暑期培訓(xùn)班招生方案（通用13篇）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的暑期培訓(xùn)班招生方案，歡迎閱讀與收藏。
暑期培訓(xùn)班招生方案 1
一、具體方法
第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．
第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
第八，找學(xué)校老師．
二、家長咨詢
1、介紹教學(xué)特色；
2、問訊學(xué)生情況；
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾．
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．
三、宣傳階段
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過 學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求；
第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學(xué)生為主，也在考慮請退休的老教師
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：
1．要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
2．要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；
3．要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了；
4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；
2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情；
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意；
4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長們一定會很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長對輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.
五、品牌擴張：
很多學(xué)生家長因為路途太遠(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題，學(xué)校在這種情況下應(yīng)該擴大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點，實行“以學(xué)生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”這一教育口號，注重學(xué)習(xí)的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。
六、總結(jié)說明：
校外輔導(dǎo)機構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對時間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的'關(guān)鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。
學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學(xué)生本身的情況，來制定一套學(xué)習(xí)計劃根據(jù)計劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學(xué)生間的有效互動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增強學(xué)生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學(xué)就不適合補習(xí)的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結(jié)果。 由于學(xué)生的需求
是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。
目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實際情況還分為基礎(chǔ)班、補習(xí)班和強化班。
注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高。現(xiàn)在有些培訓(xùn)機構(gòu)，急于擴張、占領(lǐng)市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學(xué)生。我認(rèn)為，教育是不能打折的。
進行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識，不能達(dá)到預(yù)期效果。拿著宣傳單來培訓(xùn)機構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓(xùn)機構(gòu)的，哪個效果更好些，大家都知道答案。
所以說，大家在進行招生時，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下功夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。
好的學(xué)校并不是廣告打出來的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學(xué)的根本。
暑期培訓(xùn)班招生方案 2
一、招生人員
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二、工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三、工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進行設(shè)點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。
四、具體事項
(一)人員安排
1.在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個。
2.在設(shè)點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級學(xué)生需在家長陪同下進行評測)
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1)招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4)電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓(xùn)，這是一個一對一測評的`系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。
暑期培訓(xùn)班招生方案 3
一、招生前期準(zhǔn)備工作
1. 確定教學(xué)地點，教學(xué)對象和補習(xí)教師;
2. 收集信息：包括xx鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績單時間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補習(xí)情況;
3. 宣傳工作：主要以海報和傳單的形式進行宣傳，并在xx路口設(shè)點加以必要的口頭宣傳;
4. 宣傳地點及時間：xx鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口(主要為散發(fā)傳單的形式)，時間在學(xué)校考試、放假、領(lǐng)成績單當(dāng)天;各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報宣傳單(如：新舊廢鐵市場大門口、五金市場大門、各學(xué)校大門口、重客隆附近、各菜市場周圍);
5. 工作人員安排：xx負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報，***負(fù)責(zé)在定點處宣傳
注：宣傳力度要足夠，以確保生源
二、正式招生
1.時間安排：
第一批宣傳暫定于6月10號開始，一直進行到7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式，這個時 候設(shè)好報名點，便于家長和學(xué)生詢問情況，并可以記下要報名的學(xué)生。
在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個時間，在重客隆 附近增設(shè)一個報名點，大力宣傳;第二批宣傳等到大學(xué)期末 考試結(jié)束后開展，由補習(xí)教師進行(以免費公開課的方式，讓家長了解我們實力到底有多少)，時間在三天左右。
2.人員安排：xx負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員(同學(xué)或朋友)，分為2——3人一組，分別負(fù)責(zé)發(fā)傳單或駐守報名點，每招一名學(xué)生獎勵10——30元不等，鼓勵大家積極招生;
3.招生對象：主要為小學(xué)三、四、五、六年級，初中全體學(xué)生。主要課程為語文、數(shù)學(xué)、物理，英語。
三、做好家長及學(xué)生的`思想工作
1.讓口才能力和交流能力較強的負(fù)責(zé)人深度溝通，以便得到家長對補習(xí)班的支持和認(rèn)可;
2.最好能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認(rèn)可度;
四、合理分配教師及學(xué)生
注：這個根據(jù)收生情況再具體來定。原計劃30人一個班。教師分配情況待定。
五、后期教學(xué)安排
1.按不同年級和班級分時段上課，課程表到時候臨時制定;
2.嚴(yán)格規(guī)定上課時間，確保學(xué)生和教師不遲到早退;
3.教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求;
4.教師上課之前必須備課，以確保上課時完全脫稿;
5.對于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習(xí)指導(dǎo);
6.輔導(dǎo)班在開課之前準(zhǔn)備好所需教材(學(xué)生自測卷和教師用書)，每周至少發(fā)一張試卷用于學(xué)生自測，鞏固練習(xí);
7.教師之間經(jīng)常開展交流會，總結(jié)經(jīng)驗，相互學(xué)習(xí);
六、注意事項
1.人生安全是頭等大事，必須保證學(xué)生在補習(xí)期間的人生安全;
2.對學(xué)生進行安全教育，避免在補習(xí)期間發(fā)生安全事故。
暑期培訓(xùn)班招生方案 4
一、市場調(diào)研
(一)做一個較為詳細(xì)的家長入園選擇調(diào)查
只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應(yīng)該做一個詳細(xì)的市場調(diào)查，研究家長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時，家長希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。
(二)根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容
1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。
例如：針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以讓家長理解為，付出與回報都是成正比的。強調(diào)幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。
2、找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來。
例如，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在。
3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長盡可能地溝通。
辦學(xué)理念，是校長基于“辦什么樣的學(xué)校”和“怎樣辦好學(xué)校”的深層次思考的結(jié)晶。辦學(xué)理念，從某種意義上說，就是學(xué)校生存理由、生存動力、生存期望的有機構(gòu)成。因此，在這個方面，跟家長充分溝通，有助于幫助他們對幼兒園深入了解。
二、招生措施
(一)線上招生
招生要兼顧線上、線下兩個方面，協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進行宣傳、招生。可以通過軟文傳播，結(jié)合社會實事、熱點話題;也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來。可以通過H5頁面進行傳播、擴散，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。
活動方案：
1.手機報名享優(yōu)惠
手機報名，時間設(shè)置成1周，一周以后，手機報名活動自動關(guān)閉。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折優(yōu)惠;
前50名報名的享有9折優(yōu)惠。
前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券。
前200名報名的，都將獲得印有幼兒園logo的書包一個。
2.推薦有禮
家長通過手機報名，只需填寫：寶寶姓名、年齡、手機、推薦人四項信息即可。
這個推薦人可以是老師，也可以是家長，幼兒園需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統(tǒng)計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻。
(二)線下宣傳
這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。
1.到商場、超市投放宣傳資料。
根據(jù)幼兒園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，在投放點方面，要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到周邊各公眾場合。
具體措施：
①鎖定目標(biāo)超市、商場。電話聯(lián)系是否能放置宣傳資料。
②到超市、商場，和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進行溝通，商討合適方案及放置點、發(fā)放辦法。
③負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。
2.聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動。
結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動，根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。活動的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。
具體措施：
①了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。
②和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，確定活動方式。
③提前向家長發(fā)放通知，讓他們了解活動的大致內(nèi)容。
④活動正式開展，派發(fā)宣傳資料，做好登記工作。
3.到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點。
節(jié)假日、周六日，可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，以便聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣傳海報，以便達(dá)到長期宣傳的效果。
具體措施：
①資料準(zhǔn)備：宣傳海報、易拉寶、條幅、登記表格等。
②與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置。
③商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報。
④橫幅的懸掛。
⑤易拉寶的擺放。
⑥接待家長，做好登記工作。
4.先試園后入園活動
新入園幼兒可享受半月的試園，即先入園體驗，滿意再交費，這種對于家長來說“0”風(fēng)險的活動可以吸引一些舉棋不定的家長，當(dāng)你交錢給我的時候，并不代表你對我價值的認(rèn)可，而是你愿意給我一個機會，讓我一步一步的展示給你看，我所說的一切我都能做到。實驗證明，一般試園后的家長都會很爽快地繳費辦理入園手續(xù)。
很多人認(rèn)為這很恐懼，其實你仔細(xì)算一個帳：假如說在你不用“零風(fēng)險承諾”的情況下，你只能招10個孩子，而你用了它招了30個孩子，就算有30%的人退掉了，結(jié)果是什么?結(jié)果是你多招了11個孩子。更重要的是，這21個孩子的家長會更欣賞你，你們之間的信任度加強了，家長對你更感激了，因為你有這個魄力提供零風(fēng)險承諾，這對他來說是一種待遇。所以你要看清這一點，不僅你的收入加倍了，更重要的是你與家長之間的關(guān)系變得更融洽，更信任了。
5.贈送禮品
這一般是與其他活動方式同步進行的。目的是采用迂回宣傳，讓家長在不知不覺中接受了宣傳，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話的紙巾、扇子、筆和氣球等。
現(xiàn)在每個家庭都是獨生子女，家長對孩子的寵愛自然不在話下，孩子需要的東西，家長總是盡可能地去滿足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報，然后制作一些簡單精美的小名片、卡片發(fā)給小朋友。制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛的動畫人物或游戲圖案，運用里面的一些標(biāo)志，再加上幼兒園的電話和簡介。他們一定愛不釋手，這自然也會引起家長們的興趣。
6.與周邊小學(xué)取得聯(lián)系
孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。我們可以帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗小學(xué)生活，解決家長后顧之憂。
7.異業(yè)合作
幼兒園可以在周邊選取合適的.異業(yè)結(jié)盟對象，憑借對方的品牌形象與名氣，來達(dá)到吸引家長、完成招生的任務(wù)。例如，可以和麥當(dāng)勞、人壽保險等合作。另外，還可以和周邊單位掛鉤，單位職工子女享受優(yōu)惠待遇，從單位的立場來說，增加了職工福利，從幼兒園方面來說，則是擴大了幼兒園的影響力，增加了固定生源。
(三)注意事項
1.宣傳頁的發(fā)放
首先，宣傳頁的制定不僅要精美，彰顯幼兒園實力和特色，還應(yīng)具體，如幼兒園特色方面，可以采用表格對比方式，相對普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。
其次，為了增加收到宣傳單的家長走進幼兒園進一步了解的機會，可以在宣傳頁中附加附頁，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶，可以在家長的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎品一份，或參加免費親子游戲一次。或者附加問卷調(diào)查，教師以問卷調(diào)查的方式發(fā)放宣傳頁，針對家長較關(guān)心的問題設(shè)問，并邀請家長到幼兒園參加幼教專家關(guān)于家庭教育方面的講座。這樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣，又提高了家長走進幼兒園、對幼兒園進一步了解的機會。
2.稀缺性與緊迫性
“并不是每個孩子都能進來，我有一定的數(shù)量限制。”幼兒園要設(shè)計這個稀缺性。怎么設(shè)計?“我園只能接收100個孩子，為什么?因為我希望能照顧到每一個孩子，所以我不能接受很多孩子。”為什么稀缺性很重要?如果你沒有稀缺性，對方會猶豫，因為稀缺性會造成一種失去的感覺。
緊迫感是什么?是時間有限。比如招生，我可能在8月20號就停止招生，雖然20號以后還有很多人打電話，但我根本無法應(yīng)付，因為沒有時間了。我們希望在20號以后全力以赴地做好開園準(zhǔn)備。這是一個時間的緊迫感，如果你在20號之后，再打電話過來，“對不起，我們無法幫你。”所以這就增加了家長的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，這兩個可以相互地加強。沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。
3.口碑營銷
其實家長就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關(guān)系，讓家長覺得在幼兒園，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂，幼兒園自然就有了口碑，通過各個家長進行宣傳，幼兒園的生源自然就有了。
三、招生時間
各班老師可以根據(jù)自己的時間進行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織(周六、日、下班后)
四、招生指標(biāo)
根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。
五、獎勵辦法
獎勵辦法：
1、教師向家長宣傳幼兒園，并留下家長詳細(xì)資料和電話的，每份資料獎勵元
2、與家長取得聯(lián)系后，家長來園參觀或參加活動的，來一位家長另獎勵元
3、家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的，一名幼兒另獎勵30元
4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額，另獎勵班上老師100元/人
5、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，獎勵全體教職工100-200元
完成招生指標(biāo)人數(shù)獎勵辦法：
1、每位教師完成10人獎勵200元加提成
2、每位教師完成8人以上(含8人)獎勵150元加提成
3、每位教師完成5人以上(含5人)獎勵100元加提成
4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人
處罰辦法：
在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元
零完成率對該教師處罰50-100元
六、宣傳事項
1、宣傳地點設(shè)置
2、宣傳人員分配(可分區(qū)域)
3、招生簡章
4、招生時間
5、招生所需物品如小禮品、氣球等
6、幼兒入園須知
7、招生橫幅
8、校車
9、登記表格幼兒園暑假班招生簡章
暑期培訓(xùn)班招生方案 5
一、活動目的
通過國際文化交流活動，拓寬學(xué)生的國際視野，提升跨文化交際能力，同時展示學(xué)校在國際教育方面的開放性和包容性。
二、活動時間
20XX年XX月XX日至XX月XX日
三、活動內(nèi)容
國際學(xué)生互訪：邀請來自不同國家的學(xué)生參與交流活動，共同學(xué)習(xí)、生活。
文化體驗日：舉辦各國文化體驗活動，如美食節(jié)、服飾秀、傳統(tǒng)手工藝展示等。
語言角：設(shè)立英語、法語、西班牙語等多語種語言角，鼓勵學(xué)生進行語言交流。
國際教育講座：邀請國際教育專家進行講座，分享國際教育理念和留學(xué)經(jīng)驗。
模擬國際會議：組織模擬國際會議，讓學(xué)生模擬扮演不同國家的.代表，討論國際議題。
四、宣傳與執(zhí)行
與國際學(xué)校、教育機構(gòu)建立合作關(guān)系，共同策劃和組織活動。
利用學(xué)校資源，邀請外籍教師和留學(xué)生參與活動。
通過國際媒體和社交平臺，擴大活動的國際影響力。
暑期培訓(xùn)班招生方案 6
一、活動主題
“藝術(shù)夢想，夏日綻放”強調(diào)在炎炎夏日中，孩子的藝術(shù)夢想如同花朵般絢爛綻放。
二、特色項目
藝術(shù)夏令營：結(jié)合戶外探險與藝術(shù)創(chuàng)作，如自然寫生、星空繪畫等，讓孩子在親近自然的同時激發(fā)創(chuàng)作靈感。
藝術(shù)工作坊：邀請藝術(shù)家駐場指導(dǎo)，開展雕塑制作、陶藝體驗、服裝設(shè)計等特色工作坊，提升孩子的動手能力和創(chuàng)新思維。
藝術(shù)競賽：舉辦校內(nèi)或區(qū)域性的.藝術(shù)比賽，為孩子提供展示自我、挑戰(zhàn)自我的舞臺。
三、宣傳方式
制作精美的招生手冊和視頻，展示藝術(shù)課程的精彩瞬間和學(xué)員成果。
利用口碑傳播，邀請往屆優(yōu)秀學(xué)員分享學(xué)習(xí)心得和成長故事。
在地鐵站、公交站等人流密集區(qū)域投放廣告，擴大宣傳范圍。
暑期培訓(xùn)班招生方案 7
一、活動目的
通過親子共讀活動，增進家庭閱讀氛圍，培養(yǎng)孩子閱讀興趣，同時展示學(xué)校對家庭教育的`重視，吸引家長關(guān)注并報名入學(xué)。
二、活動時間
20XX年XX月XX日至XX月XX日，每周一至周五下午。
三、活動內(nèi)容
經(jīng)典繪本閱讀：精選國內(nèi)外優(yōu)秀繪本，由專業(yè)老師引導(dǎo)家長與孩子共同閱讀。
親子故事創(chuàng)作：鼓勵家長與孩子一起創(chuàng)作故事，培養(yǎng)想象力和創(chuàng)造力。
閱讀分享會：每周末舉行，邀請家庭分享閱讀心得，增進交流。
閱讀挑戰(zhàn)賽：設(shè)置閱讀任務(wù)，完成挑戰(zhàn)的家庭可獲得獎勵。
專家講座：邀請兒童閱讀專家進行講座，分享閱讀教育理念。
四、宣傳與執(zhí)行
利用學(xué)校公眾號、微信群等渠道發(fā)布活動信息，鼓勵家長報名。
制作活動預(yù)告視頻，展示活動亮點。
與圖書館、書店等合作，共同推廣。
暑期培訓(xùn)班招生方案 8
一、活動背景與目標(biāo)
隨著暑期的到來，許多家庭面臨孩子無人照看的難題。本幼兒園特此推出“快樂成長，暑期無憂”托班服務(wù)，旨在通過專業(yè)的看護、豐富的活動和寓教于樂的教學(xué)方式，為孩子們提供一個安全、快樂、充實的暑期成長環(huán)境，同時解決家長的后顧之憂。本方案旨在通過精準(zhǔn)定位和有效宣傳，吸引更多家庭報名參與。
二、目標(biāo)群體
3-6歲幼兒，特別是雙職工家庭、外來務(wù)工家庭及需要特殊看護的幼兒。
注重孩子全面發(fā)展、尋求高質(zhì)量暑期托管的家長。
三、招生亮點
專業(yè)師資：由經(jīng)驗豐富的幼教老師帶領(lǐng)，確保孩子得到專業(yè)、細(xì)致的.照顧與教育。
豐富課程：設(shè)置語言、藝術(shù)、科學(xué)、體育等多領(lǐng)域課程，結(jié)合手工制作、戶外游戲等活動，促進孩子全面發(fā)展。
安全保障：實行嚴(yán)格的出入管理制度，配備監(jiān)控系統(tǒng)和緊急預(yù)案，確保孩子安全無憂。
特色活動：定期舉辦親子活動、才藝展示、主題派對等，增進親子關(guān)系，展現(xiàn)孩子成長成果。
四、宣傳策略
線上宣傳：利用幼兒園、微信公眾號、社交媒體等平臺發(fā)布招生信息、課程介紹、活動預(yù)告等內(nèi)容，吸引家長關(guān)注。
線下推廣：在幼兒園周邊社區(qū)、超市、兒童游樂場所等人流密集區(qū)域發(fā)放宣傳單頁，設(shè)置咨詢點，解答家長疑問。
口碑傳播：邀請已報名的家長分享托班體驗，通過口碑傳播吸引更多家庭報名。
合作推廣：與周邊商家、社區(qū)服務(wù)中心等建立合作關(guān)系，共同推廣暑期托班服務(wù)。
五、優(yōu)惠措施
早鳥優(yōu)惠：前XX名報名者享受學(xué)費折扣或贈送精美禮品。
團報優(yōu)惠：家庭或朋友結(jié)伴報名達(dá)到一定人數(shù)可享受額外優(yōu)惠。
老生推薦：老生推薦新生報名成功，雙方均可獲得積分或禮品獎勵。
暑期培訓(xùn)班招生方案 9
團隊分工
招生組長：招生負(fù)責(zé)人
招生業(yè)務(wù)員：招生專員
工作規(guī)范
1、統(tǒng)一管理和按時完成任務(wù)
2、組織嚴(yán)密，小隊行動
3、禮貌待人，穿戴端莊
4、紀(jì)律嚴(yán)明
工作計劃
1、 發(fā)放宣傳資料
2、 在主要地點設(shè)立咨詢點
3、電話招生
4、 游擊招生
具體安排
（1）設(shè)點招生時間和地點：早上8點到下午6點，晚上7點到8點在固定地點進行招生，其余時間可在周邊游動招生。
（2）招生對象：中小學(xué)生（低年級需要家長陪伴）
（3）招生專員須知
1、著裝得體，注重儀表，避免穿著過于隨意或暴露的服裝。
2、招生過程中遇到爭議應(yīng)保持冷靜，并及時報告上級，尊重客觀事實。
3、盡量展示我們的優(yōu)點，積極解答疑問；適當(dāng)發(fā)放有關(guān)我們個性化測評系統(tǒng)的信息資料。
4、電話招生時語氣柔和，無論對方態(tài)度如何，始終保持友好。
薪酬分配
根據(jù)招生人數(shù)，按不同等級支付相應(yīng)的獎金。請注意，具體的薪酬標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況和各家機構(gòu)的需求進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
優(yōu)勢所在
1、個性化的測評系統(tǒng)能幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的強項和弱點，從而進行針對性的學(xué)習(xí)和提升。
2、提供免費機會，幫助貧困兒童接受測評服務(wù)。
3、實施"一幫一"活動，培養(yǎng)孩子的社交技巧和認(rèn)知能力。
4、注重習(xí)慣養(yǎng)成和素質(zhì)教育。
5、教學(xué)方式多樣有趣，有助于刺激孩子的智力發(fā)展。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，不僅教授知識，更重要的`是培養(yǎng)學(xué)生的品格和社會適應(yīng)力。希望各個教育機構(gòu)能夠把握住這個機會，充分利用我們的資源來服務(wù)學(xué)生和家長，讓每一個孩子都能擁有一個充實而有意義的暑假。
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一、活動背景與目標(biāo)
隨著社會對藝術(shù)教育重視程度的提升，越來越多的家長希望孩子在暑期能夠接觸并深入學(xué)習(xí)藝術(shù)，培養(yǎng)創(chuàng)造力、審美能力和藝術(shù)修養(yǎng)。本藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)特此推出“創(chuàng)意無限，藝術(shù)啟航”暑期招生策劃方案，旨在通過多樣化的藝術(shù)課程、專業(yè)的師資力量和豐富的`實踐活動，激發(fā)孩子的藝術(shù)潛能，為他們的未來藝術(shù)之路奠定堅實基礎(chǔ)。
二、招生亮點
多元化課程：涵蓋繪畫、雕塑、舞蹈、音樂、戲劇等多個藝術(shù)領(lǐng)域，滿足不同孩子的興趣需求。
專業(yè)師資：邀請知名藝術(shù)家、資深教師授課，確保教學(xué)質(zhì)量和藝術(shù)氛圍。
實踐創(chuàng)作：定期組織戶外寫生、藝術(shù)展覽、音樂劇表演等實踐活動，讓孩子在實踐中成長。
個性化指導(dǎo)：根據(jù)孩子的藝術(shù)水平和興趣方向，提供一對一或小班化指導(dǎo)，注重個性化發(fā)展。
三、宣傳策略
線上宣傳：利用社交媒體、教育平臺等線上渠道發(fā)布招生信息、課程介紹、學(xué)員作品展示等內(nèi)容，吸引家長關(guān)注。
線下活動：舉辦藝術(shù)體驗課、藝術(shù)講座、開放日等活動，讓家長和孩子親身體驗藝術(shù)課程的魅力。
合作推廣：與學(xué)校、社區(qū)、文化中心等機構(gòu)建立合作關(guān)系，共同推廣暑期藝術(shù)課程。
四、優(yōu)惠措施
早鳥優(yōu)惠：提前報名享受學(xué)費折扣。
團報優(yōu)惠：家庭或朋友結(jié)伴報名享受額外優(yōu)惠。
推薦獎勵：老生推薦新生報名成功，雙方均可獲得積分或禮品獎勵。
暑期培訓(xùn)班招生方案 11
一、活動背景與目標(biāo)
為了吸引更多學(xué)生及家長關(guān)注我校，提升學(xué)校品牌形象，同時讓學(xué)生在暑期中既能享受樂趣又能提前適應(yīng)學(xué)校生活，特舉辦“趣味夏令營體驗周”活動。
二、活動時間與地點
時間：20XX年XX月XX日至XX月XX日
地點：XX小學(xué)校園及周邊合作營地
三、活動內(nèi)容
開營儀式：舉行隆重的開營儀式，介紹學(xué)校文化、師資力量及夏令營特色課程。
學(xué)科趣味體驗課：設(shè)置數(shù)學(xué)游戲、語文故事會、科學(xué)實驗、英語角等，讓學(xué)生在游戲中學(xué)習(xí)新知識。
藝術(shù)體育拓展：開設(shè)繪畫、音樂、舞蹈、足球、籃球等興趣班，發(fā)掘?qū)W生潛能。
生活技能工作坊：教授學(xué)生烹飪、手工制作、急救知識等實用技能。
閉營晚會及成果展示：展示學(xué)生夏令營期間的學(xué)習(xí)成果，頒發(fā)證書及獎品，增強成就感。
四、宣傳策略
制作精美的`招生手冊和海報，通過社區(qū)、學(xué)校及社交媒體宣傳。
邀請家長和學(xué)生參加開放日，親身體驗夏令營活動。
與當(dāng)?shù)亟逃龣C構(gòu)、幼兒園合作，共同推廣。
暑期培訓(xùn)班招生方案 12
一、活動背景與目標(biāo)
針對即將升入高中或已在高中階段的學(xué)生，舉辦“學(xué)術(shù)精進夏令營”，旨在提升學(xué)生的學(xué)科素養(yǎng)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，同時展示學(xué)校優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源和師資力量，吸引優(yōu)秀生源。
二、活動時間
20XX年XX月XX日至XX月XX日
三、活動內(nèi)容
學(xué)科前沿講座：邀請各學(xué)科領(lǐng)域的專家學(xué)者，為學(xué)生帶來新學(xué)術(shù)動態(tài)和研究成果分享。
奧賽集訓(xùn)班：針對數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等奧賽科目，開設(shè)高強度集訓(xùn)課程，提升學(xué)生的`競賽能力。
科研項目體驗：組織學(xué)生參與小型科研項目，從選題、設(shè)計到實施、總結(jié)，全程體驗科研過程。
學(xué)習(xí)方法工作坊：分享高效學(xué)習(xí)方法和時間管理技巧，幫助學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。
模擬聯(lián)合國活動：通過模擬聯(lián)合國會議，鍛煉學(xué)生的國際視野、溝通能力和團隊協(xié)作能力。
四、宣傳策略
制作高質(zhì)量的活動宣傳片，通過學(xué)校、社交媒體等平臺廣泛傳播。
與當(dāng)?shù)爻踔袑W(xué)校建立聯(lián)系，邀請師生參與體驗活動。
設(shè)立獎學(xué)金和優(yōu)秀學(xué)員表彰，激勵更多學(xué)生參與。
暑期培訓(xùn)班招生方案 13
一、活動背景與目標(biāo)
針對兒童對未知世界的好奇心和探索欲，設(shè)計“小小探險家夏令營”，通過模擬探險活動，培養(yǎng)孩子的觀察力、判斷力、團隊協(xié)作能力，同時展現(xiàn)幼兒園寓教于樂的教學(xué)特色，吸引暑期生源。
二、活動主題
“探索未知，勇敢前行”
三、活動時間
為期一周的暑期夏令營，具體日期根據(jù)報名情況確定。
四、活動內(nèi)容
自然探索：組織孩子前往公園、植物園等地，進行植物認(rèn)知、昆蟲觀察等自然教育活動。
科學(xué)小實驗：在幼兒園內(nèi)開展系列科學(xué)小實驗，如火山爆發(fā)、彩虹雨等，激發(fā)孩子的科學(xué)興趣。
角色扮演游戲：通過模擬探險場景，如尋寶、解救小動物等，培養(yǎng)孩子的團隊協(xié)作和解決問題的.能力。
藝術(shù)創(chuàng)作：引導(dǎo)孩子將探險經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為藝術(shù)作品，如繪畫、手工制作等，展示個人創(chuàng)意。
成果展示日：邀請家長觀看孩子的作品和表演，分享夏令營的收獲與成長。
五、宣傳策略
制作精美的夏令營宣傳冊，詳細(xì)介紹活動內(nèi)容、師資力量及安全保障措施。
在幼兒園內(nèi)外設(shè)置宣傳展板，吸引過往家長和孩子的注意。
利用幼兒園微信群、QQ群等社群平臺，進行精準(zhǔn)宣傳，鼓勵家長報名。
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