春節(jié)商品促銷活動策劃方案

    時間:2024-07-05 05:59:41 方案 我要投稿
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    春節(jié)商品促銷活動策劃方案(通用13篇)

      為了確保活動能成功舉辦,時常需要預(yù)先制定活動方案,活動方案指的是為某一次活動所制定的計劃類文書。那么問題來了,活動方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編收集整理的春節(jié)商品促銷活動策劃方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

    春節(jié)商品促銷活動策劃方案(通用13篇)

      春節(jié)商品促銷活動策劃方案 篇1

      一、春節(jié)活動背景:

      舊的一年即將過去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,我們已成立有x年的歷史了,在這段時間我們成功的開出了5家分店,并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里,我們將會以大型的促銷活動來回報顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,新的.實惠、新的收獲!

      二、春節(jié)活動主題:

      1)春節(jié)賀歲禮送新春

      2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

      3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

      三、春節(jié)活動時間:

      x月x日—x月x日

      四、春節(jié)活動布置策劃:

      內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

      1.場外布置:

      1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

      2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

      3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px),要求美觀。

      4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).

      5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mx2m)。

      6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).

      2.場內(nèi)布置:

      1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識,海報及廣告牌,貨價帖字。

      2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

      3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價信息,活動內(nèi)容等。

      4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

      5)制作吉祥門,按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計。

      通道:

      1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).

      2)根據(jù)促銷場地實際的空間大小,進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

      年貨陳列專區(qū):

      1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個專區(qū)的輪廓框出來。

      2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。

      3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,建議全部用槍紙標(biāo)價。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

      樓道口:

      1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

      2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時盡量偏高,以免顧客摘取。

      3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的

      布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

      3.員工布置及服務(wù)用語

      1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必須佩帶。

      2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語:你好!新年快樂!歡迎光臨!

      3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

      五、春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動

      1)特價商品促銷

      具體的特價商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點陳列,并可做為一條街來陳列。

      2)贈品促銷

      聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動,具體有買贈的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

      贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)

      1)廠商大型文藝促銷活動.

      2)廠商做大型

      春節(jié)商品促銷活動策劃方案 篇2

      一、推廣主題:

      年夜飯推廣宣傳

      二、推廣日期:

      11月1日-除夕夜

      三、推廣內(nèi)容:

      合家歡樂宴2588元/10人桌

      幸福團(tuán)圓宴2888元/10人桌

      四季平安宴3588元/14人桌

      年年有余宴3888元/16人桌

      新春大吉宴5000元/18人桌

      財源廣進(jìn)宴10000元/24人桌

      優(yōu)惠項目:

      A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。

      B、2588元/桌以上餐標(biāo)每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。

      四、宣傳方式:

      1、宣傳單張:2000張

      規(guī)格:14.8cm某某21cm

      材料:200克銅版紙,單面印刷

      價格:0.13元/張

      合計:0.13某某2000=260元

      2、夾報派發(fā):1400張

      價格:0.08元/張

      合計:0.08某某1400=112元

      3、易拉寶:3個

      規(guī)格:80cm某某200cm

      材料:相紙,過亞膜

      價格:40元/幅(不要架子)

      合計:40某某3=120元

      擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口

      4、電梯內(nèi)海報:2幅

      規(guī)格:45cm某某120cm

      材料:寫真噴繪+KT板

      價格:30元/幅

      合計:

      擺放:觀光電梯內(nèi)

      5、電子屏廣告:

      規(guī)格:53cm某某93cm

      擺放:酒店大堂

      6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶

      內(nèi)容:20XX年夜飯火熱預(yù)訂中!蘭溪今朝酒店特精心推出六款供你選擇,另有禮品贈送,美味佳肴、貼心服務(wù)、給你及家人“五享受”。

      以上合計總價為:552元

      五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后,由企劃部發(fā)給供應(yīng)商制作。

      春節(jié)商品促銷活動策劃方案 篇3

      活動內(nèi)容:

      活動1:購物送券超值實惠

      活動期間,凡當(dāng)日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券),滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券),以次類推,多購多得(以300元為整數(shù)單位,零頭不計)。

      活動期間,在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費(fèi)金額均可參加累計),再送50元全場十足抵用券(A券),滿1000元送100元全場十足抵用券(A券),以此類推,多購多得(以300元為整數(shù)單位,零頭不計)。

      注:

      1、活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔(dān)50%。

      2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動。

      3、活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(dān)(限參加活動1的廠家或供應(yīng)商)。

      4、在活動期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價銷售的'廠家或供應(yīng)商,將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品:足金、鉑金、名表、部分化妝品除外)。

      5、贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點:6樓促銷服務(wù)臺。

      6、贈券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時間:當(dāng)日營業(yè)時間。

      7、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券(A券)后,在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章,并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色)。發(fā)放禮品券(B券)后,在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章,并收回購物小票顧客留存聯(lián)。

      8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動,再參加贈送活動。

      9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前3天提出書面申請,經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后,在財務(wù)備檔,并現(xiàn)場明示后方可有效。

      活動2:吉祥年歡喜月幸運(yùn)日

      在活動期間,在4號門附近設(shè)3個抽獎箱(暗箱),內(nèi)放如下所需乒乓球,球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。

      抽獎規(guī)則:

      1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎活動。

      2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球,摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球。

      3、單張機(jī)制小票累計滿300元限摸一次,超出300元部分不在重復(fù)累計。

      獎項設(shè)置:

      1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者,可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元。

      2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間),可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元。

      3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物,摸中有“27日”字樣乒乓球者),可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元。

      抽獎事項:

      1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動。

      2、顧客抽完獎后,工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章,抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章。

      3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后,收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記。

      4、抽獎地點:4號門(肯德基側(cè))。

      5、抽獎時間:當(dāng)日營業(yè)時間。

      6、領(lǐng)獎地點:6樓促銷服務(wù)臺。

      7、領(lǐng)獎時間:當(dāng)日營業(yè)時間。

      春節(jié)商品促銷活動策劃方案 篇4

      一、餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營方式:

      a、 主婦型、即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜,代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動,飯店只收取少量的加工費(fèi)。

      b、包辦型、即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴、餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉、面向市民、為大眾服務(wù)的原則,推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關(guān)心宴”、“合家團(tuán)圓”等眾多菜譜,意在把工薪階層拉向自己,以擴(kuò)大目標(biāo)市場。

      c、系列型、為適應(yīng)現(xiàn)代人的`消費(fèi)需求,餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”,向居民開放客房、洗澡間等休閑娛樂設(shè)施和場所,以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)。

      同時,餐飲業(yè)的經(jīng)營者,還應(yīng)在文化品味上做文章、要以飲食文化搭臺,讓勞碌了一年的人們吃個輕松,吃個愉快,吃個情趣、餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等,讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體,吃得瀟灑,玩得開心,同時又得到精神享受。

      二、營銷活動應(yīng)在以下幾個方面下功夫:

      1、要搞好“降價促銷”

      “一個便宜十個愛”、年終歲尾,商家應(yīng)以真誠回報消費(fèi)者為宗旨,開展打折銷售、買大件贈小件,“天天讓利、日日優(yōu)惠”,等促銷活動、

      2、酒店春節(jié)的布置及裝飾:

      a、在正門口立放金童玉女一對,延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)客人洗相費(fèi)用自理、

      b、在酒店外圍植物上繞掛滿天星,在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔,頂棚掛大紅燈籠、外圍草坪上斜拉彩旗、

      c、大門口懸掛“xx大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅、

      d、大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“寶馬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”、

      e、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案、

      f、酒店正門口安排兩位工作人員人事部選好的那對員工、,穿小馬服裝戴小馬頭套,負(fù)責(zé)為前來酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球一支、,水果糖2粒、

      g、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗、

      3、某酒店餐廳春節(jié)促銷活動:

      a、春節(jié)套票:實惠多多,驚喜多多,春節(jié)推出“吉祥如意”套票。

      餐飲:666元/桌含服務(wù)費(fèi),僅限三樓餐廳、

      客房:288元/間/天含雙早、

      娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時 16:30—02:00贈送包房2小時

      客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間/天

      凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份

      b、大年三十18:00—21:00、推出“吉祥”年夜飯:

      588元/桌 688元/桌 888元/桌

      大年三十21:00—12:30、推出“富貴”年夜飯

      888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 0:00贈送吉祥如意餃子一份

      提前預(yù)定年夜飯,有小禮品贈送、定餐滿1000元,贈送大抱枕一個、將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應(yīng)的獎品、生肖為馬的吉祥物對應(yīng)獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個。

      c、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐

      金玉滿堂宴: 688元/桌

      富貴吉祥宴: 788元/桌

      五福臨門宴: 888元/桌

      春節(jié)商品促銷活動策劃方案 篇5

      一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

      可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):

      1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動,是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

      2.銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

      3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售,并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

      二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

      上述每種溝通方式都有各自不同的特點,要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的.溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:

      1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

      2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

      春節(jié)期間,約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的,因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。

      3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

      三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

      陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則:

      1.一致性原則,指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達(dá)的都是本次促銷活動信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

      2.重點突出原則,指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

      各店在實際操作過程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵,因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,隨意堆貨;人流量太大,擠壞或拿走了生動化物品,來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題,除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外,重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想,如若沒有充足的貨品在陳列點上,消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品,如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費(fèi)者誤解等;此外,還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn)。

      四、簡潔明快的POP

      在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的POP中,空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

      空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出,(但盡量不要過多打折,盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區(qū)別;盡可能減少文字,使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚限制條件,如買什么送什么、限量銷售、售完為止,以避免消費(fèi)者誤解。

      價格標(biāo)簽要醒目、簡潔,在價格隨時變動后要及時更換價簽,不能新老價簽同時使用,造成價格混亂;一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格,依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽,如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上,洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化,使消費(fèi)者更容易在無意識中察覺促銷信息,促成購買。

      五:專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦

      1、嚴(yán)格篩選促銷人員

      促銷人員的性格各有不同,除了先天條件外,性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

      其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理,使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解,而不會在遇到困難時中途逃脫;春節(jié)促銷中,一般會有大量的促銷贈品和獎品,除了活動組織者的控制之外,促銷人員也必須自律。

      2、規(guī)范促銷語言

      通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費(fèi)者,但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同,如果放任促銷人員“自說自話”,只會曲解促銷活動內(nèi)涵,誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識,影響企業(yè)形象,因此促銷語言必須規(guī)范。

      規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題,要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。

      制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容,與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。

      春節(jié)商品促銷活動策劃方案 篇6

      1. 春節(jié)促銷活動可以分兩個步驟:迎春節(jié)和慶春節(jié),重點是慶春節(jié)。(本策劃適合在春節(jié)節(jié)日期間 慶春節(jié) 舉行。迎春節(jié)時間選擇是20xx年12月15日-31日,29日是星期六,周末促銷可以借助 迎春節(jié) 來造勢。慶春節(jié)時間選擇是20xx年1月1日-1月3日。

      2. 促銷重點是服裝和家電,兩者是顧客在春節(jié)期間購買較多的商品,也是商家的銷售利潤的主要來源。

      3. 春節(jié)是新的一年的開始,為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,可以開展會員特別促銷活動。

      4. 春節(jié)前后也是婚慶消費(fèi)高潮,對此可以展開相應(yīng)的促銷活動商場春節(jié)活動策劃方案--策劃書商場春節(jié)活動策劃方案--策劃書。

      商場春節(jié)活動方案之特別企劃活動內(nèi)容:

      (一)、二元家電驚爆大放送

      20xx=20xx+2

      購物滿20xx元,再花2元錢可買VCD、電飯煲,電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價值二、三百元的商品。

      操作說明:

      2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣,給顧客更大的挑選余地

      商品平均價值各商場超市可根據(jù)自身實力定出標(biāo)準(zhǔn),但最好是具有廣泛吸引力,跟正常價格相比差距十分明顯,能引起轟動效應(yīng)的.商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價值在二、三百元的商品。

      (二)、20xx朵玫瑰在新的一年綻放

      凡進(jìn)商場超市購物的顧客,憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,共20xx支,贈完為止

      操作說明:

      1、此活動也可以采取顧客來就送的方式,無論是否購物,均贈送玫瑰一支,但要重點注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

      2、活動時間可以為1-2天,具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。

      (三)、新的一年 搬一盆花草回家

      在新的一年里,人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品

      在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽,并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋,必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售商場春節(jié)活動策劃方案--策劃書策劃書。

      活動地點:門前廣場或中央大廳

      操作說明

      1. 活動以展覽為主,銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位,在給消費(fèi)者提供一個觀賞的機(jī)會的同時,也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味,并傳達(dá)一定知識的活動。

      2. 展覽內(nèi)容:除了花草植物,也可以展出金魚等。在操作上,展出花草相對來說更方便容易一點,搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

      春節(jié)商品促銷活動策劃方案 篇7

      一:套票

      春節(jié)套票:實惠多多 驚喜多多

      春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票:888元/張,包括:

      (1)、餐飲: 600元/桌,(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)

      (2)、客房:160元/間.天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))

      (3)、娛樂: 12:30—17:30贈送包房5小時:17:30—02:00贈送包房3小時,并可消費(fèi)價值128元的商品。(商品不打折、含服務(wù)費(fèi))

      二、客房:

      1、自2月14日(年三十)至28日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)

      2、2月14日—28日,凡入住榮華客房者,均獲得精美禮品一份。

      三、餐飲:

      1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯:

      577元/桌 、677元/桌、877元/桌

      提前預(yù)定年夜飯,贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份,同時惠贈“全家福”一張。

      預(yù)定熱線:xx

      2、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐:

      良朋相聚宴:699元/桌

      金玉滿堂宴:799元/桌

      富貴吉祥宴:899元/桌

      四:溫馨服務(wù)、陽光娛樂:

      (1)榮華大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的.DJ技師,能容納50—100人,是同學(xué)聚會、生日Party、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠。

      (2) 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,品種齊全、價格適中,是節(jié)慶禮品的首選。

      (3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務(wù).

      五、情人節(jié):甜蜜情人節(jié)燭光套餐

      “情人節(jié)燭光套餐” 360元(包括餐飲:200元、客房160元)無服務(wù)費(fèi),客房含雙份早餐。

      提前一周預(yù)定者,可免費(fèi)在臨沂廣播電臺點歌一首

      提前三天預(yù)定者,可獲贈精美巧克力一

      春節(jié)商品促銷活動策劃方案 篇8

      隨著氣溫的逐漸下降,冬天的腳步不知不覺來了,除了感受到寒冷之外,心理也是滿懷期待,因為圣誕節(jié)、元旦節(jié)還有春節(jié)不知不覺就要到來了,上班的有假期可以享受,做餐飲的`又將迎來一次大的營銷促銷活動,對于餐廳來說這些節(jié)日開展促銷促銷活動是餐廳盈利的大好時機(jī),但是節(jié)日促銷促銷活動方案該怎樣寫呢?怎樣的促銷方案更能吸引人?面對淡季又該采取什么樣的營銷策略?其實營銷關(guān)鍵是思路對不對,能不能滿足顧客心理需求,下面介紹各種節(jié)日促銷思路與實施方略以及淡季營銷的一些思路:

      一、行銷思路

      慶圣誕、賀元旦,紅門與您共狂歡。通過此次促銷活動,一是提升紅門品牌,二是尋找賣點,增加客源,三是渲染節(jié)日氣氛,提高紅門品味。

      二、實施細(xì)則

      1、裝扮

      (1)門外:

      門口擺放圣誕樹,不低于2.5米,圣誕老人不低于1.8米,TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”促銷活動公告或懸掛橫幅標(biāo)語,標(biāo)語內(nèi)容:“紅門火鍋 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂!”

      (2)店內(nèi):

      ①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas!Happy new year!

      ②懸掛POP與圣誕和元旦有關(guān)的字畫或?qū)S脴?biāo)志物。

      ③吧臺、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。④前廳服務(wù)員戴圣誕帽(迎賓可穿圣誕衣)。

      2、促銷活動內(nèi)容:

      (1)圣誕樹披金掛銀,紅門祝您好運(yùn)連連;

      ①購置一棵大圣誕樹放置演奏臺上或大廳內(nèi);

      ②圣誕樹上均勻地掛上紅包,紅包里面寫上禮品名稱;

      ③每桌選一名嘉賓上臺選擇一個紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈送相應(yīng)禮品。

      ④禮品設(shè)置:消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。

      (2)幸運(yùn)抽獎

      ①準(zhǔn)備一個摸獎箱,內(nèi)置乒乓球,球上標(biāo)上獎品名稱,摸獎箱上定上“節(jié)日快樂,祝您好運(yùn)”字樣。

      ②由禮儀小姐(迎賓或領(lǐng)班),呈上摸獎箱,每桌選一名代表摸獎。

      ③獎品設(shè)置有:菜品、小吃、酒水、消費(fèi)代餐券等。

      (3)劃拳擂臺賽

      ①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽。

      ②單循環(huán)淘汰。

      ③記下每桌代表最高贏拳記錄。

      ④最后評出前三名。

      ⑤獎品設(shè)置有殉(168、88、48元)、酒水白喝、菜品白吃,贈送消費(fèi)代餐券相關(guān)紀(jì)念品。

      (4)幸運(yùn)搖獎

      ①在演奏臺一個大型搖獎圓盤,圓盤上按360°均勻布置相關(guān)獎品和“請您唱首節(jié)日快樂歌”和“請您跳曲舞”、“請您講個故事”、“請您講個笑話”、“請您回答一個顧客提問”等內(nèi)容。

      ②每桌選派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎。

      ③嘉賓表演節(jié)目后均要贈送相關(guān)禮品。

      春節(jié)商品促銷活動策劃方案 篇9

      一、活動目的

      春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

      國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,拉動產(chǎn)業(yè)銷售,展示品牌熱促銷的時機(jī)。

      二、活動主題

      贏春傳心意,驚喜數(shù)不盡。

      三、活動范圍

      及產(chǎn)品介紹活動范圍:

      店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

      森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強(qiáng)力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不霉變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設(shè)計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。

      四、活動策劃

      (1)活動時間:xx.02.10——xx.02.25

      (2)活動地點:森馬奉節(jié)專賣店

      (3)活動目的:開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的.好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。

      (4)主要活動內(nèi)容及流程:

      即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿xx元即可享受9折優(yōu)惠,滿300元享受8.5折優(yōu)惠,滿500元享受8折優(yōu)惠,滿700元享受7.5折優(yōu)惠,滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,送卡不打折),購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。

      另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

      獎品:

      特等獎:999元購物券一張(1名)

      一等獎:499元購物券一張(5名)

      二等獎:399元購物券一張(8名)

      三等獎:299元購物券一張(10名)

      四等獎:199元購物券一張(15名)

      五等獎:99購物券一張(xx名)

      六等獎:新年紅包一個(50名)

      幸運(yùn)獎:精美手機(jī)鏈一個

      活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

      五、活動預(yù)算:

      基礎(chǔ)費(fèi)用:廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,一共5萬元。

      六、效果預(yù)估:

      通過此次促銷活動,提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,預(yù)計該月銷售額?達(dá)到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費(fèi)者信賴xx。

      春節(jié)商品促銷活動策劃方案 篇10

      一、活動背景

      春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春,迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天,人們走親訪友、禮尚往來!我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的.節(jié)日氛圍下熱鬧開場,本次的促銷主題是——“新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭”,滿額即送新年利是封1個(內(nèi)附特惠券),除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費(fèi)外,還推出一款有濃濃新春特色的××套餐,買套餐即送卡通公仔一個,卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象,憨態(tài)可掬,可愛十足!活動現(xiàn)場氣氛喜慶熱鬧,不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色,同時也表達(dá)了派樂對顧客新一年的美好祝愿!

      二、推廣目標(biāo)

      1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升;

      2、營造店內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛;

      3、全面提升派樂品牌形象。

      三、活動主題

      新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭

      四、活動內(nèi)容

      活動細(xì)則:

      1、凡購買新年“××套餐”,即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(已含在套餐內(nèi));

      2、新年美食,低價勁享!

      凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿××元即送“新年利是封”一個,更有20xx派樂漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,即可以全年最底價勁享多款美食!數(shù)量有限,贈完即止!

      3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券,共12張):

      (1)正面:香脆雞腿漢堡僅4元

      凡正價購買任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯

      購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份

      購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對

      購買任意套餐+2元得骨肉相連2串

      購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

      (2)反面:使用細(xì)則

      4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為:

      (1)此卡僅在本店使用,每張僅限使用一次;

      (2)請在點餐前出示此卡,此卡不兌換現(xiàn)金;

      (3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日;

      (4)在中國法律允許的前提下,派樂漢堡保留此次活動的最終解釋權(quán)!

      春節(jié)商品促銷活動策劃方案 篇11

      活動主題:

      歲末完美風(fēng)暴

      活動時間:

      x月1日——x月x日(共17個工作日)

      活動內(nèi)容:

      一、全場商品2折起

      活動期間,全場商品——8.5折銷售(xx樓xx全場8折)

      (金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示)

      二、購物一小時 幸運(yùn)5分鐘

      2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

      注:

      1、返款全部以贈券(A券)形式體現(xiàn)

      2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

      3、抽獎地點:6樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;

      4、返款地點:6樓促銷服務(wù)臺;

      5、返款時間:當(dāng)日營業(yè)時間;

      6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

      7、對獎時間以收銀機(jī)制小票上打印的`交易時間為準(zhǔn);

      8、幸運(yùn)中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄;

      9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

      10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。

      活動情況說明:

      1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

      2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價之后再打折;

      3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

      4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;

      5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售;

      6、活動期間,贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

      7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理;

      8、凡特賣場地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;

      9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

      活動期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;

      活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標(biāo)示原價、現(xiàn)價,各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;

      各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

      春節(jié)商品促銷活動策劃方案 篇12

      一、活動背景

      春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春,迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天,人們走親訪友、禮尚往來!我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場,本次的促銷主題是——“新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭”,滿額即送新年利是封1個(內(nèi)附特惠券),除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費(fèi)外,還推出一款有濃濃新春特色的鴻運(yùn)套餐,買套餐即送卡通公仔一個,卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象,憨態(tài)可掬,可愛十足!活動現(xiàn)場氣氛喜慶熱鬧,不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色,同時也表達(dá)了xx對顧客新一年的美好祝愿!

      二、推廣目標(biāo)

      1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升;

      2、營造店內(nèi)歡樂的'節(jié)日氣氛;

      3、全面提升xx品牌形象。

      三、活動主題

      新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭

      四、活動內(nèi)容活動細(xì)則:

      1、凡購買新年“鴻運(yùn)套餐”,即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(已含在套餐內(nèi));

      2、新年美食,低價勁享!凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿xx元即送“新年利是封”一個,更有20xx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,即可以全年最底價勁享多款美食!數(shù)量有限,贈完即止!

      3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券,共12張):

      (1)正面:香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價購買任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯 購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對購買任意套餐+2元得骨肉相連2串購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

      (2)反面:使用細(xì)則

      4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為:

      (1)此卡僅在本店使用,每張僅限使用一次;

      (2)請在點餐前出示此卡,此卡不兌換現(xiàn)金;

      (3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日;

      (4)在中國法律允許的前提下,xx漢堡保留此次活動的最終解釋權(quán)!

      活動時間:即日起——2月28日

      參加活動產(chǎn)品:全線產(chǎn)品;

      鴻運(yùn)套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具)。

      五、活動準(zhǔn)備:

      1、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個店面終端里有最充足的庫存量;

      2、配合此次活動的企宣品用于對店面終端進(jìn)行氣氛營造;

      3、圍繞本次活動的開展,終端銷售員對宣傳用具以及促銷導(dǎo)語的充分使用。

      六、店面終端

      1、活動期間,配合活動造勢,需要提前做好店面企宣品的更換,營造最佳的店面氛圍。

      2、提前做好活動流程對員工的培訓(xùn)和宣貫工作,以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定,保證活動順利進(jìn)行。

      七、主要促銷用品

      活動主題企宣品數(shù)量費(fèi)用

      新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭 吊旗 6張 贈送 海報 2張 贈送 特惠券 贈送 贈送 新年利是封 贈送 贈送 卡通公仔 訂貨(100個起) 2.5元/個

      八、活動具體實施計劃:

      1、所有門店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報做終端布置。

      2、按照活動計劃要求,公司隨時為各個門店提供海報吊旗,促銷贈品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求,結(jié)合店鋪實際面積。

      3、保證重點店面導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù),并且保證重點門店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動具體內(nèi)容,分配好個人任務(wù),制訂符合實際情況的促銷任務(wù)計劃。

      4、提前與各部門溝通好活動具體細(xì)則,在每一項活動開始前一天使布置物品全部到位。

      5、用照相機(jī)或攝影機(jī)記錄下活動情況,留下資料便于未來宣傳。

      春節(jié)商品促銷活動策劃方案 篇13

      一、定位。

      分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

      二、促銷活動手段。

      常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

      特價

      專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價格對比度會清晰,消費(fèi)者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,因為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

      品牌折扣

      面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

      買贈

      消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

      加錢增購

      加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

      限時搶購

      限時搶購,在指定時間內(nèi)提供給。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

      空瓶抵現(xiàn)

      季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

      要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的`。

      促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨(dú)做某一個項目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

      三、春節(jié)化妝品促銷活動

      銷量提升注意事項:

      a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,通過有效的溝通去提升銷量。

      b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

      c、有新顧客進(jìn)店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,尋找機(jī)會銷售。

      d、促銷活動火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

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