員工工作計劃

    時間:2024-05-28 03:11:23 工作計劃 我要投稿

    【精品】員工工作計劃模板集合九篇

      日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!此時此刻需要制定一個詳細(xì)的計劃了。好的計劃是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的員工工作計劃10篇,歡迎大家分享。

    【精品】員工工作計劃模板集合九篇

    員工工作計劃 篇1

      上學(xué)期,我班結(jié)合自身特點(diǎn),通過不斷的學(xué)習(xí)、反思、總結(jié)經(jīng)驗,較為有效的開展了一系列工作。本學(xué)期,我們將繼續(xù)努力,在認(rèn)真領(lǐng)會學(xué)習(xí)我園園務(wù)工作計劃和教研計劃精神的同時,確立新的發(fā)展目標(biāo),為這學(xué)期的保教工作做好鋪墊。

      一、學(xué)期目標(biāo):本學(xué)期中心工作是促進(jìn)每個幼兒富有個性的發(fā)展;在一日生活中,以多種方式引導(dǎo)幼兒認(rèn)識、體驗并理解基本的社會行為規(guī)則,學(xué)習(xí)自律,樹立規(guī)則意識;結(jié)合日常生活,開展安全教育,提高自我保護(hù)的意識和能力;幫助幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法,培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導(dǎo)幼兒在人際交往中,懂得尊重他人,對人有禮貌,誠實(shí)、守信;培養(yǎng)幼兒積極主動參加各項體育活動;加強(qiáng)班風(fēng)文化建設(shè);學(xué)習(xí)、滲透班級管理,轉(zhuǎn)變教育觀念;教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷反思,努力提高自己的教學(xué)水平及服務(wù)意識。

      二、本班情況分析: 本學(xué)期我班共有幼兒48人,較上學(xué)期新增6位新小朋友,通過前階段的生活和學(xué)習(xí),孩子們各方面的進(jìn)步較明顯,孩子們已有了一定的自豪感、責(zé)任感和榮譽(yù)感,我們班孩子能力上呈現(xiàn)出一定的階梯性:但從整體看孩子的人際交往能力及獨(dú)立解決問題兩方面都有明顯進(jìn)步。今后需加強(qiáng)培養(yǎng)孩子傾聽的習(xí)慣;其次,孩子們之間相互學(xué)習(xí)能力也有待進(jìn)一步培養(yǎng);部分幼兒動作發(fā)展和動手能力需個別輔導(dǎo)。

      三、學(xué)期工作重點(diǎn):

      (一) 幼兒能力培養(yǎng)的重點(diǎn)和措施:

      1、注重幼兒傾聽習(xí)慣的培養(yǎng):

      1﹞多與孩子交談。在談話的過程中讓孩子學(xué)會如何去聽懂對方的話,弄清要了解的情況,清楚自己說話的時機(jī),多開展談話活動和游戲,教師創(chuàng)造機(jī)會與孩子進(jìn)行有效的個別談話,并在交談的過程中用自己的傾聽行為去影響、引導(dǎo)孩子。

      2﹞提供傾聽的機(jī)會。給幼兒播放音像作品,讓孩子學(xué)會安靜地聽。

      3﹞在活動中鞏固。開展形式多樣的表演會、故事會、等類似的活動,引導(dǎo)幼兒認(rèn)真聽同伴講,鼓勵他們大膽踴躍參加表演。

      2、培養(yǎng)規(guī)則意識與執(zhí)行規(guī)則的能力。包括:認(rèn)識、理解教育環(huán)境中的有關(guān)規(guī)則;養(yǎng)成按規(guī)則進(jìn)行活動的習(xí)慣;養(yǎng)成按指令統(tǒng)一行動的習(xí)慣;學(xué)習(xí)制定活動的有關(guān)規(guī)則,形成規(guī)則意識。

      3、培養(yǎng)任務(wù)意識與完成任務(wù)的能力。包括:認(rèn)識到對決定了的事是必須完成的,養(yǎng)成認(rèn)真做事的習(xí)慣。學(xué)習(xí)一些執(zhí)行任務(wù)的技能。 學(xué)會正確看待自己的能力,做事有信心、有毅力。

      4、培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí)、自主性和決策的能力,建立一個共同探討的團(tuán)體。

      5、加強(qiáng)幼兒體能訓(xùn)練提高幼兒健康素質(zhì)。我們將充分發(fā)揮體育活動的功能,促進(jìn)幼兒生長發(fā)育,增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。通過有目的、有組織、有計劃地對幼兒進(jìn)行體育鍛煉,開展豐富多彩的體育活動如:體育游戲、比賽、堅持每天2小時的戶外活動等,培養(yǎng)幼兒對體育鍛煉的興趣,養(yǎng)成自覺進(jìn)行體育鍛煉的習(xí)慣,從而促進(jìn)幼兒身體的發(fā)展。

      (二) 衛(wèi)生保健工作:

      做好班級衛(wèi)生保健、生活常規(guī)工作,是一切工作的前提,幼兒只有在良好的衛(wèi)生環(huán)境下才能得到身心健康的發(fā)展。結(jié)合本班級特點(diǎn),我們將做好以下幾方面工作:

      1、合理安排幼兒戶外活動的時間和內(nèi)容,保證每天2小時的戶外活動時間。

      2、注重培養(yǎng)幼兒建立科學(xué)的'生活常規(guī)及良好的飲食、睡眠習(xí)慣,鼓勵幼兒多吃、細(xì)嚼慢咽。

      3、督促并協(xié)助保育員老師定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩教具,保護(hù)室內(nèi)外環(huán)境的清潔。

      4、幼兒對天氣的變化有初步的感受,學(xué)習(xí)主動增減衣物,照顧自己。如開展氣象臺、觀察角等活動。

      5、幼兒進(jìn)行安全防范教育,時刻提醒幼兒意外就在身邊,結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗進(jìn)行安全、營養(yǎng)的保健教育,培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)意識和能力。

      6、每天按家長要求幫助、督促孩子按時吃藥。

      (三)安全工作: 把安全工作放在首位。 平時加強(qiáng)日常活動中的安全管理。重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作,如晨間安全檢查、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日常活動中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心,細(xì)心排除一切不安全因素,盡量保證幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。

      四、教學(xué)工作: 在保證幼兒安全的同時,重點(diǎn)搞好教學(xué)工作。由于幼兒學(xué)習(xí)差異性比較明顯,在教學(xué)中因材施教,對于接受能力強(qiáng)的幼兒,鼓勵他們獨(dú)立完成活動內(nèi)容,接受能力差的孩子,教師

      注重個別教育。使每一個孩子都能健康快樂的成長。

      計算: 幼兒重點(diǎn)學(xué)習(xí)6--10的數(shù)字,掌握10以內(nèi)的序數(shù)、數(shù)字的點(diǎn)數(shù)、比較數(shù)字的多少及數(shù)字的守恒。其次學(xué)習(xí)分類(對應(yīng)關(guān)系、圖形)、比較(寬和窄、粗和細(xì)),空間方位(上、中、下與里和外)。根據(jù)我班幼兒實(shí)際,約三分之二的孩子對于掌握這些內(nèi)容有困難。所以教學(xué)活動非常困難。

      常識:本學(xué)期常識教學(xué)共有十九個內(nèi)容,在教學(xué)中注重幼兒自己動手動腦,培養(yǎng)幼兒對科學(xué)活動的興趣,發(fā)展幼兒的探索意識。

      音樂:根據(jù)教材內(nèi)容,使幼兒掌握學(xué)習(xí)歌曲的方法,學(xué)習(xí)一些舞蹈動作,初步學(xué)習(xí)欣賞感受簡單的音樂。

      總之,本學(xué)期,我將根據(jù)本班幼兒實(shí)際,盡職盡責(zé)搞好本職工作,履行好幼兒園教師的職業(yè)道德規(guī)范,嚴(yán)格要求自己,為我園的保教工作盡自己的一分力。

    員工工作計劃 篇2

      20xx年,對本單位和自己來說都是不平凡的一年,說其不平凡,有兩方面的緣由,其一是從大的、客觀的形勢看,×××對鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù),因而,聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù),尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格;其二是從自身看,自己調(diào)崗任信貸員,面臨新的問題和壓力。但無論如何,自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下、在同事的幫助下,虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、勇敢面對困難和壓力,以實(shí)際行動為本單位順利完成各項信貸考核指標(biāo)盡自己最大的努力,也為自己以后的工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。具體工作計劃如下,請領(lǐng)導(dǎo)審閱,不妥之處請批評指正。

      一、積極學(xué)習(xí),盡快進(jìn)入工作角色

      由于換崗為信貸員,面對新的崗位,實(shí)事求是的講,自己的思想認(rèn)識、業(yè)務(wù)知識、工作方法等方面還存在很大欠缺,這對于從事信貸員崗位來說是很大的障礙,所以,為了很快適應(yīng)這一新崗位,把工作干好、干出成績,要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識、技能以及工作方法,學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料;二是遇事多向兩位主任請示、請教,勤匯報、多溝通,同時虛心向其他兩位信貸員學(xué)習(xí)請教,也要經(jīng)常和客戶溝通,了解情況。采取這些方式,快速提高自己的工作能力。

      二、提高認(rèn)識,積極營銷貸款和存款

      一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會,自己覺得,作為一個信貸員,不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款,還需要認(rèn)識到一點(diǎn),就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池,今后貸款也需要大力營銷,所以我們要打破以往的“坐等”思維,要積極樹立“走出去”意識,走出營業(yè)室,出去調(diào)查調(diào)查市場、調(diào)查客戶,及時了解市場資金需求的方向和客戶的'金融服務(wù)需要,掌握第一手資料,在此基礎(chǔ)上營銷貸款,保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。

      二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益,降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識,到市場中去、到客戶當(dāng)中去,尋找優(yōu)質(zhì)客戶,宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式,讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處,吸引客戶入儲我社。

      三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶,,尤其是有貸大客戶的溝通,盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社,真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。

      三、勤調(diào)查重實(shí)際,保證新增貸款質(zhì)量

      客觀的看,貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來源,要增加收入必須要增加規(guī)模,但有一個必不可少的前提就是在增加規(guī)模的同時,必要要保證貸款的質(zhì)量,尤其是新增貸款的質(zhì)量,這是我社健康穩(wěn)步發(fā)展的“生命線”所以,在以后的辦貸過程中,注重調(diào)查,嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人,在條件允許的情況下,優(yōu)先發(fā)放抵,同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查,并且會把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì),不流于形式和表面,確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。

      四、盡己所能,積極收回不良貸款

      在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時,要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作,以實(shí)際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識,要把不良降控工作作為一項長期性工作去做,多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗的同事請教,尋求對策,加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通,多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題、想對策,同時,借助社會力量,運(yùn)用社會輿論,多策并舉做好不良清收工作。

      以上就是我20xx年工作計劃,我會在新的一年中不斷提升自己,為單位創(chuàng)造更多的業(yè)績和利潤。

    員工工作計劃 篇3

      一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

      作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

      1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

      2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的'員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

      3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī),市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

      4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

      二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

      做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

      三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。

      積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

      以上,是我對XX年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XX年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。

    員工工作計劃 篇4

      開展教育科研是黨和國家的既定方針和政策,也是深化教育教學(xué)改革的條件,是提高教育教學(xué)質(zhì)量的保證,也是學(xué)習(xí)化社會對教師提出的專業(yè)化要求。本學(xué)期我校教研工作要以黨的“十六大”精神為指針,深入貫徹落實(shí)《中共中央關(guān)于深化教育改革》《全面推精素質(zhì)教育的決定》和國務(wù)院《關(guān)于基礎(chǔ)教育課程改革與發(fā)展的決定》,以及上級教研機(jī)構(gòu)工作精神,強(qiáng)化教研管理,加大教改力度,改革課堂教學(xué)模式,全面推進(jìn)素質(zhì)教育,切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益。

      一、轉(zhuǎn)變觀念提高認(rèn)識。

      教師觀念的轉(zhuǎn)變是實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育的關(guān)鍵,為此,在新的`教育形式下,我校教師要做到以下五方面的轉(zhuǎn)變:

      〈1〉從以教師為本轉(zhuǎn)向以學(xué)生為本;

      〈2〉以“師道尊嚴(yán)”轉(zhuǎn)變?yōu)榕笥雅c伙伴關(guān)系;

      〈3〉以“為教而教”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖淌菫榱诉_(dá)到不教”;

      〈4〉由為學(xué)生升學(xué)負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生的一生負(fù)責(zé);

      〈5〉從擁有知識轉(zhuǎn)向知識水平與道德情感的完美統(tǒng)一。

      二、加強(qiáng)教研管理,健全教研機(jī)制。

      1、教研組工作常規(guī),充分發(fā)揮語文、數(shù)學(xué)、思品三大教研組的職能作用,堅持經(jīng)常化開展活動,做到活動有計劃、有組織、有記錄、有效果、有總結(jié)。

      2、制定教師教研工作細(xì)則,建立教研工作檔案,對教師教研教改工作進(jìn)行量化考核。建立競爭機(jī)制,將教師教研成果與浮動工資掛鉤,設(shè)立教研專項獎,對成績突出者予以表彰獎勵。

      3,加強(qiáng)監(jiān)督檢查。學(xué)校要定期、不定期調(diào)閱教案、學(xué)生各科作業(yè),檢查教學(xué)進(jìn)度。堅持聽課制度化。校長、教導(dǎo)主任經(jīng)常要深入課堂,采取隨堂聽,跟蹤聽,連續(xù)聽等不同方法,每期聽課不得少于20節(jié),不斷了結(jié)課堂教學(xué)情況,發(fā)現(xiàn)問題及時補(bǔ)救。

      三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高教師隊伍整體素質(zhì)。

      廣大教師要樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,身為教師“做一輩子教師”必須“一輩子學(xué)做老師”:

      (1)每個教師要制定切實(shí)可行的業(yè)務(wù)進(jìn)修計劃,自覺開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),每期記有學(xué)習(xí)筆記不得少于5000字;

      (2)訂閱足量的教學(xué)刊物、雜志,學(xué)理論,鉆研業(yè)務(wù);

      (3)學(xué)校定期召開業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)會議,組織教師深入學(xué)習(xí)各種教育法規(guī)、新教材教法,了解教研動態(tài);

      (4)繼續(xù)抓好教師崗位練兵,要求教師做到六個能(能寫一手漂亮字,能說一句漂亮的普通話,能撰寫教育教學(xué)論文,能上好公開觀摩課,能輔導(dǎo)興趣小組活動,能操作計算機(jī))

      四、抓教法改革,提高課堂教學(xué)質(zhì)量

      隨著新課程的推廣使用,其培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)觀念都發(fā)生了很大變化,為了適應(yīng)新的教學(xué)形式,要從以下幾個方面抓好教學(xué)工作:

      (1)扎實(shí)備課。備課是教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié),世上好一節(jié)課的前提。備好一節(jié)課要做到“五備”,(備大綱,備學(xué)生,備教法,備學(xué)法,備教具)。各教研組要認(rèn)真執(zhí)行教案審批制度.堅決杜絕出現(xiàn)教案審批拖欠,內(nèi)容過簡,無實(shí)用型等弊端。要求超周備課,超周審批。教導(dǎo)處定期查閱,嚴(yán)格把關(guān)。

      (2)優(yōu)化課堂教學(xué),提高教學(xué)質(zhì)量。本期課堂教學(xué)要認(rèn)證貫徹落實(shí)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》,改變過去課堂教學(xué)強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí),死記硬背,機(jī)械訓(xùn)練的現(xiàn)狀,倡導(dǎo)學(xué)生主動參與,敢于探究,勤于動手,培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力,以及交流與合作的能力。要讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)活動的主體,個體生活的主體和社會活動的主體。給學(xué)生全面、豐富的發(fā)展留有充足的空間和時間,要有利于學(xué)生自立、多樣、持續(xù),有創(chuàng)造性地發(fā)展。

      (3)作業(yè)布置合理化。按新課程標(biāo)準(zhǔn),各學(xué)科要開足課時,合理設(shè)置作業(yè)類型,嚴(yán)格控制作業(yè)量,不設(shè)置機(jī)械重復(fù)作業(yè)。

      五、突出重點(diǎn),確定教研課題

      本期重點(diǎn)推廣“探究式教學(xué)法”“情境教學(xué)法”“小組合作教學(xué)法”,教研員要確定好教改課題,寫出實(shí)驗計劃,拿出一堂教改示范課,年終寫出實(shí)驗總結(jié)。各科任教師要確定好教改思路,有計劃、有步驟地開展教學(xué)研究,學(xué)期末要求每人寫出一份高質(zhì)量的教學(xué)論文或經(jīng)驗總結(jié)。

      六、扎實(shí)開展教法交流,互相促進(jìn),共同提高。

      (1)本期要求教研組內(nèi)觀摩課不得少于五節(jié),全校性觀摩課不少于八節(jié),提倡教師之間互相聽課,取長補(bǔ)短,共同促進(jìn)。凡是承擔(dān)觀摩課的教師要深鉆教材,扎實(shí)備課,熟練應(yīng)用現(xiàn)代化教學(xué)媒體。教學(xué)方案經(jīng)教研組審批合格后方可上課,同時要組織教師集體評課,評課力求做到客觀公正、實(shí)事求是,堅決避免優(yōu)點(diǎn)講的多,缺點(diǎn)講的少,敷衍了事的做法。科任教師要認(rèn)真聽取評課意見,努力克服教學(xué)中存在的弊端,改進(jìn)課堂教學(xué)方法。

      (2)教委安排的觀摩活動,有關(guān)科任教時要按時參加,認(rèn)真聽課,虛心學(xué)習(xí),做好聽課筆記,學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗。

      (3)中考過后,教導(dǎo)處組織召開一次教法研討會,各科任教師要提前準(zhǔn)備好經(jīng)驗材料,積極參與教法交流。

      (4)在教師中開展評選“優(yōu)質(zhì)課”“學(xué)科帶頭人”“優(yōu)秀論文”等活動,調(diào)動教師參與教研的積極性。

      七、充分利用各種媒體,服務(wù)教學(xué)。

      (1)定期開放圖書室和儀器室,為教師提供教學(xué)資料和教學(xué)儀器。

      (2)課堂教學(xué)力爭“三機(jī)一幕”進(jìn)課堂。語數(shù)課除了利用學(xué)校現(xiàn)有的教具,還要根據(jù)實(shí)際自制教具。音體美德等課程要充分利用義教工程提供的各種儀器,服務(wù)教學(xué),學(xué)校要把教具利用情況作為考核課堂教學(xué)的重要依據(jù),確保教具進(jìn)入課堂。

      (3)利用遠(yuǎn)程教育接收設(shè)備,向教師提供教育科研信息,組織觀看示范課教學(xué)以及說課和評課,使廣大教師了解教研信息,改進(jìn)課堂教學(xué)。

      新的學(xué)期,面臨新的困難和新的任務(wù),全體教師要以滿腔的熱情,高度的責(zé)任感,與時俱進(jìn),共同開創(chuàng)我校教研教改工作的新局面。

    員工工作計劃 篇5

      總結(jié)了自己的一些成果后,就意味著新年的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

      工作計劃如下:

      一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

      二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

      三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

      四、今年對自己有以下要求

      1、每周要增加2個以上的新客戶,還要有到xxx個潛在客戶。

      2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

      3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

      4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

      5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

      6、對所有客戶的.工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

      7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

      8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

      9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

      10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。

      以上就是20xx年的個人銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

      1、建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等,使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力。

      2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢,建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤空間。

      隨著公司和市場不斷快速發(fā)展,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

    員工工作計劃 篇6

      轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx,又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會,生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個有真正實(shí)力的人!

      在此我訂立了工作計劃,以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績。

      一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

      公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

      1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的`客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)xx萬元以上(每件xx萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

      2、在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到xx萬元以上代理費(fèi)(每月不低于xx萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

      3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)xx萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

      4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

      二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

      學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

      知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

      三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。

      積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

      以上,是我對20xx年的一些計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,做好工作計劃,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。

    員工工作計劃 篇7

      為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》,提高學(xué)生的身心健康水平,增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì),學(xué)校教育要樹立健康第一的指導(dǎo)思想,為此,學(xué)校體育衛(wèi)生工作必須堅持面向全體學(xué)生,以全面提高學(xué)生身心健康水平為主要目的。通過體育與健康教育,使全鎮(zhèn)小學(xué)生具有強(qiáng)健的體格、健康的心理、良好的習(xí)慣、樂觀的生活態(tài)度和較強(qiáng)的社會適應(yīng)能力,才能有序的完成以上的目標(biāo),特制定工作計劃如下:

      一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、有序安排。

      各級領(lǐng)導(dǎo)要牢固樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想,把保障學(xué)生的身心健康列入重要的議事日程。建立學(xué)校體衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,要把學(xué)校體衛(wèi)工作納入本校的年度目標(biāo)管理工作中去,制定學(xué)校體衛(wèi)檢查標(biāo)準(zhǔn),依照標(biāo)準(zhǔn)確保體衛(wèi)檢查工作落實(shí),并使之形成制度。

      二、轉(zhuǎn)變觀念、提高素質(zhì)。

      體衛(wèi)教師要配合學(xué)校的集體工作,結(jié)合衛(wèi)生知識,認(rèn)真?zhèn)湔n,上好體育課,要始終圍繞為什么而教,教什么和怎么教的問題,從不同的角度和層次進(jìn)行探索和實(shí)驗,例如有這樣一個問題:怎樣看待學(xué)生生病?可以對學(xué)生這樣說,生病就是犯錯誤,為什么呢?啟發(fā)學(xué)生:生病會影響學(xué)習(xí)、影響工作,所以生病從客觀上說就是對國家造成負(fù)擔(dān)和浪費(fèi),給父母增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。通過這樣從新的角度教育學(xué)生,使他們轉(zhuǎn)變觀念,重視個人的身體衛(wèi)生,知道只有加強(qiáng)鍛煉養(yǎng)成良好的習(xí)慣,才會不生病,以促進(jìn)健康,從而更加地?zé)釔垠w育與健康。

      三、加大軟排力度,提高辦學(xué)特色。

      我校現(xiàn)有專職體育教師3人,其中一人為排球?qū)I(yè)。今年我校要在去年的基本上,加大力度,搞好軟排球訓(xùn)練,組建軟排訓(xùn)練隊并長期訓(xùn)練,把軟排列為課外活動中的重點(diǎn),使我校參加軟排人數(shù)達(dá)100%。

      四、搞好學(xué)校的衛(wèi)生工作。

      學(xué)校要做好健康檔案的建立及學(xué)生的體檢工作,搞好衛(wèi)生知識的宣傳工作,使學(xué)生懂得一定的衛(wèi)生知識,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,以減少某些疾病的發(fā)生,做好常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作,嚴(yán)格作息時間,開設(shè)衛(wèi)生室正常門診工作,降低學(xué)生的近視率和發(fā)病率。

      五、做好學(xué)校的體育達(dá)標(biāo)工作。

      我國20xx年要全面實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》,為把工作做在頭里,在體育課中結(jié)合達(dá)標(biāo)內(nèi)容,以便適應(yīng)新的`教學(xué)內(nèi)容,現(xiàn)將達(dá)標(biāo)內(nèi)容轉(zhuǎn)抄,以供各完小體育教師參考:一二年級測學(xué)生的身高、體重、坐位體前屈;三四年級測學(xué)生的身高、體重、50米跑、立定跳動遠(yuǎn);五六年級測學(xué)生的身高、體重、肺活量。另外可選測三項:①臺階試驗與50米×往返跑。②50米跑與立定跳遠(yuǎn)。③男生是坐位體前屈與握力,女生是坐位體前屈、握力與仰臥起坐。

      六、組建建興趣小組,抓好群體工作,培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識。

      學(xué)校成立3個體育興趣小組,即田徑、軟排、乒乓球,要持之以恒地訓(xùn)練。另外,學(xué)校要廣泛開展群體活動,使大面積學(xué)生的身體素質(zhì)得到提高。通過各種活動來促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和培養(yǎng)終身鍛煉身體的意識。

      20xx年對物業(yè)保潔部來說是充滿挑戰(zhàn)和壓力的一年。隨著小區(qū)業(yè)主入住數(shù)量的增多,商鋪的全面裝修與運(yùn)營,必然帶來新的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)要求的提升。物業(yè)保潔部將根據(jù)業(yè)主新的實(shí)際要求及期望,要一如既往地作好本職工作,堅定“業(yè)主至上,服務(wù)第一”的服務(wù)理念,同時要開拓工作思路,不斷提升整個保潔團(tuán)隊的服務(wù)技能水平和管理水平。現(xiàn)就20xx年物業(yè)保潔部的工作作如下計劃:

      一、完善管理制度,細(xì)化工作標(biāo)準(zhǔn)

      20xx年,我們將在原來的基礎(chǔ)上,修改、完善各項管理制度及工作標(biāo)準(zhǔn)。培養(yǎng)員工的自覺、自律意識,進(jìn)一步加強(qiáng)對人的管理,并把各項工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)化、量化。一方面,便于操作人員熟悉自己該怎么做,該做到什么程度;另一方面,方便對保潔員工的考核、監(jiān)督。在工作中,繼續(xù)堅持“定人、定崗、定時、定標(biāo)準(zhǔn)、定任務(wù)”的“五定”方針,對具體的工作采取有效的措施,優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),更有利于以后拓展工作的開展。

      二、做好招聘工作、優(yōu)化員工隊伍

      隨著住房公積金團(tuán)購房的交付,20xx年二棟一單元將會進(jìn)入全面裝修入住期,公司的海元會所也即將裝修完工開業(yè)。人員的及時補(bǔ)充,將是日常工作任務(wù)保質(zhì)保量完成的基礎(chǔ)。保潔部將按照實(shí)際工作量需招聘人員1至2人。同時,要時刻關(guān)心員工的生活,掌握思想動態(tài),了解工作需求,化解內(nèi)部矛盾。對工作務(wù)實(shí),做事勤勞肯干,要穩(wěn)住人才,對年老體弱,做事懶散,不服從工作安排的員工,要辭退優(yōu)化。

      三、加強(qiáng)技術(shù)技能培訓(xùn)、提高專業(yè)素質(zhì)

      對保潔部員工要進(jìn)行公司制定的各項規(guī)章制度的培訓(xùn)和保潔理論知識培訓(xùn),使員工掌握保潔工作知識,達(dá)到保潔工作要求。在對保潔員工進(jìn)行理論知識的培訓(xùn)同時結(jié)合理論和實(shí)踐相結(jié)合,著重培訓(xùn)保潔工具、物料的使用及配用,清潔的程序、電梯清潔保養(yǎng)、銹的處理、垃圾桶的清潔處理等相關(guān)具體操作規(guī)程。全年部門員工培訓(xùn)計劃不低于10次。

      四、落實(shí)責(zé)任管理,做好日常工作

      每日對小區(qū)樓道、道路、廣場集中清掃2次,四樓平臺、頂層天面每周集中清掃1次,確保無紙屑、垃圾、雜物。樓道燈、玻璃窗、消防門等公共設(shè)備設(shè)施每月集中清潔1次,確保無明顯污漬、灰塵;每日對垃圾集中清理清運(yùn)一次,并保持垃圾桶清潔無異味;地下停車場按排專人專管,確保標(biāo)識清晰,地面干凈整潔。

      五、加強(qiáng)安全教育、增強(qiáng)安全意識

      保潔工作比較繁雜,作業(yè)環(huán)境不確定,作業(yè)的安全隱患也隨之相應(yīng)的增加。保潔的安全作業(yè)也成為工作中的重中之重,我們將既要加強(qiáng)安全教育,又要加強(qiáng)安全管理,培訓(xùn)員工保潔工作的安全操作及注意事項。不僅要做到本職工作的崗位安全,還要對其它安全問題有所了解,能夠處理。讓員工認(rèn)識安全的重要性,把各種危險消滅在萌芽狀態(tài)。

      六、加強(qiáng)綠化管理,定期對有害生物的防治

      定期對花卉樹木組織澆灌、施肥、噴灑藥物、預(yù)防病蟲害的發(fā)生。同時根據(jù)其生長情況及時修剪整理,保持觀賞效果。定期對老鼠和蚊蠅等進(jìn)行除“四害”消殺工作,對電梯進(jìn)行清潔消毒工作,有效防范有害生物的滋生。

      七、提高工作效率、接受臨時性工作

      在做好日常保潔的基礎(chǔ)上,我們需要在雨季做好防汛工作,不定期的安排人員清掃垃圾及雨水漏口處淤泥,防止下水道堵塞,造成雨水淤積。到冬季要做好防雪預(yù)案,確保及時處理下雪外圍冰雪清除工作及室內(nèi)防滑工作。在20xx年將對二棟一單元各樓層進(jìn)行一次全面“拓荒”清潔工作,為業(yè)主收樓隨時作好準(zhǔn)備。對于公司領(lǐng)導(dǎo)臨時性安排的工作,要做到保質(zhì)保量不打折扣的去完成。

      八、合理利用資源、降低工作成本

      加強(qiáng)物料及保潔工具的管理,做到誰領(lǐng)用,誰負(fù)責(zé),保潔工具以舊換新,杜絕浪費(fèi)。對廢舊工具進(jìn)行修補(bǔ),為公司節(jié)約不必要的開支,爭取以最低的開支達(dá)到最好的事效。

      (一)保潔員須樹立全心全意為機(jī)關(guān)服務(wù)的思想,盡心盡力、盡職盡責(zé)、保質(zhì)保量完成廳機(jī)關(guān)辦公區(qū)的衛(wèi)生工作。

      (二)遵守各種規(guī)章制度,工作期間必須統(tǒng)一整潔著裝上崗,服從領(lǐng)導(dǎo)安排,若有事外出,須向管理人員請假,回來后需消假。

      (三)每天上午和下午對所負(fù)責(zé)的辦公室、會議室、樓梯、公共過道、廁所各清掃,對保潔工作區(qū)域內(nèi)隨時進(jìn)行巡視,對發(fā)現(xiàn)的垃圾、紙屑等立即進(jìn)行清除。

      (四)每月對各樓層清潔消毒。

      (五)如發(fā)現(xiàn)有雜物、辦公用具棄置在過道、樓梯間的,應(yīng)主動向有關(guān)處室聯(lián)系,如確屬處室不需要的,應(yīng)盡快清運(yùn)。

      (六)發(fā)現(xiàn)自己所負(fù)責(zé)的衛(wèi)生區(qū)域內(nèi)的各種設(shè)備損壞,應(yīng)盡快報告后勤中心,好即時安排修理。

      (七)保潔工所負(fù)責(zé)的衛(wèi)生區(qū)域內(nèi)要做到門窗干凈,無蜘蛛網(wǎng)、積塵等。

      (八)保潔工之間要搞好團(tuán)結(jié),互相幫助,相互配合,服從保潔組長的指揮,增強(qiáng)保潔意識,樹立形象。

      (九)遇有重大會議或緊急事項,保潔工必須無條件服從指揮,齊心協(xié)力,盡快完成交辦的任務(wù)。

      (十)保潔工要注意文明禮貌,尊重領(lǐng)導(dǎo),不講臟話,粗話。不工作時,應(yīng)在指定的休息室休息,看書、看報、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,不斷提高自身素質(zhì)。

      (十一)后勤服務(wù)中心對保潔工作定期進(jìn)行檢查,檢查中發(fā)現(xiàn)有灰塵、積垢、紙屑、雜物、污跡等,視情況嚴(yán)重程度給以批評、教育或罰款1―5元。為了切實(shí)搞好醫(yī)院衛(wèi)生工作,美化醫(yī)療環(huán)境,營造良好的工作、就診環(huán)境。

    員工工作計劃 篇8

      一、銷售工作具體量化任務(wù)

      1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

      2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。

      3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。

      4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。

      5、填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

      6、前期設(shè)計的項目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪。

      7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

      8、投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

      9、投標(biāo)結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

      10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。

      11、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

      12、提前準(zhǔn)備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

      二、對銷售工作的認(rèn)識

      1、市場分析,根據(jù)市場的容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。

      2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

      3、注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

      4、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

      5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實(shí)用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達(dá)到多贏。

      6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

      7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也就是為人之本。

      8、努力保持和諧的`同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實(shí)施中各項職能的順利執(zhí)行。

      三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

      1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。

      在客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

      2、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

      3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。

      以上就是我20xx年銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

    員工工作計劃 篇9

      20xx年是我們***廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,對開創(chuàng)市場、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義,做好20xx年廣告創(chuàng)收工作,對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此,我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識,充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

      通過20xx年上半年各項工作開展情況的總結(jié),我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題,我現(xiàn)將09年下半年工作計劃陳列如下:

      一、 制定每月、每季度的工作計劃。

      充分利用現(xiàn)有資源,盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,也會為未來的市場多做鋪墊工作,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

      1、在第一季度,以市場鋪墊、推動市場為主,擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

      2、在第二季度的時候,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

      3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

      4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的.終端鋪設(shè)、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

      我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

      二、制訂學(xué)習(xí)計劃。

      做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

      另外,在20xx年年末的時候,我報考了***大學(xué)的****專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

      三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)

      增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。 積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

      以上,是我對20xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年下半年,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,做好下半年工作計劃,努力學(xué)習(xí),提高工作、業(yè)務(wù)能力。

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