銷售經(jīng)理月工作計劃

    時間:2021-01-25 20:48:14 工作計劃 我要投稿

    銷售經(jīng)理月工作計劃

      時間過得飛快,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,是時候認真思考工作計劃如何寫了。估計許多人是想得很多,但不會寫,下面是小編收集整理的銷售經(jīng)理月工作計劃,僅供參考,大家一起來看看吧。

    銷售經(jīng)理月工作計劃

      銷售經(jīng)理月工作計劃1

      現(xiàn)將5月份銷售經(jīng)理工作計劃如下:

      1、銷售駐外人員遠離總部在全國各地公司銷售工作,工作周報、月報(月工作總結(jié)、月工作計劃)是駐外人員工作內(nèi)容和安排計劃的體現(xiàn)。讓總部對駐外的工作計劃做的性,每一位駐外人員應該,地填寫工作周報或月報。并要求銷售員每周六前以郵件或傳真的將周報上報給區(qū)域經(jīng)理審核,再由銷售計劃部復審。區(qū)域經(jīng)理于每月28日前將月報傳真或發(fā)送電子郵件到銷售計劃部。

      2、區(qū)域經(jīng)理每月工作報告主要內(nèi)容要求:

      (1)銷售量。

      (2)回款情況。

      (3)對客戶拜訪情況。

      (4)銷售費用(含個人差旅費用報表)。

      (5)廣告和促銷活動。

      (6)客戶情況。

      (7)新客戶情況。

      (8)異常客戶或信譽不佳客戶。

      (9)待開發(fā)客戶及其情況。

      (10)競爭對手。

      (11)當?shù)嘏c本公司銷售工作的政策變動(如城市環(huán)保、道路限行)。

      (12)問題與化建議。

      (13)本月客戶開發(fā)計劃。

      銷售經(jīng)理月工作計劃2

      在三月份的'工作結(jié)束之后,我作為銷售經(jīng)理,面對接下來的四月,我又要制定新的工作計劃。以下是我的四月工作計劃:

      一、參與酒店經(jīng)營理念、酒店市場定位

      1、充分了解酒店各種經(jīng)營設施、經(jīng)營項目。

      2、銷售部提出酒店市場定位建議,以報告形式上呈總經(jīng)理。

      3、參與酒店各部門價格制定,提出合理建議,以報告形式上呈總經(jīng)理。

      二、市場環(huán)境分析

      1、酒店周邊經(jīng)營環(huán)境分析。

      2、競爭對手情況摸底分析。

      3、酒店優(yōu)劣式分析。

      4、銷售目標分析。

      5、召開市場分析會議,以報表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營部門。

      6、提出合理改進意見,以報告形式上呈總經(jīng)理。

      三、制定銷售部崗位職責、規(guī)章制度

      制定好銷售部崗位職責、規(guī)章制度,以報告形式上呈總經(jīng)理批示。

      四、制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序

      1、制定酒店銷售策略,以報告形式上呈總經(jīng)理批示。

      2、制定銷售部政策與程序,以報告形式上呈總經(jīng)理批示,并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營部門。

      五、人員培訓

      1、依據(jù)酒店員工手冊工作計劃,酒店及部門的規(guī)章制度對員工進行綜合素質(zhì)培訓。

      2、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策與程序?qū)T工進行專業(yè)技能培訓。

      銷售經(jīng)理月工作計劃3

      20xx年三月已經(jīng)過去了,對于自己銷售經(jīng)理的工作而言,我在四月份要重新擬定工作計劃,四月計劃如下:

      一、 銷量指標

      上級下達的銷售任務四月份銷售目標4萬元。

      二、 計劃擬定

      1、四月擬定《四月銷售計劃》;

      2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

      三、客戶分類

      根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務。做到乘興而來,滿意而歸。

      四、實施措施

      1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

      2、制訂學習計劃。學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

      3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

      4、在網(wǎng)絡方面

      充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作。


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