如何寫每月銷售計劃書

    時間:2020-11-18 19:08:15 計劃書 我要投稿

    如何寫每月銷售計劃書

      每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,特別是每年的年終歲末,營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理,以下是“每月銷售計劃書”,希望能夠幫助的到您!

    如何寫每月銷售計劃書

      一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的'條理清楚與實際操作性,方案分析應(yīng)該有理有據(jù),側(cè)重用數(shù)字說話,方案的核心是指標與費用分析與預測。

      優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容:

      一、整體分析:市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

      二、本產(chǎn)品(公司)SWOT分析:優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅

      三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設(shè)計

      四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃:產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分。價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

      五、促銷思路概要及促銷與推廣細案:上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

      六、指標分解:

      1、業(yè)務(wù)人員分解

      2、經(jīng)銷商分解

      3、區(qū)域指標分解

      4、月度分解

      5、品項分解

      6、渠道分解

      7、銷售量完成可行性分析

      七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則

      八、費用預算(細分各項,是方案的核心)

      九、工作計劃與執(zhí)行排期

      十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法

      十一、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標的支撐條件)

      十二、效益與風險預期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商計劃)

      優(yōu)秀的銷售方案計劃書主要內(nèi)容有以下幾項

      ▲目標

      ◇市場開發(fā)目標明確,一個行動計劃要以一個目標開頭,目標是付出努力的終點。

      ◇實施行動計劃的預計結(jié)果。

      ◇根據(jù)目標smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃。

      ▲任務(wù)

      ◇為了實現(xiàn)目標要做什么。

      ◇有一個已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)。

      ◇總?cè)蝿?wù)由若干個分任務(wù)組成。

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