【必備】計(jì)劃書學(xué)生模板（通用17篇）
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的【必備】計(jì)劃書學(xué)生模板，希望能夠幫助到大家。
計(jì)劃書學(xué)生 1
一、大學(xué)生飲食配送的概念
大學(xué)生飲食配送是專門針對(duì)在校大學(xué)生餐飲的一種特殊的，綜合的飲食方案。是以食堂為主，配送為輔的全新型方案。為大學(xué)生從根本上解決飲食質(zhì)量、安全、服務(wù)等問題。食品價(jià)格低廉，安全高，富有特色，形成獨(dú)一的專業(yè)服務(wù)。
二、項(xiàng)目策劃的背景
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
三、項(xiàng)目的概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
飲食配送的獨(dú)特之處是食物品種多樣，味感多樣;配送人員親和，有禮，對(duì)各種食物有一定的了解;一款精細(xì)的配送禮品，與飲食有關(guān)，且成本不高，有別于市場(chǎng)餐飲配送，專為大學(xué)生打造，代表當(dāng)代大學(xué)生的高品質(zhì)追求。
四、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
飲食配送要在大學(xué)生中推廣成功，其關(guān)鍵問題是：
1、味感獨(dú)特，食品多樣，符合大部分學(xué)生的口味，物廉價(jià)美，努力得到大學(xué)生的認(rèn)可。
2、食品安全，可靠性高。
3、引導(dǎo)一種新型的綠色食品觀念，提升產(chǎn)品的`附加值，有足夠的輻射力。
4、配送附加禮品要求精細(xì)，美觀，與飲食配送有關(guān)，成本低，且能提升食品的銷售量。
五、項(xiàng)目成功的保證條件
1、在大學(xué)校園中，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善，食堂食品貴，且不符合大多數(shù)學(xué)生的要求，食品類型大同小異，份量少，衛(wèi)生存在隱患!
2、隨著中國(guó)社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)者不再單方面的要求溫飽，更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀下的視覺享受，在這種情況下，大學(xué)生飲食配送有絕大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍大學(xué)校園，確定了飲食配送是促進(jìn)大學(xué)生活的高品質(zhì)的觀念及起步，以食品齊全，物廉價(jià)美，干凈衛(wèi)生，服務(wù)周全，禮品贈(zèng)送為口號(hào)，展開全面的大學(xué)飲食推廣策劃。
六、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)
大學(xué)飲食主要以食堂為主，因此首先就要增強(qiáng)飲食配送的知名度，作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在本院取得經(jīng)驗(yàn)，然后再推廣到全國(guó)各個(gè)大學(xué)。為此，制定三個(gè)目標(biāo)，分別為：近期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長(zhǎng)期目標(biāo)。
1、近期目標(biāo)：投入城院各個(gè)角落，獲得80%認(rèn)識(shí)率(1-3個(gè)月)
2、中期目標(biāo)：取得城院學(xué)生30%以上的份額，并逐步向全國(guó)各大院校推廣(半年—1年)
3、長(zhǎng)期目標(biāo)：取得全國(guó)各大院校30%以上的份額。
七、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、綜合環(huán)境分析
飲食不止是在校大學(xué)生的問題，整個(gè)全國(guó)甚至全世界在飲食方面都相當(dāng)重視，飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角，隨著人民物文化生活水平的提高，人們將越來(lái)越重視飲食方面的問題。因此飲食市場(chǎng)容量還將擴(kuò)大。
雖然，目前飲食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng)，大學(xué)校園可謂是一個(gè)大型市場(chǎng)。目前，大學(xué)生與食堂存在諸多不和諧因素，每個(gè)院校大概都有3—5個(gè)食堂左右，但有為數(shù)不少的大學(xué)生卻從不踏進(jìn)食堂大門，不少大學(xué)生反應(yīng)食堂存在的種種問題，其中最主要的問題就是不符合大學(xué)生口味大學(xué)生飲食配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生飲食配送創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。即使有部分校園食堂有所改善，但都收益不大，學(xué)生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個(gè)獨(dú)特巨大的市場(chǎng)。
2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
(1)、院校皆以食堂為主
a、飲食類型基本一致
b、衛(wèi)生存在隱患
b、價(jià)格較高
d、份量較少
e、菜色基本一致
(2)、飲食品類劃分
隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及人類生活質(zhì)量的改善，飲食變成了一種美的享受，一種精神的享受。當(dāng)代大學(xué)生是國(guó)家頂梁柱，他們的眼觀，心態(tài)往往透示著一種新時(shí)代的追求。飲食在致可劃分為四類：
一類是甜食(如糖醋里脊);
一類是酸食(如泡菜);
一類是辣食(如辣子雞丁);
一類是普通菜食
(3)、競(jìng)爭(zhēng)狀況
由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，飲食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈，目前，飲食市場(chǎng)已基本被分割完畢，各種類型的食品諸如牛毛，占據(jù)市場(chǎng)，它們之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)的斗爭(zhēng)激烈，造成其它品牌打入的困難。
此外，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了由國(guó)外引進(jìn)的食品，逐步進(jìn)入大學(xué)校園，如啃德基，麥當(dāng)勞之類，除直接引起一些高消費(fèi)階層外，還尋求合作途徑，如中國(guó)最大的加油站經(jīng)營(yíng)商中國(guó)石化(Sinopec)與麥當(dāng)勞中國(guó)公司正式簽約宣布：雙方?jīng)Q定結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在加油站合作開發(fā)“得來(lái)速”(drive-through)汽車餐廳，即利用中國(guó)石化的加油站網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)免下車點(diǎn)餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
為適應(yīng)形勢(shì)，國(guó)內(nèi)飲食市場(chǎng)也紛紛開拓新產(chǎn)品或引進(jìn)新方案，進(jìn)行技術(shù)改造，增進(jìn)國(guó)產(chǎn)食品的更新?lián)Q代，大學(xué)校園首當(dāng)其沖。從總體看來(lái)，國(guó)內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代，競(jìng)爭(zhēng)還促使國(guó)內(nèi)飲食的進(jìn)一步細(xì)分化，出現(xiàn)了各式各樣的菜色。
(4)、競(jìng)爭(zhēng)者劃定
作為一種最新引進(jìn)大學(xué)校園的飲食配送，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益。
主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位及廣告訴求點(diǎn)：
甜食：定位為廣東、福建等地區(qū)，多以小孩為代表，突出純美，和諧;
酸食：定位為內(nèi)蒙古等地區(qū)，訴求點(diǎn)是自然美與草原生活;
辣食：定位為四川、安徽、湖南、江西等地區(qū)，訴求點(diǎn)是，辣，就是這個(gè)味。
普通食：定位為全國(guó)所有地區(qū)，理性訴求
綜合以上分析，我們建義，飲食配送采取補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略定位，其具體做法是：改善飲食結(jié)構(gòu)，用差異化戰(zhàn)略強(qiáng)占校園市場(chǎng)分額。
(5)、飲食配送的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)
問題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)：飲食市場(chǎng)基本分割完畢，新的方案很難打入，之前就有校園食堂多次改善，但效果不佳，導(dǎo)致大多數(shù)大學(xué)生對(duì)此失去信心。
機(jī)會(huì)點(diǎn)：隨著中國(guó)生活水平的提高，人與人的各種交往增加，人們對(duì)飲食有了很大的改觀，首先就是大學(xué)生對(duì)飲食的要求，飲食將不僅僅是溫飽的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故尋求高質(zhì)量的飲食。
3.消費(fèi)者分析
(一)消費(fèi)需求
A、溫飽：消費(fèi)者希望一份價(jià)填一份肚，以維持生理需要，這是最基本的心理需求;
B、營(yíng)養(yǎng)：消費(fèi)者的主要目的是為了保建身體，維持健康生活狀態(tài);
C、眼觀享受：消費(fèi)者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起消費(fèi)者食欲;
D、物廉價(jià)美：消費(fèi)者希望以最少的費(fèi)用取得最可口美味的食物;
E、服務(wù)態(tài)度：消費(fèi)者最需要的便是服務(wù)的周全，讓他們無(wú)可挑剔，從而滿足消費(fèi)者本身的利益。
(二)消費(fèi)習(xí)慣
A、時(shí)間：按人類長(zhǎng)期不變的生活習(xí)慣，人們把一日分為三餐，即早餐、午餐、晚餐;
B、頻率：中國(guó)大學(xué)生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐;
C、食物喜好：大學(xué)所容納的是全國(guó)各地的學(xué)生，喜歡無(wú)特定，需根據(jù)地方區(qū)域來(lái)劃分。
(三)價(jià)格承受力
A、購(gòu)買力：同發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)仍是低收入國(guó)家，09年中國(guó)人均收入3500左右，購(gòu)買力較低，在校大學(xué)生多是家長(zhǎng)補(bǔ)助，無(wú)本錢。
B、消費(fèi)結(jié)構(gòu)：大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍屬于低層次消費(fèi)，消費(fèi)的前三位為食品、衣著、日用。食品是第一消費(fèi)。
C、價(jià)格承受力：大學(xué)生每月消費(fèi)大約在一千無(wú)左右，扣除衣著，日用，只有為數(shù)不多的錢用來(lái)飲食，每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價(jià)格不超過期35元/日。
4、食品競(jìng)爭(zhēng)力分析
A、飲食配送特點(diǎn)
飲食配送完全符合當(dāng)代大學(xué)生的需求，食品各色各樣，物廉價(jià)美，安全衛(wèi)生，服務(wù)周全，附贈(zèng)禮品吸引，有特色。包做包送。擺脫了現(xiàn)今的局限性，安全可靠。
B、優(yōu)劣比較
食品消費(fèi)是人們?nèi)粘Ｉ钪凶畈豢扇鄙俚囊豁?xiàng)，以往，人們?cè)谫?gòu)買時(shí)決策簡(jiǎn)單，對(duì)技術(shù)加工方面的信息并不太在意，而主要考慮一個(gè)問題：夠不夠量，吃不吃的飽。
飲食配送作為一種新方案，在大學(xué)像舶來(lái)品，同以往的食堂相比，也各有優(yōu)劣。
計(jì)劃書學(xué)生 2
即將過去的這學(xué)期，博達(dá)學(xué)院中文系舍務(wù)部，在校學(xué)生會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在院團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的關(guān)懷幫助下，本著高效，務(wù)實(shí)，爭(zhēng)創(chuàng)一流的原則，廣泛開展寢室規(guī)范制度學(xué)習(xí)，不斷提高各成員的素質(zhì)，扎扎實(shí)實(shí)地開展工作，取得了一定的成績(jī)。
在充分總結(jié)、吸取這學(xué)期的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，在新的學(xué)期里，將繼往開來(lái)，積極開展各項(xiàng)工作，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，以更好的為學(xué)生服務(wù)作為工作的核心。切實(shí)加強(qiáng)組織建設(shè)，努力培養(yǎng)下任舍務(wù)干部，深入貫徹校舍務(wù)部的工作精神，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)生力軍的作用。并以“顧大局、向前看、講團(tuán)結(jié)、做貢獻(xiàn)”的方針為導(dǎo)向，開展主題突出、意義深
一、 積極配合學(xué)校工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的部署安排
新學(xué)期，中文系舍務(wù)部將繼續(xù)一絲不茍地貫徹執(zhí)行校學(xué)生會(huì)以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，將校學(xué)生會(huì)下達(dá)的指令當(dāng)作頭等大事來(lái)抓，將學(xué)校精神準(zhǔn)確的傳達(dá)到各個(gè)中文寢室，確保工作縝密、無(wú)誤、及時(shí)的開展，并及時(shí)把工作開展情況向上級(jí)進(jìn)行匯報(bào)，認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的建議和指示，以促進(jìn)我們的工作更好的開展起來(lái)，并保質(zhì)、保量、及時(shí)、全面地完成領(lǐng)導(dǎo)安排。
二、積極搞好內(nèi)部組織建設(shè)，提高工作效率
下學(xué)期，舍務(wù)部將積極搞好內(nèi)部建設(shè)，具體包括加強(qiáng)組織建設(shè)，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高各成員間協(xié)調(diào)工作的效率等內(nèi)容。在具體檢查寢室的工作中，做到分工明確，權(quán)責(zé)清晰，責(zé)任到人。針對(duì)以前工作中暴露出的問題，如：懶散、集合時(shí)間有人遲到、記錄不詳……我們將重點(diǎn)排除，大力改進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)部門的凝聚力，提高工作效率。另一方面，要求各寢室長(zhǎng)切實(shí)加強(qiáng)寢室內(nèi)部建設(shè)，建立相關(guān)的責(zé)任制度，在廣大同學(xué)中樹立高效、務(wù)實(shí)的中文寢室新形象。
�、俑鶕�(jù)下學(xué)期的實(shí)際情況，我部門因時(shí)制宜，聯(lián)合“治保部”、“體育部”共同查寢。
�、诜e極記錄完善我院中文系寢室的網(wǎng)點(diǎn)分布、各個(gè)寢室的調(diào)換工作，逐步實(shí)現(xiàn)日常工作的高效化，及時(shí)反映、收集、總結(jié)、交流我系寢室的工作動(dòng)態(tài)，把自身打造成學(xué)生會(huì)各個(gè)部門間的重要陣地和窗口，并在學(xué)生生活中發(fā)揮積極的幫帶作用。
�、鄯睒s、多樣的文體活動(dòng)是高校特色之一，是文化建設(shè)的主渠道之一。我們進(jìn)一步發(fā)展精彩的活動(dòng)，并加強(qiáng)與其他部門和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的聯(lián)系，使“寢室文化月”等活動(dòng)與其他校園活動(dòng)形成良性互動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生文體活動(dòng)健康蓬勃的發(fā)展。
�、轂榱耸箤W(xué)生干部順利實(shí)現(xiàn)新老交替，使學(xué)生工作更為有效，本學(xué)期我院特別重視下任舍務(wù)干部的培養(yǎng)工作，并請(qǐng)輔導(dǎo)員教師給予監(jiān)督、指導(dǎo)。李瑩、郝俊淇初步提出了下任舍務(wù)干部的五項(xiàng)基本條件：第一是人品，第二是干勁，第三是務(wù)實(shí)度，第四是辨別是非的能力，交際能力，工作反應(yīng)靈敏度，實(shí)際工作能力等，第五是群眾基礎(chǔ)。相信我部門的下任干部將憑借團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的精神和聰明才智，將為我院的學(xué)生工作穩(wěn)步有序地開展提供有力的保障。
三、做好本職工作，強(qiáng)化指導(dǎo)和監(jiān)督職能
博達(dá)學(xué)院中文系舍務(wù)部，一向以服務(wù)、指導(dǎo)各寢室的文體生活、學(xué)習(xí)、工作為榮。
下學(xué)期，我們將一如既往的對(duì)各寢室長(zhǎng)的工作進(jìn)行指導(dǎo)，要求他們從實(shí)際出發(fā)，從大處著眼，從小處入手，減少形式主義活動(dòng);經(jīng)常聽取新生的反映，對(duì)其提出指導(dǎo)性的意見和建議。
在以往的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)新學(xué)期的監(jiān)督工作。一方面，制定一系列關(guān)于寢室工作的規(guī)章制度和相應(yīng)的獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn);另一方面，多深入普通同學(xué)，聽取廣大同學(xué)對(duì)各個(gè)舍務(wù)部成員工作的意見和建議，并將合理的意見和建議及時(shí)反饋到學(xué)院有關(guān)部門，以促使我院的學(xué)生工作更具針對(duì)性，更加符合廣大同學(xué)的切身想法和利益，真正實(shí)現(xiàn)為同學(xué)服務(wù)的宗旨。
四、針對(duì)當(dāng)前情況，開展針對(duì)性工作
我部門具體問題具體分析，針對(duì)不同的年級(jí)，確定不同的工作側(cè)重點(diǎn)。
�、� 08級(jí)學(xué)生經(jīng)過上學(xué)期的適應(yīng)、鍛煉和假期的自我調(diào)整，他們的大學(xué)生活已經(jīng)步入正軌，茫然感、無(wú)所適從感基本消除。我們會(huì)時(shí)常光顧寢室，幫助他們?cè)谑煜ば颅h(huán)境，尋找自身特點(diǎn)、特長(zhǎng)的基礎(chǔ)上初步確定自己的發(fā)展方向，完成 “新生”意識(shí)到“成員”意識(shí)的轉(zhuǎn)化;在學(xué)習(xí)、生活包括社會(huì)實(shí)踐工作中完成從“被動(dòng)”到“主動(dòng)”的過渡。
�、� 07級(jí)學(xué)生經(jīng)過一年半的大學(xué)生活，已經(jīng)完全適應(yīng)了高校的情況和節(jié)奏，個(gè)人發(fā)展方向基本確定，已經(jīng)能夠駕馭自己的思想。我們?cè)谌粘z查中，要引導(dǎo)他們形成新的寢室清潔方式。對(duì)于他們的'疏忽心理，我們?cè)跈z查過程中，加大在防火、防電、防水等方面的監(jiān)督、精力投入。并將繼續(xù)通過經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)的形式提高學(xué)生的在寢室中自主學(xué)習(xí)的信心和積極性。
③ 06級(jí)學(xué)生很多選擇了考研，也有一部分同學(xué)根據(jù)自身的特點(diǎn)，選擇了其他適合自己的道路。不管怎樣，都可能忽視寢室的衛(wèi)生、安全，對(duì)于不同的情況，我們將視情況給予適當(dāng)?shù)姆⻊?wù)和幫助，為學(xué)生把好舵，服好務(wù)，管好寢室這個(gè)“大后方”。動(dòng)的亮點(diǎn)。
五、倡導(dǎo)寢室文明，弘揚(yáng)寢室文化
寢室生活是大學(xué)生活的重要組成部分，寢室管理工作在學(xué)生管理工作中有著重要的地位。我系向來(lái)重視寢室管理，各項(xiàng)指標(biāo)一直處在全校前列。我系作為寢室管理方面的排頭兵，積極動(dòng)員，全力配合學(xué)校工作，力爭(zhēng)在寢室風(fēng)貌、衛(wèi)生、文化、活動(dòng)方面保持我校的良好形象。
�、� 加大管理力度。在以往成績(jī)的基礎(chǔ)上，我們將提出更高的標(biāo)準(zhǔn)，爭(zhēng)取更好的成績(jī)。黨總支、團(tuán)委老師、輔導(dǎo)員不定期深入宿舍，親臨指導(dǎo)。院學(xué)生會(huì)舍務(wù)部也會(huì)配合我們?nèi)Τ鰮�，加大檢查力度，對(duì)檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)予以糾正，對(duì)問題嚴(yán)重的宿舍和個(gè)人責(zé)令其限期整改，同時(shí)，也不忽視細(xì)節(jié)，堅(jiān)決執(zhí)行“區(qū)分問題的大小，更重視問題的存在”的標(biāo)準(zhǔn)。
�、� 展示中文特色，弘揚(yáng)寢室文化。為了將我院的特色融入到寢室生活當(dāng)中去，我們提倡學(xué)生在營(yíng)造寢室文化氛圍上動(dòng)腦筋。通過養(yǎng)植花草，張貼有藝術(shù)涵養(yǎng)的字畫，擺放小件裝飾品等多種形式，提高我系寢室的文化品位。我們相信，整潔的內(nèi)務(wù)和良好的文化氛圍必將對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)、工作和生活產(chǎn)生積極的影響，并有利于他們自身素養(yǎng)的提高。
六、積極投身校園文化建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展
我們將堅(jiān)持“健康高雅、豐富多彩、富有特色、提高質(zhì)量”的原則，積極改進(jìn)校園文化活動(dòng)的內(nèi)容、方式，提升品位和質(zhì)量。
下學(xué)期我們組織的各項(xiàng)活動(dòng)將以文化活動(dòng)為重點(diǎn)，全面拓展學(xué)生的素質(zhì)，爭(zhēng)取多出精品，擴(kuò)大影響。通過知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、五子棋大賽、寢室形象設(shè)計(jì)大賽，學(xué)生寢室文化論壇的形式豐富我校學(xué)生的寢室生活;
而連續(xù)舉辦多屆、深受好評(píng)的“寢室文化月”系列活動(dòng)，更將如期而至。
總之，下學(xué)期，我們會(huì)在各個(gè)方面，認(rèn)真切實(shí)的完成上級(jí)組織和其它部門交給的各項(xiàng)工作任務(wù);結(jié)合不同時(shí)期，不同階段的的情況，開展相關(guān)的工作和活動(dòng)，做到與時(shí)俱進(jìn)，靈活多樣。
計(jì)劃書學(xué)生 3
一、 裝修行業(yè)的前景分析
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。 家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生。海南省是一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)達(dá)的省份，近幾年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長(zhǎng)。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求，近幾年，家裝業(yè)將成為整個(gè)海南地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立，而選擇在這個(gè)時(shí)間來(lái)謀求發(fā)展，也將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)�？偠灾�，今后各地?zé)o論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì)，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái)，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái)。
二、 自身情況分析
在創(chuàng)立家裝公司前要對(duì)自身做一個(gè)分析和了解，充分分析自身的優(yōu)勢(shì)和不足，確認(rèn)自己在創(chuàng)立前是否做好了前期的準(zhǔn)備工作，現(xiàn)就以下情況進(jìn)行說(shuō)明：
(一)自身情況分析(優(yōu)勢(shì)部分)
公司實(shí)力：海川·環(huán)宇裝飾在此之前已經(jīng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)近三年，目前整個(gè)從接單、設(shè)計(jì)到后期施工都已經(jīng)有自己的成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，逐步正規(guī)化，目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例，室內(nèi)裝飾也已經(jīng)通過近兩年多的幾個(gè)大大小小的裝修項(xiàng)目初步積累了一些經(jīng)驗(yàn)。公司的工程主管曾經(jīng)在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久，這樣的管理經(jīng)驗(yàn)給我們公司創(chuàng)造了些許品牌效應(yīng)。公司經(jīng)過這三年的磨練，積累了大量的客戶資源，為以后公司正式運(yùn)營(yíng)提供了良好的市場(chǎng)空間。
(二) 目前存在的不足：
1、 家裝代表工程雖然多，但是可收集起來(lái)作為案列的極少，由于之前散亂工作造成這些案列沒有系統(tǒng)化的收集起來(lái)，可供客戶觀看的極少。
2、 設(shè)計(jì)力量明顯不足。
3、 品牌在民間尤其是樓盤中影響力甚微
4、 施工隊(duì)伍不夠健全，不穩(wěn)定，水平良莠不齊，能夠獨(dú)當(dāng)一面的人太少，什么事都需要工程主管親力親為，無(wú)人可以取代。
三、 家裝市場(chǎng)以及同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
目前在本省的家裝市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)還是很朝陽(yáng)的，隨著人們消費(fèi)意識(shí)的逐步改變，家裝設(shè)計(jì)理念的不斷深入，電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳，越來(lái)越多的人們改變了以往自己買料自己找人自己弄的格局，更多的是和一些裝飾公司合作，采取包工包料、包輕工輔料的方式。但同時(shí)由于市場(chǎng)沒有一個(gè)有序的管理，成立家裝公司門檻又相對(duì)較低，導(dǎo)致家裝市場(chǎng)目前很混亂，良莠不齊，魚龍混雜，屬于無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)。 目前本省參與家裝市場(chǎng)的大體可以分為四類：第一類是具有資質(zhì)的大型裝飾公司，這一類公司主要從事一些工程造價(jià)較高，面積較大的高檔小區(qū)私人住所、豪華別墅的裝修。第二類是具有裝飾設(shè)計(jì)資質(zhì)的幾家，這一類的公司主要是以設(shè)計(jì)效果圖和設(shè)計(jì)方案為主，設(shè)計(jì)費(fèi)相對(duì)價(jià)格很高，但由于名氣較大，獲得了一部分高端業(yè)主的青睞。第三類是幾家進(jìn)入家裝市場(chǎng)較早目前具備中型規(guī)模的，這一類的公司主要是針對(duì)各樓盤中檔裝修的業(yè)主,以及一些小門市的裝修。第四類是近期涌現(xiàn)出來(lái)的一些小型公司，這一類的公司主要是針對(duì)家裝市場(chǎng)中低端的業(yè)主，施工以清工輔料居多，目前以第四類這類的小公司數(shù)量最多，惡性競(jìng)爭(zhēng)也尤其激烈。
總結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)的壓力主要來(lái)自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊(duì)。但是只要我們?cè)谫|(zhì)量?jī)r(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。
四、人員構(gòu)成和職能職責(zé)簡(jiǎn)介
由于公司剛剛成立，需要人員不能太多，但基本的配備還是必須有;
一名設(shè)計(jì)師(負(fù)責(zé)接待裝修客戶來(lái)訪;承攬裝修業(yè)務(wù)，促成裝修交易; 完成裝修設(shè)計(jì)任務(wù);與工程主管，市場(chǎng)主管協(xié)調(diào)互動(dòng)開展工作。對(duì)裝修設(shè)計(jì)方案負(fù)責(zé))
一名文員(負(fù)責(zé)正常辦公接待，公司正常文件資料的打印，人員招聘的接待，收發(fā)傳真，接電話，公司員工的`考勤記錄和人員檔案，公司各項(xiàng)印章，文件檔案資料的收集和管理)
一名工程主管(負(fù)責(zé)審圖、核對(duì)預(yù)算。制定施工計(jì)劃。完成裝修施工任務(wù)。與設(shè)計(jì)部、客服部、材料部協(xié)調(diào)互動(dòng)開展工作。對(duì)裝修工程質(zhì)量負(fù)責(zé)任。)
一名市場(chǎng)主管(負(fù)責(zé)根據(jù)公司目標(biāo)制定的營(yíng)銷決策、方針、制度、并跟進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成; 負(fù)責(zé)公司品牌品牌推廣、對(duì)內(nèi)對(duì)外的資源整合;市場(chǎng)信息的的收集與分析;市場(chǎng)渠道維護(hù)與開發(fā)，電話營(yíng)銷等)
一名合作會(huì)計(jì)(負(fù)責(zé)報(bào)稅，營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審，工資發(fā)放等)
五、公司運(yùn)營(yíng)
1、設(shè)立店面
裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一種理念。公司的門面選擇在海口鬧市的臨街鋪面或者選擇在老城某個(gè)小區(qū)里面。待定后再修改。
2、公司vi設(shè)計(jì)
由公司設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)公司logo，名片，工作證，工作服，文件袋，信封，杯子等等
3、公司配備
購(gòu)置辦公桌椅，電腦等，制定公司特定的報(bào)價(jià)單模板，合同模板等
4、公司宣傳
(1)小區(qū)宣傳： 小區(qū)宣傳是更多推廣小區(qū)營(yíng)銷的一個(gè)重要主城部分，常常以很多形式配合使用，主要的宣傳形式有：廣告牌、燈箱、路牌、遮陽(yáng)傘、電梯廣告、指示牌、公告欄、小區(qū)內(nèi)海報(bào)、促銷禮品等。 小區(qū)宣傳的特點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)、接近目標(biāo)機(jī)會(huì)多、宣傳形式多樣、成本相對(duì)媒體廣告較低而效果明顯。
(2)小區(qū)活動(dòng)： 直接通過開發(fā)商和物業(yè)公司組織小區(qū)業(yè)主舉行一些溝通聯(lián)誼活動(dòng)，如：業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、茶話會(huì)、冷餐會(huì)等，同時(shí)針對(duì)小區(qū)的業(yè)主舉行一些專業(yè)活動(dòng)，如：家裝課堂、戶型分析會(huì)、裝修材料介紹會(huì)以及裝修理財(cái)講座等等。通過這些專業(yè)活動(dòng)提高專 業(yè)度，增強(qiáng)業(yè)主的信任度。 舉辦活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)：更進(jìn)一步的接近目標(biāo)客戶，爭(zhēng)取了自身與客戶單獨(dú)溝通的機(jī)會(huì)和時(shí)間，有利于集中展示公司的品位、實(shí)力以及企業(yè)文化和對(duì)外形象。更容易獲得客戶的認(rèn)同，更有利于推廣促銷方案，間接屏蔽了其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 (借鑒而已)
(3)電話營(yíng)銷： 電話營(yíng)銷是比較常用的一種營(yíng)銷模式，關(guān)鍵是要注意業(yè)主名單的準(zhǔn)確性和真實(shí)性。時(shí)間上要在交房日期提前1、2個(gè)月，避免臨近交房的日期，其他同行業(yè)以及許多供應(yīng)商打電話的居多，業(yè)主那時(shí)不堪其擾，引起反感和投訴。而且電話營(yíng)銷要與具體營(yíng)銷活動(dòng)方案靈活的結(jié)合，例如邀請(qǐng)業(yè)主參加我們舉辦的戶型發(fā)布會(huì)，裝修咨詢會(huì)等，這樣一般都不會(huì)引起業(yè)主的反感和不配合。 電話營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)：由于采用的是一對(duì)一的溝通，直接溝通很靈活，容易培養(yǎng)與客戶的感情并獲得進(jìn)一步的認(rèn)同，也可以通過短暫的接觸和交流中探知該業(yè)主的脾氣秉性，一些特點(diǎn)和喜好。可以占據(jù)先入為主的心理態(tài)勢(shì)。 電話營(yíng)銷的注意要點(diǎn)：電話營(yíng)銷前客戶的職業(yè)特點(diǎn)和作息時(shí)間要大致掌握，電話營(yíng)銷最好的是面對(duì)女性業(yè)主，時(shí)間絕不能長(zhǎng)，要控制在一分鐘左右。一定要明確告知業(yè)主我公司的名稱，舉辦活動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，聯(lián)系方式以及具體接待人、電話。之后要建立完善的電話回訪登記。
(4)直郵 將公司的宣傳資料、彩頁(yè)等通過直接傳達(dá)的方式投送給目標(biāo)客戶(業(yè)主)，可以采取郵寄、電子郵件以及夾在其他媒介上(如DM報(bào)紙，網(wǎng)站)等途徑發(fā)給業(yè)主。
(5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式： 一種是前期與開發(fā)商洽談，在雙贏的基礎(chǔ)上對(duì)于該樓盤的主力戶型或者劣勢(shì)戶型進(jìn)行的全方位包裝樣板間，優(yōu)勢(shì)是與開發(fā)商互惠互利，連帶銷售，很有主動(dòng)性和實(shí)用性。 第二類是交房前在小區(qū)中洽談幾個(gè)典型主力戶型的業(yè)主，許以很誘人的優(yōu)惠讓利裝修政策，為其施工完成整體裝修，率先在小區(qū)樓盤中占據(jù)先導(dǎo)位置，從而利用人們的從眾愛隨大流的心理，完成連帶銷售，擴(kuò)大知名度和影響力。 需要注意的是，要重點(diǎn)包裝，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上要突出風(fēng)格特點(diǎn)，施工質(zhì)量以及裝修 材料上要嚴(yán)格保證質(zhì)量，使之成為極有看點(diǎn)的真正意義上的樣板間。 工地樣板間的優(yōu)點(diǎn)：很實(shí)際，也很直觀的反映了公司的整體設(shè)計(jì)、施工實(shí)力，容易很快的打消業(yè)主的一些顧慮，很輕易的獲得客戶對(duì)工程質(zhì)量的信任，很好的小區(qū)內(nèi)客戶示范帶動(dòng)效應(yīng)。 樣板間的注意要點(diǎn)：樣板間的戶型必須是小區(qū)內(nèi)的主力戶型，樣板房選擇的位置很重要，要能夠吸引自然客流，更方便客戶參觀。樣板間在制作上一定要有獨(dú)特的亮點(diǎn)，能夠吸引客戶的注意力。
(6)直接拜訪 直接小區(qū)內(nèi)客戶拜訪也是營(yíng)銷的一個(gè)重要途徑，面對(duì)面的傾聽業(yè)主的意見和建議，進(jìn)一步將公司的設(shè)計(jì)理念以及公司的品牌、實(shí)力、施工設(shè)計(jì)力量等信息全方位的傳達(dá)給客戶�？梢圆扇】蛻粜畔菰L單的形式進(jìn)行交流，在交流中將客戶的一些信息記錄在案，例如客戶姓名，性別，年齡，職業(yè)，具體單元門牌號(hào)，房屋面積，裝修述求等逐一記錄。從而在電話營(yíng)銷的基礎(chǔ)上進(jìn)一步掌握業(yè)主的第一手資料，從而為下一步營(yíng)銷打下基礎(chǔ)，也可以在拜訪中了解到我公司與其他同行業(yè)的差距和不足，從而有的放矢的加強(qiáng)相關(guān)管理和改進(jìn)，對(duì)今后的設(shè)計(jì)和施工提供可靠的信息反饋。
六、家裝公司的投入以及收益
籌建家裝公司需要一定的資金的投入
1、 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所(辦公室)100平米左右，租金大約需要8-10萬(wàn)，折合每月 租金約為6600—8300之間
2、 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的裝修，大約需要6萬(wàn)，按照3年計(jì)算，每月大約折舊為1666
3、 硬件設(shè)施： 辦公桌椅2萬(wàn)折舊按照3年計(jì)算，每月大約折舊555，電腦(按4臺(tái)計(jì)算)配置2萬(wàn)按照2年計(jì)算，每月折舊約為833，打印機(jī)、投影儀、幻燈機(jī)、發(fā)票機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)等約3萬(wàn)折舊按照2年計(jì)算，每月折舊大約為1250
4、 正常辦公經(jīng)費(fèi)(包括水電)約3000
5、 車輛購(gòu)置使用(按一臺(tái)車計(jì)算)5萬(wàn)按照5年折舊計(jì)算，每月折舊為833
6、 車輛的每月正常保養(yǎng)、汽油等各項(xiàng)雜費(fèi)約為每月3000
7、 網(wǎng)站建立、廣告費(fèi)用，營(yíng)銷方案的實(shí)施約2到3萬(wàn)
8、 人員開支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為2.5萬(wàn)
9、 稅費(fèi)每月大約為5000左右(無(wú)經(jīng)驗(yàn)，自己估算)
收益： 在裝飾工程里，家裝行業(yè)相對(duì)因?yàn)閷?duì)社會(huì)資源的需求少，幕后投入少，啟動(dòng)成本少。并且每個(gè)家裝工程單體估算都有很不錯(cuò)的利潤(rùn)，毛利率25%~30%。這在許多行業(yè)都進(jìn)入微利時(shí)代的今天，裝飾工程無(wú)疑是個(gè)高利甚至暴利行業(yè)。
1、 設(shè)計(jì)收益預(yù)期：每月按3戶計(jì)算，每戶設(shè)計(jì)費(fèi)約為3000元左右，每月設(shè)計(jì)收益約為一萬(wàn)元左右，按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10萬(wàn)的收益。
2、 家裝套餐收益：每月按8-10戶計(jì)算，每戶大約為8-10萬(wàn)，每月的實(shí)際收回的工程款為60萬(wàn)左右，一年就是720萬(wàn)，按照20%的利潤(rùn)計(jì)算，一年可以有144萬(wàn)的收益。
3、 兩項(xiàng)相加可以有154萬(wàn)的純收益。
4、 每年的收益154萬(wàn)—66萬(wàn)的各項(xiàng)費(fèi)用，每年的純收益大約在90萬(wàn)。
5、 以上計(jì)算僅是估計(jì)，總經(jīng)理自己根據(jù)實(shí)際核算修改。
計(jì)劃書學(xué)生 4
人們都說(shuō)："大學(xué)是半個(gè)社會(huì)。"，就是這種大學(xué)與高中的落差對(duì)剛剛走出象牙塔的我們而言無(wú)疑是一道極難跨越的鴻溝，在最初的新奇與喜悅暗淡之后，迎面而來(lái)的便是無(wú)盡的困惑與迷惘。而此時(shí)對(duì)自己做一個(gè)認(rèn)真而深入的剖析，為自己量身打造一份成長(zhǎng)計(jì)劃便是尤為重要的。
大學(xué)生成長(zhǎng)計(jì)劃，換一個(gè)角度來(lái)理解，就是對(duì)我們心中的那片理想天地做一個(gè)具體執(zhí)行的描繪。我們給自己的學(xué)習(xí)生活做一個(gè)較系統(tǒng)而細(xì)致的安排，對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，為自己的夢(mèng)插上翅膀。美好的愿望是根植在堅(jiān)實(shí)的土地上的。從現(xiàn)在開始，堅(jiān)實(shí)腳下的土地，力爭(zhēng)主動(dòng)，規(guī)劃我們的未來(lái)，為人生的絢爛多姿添彩。
一、認(rèn)知自我
古希臘德爾菲神廟里 "認(rèn)識(shí)你自己!" 的箴言不僅僅是要喚醒人們的人文關(guān)懷，同時(shí)也指出了認(rèn)識(shí)自我的意義和困難。規(guī)劃未來(lái)，必須了解自我。
1、 自我評(píng)價(jià)
我個(gè)人覺得我是一個(gè)性格開朗有責(zé)任感的人。我有極強(qiáng)的創(chuàng)造欲，樂于創(chuàng)造新穎，與眾不同的結(jié)果，渴望表現(xiàn)自己，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。追求完美，具有一定的`藝術(shù)才能和個(gè)性，樂觀自信，好交際，能言善辯，謙遜，善解人意，樂于助人，細(xì)致，做事有耐心。
2、我的優(yōu)勢(shì)
我小時(shí)候生活較艱辛，以致我對(duì)生活有更深入的認(rèn)識(shí)，我并不認(rèn)為生活中人們遇到挫折，是什么命運(yùn)的不公，相反，他對(duì)人有一種督促作用，讓人越挫越勇，人生經(jīng)歷一些挫折，是對(duì)人的一種磨礪，讓人變得更堅(jiān)強(qiáng)，對(duì)生活中的事情變得更有勇氣。父母從小對(duì)我嚴(yán)厲的教育，使我時(shí)刻保持嚴(yán)于律己的生活態(tài)度。
3、我的劣勢(shì)
過于追求完美導(dǎo)致我做事過于理想化，脫離實(shí)際，家庭經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，人脈較少。
二、社會(huì)分析
改革開放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，根據(jù)最近國(guó)務(wù)院政策，環(huán)渤海地區(qū)可望異軍突起。黃驊港的建設(shè)，以其強(qiáng)大的吞吐吸納作用，將帶動(dòng)整個(gè)環(huán)渤海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)滾動(dòng)前進(jìn)。
由此觀之，作為河北農(nóng)業(yè)大學(xué)渤海校區(qū)首屆學(xué)生，我所學(xué)習(xí)的專業(yè)正是港口水利工程，鑒于黃驊港的發(fā)展前景及人員需求，就業(yè)前景相當(dāng)可觀。
三、學(xué)習(xí)生活計(jì)劃
大學(xué)一年級(jí)：端正學(xué)習(xí)態(tài)度，嚴(yán)格要求自己，了解大學(xué)年活，了解專業(yè)知識(shí)，了解專業(yè)前景，了解大學(xué)期間應(yīng)該掌握的技能以及以后就業(yè)所需要的證書。認(rèn)真學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程尤其是英語(yǔ)和高數(shù)，作為一個(gè)工科生高數(shù)是一切學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，同時(shí)為考研做準(zhǔn)備。下半學(xué)期通過大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試和大學(xué)計(jì)算機(jī)一級(jí)考試。積極參與外聯(lián)部工作，培養(yǎng)工作能力。
大學(xué)二年級(jí)：通過大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)考試;通過計(jì)算機(jī)2級(jí)考試;熟悉掌握專業(yè)課知識(shí)，競(jìng)選外聯(lián)部負(fù)責(zé)人，并在節(jié)假日時(shí)期進(jìn)行初步的實(shí)習(xí)。
大學(xué)三年級(jí)：提高求職技能，搜集公司信息。主要的內(nèi)容有：
撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章，提出自己的見解;參加和專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì);學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信;同時(shí)細(xì)致復(fù)習(xí)大學(xué)課程為考研做準(zhǔn)備。
大學(xué)四年級(jí)：目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動(dòng),在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。積極利用學(xué)校提供的條件,強(qiáng)化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準(zhǔn)備。與此同時(shí)，做好第二條準(zhǔn)備——考研。
四、求職計(jì)劃
隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的社會(huì)，人們的生活日益安逸，但隨著工作壓力的增加，生活壓力的增大，生活方式的不合理化，人們的日常生活秩序被打亂，也就凸顯出越來(lái)越多的心理方面的問題，這就更加要求我們更加努力的去學(xué)習(xí)心理學(xué)知識(shí)。
(1)學(xué)位證書、資格證書，是我們求職或是創(chuàng)業(yè)的敲門磚，是一個(gè)公司以及一個(gè)資助者支持你和招聘人才的首要條件，因此，我們要在大學(xué)生期間，拿到相關(guān)的證書。
(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì)，所以，我們?cè)诖髮W(xué)期間學(xué)習(xí)的同時(shí)，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。
(3)對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)的缺乏是一個(gè)很突出的問題，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，就要在變方面占優(yōu)勢(shì)才行，這對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)也是很有幫助的，所以，我們還要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，這一方面可以通過兼職來(lái)實(shí)現(xiàn)，但在其過程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
(4)要在大四之前把簡(jiǎn)歷制好，留下更多的的時(shí)間來(lái)找工作。
(5)要時(shí)刻關(guān)注招聘信息，積級(jí)參加招聘活動(dòng)，在公司選擇我們的同時(shí)也選擇一個(gè)適合自己的公司。
(6)要時(shí)刻注意最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)，關(guān)注時(shí)事，了解社會(huì)信息，掌握自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)條件和劣勢(shì)。更好的把握成功的條件。
五、總結(jié)
任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;未來(lái)，要靠自己去打拼!實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因?yàn)榇煺鄱房s不前，不要因?yàn)槭《货瓴徽?要有屢敗屢戰(zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會(huì)屬于你的，每天要對(duì)自己說(shuō)："我一定能成功，我一定
按照目標(biāo)的規(guī)劃行動(dòng)，堅(jiān)持直到勝利的那一天。"既然選擇了認(rèn)準(zhǔn)了是正確的，就要一直走下去。現(xiàn)在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個(gè)規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)，要以滿腔的熱情去守候這份夢(mèng)，放飛夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)希望。
計(jì)劃書學(xué)生 5
隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭（每個(gè)家庭3人計(jì)算）的小區(qū)建立水果店。
二、市場(chǎng)分析
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t。
三、選擇理由
行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷售大戶；
創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)；
全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。
新穎的銷售方式：開放式的自選。
多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)
水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買很多的水果
四、特色服務(wù)
1、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場(chǎng)空間非常大。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn)。
也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬(wàn)，并以開始贏利。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)最大的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。
水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)（輻射范圍：居住戶在3000戶）。在這以前，人們購(gòu)買水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它（游商和街頭水果攤）。而德國(guó)的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下：25.5%是通過消費(fèi)市場(chǎng)，37.6%是由連鎖店，11.1%是水果蔬菜店，8.2%是周末市場(chǎng)等。所以說(shuō)，連鎖店是未來(lái)水果銷售的重要途徑。
分析購(gòu)買地點(diǎn)，超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購(gòu)買。并且去以上地方的居民，主要的購(gòu)買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對(duì)沒有汽車的消費(fèi)者而言，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買其它商品后，只能在購(gòu)買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買更方便，增加水果的消費(fèi)量。
2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)
更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果，除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購(gòu)買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)
現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的`誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。
4、提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群
水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量（3g、5g）等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。
5、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要
隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買方式，由于其它購(gòu)買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來(lái)，在其超市中開個(gè)店中店，付給其承包租金和銷售利潤(rùn)分成。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果，因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近，這樣方便了居民購(gòu)買水果。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購(gòu)買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買。
4、游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
計(jì)劃書學(xué)生 6
心得共享：100天全職考研英語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃
復(fù)習(xí)內(nèi)容：
第一層次：大綱詞匯兩遍，以謝振元詞匯和馬德高星火式詞匯為載體，選擇兩本不同的書主要是為了能多一點(diǎn)新鮮感，本來(lái)考研已經(jīng)夠枯燥的了，再老對(duì)著同一本書，不更愁嗎。
第二層次：精細(xì)區(qū)分不同詞匯及其用法，以朱泰祺復(fù)習(xí)指導(dǎo)中的詞匯部分和新東方詞匯課堂為載體進(jìn)行復(fù)習(xí);學(xué)習(xí)新概念2、3冊(cè)，提高寫作能力。
第三層次：以歷年真題為中心，通過新東方flash講解，系統(tǒng)掌握考點(diǎn)和解題方法;同時(shí)結(jié)合王長(zhǎng)喜三輪過關(guān)的進(jìn)度，完成非聽力部分。
時(shí)間安排：
新概念：2—3小時(shí)/天，每天復(fù)習(xí)2課，先聽一聽新東方的講座，他的課講的挺慢的，不過對(duì)教材內(nèi)容有所擴(kuò)展，從基礎(chǔ)的角度講，對(duì)寫作應(yīng)該有比較好的幫助。11月中旬前底完成第二冊(cè)，1月前完成第三冊(cè)。如果能達(dá)到目標(biāo)，應(yīng)該可以達(dá)到考研作文的要求。
朱泰祺復(fù)習(xí)指導(dǎo)中的詞匯部分，個(gè)人以為這部分是他的精華，其余的是垃圾，不要誤會(huì)，垃圾也可以再利用的，只是我們時(shí)間不多，學(xué)就要學(xué)精華部分。
這部分很枯燥、綜合性和難度比較高又容易遺忘，所以把他安排在兩次記憶大綱詞匯的中間，同時(shí)又處于第一次大綱詞匯和新東方詞匯課堂的中間。(表格傳不上來(lái)，所以說(shuō)的比較累，要是我沒說(shuō)明白或是你們沒聽明白，就再想想)。
如果第一遍大綱詞匯背的順利，朱泰祺詞匯就從11月初開始，用30天每天1 .5小時(shí)的時(shí)間完成一遍，如果其他的'`都復(fù)習(xí)順利，就再背一遍，如果來(lái)不及就算了，老朱在他的講座里說(shuō)要背n遍。
歷年真題是復(fù)習(xí)的核心內(nèi)容，1 .5小時(shí)/天，這部分具有綜合性的作用，現(xiàn)在才開始復(fù)習(xí)，即使基礎(chǔ)不好也應(yīng)該放在最先。預(yù)計(jì)用30天的時(shí)間，如果需要可以再延長(zhǎng)15天。
當(dāng)然，真題復(fù)習(xí)一遍是不夠的，11月份應(yīng)該在第一遍的基礎(chǔ)上再用1個(gè)月的時(shí)間再來(lái)一遍。
計(jì)劃書學(xué)生 7
一、全面分析，正確認(rèn)識(shí)自己
準(zhǔn)確找出自己的長(zhǎng)處和短處，以便明確自己學(xué)習(xí)的特點(diǎn)、發(fā)展的方向，發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)中可以發(fā)揮的最佳才能。
二、結(jié)合實(shí)際，確定目標(biāo)
訂計(jì)劃時(shí)，不要脫離學(xué)習(xí)的實(shí)際，目標(biāo)不能定得太高或過低，要依據(jù)：
（1）知識(shí)、能力的實(shí)際；
�。�2）“缺欠”的實(shí)際；
（3）時(shí)間的實(shí)際；
�。�4）教學(xué)進(jìn)度的實(shí)際，確定目標(biāo)，以通過自己的努力能達(dá)到為宜。
三、長(zhǎng)計(jì)劃，短安排
要在時(shí)間上確定學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)期目標(biāo)、中期目標(biāo)和近期目標(biāo)。在內(nèi)容上確定各門功課和各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)的具體目標(biāo)。學(xué)習(xí)目標(biāo)可分為：
�。�1）掌握知識(shí)目標(biāo)；
�。�2）培養(yǎng)能力目標(biāo)；
（3）掌握方法目標(biāo)；
（4）達(dá)到成績(jī)（分?jǐn)?shù)）目標(biāo)。
長(zhǎng)計(jì)劃是指明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，確定學(xué)習(xí)的內(nèi)容、專題，大致規(guī)劃投入的'時(shí)間；短安排是指具體的`行動(dòng)計(jì)劃，即每周每天的具體安排和行動(dòng)落實(shí)。
四、突出重點(diǎn)，不要平均使用力量
所謂重點(diǎn)：
一是指自己學(xué)習(xí)中的弱科或成績(jī)不理想的課程或某些薄弱點(diǎn)；
二是指知識(shí)體系中的重點(diǎn)內(nèi)容。
訂計(jì)劃時(shí)，一定要集中時(shí)間，集中精力保證重點(diǎn)。
五、計(jì)劃要全面，還要與班級(jí)計(jì)劃相配合
計(jì)劃里除了有學(xué)習(xí)的時(shí)間外，還要有進(jìn)行社會(huì)工作、為集體服務(wù)的時(shí)間；有保證睡眠的時(shí)間；有文體活動(dòng)的時(shí)間。時(shí)間安排上不能和班級(jí)、家庭的正�；顒�(dòng)、生活相沖突。
六、安排好常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間和自由學(xué)習(xí)時(shí)間
常規(guī)學(xué)習(xí)時(shí)間（即基本學(xué)習(xí)時(shí)間）：指的是用來(lái)完成老師當(dāng)天布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，“消化”當(dāng)天所學(xué)知識(shí)的時(shí)間。
自由學(xué)習(xí)時(shí)間：指的是完成了老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)之后，所剩下的歸自己支配的學(xué)習(xí)時(shí)間。在自由學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)一般可做兩件事：補(bǔ)課和提高。補(bǔ)課是指彌補(bǔ)自己學(xué)習(xí)上的缺欠；提高是指深入鉆研，發(fā)展自己的學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)或特長(zhǎng)。不管是補(bǔ)課還是提高，最好要圍繞一個(gè)專題進(jìn)行，這樣做，學(xué)習(xí)比較容易見效果。
自由學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)所取得的學(xué)習(xí)效果，對(duì)改變學(xué)習(xí)現(xiàn)狀具有重大的作用，因此這一時(shí)間的安排，應(yīng)當(dāng)成為制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃的重點(diǎn)之一。
七、腦體結(jié)合，學(xué)習(xí)和其他活動(dòng)應(yīng)合理安排。
在安排計(jì)劃時(shí)，不要長(zhǎng)時(shí)間地從事單一活動(dòng)。
（1）學(xué)習(xí)和體育活動(dòng)要交替安排。比如，學(xué)習(xí)了一下午，就應(yīng)當(dāng)去鍛煉一會(huì)兒，再回來(lái)學(xué)習(xí)；
�。�2）安排科目時(shí)，文科、理科的學(xué)習(xí)要錯(cuò)開，相近的學(xué)習(xí)內(nèi)容不要集中在一起學(xué)習(xí)；
�。�3）同一學(xué)科的材料，用不同的方法學(xué)習(xí)。
八、提高學(xué)習(xí)時(shí)間的利用率
時(shí)間是寶貴的，自覺提高時(shí)間利用效率，是每個(gè)中學(xué)生學(xué)習(xí)上進(jìn)行自我修養(yǎng)的重要內(nèi)容。
（1）早晨或晚上，一天學(xué)習(xí)的開頭和結(jié)尾時(shí)間，可安排著重記憶的科目，如英語(yǔ)科等；
�。�2）心情比較愉快，注意力比較集中，時(shí)間較完整時(shí)，可安排比較枯燥的內(nèi)容或自己不太喜歡的科目；
�。�3）零星的或注意力不易集中的時(shí)間，可安排學(xué)習(xí)自己最感興趣的學(xué)科或做習(xí)題。這樣可以提高時(shí)間的利用率。
九、注意效果，定期檢查，及時(shí)調(diào)整
檢查內(nèi)容：（1）計(jì)劃中的學(xué)習(xí)任務(wù)是否完成？
（2）是否基本按計(jì)劃去做？
�。�3）學(xué)習(xí)效果如何？
�。�4）總結(jié)得失，找出偏差，分析原因，以利改進(jìn)。
從而實(shí)現(xiàn)自我管理，自我控制，自我激勵(lì)、自我調(diào)整。
計(jì)劃書學(xué)生 8
1.高效記憶方法
語(yǔ)言學(xué)習(xí)者必須記住大量的單詞。背誦英語(yǔ)單詞和短語(yǔ)對(duì)每個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，對(duì)每個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)棘手的問題。所以，成年人，小學(xué)生也不例外。所以在英語(yǔ)學(xué)習(xí)的初級(jí)階段，有必要讓小學(xué)生知道一些單詞記憶的策略。
(1)讀音記憶法:根據(jù)單詞的讀音記憶單詞。是記憶策略的首選，也是學(xué)好英語(yǔ)的重要途徑。在教學(xué)中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些學(xué)生能用英語(yǔ)閱讀和寫作，但他們不能用英語(yǔ)與他人交流，甚至不敢在課堂上開口說(shuō)話，即出現(xiàn)了所謂的“啞巴英語(yǔ)”現(xiàn)象。根據(jù)發(fā)音記憶單詞，不僅可以避免“啞巴英語(yǔ)”現(xiàn)象，還可以培養(yǎng)學(xué)生良好的英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)效率。
(2)聯(lián)想記憶:盡量把單詞的音或形或義聯(lián)系起來(lái)。人的記憶能力主要來(lái)源于聯(lián)想。記憶力強(qiáng)的人，聯(lián)想能力強(qiáng)。基于記憶聯(lián)想，聯(lián)想的建立為記憶提供了更多的線索。線索越多，單詞就越容易記住，提取起來(lái)也越順暢。我們可以總結(jié)出以下關(guān)聯(lián):
聯(lián)想拼寫，將拼寫相近的單詞一起記憶，如:book，cook，look；酒吧、汽車、農(nóng)場(chǎng)；男孩，玩具；蜜蜂、種子、樹等。
意義聯(lián)想，從意義上把有相似或相反關(guān)系的詞聯(lián)系起來(lái)。如:同義詞good——nice；好的反義詞——壞；老——年輕；高——矮。
聯(lián)想，也就是把相似的單詞記憶在一起。例如，紅色與各種顏色聯(lián)系在一起:綠色、黃色、棕色、白色、紫色、藍(lán)色、橙色、黑色、粉色；眼睛與身體的各個(gè)部分相關(guān):頭、臉、耳朵、鼻子、手臂、腳跟、肘、手、手指、腿、腳、腳趾等。
意象聯(lián)想就是給詞語(yǔ)的結(jié)構(gòu)賦予一定的意象。比如eye可以認(rèn)為一個(gè)單詞中的兩個(gè)E是兩只眼睛，Y是一個(gè)鼻子。
視覺聯(lián)想法，即在語(yǔ)言學(xué)習(xí)中，當(dāng)你看到單詞和短語(yǔ)時(shí)，可以給圖片貼上標(biāo)簽，或者產(chǎn)生視覺想象。研究表明，大多數(shù)學(xué)生有視覺形象學(xué)習(xí)的傾向，因此小學(xué)課本中有大量的插圖，以圖學(xué)習(xí)的效果顯著。
或者說(shuō)感覺-動(dòng)作聯(lián)想法，也就是當(dāng)你學(xué)習(xí)某個(gè)單詞的時(shí)候，你會(huì)有相應(yīng)的感覺或動(dòng)作。比如，當(dāng)我們學(xué)習(xí)“冷、熱”這些詞時(shí)，我們會(huì)感到“冷、熱……”；學(xué)習(xí)“踢球”時(shí)，要想到或做到“踢球”這個(gè)動(dòng)作，這是一個(gè)事半功倍的方法。我在學(xué)“掉”字的時(shí)候，讓同學(xué)們把手中的東西掉下來(lái)，比如鉛筆、尺子、書等。后來(lái)單詞考試，幾乎沒有同學(xué)不知道“滴”的中文意思是“滴”。
2.高效的復(fù)習(xí)方法。
人對(duì)知識(shí)的記憶是有“保質(zhì)期”的，學(xué)過的東西過了一定時(shí)間就會(huì)忘記。所以我們需要經(jīng)常復(fù)習(xí)。根據(jù)艾賓浩斯的遺忘曲線，我們可以看到，人們記住一件事情之后，在最初的時(shí)間里忘記的最多。所以，老師在指導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)的時(shí)候，一定要注意，復(fù)習(xí)的間隔一定要在開始的時(shí)候很短，以后逐漸拉長(zhǎng)。審查時(shí)間表可參考如下:
(1)課前復(fù)習(xí)，課前留出一定的時(shí)間讓學(xué)生復(fù)習(xí)本節(jié)課的單詞。
(2)下午放學(xué)前復(fù)習(xí)。在一天的課結(jié)束時(shí)，學(xué)生們必須復(fù)習(xí)今天所學(xué)的新單詞。
(3)睡前復(fù)習(xí)。人的記憶規(guī)律表明，人最容易記住的是開頭和結(jié)尾。所以在睡覺前，學(xué)生必須回憶白天學(xué)過的新單詞。
(4)周末復(fù)習(xí)。經(jīng)過一周的學(xué)習(xí)，周末可以復(fù)習(xí)本周所學(xué)的新單詞。
經(jīng)過反復(fù)的記憶復(fù)習(xí)，背下來(lái)的單詞很久都不會(huì)忘記。
第二，有趣靈活的'學(xué)習(xí)形式
教育不應(yīng)該局限于學(xué)校，應(yīng)該以學(xué)校為主，社會(huì)和家庭為輔，三者缺一不可。英語(yǔ)教學(xué)也應(yīng)該如此。英語(yǔ)教學(xué)最大的困難應(yīng)該是缺乏語(yǔ)言環(huán)境，所以創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言環(huán)境是英語(yǔ)教學(xué)中極其重要的環(huán)節(jié)，也是提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)興趣和應(yīng)用能力的重要手段。語(yǔ)言環(huán)境的創(chuàng)造需要家庭和社會(huì)的積極配合。我們可以用幾種方法創(chuàng)造語(yǔ)言環(huán)境:
(1)英語(yǔ)角，很多學(xué)校都有，是一個(gè)很好很簡(jiǎn)單的語(yǔ)言環(huán)境。組織學(xué)生積極參加這樣的英語(yǔ)角，可以大大提高學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)能力。當(dāng)然，小學(xué)生英語(yǔ)水平有限，可以讓學(xué)生把英語(yǔ)和漢語(yǔ)放在一起說(shuō)，不僅有趣，還解決了表達(dá)不清的問題。它能讓學(xué)生打開思維。
(2)英文招牌。在家里和學(xué)校，所有學(xué)生能接觸到的東西都用英文標(biāo)注，讓學(xué)生在生活中的任何時(shí)候都能接觸到英文。
(3)組織街頭英語(yǔ)，鼓勵(lì)學(xué)生走上街頭，嘗試用英語(yǔ)與他人交流，既鍛煉了學(xué)生的交際能力，也鍛煉了學(xué)生的口語(yǔ)。
(4)與家人的英語(yǔ)對(duì)話，孩子在家里是最開放的，所以父母在家里的時(shí)候要盡量用英語(yǔ)與孩子交談。如果家長(zhǎng)能力有限，也可以在充分準(zhǔn)備的前提下，每天就某個(gè)話題用英語(yǔ)和孩子交流。如果家長(zhǎng)完全不懂英語(yǔ)，也可以向自己的孩子學(xué)習(xí)，讓孩子每天放學(xué)后用英語(yǔ)自學(xué)所學(xué)�！盀槿藥煴怼睅缀跏撬泻⒆拥奶攸c(diǎn)，所以父母的謙讓不僅給孩子相當(dāng)大的成就感，也在無(wú)形中營(yíng)造了良好的語(yǔ)言環(huán)境。
教學(xué)沒有固定的方法。同樣，學(xué)習(xí)方法也因人而異。不同的學(xué)習(xí)策略有不同的學(xué)習(xí)效果。英語(yǔ)學(xué)習(xí)策略的差異必然導(dǎo)致兩種完全不同的結(jié)果。在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中，教師要有意識(shí)地幫助學(xué)生形成適合自己的有效學(xué)習(xí)策略，讓學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)得開心，學(xué)得開心，為以后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
六月小學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)劃(第四部分)
一、課程表
1.班主任在討論時(shí)沒有要求她和同桌交頭接耳，擾亂了課堂秩序。
2.在學(xué)校要有禮貌，見到老師要問好，放學(xué)要和老師說(shuō)再見。
3.下課了，可以在操場(chǎng)上玩，也可以在教室里靜靜地看課外書。不能追著打。
二、運(yùn)行質(zhì)量計(jì)劃表
寫作業(yè)的時(shí)候要用正確的握筆姿勢(shì)，字跡要工整，不要粗糙。如果你寫錯(cuò)三個(gè)字，你會(huì)得到一面紅旗。如果這周扣了五面紅旗，這周就不能玩電腦了。
三，課余時(shí)間安排
1.中午放學(xué)，回家看一個(gè)小時(shí)課外書。
2.下午放學(xué)后，回家第一件事就是做作業(yè)。寫完作業(yè)后，可以出去適當(dāng)放松一下。
四。作息時(shí)間表
1.每晚8: 40開始洗漱，9: 00準(zhǔn)時(shí)睡覺。
2.早上6: 50起床，做一些簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)。
3.七點(diǎn)半騎自行車去上學(xué)。
五、比賽時(shí)間安排
1.周一到周四不能玩電腦游戲。
2、周五-周日可以玩四十分鐘電腦。
不及物動(dòng)詞學(xué)業(yè)成績(jī)一覽表
1.語(yǔ)文考試成績(jī)?cè)?3分以上。
2.數(shù)學(xué)考試成績(jī)?cè)?5分以上。
3.英語(yǔ)考試成績(jī)?cè)?7分以上。
這是我新學(xué)期的計(jì)劃。你的呢？讓我們一起交流，讓新學(xué)期充滿驚喜，見證奇跡！
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光陰似箭，歲月如梭。一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束了，令人期盼已久的寒假終于到來(lái)了。我真是太高興了。今年的寒假?gòu)?月16日開始，一共25天。為了使這個(gè)寒假過得輕松愉快而且有意義，老師讓我們制定一個(gè)寒假計(jì)劃，我的計(jì)劃是這樣的：
一、抓緊時(shí)間在春節(jié)前認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，復(fù)習(xí)好這個(gè)學(xué)期學(xué)的知識(shí)，為下學(xué)期的`學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。
二、除了學(xué)校布置的作業(yè)以外，我還要把春節(jié)的所見所聞寫成文章，給老師修改后投稿給《xx日?qǐng)?bào)》和小記者網(wǎng)，不斷提高自己的寫作能力。
三、寒假中每天保證有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間閱讀課外書，計(jì)劃看兩本有益的課外書。
四、自己的事情自己做，還要幫助家人做些力所能及的家務(wù)活，如掃地、擦桌子、洗碗、倒垃圾等。
五、把壓歲錢存起來(lái)給家人買一份春節(jié)禮物，還給自己買一些課外書。
六、假期中要注意安全，沒有家人的陪同下，一定不要騎自行車、放鞭炮等。
以上就是我要在寒假中計(jì)劃做到的，請(qǐng)大家一起監(jiān)督我哦。祝同學(xué)們有一個(gè)愉快的寒假。
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新學(xué)期來(lái)了。為了提高下學(xué)期的學(xué)習(xí)成績(jī)，在各科取得優(yōu)異成績(jī)且不偏離本學(xué)科，我們?cè)诖藢?duì)新學(xué)期進(jìn)行如下規(guī)劃：
第一，做好預(yù)習(xí)。
預(yù)習(xí)是學(xué)好所有科目的第一步，所以預(yù)習(xí)要做到以下幾點(diǎn)：
1、大致閱讀教材，找出本節(jié)與哪些舊知識(shí)相關(guān)，并復(fù)習(xí)這些知識(shí)；
2、寫出這一部分的摘要；
3、找出本節(jié)的重點(diǎn)和難點(diǎn)；
4、找出課堂上要解決的關(guān)鍵問題。
第二，聽課。
學(xué)好每一課很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是好好聽課。應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1、有明確的學(xué)習(xí)目的`；
2、課堂上特別注意“理解”。
第三，做課堂筆記。
做筆記對(duì)復(fù)習(xí)和家庭作業(yè)有好處。上課記筆記應(yīng)該是：
1、筆記要簡(jiǎn)潔；
2、上課記筆記后，也要學(xué)會(huì)課后及時(shí)整理筆記。
第四，做作業(yè)。
做作業(yè)前，一定要認(rèn)真復(fù)習(xí)當(dāng)天所學(xué)的知識(shí)，了解其確切含義，明確適用條件，明確運(yùn)用它解決問題的步驟；
1、認(rèn)真審題，明確設(shè)題條件和做題要求；
2、理清解題思路，確定解題步驟；
3、做題認(rèn)真仔細(xì)，不搞馬虎工作，做完后認(rèn)真檢查；
4、及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積累解題技巧，提高解題能力；
5、遇到不會(huì)做的題，不要急著問老師，更不要抄別人的作業(yè)。
6、在復(fù)習(xí)功課的基礎(chǔ)上，一定要層層剖析，循序漸進(jìn)，多方聯(lián)系，理清線索，下定決心獨(dú)立完成作業(yè)。
7、像歷史、地理、生物、政治這些需要記憶的，在做之前都要背下來(lái)。
第五、課后復(fù)習(xí)。
1、及時(shí)復(fù)習(xí)；
2、計(jì)劃評(píng)審；
3、課本、筆記、教材一起用；
4、提高復(fù)習(xí)質(zhì)量。
做好以上五點(diǎn)并不容易。這需要毅力，我決心去做。
計(jì)劃書學(xué)生 11
假期即將結(jié)束，我已經(jīng)進(jìn)入了五年級(jí)，迎接著全新的學(xué)期。在接下來(lái)的半年里，我立志要積極向上，進(jìn)一步提升自己。為了提高我的學(xué)習(xí)成績(jī)，新學(xué)期開始時(shí)，我打算制定一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。我要珍惜每一分每一秒的時(shí)間。當(dāng)遇到自己無(wú)法解決的問題時(shí)，我會(huì)虛心向同學(xué)和老師請(qǐng)教。我也意識(shí)到了自己存在許多不足之處：雖然我聽得懂老師的講解，但經(jīng)常會(huì)出錯(cuò)；而且在考試時(shí)常常粗心大意。奇怪的是，對(duì)于一些較難的.題目，我很少出錯(cuò)，反倒是一些簡(jiǎn)單的題目經(jīng)常出錯(cuò)，甚至連英語(yǔ)聽力都有時(shí)犯錯(cuò)。
于是，我根據(jù)自己的不足，制定了幾個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃：
1、認(rèn)真專心致志的完成作業(yè)，以端正求學(xué)的態(tài)度對(duì)待每一門功課。
2、完成作業(yè)后，我會(huì)仔細(xì)復(fù)習(xí)當(dāng)天學(xué)習(xí)的內(nèi)容，以使其牢記于心。同時(shí)，我也會(huì)預(yù)習(xí)第二天的課程內(nèi)容，為積極參與課堂討論做好準(zhǔn)備。這樣，我就能在第二天的課堂上積極發(fā)言，展示我對(duì)學(xué)習(xí)的熱情和專注。
3、當(dāng)遇到自己不懂的問題時(shí)，我們應(yīng)該及時(shí)向老師請(qǐng)教，直到弄明白為止，決不能裝懂。
4、每天晚上睡覺前聽30分鐘的英語(yǔ)，訓(xùn)練自己的聽力。
5、在考試時(shí)，應(yīng)該對(duì)待每一道題都要認(rèn)真對(duì)待，即使是簡(jiǎn)單的題目也要重視。對(duì)于難題，要耐心地閱讀并理解題意，不輕易放棄任何一道自己不懂的問題。
6、為了在上課時(shí)能夠認(rèn)真聽講，積極發(fā)言，并且避免小動(dòng)作，我將努力消化老師上課講的內(nèi)容，并與老師的思想保持同步。我會(huì)每天按時(shí)整理課堂筆記，當(dāng)天復(fù)習(xí)并掌握所學(xué)內(nèi)容。首先，我會(huì)注重打好基礎(chǔ)知識(shí)，確保完全理解。然后，我會(huì)進(jìn)行一些專項(xiàng)訓(xùn)練來(lái)提高能力。對(duì)于重點(diǎn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，我會(huì)從難到易逐一攻克。
7、每天按時(shí)朗讀三篇作文，增加詞匯和多學(xué)習(xí)一些好句和好段，以防在考試當(dāng)中應(yīng)頻凡而扣分。
在學(xué)習(xí)中，確定學(xué)習(xí)目標(biāo)是非常重要的，因?yàn)樗軌蚪o我們制定一個(gè)努力的方向。正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)可以激發(fā)我們前進(jìn)的動(dòng)力，而沒有學(xué)習(xí)目標(biāo)則意味著對(duì)時(shí)間的極大浪費(fèi)。我現(xiàn)在暫時(shí)的學(xué)習(xí)目標(biāo)是爭(zhēng)取進(jìn)入班級(jí)前五名。
制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃，就必須堅(jiān)決執(zhí)行。要全身心地去投入到工作中并非易事。只要我不斷努力，持之以恒，勤奮奉獻(xiàn)，爭(zhēng)取朝著更高的境界邁進(jìn)。
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為了讓我的暑假生活變得充實(shí)，與父母商量下，制定了以下學(xué)習(xí)計(jì)劃：
1、語(yǔ)文：每天背誦古詩(shī)一首，共55首，要求懂意思，會(huì)背誦，知作者;成語(yǔ)字典背誦一頁(yè)，共55頁(yè)，要求懂意思;字帖一頁(yè);循序漸進(jìn)完成《暑假生活》。
2、數(shù)學(xué)：完成《暑假生活》。
3、英語(yǔ)：每天聽讀課文半小時(shí)，要求課文全部背誦，單詞會(huì)默寫。
4、每周寫日記或讀后感2篇，不能少于130字，多用好詞好句。
5、每周畫一幅畫，一共5張，要求版面布局豐滿，色彩搭配合理，注意遮擋，可自創(chuàng)和參考。
6、閱讀指定課外書《十萬(wàn)個(gè)為什么(人文、科技篇)》、《考古的故事》。
7、下午自由安排�？砷喿x課外讀物，曹文軒、沈石溪、冰心、鄭淵潔的小說(shuō)。
�。�2）學(xué)習(xí)時(shí)，身旁是否常有小說(shuō)、雜志等使我分心的東西。
�。�3）學(xué)習(xí)時(shí)是否常有想入非非的體驗(yàn)。
�。�4）是否常與人邊聊天邊學(xué)習(xí)。
3、學(xué)習(xí)興趣問題
（1）是否一見書本頭就發(fā)脹。
�。�2）是否只喜歡文科，而不喜歡理科。
�。�3）是否常需要強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí)。
（4）是否從未有意識(shí)地強(qiáng)化自己的學(xué)習(xí)行為。
4、學(xué)習(xí)方法問題
�。�1）是否經(jīng)常采用題海戰(zhàn)來(lái)提高解題能力。
�。�2）是否經(jīng)常采用機(jī)械記憶法。
�。�3）是否從未向?qū)W習(xí)好的同學(xué)討教過學(xué)習(xí)方法。
（4）是否從不向老師請(qǐng)教問題。
�。�5）是否很少主動(dòng)鉆研課外輔助讀物。
一般而言，回答上述問題，肯定的`答案（回答“是”）越多，學(xué)習(xí)的效率越低。每個(gè)有學(xué)習(xí)問題的學(xué)生都應(yīng)從上述四類問題中列出自己主要毛病，然后有針對(duì)性地進(jìn)行治療。例如一個(gè)學(xué)生毛病是這樣的：在時(shí)間安排上，他總喜歡把任務(wù)拖到第二夫去做；在注意力問題上，他總喜歡在寢室里邊與人聊天邊讀書；在學(xué)習(xí)興趣上，他對(duì)專業(yè)課不感興趣，對(duì)旁系的某些課卻很感興趣；在學(xué)習(xí)方法上主要采用機(jī)械記憶法。這位學(xué)生的病一列出來(lái)，我們就能夠采取有效的治療措施了。
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新年新計(jì)劃，讓我們一起過一個(gè)充實(shí)又快樂的寒假吧！以下是我的十個(gè)小目標(biāo)：
1. 按時(shí)作息：早上8點(diǎn)起床，晚上9:30至10:00之間睡覺，保持良好的作息習(xí)慣。
2. 認(rèn)真完成作業(yè)：每天上午和下午各用2個(gè)小時(shí)，認(rèn)真完成老師布置的寒假作業(yè)。至少每天做五頁(yè)，盡快完成，然后就可以放心地玩了，迎接新的一年的到來(lái)，開心過新年！
3. 每天閱讀一小時(shí)：堅(jiān)持每天課外閱讀一小時(shí)，并且摘抄好詞、好句、好段落，提高自己的寫作和語(yǔ)言表達(dá)能力。
4. 幫助家人：幫助爸爸媽媽做力所能及的事情�？梢越o家人講笑話或者小故事，給家里帶來(lái)笑聲和快樂。
5. 分享心情：堅(jiān)持每天在我的空間里寫下自己的心情，記錄生活中的點(diǎn)滴。
6. 動(dòng)腦筋游戲：每天在網(wǎng)上玩半小時(shí)的`動(dòng)腦筋游戲，提高自己的智力和思維能力。
7. 寫日記：每天寫一篇日記，記錄自己每一天的生活，回顧和思考自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
8. 寫周記：每周寫一篇周記，提高自己的寫作水平，培養(yǎng)良好的寫作習(xí)慣。
9. 家庭春節(jié)聯(lián)歡會(huì)：由我擔(dān)任導(dǎo)演和主角，策劃一次家庭春節(jié)聯(lián)歡會(huì)，為家人帶來(lái)歡樂和驚喜。
10. 參加活動(dòng)：積極參加體育鍛煉和社區(qū)的各項(xiàng)活動(dòng)，注意安全，享受假期的樂趣。
讓我們用這十個(gè)小目標(biāo)，過一個(gè)充實(shí)而有意義的寒假吧！
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隨著新學(xué)期的到來(lái)，xx部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時(shí)，極力配合好其它部門的工作。生活部一直以“服務(wù)同學(xué)，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時(shí)，努力將xx部由幕后推向前臺(tái)，打造自己的精品活動(dòng)，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作�；谝陨锨闆r，現(xiàn)對(duì)生活部及個(gè)人本學(xué)期的工作計(jì)劃做如下安排：
一、自身建設(shè)
1、加強(qiáng)自身建設(shè)，明確工作思路，完善自身管理。在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下，我部要根據(jù)自身的特點(diǎn)，優(yōu)化自身機(jī)構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個(gè)人職責(zé)，讓老師以及同學(xué)們看到的是一個(gè)有組織，有紀(jì)律的`生活部。
2、努力完成xx部的各項(xiàng)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，從部長(zhǎng)到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律，服從組織安排。
3、嚴(yán)格擺正工作，學(xué)習(xí)，生活三者關(guān)系。工作態(tài)度積極端正，做到任務(wù)落實(shí)到位，責(zé)任落實(shí)到人。工作中應(yīng)當(dāng)注重效率，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強(qiáng)，保證質(zhì)量的同時(shí)，提高工作效率，少做“無(wú)用功”。
4、注意及時(shí)反饋信息，不論部長(zhǎng)級(jí)或者是干事，在工作中遇到困難首先及時(shí)解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，以免耽誤工作。
二、工作制度
1、遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、本著“從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨，為學(xué)院盡自己的努力。
3、xx部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。
4、xx部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系，廣泛收集同學(xué)們對(duì)學(xué)校飲食，安全等方面的相關(guān)意見和建議，并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的部門。
5、維護(hù)同學(xué)們的基本利益，確保同學(xué)們生活愜意有序進(jìn)行的基礎(chǔ)上，努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。
6、xx部成員要嚴(yán)格要求自己，不論是在學(xué)習(xí)、工作，還是生活方面，時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象，不得做出有損學(xué)院學(xué)生會(huì)的事情，應(yīng)爭(zhēng)取在各個(gè)方面起到模范帶頭作用。
7、因有特殊事情不能正常參加例會(huì)及工作時(shí)，應(yīng)提前向部長(zhǎng)請(qǐng)假。
三、常規(guī)工作
1、食堂管理：定期檢查食堂衛(wèi)生。
2、食堂衛(wèi)生知識(shí)教育：在換季的時(shí)候?yàn)榇蠹姨峁┮恍╊A(yù)防疾病的知識(shí)，以海報(bào)的形式來(lái)宣傳預(yù)防疾病的知識(shí)。
3、開展內(nèi)部活動(dòng)，豐富課余生活。
四、其他工作
1、積極配合學(xué)生會(huì)其他部門本學(xué)期的各項(xiàng)工作，在學(xué)生會(huì)內(nèi)部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。和各個(gè)部門緊密合作，共同為學(xué)院美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。
2、不定期召開xx部例會(huì)，重要會(huì)議時(shí)做必要的會(huì)議記錄。
五、現(xiàn)狀分析
xx部共x名成員，x位部長(zhǎng)，x位干事。由分管主席臺(tái)慣性指導(dǎo)。注：副部長(zhǎng)職位空缺。
六、部門工作職責(zé)
1、收集同學(xué)生活上的意見和建議，并及時(shí)幫助協(xié)調(diào)解決。
2、在新生教育期間，生活部要及時(shí)的舉辦活動(dòng)，拉近同學(xué)們之間的距離，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，并讓他們盡快適應(yīng)大學(xué)生活，投入到大學(xué)學(xué)習(xí)與生活中。
3、對(duì)學(xué)校食堂的衛(wèi)生物價(jià)進(jìn)行抽查，征求同學(xué)們的意見和建議，匯總后及時(shí)向后勤集團(tuán)反映。
4、協(xié)助學(xué)生會(huì)其他部門的各項(xiàng)工作，各個(gè)活動(dòng)，保證其能夠順利完成。
5、在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和教育幫助下，盡全力完成好各項(xiàng)任務(wù)。
計(jì)劃書學(xué)生 15
學(xué)習(xí)是人類不斷進(jìn)步的源泉，但是不管是學(xué)生還是工作者，在學(xué)習(xí)的道路上都會(huì)遇到一些問題，比如效率低下、缺乏動(dòng)力、無(wú)明確目標(biāo)等等。為了解決這些問題，我們需要一個(gè)科學(xué)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃。以下是我制定的一份學(xué)習(xí)計(jì)劃。
一、目標(biāo)規(guī)劃
首先，我們需要制定一個(gè)清晰的學(xué)習(xí)目標(biāo)，它需要具備以下特點(diǎn)：
1、明確可行。學(xué)習(xí)目標(biāo)需要細(xì)化、量化，確保實(shí)際可行。
2、與現(xiàn)實(shí)相關(guān)。學(xué)習(xí)目標(biāo)需要與自己的事業(yè)、生活等現(xiàn)實(shí)相關(guān)聯(lián)，不能脫離實(shí)際。
3、有挑戰(zhàn)性。學(xué)習(xí)目標(biāo)要適度有挑戰(zhàn)性，否則不能充分激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
比如，我的學(xué)習(xí)目標(biāo)為：在6個(gè)月內(nèi)，通過學(xué)習(xí)英語(yǔ)，達(dá)到能流利使用英語(yǔ)進(jìn)行日常生活、工作交流的能力。
二、時(shí)間規(guī)劃
時(shí)間是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵因素之一，學(xué)習(xí)計(jì)劃需要科學(xué)合理地規(guī)劃時(shí)間，確保學(xué)習(xí)效率。
1、分配時(shí)間。需要根據(jù)自己的`學(xué)習(xí)目標(biāo)，合理分配時(shí)間，包括每天、每周、每月的學(xué)習(xí)時(shí)間，以及學(xué)習(xí)周期。
2、保持規(guī)律。學(xué)習(xí)計(jì)劃需要保持規(guī)律，形成一種習(xí)慣。比如每周五晚上都要抽出一兩個(gè)小時(shí)進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習(xí)。
3、彈性調(diào)整。學(xué)習(xí)計(jì)劃需要有一定的彈性，以適應(yīng)一些特殊情況的發(fā)生，比如出差、加班等。
三、內(nèi)容規(guī)劃
學(xué)習(xí)內(nèi)容的規(guī)劃是學(xué)習(xí)計(jì)劃的核心，需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃：
1、按重要性安排。應(yīng)該將最重要、最基礎(chǔ)的知識(shí)點(diǎn)優(yōu)先安排。對(duì)于英語(yǔ)學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)，可以按照聽、說(shuō)、讀、寫的順序。
2、分類整理。將學(xué)習(xí)內(nèi)容劃分成幾大類，比如口語(yǔ)、聽力、閱讀、寫作等。在各類下面再分出細(xì)節(jié)。
3、具體操作。學(xué)習(xí)成果需要量化，比如用何種方式記憶單詞、怎么訓(xùn)練口語(yǔ)、如何提高聽力等。
四、激勵(lì)和評(píng)估
學(xué)習(xí)計(jì)劃需要有一定的激勵(lì)機(jī)制和評(píng)估方式，以保持學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力。
1、激勵(lì)機(jī)制。學(xué)習(xí)計(jì)劃可以設(shè)立一些獎(jiǎng)懲制度，比如完成一定課程可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，沒有完成則要承擔(dān)相應(yīng)的懲罰。
2、自我激勵(lì)。學(xué)習(xí)者還應(yīng)該學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，比如將每次學(xué)習(xí)的成果匯總，看看自己的進(jìn)步情況，給自己喝彩。
3、評(píng)估方式。學(xué)習(xí)計(jì)劃需要設(shè)立評(píng)估方式，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃。比如可以進(jìn)行每周一次的自我測(cè)驗(yàn)。
總之，學(xué)習(xí)計(jì)劃是科學(xué)學(xué)習(xí)的關(guān)鍵之一，它需要整合時(shí)間、內(nèi)容、目標(biāo)、激勵(lì)和評(píng)估等各種因素，才能達(dá)到預(yù)期的效果。希望我的學(xué)習(xí)計(jì)劃能給學(xué)習(xí)者一些啟示，幫助他們更好地掌握學(xué)習(xí)技巧，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
計(jì)劃書學(xué)生 16
這個(gè)學(xué)期的期末考試又結(jié)束了，但是在迎來(lái)暑假的時(shí)候，我卻一點(diǎn)都開心不起來(lái)。今年的考試結(jié)束后，等到我們?cè)俅伍_學(xué)的時(shí)候，就已經(jīng)是高三的學(xué)生了。面臨著決定自己命運(yùn)的高考，我卻依然還沒有準(zhǔn)備好翻過這座大山的準(zhǔn)備。雖然早就已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備，但是看著成績(jī)單上我的名字，依然沒能達(dá)到我理想中的分?jǐn)?shù)。雖然有些失望，但是總體來(lái)說(shuō)我還是有些進(jìn)步的。高考是為了能通過自己的'努力改變自己命運(yùn)的考驗(yàn)，我可不能在還沒進(jìn)去就已經(jīng)對(duì)自己放棄。
在這個(gè)學(xué)期里，老師已經(jīng)在飛快的趕著學(xué)習(xí)的進(jìn)度。面對(duì)這樣大的學(xué)習(xí)量，我對(duì)所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)也掌握的實(shí)在不是特別的透徹。如果只是這樣帶著似懂非懂的知識(shí)去面對(duì)下個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我想我的沒辦法達(dá)到自己想要的成績(jī)了。
正好趁著這個(gè)暑假，我能好好的梳理和鞏固一下自己在腦海中的這些知識(shí)。把這些亂糟糟的知識(shí)點(diǎn)全部歸類好，免得學(xué)起來(lái)丟三落四的。
我的暑假學(xué)習(xí)鞏固計(jì)劃如下：
一、梳理階段
在前幾天，我大概花上五天，自己梳理好最近的所學(xué)所記。先分別梳理三主課、再是其它的課程，不能混合著來(lái)，這樣只會(huì)更混亂。
二、鞏固階段
面對(duì)高一所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)，很多我都已經(jīng)只是記得模模糊糊的了，面對(duì)那些問題也只能答上一兩句。這也是我分?jǐn)?shù)不高的`主要原因！面對(duì)自己已經(jīng)不再熟記的知識(shí)點(diǎn)，每個(gè)老師都給我們準(zhǔn)備了知識(shí)點(diǎn)匯總的復(fù)習(xí)資料。我可以根據(jù)這個(gè)去記憶，去鞏固。
但是在復(fù)習(xí)之后不要忘了再稍微梳理一下，不要讓自己邊學(xué)邊忘。
三、預(yù)習(xí)階段
這可能是最為耗時(shí)間的階段了，我也要充分的為這一階段留出時(shí)間。
早在考試前，我就已經(jīng)找到高年級(jí)的學(xué)長(zhǎng)們借到了下學(xué)期的課本。但是面對(duì)需要自己去理解和學(xué)習(xí)的新知識(shí)，我也很難加快速度。幸好在學(xué)長(zhǎng)的課本上都有很多對(duì)知識(shí)點(diǎn)的重點(diǎn)標(biāo)記，這大大的減少了我在學(xué)習(xí)上的困難。
四、總結(jié)
面對(duì)這么多的學(xué)習(xí)任務(wù)，我也不知道自己能不能全部做好，也許到了最后也只能做出一些取舍。但是不管我有沒有信心，我都必須去做，必須要做！這不僅是為了報(bào)答父母，更是為了將來(lái)我能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。無(wú)論這期間有多難，我都會(huì)全力前進(jìn)！
計(jì)劃書學(xué)生 17
在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的關(guān)心和其他團(tuán)體的配合下，學(xué)生會(huì)下半年工作有聲有色的開展并且結(jié)束了。總結(jié)半年學(xué)生會(huì)的工作，我感到樂此不疲，在漫長(zhǎng)的一個(gè)學(xué)期里，多項(xiàng)工作能順利的開展離不開學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭的每一位成員的努力，同時(shí)也要感謝學(xué)校給了我們一個(gè)好的平臺(tái)讓我們有所鍛煉有所成長(zhǎng)!在此，我對(duì)這一學(xué)期以來(lái)的工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，從而制定下學(xué)期工作計(jì)劃使我系學(xué)生會(huì)的工作再上新的臺(tái)階。
一、下半年度重點(diǎn)工作
學(xué)雷鋒運(yùn)動(dòng)，五四青年節(jié)晚會(huì)，操場(chǎng)繪畫大賽，運(yùn)動(dòng)會(huì)，學(xué)生會(huì)招新……一系列工作在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)順利完成。
二、加強(qiáng)組織和自身建設(shè)
學(xué)生干部的素質(zhì)如何，直接關(guān)系到學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作的落實(shí)，直接關(guān)系我系學(xué)生會(huì)干部在同學(xué)中的凝聚力和影響力。對(duì)于廣大學(xué)生會(huì)干部來(lái)說(shuō)，學(xué)生會(huì)干部，既是學(xué)習(xí)鍛煉的崗位，同時(shí)也是服務(wù)同學(xué)的崗位。我們以三個(gè)“始終”為宗旨來(lái)開展我們的工作，那就是：始終堅(jiān)持熱愛團(tuán)委、學(xué)生會(huì)事業(yè)，勤奮工作，自覺奉獻(xiàn);始終堅(jiān)持竭誠(chéng)為同學(xué)服務(wù)，腳踏實(shí)地，求真務(wù)實(shí);始終堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，銳意創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，改進(jìn)工作方式，提高工作水平
為了下一學(xué)期我系學(xué)生會(huì)工作做得更加出色，繼續(xù)保持上一學(xué)期的優(yōu)良作風(fēng)，特提出以下幾點(diǎn)的意見：
1、工作的態(tài)度與細(xì)節(jié)。俗話說(shuō)：“細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切�！笔紫龋覀儜�(yīng)該清楚自己的本職工作，用一顆平常心來(lái)對(duì)待做的每一件事情以及我們所遇到的每一個(gè)困難。其次，就是要做好細(xì)節(jié)工作，一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)才能組成完美的工作。踏踏實(shí)實(shí)，任何事情都會(huì)做好。
2、部門成員要和睦、團(tuán)結(jié)。我想，一個(gè)優(yōu)秀的集體，必定是一個(gè)既和睦又團(tuán)結(jié)的集體，而一項(xiàng)工作并不是哪個(gè)人的事情而是我們大家共同期待的目標(biāo)，每一個(gè)成員都應(yīng)為集體著想，團(tuán)結(jié)和睦，盡自己應(yīng)盡的責(zé)任。
3、每個(gè)成員要勇于并敢于發(fā)表自己的意見。任何一項(xiàng)成果都是大家共同努力的`結(jié)果，因此，作為學(xué)生會(huì)的成員，要敢于說(shuō)出我們內(nèi)心最真實(shí)的想法。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里。集思廣益，才能做好每件事情。
4、加強(qiáng)與各部門及各系部的交流與聯(lián)系。聽聽他們對(duì)于我們工作的看法及意見，有則改之，無(wú)則加勉。
5、定期的總結(jié)該階段的工作，并查找不足。我想，這一點(diǎn)應(yīng)該是比較重要的，當(dāng)我們一直忙著往前飛奔的時(shí)候，不時(shí)的回頭看看，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)許多問題。因此，經(jīng)�？偨Y(jié)過去，反思不足，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，腳踏實(shí)地，才能做好事情。
6、搞好學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是學(xué)生的天職。無(wú)論我們?cè)鯓诱J(rèn)真的工作都不要把學(xué)習(xí)置后，學(xué)好自己專業(yè)的每門課程，學(xué)好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養(yǎng)成為一名合格的大學(xué)生。
7、學(xué)生會(huì)活動(dòng)。三月學(xué)雷鋒月的宣傳海報(bào);四月世界地球日的環(huán)保公益海報(bào);五四青年節(jié)晚會(huì);操場(chǎng)繪畫大賽;系院運(yùn)動(dòng)會(huì);五月世界無(wú)煙日的公益海報(bào);六月國(guó)際奧林匹克日的迎奧運(yùn)公益海報(bào);學(xué)生會(huì)招新。
計(jì)劃，無(wú)非是讓事情做得更加的完美，同時(shí)也是以后行動(dòng)的指南。新的學(xué)期，新的起點(diǎn)，一切努力依舊!相信我們的學(xué)生會(huì)一定會(huì)繼續(xù)努力，做得更好!
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