二手房經(jīng)紀(jì)人銷售月工作計劃

時間：2020-09-28 16:01:39 工作計劃我要投稿

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的`工作又將迎來新的進(jìn)步，是時候開始寫工作計劃了。那么我們該怎么去寫工作計劃呢？以下是小編為大家整理的二手房經(jīng)紀(jì)人銷售月工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

二手房經(jīng)紀(jì)人銷售月工作計劃

　　一、銷售現(xiàn)狀

　　1、20xx年全年的理財產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不理想，距離公司下達(dá)的銷售任務(wù)還有一定差距;

　　2、因證券及銀行網(wǎng)點(diǎn)對理財產(chǎn)品和基金審查嚴(yán)格，基本不會代銷外部產(chǎn)品，故拓展證券及銀行成為代銷點(diǎn)可行性極低;

　　二、原因分析

　　1、客戶資源不足，沒有大量的客戶積累;

　　2、對產(chǎn)品推廣力度不夠;

　　3、外展點(diǎn)位設(shè)置太少;

　　4、銷售人員數(shù)量不足。

　　三、解決方案

　　在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點(diǎn)，按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點(diǎn)，提高其代銷意愿，返點(diǎn)表如下：

　　優(yōu)勢：

　　1、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累;

　　2、點(diǎn)位分布廣，可控制公司在設(shè)置外展點(diǎn)位上的成本;

　　3、每個二手房門店中都有多個銷售人員，且銷售經(jīng)驗豐富。

　　四、資源配合

　　為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的拓展，需要提供以下支持：

　　1、對二手房門店產(chǎn)品代銷點(diǎn)的銷售返點(diǎn)要及時;

　　2、報銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費(fèi)用。

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