工作計劃

時間：2021-03-26 10:38:19 工作計劃我要投稿

有關工作計劃模板錦集七篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，先做一份工作計劃，開個好頭吧。工作計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

有關工作計劃模板錦集七篇

工作計劃篇1

　　一、教研組人員組成：

　　二、指導思想：

　　根據(jù)《道德與法治課程標準》、《歷史與社會課程標準》的內容與要求，落實推進新課程的改革，形成先進的課程結構和綜合的教學理念，以基礎性、發(fā)展性、簡約性和創(chuàng)造性為原則。提高社會、道法教師的語言能力、教學能力；在社會、道法與其他學科之間建立對話的能力；加強大家協(xié)同作戰(zhàn)、教學研究的能力；跟各位社會、道法老師一起定位在新的教師角色上，努力提升教學的境界；實施綜合性教學，提高學生的綜合分析能力。本學期社政教研組工作將圍繞著我校開展的教學活動，以課程改革和減負、高效為主線，結合初中學生的心智特點，認真搞好教學研究、扎實有效地開展教研活動，促進教師、學生共同發(fā)展。切實加強教研組建設，提高課堂教學效率。總結經(jīng)驗，發(fā)揮優(yōu)勢，改進不足，聚集全組教師的工作力和創(chuàng)造力，努力使我們社品教研組在有朝氣、有創(chuàng)新精神、團結奮進的基礎上煥發(fā)出新的生機與活力。因此結合本組實際，制定本學期的備課組工作計劃。

　　三、本學期社政教研組工作重點：

　　1、加強政治理論、教育教學理論、《歷史與社會》和《道德與法治》新課標的學習。提高教研組全體教師的思想政治素質和業(yè)務素質，做到依法執(zhí)教、科學執(zhí)教。

　　2、積極落實“教學規(guī)范達標”活動。根據(jù)我們組的實際，抓住教學規(guī)范達標活動的契機，加強對教師“上課”、“備課”專題培訓，通過教研組的教學活動，全員參加研討，磨課等活動，引領教師開展教學研究，促進教師的專業(yè)發(fā)展。

　　3、培養(yǎng)、指導教師，提高教科研水平。每周舉行一次不同年段老師的集體備課，每一次確定一個中心發(fā)言人，特別注意教材教法的處理。同一備課組老師做到統(tǒng)一作業(yè)內容、統(tǒng)一教學進度，定備課內容、備課范圍，做到資源共享。

　　4、切實做好各級各類的教學論文、教學案例、教學設計和反思的撰寫工作。

　　5、本學科中考占分少，學生思想上易麻痹、放松。全體老師自己要重視、要提高課堂教學的趣味性、有效性，針對課程實際可以開展一些有益社會調查活動，比如對當?shù)氐沫h(huán)境問題、資源問題、教育現(xiàn)狀等做調查。

　　6、積極開展歷史與社會、道法學科評價課題、專題研究。通過對課堂教學評價、學業(yè)考試評價等研究，指導教師日常教學中對學生進行客觀、有效的評價，根據(jù)評價結果優(yōu)化自己的教學結構，改進教學行為。

　　7、積極參加縣、市新課程《歷史與社會》、《道德與法治》優(yōu)秀教學課件、教學案例等的評比。

　　四、教學措施：

　　1、加強思想政治工作和常規(guī)管理，重視非智力因素的作用，對“學困生”既要調動他們的學習積極性，培養(yǎng)學習的自覺性，更要對他們進行學法指導。

　　2、強化理想前途教育、學習目的性教育和形勢教育，使學生目的明確而學得好，以確保中考取得圓滿成功。

　　3、強化質量意識，優(yōu)化課堂教學結構，積極發(fā)揮集體智慧，打好團體戰(zhàn)。本學科要做到“統(tǒng)一要求、統(tǒng)一備課、統(tǒng)一進度、統(tǒng)一考查”。著力提高課堂效率和教學創(chuàng)新，向45分鐘要質量；要面向全體學生，不歧視任何一個學生；課堂上做到精講精練，課后認真做好培優(yōu)補差工作。

　　4、復習階段，要認真制定復習計劃，精心組織復習，做到經(jīng)綱為綱、以書為本，講清概念，提示規(guī)律，指點迷津，提高學生的審題、解題的能力及速度。

　　5、引資料、學經(jīng)驗。同組老師要互相學習，正常開展聽課活動，取長補短，共同提高；學校統(tǒng)一訂購的復習資料統(tǒng)一使用，以充分發(fā)揮其效益。

　　6、認真組織測試，強化綜合訓練，抓住學科的薄弱環(huán)節(jié)，及時補救。

　　五、教學調查的內容和方法：

　　聽課、學習、交流、培訓、師徒結對、教案、作業(yè)檢查等方法，了解課堂教學中存在的普遍問題和亮點，有的放矢地開展研訓活動。

工作計劃篇2

　　在學校試行新課改這個大的背景下，我們將提前一步學習新課程標準，開展新課程理念下的課堂教學改革，處理好傳授知識與育人，學生發(fā)展的關系，關注學生的心理感受，身心體驗。狠抓教學常規(guī)的落實，進一步加強課題研究，進一步提高教師自身素質和教學質量。具體工作主要有以下幾點：

　　一，認真學習新的《物理課程改革標準》，全組教師積極關注高一備課組的教學活動，認真參加區(qū)教研活動，利用備課組活動時間交流體會，并將理論學習的成果滲透到課堂教學當中。

　　二，立足課堂教學，提高教學質量，狠抓教學常規(guī)

　　1。加強備課組工作的落實。備課組堅持每周至少一次集體討論備課，要求有固定的時間，地點，提前選定中心發(fā)言人及中心發(fā)言內容，備課組長要做好相關記錄。

　　時間：周二上午第一節(jié)課

　　地點：黨員活動室

　　2。認真開展"聽，說，評課及案例研究"工作。

　　（1）備課組全員參與上課教師的集體備課，尤其是對年輕教師的幫助要落到實處，比如：年輕教師教師可以優(yōu)先選擇課題，可以用同頭教師的班級進行試講等等。

　　（2）"說課，聽課和評課"活動備課組成員必須參加，嚴格考勤。

　　（3）上公開課教師要在可前準備好規(guī)范的說課稿，教案上交備課組長;課后及時寫出自我反思。其他聽課教師在課后及時寫出"診斷書"上交備課組長，以便于上課教師全面了解自己的優(yōu)缺點，不斷改進。

　　三。加強課題研究，提高教師的教科研水平

　　本學期繼續(xù)加強教科研工作。根椐我校實際情況，進一步開展完善研究課題。做到人人有課題，人人參與，分工合作，提高研究質量。提高研究效益，并做好課題的總結工作。

　　1。每個備課組成員都要結合自己的工作實際，參與課題研究。

　　2。注重課題研究的過程，做好研究資料的整理，保存。

　　3。根據(jù)各自課題的研究情況，及時總結階段性的成果，撰寫研究論文。

　　4。課題負責人做好各種相關記錄，以便結題時研究資料的整理，匯總。

　　四。通過相互聽課、評課、集體備課來提高新教師的教學業(yè)務水平

　　五。備課組的活動和備課組教學進度安排：

工作計劃篇3

　　新的一年對于技術部來說，機遇與挑戰(zhàn)并存。雖然市場情況變幻莫測，但我們決心以嶄新的精神風貌與公司領導、各部門和全體員工一起，團結奮斗、開創(chuàng)xx公司的新局面。下面就是今年的工作計劃：

　　技術部是龍頭，我們肩負的擔子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經(jīng)濟損失，甚至造成質量隱患。所以我們認為在今后的工作應做如下調整：

　　一、強化技術管理

　　1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對過程控制的認識，為生產一線做好服務，實現(xiàn)優(yōu)質、高產、低耗、高效益的生產目標，使公司獲得更好的經(jīng)濟效益。20xx年技術部將協(xié)同相關部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質量管理、標準化計量管理等工作。

　　2、降耗增效，技術常抓不懈。提高我們的自身素質，增進和外界同行業(yè)技術交流。對工藝、工裝、產品不斷推陳出新，提高生產效率，保證產品質量，降低生產成本。

　　二、逐步形成技術會審制度

　　學習專業(yè)技術，學習9000體系思想，按照9000體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對新進員工加強培訓，使其能夠更快地適應公司發(fā)展，進行新技術交流，統(tǒng)一思想，提高認識。努力做好龍頭的帶頭作用。

工作計劃篇4

　　公司下半年，將緊緊圍繞凝心聚力、優(yōu)化提升，全面推進現(xiàn)代終端的總體思路，夯實基礎，規(guī)范管理，狠抓落實，銳意創(chuàng)新，爭取在各項工作取得了較好的成績。20xx年下半年重點抓好以下四個方面的工作：

　　(一)重上級場，抓考核，強規(guī)范，提升營銷服務水平

　　1、重點關注上級場需求變化，提前做好預測和應對，指導好客戶經(jīng)營，高度重視客戶盈利水平的提高，保持并優(yōu)化稍緊平衡上級場狀態(tài)。

　　2、改進考核方式和考核內容，有效調動全體人員工作積極性、主動性、創(chuàng)新意識抓好各項基礎管理工作，確保管理工作的規(guī)范化、標準化;不斷提升管理水平和執(zhí)行力，確保各項工作落實到位，推進營銷工作上水平。

　　3、加強規(guī)范經(jīng)營管理。加強部門人員學習培訓，強化部門人員責任意識，杜絕不規(guī)范現(xiàn)象發(fā)生;引導客戶規(guī)范經(jīng)營，提高異常品牌、異常客戶的監(jiān)控力度，確保上級場進行規(guī)范。

　　4、加快客戶培訓進度，力爭完成年度培訓目標。

　　(二)抓培訓、強能力、嚴監(jiān)管，提升紀檢監(jiān)察及內管工作水平

　　1、加強人員培訓。積極組織紀檢監(jiān)察及內管人員學習相關業(yè)務知識和法律法規(guī)，定期開展各項培訓學習活動，使紀檢及內管人員進一步熟悉業(yè)務流程，掌握工作內容，提高工作水平。定期組織召開聯(lián)席會議，組織全員開展法律知識和內管知識培訓，不斷增強員工自律意識和規(guī)范意識。

　　2、強化重點部位監(jiān)管。加強員工經(jīng)營產品、品牌培育、應急用貨、緊俏品牌供應等方面的監(jiān)督管理，重點要加強對本企業(yè)員工及親屬經(jīng)營商品行為的監(jiān)管;加強商品訂購及配送服務環(huán)節(jié)監(jiān)管，開展專項檢查工作，確保商品訂購及配送服務規(guī)范到位;紀檢及內管部門密切與法規(guī)部門聯(lián)系，加強違法違規(guī)案件監(jiān)管和調查。

　　3、加強對周邊區(qū)域真貨竄貨、流入案件的調查工作。對發(fā)現(xiàn)的周邊流入案件，及時制定方案，深入調查，深挖案源，及時向上級監(jiān)察部門匯報發(fā)現(xiàn)問題，嚴肅處理相關責任人，杜絕大宗貨物跨區(qū)域流入案件發(fā)生。

　　(三)規(guī)范制度，細化考核，加強基礎，提升綜合管理水平

　　1、加強制度建設。對于上級公司制定的各項制度，逐類逐項梳理，要結合實際予以執(zhí)行，對于上級公司制度在上年度執(zhí)行有偏差的，今年在執(zhí)行過程中堅決予以糾正。另外對于我公司現(xiàn)有的制度進行梳理，抓好制度、流程的規(guī)范應用工作，并歸類整理制度資料，對于修訂和梳理后的制度進行廣泛宣傳和學習，讓每名職工熟悉并撐握我公司的各項規(guī)章制度;對于一旦形成的制度，作為職能管理部門，要嚴格監(jiān)督制度是否執(zhí)行到位，堅持制度面前人人平等的原則，對事不對人，用制度約束和規(guī)范員工行為，推進企業(yè)規(guī)范化管理水平。

　　2、加強績效考核工作。繼續(xù)完善績效考核工作，堅持主管領導負責，綜合辦牽頭，各部門監(jiān)督執(zhí)行的考核原則，使考評工作為促進工作服務，切實加強二、三級考核工作，兩級都要抓，兩級都要硬，切實提升考核工作水平;充分做好應對月度考核的準備工作，制定并嚴格執(zhí)行考核自查制度和問責制度，力爭達到爭先進位的工作目的。

　　3、抓基層創(chuàng)建。加快綜合辦公樓建設，加快資金的申請工作，力爭最快、足額申請到預算資金，并要積極配合招標工作，成立領導小組并切實負責，按照整頓規(guī)范工作各項要求，做好工程建設的各項準備工作。在工程施工中，選派專人負責工程的監(jiān)管工作，做到嚴格規(guī)范，保證工程質量，做好驗收和工程的審計工作，使綜合辦公樓工程成為廣大職工和上級領導滿意的工程。

　　4、抓安全穩(wěn)定。加強企業(yè)人、才、物的安全，牢固樹立安全意識，繼續(xù)深入開展安全行培訓和安全文化建設活動，強化隱患排查和整改工作，實現(xiàn)年度安全無事故的工作目標;做好在崗職工、離退休職工、解聘人員以及卷煙零售戶不穩(wěn)定因素的排查工作，健全機制，落實職能部門和業(yè)務部門負責人的責任，早發(fā)現(xiàn)、早介入、早排除，力爭將不和諧不穩(wěn)定因素排除在萌芽狀態(tài)，保持和諧穩(wěn)定，風氣氣正的發(fā)展局面;確定專職人員監(jiān)控網(wǎng)絡輿情工作，發(fā)現(xiàn)對企業(yè)或行業(yè)不利的輿情，若在我城范圍內要及時介入，第一時間反應，消除負面影響，為企業(yè)更好更快發(fā)展創(chuàng)造一個健康的輿論環(huán)境。

　　(四)注重文明建設，加強職工培訓，轉變黨員作風，提升全員整體素質

　　1、抓好精神文明建設。結合企業(yè)整頓規(guī)范工作及加強員工行為規(guī)范培訓工作開展全員文明禮儀養(yǎng)成活動，結合客戶心聲活動加強企業(yè)文化建設;完善愿者服務隊組織機構，制定章程，明確活動內容，開展形式多樣的自愿者服務活動，繼續(xù)依托捐款、助殘幫困等活動載體，堅持不懈抓好職工的思想道德，文明素質教育。

　　2、抓好職工教育培訓。征求職工培訓需求，按照需要什么，培訓什么的原則，制定職工教育培訓計劃，堅持每月一次培訓制度，除內訓師培訓、聘請專家講座以外，創(chuàng)新方式，調動干部職工參與的積極性，把一月一次教育培訓發(fā)展成為職工大講堂活動，采取職工自愿報名，職能部門審批的形式，內容符合職工培訓需要即可，每月兩人一組講課，形成一季一評優(yōu)的考核激勵模式，對于職工認為表現(xiàn)好的講課者我公司進行表彰，營造全員講、全員學的學習氛圍。同時各部門要根據(jù)各自的要求，積極做好技能鑒定培訓工作，力爭全面完成上級部門的指標要求。

　　3、抓好企業(yè)黨建工作。把黨員隊伍建設作為企業(yè)思想政治工作的重點來抓，堅持黨員月度學習，制定計劃，采取多種形式對黨員干部進行系統(tǒng)的黨史及黨建理論教育，提升黨員干部的政治理論水平;豐富載體，開展黨員活動，進行宗旨教育、黨的純潔性教育、愛國主義教育，加強黨員干部的黨性原則，提升黨員干部的整體素質，發(fā)揮在企業(yè)發(fā)展中的中流砥柱的作用。

　　4、抓好領導班子建設。堅持黨組理論學習制度和民主集中的原則，認真執(zhí)行班子議事規(guī)則;加強領導，明確要求，深入開展群眾路線教育實踐活動，破舊立新，克服四風，認真落實領導干部一線調研制度，改進領導干部及干部隊伍作風建設;制定方案，在打造學習型、團結型、務實型、廉政型班子的基礎上，深入開展八型機關和四有隊伍創(chuàng)建活動，不斷提升領導干部整體素質。

　　篇三：企業(yè)下半年工作計劃范文

　　主要原因是公司化經(jīng)營的大力的發(fā)展，新辟班線上線;其二是由于內部管理的加強，各項規(guī)章制度均得到嚴格執(zhí)行，查處“三私行為”力度的加大。

　　二季度工作計劃是：

　　一、全力以赴抓好五一端午假日運輸工作。精心組織，確保旅客走好走了，科學調度，組織好加班工作，確保爭產爭收。

　　二、開拓農公客運市場。組織運務人員調研周邊農村客運市場和所有未開通的省內縣際班線，為公司經(jīng)濟發(fā)展增加新的增長源。

　　三、做好班公司化經(jīng)營的后續(xù)工作。妥善處理好改造后利益分配車輛補償?shù)认嚓P工作，同時做好網(wǎng)班線運行后跟蹤考核工作，確保運營利益實現(xiàn)最大化。另外對新城公司5條班線做好協(xié)調工作，將其整體從興化華通公司劃入我公司。

　　四、重點抓好汽車站站場建設。抓緊施工客運站建設工程，確保盡早投入使用。積極爭取市政府和交通主管部門的支持和幫助，全面提升車站的檔次，將汽車站打造成現(xiàn)代化、精品型車站。

　　五、整合修理資源，籌建修理基地。大力發(fā)展車輛修理和油材料供應，保證公司化經(jīng)營的車輛修理和油材料供應的要求。協(xié)調解決修理廠用地與陶瓷市場的矛盾。

　　六、做好飛鹿駕校的籌備工作。充分利用當前站場資源，大力拓展增值業(yè)務，為公司增添新的增長點。目前駕校前期各項準備工作就緒，力爭在學生放假前開學收人。

　　七、做好汽車站門前綠化島整體遷移工作。由于當前綠化設計不合理，阻隔交通，給旅客零距離換乘帶來諸多不便，影響窗口形象，因此綠島遷移刻不容緩，為此請求市局向市政府呈報，能給予協(xié)調處理。

　　八、做好交通安全工作和世博會維穩(wěn)工作。公司從上到下，進行了周密的部署。增崗嚴查，做好登記工作。強化動態(tài)管理，安裝gps監(jiān)控系統(tǒng)，組建監(jiān)控室實行有效管理，確保行車安全。確保不發(fā)生重大道路交通事故和治安事件，為世博會創(chuàng)造了良好的旅客運輸環(huán)境和治安環(huán)境。此外，我們還將增開至上海班線，方便旅客出行。九、繼續(xù)把旅客包車運輸作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個重點來抓，進一步做大旅游包車服務市場。繼續(xù)加大投入購買豪華大客車,準備購買4輛51座豪華大巴，用于旅游市場開拓發(fā)展。十、按照海陵區(qū)政府的要求，積極做好老東站拆遷前期調查摸底工作，積極與拆遷辦進行對接，確保不吃虧。

工作計劃篇5

　　本學期高二政治備課組將以新課程標準新教學觀念為指導，以課堂教學為中心，以教法研究為主線，努力打造高效課堂。全組成員認真學習教育教學理論，積極實施素質教育，營造良好的教學教研氛圍。根據(jù)學校工作要點和高二會考綱要，保持積極的工作態(tài)度，高效務實地開展工作。

　　一、備課組基本情況

　　全組三位老師：李虹蓮任教1、2、11--13班(備課組長)，陳澤輝任教3-7班，王妙婧任教8--9班。

　　二、加強教育教學理論學習，用科學的教學理念指導工作。

　　1、本學期認真學習《新課程標準》，進一步領悟新課程的核心理論，探討新教材，切實提高教學質量，繼續(xù)落實到我們的教育教學行為中去。加強學科建設，加強集體備課，做學習型和創(chuàng)新型教師。

　　2、認真參加各級各種教研活動，如公開課、推磨聽課和新教師匯報課，并認真做好筆錄，以便在校教研活動時間能相互交流，借鑒其他老師的寶貴經(jīng)驗。

　　三、加強常規(guī)教研，提高備課組整體水平。

　　1、加強常規(guī)檢查和教研活動，對部分課堂教學進行課題評議，及時地了解到自己的長處和不足，以不斷取得教學的點滴進步。

　　2、結合年級學段特點，加強教材的分析和教法的研究，探索集體備課的有效模式，通過集體備課提高學科整體教學水平特別要促進青年教師業(yè)務的迅速提高。

　　3、充分利用網(wǎng)絡資源，優(yōu)化課堂教學，使本組的教師能利用資源庫的資源進行備課，達到資源共享。

　　4、堅持多媒體教學，發(fā)揮自身教學特長，在教學過程中作適當?shù)摹㈧`活的處理，以提高學生學習興趣

　　5、加強選修課程建設，開發(fā)本學科的課程資源，積極穩(wěn)妥地推進新課程改革。

　　6、備課組長認真做好組內活動的組織協(xié)調工作。認真參與校主管部門主持召開的備課組長會議并及時向組員傳達相關的會議內容和精神。

　　四、用個人的認真、備課組的配合積極支持和關注學校整體發(fā)展，促進個人進步和整體素質的提升。

　　1、做好師帶徒工作，加快青年教師的成長，組內積極推磨聽課和評課，積極配合教研組及學校的活動;

　　2、積極做好平時段考的出題和評卷工作，認真做好質量分析，及時總結。平時積極鼓勵教師撰寫教育教研論文，不斷進步和提高。

工作計劃篇6

　　總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務，電話一般情況下不轉接進主要負責過去的xx年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻；畢業(yè)已經(jīng)三年有余，在證券行業(yè)的發(fā)展不算長，也不算短，但面對過去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進入證券行業(yè)說的第一句話：三年，一定要混出個樣子來。

　　如果說xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉型的一年，那我的xx就是堅持的一年，所有的一切都已經(jīng)過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變，堅持行業(yè)、堅持營銷、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。

　　一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營業(yè)部了，唯有我們團隊還在xx坊奮斗，經(jīng)過一個寒冷的冬天，那時的環(huán)境雖然非常刻苦，但是沒有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現(xiàn)心中的目標，隨著3月份我們搬進xx路8樓，不會在冷了，環(huán)境也好很多，那時經(jīng)歷著電話營銷部門的設立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實規(guī)模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。

　　自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領導的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團隊內部管理等等，當開始考慮團隊的未來發(fā)展的時刻，銀行一直是我們團隊的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近5人的團隊僅僅有兩個銀行網(wǎng)點，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是x行xx路支行，這個網(wǎng)點合作時間最久，關系處理，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪x行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出x行xx支行和x行xx支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數(shù)人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯(lián)合營銷，和農行上泗支行在轉塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標，雖然結果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、農行上xx行和工行鳳起路支行。

　　從團隊的內部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續(xù)了下來，并經(jīng)過改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅提高，早會內容包括消息解讀、大盤分析、業(yè)績速遞、經(jīng)驗分享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達的能力，通過不斷的強化，出去就能夠和客戶進行溝通，當天氣冷下來了，經(jīng)常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經(jīng)常遲到的'現(xiàn)象得到控制，一大批人能夠做到準時到，養(yǎng)成了好的習慣；另外團隊原來會議較多，經(jīng)過改革以后，團隊僅留下了周例會，平時小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人了解團隊所有成員的情況，并且了解自己在團隊中扮演的角色，周例會結束后會安排一個人分享自己的經(jīng)驗，對新人的啟發(fā)較大，對演講者更是一種學習提升的機會，因為周例會都是安排在團隊長會議結束后，經(jīng)常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結束后就結束，周而復始的堅持，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好；除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會，對團隊表現(xiàn)卓越的進行獎勵，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽必須給到，這是團隊的一種認可，種種規(guī)矩定下來后，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制，。通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團隊的凝聚力。

　　在團隊的活動方面，一個有戰(zhàn)斗力的團隊一定要經(jīng)常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看x和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當?shù)恼{整和休息，因為4月份我們取得了突出的成績，在6月份我們安排了和安吉營業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。

　　在人員引進方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時有8個人參加培訓，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當時團隊簽約的有十多個，實習的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘，主要是學校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到xx月，行情一直低迷，團隊出現(xiàn)人員流失，當然我一直堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責任的，團隊最多人數(shù)達到22人，在x月份，那是考驗的時候，那時基本上停掉了新人的引進，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。

　　對于自身的發(fā)展來說，20xx年更多的偏向了團隊管理，個人的業(yè)績并不好，曾經(jīng)記得20xx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產，最終在20xx年初達到了，在20xx年2月3日，看客戶的資產損失將近3，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業(yè)績確實很不理想，雖然營業(yè)部對我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時客戶服務也缺乏持續(xù)性，只是對部分關系較好的客戶聯(lián)絡較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關心，轉介紹的數(shù)量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年的不足。

　　如果說20xx年還有什么遺憾，應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的xx，不要像去年這樣狼狽，一定要實現(xiàn)我們的財務自由。