談判計(jì)劃書

    時(shí)間:2024-09-28 00:49:37 計(jì)劃書 我要投稿

    談判計(jì)劃書

      時(shí)間流逝得如此之快,很快就要開(kāi)展新的工作了,此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎?以下是小編為大家整理的談判計(jì)劃書,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

    談判計(jì)劃書

      談判A方:某綠茶公司談判B方:某塑料建材有限公司

      一、背景資料

      A方:

     、倨放凭G茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過(guò)2200米。在那里,優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,它的茶多酚含量超過(guò)35%,高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。

     、谝炎(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò),品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。

     、垡呀(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

     、芤呀(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),銷售狀況良好。

     、萜放频闹冗不夠,但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

     、奕狈ψ銐虻馁Y金,需要吸引資金,用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。

     、攥F(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),估算價(jià)值1000萬(wàn)元人民幣。

      B方:

      ①經(jīng)營(yíng)建材生意多年,積累了一定的資金。

      ②準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資,由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò),故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。

      ③投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。

      ④希望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào),并且年收益率在20%以上。

     、輰(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解,對(duì)綠茶的情況也知之甚少,但A方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

     、迵(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好,但知名度還有待提高。

      二、談判目標(biāo)

      ①解決雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題。

     、谶_(dá)到合資(合作)目的。

      三、談判內(nèi)容

      A方:

     、僖驜方出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。

     、诒WC控股。

     、蹖(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等)。

      ④由A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

      ⑤B方要求年收益達(dá)到20%以上,并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

     、轇方要求A方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。

     、唢L(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題(提示:例如可以購(gòu)買保險(xiǎn),保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。

      ⑧利潤(rùn)分配問(wèn)題。

      B方:

     、俚弥狝方要求出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。

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