醫(yī)藥銷售項目計劃書

    時間:2023-03-13 17:01:43 計劃 我要投稿
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    醫(yī)藥銷售項目計劃書(精選5篇)

      時光在流逝,從不停歇,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。計劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編為大家收集的醫(yī)藥銷售項目計劃書(精選5篇),歡迎閱讀與收藏。

    醫(yī)藥銷售項目計劃書(精選5篇)

      醫(yī)藥銷售項目計劃書1

      一、政策背景

      改革開放以來,中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度,全國近十年醫(yī)藥總產(chǎn)值年平均增長率超過20%,是GDP增長率的2倍左右。

      據(jù)國家國家發(fā)改委發(fā)布信息,20xx年1-7月份,全國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值同比增長29.6%。《醫(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》信息,預計在20xx-20xx年,我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年均增長20%。由醫(yī)藥工業(yè)輻射出來的醫(yī)藥銷售貿(mào)易依然穩(wěn)步增長。在投資醫(yī)藥工業(yè)之外,投資醫(yī)藥銷售貿(mào)易亦為很好的選擇。正所謂:黃金有價,藥無價。“金湯貿(mào)易有限公司”(暫定)在此背景下,股東們?yōu)榱俗非蠊餐鏋橹饕康模闪⒌囊患抑饕獜氖滤幤放l(fā)的企業(yè)。

      二、公司簡介

      金湯貿(mào)易有限公司成立于20xx年,主要從事藥品批發(fā)的企業(yè),初期以金湯房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司為后盾,辦公、經(jīng)營場所主要在貴陽市金陽新區(qū)金麥花園10組團1單元1號樓4-1。

      公司成立2年內,銷售網(wǎng)絡將遍布貴州省7個地區(qū),年銷售利潤預計200萬。

      三、國內醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀

      在寫相關計劃之前,先簡單介紹國內目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。

      目前國內醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式:

      (一)生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——二級藥批企業(yè)——零售商(藥房、醫(yī)院)——消費者(二)生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——零售商(藥房、醫(yī)院)——消費者(三)生產(chǎn)廠家——零售連鎖——連鎖店——消費者

      總的來說,國內藥品批發(fā)企業(yè)存在以下一些弊端以及如何規(guī)避它

      (一)物流管理手段落后,信息系統(tǒng)不完善;使用傳統(tǒng)的方法和設備,成本高(在此與一些物流公司合作,減少運輸成本)

      (二)缺乏效率,服務差,客戶響應時間長藥品批發(fā)商經(jīng)營的品種有限,不能提供全面的產(chǎn)品服務(進入公司員工必須經(jīng)過嚴格的培訓和考核,這樣才能更好的與相關醫(yī)院、診所等建立長效的供求合作關系)

      (三)主要服務對象為醫(yī)院,經(jīng)營結算方式落后,大量采用賒銷方式,存在大量呆帳、死帳(對此的公司的其他銷售渠道有診所,藥店等等,而對于賒賬的情形,公司將有一套比較完整而有效的`措施,后文將會細說)

      (四)被動經(jīng)營,缺乏對零售終端的指導,無法與零售客戶形成利益共同體

      (五)數(shù)量多,規(guī)模小;能夠形成規(guī)模,很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營的能力(這個是公司成立初期不得不面對的問題,我們承認開始規(guī)模小,但是我們公司將立志做好、做大、做強為目標,一步步耕耘,相信會做到全省乃至全國有名的藥品批發(fā)公司,正所謂:梅花香自苦寒來)

      四、尋找產(chǎn)品

      好的產(chǎn)品和廠家有著好的口碑和市場,批發(fā)這些藥品,將會有著好的收益。

      (一)搜尋藥品在市場用量:各種藥品在各個醫(yī)院、藥店、診所的使用情況(公司成立初期,只需了解藥品大致的總體用量)。

      從而收集藥品的品牌及其廠家。

      (二)尋找搜集到的藥品品牌的廠家及其銷售負責人。

      (三)洽談:公司將派專人和藥品生產(chǎn)廠家洽談價格及相關事宜。

      (四)簽合同。

      五、員工聘用

      (一)面試。

      (對于面試通過,并且具有相關管理經(jīng)驗,可直接考核,對于表現(xiàn)優(yōu)異者,公司成立初期,在相關主管部門職位空缺時候,可考慮直接晉其為相關部門主管) (二)培訓。

      (這個不一定要那些具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人員給新員工進行培訓,而是要那些具有很強說服力的人,通俗一點說就是把死的都給說活了)

      (三)考核。

      (四)錄用。

      六、建立公司營銷網(wǎng)絡

      (一)地區(qū)選定。

      以貴陽市為例,目前貴陽市管轄范圍有11個區(qū)(縣、市),在這11個區(qū)(縣、市)中,確定主攻醫(yī)藥、藥店及一些診所。

      (二)人員安排。

      在選定區(qū)(縣、市)中,某一個人或兩個人負責哪幾個區(qū)(縣、市)的業(yè)務,并安排任務。

      (三)在完成貴陽的營銷網(wǎng)絡之后,以此方法輻射,建立全省乃至全國的營銷網(wǎng)絡。

      七、信息資源收集與整理

      公司要想又好又快的發(fā)展,除了有優(yōu)秀的管理人才之外,也要有優(yōu)秀的員工,鑒于本公司的特殊性,業(yè)務員扮演至關重要的作用。

      由于一般情況下,業(yè)務員跳槽率比較高,為了減少其跳槽后對公司信息資源的影響,就必須建立一個信息管理系統(tǒng),將業(yè)務員收集整理的客戶資料分類整理,信息資源部和相應的業(yè)務員各存一份,以備將來不時之需。

      八、公司的2年半的發(fā)展規(guī)劃

      我公司的發(fā)展規(guī)劃:利用現(xiàn)有的資源,充分發(fā)揮體制和服務的優(yōu)勢,爭取在20xx-20xx年將近3年的時間內,將公司發(fā)展為貴州地區(qū)規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè)

      (一)20xx年底前在貴陽地區(qū)建立自己的批發(fā)配送網(wǎng)絡(具體攻克順序可根據(jù)實際情況調整)20xx年銷售額度達到50萬,利潤達到20萬人民幣

      1.金陽新區(qū)、白云區(qū)、烏當區(qū)、云巖區(qū)

      2.南明區(qū)、花溪區(qū)、小河區(qū)

      3.開陽縣、息烽縣、修文縣、清鎮(zhèn)市

      以上形式,在20xx年全年,將我公司營銷網(wǎng)絡覆蓋貴陽市,以及貴州省其余8個地區(qū),每個地區(qū)每月完成1.5萬元*12(月)=144萬元

      僅僅貴陽市及各渠道完成56萬元,合計200萬元。

      預計盈利80萬元。

      九、企業(yè)定位及其基本運作

      醫(yī)藥物流企業(yè)

      1.以藥品經(jīng)營為核心

      2.以物流配送為平臺

      (一)基本操作模式

      1.建立具備宏觀管理和經(jīng)營的總部

      2.建立可獨立經(jīng)營的辦事處系統(tǒng)

      3.建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)

      4.建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡

      (二)商業(yè)模式——實施藥品的一體化經(jīng)營

      1.以藥品批發(fā)為核心,以獨立藥房、小型連鎖藥房、獨立診所為目標客戶

      2.以醫(yī)藥物流配送為服務保障

      3.以直營店、電子商務等零售形式為補充,重點發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶

      4.與上游廠家形成供應鏈伙伴關系,并通過渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物流服務

      (三)經(jīng)營策略

      1.穩(wěn)步經(jīng)營和擴張,降低經(jīng)營風險

      2.量力而行,不主動進行惡性的市場競爭,保證盈利

      3.以規(guī)模求效益,不追求過高的毛利指標。

      十、發(fā)展戰(zhàn)略:分為三個階段

      (一)第一階段,以半年的時間建立貴陽市營銷網(wǎng)絡,主要目標:

      1.完善組織和管理,使之適應跨地區(qū)經(jīng)營的需要發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經(jīng)營遇到的問題

      2.鍛煉隊伍,培養(yǎng)一批經(jīng)營管理人才

      3.促進和改善物流運作手段,提高服務能力

      (二)第二階段,為期1年,開設3-5個地區(qū)的分部,主要目標

      1.以點帶面,初步形成經(jīng)營網(wǎng)絡

      2.提高經(jīng)營的質量和效益

      3.初步形成有自身特點的經(jīng)營和管理方法

      4.與部分生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關系

      (三)第三階段,在20xx年,利用1年時間

      1.在貴州省形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡,覆蓋貴州省所有地區(qū)

      2.主要市場的市場占有率8%以上,一般市場的市場占有率超過5%

      3.與10家左右重點廠家形成戰(zhàn)略合作關系,保證目標市場的絕對優(yōu)勢。

      4.在前面的基礎上,預計全年利潤突破100萬。

      醫(yī)藥銷售項目計劃書2

      為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,制定出藥品銷售計劃書,對xxxx年工作做出安排:

      一、目前醫(yī)藥市場分析:

      目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設,但因為零售價格過低,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

      經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

      如果強制性的進行市場的劃分,因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。

      二、營銷手段的分析:

      所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,失去主動性。

      三、公司的支持方面分析:

      到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風險的同時,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的`忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

      四、管理方面分析:

      新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

      企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

      管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

      醫(yī)藥銷售項目計劃書3

      一、 檢討與愿景

      20xx年企業(yè)單位成立市場部,它是企業(yè)單位探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。

      但在企業(yè)單位領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分企業(yè)單位的市場活動,企業(yè)單位資源整合過程中,不斷進步。

      二、工作思路

      1、明確工作內容

      首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,從事務型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導。

      2、 駐點營銷

      駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務了一線業(yè)務人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

      市場部駐點必須完成六方面的工作:

      a、通過全面的調研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;

      b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

      c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

      d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

      e、及時全面宣貫企業(yè)單位政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

      f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經(jīng)驗,及時宣傳企業(yè)單位文化。

      三、工作進度

      第一季度:

      1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

      2、 結合市場情況制定出活動計劃。

      3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。

      4、 策劃好經(jīng)銷商年會。

      5、 完成墻體廣告的設計計劃。

      6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

      第二季度:

      1、 策劃推出二季度促銷活動。

      2、 配合分企業(yè)單位推出市場活動。

      3、 參加全國性的.行業(yè)展會一次。

      4、 配合各分企業(yè)單位做好駐點營銷工作。

      5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

      6、 夏季文化衫的設計制作。

      第三季度:

      1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

      2、 文化衫的發(fā)放。

      3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

      4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

      第四季度:

      1、 兩節(jié)促銷的落實開展。

      2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

      3、 跟蹤各分企業(yè)單位和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。

      4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。

      5、 做好全年工作的總結。

      四、資源配置

      1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。

      2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

      3、各分企業(yè)單位的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。

      醫(yī)藥銷售項目計劃書4

      為了切實抓好食品藥品終端消費領域安全,根據(jù)市政府,市藥監(jiān)局有管文件精神,經(jīng)鄉(xiāng)黨委會議研究決定制定我鄉(xiāng)20xx年食品藥品安全工作年度計劃,現(xiàn)印發(fā)給你們,請結合實際,認真貫徹執(zhí)行:

      一、總體目標

      深入貫徹黨的十八大、十八屆三中全會精神,認真落實國家、省、市食品藥品安全工作會議作出的一系列部署,圍繞民生建設、項目建設、效能建設三項重點工作,堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局,加強安全隱患治理,突出環(huán)節(jié)監(jiān)管責任,強化鄉(xiāng)村工作基礎,整體提升服務水平,切實保障全鄉(xiāng)人民群眾飲食用藥安全。

      二、工作任務

      1、建立層級負責制。認真貫徹國家、省、市食品藥品安全工作會議精神,堅持統(tǒng)分結合,實行黨委、政府統(tǒng)一領導,綜合協(xié)調鄉(xiāng)、村分級負責,各部門分工負責,一級抓一級、一級對一級的領導體制,認真制訂食品藥品安全工作計劃,層層分解目標任務,與各村簽訂食品藥品安全工作責任書,明確各村的主要負責人為第一責任人,對食品藥品安全工作負總責。并對各村制訂考核細則,做到工作明確,任務明確,責任明確,獎懲明確。

      2、認真做好宣傳教育工作。通過鄉(xiāng)村宣傳欄、板報、標語、

      宣傳資料等載體,圍繞食品藥品安全、科學用藥、安全用藥等主題經(jīng)常性地對廣大群眾開展宣傳教育活動,組織學校對學生進行食品藥品安全的科普教育,為我鄉(xiāng)食品藥品安全工作健康發(fā)展打下堅實基礎。

      3、加大對飯店、排擋、小吃部的巡查力度。 加快食品流通速度,有效改善農(nóng)村食品終端消費市場,創(chuàng)建食品藥品安全示范店,對已達標的飯店、排擋、小吃部進行授牌,對未達標的店面進行檢查和重新申報。

      4、加強農(nóng)村家庭宴席管理。為有效防范和大幅度減少農(nóng)戶自辦酒席造成的食源性中毒事故,開展農(nóng)戶自辦酒席、民間廚師檔案登記工作,對民間廚師集中、經(jīng)常性健康體檢和衛(wèi)生知識培訓,加強對農(nóng)戶自辦宴席和家庭廚師的管理,備案登記和上門指導率不低于95%。

      5、積極創(chuàng)建食品藥品安全村安全鄉(xiāng)。結合本鄉(xiāng)及各村實際情況,對照創(chuàng)建標準,制定周密可行的工作方案,做到任務明確,措施到位,人員到位,確保創(chuàng)建順利開展,確保年內90%以上的村創(chuàng)建成食品藥品安全村,確保本鄉(xiāng)創(chuàng)建成食品藥品安全鄉(xiāng)。

      6、定期舉行會議和培訓。定期召開各村食品藥品協(xié)管員信息員會議,聽取有關方面匯報,了解工作貫徹落實情況并檢查工作進展,及時協(xié)調解決食品藥品安全工作中的.問題。定期開展對食品藥品協(xié)管員、信息員的專業(yè)培訓,全年不少于4次。督促各村信息員對照臺賬要求做好基礎臺賬和工作臺賬工作。

      7、建立健全溝通聯(lián)系和村民村民自辦宴席主動申報機制。組織各村對轄區(qū)內食品藥品經(jīng)營單位和民間廚師、村民自辦宴席聚餐充分調查摸底,做好基礎臺帳和工作臺帳,完善信息報送制度。

      8、開展節(jié)日巡查和各項專項整治活動。認真組織鄉(xiāng)食品藥品安全辦公室全體人員、村協(xié)管員和信息員等人員對源頭污染、餐飲行業(yè)、農(nóng)家宴、學生飲食定期開展專項整治活動,突出整治重點,針對容易出現(xiàn)的問題加大整治力度,確保整治效果。

      三、工作安排

      1月開展“春節(jié)期間”食品安全巡查工作,對違法添加和濫用食品添加劑進行專項整治

      2月部署全年工作任務,組織食品藥品協(xié)管員信息員專業(yè)培訓活動,大力開展食品藥品宣傳工作

      4月開展兩會專項整治活動,與各街道、行政村、生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營戶簽訂工作責任書;開展“地溝油”專項整治活動。

      5月部署餐飲業(yè)專項整治活動,開展“五一”黃金周食品藥品宣傳工作

      6月做好公共安全協(xié)管員、信息員、生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營戶培訓工作。

      8月大力開展食品藥品宣傳工作,開展夏季餐飲業(yè)專項整治活動

      9月做好上半年食品安全檢查工作,對各街道、行政村食品

      藥品安全工作進行鄉(xiāng)內自查,組織食品藥品協(xié)管員信息員專業(yè)培訓活動

      10月組織食品藥品安全國慶宣傳活動,檢查各村居基礎臺帳和工作臺帳

      11月查漏補缺并組織考核

      12月迎接上級對食品藥品安全工作的檢查,全面總結本年度工作

      綜上所述,在新的一年里,我鄉(xiāng)將以新的姿態(tài)切實做好食品藥品安全工作,在工作中力求新的亮點、新的思路、新的方法、新的創(chuàng)意、新的舉措、新的成績,全面提升食品藥品工作水平,為確保全鄉(xiāng)人民飲食用藥安全、建設幸福美好頭臺做出新的更大貢獻。

      醫(yī)藥銷售項目計劃書5

      20xx年,我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路,在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上,羅列出以下銷售計劃和目標。

      20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導和要求。

      一、目前醫(yī)藥市場分析:

      目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設,但因為零售價格過低,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

      經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

      如果強制性的進行市場的劃分,因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。

      二、營銷手段的分析:

      所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,失去主動性。

      三、公司的支持方面分析:

      到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入,因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費用的.逐步增加,銷售代表在考慮風險的同時,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

      四、管理方面分析:

      1、新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

      2、企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

      3、管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

      4、根據(jù)以上實際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排。

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