行業銷售計劃書

    時間:2020-11-13 12:49:47 計劃書 我要投稿

    行業銷售計劃書

      工作需要計劃,好的計劃可以幫助大家工作,大家看看下面的行業銷售計劃書,歡迎各位閱讀!

    行業銷售計劃書

      行業銷售計劃書

      銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富,20xx年里我將繼續負責河南地區的銷售工作。

      隨著河南區市場逐漸發展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。20xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點,應對先期投入,正視現有市場,作為我河南區銷售主管,我創業激情高漲,信心百倍,又深感職責重大,銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要資料。

      把握此刻,展望未來。20xx年,在總經理的領導下,在銷售工作中我堅持做到:

      突出重點維護現有市場,把握時機開發潛在客戶,注重銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場占有率,用心爭取圓滿完成銷售任務。

      20xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的資料:

      一、銷量指標:

      至20xx年12月31日,河南區銷售任務560萬元,銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

      二、計劃擬定:

      1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

      2、年終擬定《年度銷售總結》;

      3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

      4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

      三、客戶分類:

      根據15年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。

      四、實施措施:

      1、技術交流:

      (1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

      (2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

      2、客戶回訪:

      目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協調與客戶、直接用戶之間的關系。

      (1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對VIP客戶每月拜訪一次;

      對一級客戶每兩月拜訪一次;

      對于二級客戶根據實際狀況另行安排拜訪時間;

      (2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅僅是銷貨到我們的'客戶方即為結束,還要幫忙客戶出貨,幫忙客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我20xx年工作重點。

      3、網絡檢索:

      充分發揮我司網站及網絡資源,透過信息檢索發現掌握銷售信息。

      4、售后協調:

      目前狀況下,我公司仍然以貿易為主,"

      賣產品不如賣服務"

      ,在下一步工作中,我們要增強職責感,不斷強化優質服務。

      用戶使用我們的產品如同享受我們帶給的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,帶給熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。

      20xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提高業務水平,努力超越工作計劃。挑戰已經到來,既然選取了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心必須能贏得精彩!


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