http://www.sina.com.cn 2001/07/26 18:11 中華讀書(shū)報(bào)
在通常情況下，我們都把“誠(chéng)信”作為一個(gè)正人君子不可缺少的美德。我們都講究待人誠(chéng)實(shí)守信，喜歡老老實(shí)實(shí)做事的人；可是在特殊情況下，不誠(chéng)不信也不為過(guò)。
《孫子兵法》中寫(xiě)道：“兵者，詭道也”，“兵不厭詐”，“能而示之不能，用而示之不用”等。在硝煙彌散的戰(zhàn)場(chǎng)上，要想打敗對(duì)手，就得拋開(kāi)“誠(chéng)信”，巧妙運(yùn)用計(jì)謀，以詐取勝。
我國(guó)古代有這樣一個(gè)典型的戰(zhàn)例。春秋時(shí)，燕國(guó)派大將樂(lè)毅攻打齊國(guó)，占領(lǐng)了七十多座城，只有即墨還未攻下，田單是即墨的將軍，他決心誓死保衛(wèi)城池，而攻城的樂(lè)毅是他最大的威脅。于是他利用樂(lè)毅與燕王之間的矛盾，巧用反間計(jì)，散布樂(lè)毅要造反的謠言，使昏庸的燕王撤掉了樂(lè)毅。而后，田單又假意降燕，卻暗地準(zhǔn)備，乘夜大擺“火牛陣”，使圍城燕軍猝不及防，大敗而逃。正是田單在國(guó)家危難之際，使詐謀迷惑了敵人，才打敗侵略者，保全了國(guó)家，假如他在這種生死關(guān)頭仍抱著“誠(chéng)信”美德的背囊不扔，和敵人硬碰硬，恐怕齊國(guó)的歷史之舟就要在此傾覆了。
這樣的例子屢見(jiàn)不鮮，戰(zhàn)國(guó)時(shí)的縱橫家蘇秦張儀，名垂史冊(cè)的唐宗宋祖，哪一個(gè)不是使詐的專家？而對(duì)他們所創(chuàng)下的偉業(yè)來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)不誠(chéng)不信的手段又算得了什么？這點(diǎn)不誠(chéng)不信的手段甚至正是成功的關(guān)鍵，也是令我們后人手捧青史，唏噓贊嘆的所在。
時(shí)至當(dāng)代，古人使詐的方法依然大行其道，當(dāng)然我這里說(shuō)的仍是在一些特殊場(chǎng)合。
都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，真是一點(diǎn)也不假。在行情瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)上，“詐而不欺”之道也是可取的。當(dāng)然，我所說(shuō)的“詐而不欺”是在不違法、不違紀(jì)的情況下運(yùn)用計(jì)謀，贏得先機(jī)，使企業(yè)之舟在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商海上乘風(fēng)破浪。英特爾公司的前總裁葛洛夫曾說(shuō)：“在我的哲學(xué)詞典里，手段和目的是可以互換的詞匯。”如果在商場(chǎng)上恰當(dāng)運(yùn)用諸如“避實(shí)就虛”、“暗渡陳倉(cāng)”、“扮豬吃虎”等計(jì)策，那么你的對(duì)手就摸不清你的虛實(shí)強(qiáng)弱，從而達(dá)到“治人而不治于人”的效果，使你的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
“詐而不欺”固然好，但我們只有在特定的場(chǎng)合才可運(yùn)用。在一般的社會(huì)交往，待人接物時(shí)仍要本著“誠(chéng)信”的原則。 總之，我們歡迎誠(chéng)實(shí)守信的人，但社會(huì)是復(fù)雜的，在特殊情況下，“不誠(chéng)不信”也不為過(guò)！
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