老漢賣驢－－談?wù)n堂的預(yù)設(shè)與生成

 初登講壇，一青年教師向老教師求教課堂教學(xué)中預(yù)設(shè)和生成問題，老教師略一沉思：“有個老漢賣驢的故事，不是很恰當(dāng)，可能對你有點啟發(fā)。”年輕人一頭霧水。但很有興趣地聽。

 一老漢急需錢，欲賣掉家中瘦驢，臨行老伴囑咐，只要能賣

500塊錢就行。老漢匆匆牽驢上市。

買主1：多少錢？

老漢：（伸出五指）

買主1：（搖頭）這個數(shù)（伸四個半指）

老漢：（擺手）

買主2：怎么賣法？

老漢：（袖筒里一捏表示七個整數(shù)）

買主：牙口不老，拉車看樣倒行，不過不值這個數(shù)，這個數(shù)吧（六個半指）

老漢：口輕，拉車，耪地，播種，樣樣好手，正當(dāng)年。

……

買主x：這個數(shù)啊（950）？馱東西咋樣？這個數(shù)吧（850）？

老漢：牙口輕，走山路，負重，拉車，駝人，比拖拉機強，命賤，吃把草不喝油，聽使喚。好處多著呢！

買主x：（一咬牙）這個數(shù)吧（900）？

老漢：看你是實誠人，讓你一步，就這個數(shù)吧，不過，要驢繩的話再加5塊，賣驢不賣繩嘛！（成交，買主高興點出905塊牽驢而走）

故事講完了，年輕人似有所悟，但不甚明了。老教師問，明白了么？年輕人謙恭搖頭。老教師分析，老漢要賣掉驢，至少500，這是他的交易目標(biāo)。在交易過程中，他根據(jù)買主的情況不斷調(diào)整交易策略，其中有買主的無意提醒，也有自己的隨機應(yīng)變，沿著預(yù)設(shè)的總體目標(biāo)適時調(diào)整，最終達到目的，而且是意想不到的結(jié)果。當(dāng)然老漢的油滑欺詐不值得提倡，他的交易藝術(shù)還是值得借鑒的。

年輕人恍然大悟。

關(guān)于預(yù)設(shè)和生成的關(guān)系，你明白了嗎？

任鵬

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