，因為幫助別人就是要幫助自己，因為助人是快樂之本，幫助別人自己得到的最大回報應是快樂的心境。要學會換位思考。給別人面子，給別人臺階，別人一定心存感激，當你需要臺階時，別人也會為你搭建臺階。只有遵守了這些原則，別人才愿意與我們相處，我們才能有很好的人脈，要知道，我們相遇的每一個人對我們來說都可能是一種機緣，我們得好好把握。
話語七：散散心，遠比散散步更重要
現代人普遍都感到很疲憊，感到很累。來自工作、家庭、社會各方面的壓力，常常讓人感到心力交瘁，一項權威調查顯示，中國70%的知識分子處于過勞死的邊緣，這真是一個讓人觸目驚心的數字。與身體的勞累相比，對人傷害更大、更持久的是心理上的勞累。實際上，如果心情愉快，輕松，即使每天非常忙碌和勞累，也可以通過休息得到很快的恢復。可心累對人的傷害即容易被人忽視，也很不容易得到解脫，心理問題引發人焦慮，失眠等一系列癥狀，時間長了，讓人內分泌失調，引發一系列身體上的不良反映，很多人并未對心理壓力對人的危害程度給予充分的重視，頭疼醫頭，腳疼醫腳，往往效果不明顯，真的，到我們徹底放松身心的時候了。
讓我們放下手中的工作，到戶外去走一走，不但讓身體的疲勞得到恢復，更重要的是讓心理上的壓力得到充分的緩解，工作是做不完的，要學會勞逸結合。讓我們到戶外去感受明媚的陽光，感受青山綠水和藍天白云。人一定要有陽光心態，面對任何事情要學會樂觀而自信，要舉重若輕，應對自如。要給自己設定恰當的目標，不太高也不太低。不要過分追求事情的圓滿，要知道，不圓滿是世間的常態，不圓滿也是一種美。
散散心真的很重要，散散心以后，我們似乎又恢復了無究的信心和力量，我們又可以揚帆啟航了。
話語八：什么是營銷？營銷就是讓顧客購買我們的產品和服務成為必然。
營銷實際上就是與客戶的一種溝通，通過這種溝通，我們要給客戶提供盡量多的選擇我們產品和服務的理由，互聯網的興起及電子商務的普及，使今天的競爭不再是區域的競爭，而是全球的競爭，客戶可以能面臨很多種選擇，如何讓客戶選擇我們，這就需要與客戶進行充分的溝通，營銷就是將產品推薦給客戶，讓客戶產生購買欲望的過程。因而，營銷過程中我們必須關注與客戶接觸的每一個接觸點，從傳統的4P理論看，從產品的設計開始，便要考慮目標客戶群，要考慮客戶的需求，要盡可能為客戶提供價值，然后是價格，要做到物超所值，要有競爭力。渠道則要盡可能給客戶提供方面，節約客戶的時間和精力成本同，要盡可能地向客戶介紹產品。促銷是與客戶的一種溝通，通過促銷促成客戶下決心購買產品。另外，還可以通過品牌，使客戶對品牌的內涵產生共鳴甚至依賴，從而產生購買行為，可以通過服務，產生良好的口牌，因為企業最好的廣告便是使用了我們的產品和服務后感到滿意的客戶，因而，營銷應是要想辦法通過各接觸點與客戶的接觸，讓客戶產生購買欲望，我們要多給客戶購買的理由，并通過營銷將將這些理由準確地傳達給客戶，讓客戶購買我們的產品及服務成為必然。
話語九：要善于把復雜的問題簡單化，從原因上去解決問題。
奧卡姆剃刀定理告訴我們：把簡單的事情變得復雜很簡單，把復雜的事情變得簡單很復雜。要把復雜問題簡單化并不容易，需要對問題的本質有非常深刻的理解。老子去：道生一，一生二、二生三、三生萬物，世間萬物都有其運行的內在規律，這種萬物運行的規律稱之為道，我們認識問題，一定要透過現象看本質，看到問題的實質和內在規律。
現代企業管理中，我們強調要簡單管理，管理者要有系統思維，考慮問題一定要全面，要通過優化流程，合理授權，知人善用保證復雜管理問題的簡單化，任正非在《華為的冬天》里有一段話話：““神奇化易是坦途，易化神奇不足提”。我們有些員工，交給他一件事，他能干出十件事來，這種創新就不需要，是無能的表現。這是制造垃圾，這類員工要降低使用”，作為管理者要把十件事做成一件事，而不能把一件事做成十件事，老子云，治大國如烹小鮮，我們要能舉重若輕，要把握問題的本質，不要南轅北轍，偏離問題的本質或從現象上解決問題。要懂得系統思考，要知道世界萬物都是聯系在一起的，解決事物要從事物的起因入手，這樣才能提高效率。
話語十：我們是誰，不取決于我們的能力而取決于我們的選擇
選擇很重要，我們之所以成為現在的我們，是以前我們很多次選擇的結果。我們做過無數次決策，其中有少部分決策是非常關鍵，常常會改變我們人生的軌跡。我們可以選擇高尚，也可以選擇卑鄙，可以選擇守信，也可以選擇失信，可以選擇寬容，也可以選擇計較可以選擇愛，也可以選擇恨，可以選擇成功，也可以選擇失敗。選擇需要勇氣，很多時候，我們憑勇氣做出了勇敢的決定，結果道路越走越寬。選擇需要智慧，做一項重大決策前應該進行慎重的思考，權衡得失利弊，最后才能做出決定。選擇常常是一件痛苦的事，很多時候，我們選擇了其中一種結果，就意味著失去了另一種結果，而我們常常并不知道哪一種結果對我們更好，選擇是一種冒險，選擇對了，世界便會為我們來啟成功之門，從此步入精彩的人生。
盡管一個人的能力很重要，可很多時候，如果我們不選擇能充分發揮自己潛能和優勢的職業，我們同樣難以成功，有時候，能力太強也不絕對是一件好事，例如：如果你的能力對你的上司或同事造成的威脅，往往會引起他們的妒忌，給你小鞋穿。一個人的能力是不可以拿來選炫耀的，真正的智者應該是大智若愚。沉默是金，虛懷若谷，大智若愚，這些道理都是值得我們銘記的。
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