畢業生實習總結15篇（熱）
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，為此我們要做好回顧，寫好總結。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？下面是小編收集整理的畢業生實習總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
畢業生實習總結1
實習是每個應屆畢業大學生都應該去嘗試和體會的經歷。作為實習生，我們可以體會企業的工作，用實踐來掌握大學的所學知識。我們可以在社會生活，讓自己真正了解社會的環境，適應并解決社會中的許多問題。這次的體會，必然會成為我們社會道路上關鍵的一次經驗。
如今，通過三個月的努力奮斗，我結束了自己的實習工作。雖然確實很辛苦，也遇上了不少麻煩的事情。但當這一切都結束之后，我卻早已經不是當初的大學生！現在的我已經適應了社會的環境，學會了企業的基礎工作，我已經準備好開始未來的職業生活了！現對我此次社會實習做總結如下：
一、企業崗位情況
本次實習中，經過多次幾番努力，我有幸來到了xx市的xx公司，并在領導的安排下，進入xx崗位，成為了一名頂崗實習生。
身為一名實習生，我也曾想在來到公司后就“大展拳腳”。但會很快，通過培訓和實際嘗試，我馬上就意識到這是不可能的。在工作方面，我遇到的工作都遠超自己的想法，過去在校園中所學的能力也不過是基礎能力。真正要完成崗位，都還得靠領導對我們進一步的'培訓和教導。
雖然和設想的情況有些不同，但我還是努力的按照要求去學習并完成了自己的工作，并從這次的工作中收獲了許多體會和反思。
二、個人工作表現
在工作上，我嚴謹細心。雖然能力和技巧都遠不如各崗位上的前輩。但我卻愿意花費更多的時間去學習，去努力。一開始為了保證自己工作的準確，我往往要花費很多的時間去確認和檢查。但后來，隨著我的努力和鍛煉，我也能漸漸趕上進度，還大大提高了自己的工作準確率，保證了工作質量。
在實習起，雖然我只進過了三個月的短暫工作，可對于xx崗位的基礎任務我已經有了較為全面的掌握。但是，和學習一樣，工作也是不斷進步的.。為此，我要更加努力，積極提升自己，讓自身的工作能力得到更多的提升和進步！
三、生活感受
此外，在社會和生活中我也有了大變化。社會的生活很復雜，而且沒有了學校和老師的紀律管理，對我們的自律性就有了更高的要求。
起初的時候，我慶幸這份自由的到來，但很快也因此遇上了不少生活方面的麻煩。但值得感謝的是，從社會中交到的新朋友們交到了我很多關于生活的事情，幫助我學會了適應，并塑造了良好的自我管理。
如今，實習工作結束了，我在其中的收獲無疑是巨大且豐盛的。但我不能因此松懈，社會在不斷的進步，我也要積極鍛煉，才能在未來繼續取得進步和成長！
畢業生實習總結2
一、實習目的
1、通過參觀在建工程及閱讀施工圖紙，進行現場比較，進一步培養空間想象能力，提高識讀工程圖的能力。
2、通過畢業實習，了解建筑工程施工工藝。熟悉房屋構造，了解建筑材料的特性及應用。
3、通過畢業實習，培養勞動觀點，發揚理論聯系實際的作風，為今后從事造價業務工作奠定基礎。
4、鞏固、深化、拓展所學過的基礎課程、專業基礎課和專業課知識，提高綜合運用這些知識獨立進行分析和解決實際問題的能力，并鍛煉自己的試圖能力。
5、在熟悉資料的同時鍛煉自己搜集有效資料的能力。了解我國有關的建設方針和政策，正確使用本專業的有關技術規范和規定，熟悉相應的預算軟件性能及操作使用。
6、熟悉目前建設工程預算定額單位估價表及當地取費標準，掌握標志施工組織設計和編制施工圖預算的基本程序和基本方法。
7、通過畢業實習，不僅要鞏固和運用專業知識，更要在實習工程中學會如何更好的與他人相處、溝通。
2、更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
二、實習基本內容
這次畢業實習學校的安排時間僅僅只有四周的時間，但我為了能夠更加了解建筑行業行情和規則，更加熟練的運用所學的知識，我從寒假開始了我的畢業實習。這次畢業實習的單位相比上次的生產實習單位更加正規，在這里我可以接觸到更多的人員，會面臨更多的問題。不僅僅要做好自己工作上的事情，還要學會如何與不同的人員溝通和相處，比如同事、甲方、監理方、分包方、臨時員工。當然，還有其它相關的政府部門。
當很多同學生產實習結束放寒假的時候，我開始了我的畢業實習。我正式到實習單位報到，帶我的師父是一個比我僅僅大了兩歲的的女孩，剛去的時候我還有點想不通，公司怎么讓這么一個僅僅比我大兩歲的女孩帶我呢。她很可能比我懂的也多不了多少，我能學到的也應該不會很多，還有點不高興。但兩天后，我的這個想法徹底被我拋棄。我師父雖然年齡是小了點，但她的見識和技能卻不比那些年已花甲的少不了多少，這讓我由衷的佩服她，也對我的前途更有信心，相信自己畢業后也可以很快到她這個高度，畢竟名師出高徒。
剛開始實習的第一周，我可以說是沒有做什么實際性的工作，每天偶爾做下報表，其它時間都是在看該項目的施工圖，有不懂的就問我師父或者去戴上安全帽去工地上看看到底是怎么回事。所以我剛開始的時候基本都是在辦公室看施工圖，經常會去工地上看下施工流程，看不懂的`就問施工人員。
一周以后我開始接觸實際行的工作，當初該項目的主體工程絕大部分都已經完工，需要安排粉砂班組進場，同時需要預定粉刷所要用到的材料。這個項目總的有十二幢樓房，一個總的大地下室，其中有兩幢是干掛花崗巖，所以不計算粉刷工程量。由于地下室梁比較多，算起來比較麻煩，所以我師傅一個人負責地下室，我和另外一個同事每人負責五幢樓房的粉刷面積的計算，三天后項目經理就要總結果。
起初我還沒怎么放在心上，想著不就五幢樓房的粉刷面積計算嘛，總的建筑面積也就一萬六千多平米，應該兩天多就可以搞定。但我才開始算了一個小時不到我就發現沒我想象的那么簡單。首先是圖紙不在是我們在學校見過的那種方方正正的矩形，而是看著特別有藝術感，但算起來特別麻煩的圖紙。其次是有的幢好施工圖有變更，但我們沒有變更后的CAD圖紙，只能去翻紙質版的施工圖，這就間接的導致我的計算速度下降。再次是由于使用圖紙的變更后，有的門窗洞口沒有尺寸，不得不去技術部逐一核對。就這樣一個看似簡單的計算粉刷面積變得很復雜。
由于實際計算的時候變數太多，導致我的工作進度變得很緩慢。為了不拖大家后腿，為了能夠三天后能夠交出能夠讓項目經理滿意的結果，我第一次因為工作的事情熬通宵。欣慰的是在最后總結果出來后，我的粉水面積比和我師父算的還有另外一個同事算的差不多，沒有太多偏差。這也算是對得起我熬的一個通宵，事后我才知道我師父他們雖然沒有熬通宵，但也沒少熬夜。
施工單位上的事情有時多，有時又特別少。事情多的時候一天上班的時候基本都在忙還不行，下班了還得加班。事情少的時候上班基本沒事，就是自己想干嘛干嘛。這不，由于前幾天把粉砂面積都算完了，接下來的幾天實際性的工作也不多，由于年關將近，就處理一下施工人員的工資發放問題，整個發放過程持續了三天才基本結束。隨著施工人員工資發放完畢，我們期盼的春節假期也到了，忙了十多天，終于可以好好休息了。走出校門實習才知道原來讀書真的是一件很幸福的事情。
雖然春節的假期有十多天，但我感覺好短，才過完年沒幾天就要去上班。剛收假的時候由于部分管理人員和施工人員還沒到場，所以我一天也沒什么事情，就把我師父的廣聯達加密鎖拿過來練習繪圖和算量，由于施工圖紙比較麻煩，一天下來也就做了一層的梁。幾天以后，絕大部分管理人員基本都到場，工地上又開始繁忙起來，我師父也給我分配了新的工作任務。我心的工作任務是計算一幢樓的鋼筋總量，這幢樓有四千多平方米。雖然說是用軟件算，但是一幢樓的鋼筋我還是用了五天時間才算出來，感覺好慢。不過可以說是第一次自己一個人完成一幢樓的鋼筋工程量，感覺有些許的成就感。
起初我師父說給我五天的時間計算那幢樓的鋼筋，我還感覺應該不用那么長時間，因為我感覺CAD導圖的話會比較快。但是事情并沒有我想的那么好，我師父為了給我得到更好的鍛煉，她叫我算的那幢樓施工圖有變更，我不得不參照紙質版的施工圖去修改原有的CAD圖。首先是有的柱子減少，我得逐層檢查并更改過來。然后是梁的變更，這個在我看來是最麻煩的，得一根一根核對、更改，重新標準等等。最后是板的洞口有變更，這就導致板的鋼筋也跟著變，所以得先把CAD圖改完才可以導入軟件里面進行鋼筋量的計算。當然，這還不算完，把CAD圖改完只是其中一小部分工作，在導入軟件的過程中，由于樓層層高的變化，我在導入柱表的時候還得去更改柱表的標注，還也花了我不少時間。軟件畢竟是軟件，有時候還是會出錯。在CAD圖導入軟件以后識別的時候有的地方會出現錯誤，我又得把出錯的地方檢查并改正。
當我把梁、板、柱的鋼筋工程量算出來的時候又面臨一個新的問題，由于樓層層高的變化，原有的樓梯施工圖也作廢了，我又得去技術部找負責人要變更后的樓梯施工圖。最后總結果出來的時候，我挺緊張，怕我的最終結果和我師父的相差太大。不過當我把最終結果交由我師父核對的時候，我感覺我這幾天沒白算。首先軟件的運用更加熟練，其次是不僅每平米的鋼筋含量符合目前的行情，而且總的鋼筋量跟我師父算的也相差不大。
既然是去施工工地實習，我也不可避免的去工地上做一些實際性的工作。由于負責施工的管理人員有一個請假，所以人手短時間內有點緊。在一幢土方開挖的時候得用水泵排水，所以統計每個排水點的水泵工作時間這個簡單的任務就有我暫時負責。這個工作跟之前我所做的比起來可以說是太簡答不過了，只要每天去工地上統計下每個排水點的水泵工作時間就可以了，最后把統計結果做一張報表交由監理方簽字即可。在去一幢施工工地統計水泵工作時間的時候我基本都是統計完就去鋼筋加工現場看下鋼筋怎么下料，順便去其它幢號的工地上看下鋼筋的綁扎和預埋線管的敷設等。有時候還去正在進行砌筑工程施工的地方看下砌筑工程的施工，和管理人員一起去檢查下工程質量等。總的來說這次畢業實習還是過的挺充實的。
四、實習總結
兩個月的實習時間就像流沙一樣一點一點的從我手中流失。最后回望過去的兩個月，有歡笑，有失落，也有迷茫。在這兩個月的時間了，我對施工工藝和流程更加了解，對CAD和廣聯達軟件的運用更加熟練。這無亂是對我即將開始的畢業設計還是以后的工作來說都是不可或缺的。可以毫不夸張的說，在學校里的我們，對很多施工工藝和流程都是停留在想象階段，根本沒有見過實際性操作流程，這對從事造價的我們來說是很不利的，畢竟不了解施工工藝和流程就憑借著想象去做造價不僅效率不高，而且準確率也不會太高。在這兩個月的畢業實習中，我對施工工藝和流程更加了解，為我以后從事造價工作做了一定的鋪墊。不過也不能說我對所有的施工工藝和流程都很了解，畢竟施工是一個很復雜的工作，我不可能在短短兩個月的時間里就完全了解和掌握其中的精髓，這就要求我在以后的工作中要再接再厲，更上一層樓。
在這兩個月的實習中我不僅對施工工藝和流程更加的了解，對CAD和廣聯達軟件的運用也更加熟練。舉個最簡答的例子，當初在學習廣聯達軟件的時候只知道廣聯達可以把CAD圖導入進來進行鋼筋工程量的計算，但在學校做課程設計的時候基本都是手工計算，然后直接用廣聯達進行套價。基本沒有對導圖這個功能有過更加深入的研究，所以在我通過CAD導圖進行鋼筋工程量的計算的時候遇到不少麻煩，但我都通過看視屏，問我師父等方式逐一解決。可以毫不夸張的說，我現在對廣聯達軟件的運用提高的了很多。這無論是對我即將開始的畢業設計還是以后的工作來說都是起到了不少的作用。
通過兩個月的工地實習，我皮膚被曬黑了，但我的見識和技能增長了不少，我認為值。我也通過這次實習進一步的了解了工程造價的業務流程，也更好的解決了以前在學校所學知識與實際工作的結合問題。通過這次畢業實習使得我的溝通能力和合作能力得到了不少的提升。
畢業生實習總結3
作為一名即將畢業的大學生，我實習的目的很明確，就是獲取工作經驗，將理論與實際工作相結合，所以第一天我就下定決心要好好干。走進公司的那一時刻，我就感受到那種很強烈的工作氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我很大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實現自我的工作。
由于剛剛從學校來到公司，作為一名新人，盡快熟悉崗位職責和業務流程是十分必要的，在這里我感受到自己的不足。因為學校學的是書本的知識，只是停留在理論上，但在平時的工作中，理論有時候是用不上的'，所以處理好這樣的轉變是關鍵。
經過九天的實習，漸漸地我對公司運輸生產的整個操作流程有了一個較完整的了解，盡管崗位職能與所學專業仍有較大的差距。通過實習，我拓寬了自己的知識面，現把學習體會總結如下：
此次畢業實習，我領悟了“理論與實踐的結合才是硬道理”，掌握了運用所學知識解決處理實際問題的方法和技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關系問題的經驗方法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習中也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以后的工作和發展都是有較大限制的。
人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘應屆畢業生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次實習提供了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉變。
在實習的那段時間，也讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲憊，很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學校的時光。
實習工作已經劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中，我緊張過，努力過，開心過，醒悟過，自信過。這些從未有過的經歷讓我進步，成長了許多，學到了一些在學校未曾學過的東西。接下來需要做的就是調整心態，踏實勤奮地進入到自己的下一個角色，做好自己的階段規劃，樹立遠大的理想，并為之努力奮斗。
畢業生實習總結4
在高考結束后順利的考入大學后，我選擇的師范教育類專業，我的夢想就是當一名老師，報專業當然是師范專業了。
就這樣我走過了大學的前三年，三年里也算是認真學習，提高自己的文化水平。因為是師范類專業，必須要時刻學習，將來面對學生時才不會黔驢技窮，有壓力就有動力嗎，我學的一直是很不錯的。
在我進入大四前，我到了實習的時候了，怎么也要找學校教學生吧，難道要畢業了才找工作教學生？那不是太晚了嗎，凡是都要事前準備好的。我知道實習的重要性，所以我一直認真努力的找地方實習。
教育實習是我們師范專業必經的重要階段，是我們從學生轉變為老師的首次實戰期。因為在教育實習中，不僅能夠驗證我們綜合運用學到的相應教育理論，基本技能和專業知識去獨立分析和解決實際問題的能力，更重要的是可以讓我們把理論和實踐結合起來，進行實戰演練，提高自己的實踐操作水平，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎；同時通過教育實習，能夠檢驗我們教學效果，發現存在的不足，為改正缺點和提高教學質量積累經驗，并為把自己培養成新課標下的合格老師做好準備。
高尚的師德、扎實的學科專業知識、廣博的知識面、嚴謹的學風、良好的傳授能力和豁達的心胸。所以，我一直以來處處嚴格要求自己，努力使自己具備這些素質。緊張充實的實習生活磨練了我的意志、豐富了我的內涵、增強了我的自信。兩個月來，我自始自終以學高為師，品正為范為目標，全面要求和發展自己，這使我的理論知識得到檢驗和應用，進一步完善和提高了教學技能，提高了自身素質，從指導老師身上學到了不少好的教學經驗和方法。同時也感受了高中課堂教學的實際狀況，引發了我對新的課程觀和教學理念在高中課堂如何貫徹的思考。
下面我將就正式實習所感所悟作一簡單總結：
一、教育見習
教學方面主要是聽課，學習老師的方法與經驗，并向不同的老師進行請教自己的疑問、交流自己的所得，為上課做好充分的準備。班主任工作方面首先是和原班主任進行交流，了解我所帶的班級和班級同學，了解是班主任工作的基礎。
二、課堂教學
為了上好第一節課，我翻閱了大量的資料，再結合所教班級實際，完成了下周的備課，并在星期天進行了試講。從中我深切體驗到設計教案是一件很辛苦的事，耗體力也耗腦力，同時也是一件頗藝術的工作。經過良久的.冥思苦想，忽然頭腦開竅，一個思路出來了，一個問題解決了，那種成就感、興奮感是不言而喻的。
因為初為人師，總是有些緊張。我帶著羞澀與忐實習：忑抱著課本和教案走上講臺時，面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了，還好事前的充分準備和多年的干部經歷在關鍵時刻發揮了作用，再加上同學們對著我微笑的鼓勵，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過那一雙雙澄澈的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的心。
事實就是最好的證據，經多次的教學實踐，我更深刻的切身的體會到一個好的教學設計對上好一堂課的重要性。教案和講課是相輔相成的，又是必須靈活變通的。我的教案、我的課堂，學生的參與是一個不可忽略的極其重要的組成部分。所以在上完了第一節后我又針對所出現的問題和指導老師的意見進行了教案的修改，并在課后征詢學生的意見和建議來調整，爭取每次都有新的進步。
畢業生實習總結5
導診素質要求
導診臺是根據門診患者的特點，而產生的一種工作模式，主要目的是方便患者就醫，為患者排憂解難。進入醫院的門診患者第一接觸的醫務人員就是導診護士，她們的舉止言談將會給患者留下深刻的印象和影響，為患者提供優質服務從這里開始。導診工作的好壞，直接關系到患者能否順利、及時、準確、滿意的就診，是醫院服務質量水平的一種表現。必須堅持“以人為本，誠信敬業，文明禮貌”的服務理念，一切工作要圍繞以患者的需要進行，要不斷拓寬醫學視野，改變陳舊觀念，加強導診護士的自身修養，提高專業素質。
要求
1.職業道德：敏感的觀察力，高度的責任心，沉著穩重以及有條不紊的.應變能力。 處處為患者著想”的理念，明確導診工作是為患者排憂解難，方便就醫，滿足患者需求，提高工作效率的目的。
2變被動為主動，不斷提升服務水準 ，一切工作圍繞以患者的需要進行，把以往導診單純為迎賓、指導就診、健康教育、候診區叫號等較簡單的做法，轉變到主動發現患者需要，主動進行幫助。對老、弱、殘患者從看診、檢查、領藥進行一條龍全方位服務，同時切實做好醫患溝通。患者到醫院就診，希望能得到更多的幫助更好的服務和尊重，我們在與患者的接觸交流中要提倡注意多用“安慰性、贊美性、鼓勵性、詢問性”語言，避免使用刺激性語言，做到一張笑臉相迎，一聲“您好”問候，一次說清告知，一句“再見”送行，使患者感受到親切、溫暖、真誠及關愛。
3.敬業是護士對工作認真的綜合表現， 只有從這一高度去認識，才能把導診工作做好。導診必須熱愛導診工作，具有良好的服務態度，高尚的醫德醫風，主動熱情幫助前來就診的患者解決各種各樣的疑難問題。要做到這一切，并不是一句空話就算，還要在行動中自然而然地體現出來。總之，要根據病情的緩急輕重作靈活處理，要在工作中處處體現出對工作，對患者的極端熱忱。
3.2良好的語言表達能力熱情誠懇的語言是建立良好醫患關系的基礎。美好的語言不僅能使人聽了心情愉快感到親切溫暖，更將有益于患者的身心健康。導診護士的語言表達一定要音質清晰，聲音洪亮，措詞準確，簡明易懂。對患者提出的問題，一要聽清，二要領悟。為了避免誤差，甚至還要反復詢問，絕不含糊。在門診會遇見這種情況：患者由于沒有聽清或沒有說明，結果走錯地方，造成患者時間的浪費和體力消耗，也增加了患者的痛苦，使患者很惱火，甚至加重了病情。由此我們認識到：我們的服務對象不是健康人，而是疾病纏身、精神相對脆弱的人，即使是些小問題也要認真對待，一絲不茍，這對反應遲緩、聽力差及老年患者更應注意。導診護士在工作中要靈活地使用普通話和地方話，注意語言的規范性，掌握語言的藝術性、靈活性，語言和善并充滿關切和體貼，同情和尊重，不厭其煩地解答患者的一切問題，以此樹立一個良好的導診者的形象，給患者一個親切，和藹的印象，使其對醫院樹立起信心。
3.3有天使的形象美形象不單指身材，相貌和音色等客觀因素，更指儀表、姿態和表情等主觀因素。舉手投足，揚眉舒顏直接影響到工作信息的傳遞接收。導診者必須有端莊的儀表，舉止文雅大方，工作中表情自然，面帶微笑，但不宜勉強，否則顯得做作和淺薄，降低客觀形象的優美程度。護士的完美形象不僅體現在護理操作中，而且貫穿于整個角色中，只要充當護士角色，就必須講究護士形象。例如：與患者交談時面部表情過于豐富、手勢過多、動作過大，或兩條腿輪換抖動，將給患者留下一種輕浮的印象，患者對護士的信任感就難以建立。護士在患者面前一定要善于控制自己的情緒，即使沒有休息好也要精神飽滿，即使心情不愉快也要心平氣和，護士的動作表情、精神風貌，并不能簡單的理解為個人的行為和性格愛好，而應歸結為美化天使形象的手段，這樣才能贏得患者的贊許。
3.4良好的心理素質心理素質包括認知能力、思維反應能力、應變力等。要頭腦冷靜而機智靈活，觀察力敏銳，善于理解患者的心理，能以寬容、諒解、忍讓的態度對待患者。要耐心傾聽患者的傾訴，做好患者的心理疏導。醫學模式的轉變，心理護理作為整體護理的一個主要方面，日益為當今護理界所重視。有時侯“傾訴”是某些患者甚至其家屬的一種迫切心理愿望，他們擔心醫務人員沒空聽或不耐煩聽而吞吞吐吐，有些醫務人員最怕患者沒完沒了的提問和“嘮叨”，其實這是患者宣泄情緒的一種表現。這種情緒是因病而產生的內心不安，擔憂和顧慮。如能設身處地為患者著想，耐心傾聽患者訴說，為患者分憂解難，會收到良好效果。如有患者在就診中發生糾紛、怒氣沖沖來反映，這時應該在了解情況后，及時對患者進行撫慰和解決，使患者情緒很快得到疏導，重新接受檢查和治療。患者在就診中經常有意料不到的突發事件，導診護士必須具有敏捷冷靜的應變力、心理承受力。不具備良好的心理素質，就不能適應與門診各種性格患者的磨合。另外，護士良好的心理素質能給患者帶來信任感和安全感，在一定程度上也減輕了患者的心理負擔，有利于疾病的早日康復。
畢業生實習總結6
時間過的真快，轉眼間，在xx生物科技有限公司的實習馬上要接近尾聲了。在這半年多的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。不過，在老師和師姐的幫助下，我很快融入了這個新的環境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。
我在xx生物科技（上海）有限公司做生產實習和畢業設計總共半年的時間。在這半年的時間里，我受益匪淺。我在那里不僅學到了許多關于專業的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。xx公司的宗旨是：規規矩矩做人、規規矩矩做事。在去公司的第一天，老師們就教導我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。總之，在xx公司的半年時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業知識，還學習到了不少為人處是的方法。
這次在xx生物技術（上海）有限公司為期7個月的實習生活，對我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對生物技術這個領域有了全新的.認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。剛接觸論文課題時，我對自己能否完成它曾表示懷疑，也為自己長期存在的懼怕動物的心理所左右。可是，現實的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實踐相結合的過程中，在老師們悉心指導下，我不但對ELISA有了系統的理解，從無數次的失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。總之，這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。我一定會好好地珍惜這個機會，并為自己所喜愛的生物科技努力貢獻自己的聰明才智。
十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。在xx公司實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這6個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。
畢業生實習總結7
這次的實習工作真的給了我很深的體會，也許是自己還不夠出色，或許又是自己的經驗實在是過于缺乏。總之，自己目前的工作，實在是算不上順利。盡管如此，三個月的時間過去，自己的收獲和體會還是有非常的多的。短短是哪個月的時間，卻讓我收獲到了比過去四年多的時間里所學習的知識更要實用的經驗。這確是讓我很吃驚，但是想到自己目前的工作情況，我也同樣認識到。我必須努力的去加強自己，才不至于在今后的工作中被大家落下！
為此，我回憶了這三個月來的工作，并且針對自己的情況進行了分析總結，現對我三個月實習期的個人總結如下：
一、個人情況
這三個月的時間可謂是我高速進步的時間。首先是在培訓期間，在這個階段里，我們一起接受領導為我們新人準備的專業培訓。不僅僅是工作方面，還有很多企業的各方面的知識領導都有講解。緊密壓縮的培訓讓我們在短短的幾周內就了解了自己的工作和目標！
之后我被送到了財務部的領導旁邊，邊工作邊學習。在這時的自己，還沒能完全吸收培訓中的經驗和知識，常常和自己在學校所學搞出混亂。但是在領導的鼓勵和教導下，我漸漸的適應了工作的情況，并且通過自己的努力練習，對工作累積了不少的經驗。
在近期的一段時間，自己負責的工作也越來越多了，盡管每天都在忙碌，但是每天都能有心的收獲。我有信心，如果繼續努力下去，我很快就能和其他的'前輩們一樣出色！
二、實習的收獲
這次的實習之行的主要收獲，是經驗和技術。自己體會到了真正的工作，并且在這段工作中，不僅僅學習了領導們的經驗，更有了自己對工作的'體會和感受。這些都是學校中所學不到的經驗，是寶貴的收獲！
其次，是我在這次實習中交到的朋友們，他們有的是實習生，有的卻是正式的工作人員和領導。和他們的交流真的給了我很多的幫助。不僅僅是工作中的，還有生活上，交際上。越是和人交流，我越是認識到社會的面貌。
三、結束語
這次的實習實在是收獲豐富，但終究來說，這也是實習的體驗，我相信，在真正的工作中，我能夠學到更多的經驗和知識，未來的我，一定能有更大的成就！
畢業生實習總結8
今年暑假我為了完成學校布置的任務，順便體驗一下社會，我嘗試著去做了一個與我的專業完全不符的職位。我來到了xx做了一個志愿者，無償的為他們打工。我在這里學到了很多課本上學不到的東西，擴大了與社會的接觸面，增加了個人在社會競爭中的經驗，并且提高了自己的能力。
在實踐的這段時間我每天都過得很充實。我每天九點準時上班，下午六點下班，中午休息一個鐘，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，我明白了人生，感悟了生活，接近了社會，為未來的就業積累了一定的經驗。平日里我以寫支票為主，業余時間客串一下文員，幫那里的員工跑跑腿，打印資料，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作。
記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總是那份純真的友情，那顆真誠的心，所以在大學高校，學生還終歸保持著學生的身份，保留著一份單純心思。而走進企業，就得接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，我得去面對我從未面對過的一切，而且很多時候，我要和不同的人打交道。這些都是在學校里無法感受到的。但一有時間我就認真的向老員工們請教一些專業的知識，學習怎樣做表格，自己找點事做，努力每天都讓自己有新的收獲。
因為我在那里工作后充分認識到了一點，只有不斷的學習，才能在競爭中立于不敗之地。在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自己的努力做到最好，一件工作的效率的高低就會得到別人不同的評價，進而會影響別人對你的印象。在學校，學習的氛圍比較濃重，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是現在還是未來，都存在著競爭。所以我在競爭中就要不斷學習別人工作上的優點，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自己的能力，這樣才能為以后的社會生活打下良好的基礎。
在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的'，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？不過有很多時候我也要用大學學到的方法去解決問題。也許老師說到的是正確的，雖然讀大學不一定就更好的走入社會，但是也算是進入社會前的一個重要環節，我們學的只是一種學習思維，一種能應付所有的疑問的學習方法。這也大概就是大學的意義所在了吧。這樣我們會具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題。因此我深刻的'理解到作為一名合格的大學生，做社會實踐必不可少。至少應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情。
陳主管曾告訴我：“出到社會，無論你的學歷是高是低，用人單位看你的三個方面，團隊精神，個人能力和態度。”
回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的團隊能力也得到了提高。在工作上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。在以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在與不同人的交流當中，你會發現每個人身上都有優點值得你學習。這就是團隊精神。
知識的積累是對個人能力的提升非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，不斷的學習，深入的了解，才能更好地做好工作。
還有在工作上要有一定的自信。自信不是盲目的自夸，而是對自己的能力做出一定的肯定。雖然我們社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。但其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，精力充沛的去工作，那一切問題就變得容易解決了。
最后，我用五句話把這次實習的經驗總結出來：
第一是真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第二是溝通：想在短暫的實習時間內，盡可能多地學一些東西，這就需要跟領導和同事有很好的溝通。
第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。做不了最優秀的員工，但必須做到是最努力的。
第五是要有職業道德，在一個公司里面做事，要對自己的工作負責，對公司的商業秘密進行保密。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是我一筆寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己在踏入社會之前就有良好的工作能力。
畢業生實習總結9
20xx年1月14日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的實習之路，就知道我將經歷一段特殊的不平凡的并且布滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我帶來生命中無與倫比的財富。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在實習過程中，我感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。剛上班時公司剛完成搬遷，一些設備都沒有使用過，所以暫時沒有什么工作。首先接觸的是如何融入工作，剛開始進行的是對環境的熟悉了解，因為大部分時間是在現場。
時間過的真快，轉眼間，我在公司的實習馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實習，我接觸到了真正的規模、工作，親手進行了完成了項目的過程，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了一些設備，從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己的能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。
在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業發展的需要。
2、熟練的掌握各種業務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多練來不斷的'提高自己的各項業務技能。
3、"業精于勤而荒于嬉"，實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
以上是我的實習工作總結，這是一段布滿艱辛和收獲的經歷，這是一段布滿幸福和快樂的旅程，這是一段布滿挫折與反思的人生。
畢業生實習總結10
不知不覺中，隨著時間的推移，大學已經過完兩年多了，距離畢業的時間真的不多了，回想過去，自己在這兩年多時間里究竟學到了什么，得到了什么，結果，自己得到的答案嚇了我一跳：原來自己其實真的沒有學到什么，再過一年多就要踏入社會了，對于自己將來在社會扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒。
現代社會是一個開放性的社會，是一個充滿各種潛規則的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，也是十分走俏的。但沒實踐的人才是無處可用的。要融入社會，首先要了解社會，希望能多學習一些東西對自己將來走進社會有所幫助。
經過網上一番尋找，并和同學朋友商討之后，最后選擇了在廣州的xx科技有限公司進行實習，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學計算機專業的學生，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開始，心里充滿期待的同時，也有點擔心自己的能力不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的能力范圍內做事，這樣永遠也學不到新的知識。所以自己也沒有多想什么，就開始投入工作的思想準備了。
雖然說好的不會退縮，但到了真正面對這一切的時候，還是有點緊張害怕的。
首先第一天，公司就對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學的是數據庫知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，因為在學校的`時候自己也有臺式電腦，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。
經過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終于掌握了這基本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。
但接下來要學的就讓我有點點退縮了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現代科學發展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔心腦袋會負荷不起，跟我一起過來的同學看起來還好有干勁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開始面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。
當我們大概記住那些產品的信息的時候，也到了下午很晚了，一天的培訓基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支。
或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。
實習過后就得面對嶄新的工作，投入到真正的社會洪流中去，讓社會把我磨練吧！
畢業生實習總結11
根據學校畢業實習要求，本人于xx年2月底到4月底期間在中國農業銀行寧海縣支行城關分理處進行了為期8周的畢業實習。實習期間，在學校和單位指導老師的幫助下，我熟悉了金融機構的主要經濟業務活動，系統地學習并較好掌握了銀行會計實務工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高。現將畢業實習的具體情況及體會作一系統的總結。
一，實習單位簡介
中國農業銀行是四大國有銀行之一，是中國金融體系的重要組成部分，總行設在北京。在國內，中國農業銀行網點遍布城鄉，資金實力雄厚，服務功能齊全，不僅為廣大客戶所信賴，已成為中國的銀行之一。在海外，農業銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽，被《財富》評為世界500強企業之一。中國農業銀行寧海縣支行城關分理處是寧海縣支行直屬的一個營業網點，一直鼎立支持寧海經濟的發展，在地方經濟建設中發揮著極其重要的作用，以優美的環境，豐富的金融產品，竭誠為各類企事業單位和城鎮個人客戶提供安全，快捷的全方位優質金融服務。
實習過程
此次實習的目的在于通過在農業銀行的實習，掌握銀行業務的基本技能，熟悉銀行日常業務的操作流程以及工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：
（一）了解實習單位基本情況和機構設置，人員配備等。
（二）學習銀行的基本業務流程與交易代碼，主要包括以下方面：銀行業務基本技能訓練，如點鈔，珠算，五筆字型輸入，捆扎等；銀行的儲蓄業務，如活期存款，整存整取，定活兩便等；銀行的對公業務，如受理現金支票，簽發銀行匯票等；銀行的信用卡業務，如貸記卡的開戶，銷戶，現金存取等。
（三）了解銀行會計核算方法，科目設置與賬戶設置，記賬方法的確定等。區別與比較銀行會計科目賬戶與企業的異同。
（四）總結實習經過，并完成實習手冊，實習報告。
三，實習內容
在正式學習銀行業務前，我在實習指導老師的指導下首先學習銀行工作必需的基本技能，包括點鈔，捆鈔，珠算，五筆字型輸入法，數字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個下馬威，本來自以為銀行業務相當的簡單，卻沒發現我原來有這么多基本的技能不會操作。看著同事熟練的點鈔，真是又佩服又羨慕，而我只能笨拙的從一張一張數起。對于珠算，剛開始我一直無法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎后來慢慢才了解，原來銀行柜員經常需要查點現金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結果超過一定時間便會消失。
經過一個星期的"苦練"，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習了。于是接下來，實習指導老師便讓我學習儲蓄業務。該分理處的.儲蓄業務實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業務，即開戶，存取現金，掛失，解掛，大小鈔兌換，受理中間業務等。
對于每一筆業務，我都學習了其ABIS系統的交易代碼和操作流程，業務主要可分為單折子系統和信用卡字系統兩類。此外我還學習了營業終了時需要進行的ABIS軋賬和中間業務軋賬，學習如何打印流水，平賬報告表，重要空白憑證銷號表，重要空白憑證明細核對表，審查傳票號是否連續，金額是否準確，憑證要素是否齊全等。
在銀行實習，學習柜員間每天交接工作時的對賬是必不可少的，對賬時除了要核對現金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現金，然后再是清點重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等。
經過一段時間的學習并背記儲蓄業務的交易代碼和操作流程后，我開始學習銀行的會計業務，即針對企業的業務。對公業務的會計部門的核算（主要指票據業務）主要分為三個步驟，記賬，復核與出納。城關分理處的票據業務主要是指支票，包括轉賬支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對。
再看大小寫金額是否一致，出票金額，出票日期，收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現金支票，會計記賬員審核無誤后記賬，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金（出納與收款人口頭對賬后）。轉賬支票的審核內容同現金支票相同，在處理上是由會計記賬員審核記賬，會計復核員復核。
四，實習收獲與體會
這次實習，除了讓我對農業銀行的基本業務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。
首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班；如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經辦人負責賠償。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的業務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現在銀行已經類似于服務行業。
所以職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。在我實習快要結束時，基本業務流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閑時指導老師讓我上崗操作。沒想到，看似簡單的業務處理，當真正上崗時卻有這么多的細節需要注意，比如：對待客戶的態度，首先是要用敬語，如"您好，請簽字，請慢走"；其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態度，這樣才能在自己的崗位上有所發展。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。
畢業生實習總結12
為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的快樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業，首先建立在自己比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自己在這一行業的適合的工作崗位。最后還想要擴大自己的人脈關系，增長見識。
下面講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是積極學習、積極體會、積極做事。
從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。一個積極的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。
比如像我，我認為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業績是最棒的”；這就是對自己的一種肯定。
作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須通過規范你的言行舉止來實現。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應該是一門應酬與交往的藝術，不僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是通過長期正規訓練出來的。只要通過每天自己抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。
其次，專業性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
我們都知道樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應該完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。
當樓盤面對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的'銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。
另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。
利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自己。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎？是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。
所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創造他們的需求是我們必須要積極的重點，因為在他不認為自己需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經產生需求的房子才是的房子，所以優先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點集中在自己的業績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。
這兩種心態造成我們和客戶之間的不同距離。我們當然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自己是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比現在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因為你自己最清楚這樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的渴望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢？而在自己銷售給自己的過程中你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢？如果你已經能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經考慮在內了。
這是一種很好的練習方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢？所以在我們銷售房子給客戶之前應該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發現自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么！因為你已經可以很容易在角色轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從這里開始的。
畢業生實習總結13
一、實習概況
本次學生畢業實習分兩批進行，其中第一批分為七個實習小組分別在海南省中級人民法院、海口市人民檢察院、美蘭區人民法院、美蘭區人民檢察院、龍華區人民法院、龍華區人民檢察院、瓊山區人民法院實習；第二批分為六個實習小組分別在海南省中級人民法院、海口市人民檢察院、美蘭區人民法院、美蘭區人民檢察院、龍華區人民法院、龍華區人民檢察院實習。在與相關單位完成交接工作之后，同學們被安排到了公訴處（科）、抗訴處（科）、民事庭、刑事庭、行政庭等實踐性比較強的部門學習，這對提高同學們的實踐能力大有好處。
在實習過程中各個小組都能以學院提出“尊重導師、虛心求教、勤學好問、勇于實踐”的十六字要求為指導思想，積極、主動地投身到實習工作中去。同時廣大同學都能自覺遵守學院的實習紀律和相關單位的紀律要求，按時到崗，不無故早退，不無故曠工。即使在天氣十分惡劣的情況下，我們各個小組的同學都能夠按時上班，并積極主動地搞好辦公室衛生、打好開水。所有這些都為我們學院贏得了良好的贊譽。
在對待實習態度方面，我們同學在積極、主動向導師求教專業知識的同時還自覺地向導師學習禮貌熱情的待人方式以及認真細心的辦事精神。雖然每天的工作量都非常大，而且工作也十分繁瑣，但我們很多同學都時刻保持著很高的積極性和工作熱情，這是十分難能可貴的！
二、實習收獲
通過本次實習，同學們的理論應用能力和實踐操作能力都有了很大程度的提高，取得了令人滿意的實習成果：
1、鞏固了已有的理論知識，將理論聯系到實際增強了法律實物能力。在實習過程中，同學們接觸了大量現實案件，在檢察院實習的同學通過辦理這些案件了系統地解了從受理案件到審查起訴、出庭公訴等各個環節的法律程序和工作要點；在法院實習的同學熟識了從立案到法庭審判、判決執行等各個環節的法律程序和工作要點。這在很大程度上鞏固了同學們已有的法學理論知識，同時也使同學們熟識了刑事訴訟程序和民事訴訟程序，增強了廣大同學的法律實物能力；
2、學會了多種法律文書的制作和填寫，實踐操作能力有了很大提高。在實習期間，同學們基于本部門的工作特點和工作需要學會了許多種法律文書的制作和填寫，而且在按要求制作和填寫法律文書的'同時我們同學還積極提出了自己的一些建設性意見，這些意見對司法系統法律文書的規范以及工作效率的提高都是大有裨益的。同學們也在法律文書的制作和填寫中提高了自身的實踐能力；
3、積極參與案件討論，增強了自身的理論應用能力和法律分析能力。在實習期間，同學們都能夠積極參與到疑難案件的討論之中，主動、積極、謙虛地表達自己的意見，為相關單位辦理疑難案件提供了十分專業和有效的解決意見，深得各個單位的贊許。這也使我們同學的理論應用能力和法律分析能力有了很大的提高；
4、進一步培養同學們謙虛、謹慎，對人熱情的做人風格和認認真真、注重細節的辦事作風，增強了同學們的綜合素質。作為法科大學生我們同學比較注意自己這方面品格的培養，這次實習讓大家更加認識到謙虛、謹慎，對人熱情的重要性。在實習期間，許多檢察官、法官謙虛、謹慎，對人熱情的作風給同學們留下了很深的印象，也讓大家受益匪淺。由于導師對同學們要求特別高，這些要求很重要的一點就是認認真真、注重細節，這與同學們對提高自身素質的需要一拍即和，也使得同學們的自身綜合素質得到了很大的提高。
5、很好地向社會展現了海大法學院學生的風采，進一步提高了學校和學院的知名度。
總之，在實習期間，同學們的收獲是良多的，而且這些收獲也引起了我們同學的許多思考，這里僅就一些重要的收獲談一下其余的不做贅述。
三、實習中存在的問題及解決方法
在這次實習取得不斐成績的同時，我們也認識到了其中存在的問題，雖然瑕不足以掩玉但我們也應該積極努力以求把以后的實習工作搞的更好。
我們認為存在的問題有：
1、將同學分成兩批分別開展畢業實習不利于學院統一管理。鑒于一些同學考研的實際，我們學院本著“服務同學、靈活對待”的態度安排考研的同學作為第二批成員實習雖然在一定程度上有利于同學準備考研，但卻加大了學院管理的難度，同時也造成了學院的一些工作難以統一進行；
2、實習單位雖然比較多，但類型比較單一，僅限于法院、檢察院。這次實習安排了七個單位，但都是法院、檢察院等司法機關，對于熱心律師工作和公安工作等其它法律相關工作的同學的要求尚未滿足；
3、在本次實習期間，許多同學雖然的表現出了非常強的實踐能力，但我們同學的實踐能力和法律實物能力還需進一步提高。
解決這些問題的方法有：
1、將所有同學安排在同一批次實習，統一管理和指導，同時為照顧一部份同學的考研實際將實習時間稍做調整；
2、與律師事務所等法律機構聯系，積極增加不同類型的實習單位，努力滿足同學們的不同要求為提高廣大同學的實踐能力服務；
3、進一步加強學生的暑期社會實踐工作，同時積極策劃、開展其它活動，能力提高同學們的實踐能力。
畢業生實習總結14
實習是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步；實習也是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；本期應屆畢業生實習為大家帶來一篇詳細的會計實習總結范文。
一、實習目的（重要性）
會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
針對于此，在進行了四年的大學學習生活之后，通過對《會計學原理》、《中級財務會計》、《高級財務會計》、《管理會計》、《成本會計》及《會計理論》的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的學生，在20xx年的寒假，有幸參加了為期近一個月的專業實習。
二、實習單位情況
我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要畢業了，萬種思想凝聚于心，自然想著要找到一份好工作便首當其沖，但由于我們專業的特殊性，會計一門實用性、操作性很強的學科，如果不進行實際動手操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計這門行業的話，那么你的工作將會非常不適應，以至于在工作中出現意想不到的差錯。這也就是所謂的會計專業從業的謹慎性了。
既然不能先去找工作，我想還是先實習一下吧！說不定工作就此而有了著落了呢！
改革開放給我的家鄉帶來了翻天覆地的`變化，尤其是這兩年建立了一系列的經濟技術開發區，帶動了鄉鎮、農村經濟的發展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的固鎮縣經濟技術開發區，想在這里施展一下我的專業手腳，開發一下我的專業頭腦。
在去開發區的路上，我感慨萬千，想起以前這里的景象：沒有樓房，沒有公路。而如今，一條條筆直的水泥路從開發區穿過，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠望去，和農村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。
懷著一種美好的憧憬，我來到了蚌埠市鴻源紙業有限責任公司，這是一家生產育果袋紙的專業廠家。公司成立于20xx年02月，雖然成立不久，但已經初具規模。公司占地面積27559.3平方米，現有員工100余人，固定資產1000多萬元，年綜合生產能力3萬噸，年產值6000萬元。主要生產育果袋紙、木漿掛面紙等產品。
公司推行全面的質量管理，采用先進的生產工藝、齊全的測控手段。設備先進，技術力量雄厚，具有生產和開發各種育果袋及其他產品的能力，該公司生產的“鴻源”牌育果袋紙具有拉力強度大，防水性能好，透氣度適中，且復卷整齊，出袋率高的特點。
水果套袋的優點主要有：
1、可以有效減少農藥毒化，防止病蟲害；
2、促進水果生產；
3、能有效改善水果外觀質量，使水果果型好，色澤鮮亮；
4、提高水果價格，增加農民收入，為果農致富開辟了一條新路。
畢業生實習總結15
從畢業進入公司以來，已經三個月了，在這三個月中我慢慢從一個初出學校的學生變成了一個職場人，在這三個月中我學到了很多，接觸到了很多在學校沒有接觸的東西，動手能力、溝通能力，都有了很大的提高，也學到了很多知識、技能，面對問題，解決問題的能力有很大的提升。同時也發現了改正了自己的不足。這三個月是蛻變的三個月，是成長的三個月。
一、工作學習
初到公司，一切都很新鮮，也遇到了一些問題，新鮮的是這是一個項目部，與我想象的公司不一樣，大家吃住工作都在一起，很有集體感，工作上也有很多新東西，得重新學習，和想象中的不一樣，隧道監控包括很多東西不僅是我理解的攝像機監控，同時還包括火災報警子系統、通風控制子系統、照明控制子系統、電力監控子系統、交通監控子系統及緊急電話、有線廣播子系統。而這些都是我沒想到的，當然也遇到了一些問題，如在無線局域網添加打印機，在百度上查詢了很多內容看了很多方法也試了很多才明白不光需要加入局域網還需要加入工作組才可以添加打印機，最后終于找了到方法，添加了打印機。
最初的新鮮和迷茫過后，生活工作開始進入狀態，閱讀招標文件100章、500章了解本次招標本標段所涉及的各個隧道及隧道監控的各個方面，學習各個系統，牢記各個系統所包含的設備及接線等，這些系統的外場設備所采集反饋的信息要先到工控機，經過工控機的處理后，然后傳輸到隧道管理所，在隧道管理所經過處理后或存儲或上傳監控分中心，而這些信息的采集、處理、傳輸都需要軟硬件配合解決，管理站和監控分中心通過對這些信息的分析處理做出對監控設備的控制，實現對隧道交通的監控管理。當然也有一些系統是不經過工控機的，比如閉路監視子系統，它在隧道管理所裝有半球攝像機和隧道兩端都配有快球攝像機，在隧道內150m的間距布置槍式攝像機，每三個攝像機會連接到一個攝像機配電箱上，而這個攝像機配電箱又會接到監控配電箱上，這是這個子系統的供電，而它的視頻數據會通過視頻線連接到各自的視頻編碼器上，然后這些視頻數據經過光纜上傳到管理所，在管理所經過解碼器組上傳到監視墻、主監視器、等離子顯示器上，同時這些數據也會到視頻管理服務器上并存儲在ISPN存儲陣列，通過視頻控制工作站來管理。另外，這些數據也會通過光纜上傳到監控分中心。隧道外場設備所采集的信息如CO濃度、可見度、車流量信息等先是上傳到本地控制器，然后本地控制器處理這些信息后通過光端機連接光纜傳輸到管理所的光端機再通過光端機將各種信息送到各個服務器進行分析處理。在學習這些系統時遇到了很多問題尤其是各個設備之間怎么連接，比如供配電系統，一開始不明白是怎么供電的，經過趙工、劉工的幫助終于明白電路走向，電路從低壓柜出來進入穩壓電源，經過空開一部分送給大型可變標志，一部分留備用，另一部分進入UPS然后送各個監控配電箱，再經監控配電箱送到各個終端設備。
在學習這些知識的同時，我發現自己學習的積極性和主動性都不好，有些盲目，而且效率不高。所以給自己每天的工作定了目標，并積極完成，效率果然有很大提高。以后都要給自己定目標，并堅決完成。這樣才不會效率低下，浪費時間。
學習之外，還隨趙工去籌建處參加聯合設計協調會，并擬寫會議紀要，明白了各個單位之間的關系，籌建處下有機電、房建兩大標段，而我們項目部屬于機電二標，負責隧道監控工程。并跟隨郭經理買標書，參加了投標大會，原本有些神秘的事情終于逐一展現在我面前，經過這次買標投標終于明白這些事情是怎樣的流程。
在學習知識收獲技能的同時也發現了自己的.不足之處，溝通能力需要提升，對于各單位的人和事，該不該說，怎么說，說到什么程度都要自己體會把握。話說好了才能把事情辦好。
隨后我來到了大廣項目部，之前在張涿項目部是進行理論學習，而大廣項目部則是動手實踐，跟隨王工維護各個收費站，并進行了一次巡檢，在巡檢中我發現，對于收費站的閉路監視系統來說，設備出問題的可能性很小，大部分問題都出在了視頻頭上，視頻頭的焊接、對接出現問題則會影響到圖像的質量，焊接的不好是我們對工作要求不嚴格，而對接出現問題，則是布線問題，這些都是細節問題，可見我們工作時一定要注意細節，嚴格要求。接著我參加了鄚州收費站的改擴建工程，自己動手測算距離，穿電纜，安裝連接設備，最后調試。親身參與了收費站系統的建設，讓我明白了調試才是最關鍵的一步，調試不成功，前面所做的工作也許得重做，所以工作的每一步都得扎扎實實的做好，這樣才能又快又好完成工程。一個工程是由一個個小系統構成的，所以工作中還有另一項重要內容，那就是協調各單位，業主、收費站，房建、機電，協調好了這些關系，工程才能又快又好的完成。同時也要督促各系統的進度，否則的話，會延誤整個工程，延工延時，造成不必要的損失。
二、思想生活
通過這段時間的工作學習，我明白了許多道理，學習是一個人進步的階梯，活到老學到老，這個社會變化很快，我們的知識更新的也越來越快，如果不能不斷學習，將會被社會所淘汰。同時生活中會遇到很多問題，遇到這些問題要積極去尋找解決辦法，通過詢問同事、朋友，上網查找答案，查詢書籍最終將問題解決，動手實踐也很重要，只有親身實踐了才能迅速掌握方法技能。解決問題、動手實踐的過程也是一個學習成長的過程，這樣才能不斷進步，勝任各種工作。
三、計劃
在這三個月中，我學到了很多東西。也體驗到了工作的苦和樂，有失落也有成就。但回顧這段時間，留下的卻是一份充實和收獲的喜悅。在以后的工作中，我將不斷發現、改變不足，學習各種業務知識，多看，多想，多動手，不斷提高自己的專業知識水平和實踐技能，及解決問題的能力，發現、總結經驗教訓，提高自己的工作能力，以更加積極、熱情、細致的心態去工作學習，爭取把工作做得更好。
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