工作計劃

時間：2021-04-16 19:42:11 工作計劃我要投稿

實用的工作計劃集合9篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，是時候開始寫工作計劃了。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！以下是小編為大家收集的工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。

實用的工作計劃集合9篇

工作計劃篇1

　　一、工作目標：

　　全面貫徹實施國家教委、衛生部頒發的《學校衛生工作條例》精神及教育局衛生工作的指示，落實健康教育，培養學生良好的衛生習慣。抓好學生常見病防治、傳染病預防、學生體質檢測等工作，確保學生身心健康發展。特制訂以下計劃：

　　二、主要工作：

　　(一)愛國衛生

　　1、劃分衛生包干區，責任落實到班。保持校園環境整潔美觀，教室窗明幾凈。教育學生自覺遵守《小學生日常行為規范》營造健康優美的育人環境。

　　2、作好日常檢查巡視工作。堅持一月一次大掃除，有重點、有要求，衛生室及時檢查、記錄、返回。檢查情況做為衛生流動紅旗評此依據。

　　3、各班做好教室、包干區清掃，落實保潔，做到教室包干區無紙屑、無垃圾。發現有以上現象，護導老師、衛生室及時向班主任反饋，視情況給予扣分及時記載。

　　4，專用教室衛生責任落實到人和班級，要求做到整潔美觀。由專用教室負責老師管理日常保潔工作，每周至少打掃兩次，總務處、衛生室抽查。

　　5、教師平時教育、提醒學生把垃圾一定放入垃圾桶內，公共場所東西堆放整齊，自行車停放在車棚里，保持校園整潔。

　　6、做好常規滅“四害”工作，做到工作到位落實。

　　7、根據平時衛生、個人衛生檢查、眼操檢查、大打掃等情況，作好兩周一次的衛生流動紅旗的評比工作。

　　(二)常見病預防與保健

　　1、通過多渠道、多形式開展衛生知識宣傳，利用宣傳櫥窗、廣播、衛生小報，班隊活動課等陣地進行衛生知識宣傳，衛生室根據不同季節，開展季節性疾病預防知識教育。

　　2、教育學生注意用眼衛生，認真做好眼保健操和廣播操。加強保護視力的教育，督促近視學生進行治療。做好本學期視力檢查，統計入檔工作。各任課老師督促學生養成正確的讀寫姿勢。不拖堂，課間讓學生走出教室走走、望望遠是保護學生視力重要手段。當堂課的老師要及時到崗，進行眼操的管理和指導。班主任發現燈管有損壞的，要及時報告后勤，后勤要保障教室照明，及時更換損壞的燈管。

　　3、繼續做好口腔衛生教育宣傳工作，做好氟化泡沫防齲的組織、發動工作。

　　4、加強個人衛生教育，進行個人衛生習慣抽查，以講衛生為榮，不講衛生為恥的新風尚。培養學生個人衛生、學校衛生、公共衛生的好習慣，衛生室定時進行個人衛生習慣檢查和抽查。做好青春期衛生知識、愛滋病預防知識宣教，開展衛生知識專題講座。

　　5、重視傳染病防治工作，針對學校情況，制訂防治措施，各班級做到濕式掃除，常開窗通風換氣，保證室內的微小氣候;加強報告制度，做到及時發現及時隔離治療，防止疫情傳播，對發生疾病的班級及時進行消毒。

　　6、組織各班衛生委員進行因病缺課登記、如何進行傳染病上報等內容進行學習和培訓。同時衛生室做好每月因病缺課統計、入檔、上交。

　　7、積極配合教育、衛生部門組織的各項檢查、治療及預防接種工作，做記錄和統計，確保安全。

　　(三)健康教育

　　1、按《學校衛生工作條例》規定開設健康教育課。有課時、有內容、有教案，并做好健康知識測試，成績匯總等工作。

　　2、各班結合班隊課、中隊活動、小隊活動等途徑開展健康知識宣傳教育及競賽，使學生的健康行為落到實處。同時要充分利用家長資源，開展講座、培訓等活動。

　　3、健康教育課要作到專課專用，全校性活動各班要組織學生認真聽、看，并且在適時給予指導和幫助，使我們的健康教育落到實處，并且出成效。

　　4、做好期末資料整理、入檔、各項表格上交，衛生總結等工作。做好健康教育評價工作。

　　(四)、血、地、寄防治工作

　　積極開展血吸蟲病、地方病、寄生蟲等疾病的宣傳、防治工作及血防周的宣傳工作，組織部分學生撰寫了血防作文，在暑假前教育學生不接觸病水，并以家長信的形式告知家長。

工作計劃篇2

　　一、指導思想

　　根據校關于大力開展關愛留守兒童行動，結合我班留守兒童成長狀況及實際需求，更好地發揮學校的實踐育人功能，深入推進留守兒童心理健康教育，特制定本計劃。

　　二、工作目標

　　通過對留守兒童問題的調查、分析與研究，找到影響“留守兒童”健康成長的原因，有針對性地提出行之有效的措施和辦法，狠抓落實，為“留守兒童”營造健康、快樂、平等、和諧的成長環境，同時，要加強領導，形成合力，大力宣傳，建立目標責任制和完善的工作考評制度，不斷提高廣大未成年人的綜合素質。

　　三、主要措施

　　1.成立班級領導機構，明確職責分工。

　　成立關愛留守兒童領導小組，加強對留守兒童的統一領導和管理，保證各項工作要求全面認真落實到位。

　　2.建立留守兒童檔案和聯系卡制度。

　　認真調查研究，摸清留守兒童的底數，建立每個留守兒童的專門檔案和聯系卡。其基本內容：學生的基本情況、家長姓名、家庭詳細地址、聯系電話，家長務工單位詳細地址、聯系電話，監護人或其委托監護人的職業、詳細地址、聯系電話、身體狀況、年齡等。學校安排負責學籍檔案管理的人員對留守兒童的檔案進行管理，并根據學生變動情況，及時補充或變更聯系卡的有關內容。通過聯系卡制度的建立，加強班級與學生家長及其他監護人的聯系，共同形成以學生為中心的關愛網絡。

　　3.真情關愛，“三個優先”。

　　(1)學習上優先輔導。從學習方面對留守兒童逐一進行分類、分組，落實到每一位任課教師。由任課教師具體分析學生的學業情況，制定學習幫扶計劃。每個留守兒童由老師牽頭確立一名學習幫手，教師對結對幫扶情況進行定期檢查，建立進步檔案。

　　(2)生活上優先照顧。對留守兒童要多看一眼，多問一聲，多幫一把，使學生開心、家長放心。留守兒童患病時，要及時診治，悉心照料。要指導寄宿學生學會生活自理，養成文明健康的生活習慣。

　　(3)活動上優先安排。高度重視并認真組織留守兒童參加集體活動，或根據特點單獨開展一些活動，既使其愉悅身心，又培養獨立生活能力。

　　4、注重對留守兒童的心理健康教育。

　　針對品德行為偏差和心理障礙的留守兒童，開展心理咨詢、心理矯正活動，定期開展思想教育、情感教育、獨立生活教育和體諒父母教育等，使留守兒童感到備受關愛，體驗到生命成長的快樂與幸福，消除不良情感體驗，樹立樂觀向上的生活態度，培養正確的人生觀、價值觀。

　　5、給媽媽寫一封感謝信。

　　以此增進留守兒童與父母的親情交流，了解父母貢獻，感受父母艱辛，讓學生懂得父母給予自己的來之不易，培養學生的親情，讓他們懂得感恩，學會感恩。

工作計劃篇3

　　又是一學年重新開始的時候，作為學生初入高中的思想和行為的啟發和領導者，肩負的職責和任務何其艱巨!思考良久，根據高一學生的實際特點和我們學校的實際情況以及自身的條件，我初步制定出高一三班的學期工作計劃：

　　一、指導思想：

　　對于高一(3)班的學生,我準備本著以下原則來執行我的一切計劃和任務：誠實、團結.。

　　"誠實"是立人之本,立班之基.為人誠實,師生才能互信互重.為學誠實,學習才能日有所長.班級的一切工作才能在平等和諧的氣氛中實施.

　　"團結"是穩定之石，前進之力。安定團結的班級環境，學生才能學得安心，老師才能教得舒心，班級各項工作才可能出成績，創輝煌。

　　二、奮斗目標：

　　對于高一(3)班的奮斗目標，我的觀念就是要達到一個標準的高中生的形象，需要做到"八有"：有人格、有胸懷、有教養、有能力;有計劃、有規律、有效率、有成績。前面的"四有"是教育學生怎樣做人，后面的"四有"是教給他們如何學習。

　　1、"有人格"是做人的最起碼的標準;

　　2、"有胸懷"會使我們的班級集體變得融洽，同學們之間會親如一家;

　　3、"有教養"，注意，"教養"并不是一個特別貶義的詞,我們經常看到有人在紅燈的時候照樣橫穿馬路,如果你問他為什么他會回答：因為沒有警察!好像他遵守交通規則是為警察遵守的。我們的學生也是如此，經常看到學生在"檢查"中寫到：我對不起老師的教育之情，對不起家長的撫育之恩------好像他們整天的學習是在為老師學，為家長學，像這樣的學生就屬于沒有"教養"的范圍!

　　4、那么什么是"有能力"呢? 有的學生每次考試分數很高,但是到宿舍里面衣服不會整理，襪子洗不干凈，被子不會疊，不會唱歌，不會吟詩，不會書法，不會組織，不會演講，不懂幽默┉┉這樣的學生我覺得就是沒有能力，無怪乎很多高考的高分者到大學里是那么的失落，因為他們的高分低能被暴露的一覽無余;

　　5、"有計劃"：很多學生是得過且過型，他們整天忙忙碌碌，或者無所事事，這些都是沒有計劃的表現，有的學生不服氣，說我有計劃，比如我要考上大學，我說那是理想、愿望，或者是你的計劃太空洞，可操作性不強。所以我規定，每月的1號是全班同學制定計劃日，每個人都要制定出操作可行的計劃，班長和學習委員以及班主任檢查。另外，每周甚至每天都要制定一個計劃;一旦有了計劃，那么慢慢的就會"有規律"起來。

　　6、"有規律"：生活有規律有利于人的健康長壽、學習有規律有利于成績的穩步提高，決不能"三天打魚兩天晾網"，有那么多的學生不是不聰明，是由于做事沒有規律而浪費了太多的時間，從而學習成績總也上不去;

　　7、"有效率"：經常看到有的學生整天忙碌，埋頭苦讀，就是不出成績，原因就在于沒有提高"效率"。

　　三、班訓：三大：大氣大量大膽三細：細心細致細微

　　三自：自覺自律自強三心：信心熱心恒心

　　四、具體措施：

　　(一)思想行為教育方面：

　　1、制定班規，班訓以及班級制度，建立崗位責任制。

　　全班設置大約30個崗位,包括班干部在內共需要大約65名學生的參與,這樣就作到了人人有事做,真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待,讓有些調皮的學生有事可做,也可以分散他們的一些其他方面的注意力,同時又可以使學生逐步走向自主管理,真正成為自己的主人.可謂"一箭三雕"。

　　2、實施班級常規：

　　為了對一些學生起到約束作用,也為了給自主管理設置一個良好的后盾,我特意制定了非常詳細的班級一日,一周及一月常規,使事情具體化,詳細化,操作起來更加容易,班干部容易管理,學生的情況容易量化,為今后的工作開展打下基礎.。

　　3、發揮主題班會的作用：

　　主題班會是一座大熔爐,它能集中全班同學們的精華思想,進而感染每一個同學,起到催化劑的作用.鑒于此,我打算每兩周高一次主題班會,內容也是密切聯系本班實際情況以及學校的動態。

　　4、開展一些競賽活動:

　　其目的一是為了鍛煉學生的能力,另一方面也增強了學生的集體主義感。強學生間的凝聚力。

　　(二)學習方面：

　　在學習方面,我同樣也制定出了"四有"：有計劃,有規律,有效率,有成績!具體做法：

　　1、每月每周每天都要制定出自己學習的計劃。

　　2、每天清晨按照班級規定讀書。

　　3、每天抽出5分鐘時間練字。

　　4、其他的許多方法見班級常規。

　　5、加強課余時間的安排指導，尤其是早讀、午休和放學后的空余時間，讓學生能夠在課堂學習之外，學會安排自己的課余時間，有計劃、有秩序的學習，提高時間的利用率，爭取高效率的學習。

　　6、班內成立學習小組和學科中心組，定期進行學習討論活動，組內開展一幫一活動，幫助有困難的同學共同進步，學習小組間可進行活動經驗交流，學期末評選出優秀學習小組。

　　7、讓每一位同學應有疑必問，不能造成疑惑的堆積，使雪球越滾越大，加強錯題本和作業試卷訂正的督促。

　　8、利用班會的時間可進行學習方法交流活動，多吸取優秀同學的學習經驗。

　　9、讓學生能夠做好階段性的總結和反思，提升自己的學習能力。

　　(三)分組協作制：

　　紀律部8人，負責班級的紀律;勞動部7人，負責班級及值周工作;主題班會小組4人，負責每2周一次的主題班會，要精彩，包括體育委員，文娛委員;學習部9人，負責隨時調整大家的學習狀態;宣傳部6人,負責每月一期的黑板報的計劃制定以及執行;生活部6人，負責班費及學校各項收費管理;體育部6人，負責體育課和做操的組織工作;團委1人，團委書記;班委3人，3個班長。

　　(四)每天自省：

　　班委建立值日制度,每天記錄值日記錄,每個學生每天自省。

　　(五)加強班集體建設，形成良好的班風

　　我們的班風誠信、團結、奮進、創新

　　1、創建完善的班委管理制度，班級工作負責到個人，加強班委工作的指導，發揮班級中核心力量的作用，逐步形成自主管理體系。

　　2、多與學生進行交流，開展學生思想工作，引導學生學會溝通、學會合作、學會反思與調整，讓學生在選科之后，有著明確的專業定向和努力的目標;并引導其學會尋求幫助，主動解決學習、生活中遇到的問題。

　　3、利用班會課，加強對班級、社會和家庭的責任感培養;動員班級每一位同學積極參與主題班會的建設，同學可選取感興趣的主題進行策劃主持，3~4人一組，每月有一次公開班會。

　　4、加強班級的文化建設：班級布置專欄專項專人負責，制定計劃，定期更換;班級活動記錄專人負責。營造一種集體的氛圍，同時又能夠給學生思想上的熏陶。

　　5、結合體育節的文化、運動活動，進一步增強學生的團隊合作意識和拼搏競爭意識。

　　6、結合團支部的社會活動，加強學生對社會和家庭的責任感培養，服務的意識和奉獻精神;加強其集體榮譽感和團結協作意識。

　　7、加強和細化對特殊學生的指導。

　　8、班級細微問題的強化改正：衛生、升旗、晚自習的紀律意識的強化。

　　(六)班主任工作總體思路

　　1、以人為本，對人有禮貌，教育學生成為一個正直，善良，智慧，健康的人。

　　2、營造一個溫馨，和諧，自然的學習環境，讓學生到了班里就象回到了家里一樣。

　　3、教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛。學會發展，學會學習。

　　4、獎罰分明，寬容為本，弘揚正氣。利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為班級而自豪。

　　5、關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。

　　6、上好每一節課，認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上，永爭第一!

　　7、貴在平時，一定要做好平時的各項工作，增加工作的前瞻性，扎扎實實，立足未來，一定要取得各項工作的最后勝利!

工作計劃篇4

　　一、分配原則

　　總公司按照“多勞多得、優勞優得、效益優先、兼顧公平”的按勞分配原則，打破原來事業單位的分配機制，建立適應后勤服務實體的分配機制，實行與檔案工資脫鉤的績效工資制度，以充分調動總公司全體人員的工作積極性,為學院提供更好的后勤服務。

　　二、分配辦法

　　工資構成：基本工資+崗位工資+考核獎+效益工資

　　(1)基本工資：

　　總公司員工的基本工資是工資收入中相對固定的部分，考慮到原來的工資狀況，基本工資包括:

　　1、職務工資；

　　2、職務津貼；

　　3、文明獎；

　　4、住房公積金；

　　5、護補；

　　6、能源補貼；

　　7、獨生子女補貼；

　　8、女同志衛生費；

　　9、回補；

　　10、地職增加部分。扣除個人應負擔的部分。

　　(2)崗位工資：

　　根據各崗位的勞動(工作)技能、責任、強度和任務復雜程度等要素綜合測定，進行分類列出崗序，以崗定薪,崗變薪變。崗位工資設4級（每級3檔），(見附件)。

　　(3)考核獎：

　　1、總公司全體成員實行月考核，每人每月滿分為100分（只減分不加分），每分分值暫定為1.5元；

　　2、考核辦法另定；

　　3、根據各部門履行崗位職責和完成任務情況確定各部門考核獎總額，以部門為單位統一發放考核獎。

　　(4)效益獎：

　　職工每人每月平均效益獎可按一定數額預發，年終根據總公司收益及各部門完成任務情況再統一決算考慮。確定各中心效益獎總額，各中心制定分配原則,經主管總經理審核、總經理批準后實施；班組長的效益獎一般可為所在部門職工平均效益獎的1.1-1.2倍，各中心經理的效益獎，一般可為所在部門職工平均效益獎的1.3--1.8倍，副總經理效益獎一般可為部門經理平均效益獎的1.5--2倍；總經理的效益獎一般可為部門經理平均效益獎的2-2.5倍。

　　三、幾點說明

　　1.若學院工資結構發生變化時,基本工資予以相應調整。

　　2.寒暑假期間無實質性工作的，不發考核獎，效益獎發50%，上班人員根據實際出勤天數和完成工作情況按比例享受。

　　3.總公司根據效益情況每年留出適當資金作為總公司的發展基金。

　　4.飲食中心、工廠等部門分配辦法由各部門根據具體經營情況自行確定，報總公司審批后實施。

工作計劃篇5

　　一．工作重點

　　1．學習政治課程標準，做好新課程培訓工作。認真學習和鉆研學科課程標準及新教材，組織老師參加培訓活動，對實踐中出現的一些問題進行研究反思與調整，力求突破課改中的重點與難點。

　　2．做好期中期末復習工作

　　認真學習《考試說明》，探討復習教學策略，做好期中、期末考試的組織、閱卷，分數統計和閱卷分析等有關工作。

　　3．抓教學常規

　　組織有關學習活動，多研究“常態課”“常規課”，探索新教法，不斷提高課堂效益。研究新學法，將如何引導學生改善學習方式，促進學習方式多元化為研究重點，促進學生學習方式的轉變。

　　二．主要活動

　　1．理論學習、研究新課程的教法與學法。

　　2．開設常態課，及時評課。

　　3．積極撰寫論文、教學反思，逐步加強自身建設與成長。

　　4．組織學生積極參加綜合實踐活動。

　　5．積極開展教學興趣活動，準備在4月份舉行初一、二法律知識競賽。

　　6．加強集體備課建設，利用講學稿備好課，上好課，加強課后的輔導工作和作業批改。

　　本學期我校政治教研組將以新課程標準，新教學觀念為指導，以課堂教學為中心，以課題研究為主線。引導全組成員認真學習教育教學理論，深入開展課題研究活動，積極實施素質教育，營造良好的教研氛圍。同時認真做好青年教師的培養工作，使他們盡快熟悉業務，盡快成長，增強政治教研組的整體實力。我們將保持積極的工作態度，虛心的師德品格，高效務實地開展工作，力爭使我校政治學科教學質量有一個質的提高。

　　一、加強理論學習，用科學的理念指導工作

　　1、本學期將組織全體教師認真學習《走進新課程—與課程實施者的對話》、《常州市教學常規》。認真領悟新課程的核心理論，并真正落實到我們的教育教學行為中去。

　　2、本學期將指導新教師認真分析近幾年的高考試題，以及考試說明，讓他們了解高考政治學科的命題特色，以及對學生的各種能力要求。要求新教師盡快掌握高中經濟，哲學，政治學的教學內容。以使他們能夠高屋建瓴，更好的駕奴教材。

　　3、認真參加市教研室組織的各種繼續教育和各種形式公開課、示范課、并認真做好筆錄，以便在校教研活動時間能相互交流，借鑒其他兄弟學校老師的寶貴經驗。

　　二、加強師資隊伍建設，提高教研組整體水平

　　1、強化、細化考核要求，促進新教師不斷進行理論學習，自我反思，勤于總結。本學期將制定《政治教研組新教師常規考核細則》，使新教師明確知道自己在教學工作中應該做些什么，應該準備些什么在理論學習，相互聽課，交流總結中不斷提高自己，以實現學校提出的“一年合格，兩年成熟，三年成為教學骨干”的奮斗目標。

　　2、加強常規檢查和調研活動，本學期將建立政治教研組調研機制。我們將組織老教師，邀請學科分管領導，對新教師進行聽課，并對課堂教學進行課題評議，及時反饋給上課老師，讓他們及時地了解到自己的長處和不足，以不斷取得點滴進步。

　　3、重視老教師的傳、幫、帶和對新教師的指導工作。我們將充分利用老教師尤其是骨干教師的寶貴資源。請他們對新教師的每一堂課進行具體的指導。把他們的經驗以講座的形式向全組老師的別是新教師做介紹。同時，要求老教師定期開展示范課，以供新教師學習，借鑒。同時配合學校的“青藍工程”建設，我們還將進行老教師和新教師之間的師徒接隊活動，具體安排如下：

　　三、強化課題研究，貫穿于教研組工作過程中

　　一個主導教研組的'課題，往往決定著教研活動的方向，價值，深度和實效。本學期我們的課題研究要著重解決以下三個方面的問題：

　　1、必須有較高的價值。所選的課題要符合當前課改的基本精神和理念，符合素質教育，深化學科發展的需要，有利于促進教師教學，科研水平和學科教學質量的全面提高。

　　2、必須具有較強的可行性，應與教研組成員的實際水平（知識、經驗、研究能力等）、現有的教學相關條件以及有關材料與掌握情況相適應，能夠達成預定目標：

　　當然，課題僅僅是教研組的活動載體，一個再好的課題，如果沒有扎實，有效的過程研究，那也只能成為一種裝飾。所以，本學期的課題研究必須切實注重過程管理，做到期初有計劃，人員有分工，研究活動有資料，學期末有總結反思。

　　四、開課安排

　　丁小春、李云波、龔靜潔開設匯報課，尹建文、吳超開設示范課。賈云波參加高一新課程優質課評比活動。

　　五、推進教研組工作信息化建設，組建教研組資源庫

　　本學期我們將充分運用現代教育手段的優勢，充分發揮年輕教師信息技術強的優勢，充分利用豐富的網絡資源，組建我組的資源庫。把平時自己動手做的或者是在網上下載的有用的課件、練習、文章集中存放在一起，以供全組教師學習、借鑒，以便資源共享。

　　六、教師競賽：

　　1、本學期，將組織全組成員參加高以說課評選活動。

　　3、新教師將參與學校新教師匯報課競賽活動。

　　4、指導要求每一位教師積極參加各級各類學科競賽活動。

　　七、學生活動

　　1、初一、初二、高一年級在5月份將組織法律知識競賽活動。

　　2、高二年級將在5份組織哲理分析競賽。

　　總之，由于我校政治教研組的構成具有年輕化的特征，我們有很多不完善的地方，需要不斷的學習，扎實的工作來彌補我們的不足之處。我們將在市教研室的關懷下，在學校行政的幫助下，通過自己的努力，不斷提升我校政治教研組的整體水平，以實現自己的價值和提升政治學科的生命力。

工作計劃篇6

　　在20xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。今年下半年的計劃如下：

　　一、對于老客戶，與固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態與需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞與欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你與客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：與公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成到萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

　　以上就是我下半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

工作計劃篇7

　　（一）招大培強，實現經濟總量新飛躍

　　一是實施“招商引資攻堅年”。立足與世貿天階形成的良好合作，積極促成興康農業與12個村的合作，創建“一村一品種”特色蔬菜示范園區；同時，做好長三角、珠三角、濟南、青島等地的招商工作。

　　二是千方百計促進現有企業的發展。在今后的一年內，我們將與企業共同面對發展中遇到的困難，大力引導德宜新材料與國內外大企業達成合作意向；極力促成新魯星電纜與國家電網的全面合作；幫助祥裕紙業盡快恢復生產，走上健康發展新道路；鼓勵凱興工藝品、宏達商混擴大規模，增加產能，做大做強。

　　（二）協調推進，打開城鎮建設與農業轉型新局面

　　立足宿安鄉發展基礎，充分利用好與世貿天階集團達成的良好合作和農業結構調整形成的良好態勢，以小城鎮建設為統領，把握產業資本和產業支撐，大膽突破，穩步實施，力爭打造出新亮點，開創農業轉型新局面。

　　一是深化農業結構調整良好態勢。提檔升級興康農業，大力推廣設施農業，新流轉土地1萬畝。繼續扶持高標準蔬菜大棚成方連片建設，群眾只要有想法，各級干部就要積極的靠上去，全方位、無死角的解決群眾后顧之憂，幫助群眾增收創收。繼續強化農業基礎設施，做好高標準農田建設項目收尾工作，實施好第三批小農水項目。

　　二是緊鑼密鼓促成“天階小鎮”項目實施。抓住與世貿天階達成良好合作的機遇，加大與投資方溝通頻率和力度，盯緊靠上，以最大誠意促成項目。以“宿安小鎮”為主題，挖掘沙河故道文化和自然條件優勢，發展集特色旅游、歷史文化展示、現代農業技術開發于一體的特色小鎮；在具體過程中整體規劃、分步實施，產業持續擴大生產，逐漸將農民轉化為產業工人，徹底改善群眾生活方式，讓群眾得到實實在在的收益。

　　（三）共享發展，促進民生事業新提升

　　一是扎實推進鄉村連片治理。今年山東省鄉村連片治理項目落戶我鄉，對項目區內田家、魏家、楊辛、周家、趙寨、姜寨、陶寨7個村莊進行硬化、綠化、美化、亮化，打造宿安北部傳統記憶村落群，形成南有興康萬畝生態農場、北有傳統記憶村落群的新格局。

　　二是確保提前完成脫貧攻堅任務。繼續推廣邢仙龍村邊角經濟模式，當好臨邑東部“邊角經濟帶動帶”的排頭兵，拓寬集體經濟增收新途徑。在復制推廣邊角經濟的同時，大徐、周家、辛莊繼續發展池塘養殖，西辛依托高標準蔬菜大棚，實現扶貧項目的持續產出和收益。

　　三是深化義務教育全面改薄成果。確保9月前中心小學、劉寨小學、宿安完小、旭升小學四處校園建設完工并投入使用，徹底解決“上學難”及設施差問題。借助天階教育基金，拉近城鄉教育差距，一期50萬資金全部用于學前教育設施建設，通過新建、提升等方式實現全鄉學前教育全覆蓋，不讓孩子輸在起跑線上；三年內，二期三期共計500萬資金，幫助中心小學等學校實施內部配套設施提升工程，提高軟、硬件設施的現代化、信息化水平，全面提升教學水平和質量。

　　四是保持社會和諧穩定。認真做好低保五保和民政優撫工作，充分發揮工青婦等群團組織作用，關注解決留守兒童、留守老人問題；堅持走訪慰問困難群眾、黨員、優撫對象，在全社會形成關愛弱勢群眾的良好氛圍。倡導合法逐級上訪，打擊“非訪”“鬧訪”，嚴格執行《關于信訪工作考核、12345市民熱線承辦工作的若干規定》，對群眾的合理訴求積極協調解決。

　　（四）落實管黨治黨責任，打造黨的建設新亮點

　　深入貫徹落實黨要管黨、從嚴治黨要求，充分發揮廣大黨員干部模范帶頭作用，在促進協同發展、跨越發展過程中全面提升黨的建設水平。

　　一是實施“黨員精準定位，認責有為”黨委書記黨建創新項目。通過黨員自己找位置、組織幫忙定位置，結合全鄉工作實際，給每名黨員確定社會責任，發揮黨員在群眾中的模范帶頭作用。（1）在紅白事上，黨員干部帶領群眾推進移風易俗、批判革除不良風氣、踐行社會主義核心價值觀；（2）在帶領群眾致富奔小康方面，黨員干部積極宣傳與群眾相關聯的致富經驗，將全鄉農業結構調整轉型取得的成果向群眾傳遞，引導群眾自發走上致富路；（3）在發動群眾改善生活環境方面，黨員干部帶頭愛護環境，主動宣傳城鎮化、城鄉環衛一體化新理念，為群眾描繪農村面貌大變化、農民生活大改善的美好圖景，讓群眾自發的參與、支持小城鎮建設與環衛工作。

　　二是嚴肅黨內政治生活，落實全面從嚴治黨要求。深化黨員活動日，將黨員“精準定位，認責有為”貫穿黨組織活動始終，增強黨員參與感、歸屬感、責任感。領導干部帶頭參加活動，接受同志們和群眾批評，帶頭上好黨課。切實發揮好村級活動場所宣傳、服務和文化陣地功能，集中展現全鄉發展成果和導向，大力弘揚先進文化和正能量。落實村干部坐班值守制度，做到“天天開門、天天有人”。

工作計劃篇8

　　工會是醫院職工權益的代表者與維護者，是黨領導的職工自愿結合的基層工作人員的群眾組織，是黨聯系職工群眾的橋梁和紐帶，是國家政權的重要社會支柱，是會員和職工利益的代表。20xx年將繼續圍繞醫院的中心工作，以“一切以病人為中心”活動為主題，認真學習貫徹《工會法》和工會工作會議精神，全心依靠全體職工進行民主管理、民主監督，強化與時俱進和銳意進取，大力加強工會自身建設。

　　一、指導思想

　　在區總工會和院黨支部的堅強領導下，認真貫徹黨的十八大精神，以科學發展觀為指導，把基層工會組織建設成為組織健全、制度完善、維權到位、服務有力、作用明顯、黨委靠得住、行政離不開、職工信得過的工會基層組織。

　　二、今年的主要工作

　　(一)充分發揮基層組織的作用，不斷提高醫院工會的組織能力

　　我們結合醫院工作實際和工會的職能作用，為醫院和職工搭建交流的平臺。一是建立完善工會工作制度，積極推動工會組織自身建設。二是在增強職工的會員意識上下功夫，積極推動民主工程建設。三是在依靠會員開展工會活動上下功夫，積極推進工會委員例會制建設。四是抓住關鍵點，夯實醫院工會工作的干部基礎。

　　(二)以維護職工權益為工作重點，切實提高醫院工會的維權能力

　　為積極調動職工為醫院的全面發展，提升醫院的對外窗口的形象，充分發揮好職工工會參謀助手作用，以工會組織向醫院提出建議,如實進行反映。首先我們抓住規范運作這個關鍵環節，積極推行以職代會為基本形式的職工民主管理制度。二是要堅持提高工會組織維權能力與提高職工自我維權能力相結合。三是要堅持醫院工會維權與地方工會維權相結合，進一步實施送溫暖工程。

　　(三)以實現“雙贏”為工作目標，努力提高醫院工會的服務能力

　　以工會組織作用，針對醫院工作性質，我們適時開展群眾性經濟技術創新活動，積極推進創新型、節約型、學習型、環保型醫院建設。二是進一步開展創優爭先活動，大力推進職工隊伍的知識化進程。三是充分調動廣大職工的主人翁精神，保持和發展工人階級的先進性。四是職工思想政治工作和職業道德建設要常抓不懈。

　　20xx年，我們工會將更加努力工作，不斷完善和強化工會職能、規章制度、活動方式、工作方法，進一步開展豐富多采的職工活動、進一步規范職工之家、認真完成上級工會布置的任務，在系統工會和院黨支部的領導下，團結全院職工緊緊圍繞醫院中心工作，積極進取，爭創佳績，為醫院各項事業建設做出新的貢獻。