【精選】計(jì)劃方案模板七篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的計(jì)劃方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
計(jì)劃方案 篇1
一、時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間：12月30日晚上8點(diǎn)
地點(diǎn)：學(xué)校大禮堂
二、各階段任務(wù)及工作安排
1、各班確定晚會(huì)節(jié)目，節(jié)目形式不限，歌、舞、小品、相聲等都可以，但要求健康向上，并將節(jié)目名單交游鳳娥老師。
2、確定晚會(huì)主題。 負(fù)責(zé)人：田 剛
3、招募晚會(huì)主持人（每位主持人獎(jiǎng)所在班級(jí)積分5分）。 負(fù)責(zé)人：游鳳娥
1、各班排練晚會(huì)節(jié)目，要求班主任親自督促，請(qǐng)音樂(lè)教師輔導(dǎo)，并盡量利用課余時(shí)間和體育音樂(lè)課。 負(fù)責(zé)人：王才俊
2、舞臺(tái)布置的相關(guān)準(zhǔn)備。 負(fù)責(zé)人：田 剛
3、對(duì)主持人進(jìn)行培訓(xùn)。負(fù)責(zé)人：游鳳娥 顧問(wèn)：彭必富
1、分班檢查晚會(huì)節(jié)目排練情況。 負(fù)責(zé)人：王才俊 胡楊悝
2、制定節(jié)目單，寫(xiě)好串詞，主持人排練。負(fù)責(zé)人：游鳳娥 顧問(wèn)：彭必富
3、確定晚會(huì)評(píng)委（老師3人，家長(zhǎng)6人，學(xué)生3人），購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品、演員獎(jiǎng)品。
2、邀請(qǐng)家長(zhǎng)（每個(gè)班5名家長(zhǎng)，另七（2）班、七（3）班、八（1）班、八（5）班、九（1）班、九（5）班各派一名家長(zhǎng)做評(píng)委） 負(fù)責(zé)人：胡楊悝
3、舞臺(tái)、會(huì)場(chǎng)布置
三、節(jié)目演出工作安排
1、節(jié)目銜接：游鳳娥
2、音響、燈光：王清華（調(diào)試）樂(lè)達(dá)海（控制）
3、進(jìn)場(chǎng)、散場(chǎng)：王才俊 胡楊悝
4、安全：盧俊
5、統(tǒng)計(jì)：劉慧子 萬(wàn)超群（學(xué)生兩名）
6、新年致辭：
7、宣布比賽結(jié)果：
計(jì)劃方案 篇2
為了全面適應(yīng)我院高速發(fā)展的要求，在下半年的工作中，我處將繼續(xù)保持“嚴(yán)、勤、細(xì)、實(shí)”的工作作風(fēng)，貫徹院領(lǐng)導(dǎo)提出“安全再牢靠一點(diǎn)，督查再勤勉一點(diǎn)”的精神，在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步提高安全管理水平。
1、在立足于現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅(jiān)持安全會(huì)議制度，加強(qiáng)安全檢查，落實(shí)隱患整改。
2、繼續(xù)深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，開(kāi)展多種形式的安全活動(dòng)，強(qiáng)化全體員工的安全意識(shí)。
3、完成安全貫標(biāo)工作，完善各項(xiàng)安全管理制度，使安全管理趨向規(guī)范化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化。
4、開(kāi)展多種形式的安全活動(dòng)，提高全員的安全意識(shí)，形成“不是要我安全，而是我要安全”的氛圍。
5、加強(qiáng)事故監(jiān)督處理力度，嚴(yán)格按照“四不放過(guò)”的原則進(jìn)行。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)保安支隊(duì)的指導(dǎo)和管理，切實(shí)履行職責(zé)。
7、認(rèn)真落實(shí)冬防措施，做好防火、防盜、防凍、防滑等預(yù)防工作。
具體工作如下：——第三季度——
1、召開(kāi)一次上半年安全工作總結(jié)分析會(huì)議。
2、繼續(xù)開(kāi)展“夏季百日安全競(jìng)賽”活動(dòng)，做好活動(dòng)總結(jié)。
3、做好夏季安全生產(chǎn)和防暑降溫工作。
4、召開(kāi)20xx年第三次安全生產(chǎn)委員會(huì)會(huì)議。
5、每月召開(kāi)一次全院安全工作例會(huì)，各基層單位在25日至30日召開(kāi)部門(mén)安全例會(huì)。
6、每月組織一次保衛(wèi)人員崗位學(xué)習(xí)。
7、開(kāi)展“國(guó)慶節(jié)”前安全檢查活動(dòng)。
8、利用暑假對(duì)鍋爐等重點(diǎn)設(shè)施進(jìn)行維護(hù)、年檢。9、督促相關(guān)單位對(duì)場(chǎng)內(nèi)機(jī)械操作人員培訓(xùn)、年審。10、對(duì)車(chē)輛、設(shè)備設(shè)施進(jìn)行安全普查。1
1、督促各校區(qū)做好暑假期間安全保衛(wèi)工作。
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2、組織一次保衛(wèi)人員案件處理演練活動(dòng)。
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3、落實(shí)第一次內(nèi)審不合格項(xiàng)的整改工作，迎接第二次內(nèi)審。
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4、各校區(qū)組織落實(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行放假前、入學(xué)后的'安全教育。
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5、各基層單位每月不得少于兩次的安全自查工作，認(rèn)真落實(shí)隱患整改。
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6、各基層單位均進(jìn)行月度安全形勢(shì)分析并于每月24日前報(bào)送安保處，由安保處匯總整理后30日前報(bào)市局。
——第四季度——
1、督促各部門(mén)做好“國(guó)慶”節(jié)日期間安全穩(wěn)定工作。
2、完善安全貫標(biāo)的各類(lèi)資料，迎接外審檢查。
3、召開(kāi)20xx年第四次安全生產(chǎn)委員會(huì)會(huì)議。
4、每月召開(kāi)一次全院安全工作例會(huì)，各基層單位在25日至30日召開(kāi)部門(mén)安全例會(huì)。
5、每月組織一次保衛(wèi)人員崗位學(xué)習(xí)。
6、布置安排冬防工作，落實(shí)冬防措施。
7、開(kāi)展查隱患、促整改活動(dòng)。
8、開(kāi)展違章違紀(jì)查處工作。安排場(chǎng)內(nèi)機(jī)械年檢。
9、做好全年安全管理臺(tái)帳的整理。
10、各基層單位每月不得少于兩次的安全自查工作，認(rèn)真落實(shí)隱患整改。
計(jì)劃方案 篇3
民以食為天，食以潔為本，衛(wèi)生管理是餐飲企業(yè)管理工作中一項(xiàng)經(jīng)常性的非抓不可的工作，對(duì)于促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和提高企業(yè)的信譽(yù)、知名度，有著不可低估的作用，為此，特制訂本計(jì)劃。
一、 建立衛(wèi)生質(zhì)檢小組。
二、 層層簽訂衛(wèi)生工作責(zé)任狀。衛(wèi)生工作實(shí)行目標(biāo)管理方式。
三、 環(huán)境衛(wèi)生實(shí)行“地域分工、包干負(fù)責(zé)、落實(shí)到人”的原則。
1、 地面、天棚整潔、無(wú)垃圾、臟物。
2、 墻壁潔凈，堅(jiān)持“五無(wú)”既無(wú)污物、無(wú)蛛網(wǎng)、無(wú)積塵、無(wú)亂張貼、無(wú)亂刻劃。
3、 制作間各種主、配料陳列有序，不同的`餐具有固定的擺放位置，制作人員不混用佐料、器具，顛三倒四影響衛(wèi)生。
4、 墻角保持清潔，列雜物、無(wú)亂堆碼，對(duì)于臨時(shí)的堆放應(yīng)及時(shí)干凈地清掃。
5、 垃圾應(yīng)倒在專(zhuān)用的垃圾箱（桶）內(nèi)。
6、 為保證下水管道暢通，如遇堵塞應(yīng)立即通知部門(mén)主管和相關(guān)部門(mén)進(jìn)行處理。
四、 食品衛(wèi)生嚴(yán)格按照《食品衛(wèi)生法》及衛(wèi)生“五四”制的要求執(zhí)行，杜絕中毒事故發(fā)生，對(duì)人們的身體健康負(fù)責(zé)。
1、 嚴(yán)格堅(jiān)持“四隔離”制度，即生與熟，成品與半成品，食品與雜物，藥物，零售食品應(yīng)使用食品夾，嚴(yán)防中毒事件發(fā)生。
五、 加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生管理，督促員工搞好自身衛(wèi)生。
1、 酒店生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一線(xiàn)制作員須持證上崗，“健康證”并每年進(jìn)行休格檢查。
2、 患有傳染性疾病者，須經(jīng)治療后持醫(yī)院及衛(wèi)生部門(mén)的健康證方能重新報(bào)到上班。
3、 制作員必須穿戴好工作服（帽）上班，上崗操作過(guò)程中，不準(zhǔn)穿拖鞋、過(guò)高的高跟鞋，不準(zhǔn)穿短褲或超短裙，不準(zhǔn)穿背心或袒胸露背的衣服，不準(zhǔn)抽煙、嚼檳榔，吃瓜子等食品，不準(zhǔn)留長(zhǎng)發(fā)或蓄胡須，不準(zhǔn)戴戒指或涂指甲油。
六、 凡違反上述條款者，嚴(yán)格按照《廚房管理制度》有關(guān)規(guī)定從嚴(yán)處罰。
計(jì)劃方案 篇4
為提高我社區(qū)消防應(yīng)急分隊(duì)消防設(shè)施的功能，增強(qiáng)居民在緊急情況下的應(yīng)變能力，自我防護(hù)能力，使每個(gè)隊(duì)員都懂消防知識(shí)，遇到火警、火災(zāi)時(shí)知道怎樣報(bào)警，怎樣撲救，怎樣疏散人員，怎樣搶救傷員物資，特制定我社區(qū)消防應(yīng)急演練方案：
一、演練目的與原則
通過(guò)消防應(yīng)急演練，達(dá)到提高居民的安全應(yīng)急意識(shí)，達(dá)到在發(fā)生火災(zāi)時(shí)，居民能夠采取正確的方法自救、互救、有序、安全地撤離、疏散、撲火，最大限度地減少人員傷亡的.目的。
二、演練對(duì)象及時(shí)間地點(diǎn)
1、人員安排
(1) 指 揮：
副指揮：
(2)隊(duì) 員：消防隊(duì)員若干
(3)參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，居委會(huì)、居民代表，高新區(qū)
消防大隊(duì)，民警，物業(yè)等
(4)演練顧問(wèn)：高新區(qū)消防大隊(duì)警官
2、演練時(shí)間:
3、疏散集中地：
三、演習(xí)項(xiàng)目：
(1) 應(yīng)急疏散
(2) 火災(zāi)撲救
四、前期準(zhǔn)備：
(1)消防知識(shí)及逃生小常識(shí)宣傳。(社區(qū)負(fù)責(zé))
(2)消防大隊(duì)警官對(duì)員工進(jìn)行消防知識(shí)培訓(xùn)。
(3)消防大隊(duì)警官對(duì)隊(duì)員消防設(shè)施進(jìn)行檢查。
(4)消防大隊(duì)、居委會(huì)對(duì)場(chǎng)地和路線(xiàn)進(jìn)行查看
五、各組緊急疏散具體行動(dòng)安排：
1、指揮小組成員接到火警通知后，立即趕到火警現(xiàn)場(chǎng)由居委會(huì)負(fù)責(zé)。
2、通過(guò)事故廣播發(fā)出緊急疏散通知：
根據(jù)演習(xí)場(chǎng)地分為三個(gè)防火區(qū)域情況，首先進(jìn)行水平疏散，把物資和人員轉(zhuǎn)移到其它安全的防火區(qū)域。廣播內(nèi)容：“請(qǐng)注意，該區(qū)域發(fā)生緊急情況，請(qǐng)遵從工作人員的指揮，疏散到安全區(qū)域”。
3.通過(guò)電話(huà)、對(duì)講機(jī)隨時(shí)了解火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)及各區(qū)域人員疏散情況、檢查報(bào)警系統(tǒng)、消防加壓水泵和送排風(fēng)系統(tǒng)的運(yùn)行情況。
4.指揮有關(guān)隊(duì)員和人員采取相應(yīng)的行動(dòng)。
5.確認(rèn)全部人員疏散完畢后發(fā)出演習(xí)結(jié)束通知。
7.請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)到疏散集合地點(diǎn)進(jìn)行演習(xí)總結(jié)。
六、火災(zāi)撲救具體安排：
1、由單位出發(fā)到達(dá)消防演習(xí)地點(diǎn)
2、根據(jù)地形清理現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好引火物。
3、發(fā)放工作服、消防器材
4、聽(tīng)安全員的講解
5、開(kāi)始演習(xí)
(1)滅油火
第一組：拉燃煙霧彈，使場(chǎng)冒出濃煙地面煙霧生氣，緊急疏散人群。
第二組：點(diǎn)燃油火;使用5kg滅火器滅火
油盆起火，使用5kg干粉滅火器時(shí)，先將滅火器倒置搖晃幾下，再將保險(xiǎn)銷(xiāo)子撥掉，將噴頭對(duì)準(zhǔn)火的根部，按下開(kāi)關(guān)進(jìn)行滅火。
(2)滅柴火
第三組：點(diǎn)燃柴火; 5kg滅火器滅火
使用5kg干粉滅火器先將滅火器倒置搖晃幾下，再將保險(xiǎn)銷(xiāo)子撥掉，將噴頭對(duì)準(zhǔn)火的根部，按下開(kāi)關(guān)進(jìn)行滅火。
6、結(jié)束演習(xí)(宣布)
7、清理現(xiàn)場(chǎng)。
計(jì)劃方案 篇5
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。以下就是本人的工作計(jì)劃：
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：
1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。
3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支本文來(lái)源：
8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢(shì)
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情勢(shì)
應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)的資料。
3、競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)
主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4、宏觀(guān)環(huán)境情勢(shì)
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷(xiāo)售計(jì)劃來(lái)工作，即使不能夠回到前幾年銷(xiāo)售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來(lái)工作的，這樣我們的銷(xiāo)售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國(guó)家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過(guò)來(lái)，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁榮!
在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開(kāi)展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開(kāi)展工作：
1.以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶(hù)，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。通過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3.準(zhǔn)確知道其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后，接下來(lái)就是如何將他們開(kāi)發(fā)成為我們的客戶(hù)了。
4.認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢(xún)盤(pán)，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶(hù)。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶(hù)的意愿等因素了。
5.對(duì)已經(jīng)下單的客戶(hù)，制作客戶(hù)維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
6.對(duì)意向客戶(hù)，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話(huà)聯(lián)系。
7.對(duì)意向不明確的客戶(hù)，按照開(kāi)發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。
8.每周五做好工作總結(jié)
以上是我針對(duì)20xx年的'工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作，希望通過(guò)自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績(jī)并提高自己。
一、工作要求
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
計(jì)劃方案 篇6
為學(xué)校、學(xué)科教學(xué)的互補(bǔ)，起到互需——互補(bǔ)——互優(yōu)的作用;要抓住綜合實(shí)踐課，讓少先隊(duì)員親身參與實(shí)踐，積極體驗(yàn)，豐富經(jīng)驗(yàn)。促使少年兒童在實(shí)踐體驗(yàn)中把全面發(fā)展的要求內(nèi)化為自身的素質(zhì)。 開(kāi)展以德育為內(nèi)容的綜合實(shí)踐活動(dòng)，要落實(shí)德育科研的先導(dǎo)地位，提高德育工作的科學(xué)性。少先隊(duì)大部要帶究德育小課題、綜合實(shí)踐活動(dòng)課題，讓學(xué)生通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)調(diào)查、通過(guò)分析、通過(guò)研究受到教育，受到熏陶。
加強(qiáng)少先隊(duì)自身建設(shè)。
1、以“小太陽(yáng)社團(tuán)”為載體，以興趣小組為活動(dòng)時(shí)間，建設(shè)一支強(qiáng)有力的自主管理干部隊(duì)伍。
(1) 隊(duì)部組織2—5年級(jí)的全體少先隊(duì)員積極參加“小太陽(yáng)人才市場(chǎng)招聘會(huì)”，籌建第一界“小太陽(yáng)”社團(tuán)(小太陽(yáng)組織部、小太陽(yáng)警察部、小太陽(yáng)基金會(huì)、小太陽(yáng)電視臺(tái)、小太陽(yáng)鼓號(hào)隊(duì)、小太陽(yáng)記者團(tuán)、小太陽(yáng)報(bào)社、小太陽(yáng)畫(huà)社、小太陽(yáng)衛(wèi)生環(huán)保部、小太陽(yáng)活動(dòng)部、小太陽(yáng)信息部、小太陽(yáng)考章部、小太陽(yáng)藝術(shù)團(tuán)等)，吸收熱情于少先隊(duì)工作。樂(lè)于鍛煉自我的少先隊(duì)員，為他們提供豐富的崗位實(shí)踐機(jī)會(huì)。
(2) 各個(gè)部門(mén)實(shí)施“規(guī)范 特色”的管理機(jī)制，通過(guò)強(qiáng)化輔導(dǎo)、嚴(yán)格要求，加強(qiáng)隊(duì)干部的獨(dú)立工作水平，形成各具特色的部門(mén)工作作風(fēng)。
(3) 各部門(mén)聘請(qǐng)輔導(dǎo)員老師，在老師的指導(dǎo)下，利用興趣小組的時(shí)間開(kāi)展各類(lèi)的活動(dòng)，做到活動(dòng)有時(shí)間、活動(dòng)有內(nèi)容。
(4) 嘗試在興趣小組積極開(kāi)展?fàn)幷抡n，給爭(zhēng)章活動(dòng)以時(shí)間和輔導(dǎo)老師上的保證。未被聘用的隊(duì)員在老師的指導(dǎo)下，開(kāi)展年級(jí)的爭(zhēng)章活動(dòng)，讓每個(gè)隊(duì)員做到人有章?tīng)?zhēng)，人人有時(shí)間爭(zhēng)章。
2、中隊(duì)繼續(xù)開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)衛(wèi)生文明班級(jí)的'活動(dòng)。
(1) 中隊(duì)繼續(xù)開(kāi)展有特色、有創(chuàng)造性的活動(dòng)，活動(dòng)做到有計(jì)劃、有總結(jié)、有反饋。中隊(duì)輔導(dǎo)員重視活動(dòng)資料的積累和活動(dòng)的新聞報(bào)道
(2) 積極推薦每周一星，形成良好的校園文化。
3、重視“科研興隊(duì)”，建設(shè)一支高素質(zhì)的輔導(dǎo)員隊(duì)伍。
(1) 加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。。輔導(dǎo)員要增強(qiáng)讀書(shū)活動(dòng)的自覺(jué)性學(xué)習(xí)，研究現(xiàn)代教育思想，確立正確的兒童觀(guān)、人才觀(guān)、教育觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)，增強(qiáng)實(shí)施素質(zhì)教育的
自覺(jué)性和能力。不斷提高自身素質(zhì);要重視運(yùn)用所學(xué)的理論指導(dǎo)工作，注重開(kāi)展少先隊(duì)科研活動(dòng)，達(dá)到科研興隊(duì)的目的。
(2) 定期一月召開(kāi)中隊(duì)輔導(dǎo)員會(huì)議一次，有針對(duì)性，實(shí)效性地開(kāi)展學(xué)習(xí)討論、經(jīng)驗(yàn)交流。
(3) 完善中隊(duì)輔導(dǎo)員的選聘、考核獎(jiǎng)勵(lì)制度。
4、各年級(jí)選聘一名聯(lián)合中隊(duì)輔導(dǎo)員。
(1) 針對(duì)自己年級(jí)隊(duì)員的年齡、興趣等特點(diǎn)聘請(qǐng)一位聯(lián)合中隊(duì)輔導(dǎo)員。
(2) 每學(xué)期由年級(jí)聯(lián)合中隊(duì)輔導(dǎo)員策劃，中隊(duì)輔導(dǎo)員協(xié)助開(kāi)展一次年級(jí)聯(lián)合主題隊(duì)會(huì)(班會(huì))。
5、每周舉行一次大隊(duì)委員碰頭會(huì)，總結(jié)一周來(lái)的工作，為學(xué)校及班級(jí)建設(shè)提出新的建議。
計(jì)劃方案 篇7
20xx年，街道人口與計(jì)劃生育工作堅(jiān)持在黨工委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)人口計(jì)生委的指導(dǎo)下，著力調(diào)整工作思路，努力提升服務(wù)水平，落實(shí)各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策，推動(dòng)人口計(jì)生工作不斷進(jìn)步。20xx年主要抓好以下工作：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化保障措施。一是落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，繼續(xù)落實(shí)黨政一把手親自抓負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓具體負(fù)責(zé)，班子成員結(jié)合分管工作配合抓的工作機(jī)制，確保計(jì)生工作制度、機(jī)構(gòu)、經(jīng)費(fèi)、人員、設(shè)施到位。二是堅(jiān)持目標(biāo)管理責(zé)任制，街道、計(jì)生辦、社區(qū)、轄區(qū)社會(huì)單位層層簽定目標(biāo)責(zé)任書(shū)，將各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到人，確保全年目標(biāo)任務(wù)的完成。三是建立責(zé)任追究制，把重點(diǎn)工作納入“一票否決”，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)重視不夠、措施不力、進(jìn)度緩慢影響重點(diǎn)項(xiàng)目的單位、部門(mén)、社區(qū)相關(guān)責(zé)任人實(shí)行責(zé)任追究。
二、抓好八項(xiàng)工作,夯實(shí)基層基礎(chǔ)。一是夯實(shí)網(wǎng)底建設(shè)，健全資源共享網(wǎng)絡(luò)、志愿者網(wǎng)絡(luò)，充實(shí)社區(qū)計(jì)生力量，徹底扭轉(zhuǎn)長(zhǎng)期以來(lái)基層計(jì)生力量薄弱的局面，提高人口計(jì)生干部隊(duì)伍素質(zhì)，加強(qiáng)人口計(jì)生隊(duì)伍的作風(fēng)建設(shè)。二是加強(qiáng)宣傳教育，營(yíng)造良好宣傳氛圍。堅(jiān)持街道、社區(qū)聯(lián)動(dòng)、節(jié)日互動(dòng)、環(huán)境帶動(dòng)“三動(dòng)”并舉，做到集中宣傳有氣勢(shì)，經(jīng)常宣傳不斷線(xiàn)，重點(diǎn)圍繞“5.29”、“7.11”等人口計(jì)生重點(diǎn)節(jié)日開(kāi)展宣傳，不斷提高宣傳針對(duì)性和實(shí)效性。三是強(qiáng)化利益導(dǎo)向，引導(dǎo)群眾自覺(jué)實(shí)行計(jì)劃生育。除認(rèn)真貫徹好國(guó)家規(guī)定的獨(dú)生子女獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)、特別扶助金等，繼續(xù)落實(shí)好街道特色幫扶工程。四是堅(jiān)持依法行政，全面推行計(jì)劃生育政務(wù)公開(kāi)，對(duì)各種生育政策、優(yōu)先優(yōu)惠政策及辦事程序進(jìn)行長(zhǎng)期公示，規(guī)范計(jì)劃生育各種辦事程序，對(duì)前來(lái)辦事的群眾努力做到一次性告知，即時(shí)辦理等，進(jìn)一步提高辦事效率。五是按照屬地化管理、市民化服務(wù)原則，推進(jìn)流動(dòng)人口計(jì)生基本公共服務(wù)均等化建設(shè)、區(qū)域“一盤(pán)棋”建設(shè)。六是深化服務(wù)體系改革，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)提質(zhì)提速。大力實(shí)施“健康重慶——生殖健康促進(jìn)計(jì)劃”。提高出生缺陷篩查、生殖健康普查參檢率；推進(jìn)“農(nóng)民工青春健康”項(xiàng)目，提高育齡群眾生殖健康服務(wù)水平。進(jìn)一步暢通藥具發(fā)放渠道，提高群眾避孕藥具的易得性。七是深入開(kāi)展“誠(chéng)信計(jì)生”創(chuàng)建活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信計(jì)生。充分發(fā)揮計(jì)生協(xié)會(huì)在推進(jìn)人口計(jì)生工作中的'特殊作用，抓好協(xié)會(huì)“三進(jìn)”、生育關(guān)懷行動(dòng)和居民自治等工作。八是深入開(kāi)展“三項(xiàng)活動(dòng)”、“陽(yáng)光計(jì)生行動(dòng)”，扎實(shí)推進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。
三、開(kāi)展兩項(xiàng)行動(dòng),塑造工作形象。一是不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為轄區(qū)育齡群眾開(kāi)展生殖健康免費(fèi)普查活動(dòng)，舉辦生殖健康知識(shí)講座，促進(jìn)育齡群眾生殖健康水平的提高。計(jì)生服務(wù)工作努力做到“對(duì)象上聯(lián)姻、工作上聯(lián)動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)上聯(lián)合、活動(dòng)上聯(lián)貫、情感上聯(lián)絡(luò)”，使計(jì)生服務(wù)工作真正服務(wù)轄區(qū)群眾，推動(dòng)社會(huì)和諧，深受群眾歡迎的民心工作。二是深入開(kāi)展“生育關(guān)懷行動(dòng)”，要探索開(kāi)展真正能使廣大群眾得到實(shí)惠的“生育關(guān)懷”項(xiàng)目，使更多的獨(dú)生子女、計(jì)生特困家庭、育齡群眾、社區(qū)計(jì)生工作者得到關(guān)懷和資助。
四、打造兩大亮點(diǎn),提升工作水平。一是打造人口計(jì)生宣傳電子化新模式，建一個(gè)示范化社區(qū)（園林社區(qū)）。二是打造流動(dòng)人口服務(wù)管理新亮點(diǎn)，建一個(gè)示范化社區(qū)（永豐社區(qū)）。通過(guò)亮點(diǎn)打造，提升計(jì)生工作整體水平。
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