推銷員的故事

時間：2025-10-26 17:36:57 好文我要投稿

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推銷員的故事

　　推銷員的故事篇1

　　一個來自農(nóng)村的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大的”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”

推銷員的故事

　　他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小商販。”

　　老板喜歡他的聰明：“你明天可以來工作了。等下班的時候，我會來看一下。”

　　一天的'時間對于這個農(nóng)村窮小子來說非常漫長。但是年輕人還是熬到了五點，馬上該下班了。這時老板果然來了，問他說：“你今天完成幾單買賣？”

　　“一單。”年輕人回答說。

　　“只有一單？”老板很驚訝地說，“我們這兒的銷售員一天基本上可以銷售二十到三十單生意呢。你賣了多少錢？”

　　“我賣了三十萬美元。”年輕人回答道。

　　“你怎么賣到那么多錢的？”半天才回過神來的老板問道。

　　“是這樣的，”這個農(nóng)村小伙子說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的漁鉤，然后中號的漁鉤，最后大號的漁鉤。接著，我賣給他小號的漁線，中號的漁線，最后是大號的漁線。我問他去哪釣魚，他說去海邊。我建議他買條船，因此我?guī)劫u船的柜臺，賣給他長二十英尺有兩個發(fā)動機的帆船。隨后他覺得他的大眾牌汽車也許拖不動這條大船。于是我?guī)テ囦N售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”

　　老板倒退兩步，幾乎不敢相信地問道：“一個顧客只是來買個魚鉤，你竟能賣給他這么多東西？”

　　“不是的，”農(nóng)村來的年輕銷售員回答道，“他是來為他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他：你的周末應(yīng)該是毀了，為什么不去釣魚呢？”

　　不要小瞧小生意，小生意往往能帶來大生意。小生意做好了，大生意自然而然就送上來了。

　　信任源于溝通，而溝通是得到信息最重要的來源。

　　有膽量才能有銷量，有思想才能實現(xiàn)夢想。

　　推銷員的故事篇2

　　在當年，還只是一名礦泉水推銷員的戴剛，為了推銷罐裝的礦泉水，每天騎著自行車奔波在城市的大街小巷、公司廠礦。因為當時罐裝礦泉水剛剛推出，人們還都不是很認可，他的收獲不是很大，最初的一個月，他只推銷出去了16罐。他的月薪很低，只有象征性的300元，主要是賺取效益工資，每推銷出一罐礦泉水提成5角錢。

　　在第二個月，他新聯(lián)絡(luò)到32個用水客戶。

　　在第三個月，他依然滿懷信心地奔波著。

　　這天，他騎著自行車馱著一罐礦泉水去給5公里外的`一家居民送貨。用水居民家只有一位坐在輪椅上的老婦人，在他幫助老婦人將水罐裝到飲水機上的時候，老婦人家的電話響了。裝好水罐，等待老婦人簽收的時候，他通過老婦人的交談了解到，似乎是老婦人家來了外地客人，客人因為不知道老婦人家的具體位置，讓老婦人去車站接，而老婦人的兒子卻出差到了外地，保姆又剛剛出去買菜去了，老婦人很是為難。他試探著詢問老婦人，在得到確認后，自告奮勇地表示他可以去車站幫助老婦人去接客人。他下了5樓，到汽車站將老婦人的客人接回來。

　　在一周后，他不斷接到老婦人居住的那座樓住戶的訂水電話，兩周后，老婦人的兒子打來電話，表示他所在公司決定為每間辦公室訂水。此后，不斷有新的訂水電話打來，說都是那些用水客戶介紹來的。第三個月，他的推銷成績突增到600多罐。他想到自己的成功應(yīng)該感謝老婦人，這天，他又一次來到老婦人的家，表示感謝，老婦人卻笑著對他說道：“你應(yīng)該感謝的是你自己。因為你幫助了我，我就將你介紹給了我的鄰居和我做經(jīng)理的兒子，建議他們都用你的水，因為像你這樣的人，一定擁有許多美德和能力，是一個值得信任的人。我的鄰居和兒子又相繼將你介紹給了別的人……”

　　半年后，他已經(jīng)擁有了4840多個用水客戶，每個月都能夠銷售出去近8000罐水，公司為此配了兩輛送水汽車。他的出色業(yè)績也讓他提升為區(qū)域銷售經(jīng)理，底薪達到3000元.

　　感悟：只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間。戴剛的成功應(yīng)該歸功于他自己，他的心中充滿愛，他的出色業(yè)績源于他付出的愛的回報。

　　推銷員的故事篇3

　　一家制鞋公司分別派出A、B、C、D四個推銷員同時去一個島上推銷鞋子。

　　A推銷員來到島上，發(fā)現(xiàn)島上居民都不穿鞋子，因此得出結(jié)論:島上居民不穿鞋，賣鞋在這里沒有市場。打道回府匯報情況后去別處開拓市場。

　　B推銷員來到島上，發(fā)現(xiàn)島上居民都不穿鞋子，因此他立即向公司發(fā)出通知，說這里的讓你們都沒有穿鞋，市場潛力巨大，要求公司立即將鞋子發(fā)來島上，準備大量銷售。

　　C推銷員來到島上，發(fā)現(xiàn)島上居民都不穿鞋子，于是他想：既然人們都不習慣穿鞋子，看來這里賣鞋子恐怕人們很難接受，市場前景并不樂觀。既來之則安之，先看看，接著到各處觀光考察。

　　D推銷員來到島上，發(fā)現(xiàn)島上居民都不穿鞋子，心中暗想，為什么呢？是習慣？還是氣候原因？或者其他原因？于是他決定先調(diào)查清楚在做打算。同時他通知公司先組織貨源，做好準備，這里一旦打開市場，立即發(fā)貨，

　　通過調(diào)查得知，原來，這里的居民都相信，人只有死后在去往天堂的路上才能穿鞋子。所以這里上到國王，下至黎民百姓，只要是活人，都不穿鞋。

　　A推銷員只是看到人們都不穿鞋，便斷定在這里賣鞋子沒有市場。做出結(jié)論有點兒武斷，但沒有浪費時間。

　　B推銷員只是看到人們都不穿鞋，從而斷定這里的鞋子市場潛力巨大，便立即把大量的鞋子運來島上銷售，結(jié)果每天早出晚歸，費盡口舌向人們宣傳，結(jié)果人們紛紛躲開，唯恐避之不及，幾個月下來，只賣出可憐的幾雙鞋子。最后不得不請人將鞋子裝箱運回，結(jié)論是：這里人們都不穿鞋，也不需要鞋子，島上賣鞋沒有市場。

　　C推銷員在島上各處去調(diào)查，發(fā)現(xiàn)只有有人去世時才穿鞋子，活著的'人是不可以穿鞋子的，而且每年島上死去的人數(shù)并不多。于是得出結(jié)論：這個島上賣鞋子沒有市場。隨后回公司匯報交差，去做別的事情了。

　　D推銷員在島上各處去調(diào)查，發(fā)現(xiàn)人們都相信人只有在死后去往天堂的路上才穿鞋，活著的人是不能穿鞋的，而且每年島上死去的人數(shù)量不是很多。

　　D推銷員了解到這些情況后想：人們都不穿鞋，那么人們在工作和日常生活中腳部不是得不到有效地保護？既然人們都相信人只有在死后去往天堂的路上才穿鞋，那么能否找到另一種既能保護腳部又能避開“鞋子”概念的東西代替？帶著疑問，他又下去做深入調(diào)查。調(diào)查結(jié)果果然發(fā)現(xiàn)，島上居民患腳疾的非常普遍，很多居民也希望有一種既能有效地保護腳部，但又能避開“鞋子”的概念的用品，于是D推銷員根據(jù)當?shù)貙嶋H情況，親自設(shè)計了一種完全有別于“鞋子”的護腳用品——襪子，一種底部經(jīng)過特別改造的襪子。在經(jīng)過許多人的試穿、改進后反應(yīng)良好。D推銷員立即將圖樣和說明發(fā)送到公司，要求公司立刻按照圖樣組織生產(chǎn)，盡快發(fā)到島上來。

　　在接下來的日子里，經(jīng)過D推銷員的不斷努力，公司特別生產(chǎn)的“襪子”在島上的銷售逐漸增長，島上居民因為有了這種特質(zhì)的護腳用品，日常工作和生活方便多了，患腳疾病的明顯減少，公司的一項新產(chǎn)品在島上銷售獲得巨大成功。

　　其實，四個推銷員的做法都沒有錯，只是他們的運氣不同罷了。這幾個推銷員一個是日本人，一個是中國人，一個是新加坡人，一個是馬來西亞人。

　　請問你是哪一個？

　　推銷員的故事篇4

　　周二早上，哈里經(jīng)過一家商店時，看見櫥窗上貼著一則廣告。上面寫著：“招聘世界上最優(yōu)秀的推銷員，待遇豐厚。”

　　這則廣告引起了哈里的極大興趣，因為他就是做推銷工作的.，并且他認為自己是一名了不起的推銷員。

　　他走進商店，找到了經(jīng)理。“我就是世界上最優(yōu)秀的推銷員，沒有我賣不出去的東西。把這工作給我吧。”哈里自信地說道。

　　“很高興你來應(yīng)聘。但你拿什么來證明你是最優(yōu)秀的呢？”經(jīng)理微笑道。

　　“我愿意接受你們的任何考驗。”哈里答道。

　　“好極了！”說完，經(jīng)理從貨架上取下一箱糖果。

　　“上星期我進了一千箱這種糖果。如果你能在周末之前把這一千箱糖果全部賣出去，這份工作就是你的了。”

　　“這太容易了。”哈里說。然后，他帶著一箱糖果樣品離開了商店。

　　回到家，哈里擬好了一個推銷線路圖。中午，他就信心十足地走出了家門。他按照線路，從這家商店走到那家商店，從這個社區(qū)跑到另一個社區(qū)，想盡了一切辦法來推銷那些糖果。然而，一天下來，他一箱也沒賣出去。糖果質(zhì)量太差，白送都沒人要。第二天如此，第三天還是如此。

　　周末到了，哈里回去見經(jīng)理。

　　“很抱歉，先生。”他說，“我必須得承認，我不是世界上最優(yōu)秀的推銷員。但是，我知道誰是。”

　　“哦，是誰？”經(jīng)理問。

　　“把這一千箱糖果推銷給你的人。”哈里說。

　　推銷員的故事篇5

　　搗蛋大王王小天來了！

　　他是一個歲左右的男孩，大家都叫他“搗蛋大王”。他開槍對付松鼠，他把班主任谷老師的頭像畫成了長著耳朵和細毛的山藥蛋，他把來它家做客的小弟弟綁在了暖氣片上，他還把送給張碩哥哥的黃油蛋糕吃得只剩下一個角……這樣的例子不勝枚舉。可是王小天卻覺得，這些在被人看來調(diào)皮搗蛋的事情，都是可以理解的，至少他是有120個理由才會這么做的……

　　星期天，王小天的爸爸媽媽結(jié)伴去逛百貨商場，把王小天一個人留在家里寫作業(yè)。

　　一個人在家里寫作業(yè)絕對是件無聊至極的事情。爸爸媽媽剛離開家不到五分鐘，王小天就覺得渾身難受，比患了重感冒還要難受。所以，他把作業(yè)本丟，就橫著身子躺在了沙發(fā)上。

　　就在這個時候，門鈴響了。王小天一骨碌翻下沙發(fā)，跑去開門。

　　門外站著一位年輕的推銷員，他說他今天是來推銷一種榨果汁的機器的。

　　王小天對這種機器一點兒也不感興趣，他也不愛喝果汁，不過為了能有個人陪自己說說話，王小天還是很熱情地把推銷員請進了屋里。

　　推銷員一進門就開始介紹他的產(chǎn)品。他說他的榨汁機是最新的，榨出來的果汁又細膩又好喝。他指了指機器頂端的一個圓形的小洞，說只要把水果切成塊放在里面，一通電就行了。

　　這個推銷員把榨果汁說得比去水龍頭那里接自采水還要簡單

　　王小天故意裝做聽不懂的樣子，他請求推銷員把剛才的話再重復(fù)一遍。

　　年輕的推銷員說起話來吐字清晰，鏗鏘有力，就像電臺里的播音員那樣，有一副好嗓子。他一共給王小天介紹了三遍榨汁機的使用萬法。

　　王小天還是一副云里霧里的樣子，睜著一雙迷茫的眼睛盯著推銷員。

　　推銷員沒有辦法，他也許從來都沒遇到過這種聽不明白他的話的顧客。他略微遲疑了一下，從隨身的背包里掏出一只水晶梨，說道：“看好了，馬上就能榨出梨汁來。”他立刻就要給王小天演示如何榨一杯梨汁。

　　推銷員問清楚了廚房的位置（這回王小天沒有存心和他搗亂）。他先到廚房里把手洗干凈，然后拿一把水果刀把水晶梨去皮，切成小塊，接著又把這些小梨塊塞進榨汁機頂部的小洞里。“馬上，你就可以喝到一杯新鮮的水晶梨汁了！”推銷員對他的產(chǎn)品充滿信心。他還讓王小天去取只小杯子來接果汁。

　　可王小天取采的卻是家里最大號的杯子。榨汁機通上電，發(fā)出哼哼唧唧的聲音，很快就有梨汁淌出來了。可是，王小天拿采的杯子實在是太大了，一只水晶梨榨出的汁勉強能覆蓋住杯低。

　　推銷員也覺得這只水晶梨榨出的汁太少了，于是他又取出一只稍微大一些的水晶梨，重新給王小天榨了一次果汁。

　　這回，大杯子里的水晶梨汁總算比最開始多了一些。不過，王小天張著大嘴，“咕咚咕咚”兩口就把梨汁喝進肚子里去了。“還能榨別的汁嗎？”王小天一邊舔看嘴唇，一邊問推銷員。

　　推銷員說：“當然能！只要你愿意，什么水果都能拿來榨汁喝。”

　　王小天一聽推銷員這么說，就把冰箱里的水果都翻出來了。有一個西瓜、三個青蘋果、一串葡萄、兩個芒果和半個柚子。

　　很快，王小天就喝到了西瓜汁、蘋果汁、葡萄汁、芒果汁和柚子汁。

　　“蔬菜能榨汁嗎？”王小天裝出很天真的樣子，又給推銷員出了題目。

　　“當然能，很多蔬菜都能拿來榨汁哦！”推銷員一點兒也沒讓王小天失望。

　　于是，王小天又把冰箱里的蔬菜統(tǒng)統(tǒng)翻出來，運到客廳里。共計五個西紅柿、三根胡蘿卜、一把芹菜，這些都是媽媽準備做晚飯時炒菜用的。

　　不過，王小天早就把炒菜這件事忘到腦后了，因為那是媽媽需要操心的，他從來都沒想過廚房里的.問題。他現(xiàn)在只顧著品嘗推銷員給他的西紅柿汁、胡蘿卜汁和芹菜汁。

　　經(jīng)過一番比較，王小天發(fā)現(xiàn)西紅柿汁是最好喝的，芹菜汁喝起來有一點兒惡心。

　　這個推銷員在王小天冢足足演示了三個鐘頭。這么長的時間，即便是一個傻瓜，也應(yīng)該學會如何使用榨汁機了。

　　王小天實在不好意思繼續(xù)裝傻瓜，在推銷員的指導下，他不得不正確地操作了一回榨汁機，為自己榨了一點兒胡蘿卜汁。

　　“怎么樣？”推銷員問，“它使用起來是不是很簡單，很方便？”

　　王小天點了點頭。不過剛點過頭，他就后悔了，因為這個推銷員接下來就該讓他付錢買他的產(chǎn)品了。

　　推銷員說：“現(xiàn)在正是廠家搞活動期間，榨汁機打八五折，再去掉零頭，只需要二百三十元，再便宜不過了！”

　　就在這個時候，逛完商場的爸爸媽媽回來了，推銷員趕快掉轉(zhuǎn)矛頭，向王小天的爸爸媽媽要錢。

　　可是，王小天的爸爸媽媽剛從商場里買回來一臺嶄新的榨果汁的機器，除了牌子不一樣以外，其他的都和這個推銷員推銷的榨汁機一模一樣。

　　事情就是這么湊巧！

　　王小天的爸爸媽媽當然不可能再買推銷員的榨汁機了。他們給推

　　銷員賠了兩只水晶梨的錢，便連哄帶勸地把他打發(fā)走了。

　　這個倒霉的推銷員在王小天家里白白浪費了一下午的工夫。

　　推銷員的故事篇6

　　為了實現(xiàn)“零”的突破,我不知下了多少功夫。每天清晨,我都要對著鏡子練習推銷口訣。

　　我們知道,世界上說話最快的是法國人。在交談中,法國人平均每分鐘要說350個音節(jié),遠遠超過了其它國家的人,包括我們中國人。可偏偏有這樣一位中國女孩,不顧自己的語言“劣勢”,在法國巴黎做起了“侃姐”!

　　練薄了嘴唇練直了眼

　　為了能完成在大學里的留學生活,我開始了勤工儉學,于是在巴黎找了份推銷員的工作,任務(wù)是推銷一種幼兒讀物和通俗百科全書。

　　作為第一步,我們十幾個初涉此道的新手被分成三組,每人拿到一份推銷口訣稿,要求盡快熟練掌握。這是由公司專家們組成的智囊團精心研究搞出來的。它適用于不同國家、不同年齡、不同性別的顧客,對推銷中會碰到的幾乎所有問題都有標準答案,無論在哪個國家和哪個地區(qū),該公司的推銷員,一律要按這套“口訣”推銷。經(jīng)理圖魯茲先生讓我們這些推銷員必須將這40分鐘的“口訣”背得滾瓜爛熟,甚至連微笑都要從頭學起。

　　我最發(fā)怵的是對著全組人作表演,嘴里一邊說手里還按順序變換色彩鮮艷、內(nèi)容多樣的廣告宣傳畫。圖魯茲總是不停地敲打我:“田,你要看著顧客的眼睛,眼珠別亂轉(zhuǎn)。一個專業(yè)推銷員要一年1700個小時盯著顧客的眼睛。面帶微笑,使勁地微笑,不行,再使勁。”第一次去實地推銷,圖魯茲帶我來到了巴黎13區(qū)一幢22層的公寓大樓,這里居住的大都是近年到法國的加拿大移民,我們的實地推銷從最高一層開始。我深深吸一口氣,按照中國的習慣,輕輕敲了敲第一家房門。只聽到門里的音樂聲,卻沒人出來開門。“不行,你這簡直像小貓抓門。”

　　圖魯茲喝道:“要這樣——”他說著揮起拳頭,“咚、咚,咚咚”,有力,有節(jié)奏,每一聲都像是告訴門里人:“開門,你的運氣來了。”果然有效,門里傳出一聲喝問:“誰?干什么的,我不感興趣。”隨即再沒有聲音了。顯然,這家人對推銷員早已討厭透了。

　　跑了一晚上,沒能邁進一家房門。有些人家出于好奇,從門上的“貓眼”里瞧瞧我們,態(tài)度好些的打開一道門縫,開門前還不忘掛上當當響的門鏈子,然后從門縫里扔出一句話:“你要干什么?”盡管我對西方社會人情淡漠早有體會,卻沒料到結(jié)果會這樣慘。在這里,休想體會到中國人之間的那種熱情和好客,怪不得外國人總說中國人“very nice(編者注:非常和善)”呢!那一聲聲“砰,砰”的關(guān)門聲震得我眼淚一個勁兒往下掉。想起在國內(nèi)在報社當記者時那樣受人尊重,真后悔不該到這里受這份洋罪。我們到處碰壁,但經(jīng)理圖魯茲那自信的神情卻始終不變,我不由得問他:“他們干嗎都討厭我們,連門都不開?”

　　圖魯茲安慰我說:“在這個競爭的世界上,沒有人會讓你輕輕松松地過日子。盡管如此,當你面對顧客時仍要面帶微笑,因為我們是推銷員,因為這是迎接挑戰(zhàn),因為你再也沒有第二次機會給人留下第一印象了。”“可我真難過,為他們,也為我自己。”“慢慢就會習慣的。時間長了,看這些哭喪臉,你會感到很可笑。推銷總是和被拒絕聯(lián)系在一起的,要學會接受拒絕,這并不意味著你不是一個出色的推銷員。今天被拒絕明天還要努力,只要一星期能推銷出去兩套書,我們就賺錢了。”他的手在空中打了個響指,那架勢好像幾百張票子已經(jīng)抓到了手里。

　　兩天后,我便被放了“單飛”,敲了幾百家門、吃了幾百回閉門羹,慢慢地,敲門也變成了一種自得其樂的游戲。我有時用四個指頭合起來敲,有時用兩個巴掌輪流敲,有時則干脆用拳頭砸,聽著那“砰砰啪啪”的響聲,我也不再感到寂寞了。可我心里總在想:這樣敲下去也不是個事呀!哪一天會有人請我進門,讓我表演一下我的推銷技巧呢?

　　進門之后學會隨時撒腿就走

　　我就這樣推開了一扇扇緊閉的大門,走進了一個個壁壘森嚴的家庭。一進門,我先要夸贊女主人房間布置得漂亮,男主人點子出得好,還不能忘了說孩子聰明之類的恭維話。因為最后決定付款買書時,這一家大小都有發(fā)言權(quán),誰也不能得罪,好在法國人從來不講諸如“哪里哪里,弄不好,瞎弄”這樣的謙虛話,而總是得意地謝謝我,有的還要接茬炫耀一番,這樣,我們之間的距離就一下子縮短了。這時,我對這家人的經(jīng)濟狀況也有了初步了解。圖魯茲說,這叫作看形勢推銷,了解顧客的財政狀況極為重要。同時還要尊重顧客,使他們感到,我們不是逼他們買產(chǎn)品,而是在誠心誠意為他們著想,在幫助他們。

　　終于,我們談到了最核心的問題,也就是書的價格。我們這套叢書的定價聽起來可真夠刺激的,1679歐元!但可分期付款。十年付清,為了不讓顧客“嗷”的一聲跳起來,每逢談到書價,我總要列出一個單子,這樣對他們說:“買這套書,每個家庭一天只需花4毛錢,一個月12元,而街上喝杯咖啡就得6毛錢,飯店里吃頓飯要20多元。到了年底,你只要向公司交166.90元就行了,這不過是一個三口之家1個月的伙食費的1/3,而一個工人每月的工資有3000多歐元呢!”這么從小到大,化整為零地七算八算,使得顧客還挺感興趣,但他們最后給我的話都是:“你講得很好,謝謝,請給我們時間考慮一下。”我留下了聯(lián)系電話。但卻從沒有機會講出口訣的最后一句:“現(xiàn)在請你們填寫這張表格。不然,你們會說我對你們太好了,好像給了你們第二次蜜月。”其實,我真想給他們第二次蜜月,如果他們肯買我的書。

　　干推銷這一行進門難,出門也不易。走過上百戶人家,我憑第六感覺就能知道每個家庭的經(jīng)濟狀況以及有無買書的愿望和能力。可是我們的推銷口訣只教給我們勇往直前,卻沒有告訴我們?nèi)绾卧谕其N無望時離去。再說,好不容易敲開一家門,總得喘口氣,歇歇腳,怎么能輕易拔腿就走呢?

　　經(jīng)理圖魯茲為此狠狠訓了我一頓,他認為我是在為偷懶找借口。他說:“田,你知道嗎?你每敲一家門,我就要付給你5毛錢,這錢不是白給的.,離開是我們推銷工作的一部分,我們要進門,就要隨時準備出門。因為這里不是你唯一的顧客,我們的市場大得很,如果發(fā)現(xiàn)這一戶人家不合適,你就沒有理由再留下來白費口舌,浪費雙方的時間。”我很委屈:“那我也不能站起來說聲‘拜拜’就走呀,這讓人多不好意思。”經(jīng)理急了,沖著我說:“你一定要記住,這是競爭社會,你是在談生意,不是聊家常,不能害怕說再見。你的任務(wù)就是找到關(guān)鍵的顧客。這批人在市場上只占20%,但他們卻會影響其余80%的顧客。通過他們的口頭宣傳,可以省去我們許多人力、物力和財力,它的威力大大超過電視、報紙廣告,這20%顧客是我們的‘上帝’!”

　　噢,上帝!我們這些推銷員每天要找到并伺候好這些“上帝”真不容易,培養(yǎng)他們同商品的感情則更難。而這種感情的作用比起商品的低廉價格和先進性能來顯然更為重要。

　　為了實現(xiàn)零的突破

　　圖魯茲常對我們講:“干推銷是最富于刺激性的職業(yè),在這個瘋狂的世界上,只有具備瘋狂思想的人才能與眾不同、發(fā)財致富,一個專業(yè)推銷員的月薪應(yīng)該是37000元。”我懷疑自己的耳朵是否多聽了一個零,但現(xiàn)實確實如此。法國許多腰纏萬貫的大老板都是從干推銷起家的,他們總喜歡炫耀自己的推銷經(jīng)歷,并以有雄辯口才和交際能力而自豪。我深知,在這個競爭激烈的社會里,一些人的飛黃騰達必然伴隨著另一些人的沉淪,推銷員也不例外。美國作家阿瑟·米勒的名劇《推銷員之死》中,不是有一個推銷員窮困潦倒而終其一生嗎?但是,我不甘心落到這樣的下場。

　　為了實現(xiàn)“零”的突破,我不知下了多少功夫。每天清晨,我都要對著鏡子練習推銷口訣,仔細琢磨著那一招一式還有什么可改進之處。我明白,我來自社會制度不同的國家,文化歷史背景也不相同,要做好推銷,就必須入鄉(xiāng)隨俗,按這里的習慣辦事。假日中,我常去大百貨公司“偷藝”。電器部是我常去的地方。柜臺上幾百臺款式各異的電視機耀人眼目,任人挑選,那些推銷員懶洋洋地站在一旁好像對此無動于衷。可是一旦瞅準了誰有可能購買商品,他們立刻箭步向前,帶著微笑問道:“我能幫您什么忙嗎?”那派頭是如此瀟灑自信,我常想,何時我才能學到這一手呢?

　　有一次,我的推銷對象正好是以前干過圖書推銷的同事卡爾松。這位戴著金絲眼鏡、有著學者風度的老推銷員對我說:“我從你的眼睛看得出,你是一個誠實聰明的好人,但我猜想,你的推銷成績還是個零。”“是的,”我答道,“我恐怕永遠推銷不出去一套書,你說這是為什么?”卡爾松給我講了一個故事——他的一位同行是個滑稽的家伙,每次出去推銷,胸前總是掛著寫有“百科全書”幾個字的紙板。他在每家門口像練唱歌一樣亮開嗓子:“大百科全書,誰買?”就這樣,他每周竟能推銷出兩套書,卡爾松對我說:“巴黎人喜歡可笑的事情,有幽默感的人。你這樣認認真真地推銷,不會逗人發(fā)笑,自然不會有人買你的書了。”

　　走出卡爾松的家門,夜已是黑沉沉的。我久久思索著他所講的話,我站在路燈下,拿出平時化妝用的小鏡子試著擠出滑稽的笑臉。我的天,鏡中我的表情竟比哭還難看……

　　推銷員的故事篇7

　　推銷員是推銷商品的職業(yè)人士，第一線前線職員，有如戰(zhàn)場上的兵，功能是速銷產(chǎn)品及服務(wù)等。一個推銷員的經(jīng)典故事，我們來看看。

　　當年，還只是一名礦泉水推銷員的戴剛，為了推銷罐裝礦泉水，每天騎著自行車奔波在城市的大街小巷、公司廠礦。因為當時罐裝礦泉水剛剛推出，人們還都不是很認可，他的收獲不是很大，最初的一個月，他只推銷出去了16罐。他的月薪很低，只有象征性的300元，主要是賺取效益工資，每推銷出一罐礦泉水提成5角錢。

　　第二個月，他新聯(lián)絡(luò)到32個用水客戶。

　　第三個月，他依然滿懷信心地奔波著。

　　這天，他騎著自行車馱著一罐礦泉水去給5公里外的一家居民送貨。用水居民家只有一位坐在輪椅上的老婆婆，在他幫助老婆婆將水罐裝到飲水機上的時候，老婆婆家的電話響了。裝好水罐，等待老婆婆簽收的時候，他通過老婆婆的交談了解到，似乎是老婆婆家來了外地客人，客人因為不知道老婆婆家的具體位置，讓老婆婆去車站接，而老婆婆的兒子卻出差到了外地，保姆又剛剛出去買菜去了，老婆婆很是為難。他試探著詢問老婆婆，在得到確認后，自告奮勇地表示他可以去車站幫助老婆婆去接客人。他下了5樓，到汽車站將老婆婆的客人接回來。

　　一周后，他不斷接到老婆婆居住的那座樓住戶的訂水電話，兩周后，老婆婆的兒子打來電話，表示他所在公司決定為每間辦公室訂水。此后，不斷有新的訂水電話打來，說都是那些用水客戶介紹來的。第三個月，他的推銷成績突增到600多罐。他想到自己的'成功應(yīng)該感謝老婆婆，這天，他又一次來到老婆婆的家，表示感謝，老婆婆卻笑著對他說道：“你應(yīng)該感謝的是你自己。因為你幫助了我，我就將你介紹給了我的鄰居和我做經(jīng)理的兒子，建議他們都用你的水，因為像你這樣的人，一定擁有許多美德和能力，是一個值得信任的人。我的鄰居和兒子又相繼將你介紹給了別的人……”

　　推銷員的故事篇8

　　喬·庫爾曼，幼年喪父，18歲那年，他成為一名職業(yè)球手，后來手臂受傷，只得回到家中做了一名壽險推銷員。29歲那年，他成為美國薪水最高的推銷員之一。在25年的推銷生涯中，他銷售了40000份壽險，平均每日5份，這使他成為美國金牌推銷員。

　　作為一名成功的推銷員，既要吃苦耐勞，也要能說會道。庫爾曼可謂兩者兼?zhèn)洹{借自己的勤勉和出眾的口才，庫爾曼把壽險推銷給了一個又一個客戶，與此同時，他也把成功"推銷"給了自己。

　　一般而言，人們對陌生的推銷員總是心存戒備，往往以沒有時間為由將其打發(fā)走。如果你是一名推銷員，如果你的客戶中斷了你們的對話，你可以用一句具有魔力的話來改變糟糕的局面。這句有魔力的話是："您是怎么開始您的事業(yè)的？"庫爾曼告訴我們："這句話似乎有很大的魔力，看看那些忙得不可開交的人吧，只要你提出那個問題，他們總是能擠出時間來跟你聊。"

　　羅斯是一家工廠的老板，工作繁忙。很多推銷員都在他面前無功而返，而庫爾曼卻成功地讓這個大忙人接受了自己的推銷。下面是兩人的對話記錄。

　　庫爾曼："您好。我叫喬·庫爾曼，保險公司的推銷員。"

　　羅斯："又是一個推銷員。你是今天第十個推銷員，我有很多事要做，沒時間聽你說。別煩我了，我沒時間。"

　　庫爾曼："請允許我做一個自我介紹，10分鐘就夠了。"

　　羅斯："我根本沒有時間。"

　　庫爾曼低下頭用了整整一分鐘時間去看放在地板上的產(chǎn)品，然后，他問羅斯："您生產(chǎn)這些產(chǎn)品？"在得到肯定回答后，庫爾曼又問："您做這一行多長時間了？"羅斯答，"哦，22年了。"庫爾曼問："您是怎么開始干這一行的？"這句有魔力的話在羅斯身上發(fā)揮了效用。他開始滔滔不絕地談起來，從自己的早年不幸談到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，一口氣談了一個多小時。最后，羅斯熱情邀請庫爾曼參觀自己的工廠。那一次見面，庫爾曼沒有賣出保險，但卻和羅斯成了朋友。接下來的三年里，羅斯從庫爾曼那里買走了4份保險。

　　俗話說：君子不開口，神仙也難下手。所以，作為推銷員，最怕對方三緘其口。如果遇到這種情況，你可以像庫爾曼那樣，說出那句有魔力的.話。

　　推銷的秘訣還在于找到人們心底最強烈的需要。那么，怎樣才能找到客戶內(nèi)心這種往往深藏不露的強烈需要呢？有一個辦法就是不斷提問，你問得越多，客戶答得越多；答得越多，暴露的情況就越多，這樣，你就一步一步化被動為主動，成功地發(fā)現(xiàn)對方的需要，并滿足它。

　　庫爾曼有位朋友是費城一家再生物資公司的老板。他是從庫爾曼手中買下今生第一份人壽保險的。一次，他對庫爾曼說："我突然想起來，我是怎么從你那里買下今生第一份人壽保險的。你對我說的那些話，別的推銷員都說過。你的高明之處在于，你不跟我爭辯，只是一個勁地問我’why’。你不停地問，我就不停地解釋，結(jié)果把自己給賣了。我解釋越多，就越意識到我的不利，防線最終被你的提問沖垮。不是你在向我賣保險，而是我自己’主動’在買。"朋友這番話提醒了庫爾曼，原來，不斷提問會如此重要；原來，一句"為什么"竟像一架探測儀，讓你在一番尋尋覓覓之后，終于發(fā)現(xiàn)客戶內(nèi)心的需要。

　　有時候，即便客戶自己，也不一定了解他內(nèi)心的需要。那么，作為推銷員，有必要通過不斷提問來幫助對方發(fā)現(xiàn)這種需要，如果你能幫助對方發(fā)現(xiàn)自己內(nèi)心的需要，那么，你的推銷就變得易如反掌。

　　斯科特先生是一家食品店的老板。庫爾曼通過一番提問，向他推銷了自己所在保險公司有史以來最大的一筆壽險：6672美元。下面是兩人的對話記錄。

　　庫爾曼："斯科特先生，您是否可以給我一點時間，為您講一講人壽保險？"斯科特："我很忙，跟我談壽險是浪費時間。你看，我已經(jīng)63歲，早幾年我就不再買保險了。兒女已經(jīng)成人，能夠好好照顧自己，只有妻子和一個女兒和我一起住，即便我有什么不測。她們也有錢過舒適的生活。"

　　換了別人，斯科特這番合情合理的話，足以讓他心灰意冷，但庫爾曼不死心，仍然向他發(fā)問："斯科特先生，像您這樣成功的人，在事業(yè)或家庭之外，肯定還有些別的興趣，比如對醫(yī)院、宗教、慈善事業(yè)的資助。您是否想過，您百年之后，它們就可能無法正常運轉(zhuǎn)？"

　　見斯科特沒說話，庫爾曼意識到自己的提問，問到了點子上，于是趁熱打鐵，說下去："斯科特先生，購買我們的壽險，不論你是否健在，您資助的事業(yè)都會維持下去。7年之后，假如還在世的話，您每月將收到5000美元的支票，直到您去世。如果您用不著，您可以用來完成您的慈善事業(yè)。"

　　聽了這番話，斯科特的眼睛變得炯炯有神，他說："不錯，我資助了3名尼加拉瓜的傳教士，這件事對我很重要。你剛才說如果我買了保險，那3名傳教士在我死后仍能得到資助，那么，我總共要花多少錢？"庫爾曼答："6672美元。"最終，斯科特先生購買了這份壽險。

　　一般而言，人們買保險是為了讓自己和家人的生活有保障，而庫爾曼通過不斷追問，終于發(fā)現(xiàn)了連斯科特自己也沒意識到的另一種強烈需要--慈善事業(yè)。當庫爾曼幫助斯科特找到了這一深藏未露的需要之后，購買壽險來滿足這一需要，對斯科特而言就成了主動而非被動的事。

　　還有一次，庫爾曼向一家地毯廠的老板推銷壽險。老板態(tài)度堅決地對他說："無論如何我們都不會買。"庫爾曼問："能告訴我原因嗎？"老板說："我們賠錢了。資金短缺，財政赤字。而你的保險每年至少花我們8000到10000美元。所以，除非我們財政好轉(zhuǎn)，我們絕不多花一分錢。"在談話陷入山窮水盡之際，庫爾曼追問："除此之外，還有別的什么原因嗎？換句話說，到底是什么原因使你這么堅決？"老板笑了，他承認道："確實有點別的原因。是這樣的。我的兩個兒子都大學畢業(yè)了，他們都在這個廠工作。我不能把所有的利潤都給了保險公司，我得為他倆著想。對吧？"

　　當真正的原因浮出水面，問題將迎刃而解。庫爾曼為他設(shè)計了方案，向他保證財產(chǎn)不會流失。當然，這個方案也使老板的兩個兒子有了保障。既然兒子有了保障(老板最關(guān)心的)，老板沒有理由不購買庫爾曼向他推銷的壽險。

　　如果你能分清什么是表層原因什么是深層原因，當然好;如果你無法辨別，那么，你就像庫爾曼那樣問一句"除此之外，還有什么原因"？相信你不會空手而歸。

　　庫爾曼告訴我們：“只要你能讓顧客不停地說話，就等于他在幫助你找關(guān)鍵點。”

　　推銷員的故事篇9

　　全國著名的推銷大師，即將告別他的推銷生涯，應(yīng)行業(yè)協(xié)會和社會各界的邀請，他將在該城中最大的體育館，做告別職業(yè)生涯的演說。

　　那天，會場座無虛席，人們在熱切地、焦急地等待著，那位當代最偉大的推銷員，做精彩的演講。當大幕徐徐拉開，舞臺的正中央吊著一個巨大的鐵球。為了這個鐵球，臺上搭起了高大的鐵架。

　　一位老者在人們熱烈的掌聲中，走了出來，站在鐵架的一邊。

　　他穿著一件紅色的運動服，腳下是一雙白色膠鞋。

　　人們驚奇地望著他，不知道他要做出什么舉動。

　　這時兩位工作人員，抬著一個大鐵錘，放在老者的面前。主持人這時對觀眾講：請兩位身體強壯的人，到臺上來。好多年輕人站起來，轉(zhuǎn)眼間已有兩名動作快的跑到臺上。

　　老人這時開口和他們講規(guī)則，請他們用這個大鐵錘，去敲打那個吊著的鐵球，直到把它蕩起來。

　　一個年輕人搶著拿起鐵錘，拉開架勢，掄起大錘，全力向那吊著的鐵球砸去，一聲震耳的響聲，那吊球動也沒動。他就用大鐵錘接二連三地砸向吊球，很快他就氣喘吁吁。

　　另一個人也不示弱，接過大鐵錘把吊球打得叮當響，可是鐵球仍舊一動不動。臺下逐漸沒了吶喊聲，觀眾好像認定那是沒用的，就等著老人做出什么解釋。

　　會場恢復(fù)了平靜，老人從上衣口袋里掏出一個小錘，然后認真地，面對著那個巨大的鐵球。他用小錘對著鐵球“咚”敲了一下，然后停頓一下，再一次用小錘“咚”敲了一下。人們奇怪地看著，老人就那樣“咚”敲一下，然后停頓一下，就這樣持續(xù)地做。

　　十分鐘過去了，二十分鐘過去了，會場早已開始騷動，有的人干脆叫罵起來，人們用各種聲音和動作發(fā)泄著他們的不滿。老人仍然一小錘一停地工作著，他好象根本沒有聽見人們在喊叫什么。人們開始忿然離去，會場上出現(xiàn)了大塊大塊的空缺。留下來的人們好象也喊累了，會場漸漸地安靜下來。

　　大概在老人進行到四十分鐘的時候，坐在前面的一個婦女突然尖叫一聲：“球動了！”剎時間會場立即鴉雀無聲，人們聚精會神地看著那個鐵球。那球以很小的`擺度動了起來，不仔細看很難察覺。

　　老人仍舊一小錘一小錘地敲著，人們好象都聽到了那小錘敲打吊球的聲響。吊球在老人一錘一錘的敲打中越蕩越高，它拉動著那個鐵架子“哐、哐”作響，它的巨大威力強烈震撼著在場的每一個人。

　　終于場上爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲，在掌聲中，老人轉(zhuǎn)過身來，慢慢地把那把小錘揣進兜里。

　　老人開口講話了，他只說了一句話：“在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到來，那么，你只好用一生的耐心去面對失敗。”

　　成功就是簡單的事重復(fù)去做。─━奧勒留

　　有位哲人說：“勞動創(chuàng)造了人類。

　　”那么：“重復(fù)創(chuàng)造了成功的人類。”所以，請敢于重復(fù)——無論遇到多少困難，無論多么枯燥，重復(fù)下去，你將收獲別人沒有的長處。

　　推銷員的故事篇10

　　清脆的上課鈴響了，我又一次夾著課本走入教室，與往常不同的是，我今天的心情稍稍有些緊張，因為今天教室里不僅坐著我的二十幾個學生，還坐著從廣州市芳村區(qū)趕來的四十多位老師，這節(jié)課能不能成功，我還不是很有把握。

　　"同學們，這節(jié)課我們接著來學習第19課《新型玻璃》。"因為這篇課文的內(nèi)容相對來說比較容易理解，學生很快按照我的要求以小組為單位把自學完畢。五種新型玻璃各自的特點和作用也用自己設(shè)計的表格歸納好了。雖然有那么多的教師坐在旁邊聽課，但學生們一點也不緊張，小組討論。學習的氣氛熱烈，并且學習的效果也很不錯。

　　在學生把自己的學習成果分組匯報完畢后，我開始了這堂課中最重要的一個環(huán)節(jié)。"同學們，現(xiàn)在你們已經(jīng)了解了這五種新型玻璃的特點和作用，但因為這幾種玻璃在日常生活中很少見，還有許多的人對它們一點兒都不了解。下面老師想請大家扮演一下生產(chǎn)這些玻璃的廠家推銷員，向更多的人介紹

　　一下這些玻璃。介紹時要充分發(fā)揮自己的想象，可以模仿電視廣告的語言，形式可以多樣、"在備課時我把這項活動設(shè)計為本堂課的一個亮點，想借此把這堂課推向高潮，但開展好這樣的活動對學生的想象、組織、表演等能力都有一定的要求，活動的效果會怎樣，我心里沒有底。

　　我心里忐忑不安，學生聽后卻興致盎然地行動了起來，各組的小組長們嚴然就是一個個小導演，忙著組織組員們分派角色，設(shè)計臺詞，有的小組還為表演準備了一些簡單的道具。教室里又一次熱鬧了起來。

　　四分鐘后，各小組的討論基本完畢，同學們都迫不及待地等著表演開始。

　　在同學們熱烈的掌聲中，a組的兩位代表上臺了。"先生們，女士們，大家好！"其中的一位代表在彬彬有禮的問候中開始了他們的推銷，"我們是華美玻璃廠的推銷員，下面我們要為大家介紹一種我們最新研制的一種產(chǎn)品。"這時另一位"推銷員"把他們的樣品--個平時放在講臺上用來裝粉筆的透明塑料盒蓋舉了起來。"這種玻璃從外面起來跟普通的`玻璃沒什么兩樣，但里面卻多了一些極細的金屬絲網(wǎng)，我們把金屬絲接通電源，跟警報器連接起來。如果有小偷想劃破玻璃的話，警報就會響起來，小偷出就只有束手就擒了。因為有這種功能，所以我們把這種產(chǎn)品取名為'夾絲網(wǎng)防盜玻璃'。現(xiàn)在這種產(chǎn)品正在展銷，展銷期間，價格優(yōu)惠。訂購電話87210213。"

　　話剛落音，a組的一名男同學站了起來，他左手夾著一個"公文包"（一個裝水彩筆的小盒子），右手的大拇指和小拇指分開作電話狀。

　　"喂，您好，請問是華美玻璃廠嗎？"原來他在給"推銷員"打電話。

　　"是呀，請問有什么事？"其中的一名"推銷員"接了電話。

　　'你們廠生產(chǎn)的那種夾絲網(wǎng)防盜玻璃真那么有效嗎？"

　　"當然有效，到今天為止，它已經(jīng)幫警察保住了一百多個小偷了，公安局還特別表揚了咱們呢！"

　　"唉。我要是早知道有這種玻璃就好啦，上個月有個小偷從窗子爬進我的辦公室偷了我50萬美金，讓我心疼極了！看來我要趕快把家里和辦公室全裝上你們這種玻璃。"

　　孩子們精彩的表演博得了聽課老師贊賞的笑容。

　　在本組同學小聲的鼓勵中，b組的代表也拿著道具上場了。"我向大家介紹的這種玻璃叫'夾絲玻璃'，這種玻璃的困面也夾著金屬絲網(wǎng)，不過這種金屬絲不是用來防盜的，而是用來增加玻璃的硬度，夾絲玻璃比普通玻璃硬十倍以上。"說著，她拿起一只鋼筆，用鋼筆的金屬筆帽去敲擊她拿來的一個平時用喝水用的玻璃瓶，玻璃瓶發(fā)出清脆的響聲。"你們看，這種玻璃是不是很堅固？當然，它很堅固并不是說它永遠不會碎裂，如果你把它從二十層樓高的地方仍下去，它也會碎的。不過這種玻璃即使碎了，也很好處理，因為它不像普通玻璃一樣滿地碎片，這種玻璃的碎片會藕斷絲連地粘在一起，邱只需拎起其中的一角就可以把所有的碎片一下子扔進垃圾桶。"說著，她抬起瓶子很優(yōu)雅地做了一個扔垃圾的動作。

　　c組派出的代表是一個平時很靦腆的男同學，他出場后并沒有急著走上講臺，而是先在下面進行了一番來訪。

　　"請問這位先生，你家是住在公園附近，還是在街道兩旁？"

　　"我家住在公園附近。"

　　"那您真是太幸福了！請問這位小姐，您是住在公園附近還是住在街道兩旁？"

　　"我住在街道兩旁。"

　　"請問街道上的噪音有沒有影響您的生活呢？"

　　''當然有啦，噪音讓我白天不能安心寫作業(yè)，晚上睡不著覺。"'

　　"那您想不想改變這種生活？"

　　"當然想啦！"

　　"那好，我給您推薦一種我們公司專門為您這類家庭生產(chǎn)的玻璃--'吃音玻璃'。這種玻璃是消除噪音的能手，如果您的房子裝上這種玻璃，街上40分貝的噪音傳到房間就只剩下12分貝了。您說這種玻璃好不好？"

　　"好！"

　　"這么好的產(chǎn)品，您還等什么，還不趕快購買？"

　　下課了，聽課的老師對同學們的表現(xiàn)贊不絕口，我也把心中的那塊石頭放了下來。

　　推銷員的故事篇11

　　阿炳又失業(yè)了,這是他這個月的第三次失業(yè)。與上次不同的是,這次是他炒了老板的魷魚。他厭倦了在商場里向中老年婦女推薦化妝品,聽那些老女人喋喋不休的嘮叨,他想換份工作。

　　招聘啟示看了一份又一份,簡歷也發(fā)出去無數(shù)份,每次都是石沉大海。

　　阿炳已經(jīng)三十多歲了,他必須要照顧懷孕的老婆和上幼兒園的孩子。無奈之下,阿炳只好重操舊業(yè),繼續(xù)當起了推銷員。不過,這次他選擇了上門推銷鞋子的工作。

　　叮咚。

　　門鈴響了一聲,開門的是位漂亮的女士,皮膚白皙。

　　"你好,我是達絲妮鞋業(yè)的推銷員,我......"

　　話音未落,門被重重地關(guān)上。

　　受到了冷遇的阿炳灰心喪氣地坐在樓梯上,他第一次做上門推銷員,沒想到比在商場里對付那些老女人更可怕。

　　一分鐘后,阿炳再次按下了那戶人家的門鈴。

　　"我不需要任何鞋子。"女人冷冷地說,臉上流露著一絲不屑。

　　"女士,也許您并不需要這樣的鞋子,但是您的親朋或許會需要這款舒適的運動鞋。而且我敢保證,任何家的運動鞋都不會有我家的舒服。"阿炳侃侃而談。

　　"哦?難不成你家的運動鞋是人皮做的?"女人好奇地問。

　　"達絲妮鞋業(yè)有口皆碑,是業(yè)界口碑最好的'制鞋大亨,只要您購買任意一雙親自體驗下,我保證你會贊不絕口。"阿炳挺著胸脯,一副所言非虛的架勢。

　　"我說過,我不需要鞋子。再見。"

　　阿炳深呼吸了幾口氣,再次按下了門鈴。只要他成功地賣出這第一雙,以后就會源源不斷地賣出無數(shù)雙。

　　門開了,女人怒氣沖沖地站在阿炳的面前,"我說過我不需要鞋子,你見過哪個鬼有腳?"

　　一陣微風吹過,女人空空的褲管隨風擺動著。

　　"女士,我們的鞋子就是專門為“鬼”定制的,完全不需要有腳......"阿炳面帶微笑地說。

　　推銷員的故事篇12

　　努力不懈的人，會在人們失敗的地方獲得成功。

　　——海格門斯頓

　　一個汽車推銷員很善于推銷，他的成功和“錄音機”有密切的關(guān)系。

　　讀書和推銷，表面看沒有什么關(guān)聯(lián)，但其實對推銷很有幫助。客戶可能是政治家、商店售貨員、大學教授、家庭主婦，總之是形形色色的人。話不投機就很難展開推銷。為此，推銷員必須具備豐富的知識。不管國家大事，還是街邊趣聞，對各類話題都能侃侃而談。和各種人都能聊到一起，并不容易，因此必須多讀書，多學習。

　　日常的推銷工作很忙，書買回來沒有時間看。于是他請人朗讀書的內(nèi)容并錄成磁帶。去見客戶的途中，他打開錄音機，一邊聽著“書”一邊開車。無論去哪兒，途中都在學習，為推銷積累“談資”。

　　僅僅如此并不稀奇，他在車上還安放了另一臺錄音機，裝好空白磁帶并讓錄音機一直處在“準備錄音”狀態(tài)。紅燈或緩慢行駛時他開始打量四周的`車，看到破舊的車，立即按下錄音鍵，迅速讀出那個車牌號，錄下來。

　　這樣，他一整天就能錄下許多破舊車的車牌號，回到公司調(diào)查這些車主，第二天就可以整理出一張“需拜訪客戶一覽表”，針對那些人展開推銷，避免了向不需要買車的人進行無意義的推銷。

　　無論做任何事情，只要我們用心對待，認真學習，刻苦鉆研，都可以有所作為。

　　推銷員的故事篇13

　　托馬斯年輕的時候，曾經(jīng)做過很多種工作。雖然有些很輕松，收入也很穩(wěn)定，但他一直想做辛苦的推銷員，因為他覺得只有這種工作才可能實現(xiàn)自己發(fā)財?shù)膲粝搿Ｋ裕冀K在尋找著這種職位。

　　有一次，托馬斯找到了一個銷售鋼琴和風琴的工作，那次短暫的工作經(jīng)歷給他留下了深刻的'印象，也更加堅定了他做推銷員的想法。后來，他來到一家收銀機公司應(yīng)征推銷工作，不想那個公司的地區(qū)經(jīng)理約翰·蘭治一口拒絕了他，因為在所有的應(yīng)征人員中，托馬斯是條件最差的一個。后來，蘭治被托馬斯堅韌的毅力所折服，答應(yīng)讓他在公司試用一個月。

　　就在這一個月中，托馬斯的銷售才能便展現(xiàn)了出來，他被正式聘用了。三年后，憑著自己對推銷業(yè)務(wù)的熟練掌握，托馬斯成了全國收銀公司的銷售總經(jīng)理。誰知剛升職不久，他出色的能力就引起了老板帕特森的嫉妒，不久，他被解雇了。

　　后來，托馬斯選擇工作格外慎重。當然，這種“慎重”是指在公司而非職位上，因為對于職位，他早就抱定了“非推銷員不干”的念頭。最終，他去了計算機制表音像公司（CTR）。1924年，托馬斯已經(jīng)成了計算機制表音像公司的首席執(zhí)行官和首席運營官。同時，他決定把計算機制表音像公司更名為美國國際商用機器公司，也就是我們所熟悉的“IBM”。他的這一做法，預(yù)示了計算機革命的到來。就這樣，托馬斯·沃森成了后來風靡全球的IBM公司的創(chuàng)始人。

　　【小故事大道理】

　　如果說理想是目的地，那么堅持到底的毅力就是通往目的地的道路。想要做好任何事情，毅力都是必不可少的，否則就只有半途而廢。

　　推銷員的故事篇14

　　故事是文學體裁的一種，側(cè)重于事件發(fā)展過程的'描述，強調(diào)情節(jié)的生動性和連貫性，較適于口頭講述。一起來看看適合推銷員的故事，僅供大家參考！謝謝！

　　推銷員的故事篇15

　　出租車司機因為長坐，而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準的營銷。據(jù)說，一條消息會有5個人回復(fù)。這個主意簡直是太絕了！當你看不明白的時候，別人已經(jīng)在行動了！

　　【銷售啟示】透過本質(zhì)，看到的士師傅身上的.痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。

　　推銷員的故事篇16

　　在一菜攤前看見兩堆菜。

　　客戶問：“這邊多少錢一斤？”

　　答：“1塊。”

　　再問：“那邊呢？”

　　答：“1塊5。”

　　問：“為什么那邊的賣1塊5？”

　　答：“那邊的好一些。”

　　于是買了1塊5的。

　　后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了！

　　【銷售啟示】當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的.客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

　　推銷員的故事篇17

　　一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會員服務(wù)是：每個月免費為你干洗本店購買的`衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。那么這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。這家高檔男士商務(wù)裝店通過免費的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費。你瞧，贈品就是這么厲害！

　　【銷售啟示】用一個小小的增值服務(wù)，讓客戶心甘情愿重復(fù)地到店里來，從而輕松鎖定客戶。

　　推銷員的故事篇18

　　某日用品生產(chǎn)廠商進駐中國市場后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，其左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。很多人一開始不理解，后來才慢慢明白了。原來，客戶心里認為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。聰明的廠商，用一個形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。

　　【銷售啟示】借位，即巧妙借力于其他品牌的.位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰在一起。成功的核心，不是你擁有多少財富，而是幫助過多少人！你的轉(zhuǎn)發(fā)將驚醒別人的偉大！