7月月份工作計劃

時間：2023-03-20 10:59:46 工作計劃我要投稿

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7月月份工作計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，是時候開始寫計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的7月月份工作計劃，歡迎大家分享。

7月月份工作計劃

　　根據CBD總部公寓現行的工作情況，本月的工作計劃如下：

　　一、尋找有效客戶的渠道

　　（1、電開：主要聯系項目周邊的一些高檔社區的業主（富力城、合生國際花園、首城國際、樂成國際等），另外聯系一些其他項目的商業資料。

　　（2、派單：派單為最直接有效的客戶渠道，分時間段分地點派發

　　（3、外聯：一手項目的外聯、二手房中介公司的外聯，為了保證工

　　作的順利有序的開展達到效果，銷售員實行統一的外聯制度

　　（4、網絡：利用各房地產網絡發布出售信息，統一發帖內容，避免

　　銷售員之間惡意競爭。

　　（5、朋友介紹

　　（6、老客戶轉介紹新客戶

　　二、加強培訓工作

　　1.加強銷售員對意向客戶前期的有效溝通

　　（1、加強銷售員與客戶的溝通能力的提升

　　（2、增強銷售員對項目核心賣點認知度

　　（3、項目核心價值簡潔明了介紹給客戶

　　（4、建立與客戶的信任度

　　2.意向客戶的分類

　　（1、A、B、C類客戶的分類，把握住重點客戶

　　（2、客戶本阜外阜的分類，了解客戶的行蹤

　　（3、客戶在北京和不在北京的分類，這一點直接影響到成交周期的長短

　　（4、客戶時間的分類，了解客戶從事的行業作息規律

　　3.統一銷售員意向客戶的有效約訪及有效追蹤的制度

　　（1、銷售員做到在第一時間把客戶約到現場意識

　　（2、客戶的日程安排，銷售給客戶定出一個最為恰當的來訪時間

　　（3、有效吸引客戶的項目說辭

　　（4、利用自己的專業度、有效談姿和個人魅力吸引客戶

　　4.客戶到達項目現場的有效逼定

　　（1、業務員之間運用AB法則達到有效配合（2、銷售主管與業務員工作的配合（3、業務員與客戶通過有效溝通，提高現場拍客能力第一時間讓客

　　戶交意向金

　　5.客戶看完項目的有效追蹤及逼定

　　（1、找出客戶對項目不滿或有疑慮的某一個點

　　（2、及時有效的想出對策

　　（3、追而不緊，緊而不慢的追蹤法

　　（4、一旦客戶轉意向第一時間約到現場逼定

　　6.解決客戶簽合同前所有疑慮

　　要求業務員利用自己的專業度，把工作做到細致，做到可以承諾的給自己留下足夠的余地，不能承諾的一定不能說，不能為了簽單而簽單，說話一定要嚴謹。

　　7.成交

　　銷售員熟知整個交易流程，交款、簽合同、辦理產權時間、交房期限。

　　三、以量換質，具體量化標準如下：

　　（1、銷售員每周每個人新增有效客戶數12組

　　（2、銷售員每周每個人客戶來訪量不低于2組

　　（3、銷售員每周每個人意向客戶約談數1組

　　（4、銷售員本月每人意向客戶交意向金數1組

　　四、成交業主商鋪對外出租實現租賃業績公司利益最大化，制定租賃

　　業績傭金制度，積極為業主尋找租賃客戶制定租賃成交方案。

　　五、希望公司給與獎勵激勵制度，提高銷售員的工作積極性和戰斗力。本月既定銷售目標3套。

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