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【必備】培訓方案集合10篇
為了確保工作或事情順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家收集的培訓方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
培訓方案 篇1
一、指導思想
以黨的教育方針為指導，立足我校實際，側(cè)重我校班主任工作實踐，注重反思，促成前瞻性思考，努力創(chuàng)新并做實培訓工作，從而促使受訓人員更新觀念，把握班主任工作規(guī)律，提高個人教育、管理能力，為學校德育工作培養(yǎng)一支合格的班主任隊伍。
二、培訓目標
1、幫助受訓老師了解班主任常規(guī)工作及基本要求，探究班主任工作的一般規(guī)律，提高班主任工作的主動性。
2、通過學習優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗和方法，能夠積極主動地開展班級管理工作，提高班主任工作的創(chuàng)造性。
3、積極探索，學會協(xié)調(diào)各方面工作。調(diào)動學生的學習積極性，加強與任課教師密切配合，爭取家長的支持與配合，提高班主任工作的藝術(shù)性。
4、培養(yǎng)班主任發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，提高案例分析和經(jīng)驗總結(jié)的能力，提高班主任工作的科研性。
三、培訓對象
學校全體班主任（含見習班主任）。
四、培訓原則
1、針對性原則：從學校實際、班主任隊伍和學生實際出發(fā)，研究設計培訓內(nèi)容，制定和實施培訓方案，有針對性地加強班主任隊伍建設，提高學校的德育水平。
2、實效性原則：以滿足班主任的實際需求與促進班主任的專業(yè)發(fā)展為核心，運用各種資源，設計理論學習，經(jīng)驗介紹和實踐操作為一體的培訓方案，根據(jù)班主任年齡和經(jīng)歷的實際狀況，提出符合實際的培訓要求。
3、開放性原則：充分運用各種社會資源和學校資源，依托現(xiàn)代信息技術(shù)，探索形成符合學校校情的培訓特色。
五、培訓形式
1、專家講座。以理念與專業(yè)學習為主的培訓采用專家講座的形式。
2、骨干教師講座。理論如何與本校的實際相結(jié)合，以及日常教育中的一些實際的、共同性的問題，以骨干教師講座的方式集中授課。
3、教學示范研討。教師展示班會、活動等，組織全體班主任觀摩，并進行有針對性的討論。
4、案例分析。將收集到的各種資料以案例的形式展現(xiàn)出來，供教師研究、交流。
5、課題研討。問題即課題，開展以校本為主的課題研究，解決實際問題，提高教師的教科研能力。
6、問題沙龍。提煉教學中的有關(guān)問題，組織部分教師，在骨干教師的帶領(lǐng)下，展開針對性的探究。
六、培訓內(nèi)容
班集體的建設、組織能力，班級日常管理工作能力，班團活動的設計、組織能力；主題班會的創(chuàng)意、設計組織能力；后進生的教育幫扶轉(zhuǎn)化能力；學生個案的觀察教育分析能力；課題開發(fā)與研究能力；偶發(fā)事件的應急處理能力及與家長溝通的方法和技巧等。
七、培訓保障
1、成立以校長、書記任組長，分管德育的副校長任副組長，政教處、團隊、教研室、教導處為成員的班主任培訓領(lǐng)導小組，強化對培訓工作的管理與指導。
2、政教處為受訓教師提供班主任工作的有關(guān)書目、書籍，要求他們認真閱讀，并做好讀書筆記。期末上交讀書筆記，由政教處組織檢查，對做得好的老師予以表彰。
3、進一步完善新老班主任結(jié)隊拜師學藝制度和副班主任工作制度。
4、建立班主任反思制度。每一位參訓教師培訓結(jié)束時必須上交一篇文章，可以是教育反思，也可以是敘事或案例，記錄自己在班級管理中的成功經(jīng)驗、失敗之舉，或者直面困惑，為自己留下成長的軌跡。政教處把這些反思、案例、論文裝訂成冊，形成德育工作校本教程。
培訓方案 篇2
為進一步加強我校教師隊伍建設，全面提升課程改革和教育教學能力，根據(jù)《長沙市“xx”中小學教師培訓工作實施意見》（長教發(fā)[20xx]38號）等文件精神，結(jié)合我校“二五”規(guī)劃，根據(jù)校長室工作安排，特制訂本方案。
一、指導思想：
和諧的教師團隊建設是學校發(fā)展的基石，團隊建設中所產(chǎn)生的向心力、凝聚力更是學校發(fā)展的源動力，因而能否構(gòu)建一個和諧的團隊直接影響著整個學校的命運。隨著基礎(chǔ)教育課程改革的深化和課程理念的創(chuàng)新，和諧團隊賦于了更多的文化內(nèi)涵，我校將通過系列措施，形成一支師德高尚、業(yè)務精湛、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力與戰(zhàn)斗力的高素質(zhì)卓越教師隊伍。
二、培訓對象：
全校教職員工
三、培訓安排：
�。ㄒ姼郊槐恚�
四、人員分工：
1、教科室：負責活動及會議安排、專家預約、接送、資料收集、整理。
2、總務處：負責飲用水；
3、信息中心：負責會場設備、錄像、攝影。
五、相關(guān)要求：
1、要求全體教職員工關(guān)閉手機或調(diào)成震動檔，按時到崗，教科室負責考勤，教科室將根據(jù)考勤記錄，給每位教師相應學分，提交長沙市教師學分管理平臺，計入教師學分檔案，
2、外出訓練請老師們著裝輕便，注意防暑，注意安全（詳細要求見拓展活動方案）。
附件一：
長沙第十五中學20xx年暑假教師培訓安排表
時間 地點 培訓內(nèi)容 主講 主持
8月28日 7：30—17：00 z明月園山莊 拓展訓練（詳細方案附后） 專業(yè)教練zz
8月29日 8：30—11：30 科學館二樓報告廳 教育的智慧與真情——做幸福的教師 z（上海市特級教師、全國著名心理教育專家） z
14：30—17：30 教育的智慧與真情——讀懂學生的心
8月30日 8：30—9：00 師德培訓 長沙市教育系統(tǒng)師德典型宣講團成員 z
9：10—10：10 開學工作布置 相關(guān)人員 z
10：30—11：30 年級組長班主任會議 z
14：30—15：30 教研活動地點 分教研組開會 教研組長 （教務處負責檢查）
15：40—17：00 分年級組開會 年級三人領(lǐng)導小組
培訓方案 篇3
我縣是一個農(nóng)業(yè)大縣，糧食生產(chǎn)、蔬菜種植是我縣主要的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，在我縣經(jīng)濟發(fā)展中起到舉足輕重的作用，加大農(nóng)業(yè)科技推廣應用，提升科技推廣應用水平，提高農(nóng)民科學種田水平和培育壯大綠色產(chǎn)業(yè)。搞好科技培訓是一項重要措施。為此特制定20xx年科技培訓項目實施方案如下：
一、培訓內(nèi)容與技術(shù)單位
20xx年科技培訓項目與農(nóng)業(yè)局一道舉辦農(nóng)作物、蔬菜栽培技術(shù)推廣、機插新技術(shù)推廣應用、病蟲害防治技術(shù)、三期培訓班。
二、培訓對象及人數(shù)
全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管農(nóng)業(yè)的領(lǐng)導，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務站站長、技術(shù)員，糧食、蔬菜專業(yè)合作社負責人、種植業(yè)大戶、項目區(qū)村、組干部以及科技示范戶。
三、培訓時間與地點
20xx年1月5日—20xx年1年10月舉辦農(nóng)作物、蔬菜高產(chǎn)栽培技術(shù)培訓班，40個課時。
20xx年3月10日—20xx年3月14日舉辦機插新技術(shù)推廣應用培訓班，40個課時。
20xx年4月8日—20xx年4月12日舉辦病蟲害防治技術(shù)培訓班，40個課時。
培訓地點：縣賓館
四、科技培訓項目總支出
項目總投資40萬元，分三期組織培訓，具體情況如下：1、農(nóng)作物、蔬菜高產(chǎn)栽培技術(shù)培訓班總費用14萬元，其中資料費2萬元，講課費1.4萬元，其他費用10.6萬元（住宿費4.6萬元、伙食費4萬元、場租費1.5萬元、其他雜費0.5萬元）。
2、插新技術(shù)推廣應用培訓班總費用13萬元，其中資料費2萬元，講課費1.3萬元，其他費用9.7萬元（住宿費4萬元、伙食費3.7萬元、場租費1.5萬元、其他雜費0.5萬元）。
3、病蟲害防治技術(shù)培訓班總費用13萬元，其中資料費2萬元，講課費1.3萬元，其他費用9.7萬元（住宿費4萬元、伙食費3.7萬元、場租費1.5萬元、其他雜費0.5萬元）。
培訓方案 篇4
1.確定培訓對象：
企業(yè)的高管人員，總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務總監(jiān)等高級管理人員
2.根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略確定好高管培訓的目標及需求：
為了真正從培訓中受益就必須落實培訓效果，是培訓課程更有針對性更加高效，這就需要根據(jù)公司經(jīng)營管理及發(fā)展戰(zhàn)略的需求，根據(jù)各個高管職位的任職能力要求做好調(diào)查分析，可以從企業(yè)內(nèi)部情況、運營統(tǒng)籌能力、管理領(lǐng)導能力、決策規(guī)劃能力等方面進行調(diào)查，聽取領(lǐng)導們的意見，從而進行合理的、系統(tǒng)的培訓。
3.根據(jù)培訓需求制定培訓課程：
企業(yè)高管培訓需要根據(jù)高管的需求及特點進行設計提煉出培訓的主題，一般來說是從企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境、高管的工作任務及能力要求、再從工作績效方面進入分析，比如說領(lǐng)導力提升課程、工作目標及戰(zhàn)略規(guī)劃提升課程、有效的溝通技能提升等等，設計出課程計劃表格，與高層領(lǐng)導進行需求探討及分析，確定及完善計劃的可行性。
4.根據(jù)培訓課程確定好培訓方式及培訓講師：
高管應給培養(yǎng)更多戰(zhàn)略的眼光及廣闊的視野及觀察企業(yè)內(nèi)外影響因素的全局宏觀能力，一般可以選擇企業(yè)內(nèi)訓方式，充分了解企業(yè)自身情況的企業(yè)內(nèi)部培訓師，或者選擇實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的外聘講師，注意了解外聘講師的后續(xù)服務，能不能更好的讓培訓效果落地。也可以選擇參加各種總裁管理培訓班，引進一些專業(yè)的培訓光碟課程等等。
5.確定好培訓時間及費用：
一般公司都會有一些培訓資金，注意超出的培訓花費要向老板申請。
6.培訓效果評估：
一個培訓是否真正能讓人受益就得看最終的培訓效果如何。一般來說可以從這幾方面進行評估：一是高管培訓后的反映及收獲如何，二是看培訓后對于高管們工作方式及工作結(jié)果的提高改善如何，三是看綜合情況，有沒有更好的管理下屬、工作質(zhì)量得到提升、利潤增長等等方面進行考察與評估。
培訓方案 篇5
一、由學校領(lǐng)導小組擔任考核組成員。
組長：楊奇才
副組長：陳昆明 文學兵 龍飛躍 鄭海鰲 汪志明
成員： 各科室長和各科室所有成員
二、具體實施步驟。
1、對教師的考核分為三個階段：
第一階段是參訓教師自評階段。參訓文化課教師對自己各門學科的培訓學習情況（作業(yè)、筆記、資料、學時、出勤等）對照相應學科的考核要求，作出自行等級評定。
第二階段是教研組評定階段。即由參訓教師所在的教研組組織測評，對該參訓教師的基本技能培訓、學科教學業(yè)務學習情況評定等級。
第三個階段是由學�？己祟I(lǐng)導小組集中對每一位參訓教師的測評情況進行復議，評定最終考核結(jié)果，組長簽字并加蓋學校公章。
2、考核過程要堅持公平、公正、公開的原則，實事求是地對照參訓教師職業(yè)技能培訓學習情況作出客觀公正的評定。
三：考核實施細則。
實行目標量化積分制，考核結(jié)果分為四個等次：基礎(chǔ)分為70 分，85 分以上為優(yōu)，80--84 為良，70---79 為合格，70 分以下為不合格。
（一）：全員參與
1、集中面授時要嚴格遵守學�？记谥贫龋磿r參加各種集中學習，按時簽到。無故遲到、早退一次扣量化積分1 分，無故缺曠一次扣量化積分5 分。
2、集中面授時參訓教師要認真學習、認真作好學習筆記，課后認真完成作業(yè)，期末教務科進行檢查登記。作業(yè)、筆記次數(shù)不達標者扣量化積分3 分，無作業(yè)筆記者扣量化積分5 分。
3、個人自學要求參訓教師認真作好學習筆記、寫出學習心得或經(jīng)驗交流材料。是參訓教師參加教研組內(nèi)考核評定的重要依據(jù)。
（二）、專項培訓
1、提高學歷培訓
為了提高我校師資隊伍水平，實現(xiàn)中職教師本科化的目標，根據(jù)上級有關(guān)文件的精神，學歷未達本科的在職教師者必須參加學歷提高學習，鼓勵已達本科學歷的教師參加更高的學歷提高培訓。學習對象可以自由選擇參加成人高考、自學考試、函授電大等形式，但所選專業(yè)要屬于教育系列。對學歷已達本科的參訓教師加量化積分5 分，對研究生在讀的參訓教師加量化積分5 分，已獲得研究生學歷的加量化積分7 分。
2、骨干教師培訓
認真執(zhí)行學校骨干教師選拔和任用制度，選拔和任用的骨干教師被派出學習培訓時，要認真學習、作好筆記，回校后認真開展校本二級培訓，注重實效。該項工作作為教師參與學校骨干評定的重要依據(jù)。
在日常工作中骨干教師要發(fā)揮骨干示范作用，在教學工作中要樂于助人，搞好對新任教師的“傳、幫、帶”工作。在教研教改活動中要帶頭，加強理論學習和課題研究，寫出經(jīng)驗交流文章。參訓教師獲縣級、市級、省級、骨干分別獎勵量化積分3 分、6 分、9 分。
3、新任教師培訓
新任文化課教師要認真參加業(yè)務學習，加強教學實踐，不斷探索教育教學規(guī)律，掌握教育教學方法。在培訓學習中要認真作好學習筆記，寫出學習心得，學習時間達120 學時。新任教師作業(yè)、筆記不達標扣量化積分2 分，無學習心得或經(jīng)驗交流文章者扣量化積分1 分。
4、其它培訓
凡參加其它繼教教訓的教師，憑上級頒發(fā)的合格證，縣級、市級、省級分別加量化積分4、6、8 分。
（三）：技能考試
1、凡被抽中參加市教育局組織的教師技能考試教師缺考一次扣量化積分10 分，考核成績不合格者扣量化積分7 分。
2、凡獲得職業(yè)技能高級證書的教師憑發(fā)票，經(jīng)教務科審核后，按100% 報銷考證費。
3、技能考核結(jié)果將作為年度考核、評先評優(yōu)的重要依據(jù)。
（四）：獎勵加分
1、普通話達二級甲等加量化積分工1 分
2、優(yōu)質(zhì)課、公開課、賽課、論文評選獲一等獎，縣級、市級、省級分別獎勵量化積分3、6、9 分，二等獎分別為2、4、7 分；三等獎分別為1、2、4 分。
3、經(jīng)驗文章發(fā)表：縣級、市級、省級、國家級分別獎勵量化積分2、4、6、8 分。
4、承擔科目培訓者一科加8 分。
望城區(qū)職業(yè)中等專業(yè)學校
培訓方案 篇6
第一節(jié) 培訓目的
1、改善公司各級各類員工的知識結(jié)構(gòu)、提升員工的綜合素質(zhì)，提高員工的工作技能、工作態(tài)度和行為模式，滿足公司的快速發(fā)展需要，更好的完成公司的各項工作計劃與工作目標。 2、加強公司各級各類員工職業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神，增強員工服務意識與服務水平，打造高績效團隊，減少工作失誤，提升銷售額，提高工作效率。
3、提升公司凝聚力、吸引力、向心力和戰(zhàn)斗力，為公司進一步發(fā)展儲備相關(guān)人才。 4、提高公司管理人員的管理意識、管理技能、管理能力與領(lǐng)導水平。
5、完善公司各項培訓制度、培訓流程以及建立系統(tǒng)的培訓體系，實現(xiàn)各項培訓工作順利、有效實施。
第二節(jié) 培訓原則
1、以公司戰(zhàn)略與員工需求為主線。
2、以素質(zhì)提升、增值服務項目、能力培養(yǎng)為核心。 3、以針對性、實用性、價值型為重點。 4、以項目式培訓和持續(xù)性培訓相互穿插進行。 5、堅持理論與實踐相結(jié)合、學習與總結(jié)相結(jié)合。 6、堅持公司內(nèi)部培訓為重點、內(nèi)訓與外訓相結(jié)合。 7、堅持理論培訓和崗位培訓相結(jié)合。
8、實現(xiàn)由點、線式培訓到全面系統(tǒng)性培訓轉(zhuǎn)變。
第三節(jié) 培訓職責
1、 由人力資源部負責公司的各項培訓工作，包括培訓制度的擬定、培訓體系的建立、培訓
流程的完善、培訓計劃的制定、培訓通知的發(fā)送、培訓的組織實施、培訓的跟蹤與反饋、培訓效果的評估與總結(jié)等工作。
2、 由各部門負責與本部門工作職責相關(guān)的制度、流程、工作方法以及部門間工作流程、溝
通方法等培訓工作。
第四節(jié) 培訓計劃的制定
1、人力資源部下發(fā)年度培訓計劃通知，對公司培訓工作做整體安排，各部門應積極配合與支持。
2、公司各部門的臨時培訓需求，應提前向人力資源部說明。
第五節(jié) 培訓的實施
人事部根據(jù)公司年度培訓計劃負責具體組織實施，包括培訓簽到、參訓人員和數(shù)量的統(tǒng)計反饋、培訓效果評估調(diào)查和統(tǒng)計以及培訓考核結(jié)果的審核確認等。 綜合部負責培訓場地和設備的準備等。
各部門負責本部門培訓內(nèi)容的編制、培訓道具的選擇安排、培訓時間、主講人的'確定以及培訓后考核等相關(guān)事宜。
第六節(jié) 培訓期間管理規(guī)定
外派培訓員工在外訓期間應努力學習，完成學習任務，應特別注意個人行為，不得損壞公司形象。
2、 外派培訓員工，在培訓期間公司的考勤記錄為出公差，應遵守培訓組織單位的培訓規(guī)定，不得無故遲到早退、曠課、缺課，否則按照公司考勤制度予以相應處理并自行承擔全部培訓費用。
3、 外派培訓批準后因故不能參加培訓的，應向公司報告，公司將調(diào)整培訓人員，中途退訓缺訓的，造成培訓費用損失的按本制度規(guī)定由責任人自行承擔相應的培訓費用。
第七節(jié) 培訓效果評估
1、培訓后，公司必須對培訓的講師、培訓的組織、總體效果等做出評估。
2、1個小時以上的培訓(包括外訓)，受訓者學習結(jié)束后應寫出《培訓心得總結(jié)》，經(jīng)部門負責人審閱后交人力資源部存入個人培訓檔案。
3、參加短訓班，受訓員工學習結(jié)束后，應將受訓所學的內(nèi)容，對公司內(nèi)部其他相關(guān)員工進行培訓，以擴大培訓效果。
4、培訓獲得相關(guān)證書的員工，應將證書原件存放人力資源部存檔。
5、人力資源部對當年的培訓工作進行總的評價，并寫出評估報告。在進行年度評估時，應將年內(nèi)每一次評估的結(jié)果作為依據(jù)。
第八節(jié) 培訓檔案管理
1、個人培訓檔案管理
1.1公司建立員工培訓檔案，凡是公司員工所受的各種培訓，應將培訓記錄、證書、考核結(jié)果、相關(guān)資料都要進行匯總，由人事專員把這些資料整理歸檔，進入個人檔案。
1.2公司會將公司員工所受培訓情況在員工培訓記錄卡上進行登記。培訓記錄卡主要記載每位員工進公司以后所受各種培訓，包括業(yè)余的、專業(yè)的、脫產(chǎn)的等各種培訓。它的內(nèi)容是構(gòu)成人力資源檔案的主要組成部分，也是員工以后變動和升遷加薪的主要參考依據(jù)。 2、課程檔案管理
每次培訓結(jié)束后，公司建立培訓檔案，內(nèi)容包括培訓的時間、地點、內(nèi)容、培訓對象、培訓講師等。公司展開的各類培訓課程，參加者簽到記錄、課程考核試卷等由人力資源部進行分類登記、保管。每次培訓的歸檔資料應包括以下內(nèi)容： 2.1培訓通知 2.2培訓教材或講義
2.3考核試卷 2.4受訓人員名單及簽到情況表
2.5培訓效果評估 2.6受訓學員書面考核成績或心得總結(jié)
培訓方案 篇7
為進一步加強我鎮(zhèn)小學教師師資隊伍建設，全面提升課程改革和實施素質(zhì)教育的能力，根據(jù)縣有關(guān)教師培訓文件精神，使暑期教師培訓工作圓滿完成，特制訂本方案。
一、指導思想
以梯次發(fā)展管理思想為指導，引領(lǐng)教師制定成長計劃，促進教師自主發(fā)展，以心理健康教育為主題，以有效教學為重點，精選培訓內(nèi)容，優(yōu)化培訓隊伍，創(chuàng)新培訓形式，強化培訓管理，穩(wěn)步提高我鎮(zhèn)小學教師整體素質(zhì)和教育教學水平，為實現(xiàn)我縣教育質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展、跨越式發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、培訓對象
培訓對象：全鎮(zhèn)小學在崗教師。
三、培訓形式
培訓采取集中培訓和專題培訓相結(jié)合的方式進行。
四、培訓內(nèi)容及時間安排
1、校本培訓：詳見培訓日程安排。
2、小學教師培訓：詳見培訓日程安排。
3、舉行小學 教師學科知識考試。
五、相關(guān)要求
1、提高認識，建立組織。
中心校首先建立培訓工作領(lǐng)導小組。
組長：夏明月
成員：溫學清 甕運華 秦華 周玉華
培訓前召開培訓動員大會，向培訓教師布置任務，提出要求，強化紀律，確保培訓工作扎實開展。
2、完善資料，及時反饋。
培訓過程中要記錄號偏小日志、考勤記錄，收集授課教師的文字資料，教師個人計劃、筆記、心得、小結(jié)。
3、嚴格考核，確保效果。
活動結(jié)束后，中心校要把教師培訓材料裝訂到教師個人考核檔案里，作為本年度教師評優(yōu)評先、晉級的依據(jù)。
4、對培訓不認真、工作敷衍塞責、學習不認真的教師給予全鎮(zhèn)通報批評。
培訓方案 篇8
一、產(chǎn)品認識
銷售人員培訓計劃中的主要問題應隨銷售人員的構(gòu)成、行業(yè)類型和相關(guān)的環(huán) 境因素而變化。針對愛心同盟銷售人員的培訓一般應集中在以下幾方面：
1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等）、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作、市場銷售預測等等。
2、產(chǎn)品知識：是銷售人員培訓中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產(chǎn)品。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來說，培訓產(chǎn)品知識是培訓項目中必不可少的內(nèi)容。
具體內(nèi)容包括：充電寶所有的產(chǎn)品品牌及型號、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解充電寶產(chǎn)品在價格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識。
3、市場與產(chǎn)業(yè)知識：實地調(diào)查了解產(chǎn)品所屬行業(yè)與眾人的需求關(guān)系，如長途旅行手機電腦缺點對人們與外界聯(lián)系的影響的影響，阻礙了辦事效率，以及無形中耽誤了我們營收的損失等等。同時了解眾人的需求、購買模式、習慣偏好和服務要求等。
4、競爭知識：通過與同業(yè)者和競爭者的比較，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢和劣勢及服務態(tài)度提高推銷的的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務等情況，比較自己與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。
5、產(chǎn)品知識：通過對本產(chǎn)品的充分了解，增強銷售人員對產(chǎn)品的忠誠，使銷售人員融合在本產(chǎn)品文化之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養(yǎng)顧客對產(chǎn)品的忠誠。具體包括：產(chǎn)品的歷史、規(guī)模和所取得的信譽度；產(chǎn)品政策，例如產(chǎn)品的管理制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為；企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運輸費用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。
6、 時間和銷售區(qū)域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等。
二、培訓方式
1、課堂培訓（條件允許的情況下）：應用最廣泛。對產(chǎn)品信息或行業(yè)知識能有效傳授一定類型的信息。
2、現(xiàn)場培訓：讓成員在工作現(xiàn)場邊工作、邊學習。內(nèi)容主要有：產(chǎn)品概況（包括產(chǎn)品歷史和現(xiàn)狀）、產(chǎn)品文化、企業(yè)行為規(guī)范、企業(yè)規(guī)章制度、產(chǎn)品知識、從事銷售工作所應具備的技能、管理實務、思想道德等。
3、自己主動向李文罡咨詢：在營銷工作有不解之處主動香李文剛咨詢求解。新招聘銷售人員在條件允許的情況下接受一定課堂培訓后可安排其在工作崗位上有經(jīng)驗的推銷人員帶幾周，然后再讓其獨立工作。此方式能使受訓者很快的熟悉業(yè)務，效果理想。但此方式一定要有實際經(jīng)驗的人員直接參與和指導，否則容易流于形式。
4、會議培訓：在時間允許的情況下請祖正能為大家培訓一節(jié)課，結(jié)束后祖正能和受訓者進行自由討論。
5、模擬培訓：使受訓者親自參與并使之有一定實戰(zhàn)感受的培訓方式。具體有角色扮演法、業(yè)務模擬法、實例研究法。此法較直觀，培訓內(nèi)容易被受訓者接受。
三、 培訓方法
1、演講法：應用最廣。非常適合口語信息的傳授�？赏瑫r培訓多位員工，培訓效率高。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。 2、個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發(fā)掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。
3、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。
5、行為模仿法：通過祖正能示范正確行為，并提供機會讓受訓人員通過角色扮演進行行為演練。適合于態(tài)度與行為（如人際關(guān)系技巧）方面的培訓課程。
6、模擬法：創(chuàng)造一個真實的情境讓受訓者做一些決策或表現(xiàn)出一些行為。但要求受訓者不能抱有玩樂的心態(tài)。
7、業(yè)余活動訓練法：利用業(yè)余活動來發(fā)揮團體協(xié)作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題。
8、電子學習法：受訓者通過電腦、互聯(lián)網(wǎng)、光盤等信息技術(shù)分散學習。
培訓方案 篇9
一年一度的六一兒童節(jié)是全國少先隊員最隆重的節(jié)日，通過開展慶祝“六一”活動，使隊員在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節(jié)。為了使慶�；顒禹樌M行，特制定此方案。
一、活動主題：唱響金色童年放飛遠大理想
二、活動時間、活動內(nèi)容。
1、6月1日上午8：20全校師生集中操場，舉行新隊員入隊儀式。
2、9：20—11：20各中隊舉行慶�；顒�。
三、活動的準備和安排：
�。ㄒ唬┤腙爟x式
1、要求全體同學穿校服。
2、請正、副班主任維持好本班的紀律，注意安全。
�。ǘ└髦嘘爲c祝活動：
1、各班主任組織學生布置教室，突出節(jié)日的氣氛。
2、召開簡短的班會，介紹六一節(jié)的來歷，并進行適當?shù)陌踩逃?/p>
3、各班要精心組織，節(jié)目要有新意，能吸引人。
4、副班主任老師要協(xié)助班主任老師參與活動開展。
活動經(jīng)費：
活動經(jīng)費由學校統(tǒng)一提供，班級自由購買獎品，以經(jīng)濟實惠、學生喜愛為標準。
四、注意事項：
要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結(jié)束后，各班負責清理場地。
培訓方案 篇10
培訓目的：
第一，為醫(yī)療器械企業(yè)拓展人力資源途徑，解決行業(yè)人才危機。
第二，為畢業(yè)生創(chuàng)造更多就業(yè)選擇，減輕社會就業(yè)壓力。
第三，為醫(yī)療器械行業(yè)引進優(yōu)秀人才，提高從業(yè)者整體素質(zhì)。
培訓對象：
應往屆畢業(yè)生，第一次上課時需出示學生證或者畢業(yè)證原件。(原則上允許業(yè)界老人參與旁聽，需提前報名，嚴格控制人數(shù)，聽從現(xiàn)場工作人員安排)。
收費方式：
完全免費，且考核及格推薦工作。
名額限制：暫定20人。
培訓地點：
鄭州市高新區(qū)科學大道與紅葉路交叉口向南200米路西，星達企業(yè)園二樓，醫(yī)械同盟會總部。
培訓時間安排和課程設置：
周二
9:00--11:30《人生定位與職業(yè)規(guī)劃》
主講人：靳俊杰
13:30--16:00《醫(yī)療器械行情分析》
主講人：王松偉
16:30--18:00(考核當天內(nèi)容)
周三
9:00--11：30《職業(yè)道德》
主講人：陳鶴松
13:30--16:00《市場營銷獨孤九劍》
主講人：靳俊杰
16:30--18:00(考核當天內(nèi)容)
周四
9:00--11:30《安全意識管窺》
主講人：馬錫蘭
13:30--16:00《餐桌禮儀》
主講人：劉海峰
16:30--18:00(考核當天內(nèi)容)
周五
9:00--11:30《演講與口才》
主講人：崔玖月
13:30--16:00《銷售技巧》
主講人：靳俊杰
16:30--18:00(考核當天內(nèi)容)
周六
9:00--11:30《商務語言藝術(shù)》
主講人：靳俊杰
13:30--16:00《業(yè)內(nèi)大咖分享經(jīng)驗》
16:30--18:00(考核當天內(nèi)容)
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