有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生集合7篇
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、公司概述
（一）創(chuàng)業(yè)背景
在歐美，專業(yè)兒童理發(fā)店已經(jīng)發(fā)展幾十年，目前已日趨成熟，在歐美這個(gè)時(shí)尚消費(fèi)發(fā)達(dá)的國(guó)家，在頗具特色“兒童美發(fā)店”內(nèi)小顧客已沒(méi)有往日理發(fā)時(shí)的恐懼和哭鬧，取而代之的是快樂(lè)和享受。為了打消小顧客的對(duì)理發(fā)的恐懼，專業(yè)的兒童理發(fā)店內(nèi)無(wú)論是裝修設(shè)計(jì)，還是理發(fā)器具，無(wú)不以多姿多彩的卡通形象來(lái)博得小顧客的歡心。讓他們把理發(fā)的整個(gè)過(guò)程當(dāng)作一個(gè)充滿童趣的游戲，足見(jiàn)這些商家的苦心。與其同時(shí)這些精明的商家也從美國(guó)全年的美發(fā)護(hù)理的市場(chǎng)銷售收入$450億中獲取接近10%收入。
歐美兒童美發(fā)的發(fā)展歷程，預(yù)示著中國(guó)兒童美發(fā)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，環(huán)顧國(guó)內(nèi)美發(fā)行業(yè)，如雨后春筍層出不窮，數(shù)不勝數(shù)，但是專門針對(duì)兒童理發(fā)還是一片空白。專業(yè)的兒童理發(fā)店在中國(guó)尚處于啟蒙階段，無(wú)論大中小城市都有非常大的發(fā)展空間，活潑、天真、可愛(ài)的兒童給億萬(wàn)父母帶來(lái)快樂(lè)，同時(shí)也給兒童美發(fā)商家?guī)?lái)無(wú)限的“商機(jī)”。
（二）公司簡(jiǎn)介
“***”專業(yè)兒童理發(fā)是武漢市一家專門為兒童提供發(fā)型設(shè)計(jì)、創(chuàng)意編發(fā)、形象設(shè)計(jì)、化妝等多種美發(fā)服務(wù)并融合了兒童理發(fā)器材的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、休閑娛樂(lè)、嬰幼兒紀(jì)念品制作、上門為嬰幼兒理發(fā)于一體的多功能店。
“***”專業(yè)兒童理發(fā)憑借其獨(dú)到的裝修、設(shè)施和服務(wù)緩解孩子們理發(fā)的恐懼心理，店內(nèi)備有“父母椅”“卡通椅”等專用理發(fā)椅，在孩子理發(fā)的過(guò)程中父母可以全程參與孩子的安撫過(guò)程，兒童可以自由自在的在“卡通椅”中玩耍，而又不妨礙理發(fā)師的工作。同時(shí)店內(nèi)還開(kāi)辟一個(gè)提供孩子家長(zhǎng)和兄弟姐妹休息、玩耍的娛樂(lè)場(chǎng)地，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的樂(lè)園氣氛，有助于穩(wěn)定孩子的情緒，安靜的接受理發(fā)服務(wù)。孩子們還可以在這里找到自己喜愛(ài)的益智玩具和充滿童趣的動(dòng)畫(huà)書(shū)籍及動(dòng)手制作自己喜歡的卡通人物，專業(yè)理發(fā)處處為父母和孩子著想，使其在一個(gè)輕松愉快的互動(dòng)氣氛中享受專業(yè)的理發(fā)服務(wù)。
“***”專業(yè)兒童理發(fā)除了為兒童理發(fā)外還具備兒童理發(fā)器材的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力；備有上門理發(fā)專用手提箱，為滿月的嬰兒提供上門服務(wù)；為嬰幼兒家長(zhǎng)提供胎毛筆，水晶足印，克隆手足秀等十多種具有獨(dú)特個(gè)性的嬰幼兒紀(jì)念品制作服務(wù)。
（三）商業(yè)模式
“***”與現(xiàn)有商業(yè)模式有相似的地方，也有體現(xiàn)其自身特色的獨(dú)特亮點(diǎn)。“***”的商業(yè)模式是：通過(guò)建立自身的一整套兒童理發(fā)流程和標(biāo)準(zhǔn)；開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)自己的理發(fā)器材來(lái)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。店內(nèi)裝修、設(shè)施和服務(wù)的設(shè)計(jì)滿足兒童需要，為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的氣氛。提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計(jì)特色發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專業(yè)上門服務(wù)、開(kāi)設(shè)兒童游樂(lè)場(chǎng)等。到后期，當(dāng)“***”有了一定的品牌知名度后，在全國(guó)開(kāi)展品牌連鎖，
總部深入?yún)⑴c各連鎖的建立，以保證品質(zhì)。
（四）市場(chǎng)營(yíng)銷
“***”在市場(chǎng)營(yíng)銷方面以貼近市場(chǎng)需要為導(dǎo)向，在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷三方面發(fā)力，以提供專業(yè)級(jí)兒童理發(fā)服務(wù)為核心，建立一套兒童理發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上為小顧客提供特色增值服務(wù)。此外，“***”在創(chuàng)業(yè)的前期和中期會(huì)注重品牌營(yíng)銷，打響“***”這一品牌，使之深入到潛在客戶的內(nèi)心，形成使用“***”專業(yè)級(jí)服務(wù)和產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，這對(duì)于鎖定客戶群，形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入壁壘也有很好的作用。
（五）投資與財(cái)務(wù)
“***”以法律規(guī)定和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為框定，形成以自有資金，入股和銀行借款為構(gòu)架的籌資組合；投資方面以動(dòng)態(tài)性為引導(dǎo)，形成多方位投資組合，并實(shí)時(shí)關(guān)注投資潛力。財(cái)務(wù)方面，“***”以先進(jìn)的管理使公司形成以高資金周轉(zhuǎn)為特色的運(yùn)營(yíng)模式，不斷把公司業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。
（六）公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
（1）近期目標(biāo)
目前在武漢沒(méi)有一家專門的兒童理發(fā)店，因此我們的近期目標(biāo)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白，建立一家專業(yè)兒童理發(fā)店。加強(qiáng)兒童專業(yè)理發(fā)的宣傳，試營(yíng)一段時(shí)間努力探索兒童理發(fā)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在較短時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并且在消費(fèi)者心目中迅速樹(shù)立起形象。
（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)
在長(zhǎng)期的營(yíng)業(yè)中努力更好的完善各類服務(wù)項(xiàng)目，不斷提高自身技術(shù)，打造品牌效應(yīng)。以成熟的市場(chǎng)定位在武漢以及其他城市建立兒童理發(fā)連鎖，以我公司品牌完全占領(lǐng)市場(chǎng)。
二、服務(wù)產(chǎn)品
（一）專業(yè)的兒童理發(fā)服務(wù)
各種成人理發(fā)店缺乏為兒童理發(fā)的專業(yè)技術(shù)，而且兒童天性頑皮好動(dòng)，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā)，很容易就傷到兒童，存在較大的安全隱患。我們的所有理發(fā)師都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn)，而且店里的理發(fā)器都是專門制作的，刀鋒處都有護(hù)套避免傷到兒童，這樣一來(lái)，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心、防備心，也可以讓家長(zhǎng)和理發(fā)師放心。
（二）特色增值服務(wù)
提供豐富的增值服務(wù)，包括為兒童設(shè)計(jì)特色發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專業(yè)上門服務(wù)、開(kāi)設(shè)兒童游樂(lè)場(chǎng)等。小孩子也愛(ài)美，且追求個(gè)性，而看重個(gè)人形象和品味的家長(zhǎng)也十分注重孩子的儀表，確實(shí)需要專業(yè)的兒童理發(fā)店來(lái)滿足這一需求。我們可以為孩子理出各種充
滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓個(gè)性和童真在兒童的小腦瓜上表現(xiàn)出來(lái)。
（三）充滿童趣特色的裝飾及各種人性化的設(shè)計(jì)
以明亮的色彩、可愛(ài)的圖案作為理發(fā)店的整體裝飾風(fēng)格，將理發(fā)椅、鏡子設(shè)計(jì)成兒童喜歡的各種卡通造型；店內(nèi)還設(shè)有兒童游樂(lè)場(chǎng)，提供各種游樂(lè)設(shè)施和玩具供兒童玩耍；加上輕快地兒童歌曲以及各種益智玩具、書(shū)籍，讓孩子樂(lè)在其中。此外，理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童的生理特點(diǎn)而設(shè)，處處從兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據(jù)兒童的身高量身定制，沙發(fā)也是圓形無(wú)棱角的，避免傷到小孩子。
三、環(huán)境分析
（一）外部環(huán)境
根據(jù)我國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，中國(guó)大陸地區(qū)0-12歲的兒童約有3.2億，每年都有接近3000萬(wàn)左右的新生兒出生，在加上3000萬(wàn)左右的孕媽媽，在未來(lái)屬于孩子的世界里，沒(méi)有哪個(gè)家庭會(huì)吝嗇在孩子身上的開(kāi)銷。以某中等城市為例，市區(qū)人口50萬(wàn)，人口出生率為1.057%，約有5000個(gè)新生兒，我們所服務(wù)的小客戶年齡段在0-10歲，也就是說(shuō)我們的目標(biāo)客戶群大概有60000個(gè)家庭，按200元左右會(huì)員卡來(lái)計(jì)算將獲得豐厚的利潤(rùn)，專業(yè)兒童理發(fā)是一個(gè)非常有潛力可挖掘的空白市場(chǎng)。除此之外，在店內(nèi)還可經(jīng)營(yíng)益智玩具專賣和嬰幼兒紀(jì)念品制作，收入相當(dāng)可觀。就如麥當(dāng)勞、肯德基進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一樣，專業(yè)的兒童理發(fā)機(jī)構(gòu)亦一定會(huì)迅速普及至中國(guó)各大中小城市。
目前，在北京、上海、廣州、石家莊及河南焦作、黑龍江佳木斯等大中城市，專業(yè)兒童理發(fā)店均已出現(xiàn)。據(jù)武漢市婦聯(lián)統(tǒng)計(jì)，武漢17歲以下的兒童有120多萬(wàn)，其中4歲以下的有20多萬(wàn)，四歲以上至10歲左右的兒童有數(shù)十萬(wàn)。而兒童的理發(fā)周期一般為兩個(gè)月，由此看來(lái)，武漢的兒童立法市場(chǎng)確實(shí)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。但是在這樣的一個(gè)大城市里卻難覓一家專門為兒童服務(wù)的理發(fā)店。據(jù)調(diào)查，走遍武漢的大街小巷，時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。但在外地，兒童理發(fā)店早在兩三年前就開(kāi)始“萌芽”了。這不由讓人發(fā)問(wèn)，為何江城兒童理發(fā)店難尋？?jī)和戆l(fā)的市場(chǎng)到底有多大？
（二）內(nèi)部環(huán)境
（1）優(yōu)勢(shì)
（a）富有兒童特色的裝修
兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)室簡(jiǎn)約冰冷的設(shè)計(jì)，賦予了理發(fā)室絢爛多姿的色彩。墻壁上，掛著各種卡通人物圖畫(huà);天花板上，飄著白云和氣球;理發(fā)座椅設(shè)計(jì)成兒童喜聞樂(lè)見(jiàn)的卡通汽車、卡通摩托等造型;鏡子變成了蘋(píng)果、梨等水果造型;店內(nèi)還設(shè)有兒童游樂(lè)場(chǎng)，提供各種游樂(lè)設(shè)施和玩具供兒童游玩，加上輕快的兒童歌曲，整個(gè)理發(fā)館仿佛就是一個(gè)兒童游樂(lè)場(chǎng)，理發(fā)館內(nèi)還放置有各種益智玩具、積木和書(shū)籍，讓孩子寓教于樂(lè)，分不清是來(lái)理發(fā)還是游玩。兒童座椅旁邊設(shè)有“家長(zhǎng)椅”，讓父母能夠全程在旁安撫兒童。
（b）理發(fā)道具的人性化設(shè)計(jì)
以前鑒于兒童理發(fā)存在風(fēng)險(xiǎn)，很多理發(fā)師都不敢問(wèn)津，造成了兒童理發(fā)市場(chǎng)的空白。為了理發(fā)的安全，現(xiàn)在兒童理發(fā)店的理發(fā)器都是經(jīng)過(guò)專門開(kāi)發(fā)制作的，刀鋒外都包有護(hù)套，不易劃傷兒童的頭皮，并且理發(fā)器都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格消毒的。這樣一來(lái)，不但可以有效地緩解孩子的恐懼心，防備心，也可以讓家長(zhǎng)和理發(fā)師放心。此外，理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童的生理特點(diǎn)而設(shè)，處處從兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據(jù)兒童的身高量身定制，沙發(fā)是圓行無(wú)棱角，避免傷到孩子等。
（c）特色增值服務(wù)
兒童理發(fā)店的增值服務(wù)項(xiàng)目多姿多彩，包括為兒童設(shè)計(jì)發(fā)型、上門理胎發(fā)服務(wù)、兒童紀(jì)念產(chǎn)品制作、游樂(lè)場(chǎng)的收費(fèi)等。縱觀周圍的兒童，在普通理發(fā)店理出來(lái)的發(fā)型無(wú)不千篇一律，而專門的兒童理發(fā)店卻開(kāi)發(fā)出了為兒童設(shè)計(jì)發(fā)型的服務(wù)，可以為兒童理出星星、月亮等充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型，讓個(gè)性和童真在兒童的頭上表現(xiàn)出來(lái)。小兒廊還瞄準(zhǔn)了“情感型”消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，迎合父母紀(jì)念孩子成長(zhǎng)的需求，開(kāi)發(fā)出一系列的兒童紀(jì)念產(chǎn)品，包括胎毛筆、晶足印、克隆手足秀等十多種獨(dú)特個(gè)性的嬰幼兒紀(jì)念品。據(jù)陳桂強(qiáng)介紹，平均四個(gè)嬰兒中，就有一個(gè)制作了胎毛筆，這些增值服務(wù)成了理發(fā)之外的重要補(bǔ)充收入，是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。
（2）劣勢(shì)
（a）新興產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)大：尤其在國(guó)內(nèi)，發(fā)展還處于起步階段，技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)等還有待進(jìn)一步提高。一個(gè)新事物的發(fā)展中會(huì)經(jīng)歷一個(gè)適應(yīng)和挑戰(zhàn)的'階段，目前許多家長(zhǎng)對(duì)于這一新的服務(wù)行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量等持觀望態(tài)度，使兒童理發(fā)業(yè)的發(fā)展面臨不可避免的挑戰(zhàn)。
（b）兒童理發(fā)安全風(fēng)險(xiǎn)大：稍有不慎傷害到兒童，將得不償失。首先，兒童天性頑皮好動(dòng)，用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā)，很容易就傷害到兒童，存在較大的安全隱患。對(duì)此，理發(fā)師也感到戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。曾經(jīng)，北京就發(fā)生過(guò)一起兒童在理發(fā)過(guò)程中，被理發(fā)師失手剪傷耳朵的事件。后來(lái)，這起事件以被誤傷的兒童獲得了幾千元的賠償了結(jié)，但事件給理發(fā)店和受傷的兒童以及家長(zhǎng)都造成了陰影。
（c）選址決定成敗：將目標(biāo)鎖定在孩童集中的住宅小區(qū)內(nèi)是一個(gè)明智的選擇。其次，為了吸引兒童，兒童理發(fā)室必須在裝修上下功夫。除了要將理發(fā)室裝修成有兒童特色的風(fēng)格外，還要配備兒童游樂(lè)場(chǎng)和供兒童玩耍的玩具。各種費(fèi)用加起來(lái)大概要30000元。這就使兒童理發(fā)店的裝修費(fèi)用比一般的理發(fā)店要多很多。
四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定與分析
（一）服務(wù)差異化戰(zhàn)略
我們專門針對(duì)兒童理發(fā)服務(wù)，注重兒童理發(fā)的安全與舒適。同時(shí)一些附加值服務(wù)，如提供兒童玩具、紀(jì)念品等，并給家長(zhǎng)提供。
（二）人員差異化戰(zhàn)略
聘用和培訓(xùn)兒童理發(fā)的專業(yè)人才。具有理發(fā)知識(shí)和技能，對(duì)小朋友有親和力，有強(qiáng)烈的責(zé)任心，并且能對(duì)顧客的要求和困難能迅速反應(yīng)。
五、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位
（一）市場(chǎng)細(xì)分
我們根據(jù)消費(fèi)者年齡，將理發(fā)市場(chǎng)分為兩類：成人理發(fā)市場(chǎng)和兒童理發(fā)市場(chǎng)。 走遍武漢的大街小巷，時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。主要提供以燙發(fā)染發(fā)為主的造型服務(wù)。市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段并且趨于飽和。同時(shí)以“發(fā)源地”“椰島”為主的連鎖理發(fā)店也占有大部分市場(chǎng)份額，是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
在武漢還沒(méi)有看見(jiàn)一家專門的兒童理發(fā)店，市場(chǎng)處于空白階段。但是無(wú)開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)可循，投資風(fēng)險(xiǎn)較大。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，分析認(rèn)為，目前武漢的理發(fā)行業(yè)在成人市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此我們可以填補(bǔ)兒童市場(chǎng)的空白，雖然在整體市場(chǎng)上僅占很少的份額，但是比其他公司更充分的了解和滿足兒童理發(fā)的專業(yè)需求，同時(shí)能通過(guò)提供高附加值而得到高利潤(rùn)和快速增長(zhǎng)。
六、SWOT綜合分析
（一）Strength優(yōu)勢(shì)：
重復(fù)消費(fèi)：理發(fā)一種長(zhǎng)期的服務(wù)，確切的說(shuō)，它貫穿一個(gè)人的一生。說(shuō)明了理發(fā)是一項(xiàng)重復(fù)的消費(fèi)。
市場(chǎng)穩(wěn)定：因?yàn)閮和戆l(fā)店的對(duì)象為0到10歲兒童，把地址選好后，這將是一項(xiàng)重復(fù)的服務(wù)。所以收入也會(huì)相對(duì)穩(wěn)。
（二）Weakness劣勢(shì)：
前期投入較大：因此計(jì)劃的落實(shí)是基于開(kāi)拓武漢兒童理發(fā)行業(yè)的市場(chǎng)，前期投入將涉及大量的裝修費(fèi)用，租用店面費(fèi)用以及宣傳費(fèi)用。為更好的起到一定的市場(chǎng)效應(yīng)，必須進(jìn)行周密的計(jì)劃，特色的店面，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引顧客。
選址比較困難：開(kāi)設(shè)兒童理發(fā)店的成敗與否，在一定程度上取決于店面的選址問(wèn)題。與一般的店鋪不同的是，兒童理發(fā)店的顧客是10歲以下的少年兒童，
所以，應(yīng)將目標(biāo)鎖定在孩童集中的住宅小區(qū)內(nèi)。否則將很難以實(shí)現(xiàn)收入。因此選址是一個(gè)重要的過(guò)程。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇2
家訪工作是加強(qiáng)學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合的重要途徑。本學(xué)期繼續(xù)通過(guò)家訪對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面認(rèn)識(shí)、分析、理解，真正實(shí)現(xiàn)“一把鑰匙開(kāi)一把鎖”。與學(xué)生、家長(zhǎng)架起了聯(lián)系與溝通的橋梁，織成家長(zhǎng)與老師達(dá)成共識(shí)的紐帶，促使學(xué)生根據(jù)自己的特點(diǎn)健康成長(zhǎng)的重要方式。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生教育工作的支持和配合，從而提高教育質(zhì)量。現(xiàn)將本學(xué)期家訪工作計(jì)劃如下：
一、勤家訪，架好主橋梁。
家訪是溝通老師、家長(zhǎng)、學(xué)生心靈的橋梁，是三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離，有利于交換意見(jiàn)，也有助于達(dá)成共識(shí)，商量解決問(wèn)題的辦法。老師上門家訪，讓學(xué)生感受到老師的關(guān)注和重視，這對(duì)學(xué)生是個(gè)激勵(lì)，對(duì)家長(zhǎng)也是個(gè)觸動(dòng)，容易在教育形成合力，產(chǎn)生良好的教育效果。因此，老師家訪的重點(diǎn)要放在學(xué)生身上，通過(guò)與家長(zhǎng)談話，了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)、社會(huì)交往情況，以及在家庭做家務(wù)中的表現(xiàn)情況；了解學(xué)生的興趣愛(ài)好，了解學(xué)生的性格特征，窺探學(xué)生的內(nèi)心世界。這樣，通過(guò)了解學(xué)生的全部生活內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特小事，鼓勵(lì)增強(qiáng)孩子的自信心、進(jìn)取心。
二、整體策化，實(shí)施方案。
開(kāi)學(xué)初將根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和家庭情況，初步制定家訪實(shí)施方案，做到有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行家訪，如果沒(méi)有特殊情況則按計(jì)劃進(jìn)行。但在實(shí)施過(guò)程中，也可以要求學(xué)生根據(jù)自己在學(xué)校與家庭的學(xué)習(xí)、表現(xiàn)情況，自行申請(qǐng)老師家訪，使自行申請(qǐng)與整體安排相結(jié)合，既體現(xiàn)了家訪的靈活性，又體現(xiàn)師生之間的和諧、民主、平等關(guān)系的新型師生關(guān)系。
三、對(duì)癥下藥,講究方法。
學(xué)生是沒(méi)有復(fù)制的，他們都有自己獨(dú)特的個(gè)性,家訪中要針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況,想好策略,目標(biāo)明確,否則，既浪費(fèi)了自己的時(shí)間，也耗費(fèi)了家長(zhǎng)熱情，使家長(zhǎng)對(duì)老師的談話失去興趣。在反映學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)、行為表現(xiàn)情況時(shí)，主要以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)為主，從贊揚(yáng)的角度切入話題，對(duì)學(xué)生的缺點(diǎn)卻用借桃喻李委婉地指出，通過(guò)表?yè)P(yáng)別的學(xué)生在某個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)來(lái)提醒家長(zhǎng)，使家長(zhǎng)明白自己的孩子在這方面的不足，知道今后該朝那個(gè)方向努力。這樣，不僅在家長(zhǎng)面前給學(xué)生留了臉面，拉近了師生距離，也使談話氣氛活躍，場(chǎng)面融洽和諧。
四、做好家訪記錄，及時(shí)反饋。
每次家訪后，及時(shí)地寫(xiě)出詳盡的家訪記錄，把家訪過(guò)程、家訪達(dá)成的共識(shí)，家訪中受到的啟發(fā)及家訪中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題一一記錄下來(lái)。并根據(jù)學(xué)生在校內(nèi)的學(xué)習(xí)、行為表現(xiàn)，結(jié)合家訪中了解掌握的資料，及時(shí)反饋，對(duì)學(xué)生重新分析評(píng)估，制定新的教育方案和措施，不失時(shí)機(jī)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行深化教育。
總之，通過(guò)本學(xué)期的家訪工作及時(shí)掌握家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育工作中的要求與建議，全面聽(tīng)取社會(huì)各方面的意見(jiàn)，積極彌補(bǔ)教學(xué)過(guò)程中的不足之處，自覺(jué)改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。因此，有計(jì)劃、有目的地搞好家訪工作，是因材施教全面搞好教學(xué)管理和教學(xué)工作的重要手段。
家訪老師：趙*
20xx年9月6日
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇3
一、 調(diào)研目標(biāo)
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展和人民生活水平的提高，越來(lái)越多的人選擇出游的方式放松身心、享受生活。大學(xué)生作為一個(gè)充滿活力的年輕群體，在選擇外出旅游時(shí)必然呈現(xiàn)出其代表性和典型性。而這些特點(diǎn)將對(duì)研究其他不同類型人群出游影響因素有借鑒意義和參考作用。因此，本次調(diào)研旨在重點(diǎn)調(diào)查和研究大學(xué)生出游影響因素，通過(guò)結(jié)合專業(yè)知識(shí)制作調(diào)查問(wèn)卷、搜集分析調(diào)研結(jié)果，揭示當(dāng)今影響大學(xué)生出游的主要因素、并為進(jìn)一步預(yù)測(cè)和研究影響不同人群的出游影響因素提供思路。
二、調(diào)研方案
1 調(diào)查目的要求
主要以調(diào)查問(wèn)卷的形式對(duì)目前在校大學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查，得到初步結(jié)果并進(jìn)行深入分析，揭示影響大學(xué)生出游的主要因素。
2 調(diào)查對(duì)象及范圍
調(diào)查對(duì)象為目前普通高等學(xué)校在校本科生、研究生，范圍以沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)為例。
3 調(diào)查內(nèi)容
針對(duì)大學(xué)生的年齡和心理特點(diǎn)及行為方式，設(shè)計(jì)出適合的調(diào)查問(wèn)卷并實(shí)施調(diào)查，搜集調(diào)查結(jié)果。
4 調(diào)查問(wèn)卷
主要參考《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷》課程（第三章）相關(guān)知識(shí)，廣泛收集信息，設(shè)計(jì)出調(diào)查問(wèn)卷如下：
向組員分派工作任務(wù)，小組成員集體討論、李x主持制定設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，孫x、劉xx、張xx、王xx負(fù)責(zé)實(shí)施調(diào)查并搜集問(wèn)卷，胡x、李x、王xx負(fù)責(zé)對(duì)反饋結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析、整理數(shù)據(jù)并編寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，王x、劉x主持制作PPT并進(jìn)行調(diào)研結(jié)果演示匯報(bào)。
三、調(diào)研結(jié)果分析
搜集調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果，深入分析數(shù)據(jù)并歸納總結(jié)，得出結(jié)論。
四、調(diào)研結(jié)論及預(yù)測(cè)
對(duì)結(jié)論進(jìn)行檢驗(yàn)和必要的修正，根據(jù)已有結(jié)論對(duì)其他人群的出游影響因素進(jìn)行初步預(yù)測(cè)。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇4
隨著新學(xué)期的到來(lái)，學(xué)生會(huì)的工作拉開(kāi)了帷幕，體育部的工作也有了新的面貌。我們將在上一年出色的工作情況下繼續(xù)努力，不驕不躁，爭(zhēng)取再一次出色的完成每一項(xiàng)活動(dòng)。體育部是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，是一個(gè)大家庭，為繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我部的工作精神，豐富廣大同學(xué)的課余文化生活，本學(xué)期我部將積極響應(yīng)號(hào)召，根據(jù)本學(xué)期工作計(jì)劃，積極開(kāi)展工作，狠抓落實(shí)，爭(zhēng)取在本學(xué)期有新的突破，把各方面的工作提升到新一個(gè)臺(tái)階。我部對(duì)本學(xué)期的工作計(jì)劃擬訂如下：
一、工作思路
體育部工作具有一定周期性，同時(shí)工作量大、面廣，且透明度高，工作開(kāi)展難度相對(duì)較大。這就要求在組織具體活動(dòng)、開(kāi)展相關(guān)工作時(shí)應(yīng)做到準(zhǔn)備充分、計(jì)劃明確、分工細(xì)致、工作落實(shí)、統(tǒng)籌兼顧。因而實(shí)行“計(jì)劃—工作—總結(jié)”工作制，從而做到各個(gè)擊破、步步為營(yíng)；在日常工作中，應(yīng)加強(qiáng)與各部間的交流，充分發(fā)揮老師與學(xué)生之間橋梁與紐帶作用，使工作進(jìn)一步落實(shí)。
二、主要工作
1、做好招新工作。新的一年又迎來(lái)了莘莘學(xué)子，也將為學(xué)生會(huì)注入新鮮的血液為各部門填充力量與活力，新干事是學(xué)生會(huì)的未來(lái)與希望，所以本次納新要嚴(yán)格要求,發(fā)掘?qū)嵏扇瞬牛?精
挑人選。
2、部門建設(shè)。（見(jiàn)部?jī)?nèi)工作計(jì)劃書(shū)）
3、完成好學(xué)校及團(tuán)委布置的各項(xiàng)工作。
4、服從主席團(tuán)的統(tǒng)籌安排并積極配合好學(xué)生會(huì)其他部門開(kāi)展工作。
5、廣泛了解廣大學(xué)生對(duì)體育部的意見(jiàn)和建議并根據(jù)需要開(kāi)展一系列與體育類有關(guān)的活動(dòng)并做好每項(xiàng)工作。
6、開(kāi)展體育運(yùn)動(dòng)的宣傳活動(dòng)，提高同學(xué)參與體育活動(dòng)的積極性，增強(qiáng)體育賽事的影響力。
7、部?jī)?nèi)培養(yǎng)一批裁判員，增強(qiáng)比賽的可觀性，公正性。
8、聯(lián)系好體育組的老師，幫助與配合好他們。
9、與各學(xué)院學(xué)生分會(huì)體育部保持緊密聯(lián)系，不定期召開(kāi)體育部各分會(huì)會(huì)議，以便了解與指導(dǎo)他們。
10、與社團(tuán)管理委員會(huì)各體育類社團(tuán)保持密切聯(lián)系，常聯(lián)合舉辦各類活動(dòng)并做經(jīng)驗(yàn)的交流，共同促進(jìn)共同發(fā)展。
11、與外聯(lián)部聯(lián)手，和其他兄弟院校（如附近的內(nèi)大，師大，農(nóng)大，財(cái)院等）建立友好的交流平臺(tái)。在學(xué)習(xí)他人之長(zhǎng)的同時(shí)補(bǔ)己之短，并把我校的體育文化向校外推廣，加強(qiáng)我校在其他院校中的影響力。
12、盡力為同學(xué)們傳播最新的體育新聞及體壇盛事，使我校同學(xué)能在20xx年亞運(yùn)會(huì)期間了解更多的體育知識(shí)，加強(qiáng)同學(xué)們?nèi)窠∩淼捏w育意識(shí)，運(yùn)用多種形式和宣傳途徑宣傳體育活動(dòng)的重要性，提高同學(xué)的體育觀念，動(dòng)員同學(xué)積極參加體育活動(dòng)鍛煉。
13、學(xué)期末對(duì)本學(xué)期活動(dòng)作總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，為下一學(xué)期的工作奠定基礎(chǔ)。
三、重點(diǎn)活動(dòng)
1、第**屆校園體育文化節(jié)。（見(jiàn)體育節(jié)策劃書(shū)附頁(yè)2）
2、部門籃球賽
3、常委委員足球聯(lián)誼賽
體育部是個(gè)充滿活力的職能部門，是個(gè)積極向上團(tuán)結(jié)互助的大家庭。我們正以飽滿的熱情期待著新的自己，期待著體育部的又一次飛躍，期待著整個(gè)學(xué)生會(huì)的又一次提升！
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇5
一、大賽主題
打開(kāi)職場(chǎng)大門，豐富面試閱歷，成就美好未來(lái)
二、參賽對(duì)象
溫州醫(yī)科大學(xué)全日制在校生
三、大賽地點(diǎn)
溫州醫(yī)科大學(xué)求知樓報(bào)告廳、求新樓報(bào)告廳
四、賽程安排
1、學(xué)院選拔 5月2日之前
各學(xué)院充分動(dòng)員學(xué)生積極參與大賽，通過(guò)院內(nèi)比賽等形式做好選手選拔工作，推薦優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)入學(xué)校比賽（學(xué)院參賽名額分配表見(jiàn)附件1）。請(qǐng)各學(xué)院于5月2日（周一）16:30前將選手報(bào)名匯總表（附件2）以電子郵件方式發(fā)送到@qq.com。
2、學(xué)校決賽 5月15日
決賽環(huán)節(jié)由自我展示、抽題面試和壓力面試三部分組成。比賽時(shí)間：每位選手限時(shí)10分鐘，其中自我展示限時(shí)2分鐘、抽題面試和壓力面試總共限時(shí)8分鐘。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)附件3，面試官評(píng)分占總評(píng)分的80%。
決賽另設(shè)置大眾評(píng)委投票環(huán)節(jié)，由現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行投票，占總評(píng)分的20%。
五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
根據(jù)各位參賽者的總體表現(xiàn)評(píng)分，決出一等獎(jiǎng)2人，二等獎(jiǎng)4人，三等獎(jiǎng)6人，優(yōu)勝獎(jiǎng)10人。
六、組織單位
大賽由溫州醫(yī)科大學(xué)大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展協(xié)會(huì)承辦。
大賽將邀請(qǐng)職業(yè)咨詢專家、企事業(yè)用人單位代表等相關(guān)人員組成評(píng)委會(huì)，按有關(guān)程序和要求進(jìn)行評(píng)審。
本次大賽組委會(huì)聯(lián)系電話：溫州醫(yī)科大學(xué)就業(yè)信息網(wǎng)址：。
附件1
選手報(bào)名匯總表
學(xué)院:
專業(yè)班級(jí)姓名學(xué)號(hào)手機(jī)（長(zhǎng)、短號(hào)）應(yīng)聘崗位指導(dǎo)老師
溫馨提示：請(qǐng)于5月2日16:30之前交于@qq.com（劉同學(xué)）處
附件2
模擬面試決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
評(píng)分要素評(píng)分要點(diǎn)具體描述自我展示
（30分）基本素養(yǎng)
1．儀表端莊穩(wěn)重、樸素，社交禮儀大方得體，表情豐富真誠(chéng)，有良好的個(gè)人氣質(zhì)
2．言之有理，談吐文雅，富于思想內(nèi)涵
3．精神飽滿，有信心，有獨(dú)立見(jiàn)解，能充分展現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌
陳述內(nèi)容
1．自我介紹簡(jiǎn)練，有獨(dú)特的個(gè)性，講述包括到意向的崗位
2．簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)美觀整潔，信息明確，條理清晰，文風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，重點(diǎn)突出且真實(shí)。（加分）
即時(shí)效果
1．按時(shí)完成主題陳述，思路清晰，措辭恰當(dāng)，表達(dá)自然、流暢
2.有感染力，能吸引嘉賓注意力，調(diào)動(dòng)觀眾情緒抽題面試
（40分）思維能力、表達(dá)能力
1、能結(jié)合實(shí)際準(zhǔn)確把握問(wèn)題的實(shí)質(zhì)
2、闡述想法具有強(qiáng)的思維廣度和深度，邏輯性強(qiáng)，有獨(dú)到的見(jiàn)解
3、表現(xiàn)出較強(qiáng)的理論素養(yǎng)，說(shuō)理性強(qiáng)，令人信服
4、回答過(guò)程流暢，措辭恰當(dāng)，語(yǔ)言精練壓力面試
（30分）應(yīng)變分析能力
1．能正確理解嘉賓提問(wèn)，回答有針對(duì)性
2．回答問(wèn)題重點(diǎn)突出，真實(shí)可信，運(yùn)用事實(shí)論據(jù)，論述有說(shuō)服力
3．答題過(guò)程流暢、無(wú)明顯停頓，條理清晰，及時(shí)作答，措辭恰當(dāng)，語(yǔ)言精煉
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇6
一、項(xiàng)目介紹
現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對(duì)于衣食住行的要求越來(lái)越高。社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)對(duì)于穿不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對(duì)與他人也將是一種尊重。服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀，并且資金回收較快。
但是這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看咱們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是咱們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。
同時(shí)創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。
二、項(xiàng)目群體
我們把我們的消費(fèi)群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費(fèi)水平并不是很高由于我們的資金不是很充足，所以我將面對(duì)的是這一群年輕的消費(fèi)群體大學(xué)生開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。而且她們有很強(qiáng)的購(gòu)買欲，并且時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
商品定品
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)時(shí)尚、新穎、前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)，能吸引他人眼球引領(lǐng)時(shí)尚。
三、店面的選址
我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家。
五、營(yíng)銷策略
首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計(jì)，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨(dú)一無(wú)二，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本大學(xué)生開(kāi)服裝店。
同時(shí)我們將推出收購(gòu)二手衣服經(jīng)過(guò)我們的修改也將變成另種時(shí)尚，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又環(huán)保。而且我們將會(huì)在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計(jì)，這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計(jì)師同時(shí)新的設(shè)計(jì)師的薪資不會(huì)太高。因此，定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能迅速消化吸收流行趨勢(shì)、同時(shí)雇傭有經(jīng)驗(yàn)的裁縫可以彌補(bǔ)裁剪技術(shù)不足的缺陷。
顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據(jù)喜歡的面料，向店中的設(shè)計(jì)師談自己的想法，通過(guò)溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經(jīng)過(guò)量身、設(shè)計(jì)、制版、修改到認(rèn)可等多個(gè)步驟。
不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡(jiǎn)單，定制服裝店要更多是要融入時(shí)尚元素。同時(shí)還要針對(duì)顧客發(fā)型、膚色、身材、氣質(zhì)和職業(yè)、穿著場(chǎng)合設(shè)計(jì)適合顧客的時(shí)裝和穿著效果時(shí)，能給出中肯的意見(jiàn)和建議。
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
(1)初次來(lái)店的驚喜
①第一位在本店消費(fèi)的可以6大學(xué)生開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)投資創(chuàng)業(yè)
6折，第二位可以6。8折視情況而定。
(2)增加其下次來(lái)店的可能性
①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。
②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等。
六、總結(jié)
我認(rèn)為現(xiàn)今服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力很大，只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇7
忙完了一年一度的新生籃球賽和新生排球賽，院學(xué)生會(huì)體育部開(kāi)始了新一輪的工作，在十一月里，院學(xué)生會(huì)體育部有以下計(jì)劃：
一：加強(qiáng)部門內(nèi)部建設(shè)。院學(xué)生會(huì)體育部在十一月里工作的重點(diǎn)是部門的內(nèi)部建設(shè)。嚴(yán)格例會(huì)制度，對(duì)部門新干事進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，采用新的例會(huì)制度——干事主持例會(huì)制，挖掘部門內(nèi)在潛力，提高干事的辦事能力和增強(qiáng)干事的積極性。
二：配合院學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作，積極參加院學(xué)生會(huì)各部門舉辦的活動(dòng)，例如生活部舉辦的“和諧家園”頒獎(jiǎng)晚會(huì)，文藝部舉辦的學(xué)生會(huì)內(nèi)部聯(lián)歡會(huì)等。
三：確定院學(xué)生會(huì)體育部干部名單后，干部進(jìn)行交流討論，制定一系列改革和發(fā)展方案。
四：制定對(duì)各系體育部的考核方案。
五：加強(qiáng)與院學(xué)生會(huì)各部門的交流，例如和其他部門進(jìn)行友誼籃球賽。
六：策劃十二月份的院學(xué)生會(huì)內(nèi)部趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
十一月份總體工作不是很集中，我們有較多的時(shí)間進(jìn)行部門內(nèi)建設(shè)，在這個(gè)月里，院學(xué)生會(huì)體育部將不斷完善自我，努力更出色。
院學(xué)生會(huì)體育部
xx年x月x日
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