設計方案

時間：2025-01-20 13:01:06 設計方案我要投稿

設計方案9篇(優(yōu)選)

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編整理的設計方案9篇，歡迎大家分享。

設計方案9篇(優(yōu)選)

設計方案篇1

　　教學目標：

　　1、學習火災的嚴重危害及學習消防知識的重要性。

　　2、了解學校的防火重點區(qū)域，學習學校的防火注意事項。

　　3、了解常見家庭火災原因，學習預防家庭火災的注意事項。

　　4、學習到公眾聚集場所時應注意的消防安全事項及發(fā)生火災時的逃生方法。

　　5、培養(yǎng)學生自我生存能力使學生安全。健康地成長。

　　教學過程：

　　一、燃燒的概念：

　　燃燒時可燃物與氧化劑作用發(fā)生的劇烈的發(fā)光放熱的化學反應，通常伴有火焰、發(fā)光和發(fā)煙的現(xiàn)象。

　　二、燃燒的三要素

　　1、可燃物

　　2、助燃物

　　3、著火源

　　三、防火的.基本措施

　　1、控制可燃物

　　2、隔絕助燃物

　　3、消除著火源

　　4、防止火勢蔓延

　　四、滅火的基本方法

　　1、冷卻法2、窒息法3、隔離法4、化學抑制法

　　常見的火災原因：1吸煙以及亂丟煙頭引起火災2、廚房用火不慎及易燃物（油、煤氣等）過多3、電器使用不當4、酒精爐使用不當

　　宿舍常見的火災原因：

　　1。亂接電源；

　　2。亂扔煙頭；

　　3。躺在床上吸煙；

　　4。在蚊帳內(nèi)點蠟燭看書

　　5。焚燒雜物；

　　6。存放易燃易爆物品；

　　7。使用電爐等電熱設備；

　　8。擅自使用酒精爐等可能引發(fā)火災的器具；

　　9。人走燈不關。

　　10。臺燈靠近枕頭和被褥。

　　五、滅火器的使用方法

　　1、左手托住滅火器底部，右手拿住壓把，拿出滅火器；

　　2、奔赴火災現(xiàn)場；

　　3、拔掉安全銷；

　　4、左手握滅火器噴頭并對準火焰底部，右手按下壓把_。

　　六、滅火時應注意以下幾點

　　1、正確判斷風向、站在順風位置_

　　2、如果火勢較大，應組織多人撲救

　　3、火被撲滅后，仍要提高警惕，防止死灰復燃，直到確信不會再燃燒才能離開

　　七、消防方針：

　　預防為主，防消結合

　　八、撲救火災的一般原則：

　　1、報警早、損失少

　　2、邊報警、邊撲救

　　3、先控制、后救火

　　4、先救人、后救物

　　5、防中毒、防窒息

　　6、聽指揮、莫驚慌

設計方案篇2

　　一、公司簡介

　　自20xx年初正式涉足電子商務領域以來，京東商城一直保持高速成長，連續(xù)六年增長率均超過200%。京東商城始終堅持以純電子商務模式運營，縮減中間環(huán)節(jié)，為消費者在第一時間提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及滿意的服務，目前，“京東價”已經(jīng)成為國內(nèi)3C銷售領域的價格風向標。

　　京東商城在線銷售商品包括家用電器、汽車用品；手機數(shù)碼；電腦、軟件、辦公；家居、廚具、家裝；服飾鞋帽；個護化妝；鐘表首飾、禮品箱包；運動健康；母嬰、玩具、樂器；食品飲料、保健品、圖書音像十大類逾80萬種。目前京東商城擁有超過20xx萬的注冊用戶，日訂單處理量突破20萬單。現(xiàn)在，京東商城已經(jīng)成為中國消費者選購3C產(chǎn)品的重要途徑。

　　企業(yè)發(fā)展理念：先人后企

　　京東的發(fā)展首先得益于組織中“人”的發(fā)展，是因為人的發(fā)展帶動了京東的企業(yè)發(fā)展，“人”是京東發(fā)展的核心助推器。京東相信，人的潛能是無限的，人是京東最基本的源動力，對人的深入關懷和挖掘，就是對京東發(fā)展戰(zhàn)略的徹底實踐。同時，京東堅信，創(chuàng)新是京東發(fā)展的不二法則，而唯有人能夠推動發(fā)展創(chuàng)新，唯有京東人不斷追求發(fā)展、創(chuàng)新方能為消費者持續(xù)創(chuàng)造價值。

　　企業(yè)經(jīng)營理念：合作、誠信、交友

　　合作:國際化帶來競爭全球化，中國電子商務領域風云變幻，360buy京東商城作為首當其沖的旗幟性企業(yè)，不可避免的會迎來更為激烈甚至白熱化的商業(yè)競爭。面對愈發(fā)激烈的市場競爭，京東時刻告誡自己：我們不僅要協(xié)同戰(zhàn)略合作伙伴加強密切合作關系，更要與對手在充分競爭的基礎上展開合作。京東理解的合作，是共贏發(fā)展的合作、聯(lián)合互補的合作，由合作帶來的“競合共贏”是京東謀求發(fā)展的永恒理念。

　　誠信:京東在發(fā)展上秉承先人后企、以人為本的理念，在誠信的基礎上建立與用戶、供應商、投資方等多方合作者之間最為融洽的合作關系�！罢\”代表了京東在合作關系中所堅持的誠意態(tài)度，而“信”則代表了京東以“信用”為根本的發(fā)展信條�？梢哉f，“誠信”既是京東的行為準則，同時也是京東的道德規(guī)范。

　　交友:如果將京東比喻為一個高速運轉(zhuǎn)的機器，那么，用戶、員工、投資方、供應商等多方合作者則是這一機器上不可或缺的組成部分，只有多方合作者親密無間的合作才能讓這一龐大的機器正常運轉(zhuǎn)。因此，京東在做生意的`過程中，力爭與每一個客戶或合作伙伴多一些情感交流，慢慢地將生意圈轉(zhuǎn)化為朋友圈，而不是純粹的生意往來。做生意就是做人，而且要先做好人！

　　企業(yè)目標：

　　做中國最大，全球前五強電子商務公司

　　企業(yè)使命：

　　讓購物變得簡單、快樂！

　　企業(yè)價值觀：

　　誠信，客戶為先，激情超越，學習，團隊精神，杜絕浪費

　　核心企業(yè)文化：

　　誠信：

　　內(nèi)部坦白、誠實、守信

　　客戶為先：

　　客戶利益第一、為客戶著想、為客戶多做事

　　激情超越：

　　積極主動勤快向上創(chuàng)新

　　競爭學習：

　　謙虛、好學、進步、用腦

　　團隊精神：

　　合作、誠信、步伐一致

　　杜絕浪費：

　　厲行節(jié)約、愛護公物、即刻行動

　　二、招聘目的

　　通過高校校園招聘活動，引進一批具有專業(yè)知識技能的應屆大學畢業(yè)生，充實公司各部門及相應崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，提高公司在全國各院校以及社會的知名度和美譽度，并為公司總部、分子公司招募優(yōu)秀的、合適的人才，做好人才梯隊建設，同時建立公司的人才庫以及推進公司人力資源的專業(yè)化建設。

　　三、招聘崗位

　　1、管理培訓生（8人）

　　“京東管理培訓生”是指企業(yè)集中資源對具備高層管理潛能的年青人進行一段較為系統(tǒng)、全面的訓練，為其管理生涯打下良好基礎的一種制度安排。管理培訓生制度是企業(yè)鍛造自己的中層以上管理人員的有效途徑，成為公司管理培訓生的應屆畢業(yè)生們在經(jīng)過2-3年的業(yè)務鍛煉后迅速成長為職業(yè)經(jīng)理人。發(fā)展計劃涵蓋了公司各部門的輪職、精心定制的培訓計劃、團隊活動以及發(fā)展機會，并由公司優(yōu)秀經(jīng)理人擔任輔導導師。加入京東公司, 將有機會充分發(fā)揮個人的潛能, 打造快速的個人職業(yè)化成長通道。

　　崗位需求：

　　1、20xx年應屆本科或碩士，專業(yè)不限，管理、物流、電子商務、供應鏈專業(yè)優(yōu)先考慮；

　　2、扎實的專業(yè)背景，熱愛電子商務行業(yè)；

　　3、具有豐富的社會實踐工作經(jīng)驗和學校社團、學生會或班級管理工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　4、良好的溝通能力，善于團隊合作，具備優(yōu)秀的學習能力和管理潛力；

　　5、英語聽說讀寫流利。

　　工作地點：北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽、天津、深圳、宿遷、巴黎等

　　2、軟件開發(fā)工程師（3人）

　　作為京東的核心競爭力之一，信息系統(tǒng)包括全方位的網(wǎng)站體系和移動互聯(lián)網(wǎng)體系，完備的倉儲物流管理系統(tǒng)，電子商務的供應鏈體系，以及數(shù)據(jù)倉庫平臺和基礎支撐平臺等，覆蓋電子商務業(yè)務和技術的各個環(huán)節(jié)。研發(fā)人員規(guī)模近千人，今年計劃招聘校園軟件開發(fā)人才300名。該批同學入職后將集中培訓，培養(yǎng)方向?qū)⒅铝τ诰〇|信息技術平臺的升級和改造。歡迎愿投身于互聯(lián)網(wǎng)第二次革命的人才加盟，提升個人技術能力并實現(xiàn)人生理想。

　　崗位需求：

　　1、熟悉Java、c/c++、.net語言中的一種；

　　2、熟悉數(shù)據(jù)結構、算法和設計模式；

　　3、深刻理解操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)庫的基本原理；

　　4、熟悉一種Web服務器和Web協(xié)議；

　　5、熟悉一種數(shù)據(jù)庫；

　　6、有課程設計、畢業(yè)設計之外獨立小作品優(yōu)先。

　　工作地點：北京、成都

　　四、招聘時間、地點、對象

　　時間：20xx年12月24日—20xx年12月27日

　　地點：科技大學

　　對象：應屆本科生、研究生、碩士

　　五、招聘小組

　　人力資源部經(jīng)理、研發(fā)部副經(jīng)理、軟件高級工程師(1人)、銷售部經(jīng)理、網(wǎng)絡聯(lián)盟經(jīng)理

　　面試團隊面試時注意事項：

　　1、在辦公桌上擺上候選人的簡歷

　　2、記住應聘人員的名字和簡歷中的問題

　　3、在桌上擺上公司的介紹資料

　　4、面試時介紹自己，主動握手，做好筆記

　　5、注意面試時的時間分配

　　6、留5—7分中給候選人問問題

　　7、不要輕易許諾不能確認的事情

　　面試管必須規(guī)避的錯誤

　　光環(huán)效應（一方面能力好就認為他其他方面都好）

　　首因效應（由于第一印像對客體以后的認知產(chǎn)生的影響作用）

　　近因效應（受到最近發(fā)生的事情影響）

　　從眾效應（受到群體影響）

　　刻板效應（思維不足，固定局限）

　　相似效應（傾向于錄取有相同點的人）

　　六、招聘組織安排

　　1、接洽

　　人力資源部提前7 天與招聘院校方就業(yè)指導中心取得聯(lián)系，并委托學校在校園就業(yè)網(wǎng)站注冊并發(fā)布招聘信息，并且在公司網(wǎng)站（包括各子公司網(wǎng)站）上刊登招聘信息，介紹公司本年度應屆畢業(yè)生需求、用人標準、招聘程序、人力資源政策以及應聘方式，在校園內(nèi)部張貼海報，宣傳企業(yè)，以增加此次招聘的輻射面。

　　2、宣講（20xx年12月24日）

　　招聘小組成員輪流進行宣講；主要針對公司簡介、企業(yè)文化、本次招聘專業(yè)要求、人員素質(zhì)要求、招聘程序進行講解。接收簡歷并進行初步篩選，并公布初次篩選結果。

　　宣講會前籌備

　�。�1）資料準備：企業(yè)宣傳片、宣講PPT、橫幅、海報、宣傳手冊、筆記本電腦、簡歷表、測試卷、筆（1盒）、草稿紙（1包）、訂書機（2個）、訂書釘（1盒）、透明膠（2卷）

　�。�2）現(xiàn)場執(zhí)行：宣講會（1—2小時前）進行會場布置（場內(nèi)外橫幅、海報張貼），在會場外設置咨詢臺（負責發(fā)放宣傳冊、解答同學疑問）；會場設備調(diào)試（筆記本、投影儀、音響設備、視屏資料）；安排專員在門口維護秩序，引導陸續(xù)到達的學生，確保每個學生能夠拿到宣傳冊）；正式開始前約30分鐘,播放企業(yè)宣傳片。

　　講過程中，準確介紹公司，傳遞集團文化、人才觀、適當控制現(xiàn)場秩序，觀察記錄學生的表現(xiàn)，引導學生有序投簡歷和有序離場。

　　宣講后，現(xiàn)場整理，篩選簡歷，并于當天通知進入第二輪的學生。

　　3、筆試（20xx年12月25日）

　　對公布第一輪篩選后的名單進行基礎知識和專業(yè)知識測試，評估確定第二輪面試人選名單。

　　筆試執(zhí)行：考試前一天，和校方確認考試點，確定各個考場的責任人，明確筆試要求，短信通知學生到相應的考場，在就業(yè)網(wǎng)上發(fā)布考試信息，包括時間、地點、所帶物品等，打印兩份考生名單，準備筆，以備考生簽到。

　　筆試開始前：提前1小時到達考場，清理現(xiàn)場，保持整潔，安排人員指引學生進行登記，并排隊進行等候，板書“XX公司XX考場”教室門張貼企業(yè)標志

　　筆試開始：發(fā)放試卷，交代注意事項，時間、手機靜音，注意提醒考試時間，結束15分中、5分中提醒，核對到場人數(shù)，在名單上做好記錄，遇到考生身份不對、作弊行為，及時制止并記錄。

　　筆試結束：考試后清點試卷，回收借出去的筆等物品，將板書、門上的商標撕掉，改卷并將筆試相關數(shù)據(jù)匯總，統(tǒng)計。盡快篩選出進入面試的人選，并通知面試。

　　4、面試 (20xx年12月26日—20xx年12月27日)

　　按照應聘職位的分類對畢業(yè)生進行結構化面試（26日）

　　進行第二輪面試，確定最終試用人選（27日）

　　面試執(zhí)行：開始前1小時，面試場地布置及面試官引導；面試中面試員做好引導和安撫工作；面試結束后資料統(tǒng)計匯總，清理現(xiàn)場，復試通過名單，進行第二輪面試。

　　注意事項

　　甄選重點：

　　1）重點不在最優(yōu)秀的學生，而在最適合的學生，他們的實干能力和穩(wěn) 定性都比較好，就業(yè)意向強烈。

　　2）過于活躍，目光閃爍者慎用，就業(yè)目的不純者慎用，不能服從公司安排、不接受外派者慎用，英語未過四級者慎用，基本不具備英語口語能力者不用。

　　3）性格重于能力，重點考查應征者是否有上進心和學習能力、實踐能，是否具有誠肯、穩(wěn)重、能吃苦等優(yōu)良品質(zhì)。

　　招聘人員提示：

　　1）請?zhí)崆伴喿x題庫，選擇適合問題，盡量向每位應聘者提問類似問題，保證可比性，但又不完全重復，以免后面的人早有準備。

　　2）對應聘者要盡可能保持微笑，對應聘者的問題盡可能予以解答，對難以解答的問題可以告訴應聘者“如果您符合我們的要求，我們在錄用前會專門與您討論”或靈活處理。

　　3）對于不符合我司錄用要求的應聘者要委婉回復“對不起，我們公司目前沒有適合您的崗位，希望以后有機會”或速戰(zhàn)速決，節(jié)約時間。對于可能達到標準的應聘者，首先要確定他目前的詳細情況，比如是否有意向公司，是否想繼續(xù)觀望，并答復“如果有進一步復試，我們將盡快安排！”

　　七、物資配備

　　宣傳海報一份，宣傳畫冊若干、手提電腦一致兩臺、應聘表若干份、筆試試題若干份、訂書機、筆、剪刀、膠帶紙、雙面膠、草稿紙等。

　　八、費用預算

　　交通費：50元/天（4天） 200元

　　物資費：300元

　　住宿費：100元/一間 5人 4天 20xx元

　　餐費：1200元

　　九、實習考核

　　通知那些通過面試的同學進行實習，與對應部門負責人溝通，確認實習崗位，確定對應的崗位考核標準。實習期間進行考核，公布實習期間考核結果。

　　十、正式錄用

　　通知錄取同學

設計方案篇3

　　教學目標

　　1.了解不同生活環(huán)境中的鳥類的不同形態(tài)結構特點，從而理解鳥類的多樣性。

　　2.了解鳥類在人類生活中的重要作用，了解本地區(qū)當前鳥類資源的現(xiàn)狀，從而能夠自覺地保護鳥類。

　　3.學習觀察鳥類，保護鳥類的方法，從而培養(yǎng)自覺保護鳥類的情感和觀察能力。

　　重點、難點分析

　　理解鳥類的多樣性是本節(jié)的教學重點。

　　保護生物的多樣性，已成為當今生物教育和解決當今環(huán)保等難題的世界性問題，使學生從小樹立保護物種多樣性的觀點是生物教師在自己教學工作中義不容辭的責任。本節(jié)鳥類多樣性是學習、理解生物種類多樣性的典型材料，是學生獲得生物多樣性觀點的基礎知識，因此教師應該提高認識，認真研究教材，并注意收集本地區(qū)生物多樣性的材料，豐富深化本節(jié)課的教學。

　　然而，尤其在城區(qū)，很多地方鳥類活動少，而且它們遠離人群，學生難以真切、全面地觀察、了解鳥類，使學生缺乏感性經(jīng)驗。使之又成為難點。

　　本節(jié)選擇了鳥類中猛禽的代表貓頭鷹、鳴禽的代表大山雀、游禽的代表野鴨、走禽的代表鴕鳥、涉禽的代表丹頂鶴展開學習，是較全面了解鳥類多樣性的材料。有條件的學校，可以結合看錄像、參觀動物園中的鳥館、參觀百鳥園、組織野外觀鳥等活動，讓學生真正去親近鳥、觀察鳥、研究鳥，在此基礎上，開展關于鳥類多樣性中一些問題的討論，才能完成這一教學任務。

　　教學過程設計

　　一、本課題參考課時為1課時

　　二、教學過程

　　千百萬年來，人類與鳥類共同在地球上生活，建立起親密的伙伴關系，鳥類卓越的飛翔能力、艷麗的.色彩、動聽的歌喉、奇妙的本能行為，強烈地吸引著人們的注意，并給人以美的享受和科學的啟示。

　　我國鳥類資源豐富，鳥類種數(shù)在世界上居于第4位。巴西有20xx種，秘魯有1678種，哥倫比亞有1567種，我國有1253種。

　　本節(jié)課是用更大的視角研究不同種類的鳥類。

　　1.對幾類生態(tài)類群鳥類代表的研究

　　本節(jié)課前，組織學生參觀百鳥園、參觀動物園中的鳥館，有條件的學校組織野外觀鳥活動是非常必要的。

　　在參觀前，教師應準備觀察報告，以指導學生在參觀中的觀察活動。進行野外觀鳥前，教師應向?qū)W生講解野外觀鳥方法。

　　本節(jié)課在課前觀察的基礎上，可采用師生共同探討鳥類生活習性和形態(tài)結構特點相適應的問題，尤其注意各生態(tài)類群鳥類的喙和足的特點。課前還可以播映幾種典型鳥類的錄像。

　　2.保護和招引益鳥

　　研究鳥是為了保護鳥、利用鳥，在學習益鳥的保護和招引一節(jié)之前，教師應盡可能掌握本地區(qū)鳥類資源的現(xiàn)狀、本地區(qū)當前保護鳥類的措施等資料，也可組織學生進行這方面的調(diào)查，與本地區(qū)鳥類專家座談，查找有關的鳥類資料等。

　　課上師生共同討論保護鳥類的若干問題，如本地區(qū)鳥類資源現(xiàn)狀，本地區(qū)為保護鳥類做了什么工作？還應做哪些工作等。

　　最后可以組織全班寫一個給全�；蚪o附近社區(qū)居民的倡議書，進一步宣傳愛鳥、護鳥知識，動員更多的人行動起來。

　　小資料

　　野外觀鳥

　　觀鳥前的準備

　　一架筒望遠鏡（6×——10×），有條件還可準備一架高倍望遠鏡（20×左右）；一本本地區(qū)的鳥類圖鑒；一個小筆記本和鉛筆。

　　衣服、鞋帽要得體，穿著舒適便于活動，要穿長衣、長褲和高幫鞋。另外，在自然界觀鳥時，穿戴的顏色應與環(huán)境相適應，特別是不要穿戴紅、黃、橙、粉紅和白色的衣帽，因為大多數(shù)鳥類對這樣鮮亮的顏色非常敏感，不愿靠近，這就影響了觀鳥的效果。

　　觀鳥的時間

　　應與鳥類的活動規(guī)律相適應。從一天看，多數(shù)鳥類在日出后2小時和日落前2小時比較活躍，鳴叫、取食等活動頻繁，所以一天中最佳觀鳥時間在清晨和傍晚。

　　在不同的季節(jié)里，秋季和春季能看到更多種類和更大數(shù)量的鳥，因為在我國，特別是東部地區(qū)，是許多候鳥遷徙所經(jīng)過的路線。留鳥在一年四季中都可觀察；觀察當?shù)氐南暮蝤B就應在夏季觀察，冬候鳥則應在冬季。

　　觀鳥地點

　　每種鳥都有自己的生活方式，適應各自所需的環(huán)境條件。在不同的生活環(huán)境中就會觀察到下同種類的鳥，就在我們身邊，我們的住所附近、學校、工作單位及城市公園都可以觀察到鳥。

　　你如果想觀察雁、鴨和鷺類等游禽和涉禽，就應選擇到濕地去，也就是到海濱、灘涂、湖泊、河流、沼澤、稻田等環(huán)境中去觀察。

　　若要觀察林鳥就要到林區(qū)去，特別是山地林區(qū)，隨著海拔高度的變化和植被類型的不同，可以看到不同種類的鳥。

　　觀鳥的方式

　　一般在野外觀鳥，有行進中觀鳥和靜止在某一地點觀鳥兩種方式。

　　鳥類的野外識別

　　1.根據(jù)形態(tài)特征識別鳥類

　�。�1）身體的大小和形狀包括體長、體重、形體特點等。

　�。�2）嘴和后肢的形態(tài) 許多鳥類的嘴型有明顯的特征，如鶴、鸛、鷺、啄木鳥等，嘴長而直；戴勝、太陽鳥等的嘴長而彎曲；夜鷹、雨燕、家燕類等的嘴型扁而闊等。后肢的形態(tài)對于鑒別鳥類也十分重要，但在野外觀察時往往受到限制。

　　（3）翅型和尾型翅大致分為尖形、圓形、方形等類型；尾的形態(tài)可分為平尾、圓尾、凸尾、尖尾、凹尾、叉尾等

　�。�4）羽色首先要注意鳥體的主要顏色，然后盡量快速準確地注意頭、頸、尾、翅、胸、腹、腰等部位的顏色，并注意抓住一兩點最突出的特征。

　　2.根據(jù)行為特征識別鳥類

　　（1）根據(jù)飛翔與停落時的姿態(tài)（如圖）。

　�。�2）根據(jù)叫聲；

　�。�3）根據(jù)生活環(huán)境。

　　中華人民共和國鳥類保護名單（草案）

　　一類保護鳥：白鸛、黑鸛、朱鸛、彩鹮、黑鹮、白鹮、中華沙秋鴨、白肩雕、白尾海雕、褐馬雞、棕尾虹雉、綠尾虹雉、白尾梢虹雉、藍鷴、白頸長尾雉、黑頸長尾雉、黑長尾雉、灰腹角雉、黃腹角雉、黑頭角雉、赤頸鶴、丹頂鶴、白鶴、白頭鶴、黑頸鶴、棕頸無盔犀鳥、冠斑犀鳥、雙角犀鳥。

　　二類保護鳥：白額雁、紅胸黑雁、白琵鷺、鴛鴦、天鵝、瘤鴨、白冠長尾雉、紅胸角雉、紅腹角雉、小杓鷸、小青腳鷸、松雞、銅雞（白腹錦雞）、金雞（紅腹錦雞）、藍馬雞、棕頭鷗、遺鷗、白鷴、綠孔雀、孔雀雉、高山雪雞、蓑羽鶴、藍翅八色鶇、黑琴雞、花尾楱雞、血雉、勺雞、灰鶴、大鴇、小鴇、鸚鵡（國內(nèi)所有種）、猛禽（國內(nèi)隼形目、鸮形目所有種）。

　　世界各國已選定的國鳥

　　澳大利亞-琴鳥、奧地利-家燕、比利時-紅隼、斯里蘭卡-黑尾原雞、丹麥-云雀、愛沙尼亞-家燕、德國-白鸛、英國-歐亞鴝、危地馬拉-鳳尾綠咬鵑、冰島-白隼、印度-藍孔雀、薩爾瓦多-礪鷸、日本-綠雉、盧森堡-戴勝、荷蘭-白琵鷺、挪威-河鳥、南非（阿扎尼亞）-藍鶴、瑞典-烏鶇、美國-白頭海雕、委內(nèi)瑞拉-擬椋鳥、緬甸-孔雀、毛里求斯-多多鳥、烏干達-皇冠鳥、伊拉克-雄鷹、新西蘭-天翼鳥、愛爾蘭-礪鷸、墨西哥-長腳鷹、法國-公雞、巴哈馬-紅鶴、多米尼加-鸚鵡、巴巴多斯-鵜鶘、特立尼達和多巴哥-蜂鳥、厄瓜多爾-大禿鷹、智利-山鷹、波蘭-雄鷹、贊比亞-雄鷹、津巴布韋-津巴布韋鳥、肯尼亞-雄鷹、阿根廷-棕灶鳥、巴布亞新幾內(nèi)亞-極樂鳥。

設計方案篇4

　　摘要：文章從平面布局、門窗墻體以及光環(huán)境、空調(diào)設備、家具以及軟裝飾等方面論述節(jié)能住宅室內(nèi)裝飾設計方案的相關性。

　　關鍵詞：節(jié)能；住宅；室內(nèi)裝飾；設計方案

　　1住宅室內(nèi)平面布局節(jié)能設計方案分析

　　想要確保室內(nèi)使用功能完整以及室內(nèi)環(huán)境品質(zhì)良好，必須要對平面設置進行優(yōu)化，同時通過劃分功能區(qū)以及隔斷空間來進一步提高住宅內(nèi)部保溫能力以及通風能力，促使空調(diào)的使用效率進一步提升以保證節(jié)能效果良好。進行室內(nèi)平面設計時不僅要充分分析住宅戶型平面以及將原有設計特點和設計優(yōu)勢盡量利用和保留，同時對于具有南北通透結構的原戶型也要盡量保持其通透性并避免出現(xiàn)人為改變[1]，避免出現(xiàn)增加固定隔斷的情況。對于起居室以及主臥室等具有主要使用功能的房間來說，需要在選擇良好朝向的基礎上保證良好透風和采光，并盡量利用自然采光來減少電器采暖制冷，實現(xiàn)有效節(jié)能。結合各個季節(jié)需要日照和通風的不同來合理設計可調(diào)節(jié)、多功能節(jié)能設施，例如百葉窗或者可移動隔斷等，便于實現(xiàn)重新組織空間結構來實現(xiàn)最佳節(jié)能效果。對于經(jīng)常使用的房間，需要在其與外界環(huán)境之間建立熱緩沖區(qū)域并實現(xiàn)有效節(jié)能，例如設置陽臺，可減少室外空氣直接作用于室內(nèi)并可實現(xiàn)有效降低室內(nèi)能耗效果；設計衛(wèi)生間以及廚房時遵循明廚明衛(wèi)的原則以便節(jié)省大量照明用電[2]。

　　2住宅門窗的節(jié)能設計方案分析

　　門窗在建筑維護構件中屬于絕熱性能最差以及降低住宅節(jié)能能力最重要的因素之一，重視建筑物外立面窗體的保溫要求是出于對住宅使用中各個部分熱環(huán)境要求不同的'建筑特點考慮。同時在設計時出于此特點考慮的還有住宅內(nèi)部門窗保溫強度設計，需要注意以下幾點：首先充分考慮本地區(qū)選擇節(jié)能門窗的標準，確保節(jié)能門窗可以達到主要物理指標規(guī)定要求，例如氣密性要求、隔聲要求以及保溫性能要求等；其次在陽臺和內(nèi)室連通時做好陽臺保溫工作，一般選擇在陽臺墻面增加保溫隔熱層設計以確保降低室內(nèi)熱能損耗；最后是在選擇防盜門時選擇在門腔內(nèi)帶有填充防火保溫材料以及密閉性能好、保溫性能好的防盜門，其中防火保溫材料可以為玻璃棉，也可以為礦棉。住宅門窗節(jié)能設計方案中還包括遮陽問題，陽光直射可造成節(jié)能效果顯著下降，因此，在外墻窗戶上需要安裝活動外遮陽裝置以利于大范圍減少進入住宅的熱輻射量[3]。對于室內(nèi)裝飾設計來說，遮陽措施可以盡量選擇隔熱保暖效果均比較好的窗簾進行有效節(jié)能。另外，在住宅設計方案中關于提高外立面絕熱性能的建議為推廣使用建筑剝離隔熱膜，可隔擋高達79%的熱量并確保住宅室內(nèi)可以做到冬暖夏涼以及有效降低空調(diào)使用費用。

　　3墻體、地面及吊頂節(jié)能設計方案分析

　　對于需要進行隔斷處理的房間采用隔溫性能好的墻體材料來進行筑墻以減少室內(nèi)熱量損失。在室內(nèi)保溫施工措施裝修時一般采用厚木筋（3cm）以及礦棉氈，將間距取60cm并利用紙面石膏板作為面板，將紙面石膏板厚度定義為9.5cm或者12cm。在鋪設木地板時可通過在板下隔柵間放置保溫材料（礦棉板）來實現(xiàn)地面節(jié)能設計，或者通過在地板下面鋪設地暖管道來形成地板采暖設施。通過低溫熱水在地板下循環(huán)將熱量均勻傳給地板并由地板向地面輻射的方式來實現(xiàn)有效節(jié)能30%～50%。吊頂設計時，必須確保良好通風散熱，結合實際空間感受以及節(jié)能需要等設計吊頂高度，在吊頂紙面石膏板鋪設保溫材料來顯著提高隔熱保溫性能并實現(xiàn)有效節(jié)能。

　　4住宅內(nèi)部光環(huán)境節(jié)能設計方案分析

　　在進行室內(nèi)采光選擇時，優(yōu)先考慮自然光并在空間布置劃分以及改造過程中將其作為一個重要原素進行設計，盡量避免使用額外人工光源來滿足照明需要以及利用光影關系來實現(xiàn)有效節(jié)能。在人工照明設計方面需要遵循節(jié)約化以及節(jié)能化的設計理念。充分認識以及運用室內(nèi)照明設計特點并根據(jù)空間使用功能、使用情境來確定照明燈具的照明度和安裝方式，在進行光源布置時，一般采用低照度環(huán)境照明或者重點照明相結合方法。在光環(huán)境節(jié)能設計時需要鼓勵新技術運用并通過技術手段將太陽光更好的引入住宅內(nèi)部以及“黑空間”中，通過使用照明智能控制管理系統(tǒng)來實現(xiàn)光環(huán)境自動感應以及自動調(diào)節(jié)并進一步減少照明能耗、滿足日間照明需求。

　　5住宅家具及軟裝飾布置設計方案分析

　　在室內(nèi)裝飾設計中，室內(nèi)陳設及布置與人直接接觸最多，使用率較高，直接影響人心理感受的因素不僅包括形狀和布置方式，還包括用料質(zhì)感等，做好以上各項設計措施可形成舒適室內(nèi)環(huán)境。出于節(jié)能化考慮，室內(nèi)自然通風必須保證流通順暢并盡量保持室內(nèi)結構為南北通透，以便于實現(xiàn)有效節(jié)能，接近窗布置物不能高于窗臺高度且家具布置時需要充分考慮穿堂風因素，確保有利于夏季散熱以及保持室內(nèi)空氣清新。家具擺放時需要距離墻面5～8cm以保證墻體的“呼吸”功能良好。出于冬季保暖需求，在住宅入口適當設置移動式隔斷或者使用鞋柜等來實現(xiàn)降低熱能損耗的目的。另外，室內(nèi)布置以及陳設可隨著室外環(huán)境氣候的變化而相應進行調(diào)整。對人心理變化情況產(chǎn)生很大影響的因素還包括室內(nèi)環(huán)境色彩，可由心理影響轉(zhuǎn)變?yōu)樯碛绊�。在進行室內(nèi)裝飾設計時充分利用色彩的心理效應來提高室內(nèi)舒適度并實現(xiàn)減少制冷設備、制暖設備的負荷。例如白色、藍色以及綠色等均屬于冷系色且可影響人產(chǎn)生安逸寧靜的心理反應；中系色較為柔和且可使人產(chǎn)生親切和安定的感覺。

　　6室內(nèi)空調(diào)系統(tǒng)布置設計方案分析

　　出于節(jié)能設計要求考慮，空調(diào)系統(tǒng)節(jié)能措施可從采用方式、安裝位置和高度進行考慮。在進行節(jié)能住宅空調(diào)系統(tǒng)選擇時需要充分分析客戶日常使用規(guī)律并根據(jù)經(jīng)驗進行合理選擇，一般來講，集中式空調(diào)能耗最大、分布式空調(diào)次之。普通掛機空調(diào)安裝高度一般在1.8m左右�？照{(diào)設置時需要考慮因素是確保人經(jīng)�；顒訁^(qū)域具有良好舒適性并確保重點位置保持良好通風和適宜溫度，能耗應用在最需要部位并避免不必要能源損耗出現(xiàn)。

　　7結束語

　　綜上所述，節(jié)能化住宅設計作為一項新生事物受到了人們的廣泛關注，住宅節(jié)能設計的核心理念是節(jié)能，可從室內(nèi)平面布局、門窗、墻體、地面、吊頂、內(nèi)部光環(huán)境、家具以及軟裝飾、空調(diào)系統(tǒng)等方面進行設計和設置促進住宅室內(nèi)裝飾設計實現(xiàn)節(jié)能化以及節(jié)約化，促進建筑行業(yè)節(jié)能化的進一步發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1]譚文君.建筑結構設計中BIM技術的應用探析[J].工程技術研究,20xx,(5):77+89.

　　[2]李黎.住宅建筑中的人性化設計[J].工程技術研究,20xx,(5):128+130.

　　[3]李勝才,劉建榮.建筑節(jié)能與室內(nèi)裝飾[J].建筑學報,20xx,(11):24-27+2.

設計方案篇5

　　【教學目標】

　　1、認識本課的14個生字，學會8個生字；理解文章中的成語，并學會用成語說話。

　　2、有感情地朗讀課文，理解課文內(nèi)容，體會作者的情感

　　3、能夠根據(jù)提示練習給課文分段。

　　4、通過學習課文感受人類純樸的愛。

　　【教學重點】

　　有感情地朗讀課文，理解課文內(nèi)容，體會作者的情感。

　　【教學難點】

　　對小伙伴們性格的理解。

　　【教學準備】

　　請同學們回憶自己從小到大在生活中所遇到的困境，以及當時是怎樣走出困境的。

　　【教學時數(shù)】

　　2課時

　　【教學過程】

　　第一課時

　　一、導入新課

　　教師以童年往事為話題導入新課。

　　二、檢查預習狀況，解決字詞障礙。

　�。ㄒ唬┥肿⒁�

　　點綴（zhuì）顫動（chàn）清澈（chè）恬靜（tián）駭（haì）

　　炫耀（xuàn）攫住（jué）嘔（ǒu）憨直（hān）

　�。ǘ┥~解釋

　　浮光躍金：只月光照耀下的水面閃著金光。這里比喻月光照耀下的水面。

　　不可名狀：不能夠用語言形容。

　　攫住：抓住。

　　憨直：憨實直爽。

　　三、初讀感知

　　1、指名學生朗讀文章，初步體會作者的.思想感情。

　　2、概述文章的主要內(nèi)容。

　　第二課時

　　一、自讀課文，解決難點。

　�、僮宰x課文。畫出不理解的詞語。

　　②全班交流，重點理解一圍黑綠、嵌、點綴、恬靜。（為理解課文做準備）

　　③理清脈絡：給課文分層次。（學生分的層次只要說得有道理就可以，此舉主要是為了幫助學生理清一下課文的層次。）

　　二、品讀課文，理解情感。

　�。�1）找中心句

　　師：文章是圍繞一句話來寫的，這句話就是本文的中心句，同學們找一找（板書：大自然和諧的美人類純樸的愛）

　�。�2）研讀荷塘的部分，仔細體會文章的美。（荷塘美和語言美）

　�、僮宰x課文，初步感受荷塘的美景。

　�、谔骄浚鹤髡呤窃鯓影阉壑械拿利惖暮商粮嬖V我們？（引導學生體會比喻句的妙處和一些詞語的精用）

　�、叟錁防首x。（使學生快速進入角色）

　�。�3）研讀狗刨比賽和戲水游戲。

　　問題一：在這美麗的地方，作者過了一個怎樣的暑假？你從哪些地方看出來？

　�、僮宰x思考。

　　②小組討論。

　　③交流，師相機指導朗讀。

　　問題二：作者是如何寫出戲水時的激烈？哪些詞語用得特別好？

　�、僮宰x思考

　　②小組討論。

　�、劢涣�，師相機指導朗讀。

　　（4）體會小伙伴淳樸的愛。

　�、倮首x想像我遇到危險的情景。

　　②想像一下當我在拼命掙扎時，小伙伴們的反應，表情，語言，動作。

　�、垠w會比喻句鐵鏈般。（作者對小伙伴的信賴依靠）

　�、芙^處逢生的我嚇得哇哇大哭�？墒切』锇閭儏s哈哈大笑，你們理解嗎？他們?yōu)槭裁葱Γ?/p>

　�。�5）了解景物描寫對于烘托人物品質(zhì)的作用。

　�、儋|(zhì)疑：從本文的題目來看，本文是記事的。但作者卻用了三個自然段來寫景。這是否矛盾？去掉這一部分好不好？為什么？

　　②思考后交流。

　　三、布置作業(yè)：

　　回憶發(fā)生在自己身上的童年往事，選擇一件事寫一寫。

設計方案篇6

　　一、班會名稱

　　《將感恩進行到底》

　　二、班會背景

　　感恩一直是一個不變的話題，來自五湖四海的我們從陌生到熟悉從相知到相

　　惜，每個人都經(jīng)歷很多，也收獲了很多，有了收獲我們就要學會感恩。

　　寒來暑往、星移物換，轉(zhuǎn)眼間大學生活已經(jīng)悄然過去了很多，在那些我們共

　　同走過的歲月里，我們同舟共濟，那些日子里我們有淚有笑，不知不覺間已經(jīng)建立了深厚的友誼，在老師、在朋友、在同學的幫助下，我們走過新生的青澀，漸漸的我們退去稚嫩走向成熟，老師、同學間不僅是友誼更多了一份默契。為了鞏固這份友情、友誼，也為了讓我們感恩的心能夠延續(xù)，伴我們走過接下去的那些日子，班級組織了以感恩慶生為主的主題班會《將感恩進行到底》，并以晚會的形式呈現(xiàn)，希望同學們在班會過程中中不僅能后得到快樂更多的是一份對整個班級的思考，對未來的思索。

　　三、班會目的

　　感恩一直是一個不變的話題，來自五湖四海的我們組建了這個班級，我們從陌生到熟悉從相知到相惜，每個人都經(jīng)歷很多，也收獲了很多，有了收獲我們就要學會感恩。

　　同學們從剛進學校的青澀，也漸漸退去原來的稚嫩多了一分成熟和深沉。當

　　然伴隨我們更多的是來自同學之間和老師的關懷，為了鞏固和延續(xù)同學之間的這份友誼和師生之間的友情，我們以感恩為主題召開了這次《將感恩進行到底》。這次班會的主要目的就是增進同學之間的友誼、增進與老師之間的交流溝通，將同學們之前一直埋在心中對同學、對老師的話通過此次班會營造出的氛圍，讓每個同學暢所欲言。為了讓每個同學積極參與其中，班會還設置了游戲過程，游戲中大家歡聲笑語，那一刻是大家的笑聲是痛徹心扉的，是永遠都不會忘記的，每個人都暢所欲言，這一晚同學之間沒有隔閡，沒有拘束。整個班會就是有笑聲

　　和淚水構成的，看著過去的照片同學們都感嘆著沒想到我們一起經(jīng)歷了這么多。

　　四、班會前期準備

　　為了達到預期的目的，班會的前期準備工作需要做到細致。從班會組織的前期構想、召開目的，到班委會分配任務、班會展示素材的準備，對每個環(huán)節(jié)都做縝密的考慮。物品的購買時必不可少的：感恩小紙條、感恩信箱、慶生蛋糕、氣球、彩帶等等，還有場地的租借，音響設備、投影設備的借用，整個班會的前期準備過程中同學們都積極參與其中，每一位同學都是這次班會的主人。其實在準備的過程中，同學們就能漸漸發(fā)現(xiàn)，同學之間已經(jīng)積淀下了很深的友誼，只是同學之間沒有注意，其實友誼就在你我之間，它時刻都在溫暖著你我。

　　五、班會過程

　　1.主持人開場：由主持人進行開場白，對此次班會進行介紹，引入班會主題，營造班會感恩的氛圍。

　　2.來賓致辭：請學院團委書記為此次班會致詞。

　　3.視頻回憶：播放班級前期準備的iebook，回顧班級過去日子里舉行的主要活動，記錄同學們之間的點點滴滴，從相逢到相識到相知。

　　4.歲月之聲：主持人對播放內(nèi)容進行總結，請同學談談看完之后的感想，由班長、團支書首先代表講話，同學看完之后，自己也是參與者肯定有許多感同生受的話想說。

　　5.同學們討論感恩話題(由同學自由發(fā)言)

　　導序：記得那年九月，我們歡歡喜喜地走進大學，是同學、是老師、是朋友幫助我們走過了那段時光，在我們迷茫時、在我們困惑時，是他們的一把援手、是他們的一句關懷溫暖了我們，如今，我們逐漸走向了成熟，許許多多的榮耀、成績漸漸的出現(xiàn)在了我們的生活中，在收獲的同時，我們不能忘記那些猶在耳畔溫暖的話語，那些肯定的眼神。

　　6.游戲環(huán)節(jié)

　　游戲一：經(jīng)典團隊。(加強同學、老師之間的互動)

　　【游戲規(guī)則】：

　　(1)分組，每組差不多五到七人

　　(2)一組排開。除了第一人，其余的人皆面向相反的一邊

　　(3)主持人把寫著題目的紙條秀給第一人看，然后再表演給觀看者和別組人。

　　(4)當?shù)谝蝗藴蕚浜煤�，計時每人十到十五秒的時間傳動作給下一人看。要傳前先拍打下一人的背好讓那人轉(zhuǎn)身面向自已。做動作的人不可用寫或出聲來表達題目。

　　(5)比到最后一人時，主持人向前尋問答案，如果多于半數(shù)的人答錯，可叫第一個比的人再比一次。

　　(6)每組輪留上去比不同的題目。

　　題目例子：跳舞機;日本藝妓;圣誕樹;戴隱形眼鏡;云霄飛車等

　　游戲二：和諧之旅

　　【游戲規(guī)則】：每個人都有一把椅子坐，還有一個人沒有位子做，然后這個人就開始刮風，刮什么風全由他定。比如他說“刮今天穿白色襪子的人”，那所有坐著的穿白襪的人必須起身換個位子，主持人就可以趁機坐下，必有一個沒位子。這時候就換他刮風了，要想調(diào)動所有人的'話，可以刮“所有的男生和女生”，“吃過早飯的人”;也可以刮“錢包里有女朋友照片的人”之類。有人會不知所措，突然發(fā)覺自己是被刮的人之一，然后像無頭蒼蠅一樣亂撞。

　　游戲三：激情之境。

　　【游戲規(guī)則】由開始一人發(fā)音"零"隨聲任指一人，那人隨即亦發(fā)音"零"再任指另外一人，第三個人則發(fā) 音"柒"，隨聲用手指作開槍狀任指一人，"中槍"者不發(fā)音不作任何動作，但"中槍"者旁邊左右兩人則要發(fā)"啊"的聲音，而揚手作投降狀。--出錯者罰! (注：適合眾人玩，由于沒有輪流的次序，而是突發(fā)的任指其中的一個人，所以整個過程都必須處于緊張狀態(tài)，因為可能下個就是你了!)

　　7.感恩之路

　　(1)請班主任老師為此次班會進行總結并寄予厚望;

　　(2)總結后，同學們自發(fā)將準備好的學期總結與展望及想對姚老師說的話，塞進準備好的感恩信箱。由班級代表班長張正、團支書李露雙手送給姚老師，并向老師表態(tài)建設好班級的決心。

　　(3)溫馨寄語。全班同學之間、師生之間相互之間互贈帶有寄語的愛心卡片，上面寫有想對他和她說的話。

　　8.溫馨之圓

　　11月是班級的生日，借此班會之際，我們進行慶生活動，由團支書進行簡短的發(fā)言，并請班主任和團委老師為我們切開了這塊象征友誼的蛋糕，同學們吃著蛋糕相互祝福。

　　9.團隊誓言

　　由班長、團支書共同帶領全班同學進行宣誓，把成績搞好、把工作做好、把生活享受好。宣誓結束后，同學們在孔明燈上寫上我們的誓言，然后再大家的注目下放飛蒼穹，放飛我們的夢想與誓言。

　　10.團隊展望

　　本次感恩班會的最后一個環(huán)節(jié)是全體同學一起唱班歌《青春的紀念冊》并結束此次的班會。同學們合照留念。

　　六、班會效果

　　通過本次班會，提高班級同學之間、和老師的感情和友情。同時也讓同學了解在我們的身邊，一直有那么一群可愛的人在陪伴著我們、幫助我們，我們在接受幫助和給予的同時，更要懂得感恩，可以更好地、即時的回報，讓每一位同學都能擁有一顆感恩的心，充盈飛度過自己的大學生生活。懂得人際交往，建立和諧的人際關系。使我們班級更加地默契、更加地團結。對我們班級今后的管理與發(fā)展起到一定的、積極的推動作用。

　　結上等緣，存上等心，結中等緣，享下等福;在高處立，往遠處望，向闊處行。

　　七、教育反思

　　大學的生活環(huán)境和高中有所不同，同學們除了上課在一起其他沒有更多的時間相聚，但是一個人脫離了群體是不能夠生存的，相信這次班會以后同學們對大學之間的友情能夠重新進行審視。相信這次班會給大家?guī)砹嗽S多美好的回憶，大家的友誼不會隨著時間而褪色反而會成為我們大學生活中最亮麗的一抹色彩。

設計方案篇7

　　活動目標:

　　1、撕紙玩彩紙中，感受彩紙的色彩和數(shù)量不同。

　　2、在想象中，體會快樂的情緒。

　　活動準備：

　　紅、黃、綠、藍等彩色紙條若干。

　　活動過程：

　　一、彩紙像什么？

　　1、（出示彩色紙）這是什么？小朋友們看看這像什么？（抖動紙條，像花、像焰火等）

　　2、（拿一張紙條邊撕邊示范）我把紙條變成了什么？我把一張紙條變成這么多的小紙片。

　　3、我們在過節(jié)和高興的時候，就把它撒到空中。（把準備好的彩色小紙片撒向空中）哦，過節(jié)啦，好高興啊！

　　二、撕紙片

　　1、什么節(jié)日快到了呢？你們想過“六一”兒童節(jié)嗎？桌上有許多彩色紙條，你們先去把它變成小紙片。等你們?nèi)甲兒昧耍覀円黄饋磉^“六一”好嗎？

　　2、幼兒撕紙，老師巡回指導，將小紙片放在托盤里。

　　三、過什么節(jié)

　　做完了嗎？我們來過節(jié)吧。一起來把紙片往上拋，過“六一”節(jié)啦！�。∵^節(jié)真開心啊！

　　 四、找顏色紙片和感受“1和許多”

　　1、你們看，地上都是小紙片。（舉起紅色紙條）現(xiàn)在請大家找出這種顏色的小紙條好不好？這是什么顏色�。浚ㄍ瑯拥姆椒ㄕ尹S、藍、綠紙片）（把手上的任何一種顏色的`紙片放在筐里）看，你們把小紙片一片一片的放在一起變成多少片？（感受“1和許多”）

　　五、什么東西是這個顏色的

　　這是黃紙片，什么東西是黃色的？送你一個黃寶寶。

　　活動結束：

　　1、到戶外去尋找這些顏色的東西

　　2、請小朋友回到家里的時候認真找找還有什么東西是紅黃藍綠這四種顏色的，明天來告訴我。

設計方案篇8

　　一、產(chǎn)品市場前期考察

　　隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)�；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜�；谝陨显�，面膜市場也越來越大。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在市場上潛力巨大且競爭較小。另外，分析化裝品專營店消費集體的花費習性、消費程度，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時代店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產(chǎn)品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構成，以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品形成。在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內(nèi)支流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

　　二、公司簡介

　　1、品牌介紹

　　中文名稱：美即。英文名稱：MG 創(chuàng)始人：美即控股國際有限公司。發(fā)源地：韓國（韓國美即株式會社）。創(chuàng)建時間：20xx年。時間就像一灣流水，不經(jīng)意的流走，不變的生活，重復的軌跡，一天24小時，你有多少時間留給自己??停下來，享受美麗。是的，現(xiàn)代生活的忙碌似乎讓寧靜變成奢侈，休憩也成了遙不可及的夢想。美即面膜，倡導全新的“女性休閑主義”生活方式：每天留一段時間、一個空間給自己，與自己分享一曲樂章、一片面膜、一盞香茗、一縷馨香??讓自己在如此澄心之境，回歸自然，平衡身心之靈。美即面膜的一刻是美麗的一刻，更是女性自由呼吸的一刻；美即面膜的一刻是疲倦的肌膚盡情舒解的一刻，更是心靈自由旅行的一刻。所以不論你有多繁忙，不論生活有多少壓力，不論物質(zhì)有多少誘惑??停下來，享受美麗。在某個時間某個片段，選一款自己喜愛的面膜，盡情享受美麗復蘇的欣悅，靜靜感受身心靈的舒悅之境！由身體到心靈的最深處充分展現(xiàn)女性生命的從容與優(yōu)雅。

　　2、產(chǎn)品介紹

　　MG美即海洋冰泉補水面膜：讓肌膚感受海底世界的浪漫與奇妙。天然冰泉水蘊含100多種對皮膚有益的微量元素，能延緩皮膚衰老，改善整體膚質(zhì),保持表皮-真皮-連接層的完整性，防止虛塌和皺紋形成.其內(nèi)含地細胞活性能量，可持續(xù)補充細胞更替所消耗的能量，促進皮膚的水份交換，有效補水，使肌膚水潤飽滿，白凈如綢緞。純凈瑞士LacLemanus萊蒙冰泉巖層萃取微粒子及多種活性物質(zhì)：形成獨特的細胞能量F3.配合緩釋方式持續(xù)作用于皮膚組織，能明顯改善皮膚干澀、松弛等老化現(xiàn)象，持續(xù)增強細胞的吸水能力。內(nèi)含海洋礦物鹽精華、桑樹萃取精華、維他命C；蘊含豐富的微量元素鈉、鉀、鎂、鈣等，可促進新陳代謝，排除肌膚底層毒素，分解老化角質(zhì)，抑制黑色素生成，祛除肌膚黯黃，改善膚質(zhì)。

　　MG美即燕麥蜜糖潤澤亮顏面膜：美即針對亞洲人皮膚膚質(zhì)的，全新研制的(C60半足球體）美容因子鏈鎖面膜。采用法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠與燕麥，金色煉乳緩緩流動，微微釋放的薰衣草清香，讓肌膚完全沉醉在香熏美療的神秘境界中。蜂膠乳與燕麥汁黃金配比（50%蜂膠、25%的蜂蜜、15%蜂皇漿、8%燕麥、2%的其它物質(zhì)），形成獨特復合物MGG---內(nèi)含22種氨基酸、14種維生素、30多種常量和微量元素，94種活性酶、輔酶、植物蛋白?直接深入皮膚的真皮層，為肌膚注入豐富的天然營養(yǎng)，祛除肌膚黃氣，改善晦暗膚色，讓肌膚有如新生嬰兒般粉嫩。法國普羅旺斯高原薰衣草田的蜂膠：以樹芽上的樹脂混合花蜜及花粉制成，具有舒緩及消炎作用。蜂蜜：蜜蜂的主食，具有保濕、柔膚、淡褪暗啞，促進機能作用，蜂皇漿：專供蜂后食用具有滋養(yǎng)及活化作用，蘊含極豐富的蛋白質(zhì)，礦物質(zhì)及維他命。法國普羅旺斯高原的薰衣草田生長的燕麥：獨特的粒狀組織結構，水溶性和非水溶性纖維，具有極好吸收性，能深層清除皮膚中的污垢，令肌膚重現(xiàn)健康的底色。 MG紅酒亮膚煥顏面膜：柔滑肌膚提亮膚色。凈含量：25g。全新美即紅酒亮膚煥顏面膜，給肌膚帶來溫柔、細致、典雅、浪漫的享受，讓肌膚感受溫柔貼敷的極致放松，擁有粉色光暈縈繞的色澤。在多汁紅葡萄酒的香純濃度中，舒緩肌膚疲態(tài)，重新賦予肌膚充沛能量，讓暗沉肌膚回到水亮緊致。滋養(yǎng)后的肌膚猶如嬰兒膚一般，白嫩中透著微微的粉。法國嘉本納沙威(CabernetSauvignon)多汁紅葡萄酒8%的香純濃度，驚人的抗氧化成分，有效預防肌膚老化，加速肌膚細胞的新陳代謝及老化細胞的脫落。肌膚血液循環(huán)加快，泛起醉酒似的酡紅。主要成分：葡萄酒提取物、銀杏仁萃取精華、水解植物蛋白、乳酸鈉。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

　　MG草莓乳酪嫩白面膜：軟化角質(zhì) 清暢嫩白。凈含量：25g。全新美即草莓乳酪嫩白面膜，散發(fā)淡淡的草莓清香，給肌膚冰晶般的清爽感受。獨特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，軟化角質(zhì)，去除肌膚表面老化的角質(zhì)和死皮。營養(yǎng)滲透更快，肌膚的吸收性更好，彩妝效果也能保持得更持久。全面清潔、有效除角質(zhì)、深層導水，三效合一。讓每一縷肌膚都變得清晰、通透、充盈、潤澤，使肌膚恢復粉嫩的質(zhì)感，從內(nèi)而外煥發(fā)健康的光彩。獨特的活膚清潔配方，能有效深入肌膚深層，營養(yǎng)滲透更快，肌膚細胞的吸收性更好。草莓中萃取的草莓乳酸成分：具有抗菌和清除角質(zhì)的作用，使皮膚回復通透白皙的質(zhì)感，適合長期面對電腦的缺水肌膚和長期膚色暗沉的膚。草莓中豐富的維它命，能抑制黑色素，促進血液循環(huán)。主要成分：金盞花提取物、維生素E、草莓果提取物、薰衣草提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

　　MG牛奶白滑潤顏面膜：營養(yǎng)肌膚滋潤白滑。凈含量：25g。全新美即牛奶白滑潤顏面膜，猶如讓肌膚沐浴在新西蘭陽光牧場的鮮滑牛奶中，給肌膚帶來香滑、飽滿的享受。肌膚充分吸收牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、無光澤等現(xiàn)象。滋養(yǎng)后的肌膚有如白皙的奶油，紋理細膩、柔滑，色澤白凈、明亮。采用新西蘭陽光牧場鮮滑牛奶，含豐富的營養(yǎng)成分，牛奶中的優(yōu)質(zhì)蛋白、30多種氨基酸和柔韌鈣質(zhì)，一掃面部肌膚暗淡、萎黃等，給肌膚帶來香滑、飽滿的享受。氨基酸可使肌膚充滿彈性、光澤誘人；柔韌的鈣質(zhì)將粗糙的'細胞空洞填實、加固，平滑肌膚；細胞合成必須的鐵元素，可促進肌膚新陳代謝；微量元素鉀有強大的鎖水功效；多種維生素補充肌膚所需要的各種養(yǎng)份，使肌膚更年輕。主要成分：水解牛奶蛋白、維生素E、牛奶氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

　　MG左旋VC嫩白面膜：晶瑩亮白，水潤柔滑。凈含量：25g。全新美即左旋VC嫩白面膜，讓肌膚呈現(xiàn)白皙之美。高穩(wěn)定性的左旋維生素C，深達肌膚深層，整體調(diào)理膚質(zhì)，修復不均勻和暗沉膚色，讓肌膚恢復嬌細柔嫩，白皙亮麗。同時配合植物凝

　　萃成分，可使皮膚逐漸充實、飽滿有彈性，好像緊繃的綢緞，光滑、細膩、有張力，不留一絲歲月的痕跡。受損細胞吸收精華成分中的載離子電荷，平衡細胞核能量，整體調(diào)理膚質(zhì)，防止衰老；有雙向雙效的作用功效，左旋VC能輔助膠原蛋白合成，增加肌膚膠原蛋白數(shù)量，使皮膚逐漸充實、飽滿有彈性。左旋VC嫩白成分：新發(fā)明的外用微脂(micro-liposome)技術，將左旋VC包在微脂囊中，有效阻止細胞氧化，淡化色素，美白肌膚，重建膠原蛋白纖維層，令肌膚緊致、細嫩、柔滑、白凈。主要成分：維生素C、桑根提取物、水解植物蛋白、植物氨基酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

　　MG玫瑰純露亮白滋潤面膜：晶瑩亮白水潤柔滑。凈含量：25g。全新美即玫瑰純露亮白滋潤面膜緣自保加利亞的紅玫瑰純露，讓您沉醉在對愛的遐想中。珍貴的純露精華，快速被肌膚吸收，亮白精華特久釋放，帶來極強的滋潤效果，令肌膚白里透紅，整天都是粉嫩粉嫩的。長時間鎖住肌膚水分，賦予肌膚水嫩透明的質(zhì)感白皙、水嫩、透亮的臉頰，讓您擁有了一種混合的魅力：高貴、純凈，神采奕奕。保加利亞紅玫瑰純露：深山中鮮花花瓣進行蒸留，獲取純凈的花汁提取液，具有滋潤、舒緩和補充水分等作用。清爽純凈的貼敷，令人久久不能忘懷這愉悅的美容體驗。主要成分：玫瑰花提取物、桑根提取物、乳酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。 MG美即水份舒緩眼膜：含有透明質(zhì)酸、野菊花提取液、PEG－40氫化蓖麻、維生素E，多元礦物精華水等多種天然植物精華。使用后，眼部肌膚的含水量迅速上升，眼部周圍的肌膚感覺更清新更放松，顯著消除浮腫和疲勞跡象，提升眼周肌膚的柔亮度，恢復雙眸晶澈明亮的光采。

　　MG森林清泉SPA面膜：淸盈舒暢水嫩潤澤。凈含量：25g。全新美即森林清泉SPA面膜，帶著淡淡的甘泉氣息，讓你隨時享受逃離繁囂的舒暢感覺，徹底卸下身心疲勞。倍受大自然眷顧的精純水質(zhì)，蘊含均衡的礦物質(zhì)，能高度親和肌膚，帶來充足水分和清新感覺，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，活力充沛，妝容貼面持久。取自比利時森林圣泉的清泉精華，能瞬間融入肌膚底層，深入潤澤每寸肌膚，猶如清泉流遍全身，肌膚變得水嫩飽滿，妝容貼面持久。豐富的礦物成分可促進細胞生長，改善細胞的吸收能力，重現(xiàn)肌膚活力與生氣。主要成分：森林圣泉水，水質(zhì)清澈純凈，蘊含豐富人體所需的礦物成分，高度的親膚性，極易吸收，提供大量水分，恢復角質(zhì)層的最佳含水量。北美金縷梅、蘆薈提取物、銀耳提取物，滋潤舒緩，保持肌膚水分及油脂平衡，令肌膚白嫩亮澤。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

　　MG活氧溫泉凈化保濕面膜：深層凈化長效保濕。凈含量：25g。全新美即活氧溫泉凈化保濕面膜，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。內(nèi)含多聚體持續(xù)釋放保濕因子，使皮膚深層長久保濕且倍感舒爽，平滑。同時又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。在輕霧繚繞的溫泉SPA中，肌膚有如粉荷垂露，盈盈欲滴。采用歐洲海岸Laminaria Digitata活氧溫泉，給肌膚帶來水瀑嬌吻般的冰爽感受。半足球式的水氧因子連鎖結構，包裹住肌膚細胞的每一個側面，雙重效果，既能深度補水，又能有效凈化毛孔深層的油脂及污垢。主要成分：溫泉水、積雪草提取物，蘆薈提取物。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

　　MG綠玉葡萄水凝面膜：清瑩剔透水凝欲滴。凈含量：25g。全新美即綠玉葡萄水凝面膜，讓你感受肌膚輕盈剔透，凝水欲滴的健康感覺。精選優(yōu)質(zhì)法國綠玉葡萄漿，豐富的維生素及潤瑩水分，直接針對因缺水而造成的肌膚萎黃、黯淡無光等問題，深入肌膚深層，補充養(yǎng)分，提升肌膚儲水量，令肌膚回復水凝通透，長時間柔軟細滑。肌膚散發(fā)前所未有的光澤，猶如更新了一張臉。主要成分：葡萄汁提取物、金盞花提取物、透明質(zhì)酸。適合肌膚：適合多種肌膚類型。

　　3、美即面膜SWOT分析

　　優(yōu)勢-S

　　美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。價錢大多數(shù)人能夠接受。國人比較青睞日韓化妝品。

　　劣勢-W

　　知道美即面膜的人群較少。

　　有一小部分顧客由于價格原因不能接受美即面膜。在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。

　　機會-O

　　知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。

　　大多數(shù)顧客對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。市場上還沒有大量美即產(chǎn)品，市場空間大。

　　SO戰(zhàn)略

　　美即在市場上知道的人少，市場空間大，潛力大。價錢適中，適合大部分顧客的消費。韓國化妝品安全問題很好。

　　WO戰(zhàn)略

　　加大美即在市場的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。

　　加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。

　　威脅-T

　　市場原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

　　ST戰(zhàn)略

　　美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

　　WT戰(zhàn)略

　　面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。

　　加大在市場開店的步伐，確立每年在市場開新的專賣店。

　　三、推銷方案設計

　�。ㄒ唬⿲ふ翌櫩�

　　準顧客必備的兩個條件：真實需要和購買能力。只有尋找準顧客，才能保證顧客隊伍的穩(wěn)定和發(fā)展，從而提高推銷效率。目標顧客標準：對MG面膜具有真實需要；對MG面膜具有支付能力；具有決策購買權；目標顧客通達事理。顧客資格認定：首先，明確準顧客認定的條件，然后從準顧客中選出合格顧客，最后確定推銷目標。美即面膜屬于中高檔化妝品，通過與相關咨詢公司的合作，美即對消費者有了更清晰更徹底的認知。通過洞察消費者心理，美即認為，其產(chǎn)品目標消費群體為25至30歲左右的普通職業(yè)女性，她們獨立性強、愛面子、有主見、追求美麗但不屑于被人看作花瓶。消費區(qū)域主要集中在城市，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，推銷的效果會大打折扣。

　　可以通過以下幾種方法尋找顧客：

　　1、中心開花法或利用核心人物的影響力，擴大產(chǎn)品知名度。

　　2、關系拓展法：可以利用推銷員自己的客戶關系，讓更多顧客認同我們的公司和產(chǎn) 品，購買使用美即面膜。

　　3、委托助手法：在尋找顧客的同時獲得有效的推銷名單，同時開拓新的銷售區(qū)域，還可以借助助手的影響力，擴大商品的社會影響力。

　　4、廣告尋找法：利用現(xiàn)代化的傳播手段尋找顧客，達到宣傳公司產(chǎn)品的效果。

　�。ǘ┙咏櫩�

　　接近準備：

　　了解目標顧客的情況，充分掌握準顧客的資料，根據(jù)準顧客的性質(zhì)對個體準顧客和團體準顧客做好相應的準備工作。首先，接近個體準顧客時要了解顧客的一般內(nèi)容，如：年齡、性別、教育程度等，還有家庭成員情況和需求內(nèi)容，職業(yè)收入情況等，家庭成員價值觀念、消費方式，購買與消費的參照團體，以及購買行為的時間、地點、方式上的規(guī)律性等。其次，接近團體顧客除了以上要求以外，還要了解更多內(nèi)容，如：組織的基本狀況，組織性質(zhì)規(guī)模、信用，頻率及批量，現(xiàn)有進貨渠道、支付方式，選擇產(chǎn)品廠商的標準等。約見顧客：

　�。�1）約見內(nèi)容取決于接近準備的情況，首先確定具體的訪問對象，其次約見顧客必須有充分的訪問理由，再次要安排好約見的時間，最后確定約見的地點。

　　（2）約見時可以采用一種或多種方法達到約見的目的，我們主要采用當面約見、電話約見和廣告約見。下面是針對廣告約見設計的內(nèi)容：采用廣告約見的方式：

　　鳥巢篇：是時光太匆匆，還是我們不懂停留？每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時刻。

　　海螺篇：海市蜃樓的城市欲望間，留存一處心靈的蝸居。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時刻。搖籃篇：喜歡被叫媽媽，也喜歡被叫寶貝。每天走失在忙碌和幻象中，記得回到自己的世界，多給自己15分鐘，感受美麗。每天，美即時刻。

　　接近顧客：

　　明確接近目標，即引起顧客注意，激發(fā)顧客興趣，努力促成交易，最終目標是完成推銷。接近顧客的方法有很多種，這里主要運用商品接近法、利益接近法以及饋贈接近法。此外，推銷接近時還應注意以下問題：不同顧客用不同的方法，各種接近方法可以結合使用，接近顧客時要盡量減輕其心理壓力，給顧客留下一個美好印象，認真做好接近前的準備工作，接近時間不宜過長等。

　�。ㄈ┩其N洽談

　　首先要做好洽談準備工作，包括資料準備、工具準備、自己的儀表準備和心理準備、洽談場所準備等。其次要掌握一定的洽談技巧，同時要善于揣摩顧客心理，并且要設身處地的為顧客著想，尋找共同點，會察言觀色，用產(chǎn)品的優(yōu)點取得顧客信任并將其說服。

　　目標：準確找出顧客的真正需要；介紹情況，傳遞信息；誘發(fā)顧客的購買動機；促使顧客采取購買行動。

　　原則：針對性原則、參與化原則、辯證性原則、鼓動性原則、靈活性原則、誠實性原則

　　技巧：傾聽技巧、敘述技巧、提問技巧、回答技巧

　　策略：以柔克剛策略、利益誘導策略、以退為進策略、沉默策略、緩沖策略、最后通牒策略、揣度顧客策略、求同策略、察言觀色策略、參與說服策略

　　方法：提示法，包括直接提示法、積極提示法、邏輯提示法、明星提示法；演示法，包括商品演示法、文字演示法、證明演示法。

　�。ㄋ模┨幚眍櫩彤愖h

　　顧客異議類型:需求異議、財力異議、權利異議、推銷人員異議、產(chǎn)品異議、價格異議、貨源異議、購買時間異議、信用異議、利益異議、服務異議、政策異議

　　分析異議產(chǎn)生的原因：顧客方面的原因、推銷品方面的原因、其他方面，比如，推銷人員不力、推銷信譽不佳、推銷信息不足、推銷環(huán)境不良等。要找出異議產(chǎn)生的原因，這樣才能解決這些異議，促成交易。

　　處理異議的策略：尊重顧客策略、時機策略、處理價格異議策略、處理貨源異議策略、處理購買時間異議策略

　　應注意的問題：避免爭論、避開枝節(jié)問題、既要消除異議又不傷及感情。異議處理不恰當：溝通交流難免出現(xiàn)不同的觀點與看法，因為雙方的角度不同與利益不同屬于正�，F(xiàn)象，因為不同才需要溝通交流達成共識實現(xiàn)共贏，多數(shù)推銷員聽不進不同的觀點與客戶形成對立，聽不得相反的意見與客戶針鋒相對，唇槍舌劍當仁不讓與客戶相爭，最后贏得了勝利喪失了生意�？蛻籼岢霾煌囊庖娡其N員應該首先積極肯定表示認同，然后再從自己的角度發(fā)表看法引導客戶的思想，而非與客戶爭論甚至和客戶爭吵起來，生意求財推銷求合的道理一定要牢記。

　　處理方法：直接否定法、間接否定法、轉(zhuǎn)化法、補償法、詢問法、不理睬法、肢解顧客異議法、合并顧客異議法、有效比較法、岔開拖延法

　�。ㄎ澹┏山慌c售后服務

　　推銷是一個重視過程更重視結果的活動；如果沒有成交，那就意味著前段時間努力的失�。怀山皇峭其N的一個目標，但不是終極目標；成交是推銷活動的一個門檻。成交策略：準確識別購買信號，把握最佳時機成交；預防“第三者”；培養(yǎng)正確的

　　成交心理；作出最后的成交努力。

　　售后服務

　�。�1）服務內(nèi)容：代為消費者安裝、調(diào)試產(chǎn)品；根據(jù)消費者要求，進行有關使用等方面的技術指導；保證維修零配件的供應；負責維修服務；對產(chǎn)品實行“三包”，即包修、包換、包退；處理消費者來信來訪，解答消費者的咨詢。同時用各種方式征集消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的意見，并根據(jù)情況及時改進。

　　（2）主要原則：

　　禮尚往來的原則：每次當你幫了顧客的忙，那位顧客就會感覺到自己也應該替你做些什么似的，每當你對顧客要求做個什么讓步，顧客內(nèi)心就會感到對你好像有種虧欠，增進你倆的關系，就有了做成下一次生意的可能。這叫做禮尚往來原則。承諾與慣性原則：它是指人們對過去做過的事情有一種強烈連貫性的需求，希望維持一切舊有的形式，使用承諾來擴充觀念。

　　社會認同原則：威力無窮的潛意識影響稱之為社會認同原則。

　　同類認同：假如今天的顧客是個醫(yī)生，都在使用這個產(chǎn)品，或接受這樣的服務，那給護士推銷，護士也可以接受。假如律師都用這種產(chǎn)品，那向其他的律師再推銷這種產(chǎn)品時，其他律師也會接受，這就叫社會認同。

　　喜愛原則：比如一種化妝品，某某明星在用，所以我也想去用它，因為我喜歡那個明星；那個明星穿什么樣的衣服，我也想買什么樣的衣服，很多促銷廣告，都找一些名人，也就是在運用這種喜愛原則，去激發(fā)顧客采取購買行動。

　　友誼原則：客戶介紹的潛在客戶比全新的顧客更為有利，因為它的成功幾率是全新顧客的15倍，一個拔尖的銷售人員，他永遠知道在培養(yǎng)他的老顧客，同時他也不斷地開發(fā)他的新顧客，而新顧客的開發(fā)來源，最好的方法就是由老顧客介紹。而這種老顧客的介紹，就是人們在運用友誼的原則。

　　美即承諾：美即企業(yè)將嚴格按照標準化服務流程來進行，最大限度上保證消費者

　　的滿意度，承諾按照國家法律法規(guī)的要求為消費者的提供優(yōu)質(zhì)、貼心的服務。具體服務措施包括:A、售中服務：終端派設美容導購。所有人員均經(jīng)過嚴格的專業(yè)訓練與考核，包括周到禮貌的待客之道，豐富扎實的專業(yè)知識，真誠良好的溝通技巧等，能給消費者提供專業(yè)的護理指引和產(chǎn)品選購指引。B、售前售后服務：開設全國免費服務熱線，包括產(chǎn)品使用建議，肌膚護理指導，產(chǎn)品選購等。

　　讓所有愛美的人，在輕松、自由、愉悅的過程中享受美麗。依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等法律法規(guī)，美即建立嚴謹科學、持續(xù)有效運行的品質(zhì)管理體系和相應的措施，鄭重承諾如下：在生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的行業(yè)標準或經(jīng)備案的企業(yè)標準，并為出廠產(chǎn)品提供有效的產(chǎn)品檢驗報告，讓消費者健康、安全和放心的使用；在原料控制方面除嚴格執(zhí)行企業(yè)的內(nèi)控標準，還要求供應商提供其原料的檢驗報告和定期第三方提供有關毒理和藥理檢驗報告；所提供的原料均符合《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》規(guī)定，不含有（攜帶、摻雜）國家禁止添加的成分，對于國家允許攜帶但有限量要求的成分均在其限量范圍之內(nèi)；為了防止質(zhì)量欺詐，保護消費者的人身健康和安全，本企業(yè)產(chǎn)品外包裝的標簽標識與產(chǎn)品相符合，嚴格按照國家《化妝品標簽標識管理》；建立品質(zhì)監(jiān)控流程及標準，實行采購、生產(chǎn)、物流、銷售及售后服務全過程品質(zhì)控制。在取得現(xiàn)有成就的基礎上，美即將更加努力，始終將消費者的利益放在首位，給消費者提供優(yōu)質(zhì)的美容產(chǎn)品和服務，不僅使人們能得到美的結果，更能享受美的過程。

設計方案篇9

　　一、活動目標：

　　1.引導幼兒鞏固紅、黃、藍、綠四種顏色，感受色彩的美。

　　2.鞏固涂色地方法，使幼兒能夠正確的涂色。

　　3.感受涂色的樂趣，培養(yǎng)幼兒涂色的興趣。

　　二、活動準備：

　　彩虹頭飾、顏色寶寶頭飾、掛圖、畫好的需要涂色的圖紙若干、蠟筆等。

　　三、活動過程：

　　(一)老師當彩虹媽媽，請幼兒當顏色寶寶，激發(fā)起幼兒的興趣。

　　(二)再次復習紅、黃、藍、綠四種顏色，加深幼兒對顏色的印象。

　　1.請四個幼兒分別帶上老師老師發(fā)的顏色寶寶卡片，相互觀察，并說出自己是什么顏色寶寶。

　　2.以玩游戲的方法來提高幼兒的興致。

　　教師佩帶頭飾唱："彩虹媽媽找寶寶，紅色包包在哪里?在這里，在這里。紅色寶寶在這里。"以幼兒熟悉的旋律來讓幼兒更容易進入情境。然后，請紅色寶寶上臺，向小朋友介紹自己，并說出哪些東西是紅色的。

　　幼兒："花朵、太陽。"(黃、藍、綠也以同樣的方式帶出)(三)涂色1.在已經(jīng)知道了有哪些東西是紅色(黃、藍、綠)之后，教師出示只有藍天和太陽的掛圖說："張老師發(fā)現(xiàn)我們的春姑娘還在睡懶覺。你們看，春天到了。可是，春姑娘還沒有來。我們的'大自然沒有了美麗的顏色，連太陽公公都快要哭了。所以，我們小朋友幫幫忙吧。畫出美麗的花朵樹木來，讓春姑娘快快來。"2.向幼兒分別出示有葉子和花朵的圖紙，分發(fā)給幼兒。并向幼兒說明涂色要求，特別強調(diào)要注意分清顏色。如：不能涂出邊框外面、涂色時動作要輕，以免揉破紙張等細節(jié)。

　　3.幼兒進行涂色。老師對個別幼兒指導。

　　4.老師將涂好顏色的卡紙收回，貼在掛圖上，換回太陽公公笑臉。

　　5.組織幼兒欣賞作品，表揚畫的好的幼兒。

　　6.活動結束。

【設計方案】相關文章：

設計方案11-04

設計方案03-13