招商年度工作計劃

    時間:2021-04-11 12:53:42 工作計劃 我要投稿

    招商年度工作計劃

      工作計劃一定要好做仔細,下面就由小編為大家整理招商年度工作計劃,歡迎大家查看!

    招商年度工作計劃

      一:招商策略

      1、先確定目標,再全面招商

      2、為客戶訂做全面解決方案

      3、人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"

      4、招商進度、質量、費用統一控制

      5、構建的平臺與政府形成互動

      二:招商階段、招商目標和時間安排

      1、階段劃分

      2、招商目標

      3、時間安排

      三:組織內部的建立(初步構思)

      1、項目人員招聘

      2、招商架構

      3、招商機制

      四:招商資料

      1、招商手冊和招商說明書

      2、委托經營合同(代為管理),授權委托書

      3、招商委托書

      4、招商流程表

      5、招商文案

      五:招商方式、目標客戶的確定

      1、招商方式

      2、目標客戶

      3、第三方招商網絡平臺的建立

      4、招商的原則、注意事項、存在的問題

      六:宣傳策略

      1、媒體宣傳推廣

      2、大型主題招商活動

      七:招商費用預算及招商建議方案

      1、招商費用

      2、招商建議方案

      八:招商政策建議方案

      九:附件(附加內容)

      一、招商策略

      1、先確定目標,再全面招商

      目標的確定分三步:第一,要達到的目標是什么;第二,圍繞目標進行隨后的一切工作;第三,目標是否得到了實現。

      招商策劃要有明確的目標和要求,才能保證招商策劃收到預期的效果。

      2、為客戶訂做全面解決方案

      在這一策略的指導下,經過專業培訓師培訓的招商團隊,根據實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如,根據不同類型的客戶提出的不同需求,為他們提出度身訂做的解決方案。

      3、人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"

      在市場宣傳推廣方面,實行"整合推廣策略",為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳,二為招商活動。

      關鍵性招商活動如下:

      1) 招商發布會暨主力店簽約儀式

      2) 招商成果發布會

      3) 項目推介會

      4) 建筑節點慶典會

      5) 利用傳媒招商

      6) 舉辦或參加種類招商會議和文體活動招商

      7) 借助中介機構的聯絡渠道招商

      8) 派出招商小組主動出動招商

      9) 以商招商

      10)聘請招商顧問

      4、招商進度、質量、費用統一控制

      為把招商計劃落實到實處,達到多快好省的目標。我們在招商進度、質量、費用上嚴格把關,統一控制。對招商費用進行精打細算,并采取以下措施對招商費用進行統一安排、科學分配。

      1) 招商任務指標分解到人,成本分解到人。

      2) 關鍵性招商費集中使用,避免零打碎敲。

      3) 重點保障優秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

      4) 重視大客戶招商和關系招商,費用安排上予以傾斜。

      5) 經過精心策劃的媒體宣傳計劃,實現精確、有效的傳播,價值最大化。堅

      決避免宣傳費用的亂用和浪費。

      5、構建平臺與政府形成互動

      公關活動先行,如:舉辦全國性的論壇或座談,邀請管、產媒介的權威人士。然后媒體報道緊隨其后,造大聲勢形成一種轟動的效應。

      二、招商階段劃分、招商目標和時間安排

      1、階段劃分:招商籌備階段、主力招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。

      2、招商目標:根據客戶的需要不斷調整、優化的,原則上講,招商工作不是招滿了就結束了。

      3、時間安排:

      1) 2012年12月底,基本完成步招商的前期籌備階段(例如對招商資料的準備、招商市場的分析等)

      2) 2013年6月,確定目標主力招商對象,加以攻克。

      3) 2013年12月底,在完成以上任務階段之后開始進行全面招商,此階段部不分主次。

      4) 2014年12月底,爭取進入最后一個階段運營調整。這個階段是在其他三個階段完成的.

      前提之下。

      為具體化可執行,在時間安排上,此計劃涉及的時間段為:2012年1月開始執行,截止到2014年。

      三、組織內部的建立

      1、招商人員的招聘和培訓

      再大的項目也是人做的,人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素,因此招聘、選拔、培養一大批招商精英,打造一支強悍的招商團隊,是招商籌備階段的最核心任務。一個團隊不僅需要專業化,更需要一體化。因此,對團隊的培訓尤其重要。目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價值取向,培訓內容如下:

      1) 五個核心理念的培訓

      2) 團隊執行力的培訓

      3) 項目知識的培訓,以使團隊成員對項目有一個清楚的認識

      4) 招商技巧的培訓,包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等,以培養和提高

      團隊成員的招商能力

      5) 招商禮儀和招商制度的培訓(語言藝術、招商制度說明和合同解讀等)

      培訓后的招商人員,應該做到:

      1) 重視第一印象

      2) 主動性,耐心和毅力

      3) 在對外洽談中,充分體現“靈活”

      4) 加強對項目談判的組織工作

      5) 尊重外商的一些通常做法

      6) 善于站在投資者的角度思考問題

      7) 高度重視信息的搜集和分析

      8) 熟悉不同類型項目的特點

      9) 介紹情況、回答問題實事求是

      2、招商架構

      在人員招聘和招商架構的建立上,我們都遵循精英、精簡、垂直化原則,目的是實現人員最少化、指揮執行系統最簡化、效率成果最大化。以節省招商費用,提高工作效率。招商架構和人員職責如下:

      3、招商機制

      1)、招商人員主要工作職責(初步建議)

      (1)招商一部主要負責重要客戶的招商工作:1人

      (2)招商二部主要負責客戶資料整理和保管(分出主次與等級)的招商工作:3人

      (3)招商三部主要負責其他招商客戶的招商工作:2人

      (5)策劃部暫定員兩名,主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃,一名設計。(根據情況可增加)

      2)、招商機制的建立,是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍,做到有章可依、獎罰分明,既講究個人貢獻、更注重團隊精神,建立一系列的管理制度。(詳細見附錄人員薪酬及獎勵方案-建議)

      (1)招商人員獎勵政策的建立

      (2)招商人員處罰政策的建立

      (3)招商人員日常管理規范制度的建立

      四、相關招商資料的準備

      1、招商手冊和招商說明書

      2、委托經營合同(代為管理),授權委托書

      3、招商委托書

      4、招商流程表

      5、招商文案

      文本資料根據不同階段、具體需求再行撰寫!

      五、招商方式、目標客戶的確定

      1、招商方式:

      1) 項目招商發布會

      2) 項目推介洽談會

      3) 登門拜訪(目標自薦)

      4) 網絡招商

      5) 電話聯系

      6) 面對面溝通

      7) 行業協會、政府機構

      8) 各地商會

      9) 媒體招商

      10) 網絡招商

      11) 展會招商

      12) 短信平臺

      2、目標客戶劃分:主要客戶 (會員客戶)

      普通客戶

      兩種客戶的區別:

      (1)服務著眼點不一樣:普通客戶重在解決已經存在的問題,會員客戶重在防患未然、未雨綢繆。

      (2)服務期限不一樣:普通客戶問題解決合作關系就結束,是一次性的。會員客戶是日常關注、跟蹤服務,是長期的。

      (3)要求不一樣。會員客戶除了和公司發生過愉快的業務合作關系外,還要求其本身執行力非常好,能不折不扣地執行我們的策劃方案。執行力差的客戶不能成為公司的會員客戶。

      (4)優先度和待遇不同。與普通客戶相比,會員客戶可以隨時進行決策咨詢服務,環境策劃布局和調理服務優先安排。 (劃分原則:投資大小、合作前景、合作關系)

      3、第三方招商網絡平臺的建立

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