區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編

時間：2023-02-17 09:44:57 工作職責(zé) 我要投稿

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編1

　　1、根據(jù)公司銷售策略，制定業(yè)務(wù)拓展方案，完成季度、年度銷售指標。

區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé)精編

　　2、建立學(xué)術(shù)交流推廣機制，拓展專家關(guān)系。

　　3、了解競爭對手信息，采取有效措施應(yīng)對市場。

　　4、負責(zé)團隊組建，并帶領(lǐng)團隊完成各項工作。

　　1、負責(zé)針對目標客戶制定銷售策略及解決方案，并完成所負責(zé)行業(yè)客戶的`市場開拓；

　　2、負責(zé)指定行業(yè)客戶的關(guān)系維護與市場挖掘；

　　3、負責(zé)招投標的相關(guān)事宜；

　　4、負責(zé)跟蹤銷售合同，完成公司業(yè)績及回款等考核指標。

　　5、負責(zé)區(qū)域相關(guān)銷售團隊建設(shè)并完成團隊每年銷售業(yè)績。

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，定制銷售團隊銷售目標、營銷策略與業(yè)務(wù)拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；

　　2、負責(zé)組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標和計劃，制定精細化的銷售動作節(jié)點并嚴格管控銷售過程，確保達成銷售結(jié)果；

　　3、關(guān)注國內(nèi)外市場動態(tài)，為客戶提供匹配的系統(tǒng)方案，擴大公司產(chǎn)品市場占有率；

　　4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導(dǎo)客戶群的業(yè)務(wù)談判及成交，持續(xù)發(fā)展壯大客戶群體，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　5、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售團隊成員的績效考核、開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及日常業(yè)務(wù)管理；

　　6、根據(jù)公司長遠發(fā)展所需，進行部門團隊建設(shè)，做好人才培養(yǎng)，搭建人才梯隊滿足業(yè)績增長對人才的.需求；

　　7、定期的銷售報告與問題分析；

　　8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。

　　1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，帶領(lǐng)銷售團隊完成所在區(qū)域的`銷售目標；

　　2、招募、培訓(xùn)、激勵、考核、以及協(xié)助銷售團隊成員完成公司下達的任務(wù)指標；

　　3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展；

　　4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　5、提供銷售數(shù)據(jù)、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；并能獨立處理和解決所負責(zé)的.任務(wù)；

　　2、拓展合作伙伴等銷售渠道；

　　3、協(xié)助公司及當?shù)睾献骰锇殚_拓市場及政府關(guān)系的維護；

　　4、組織并逐步實現(xiàn)本地化服務(wù)；

　　5、完成公司安排的其他任務(wù)。

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