網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的優(yōu)缺點分析

    時間:2024-03-09 12:25:46 好文 我要投稿
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    網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的優(yōu)缺點分析

      網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的優(yōu)缺點分析,近年來隨著電子產(chǎn)品的普及以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,越來越多的人開始使用手機里的社交軟件,直播行業(yè)也因此興起,很多人看見其中暴利紛紛加入直播帶貨,下面看看網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的優(yōu)缺點分析

      網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的優(yōu)缺點分析1

      優(yōu)點一、帶動銷量

      隨著商品種類的越來越多,消費者的選擇也更加多樣化,所以,這也在某種程度上增加了時間成本。

      直播帶貨幫助消費者在最短時間內(nèi)購買到主播提前選擇好的物美價廉的商品。

      而且主播和消費者的互動,主播對產(chǎn)品的詳細解說,加上消費者對主播的信任,提升了消費者的購買欲。

      對企業(yè)來講,直播帶貨也大大縮短了“營銷鏈路”。

      從推薦、產(chǎn)品介紹到下單購買,僅僅需要十幾分鐘甚至幾分鐘。打破了傳統(tǒng)營銷漫長的營銷路線、營銷成本,大大帶動了產(chǎn)品銷量。

      優(yōu)點二、品牌推廣

      直播帶貨還有另外一項功能,就是品牌露出率。

      然而,并非所有品牌都適合直播帶貨,具有一定的局限性。

      缺點一、難以形成品牌忠誠度

      一個品牌如果擁有足夠的知名度,即使不參與直播,消費者依然會在日常生活中購買。

      而不知名的產(chǎn)品,消費者沖著“全網(wǎng)最低價”的口號,抱著對主播的信任,在直播上買了。而如果品牌一旦失去價格優(yōu)勢,消費者就幾乎不會再購買了。

      想要消費者形成對某個品牌的忠誠度,依靠的絕不是僅僅一兩次的直播曝光。缺乏品牌的持續(xù)性打造,換來的只能是一時的銷售利潤。

      缺點二、降低品牌價值

      相信每一位看直播的觀眾都是沖著低價格、高優(yōu)惠來的。所以如果平時很貴、鮮少打折的商品,進入直播間低價“叫賣”,無疑給消費者傳遞一種觀念,這產(chǎn)品也就值這么多錢。

      所以,類似奢侈品類、擁有高附加值的高端產(chǎn)品,在直播間促銷必然降低品牌影響力,損害品牌定位。

      缺點三、產(chǎn)品體驗感差

      即使主播說得再天花亂墜,消費者沒有對產(chǎn)品像線下一樣,真正的直觀體驗,消費者必然難以得到最滿意的消費服務(wù)。

      尤其是針對大額消費品時,消費者更需要精準(zhǔn)服務(wù)以及實際的場景體驗。這也是為什么李佳琦為凱迪拉克賺足了吆喝,卻換來零交易額。

      直播帶貨的利一:

      每個人都可以用手機為入口,通過內(nèi)容展現(xiàn)自己的個人IP,影響力越大收獲越大,所謂得粉絲者得天下。

      直播帶貨的利二:

      可以打造自己的品牌,特別是那些手工類、設(shè)計類的產(chǎn)品;給一些需要創(chuàng)業(yè)的人提供了一個全新的`舞臺,無需實體店投入,無需開網(wǎng)店,大大節(jié)省前期投入。

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      直播帶貨的利三:

      對于消費者來說也是可以有一個更直觀的印象,相較于傳統(tǒng)網(wǎng)店,可以確確實實看到產(chǎn)品的使用方法、給消費者帶來一目了然的體驗感。對于產(chǎn)品不懂的問題,可以和主播進行實時溝通,使買賣更加高效。

      直播帶貨的弊一:

      直播帶貨相對于消費者來說是劃算的,大部分主播會去跑量,一場直播下來銷售個幾百單來說,對于他們來講是劃算的,但是對于商家而言,特別是品牌商家。

      這樣操作會對品牌造成損害,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品其他通道賣不動了,繼而繼續(xù)直播帶貨,利潤降低,品牌影響力逐步下降,形成惡性循環(huán)。

      直播帶貨的弊二:

      帶貨的產(chǎn)品也非常有局限性。衣服、美妝、零食等等都可以賣,但是貴一點的呢?舉個例子:有個主播賣2080TI的顯卡,你會買嗎?你敢買嗎?

      一般直播帶貨的商品價格不會很貴,一般都是1~200元之間,超過了這個價格,主播賣不動,消費者也會貨比三家,不一定在直播間里購買了。

      直播帶貨的弊三:

      行業(yè)規(guī)范還不到位。國內(nèi)的風(fēng)氣就是什么火了搞什么,直播帶貨就像很多年前的電視購物,現(xiàn)在只不過換了個人,電視購物沒火幾年就徹底涼涼,電視購物還可以說是有保障的,選品什么還靠譜點,直播帶貨的選品可以說是琳瑯滿目到不堪入目。

      也沒有具體的行業(yè)規(guī)范、行業(yè)準(zhǔn)則,是個人都能去賣,這就造成了各種參差不齊。

      直播帶貨的弊四:

      產(chǎn)品質(zhì)量堪憂,導(dǎo)致各種問題的發(fā)生。給大家舉個例子:某條出廠價15的無牌牛仔褲,某店掛牌價199,員工裝傻上錯價變119,老板慘叫最少要129,主播寵粉霸道開價就賣99,一場直播下來銷售1000條。

      主播分成20%,拿到19800,老板哭慘喜賺64200。比如說前段時間很火的某肉哥等等,舉了這個例子后看懂了他們的模式了嗎?拿著平時看都不看一眼的垃圾,到了主播手里就是生財?shù)墓ぞ撸钪虏,喝著香檳,爽歪歪?/p>

      網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的優(yōu)缺點分析3

      因為受到疫情的影響,2020年可以說是直播帶貨的爆發(fā)元年。給本已經(jīng)很火的電商就有了一種新鮮的方式。直播帶貨,他有著自己的優(yōu)勢和不足。

      勇士就是直觀。貨源來自于原圖價格方面有優(yōu)勢。

      可以邊看邊買。它的不足之處就是產(chǎn)品的質(zhì)量無法得到保證。產(chǎn)品的`售后服務(wù)無法得到保障。

      把傳統(tǒng)的電商平臺挑選變成了直觀的觀看視頻觀看直播。把傳統(tǒng)的店鋪購物變成了網(wǎng)購下單。直播帶貨是未來的發(fā)展方向,歷史的車輪滾滾向前,我們無法去開倒車。

      更不能去阻止它的發(fā)展,只能去優(yōu)化讓它更加的科學(xué)合理。

      把產(chǎn)品的質(zhì)量和價格服務(wù)做好,直播帶貨是非常有潛力的。面對一種新事物的出現(xiàn),我們都有著這樣那樣的糾結(jié)困惑甚至抵觸。

      其實都是利益的格局在被打破。都會形成陣痛。既得利益的人他就會堅持。被損害利益的人他就會反對,這都是很正常的事情。不管怎么說,直播帶貨是一種新型的售賣方式。

      現(xiàn)在已經(jīng)很火,未來必將更加的規(guī)范。但是它的火爆程度依然會持久,至少要持續(xù)很久很久。

      正如房產(chǎn)大亨王健林所說的,現(xiàn)在要創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)行業(yè)沒有任何機會。如果說還有一點機會的話,那就在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。我感覺的確如此,現(xiàn)在如果要干事創(chuàng)業(yè),就從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域開始吧,直播帶貨是互聯(lián)網(wǎng)里邊不錯的一種方式。

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