學(xué)校招生廣告策劃方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的學(xué)校招生廣告策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
學(xué)校招生廣告策劃方案 篇1
一、我校今年招生工作的總體形勢(shì)
我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份，省外招生一直以氣象類(lèi)專(zhuān)業(yè)為主，而目前氣象類(lèi)生源已處于下滑趨勢(shì)，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類(lèi)專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績(jī)喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長(zhǎng)了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭(zhēng)取突破2200人。
二、招生宣傳工作組織
1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。
2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計(jì)劃的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專(zhuān)業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
三、具體工作安排
1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。
2、學(xué)院派專(zhuān)人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專(zhuān)業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。
3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢(xún)會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢(xún)問(wèn)題。
4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率�？忌顖�(bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)在線答疑。
5、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢(xún)，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類(lèi)問(wèn)題，積極宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
四、工作紀(jì)律
學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開(kāi)透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
學(xué)校招生廣告策劃方案 篇2
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù)。經(jīng)過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)XXX的了解度到達(dá)80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
二、推廣周期及目標(biāo)
以三年為一周期，分三階段實(shí)施
預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人員配備及支出預(yù)算
初期預(yù)算約25000元左右
1、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專(zhuān)職任課教師（兼職性質(zhì)）：每一天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施
第一階段探索期（前三個(gè)月）
營(yíng)銷(xiāo)員的培訓(xùn)
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每一天完成三戶(hù)。
晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。
專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶(hù)外走訪時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品
精選3000句日常生活英語(yǔ)修改冊(cè)，錄成光盤(pán)作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤(pán)內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案。
社區(qū)合作
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫(kù)）
戶(hù)外英語(yǔ)角
成立戶(hù)外英語(yǔ)角，能夠與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時(shí)間）
穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷(xiāo)售員能夠自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依靠度。
定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，到達(dá)媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌�？蓪で筚澲献魃�。此期間能夠與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）
逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類(lèi)，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。
鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗(yàn)宣傳收益率。
開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)資料，提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的`教育是不一樣于學(xué)校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達(dá)的是歡樂(lè)，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲(chǔ)備。
財(cái)務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
學(xué)校招生廣告策劃方案 篇3
一、指導(dǎo)思想
1.認(rèn)真貫徹市、區(qū)教育行政部門(mén)意見(jiàn)，以國(guó)家和上海市的有關(guān)法律法規(guī)為依據(jù)，依法健全和規(guī)范本校六年級(jí)新生招收入學(xué)制度和行為，依法實(shí)施義務(wù)教育階段民辦學(xué)校招生入學(xué)工作。
2.在義務(wù)教育階段，為升六年級(jí)的學(xué)生可持續(xù)優(yōu)質(zhì)發(fā)展提供擇校機(jī)會(huì)，滿(mǎn)足部分學(xué)生擇校（明珠中學(xué)）的需求。
3.堅(jiān)持公開(kāi)、公平、公正的原則，及時(shí)向社會(huì)公布學(xué)校招生入學(xué)工作信息加強(qiáng)學(xué)校和家庭、社會(huì)的相互溝通與理解，一律實(shí)施網(wǎng)上報(bào)名。
二、招生辦法
根據(jù)《黃浦區(qū)初中招生工作實(shí)施意見(jiàn)》中關(guān)于對(duì)義務(wù)教育階段民辦學(xué)校自主招生的規(guī)定，本校六年級(jí)新生招收辦法為：
1、擇校學(xué)生于5月1日至10日在明珠網(wǎng)站《招聘招生》欄目?jī)?nèi)進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名，逾期不再受理報(bào)名。
2、擇校報(bào)名學(xué)生來(lái)校面談時(shí)，家長(zhǎng)偕學(xué)生本人帶戶(hù)口簿原件和四年級(jí)第二學(xué)期，五年級(jí)第一學(xué)期《學(xué)生成長(zhǎng)記錄冊(cè)》以及五年級(jí)第二學(xué)期作文本、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)練習(xí)本各壹本。
3、對(duì)報(bào)名學(xué)生提供的上述材料進(jìn)行審閱。并于5月14、15日來(lái)校面談，擇優(yōu)錄取。
4、拒收奧數(shù)成績(jī)和各類(lèi)競(jìng)賽證書(shū)，不進(jìn)行學(xué)科考試。
三、招生計(jì)劃和范圍
根據(jù)學(xué)校辦學(xué)規(guī)模，學(xué)校的實(shí)際狀況，20xx年六年級(jí)擬招收四個(gè)班級(jí)160人。招生范圍為：本區(qū)在籍小學(xué)五年級(jí)學(xué)生和今年4月30日之前戶(hù)籍在本區(qū)就讀在外區(qū)小學(xué)五年級(jí)學(xué)生。（已在就讀小學(xué)填寫(xiě)過(guò)回戶(hù)籍地就讀登記表）。
四、招生步驟
1、五月上旬向社會(huì)公布招生信息。
2、5月1日—10日擇校學(xué)生在明珠中學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名，填寫(xiě)報(bào)名表。
3. 面談時(shí)，報(bào)名學(xué)生提供小學(xué)五年級(jí)第二學(xué)期的作文本、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)練習(xí)本供老師參閱。
4、組織招生人員審閱報(bào)名學(xué)生提供材料，并提出初審意見(jiàn)。
5、召開(kāi)招生領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，確定擇優(yōu)錄取名單，于5月29日前完成招生錄取工作。
6、新生錄取名單上報(bào)黃浦區(qū)教育局中教科和黃浦區(qū)招生考試辦公室，并于七月初向有關(guān)單位領(lǐng)取新生材料。
五、加強(qiáng)對(duì)自主招生工作的領(lǐng)導(dǎo)
1、成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂招生工作計(jì)劃，確立招生工作指導(dǎo)思想、方法、步驟，加強(qiáng)對(duì)招生工作的領(lǐng)導(dǎo)。
2、依法進(jìn)行自主招生，學(xué)校向區(qū)教育局上報(bào)招生工作方案，區(qū)教育局審核、同意后進(jìn)行招生。
3、教育行政部門(mén)公布學(xué)校教職工數(shù)、招生數(shù)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校接受區(qū)教育行政部門(mén)對(duì)學(xué)校招生錄取工作的專(zhuān)項(xiàng)督查。
學(xué)校招生廣告策劃方案 篇4
一、市場(chǎng)背景：
南京作為我國(guó)的教育大市,是全國(guó)先進(jìn)教育水平的代表，我市高校林立，各類(lèi)民辦院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，對(duì)于很多私立、民辦、大中專(zhuān)院校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，招生工作是最為頭疼的問(wèn)題。生源是這些院校的生命線，直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類(lèi)院校最為關(guān)鍵的問(wèn)題，古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。
二、招生商函介紹：
直郵招生信函是專(zhuān)為教育類(lèi)機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。
三、合作形式：
1、高(中)考招生前各大專(zhuān)院校、中專(zhuān)、職校可以掛號(hào)信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡(jiǎn)介、招生簡(jiǎn)章和招生宣傳資料，可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫(kù)，也可使用函件局名址中心提供的全國(guó)學(xué)校和考生名址。
2、高(中)考后各大專(zhuān)院校、中專(zhuān)、職�？上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書(shū)。
3、民辦學(xué)校可向高考、中考的落榜生寄發(fā)招生簡(jiǎn)章、錄取通知書(shū)等。
4、各種電腦、外語(yǔ)、藝術(shù)、會(huì)計(jì)、考試補(bǔ)習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機(jī)構(gòu)可利用郵政名址庫(kù)寄遞招生商函，寄發(fā)對(duì)象為相對(duì)應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。
四、目標(biāo)客戶(hù)：
全市所有大(中)專(zhuān)院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校;各種電腦、外語(yǔ)、財(cái)會(huì)、公務(wù)員、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)等(具體見(jiàn)附件)。
五、可行性分析：
目前，院校招生宣傳往往會(huì)選擇登報(bào)、專(zhuān)業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，但毫無(wú)針對(duì)性的廣告投放，換回的只能是資金的浪費(fèi)。有些學(xué)校也會(huì)選擇招生簡(jiǎn)章郵寄形式，但往往都是通過(guò)其他渠道獲得好范文或需要再深造的意向消費(fèi)群名址，然后采用通過(guò)人工填寫(xiě)信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力、物力、財(cái)力，而且這種沒(méi)有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。
我們郵政部門(mén)可以為各大院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù)，將郵政的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，最終形成與學(xué)校合作達(dá)到雙贏的.局面。
六、數(shù)據(jù)支撐:
xx年我局通過(guò)與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬(wàn)多條，高中畢業(yè)生名址4萬(wàn)多條。同時(shí)，我局還擁有江蘇省考生名址40萬(wàn)條左右，全國(guó)考生名址200萬(wàn)條左右，今年該數(shù)據(jù)將進(jìn)一步遞增。各類(lèi)大、中專(zhuān)院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校、私立、民辦院�？捎袃斒褂�。我局還擁有南京市9.5萬(wàn)條各企事業(yè)單位的高級(jí)行政管理人員名址、5萬(wàn)條教師名址、3萬(wàn)條醫(yī)生名址、2.4萬(wàn)條金融系統(tǒng)員工名址、6萬(wàn)條公務(wù)員名址、10萬(wàn)條學(xué)齡前兒童名址、10萬(wàn)條時(shí)尚女性名址等、2萬(wàn)條it人群名址以及46萬(wàn)條個(gè)人收入名址等，可供各類(lèi)電腦、外語(yǔ)、藝術(shù)培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)及管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)使用。
七、形象策劃:
形象是一所院校的門(mén)面，更是一所院校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái).比如宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素。
如院校有需要，我局專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫(huà)冊(cè)，供選擇。在招生畫(huà)冊(cè)上可以印制包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、宣傳口號(hào)等等。將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
八、運(yùn)作模式分析：
我局為“招生商函”項(xiàng)目特開(kāi)設(shè)綠色通道，我們將根據(jù)招生院校需求，利用我局或院校自有名址，為院校提供招生簡(jiǎn)章優(yōu)先名址檢索、信封打印、寄發(fā)、投遞等一條龍郵政商函制作、投遞服務(wù)，以保證“招生商函”及時(shí)、有效到達(dá)。
1、客戶(hù)名址數(shù)據(jù)管理：郵政可為招生部門(mén)設(shè)置專(zhuān)用大客戶(hù)數(shù)據(jù)打印室，招生部門(mén)只需要提供含有考生姓名、地址、郵編內(nèi)容的excel表格即可。我局會(huì)特設(shè)專(zhuān)人對(duì)該項(xiàng)目數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，嚴(yán)格保密招生部門(mén)數(shù)據(jù)，同時(shí)，招生部門(mén)也可派專(zhuān)人在制作現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)察。
2、項(xiàng)目“綠色通道”管理：郵政本著“優(yōu)先處理，重點(diǎn)保護(hù)”的原則，為準(zhǔn)考證掛號(hào)郵件開(kāi)設(shè)“綠色通道”，并為該項(xiàng)目設(shè)計(jì)專(zhuān)用標(biāo)識(shí)信封，在全國(guó)范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作、優(yōu)先分揀、優(yōu)先投遞。
九、成功案例
南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校，和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校，其招生統(tǒng)一由母校負(fù)責(zé)，他的生源主要依靠自主對(duì)外招生。所以招生預(yù)算費(fèi)用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過(guò)媒體調(diào)研和測(cè)算，最終選擇了以招生商函形式進(jìn)行招生。xx年,南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3，2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采用的掛號(hào)方式，選中的目標(biāo)學(xué)生人均收到2.5封招生商函。xx年該校共投入100萬(wàn)元發(fā)招生商函，招到的學(xué)生人數(shù)達(dá)10000人(該校有6個(gè)校區(qū))人均宣傳費(fèi)用100元/人，總體招生費(fèi)用比原先計(jì)劃節(jié)約了50%以上。
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