新入職醫(yī)藥代表的工作計(jì)劃實(shí)用

    時(shí)間:2023-06-01 12:49:36 工作計(jì)劃 我要投稿
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    新入職醫(yī)藥代表的工作計(jì)劃實(shí)用

      光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,我們的工作又邁入新的階段,該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了!好的計(jì)劃是什么樣的呢?下面是小編收集整理的新入職醫(yī)藥代表的工作計(jì)劃實(shí)用,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    新入職醫(yī)藥代表的工作計(jì)劃實(shí)用

      作為醫(yī)藥銷(xiāo)售代表,我的工作計(jì)劃如下:

      每日必做:

      1、細(xì)化一次當(dāng)天的工作

      2、整理一次所需的資料禮品等

      3、確定一次拜訪(fǎng)醫(yī)生的路線(xiàn),準(zhǔn)確掌握拜訪(fǎng)科室醫(yī)生每日排班表

      4、同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況,對(duì)不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生,在閑暇時(shí)耐心專(zhuān)業(yè)的介紹產(chǎn)品成份,用途,功效,以及用量比較好的醫(yī)生對(duì)此產(chǎn)品好的評(píng)價(jià)。

      遇到同類(lèi)的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn),更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):

      1、請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。

      2、了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況。

      3、了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系。

      4、夜訪(fǎng)一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情。

      5、熟記一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士的名字。

      6、認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志。

      7、遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話(huà)問(wèn)候。

      8、經(jīng)?纯磮(bào)紙或新聞雜志,能廣泛的與興趣愛(ài)好不同的醫(yī)生更好的交流。

      9、拜訪(fǎng)一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次。

      10、匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題。

      11、休息前,找出當(dāng)天工作中的不足,計(jì)劃一下明天的工作,以利于改進(jìn)。

      每周必做:

      1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。

      2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪(fǎng)。

      3、請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶(hù)外活動(dòng)一次。

      4、交一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士做朋友。

      5、收集一次療效顯著的病例。

      6、根據(jù)可客戶(hù)的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門(mén)知識(shí)。

      7、與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。

      8、與經(jīng)理或主管談心一次。

      9、與一名新同事溝通交流一次。

      10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè),了解公司的最新動(dòng)態(tài)。

      11、總結(jié)一次本周工作中的不足。

      12、協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。

      13、參加一次找差距式的周例會(huì)。

      14、查找一次本周不足,制定糾錯(cuò)措施。

      15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。

      16、核銷(xiāo)一次本周的費(fèi)用。

      17、認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。

      18、給醫(yī)生或護(hù)士發(fā)一次祝!苣┯淇臁亩绦。

      19、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。

      每月必做:

      1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷(xiāo)量。

      2、兌一次費(fèi)(不帶金銷(xiāo)售的不在次列)

      3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量,并重點(diǎn)維護(hù)。

      4、把同類(lèi)品種做一次比較,找出差距。

      5、系統(tǒng)分析一次客戶(hù)資料及竟?fàn)帉?duì)手。

      6、制定一次針對(duì)性對(duì)策。

      7、開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

      8、交一位醫(yī)生做朋友。

      9、參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。

      10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

      11、請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。

      12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課,并做好記錄。

      13、申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。

      14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。

      15、參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng),放松自己。

      16、交一位醫(yī)藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。

      17、認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。

      每季度必做:

      1、總結(jié)一次本季度的工作,找出不足。

      2、匯總一次醫(yī)院的季度銷(xiāo)量。

      3、評(píng)述一次本季度中的每月銷(xiāo)量。

      4、收集一次專(zhuān)家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。

      5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。

      6、參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

      7、參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃,深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。

      8、匯總一次的檔案,上報(bào)省區(qū)。

      9、認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。

      10、細(xì)化一次下季度工作、銷(xiāo)售目標(biāo)。

      11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷(xiāo)售排行,并重點(diǎn)維護(hù)。

      12、調(diào)整心態(tài),善用陽(yáng)光思維,永不言敗。

      每半年必做:

      1、匯總一次半年銷(xiāo)量與計(jì)劃任務(wù)做比較。

      2、參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。

      3、參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。

      4、參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。

      5、申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀(guān)旅游。

      6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。

      7、參加一次半年工作考核。

      8、修正一次客戶(hù)檔案及資料并上報(bào)。

      9、參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。

      10、細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。

      11、對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。

      12、回家探親一次。

      每年必做:

      1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。

      2、制定下一年度工作計(jì)劃。

      3、收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。

      4、請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短。

      5、找出自己工作中的不足,并改進(jìn)。

      6、慰問(wèn)一次vip。

      7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

      8、參加一次全國(guó)銷(xiāo)售會(huì)議。

      9、參加一次年終總結(jié)會(huì)。

      10、參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。

      11、參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。

      12、回家探親,并給予親朋好友新年的問(wèn)候。

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