暑假招生方案

時間：2025-12-02 12:37:58 好文我要投稿

暑假招生方案（通用）

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要預先準備方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編收集整理的暑假招生方案，歡迎閱讀與收藏。

暑假招生方案（通用）

暑假招生方案1

　　一、活動要素

　　活動時間：xxxx年xx月xx日

　　活動地點：xx培訓機構

　　活動對象：新老學員

　　二、活動目的

　　通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現場活動進展招生轉化。

　　三、活動主題

　　為各校區周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：

　　四、活動內容

　　通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學問考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法共享，讓學員及家長熟悉到學習是有方法和效率提高的。

　　五、活動流程及說明

　　外展宣傳：

　　1、地推員工在校區樓下或周邊學校門口對學生進展口頭邀約，邀約其周末到校區參與活動。

　　2、已在校區報名的內部學員，可以帶著自己學校的'同學到各校區參與活動。

　　話術如下：

　　12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現在報名參與活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，盼望你們可以積極參與。

　　在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和留意事項。

　　學生到訪

　　校區地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數據整理和統計。

　　在校區內前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。

　　互動嬉戲

　　1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口

　　2、問題：哪項競賽是往后跑的？答案：拔河

　　校區地推組長提前在校區預備好室內活動場地，提前和到訪的學生宣貫清晰活動紀律和留意事項，時刻看管學生，不要影響校區干凈，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

　　“雙12連連看”主題宣講

　　分析期末考試試卷、梳理學問考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法共享，讓學員及家長熟悉到學習是有方法和效率提高的。

　　地推組長提前熟識活動流程，對每一個到訪的學生進展具體宣貫，要時刻留意學生的人身安全，避開消失意外狀況。

　　學生離開：預約試聽課

　　組織參與活動的學生有序離開，課程參謀后期準時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。

　　制造學員二次到訪聽課及轉化簽單。

　　設計好活動追訪話術，提高追訪勝利率。

　　六、活動宣傳

　　1、渠道市場（通過關系到學校進展宣傳單頁的發放）

　　2、短信群發（內容依據詳細信息做60字以內短信模板，統一發送數據）

　　3、電話邀約（通過課程參謀主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）

　　4、朋友介紹（通過在讀學生推舉帶著新同學到校區來參與活動并給與老學員禮品嘉獎）

　　5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）

　　七、活動物料清單

　　禮品： 100個

　　活動用品： 300元

　　學習資料： 100份

　　活動用品： 200元

　　贈課卡： 200張

　　活動用品： xx元

　　估計收益

　　簽單數：6單，金額：xxx元

　　八、活動相關表格

　　學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯系方式

　　九、活動時間進度

　　11月10—15日

　　1、活動方案確定，籌劃按書寫

　　2、活動所需的物料

　　3、活動宣傳單頁、海報籌劃設計

　　11月16—21日

　　1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳

　　2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱

　　11月22—30日

　　1、學校周邊地推宣傳、電話邀約

　　2、校區周邊進展活動宣傳，按時舉辦活動

　　11月1—12日

　　活動效果評估，后期連續跟蹤

　　十、活動風險把控

　　1、外呼邀約確認把控到訪參與學員實際人數

　　2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數到訪，避開無人員到校區詢問

　　3、短信群發確認熱線詢問到訪人員把控，避開人員爽約不到校區

　　十一、活動組織留意事項

　　1、全部需要參加此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；

　　2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；

　　3、校長需嚴格把控競賽中每個環節，防止發生任何身體損害；

　　4、做好活動數據整理，依據宣傳效果，準時調整宣傳方案。

　　十二、產品課時費核算

　　1、依據校區課程單價來核算贈課課時費計算本錢

　　2、依據校區整體到訪學員領取禮品來核算整體物料本錢

暑假招生方案2

　　暑假是孩子們休息的時間，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時候。當您為了工作沒有時間和精力照顧孩子的學習，孩子一味沉溺于手機、電腦、電視；孩子學習習慣不好，粗心大意，作業速度慢，這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補學習的某些不足，或強化提高自己的某些學科，為了讓您的孩子在假期既玩的開心，又不落下學習，特開設暑假培訓班。

　　一、培訓目標

　　為了孩子的全面發展、綜合素質全面提高服務，讓您的孩子既能鞏固以前所學的知識，做好暑假作業，并對即將開始新一學期所要學習的知識有個系統的把握，又能提高學生學習成績和學習能力，真正做到全面發展。

　　二、培訓對象：4-6歲幼兒

　　三、培訓內容：

　　1、拼音、數學、漢字的認識及書寫；

　　2、對上學期知識進行全面系統的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重

　　點難點的'基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用；對下學期的課程提前預習和銜接；（一年級上冊內容）

　　3、輔導學生假期作業（培訓班備有各科試題和試卷）；

　　四、收費標準：（1）xxx元/人（不含食宿）

　　早上8：30——11：30 下午2：30——4：30

　　（2）xxx元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養早上：8：30——下午4：30

　　五、培訓時間：7月1日至8月1日

　　六、報名熱線：xxxx老師

　　七、培訓地址：xxx

　　鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余

　　力地傳授知識，注重學生的個性發展，同時嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！

暑假招生方案3

　　一. 招生人員

　　招生組長1人，招生業務員6人。

　　二. 工作要求

　　2. 統一管理，按照規定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

　　3. 禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4. 有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三. 工作安排

　　4. 發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。在高中檔小區門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業務員可進行游擊招生。

　　四. 具體事項

　　(一)人員安排

　　2. 在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長溝通交流。

　　(二)招生時間

　　在6月26日--8月15日進行設點招生。

　　設點時間為8:00--12:00 14:00-18:00 19:00-20:00(招生業務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。

　　(三)招生對象

　　小學——高四的學生

　　(四)招生業務員須知

　　(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　　(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

　　(3).在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

　　(4).電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

　　五.活動優勢(重點向家長介紹的內容)

　　1.我們有區別于其培訓機構的`優勢。

　　2.我們教學軟硬件和師資的優勢。

　　3一元送清涼活動，關心社區兒童的成長。

　　4.我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們生活自理能力。

　　5.學習條件非常優越，不僅教室宿舍有空調，而且教學設備都是西安最先進的。

　　6.每天下午6點，我們都將會舉行校區內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。

暑假招生方案4

　　一、活動名稱

　　教育暑期培訓學校

　　二、活動時間

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活動開展地點

　　xx周邊縣城及城鎮

　　四、參加人員

　　教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們

　　五、活動目的

　　教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學"為校訓，以"誠信辦學"為宗旨，以"名師輔導"為核心，以"一對一"個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的.：

　　1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業的學生們還能打好小初中基礎知識為將來的學習做好鋪墊;

　　2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力;

　　3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入xx地區做好準備。

暑假招生方案5

　　一、活動名稱

　　xx教育暑期培訓學校

　　二、活動時間

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活動開展地點

　　xx周邊縣城及城鎮

　　四、參加人員

　　xx教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們

　　五、活動目的

　　xx教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。

　　通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：

　　1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業的學生們還能打好小初中基礎知識，為將來的學習做好鋪墊;

　　2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的.能力;

　　3、宣傳xx教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入xx地區做好準備。

　　4、活動準備和具體個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

　　(4)電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

　　五、工資分紅

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。

　　六、活動優勢(重點向家長介紹的內容)

　　1.我們有區別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優。

　　2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。

　　3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流能力和認知能力。

　　4.我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種能力。

　　5.我們的教學內容生動靈活，現場為孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。

　　家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務于學生、家長，服務于學校。

暑假招生方案6

　　暑期即將到來，天氣炎熱，游泳成為了最受歡迎的戶外活動之一。為了更好地滿足人們的需求，我公司特別推出了暑假游泳班招生方案，為大家提供更加全面、專業的游泳培訓服務。

　　一、課程設置

　　我們的游泳班一共分為初級、中級、高級三個層次，分別適合不同水平的學員。每個層次的課程都包括了基本理論、基本姿勢、基本動作等方面內容，并在此基礎上逐步提高難度，幫助學員不斷提升自己的水平。

　　二、師資力量

　　我們擁有一支專業的師資力量，他們都是經過嚴格的篩選和培訓的專業游泳教練，具有多年的教學和比賽經驗。他們將會為每個學員量身打造最適合自己的課程，幫助學員更快速高效地提升自己的`水平。

　　三、培訓環境

　　我們擁有舒適寬敞的游泳館，配備了最新的游泳設備和器材，可以滿足不同水平學員的需求。游泳館內空氣清新，水質清澈、無味，絕對健康無害。

　　四、費用標準

　　我們以最優惠的價格為學員提供專業的游泳課程（每學期15次），初級班270元/人，中級班320元/人，高級班360元/人。我們同時還提供優惠政策，例如朋友介紹成功的，可以再次享受優惠。另外，持學生證的學員可享受8%的優惠，憑老年證購買則可享有9%的優惠。

　　五、招生對象

　　我們的游泳班招生對象為各個年齡段的人群，不限性別，只要你想學游泳、想鍛煉身體，都可以來學習。

　　在我們的游泳班中，你將會得到最專業、最細致、最嚴謹的教學服務，讓你在最短的時間內掌握游泳技巧，更好地鍛煉身體。趕緊行動吧，與我們一起享受暢游水中的樂趣吧！

暑假招生方案7

　　xx省書法家協會書法院，迄今累計培訓學員兩千余人，教學上取得了較大成績，積累了豐富的教學經驗，贏得了良好的社會聲譽。導師班的設立，為廣大書法愛好者提供了更加完善的'教學體系，通過學習，學員們已取得了豐碩的成果，多人次在中國書協和省書協主辦的展覽中入展獲獎。鑒于此，第三期導師班繼續招生。從即日起報名，9月初開學。

　　一、藝術顧問

　　xxx。

　　二、招生對象

　　具有一定創作水平和較好藝術發展前景的18至60歲、身體健康的中青年書法作者均可報名。

　　三、導師工作室設置

　　導師由具有豐富教學經驗和真才實學的專家擔綱，每個工作室擬定學員15名。工作室導師名單：。

　　四、教學方式

　　采取工作室固定教學法，由各工作室導師根據學員個體情況，制定相應的本工作室教學計劃，因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學相結合。

　　1、由“書法院”于9月份開學時集中在濟南組織面授一次，面授設書法本體相關學術講座及現場訓練輔導課，講座由著名專家、學者主講；訓練輔導分工作室授課，由工作室導師獨立完成；

　　2、導師適時召集不少于8次（每次3天）的本工作室學員面授；如增加面授次數或教學時間，以及面授地點等，由導師與學員自行商量確定。

　　3、每月交一次作業，面授時供導師點評。

　　4、學制一年。

　　五、學員學習待遇

　　1、開學面授，即發放部分參考資料及聽課證等；

　　2、在《書法》設“專家工作室”欄目，及時反映“工作室”教學情況；

　　3、學員須按規定時間參加面授，不予補課；

　　4、在學期間贈讀《書法》；

　　5、學期結束后，頒發結業證書、出版結業作品集并舉辦結業作品展。

　　6、學習期滿后，評選出10名優秀學員，優秀學員每人獎勵一萬元。

　　六、報名與錄取

　　1、報名需交相關材料：

　　A、高清晰度臨摹和創作作業照片各一張（篆刻作者寄臨摹和創作印拓各2方）；

　　B、姓名、性別、通訊地址、聯系方式、身份證號、求教導師、個人簡歷。請將上述材料發送到。報名自啟事發布之日起，20xx年8月25日截止。

　　2、報名實行雙向選擇。招生小組審核報名資料，并與導師協商確認后，8月下旬開始電話或短信通知，學員按照通知繳交學費及辦理相關事宜。學費每人10000元。一律從郵局匯寄，切勿加密，以免延誤。報名及匯款地址：xx市xx區x路交匯處xx省文聯大樓省書協x室。收款人：，郵編：。

　　3、聯系人：。

暑假招生方案8

　　一、招生人員

　　招生組長，招生業務員。

　　二、工作要求

　　1、統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

　　2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

　　3、禮貌待人，業務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三、工作安排

　　1、發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。

　　2、在學生集中地大門口進行設點招生。

　　3、在組長的安排下進行電話招生。

　　4、一些業務員可進行游擊招生。

　　四、具體事項

　　（一）人員安排

　　在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的'業務員可以在周圍進行游擊招生。業務員務必對個

　　在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，廣告禮品，與家長聊天。

　　（二）招生時間

　　在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員可以以散步形式進行宣傳活動。

　　（三）招生對象

　　根據個人招生需求自定

　　（四）招生業務員須知

　　（1）。招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　　（2）。在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

　　（3）。在招生過程中要盡量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

　　（4）。電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

　　五、工資分紅

　　1~10人每人50元

　　11~20人每人60元

　　20人以上每人70元

　　另以上為建議水平，測評使用機構可根據自身情況及所處地區酌情調整。

暑假招生方案9

　　一、指導思想

　　我鎮地處城郊，生源壓力大，做好學生的穩定鞏固工作和學前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。

　　二、工作目標

　　1、確保六年級畢業生100％對應升入坳駝駱中學、嚴家坳中學。

　　2、確保各小學服務區內適齡兒童100％進入本小學一年級就讀。

　　3、確保各小學服務區內適齡學前兒童95％進入本小學幼兒園（班）就讀。

　　3、確保在校學生的鞏固率為100%。

　　三、領導機構

　　組長：x

　　副組長：x

　　組員：xx

　　四、工作任務

　　1、七年級新生招生：

　　（1）坳駝駱初中七年級招生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。坳駝駱小學、x小學畢業生分別由x校長、x主任負責協助，x小學由x校長負責協助。

　　（2）x初中七年級招生由趙同志負責督辦，x初中x校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。時陽小學、茶園沖小學畢業生分別由x、x校長負責協助。

　　2、六年級畢業生：

　　（1）坳駝駱小學139名畢業生、x小學16名畢業生由趙同志負責督辦，x校長、x主任負責落實，坳駝駱初中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入x初中。

　　（2）趙家灣小學46名畢業生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，坳駝駱初中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱初中。

　　（3）時陽小學74名畢業生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，嚴家坳初中x校長負責安排教師走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

　　（4）茶園沖小學73名畢業生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，嚴家坳初中x校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

　　3、一年級新生：

　　（1）坳駝駱小學及所轄初小、教學點的新生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學及所轄初小、教學點就讀。

　　（2）趙家灣小學由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學就讀。

　　（3）時陽小學及所轄初小、教學點的`新生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學及所轄初小、教學點就讀。

　　（4）茶園沖小學及所轄初小、教學點的新生由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學及所轄初小、教學點就讀。

　　4、學前幼兒招生：

　　（1）坳駝駱小學及所轄初小、教學點服務范圍內的學前幼兒由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為95人，學前幼兒規模達到210人。

　　（2）趙家灣小學服務范圍內的學前幼兒由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為25人，學前幼兒規模達到40人。

　　（3）時陽小學及所轄初小、教學點的服務范圍內的學前幼兒由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學及所轄初小、教學點學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為50人，學前幼兒規模達到70人。

　　（4）茶園沖小學及所轄初小、教學點的服務范圍內的學前幼兒由趙同志負責督辦，x校長負責落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為50人，學前幼兒規模達到70人。

　　5、在校學生：

　　在校各年級學生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪一次，做好穩定鞏固工作。

　　五、獎懲措施

　　1、坳駝駱小學（含葉小）必須保證該校六年級前30名、趙家灣小學必須保證該校六年級前10名進入坳駝駱初中七年級就讀；時陽小學必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學必須保證該校六年級前15名進入嚴家坳初中七年級就讀。全額完成任務的每生獎50元到學校，每少1人罰學校100元。

　　2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學（含葉小）六年級前30名、趙家灣小學六年級前10名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。

　　3、嚴家坳初中必須要保證時陽小學小學六年級前15名、茶園沖小學六年級前15名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。

　　4、以各學校20xx年春季開學統計人數為準，在校學生每流失一人罰學校50元。

　　5、學前幼教招生沒有完成任務的，每少一人罰學校50元。

　　6、學校沒有完成招生任務的，將影響學校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優指標將向任務完成的好的學校傾斜。

　　7、完成招生任務的學校，將優先考慮評為先進單位，完成招生任務的教師將優先考慮評為先進個人。

暑假招生方案10

　　一、指導思想

　　我鎮地處城郊，生源壓力大，做好學生的穩定鞏固工作和學前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。

　　二、工作目標

　　1、確保六年級畢業生100％對應升入坳駝駱中學、嚴家坳中學。

　　2、確保各小學服務區內適齡兒童100％進入本小學一年級就讀。

　　3、確保各小學服務區內適齡學前兒童95％進入本小學幼兒園（班）就讀。

　　3、確保在校學生的鞏固率為100%。

　　三、領導機構

　　組長：z

　　副組長：z

　　組員：zz

　　四、工作任務

　　1、七年級新生招生：

　　（1）坳駝駱初中七年級招生由z同志負責督辦，z校長負責落實，安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。坳駝駱小學、z小學畢業生分別由z校長、z主任負責協助，z小學由z校長負責協助。

　　（2）z初中七年級招生由z同志負責督辦，z初中z校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入坳駝駱初中。時陽小學、茶園沖小學畢業生分別由z、z校長負責協助。

　　2、六年級畢業生：

　　（1）坳駝駱小學139名畢業生、z小學16名畢業生由z同志負責督辦，z校長、z主任負責落實，坳駝駱初中z校長負責安排教師走訪，使之全部進入z初中。

　　（2）趙家灣小學46名畢業生由z同志負責督辦，z校長負責落實，坳駝駱初中z校長負責安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱初中。

　　（3）時陽小學74名畢業生由z同志負責督辦，z校長負責落實，嚴家坳初中z校長負責安排教師走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

　　（4）茶園沖小學73名畢業生由z同志負責督辦，z校長負責落實，嚴家坳初中z校長負責安排教師走訪走訪，使之全部進入嚴家坳初中。

　　3、一年級新生：

　　（1）坳駝駱小學及所轄初小、教學點的新生由z同志負責督辦，z校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學及所轄初小、教學點就讀。

　　（2）趙家灣小學由z同志負責督辦，z校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學就讀。

　　（3）時陽小學及所轄初小、教學點的新生由z同志負責督辦，z校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學及所轄初小、教學點就讀。

　　（4）茶園沖小學及所轄初小、教學點的新生由z同志負責督辦，z校長負責落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學及所轄初小、教學點就讀。

　　4、學前幼兒招生：

　　（1）坳駝駱小學及所轄初小、教學點服務范圍內的學前幼兒由z同志負責督辦，z校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入坳駝駱小學及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為95人，學前幼兒規模達到210人。

　　（2）趙家灣小學服務范圍內的學前幼兒由z同志負責督辦，z校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入趙家灣小學學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為25人，學前幼兒規模達到40人。

　　（3）時陽小學及所轄初小、教學點的服務范圍內的學前幼兒由z同志負責督辦，z校長負責落實，并安排教師走訪，使之全部進入時陽小學及所轄初小、教學點學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為50人，學前幼兒規模達到70人。

　　（4）茶園沖小學及所轄初小、教學點的服務范圍內的學前幼兒由z同志負責督辦，z校長負責落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進入茶園沖小學及所轄初小、教學點的學前幼兒班就讀。根據該校服務區內學前幼兒人數和本學年招生情況，定學前幼兒新招生人數為50人，學前幼兒規模達到70人。

　　5、在校學生：

　　在校各年級學生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪一次，做好穩定鞏固工作。

　　五、獎懲措施

　　2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學（含葉小）六年級前30名、趙家灣小學六年級前10名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。

　　3、嚴家坳初中必須要保證時陽小學小學六年級前15名、茶園沖小學六年級前15名進入該校七年級就讀，每少1人罰學校100元。

　　4、以各學校20xx年春季開學統計人數為準，在校學生每流失一人罰學校50元。

　　5、學前幼教招生沒有完成任務的，每少一人罰學校50元。

　　6、學校沒有完成招生任務的.，將影響學校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優指標將向任務完成的好的學校傾斜。

　　7、完成招生任務的學校，將優先考慮評為先進單位，完成招生任務的教師將優先考慮評為先進個人。

暑假招生方案11

　　暑假即將來臨，為了讓孩子們在炎炎夏日里能夠更好地享受游泳的樂趣，本著讓孩子們快樂、安全、健康的原則，我們特別推出了一系列游泳班招生方案。以下是具體內容：

　　1.班級設置

　　本次游泳班將會開設初學班、進階班、比賽班和成人班，覆蓋了各個年齡層次的學員，全程均由專業教練親自指導，確保安全有保障。

　　2.教學內容

　　我們將對學員的游泳技能進行系統教學，包括基礎的游泳姿勢、呼吸方式、換氣技巧、潛水姿勢等方面的訓練。同時，我們也會根據每個學員的實際情況，進行針對性的個別指導和訓練，讓每個學員都能夠盡快掌握游泳技能，快速提升自己的水平。

　　3.教學形式

　　為了更好地提高學員的學習效果和生活質量，我們將采用多種教學形式，包括教練演示、群體訓練、個別輔導和小組競賽等，讓學員在參與游戲和競爭中感受游泳的樂趣，提高學習的積極性和主動性。

　　4.教學環境

　　本次游泳班的教學環境非常優越，完全能夠滿足不同學員的要求。我們的.教學場所設施先進，教室配有空調，游泳池水質清潔透明而光滑，水溫適宜，同時衛生條件也非常好，確保每個學員的游泳安全和健康。

　　5.招生對象

　　初學班：針對沒有接受過游泳訓練的兒童或成人，學員年齡不限。

　　進階班：針對有一定的游泳基礎，但還需進一步完善游泳技巧的兒童或成人，學員年齡不限。

　　比賽班：針對有志于參加游泳比賽的兒童或成人，年齡在8歲至18歲之間。

　　成人班：為成年人開設，針對沒有接受過或者游泳技能較為簡單的人群提供專業的游泳訓練，讓大家享受游泳的樂趣。

　　6.課程時間

　　上午：9:00——11:00

　　下午：14:00——16:00

　　晚上：18:00——20:00

　　注：具體上課時間安排將由教練根據班級情況和學員的需求靈活安排。

　　7.報名方式

　　學生家長可通過電話、微信、郵件等多種方式與我們聯系，進行報名，或者直接到課程中心進行報名，我們會根據學員的需求和報名情況及時安排教學。

暑假招生方案12

　　一、方案背景

　　隨著社會的發展，人們對于孩子教育越來越重視。20xx年全國幼兒園數量已經達到了約23萬所，但是在眾多幼兒園中，有些幼兒園因為各種原因，暑期班招生不暢。因此，我們需要制定有效的招生計劃來提高暑期班的招生率。

　　二、目標與任務

　　目標：提高幼兒園暑期班招生率。

　　任務：

　　1.提供豐富多彩的'活動和課程內容，以吸引家長和孩子的眼球；

　　2.確定合適的價格體系，讓家長們覺得物有所值；

　　3.通過多種渠道進行宣傳和推廣。

　　三、實施方案

　　1.活動和課程內容設計

　　（1）開設主題活動：例如夏令營、親子游戲日等；

　　（2）選取一些熱門課程和專業講師：例如舞蹈、繪畫、音樂等；

　　（3）增加戶外活動：例如野餐、露營等。

　　2.價格體系設計

　　在確定價格時，可以考慮以下幾個因素：

　　（1）活動和課程內容的豐富程度；

　　（2）教師的資質和教學經驗；

　　（3）幼兒園的知名度和地理位置等。

　　3.宣傳推廣方案

　　（1）線上宣傳：通過微信公眾號、QQ空間、微博等社交平臺宣傳；

　　（2）線下宣傳：通過海報、傳單等方式進行宣傳；

　　（3）利用家長會：讓家長成為幼兒園的代言人，向親朋好友推薦幼兒園暑期班。

　　四、風險控制

　　在實施過程中，我們需要注意以下幾個問題：

　　1.活動和課程內容要與幼兒園教育理念相符合，不能超綱；

　　2.價格體系要合理，不能過高或過低；

　　3.宣傳方式要多樣化，不能只依靠一種渠道。

　　五、預期效果與評估指標

　　預期效果：

　　1.提高幼兒園暑期班招生率；

　　2.增加家長對幼兒園的關注度。

　　評估指標：

　　1.暑期班招生人數和比例；

　　2.家長參與度和滿意度。

　　六、總結

　　通過以上方案，我們可以提高幼兒園暑期班的招生率，同時增加家長對幼兒園的認可度和信任度，進而為幼兒園未來的發展奠定基礎。在實施過程中，我們要注意風險控制，并及時評估效果，以不斷完善方案。

暑假招生方案13

　　【活動時間】

　　20xx年6月30日8：00—21：00

　　【活動目的】

　　暑期招生提前儲備生源，促進7月份業績

　　【招生對象】

　　全市中小學生

　　【優惠方案】

　　一冊補貼1300元VIP滿80小時補貼1300元；滿100小時送ipadmini或8。5折

　　8：00—21：00每小時送一個整點免單（如8點到9點期間報名5個則在5個中抽取1個免費短訓班）

　　8：00—10：00報名再減200

　　10：00—12：00報名再減150

　　14：00—16：00報名再減100

　　16：00—18：00報名再減50

　　上門就送博餅券可免費博餅一次，報名就可參加王中王博餅博大獎

　　（單期不打折，2期9折，KB課程不參與此優惠活動）

　　【活動目標】

　　【激勵政策】

　　當天實際收費達到5萬，團隊獎勵500元、10萬1000元、15萬20xx元、20萬3000元、25萬及以上5000元。

　　【營銷策略】

　　1、內部帶動氣氛，整理各校區9月份可續報學員名單提前跟進介紹活動。

　　2、整理舊咨詢量，介紹活動。老帶新，老生帶新生，報名送禮品一份。

　　3、禮券營銷，贈送博餅券、購書券上門即可參加博餅增加上門量。

　　4、報名即送王中王博餅券，大禮品刺激報名。

　　5、活動前10天開始造勢活動

　　【活動流程】

　　例：家長上門咨詢可免費領取書皮、購物背包、參加博餅、新華書店購書券等（具體參照傳單上發放數量并可跟進實際情況安排）

　　家長報名青少版入門4期可補貼1300元，如是早上8點30分報名的可再減200元。

　　（單期不打折，2期9折，KB課程不參與此優惠活動）

　　整點免單：如8點到9點報名10個學員，我們將在9點整在這報名的'10個學員中抽取1個名額贈送短訓班課程1期。（沒報名學員、9點整過來報名的學員不享受免單優惠）

暑假招生方案14

　　培訓學校、培訓班暑假招生方案

　　學校品牌推廣步驟

　　一、具體方法

　　第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

　　第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

　　第三，印一些彩頁，在周邊小區、家長出入必經地發放。

　　第四，做一些橫幅，，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。

　　第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．

　　第七，必須全面招生，時間持續兩個月。

　　第八，找學校老師．

　　二、家長咨詢

　　1、介紹教學特色；

　　2、問訊學生情況；

　　3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

　　4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾．

　　5、登記學生名字及相關情況．

　　三、宣傳階段

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過

　　濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

　　第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；

　　第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．

　　活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行．制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

　　四、教師選擇

　　教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師

　　優秀老師必須具備以下幾點職業素質：

　　1．要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

　　2．要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學模式；

　　3．要善于與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；

　　4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。

　　具體要求：

　　1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣；

　　2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，并且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情；

　　3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意；

　　4、講課時注意理論聯系實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

　　5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們經常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。

　　6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的'建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,這樣才會了解需求,發展的更好.

　　五．品牌擴張：

　　很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下

　　應該擴大學校規模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的發展情況，發展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質量，借鑒重點中學的優秀管理模式和教學手段，結合培訓學校自身發展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟梁人才

　　六．總結說明：

　　校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。

　　學生人數多少才能達到最佳的教學效果？人數少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學生間的有效互動，激發學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結果。由于學生的需求

　　是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。

　　目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是小學畢業即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考；高中可分高中輔導以及高復班。根據學生的實際情況還分為基礎班、補習班和強化班。

　　注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高。現在有些培訓機構，急于擴張、占領市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。

　　進行價格戰的最終結果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。拿著宣傳單來培訓機構的和經過口碑相傳來培訓機構

　　的，哪個效果更好些，大家都知道答案。

　　所以說，大家在進行招生時，首先要在內部質量上下工夫，沒有必要總是大打價格戰，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質量大打折扣。

　　好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環，促進了學校的發展，學校也越來越注重創造學校品牌，維護和發展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。

　　短信推廣方案