招生推廣方案范文
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？以下是小編收集整理的招生推廣方案范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
招生推廣方案 1
為切實(shí)落實(shí)20xx年職教招生工作，確保完成職教招生指標(biāo)，根據(jù)教育局職教招生工作會(huì)議精神，特制定以下招生實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
以教育局《關(guān)于加強(qiáng)20xx年職教招生工作意見(jiàn)》和《高碑店市教育局20xx年職教招生工作實(shí)施方案》為指導(dǎo)，堅(jiān)持大力宣傳、營(yíng)造氛圍、齊心協(xié)力、多措并舉的原則，努力做好20xx年職教招生工作。
二、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)：
總校成立職教招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長(zhǎng)：xxxxx
副組長(zhǎng)：xxxxxx
成 員：xxxxxxx
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)職教招生工作辦公室，負(fù)責(zé)職教招生工作的數(shù)字、文字材料的收集和整理工作，每周統(tǒng)計(jì)全鄉(xiāng)職教招生工作進(jìn)度，匯總后向上級(jí)匯報(bào)。
主任：xxxx
成員：xxxx
三、強(qiáng)化措施，落實(shí)責(zé)任：
（一）認(rèn)清形勢(shì)，提高認(rèn)識(shí)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及全鄉(xiāng)所有教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)教育局20xx年職教招生工作《意見(jiàn)》和職教招生《方案》，充分認(rèn)識(shí)到今年職教招生工作的重要性和緊迫性，同時(shí)每一個(gè)人都要掌握基本的
招生政策和工作方法，并將此項(xiàng)工作提升到一項(xiàng)政治性工作來(lái)落實(shí)。
（二）加大宣傳力度，營(yíng)造良好氛圍。首先召開(kāi)全鄉(xiāng)中小學(xué)校長(zhǎng)會(huì)和全體教師會(huì)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)；其次召開(kāi)以校為單位的家長(zhǎng)會(huì)和學(xué)生會(huì)；再次發(fā)放致家長(zhǎng)的一封信積極宣傳我市招生政策，客觀(guān)、準(zhǔn)確地宣傳我市職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)、學(xué)校規(guī)模和招生就業(yè)等一系列基本情況，提高學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)；最后下鄉(xiāng)做好家訪(fǎng)工作，真正做到逐一跟蹤、逐一包干、逐一動(dòng)員、逐一落實(shí)。
（三）分解指標(biāo)，劃片招生。為了更好地、有針對(duì)性地開(kāi)展職教招生工作，我們將以中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和教師為中堅(jiān)力量，以小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師為輔助，將招生指標(biāo)分解到各小學(xué)，并成立以小學(xué)校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，所轄小學(xué)教師為成員的招生工作小組，明確責(zé)任范圍。所有教師都要包片，親自進(jìn)村深入到熟悉的`學(xué)生家中去開(kāi)展工作，這樣更有利于職教招生任務(wù)的完成。
（四）加強(qiáng)監(jiān)管，防止外流。為防止生源外流，我鄉(xiāng)根據(jù)市教育局的規(guī)定做出如下安排：一是為防止外縣市職業(yè)學(xué)校到學(xué)校招生，學(xué)校每天安排領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校門(mén)口值班，制止外縣市學(xué)校到我校附近宣傳。特別是六、日及節(jié)假日的時(shí)間，為防止學(xué)生去外縣市參觀(guān)，學(xué)校每村安排1—2名小組長(zhǎng)，隨時(shí)注意動(dòng)向，一旦發(fā)現(xiàn)有去外縣市參觀(guān)跡象，立即報(bào)告學(xué)校，及時(shí)采取措施進(jìn)行制止。二是任何教師不得給外市縣提供考生名單和考生信息，更不允許組織學(xué)生到外市縣參觀(guān)考察。三是任何教師不得和中介組織聯(lián)系給外市縣提供生源。對(duì)以上問(wèn)題一經(jīng)查實(shí)依照規(guī)定頂格處理。
（五）跟蹤走訪(fǎng)，工作入戶(hù)。中學(xué)要提供初三年級(jí)包括輟學(xué)生在內(nèi)的所有學(xué)生名單，并做好學(xué)生特別是輟學(xué)生的跟蹤走訪(fǎng)工作，要深入到學(xué)生家中，了解學(xué)生家庭情況，積極向家長(zhǎng)宣傳職教招生政策，以及職業(yè)教育的廣闊前景，鼓勵(lì)其到職業(yè)學(xué)校就讀，成為有一技之長(zhǎng)的技術(shù)型人才。中學(xué)還要根據(jù)職普分流工作要求，將初二年級(jí)后三分之一的學(xué)生納入到職教招生工作范圍，登記造冊(cè)，擴(kuò)大職教生源。
四、嚴(yán)明紀(jì)律，落實(shí)獎(jiǎng)懲：
全鄉(xiāng)干部教師要按照教育局職教招生會(huì)議精神，嚴(yán)格遵守招生紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行招生政策。對(duì)違反紀(jì)律和政策的按上級(jí)有關(guān)文件進(jìn)行嚴(yán)肅處理。對(duì)招生工作組織不得力，未完成分配指標(biāo)的學(xué)校取消評(píng)優(yōu)評(píng)模資格；對(duì)招生指標(biāo)完成好的學(xué)校進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
為圓滿(mǎn)完成好20xx年職教招生任務(wù)，各單位要提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加大宣傳工作力度，做到積極招生、靈活招生，同時(shí)還要大力發(fā)揚(yáng)“三千”精神，努力營(yíng)造良好的招生氛圍，確保“打”一場(chǎng)漂亮仗。
招生推廣方案 2
20xx年我校在職業(yè)教育招生工作中取得了較好的成績(jī)，本人也因此被單位推薦為鄒城市職業(yè)教育先進(jìn)個(gè)人。現(xiàn)將本人在職業(yè)教育招生工作中的點(diǎn)滴做法作一簡(jiǎn)單總結(jié)。
一、工作做在平時(shí)，做好學(xué)生和家長(zhǎng)的思想工作
進(jìn)入九年級(jí)以后成績(jī)較差的學(xué)生開(kāi)始失去學(xué)習(xí)的信心，我根據(jù)學(xué)生的成績(jī)情況和學(xué)習(xí)狀況有的放矢的開(kāi)展工作。首先，給他們灌輸必須升學(xué)的思想，初中畢業(yè)的學(xué)生年齡一般在十五六歲，在個(gè)年齡的'孩子正是學(xué)習(xí)的好時(shí)候，不能因?yàn)榭疾簧细咧芯蛯?duì)升學(xué)失去信心。高中不是唯一的升學(xué)之路，還可以升入職業(yè)學(xué)校選擇學(xué)習(xí)技術(shù)或者參加高考考大學(xué)。其次，做好家長(zhǎng)的思想工作。很多家長(zhǎng)一則存在面子問(wèn)題，認(rèn)為把孩子送到職業(yè)學(xué)校去，就是孩子比別人差；再則，是對(duì)孩子沒(méi)有明確的期望和長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，針對(duì)這些情況我通過(guò)家訪(fǎng)或者電話(huà)聯(lián)系使家長(zhǎng)們改變思想確立孩子的培養(yǎng)目標(biāo)。其中xx、xx兩位同學(xué)進(jìn)入九年級(jí)后因?yàn)槌煽?jī)不好跟不上課一度失去了學(xué)習(xí)的信心，出現(xiàn)了輟學(xué)的想法。我了解到這一情況后多次給她們做思想工作，考不上高中可以選擇上高職校，在那里一樣可以學(xué)知識(shí)，考大學(xué)幫助她們改變思想樹(shù)立信心。最后，她們兩個(gè)都報(bào)名進(jìn)入高職校的幼師專(zhuān)業(yè)。
二、借東風(fēng)，利用好家長(zhǎng)和學(xué)生會(huì)做好學(xué)生和家長(zhǎng)的動(dòng)員工作
在上級(jí)教育主管部門(mén)召開(kāi)招生工作會(huì)后，學(xué)校組織和安排召開(kāi)家長(zhǎng)和學(xué)生會(huì)，讓高職校老師進(jìn)校宣傳職業(yè)學(xué)校性質(zhì)特點(diǎn)、培養(yǎng)目標(biāo)、就業(yè)前景。在向?qū)W生宣傳的同時(shí)，還專(zhuān)門(mén)向?qū)W生家長(zhǎng)宣傳，讓學(xué)生家
長(zhǎng)能夠理解和接受。對(duì)思想有波動(dòng)，拿不定主意的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)，在勸說(shuō)無(wú)效的情況下，組織他們到職業(yè)學(xué)校實(shí)地考察，讓他們有什么疑問(wèn)到現(xiàn)場(chǎng)由職業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé)解決。通過(guò)這種方式，讓許多家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)職業(yè)學(xué)校有一個(gè)真正的了解，有的學(xué)生當(dāng)場(chǎng)就作了讀職業(yè)學(xué)校的決定。
三、進(jìn)村入戶(hù)，不讓一位學(xué)生流失
中考成績(jī)下發(fā)以后對(duì)于分?jǐn)?shù)較低沒(méi)有希望考上高中的學(xué)生，學(xué)校首先召開(kāi)了職業(yè)學(xué)校升學(xué)專(zhuān)題會(huì)，對(duì)于思想上仍然搖擺不定的學(xué)生我們走村入戶(hù)，向?qū)W生及家長(zhǎng)說(shuō)明孩子學(xué)習(xí)的重要性，介紹上職校有利的、實(shí)惠的一面，動(dòng)之以情、曉之以理，最終說(shuō)服家長(zhǎng)。在這里我還要感謝高職校的劉校長(zhǎng)冒著酷暑忍著腰間盤(pán)突出的疼痛和我們一起走村入戶(hù)，介紹招生政策，解答家長(zhǎng)的疑問(wèn)，解決家長(zhǎng)的后顧之憂(yōu)。一天跑了十幾個(gè)村莊，讓我們非常感動(dòng)。我們班的陳勇，張浩東都是在這種情況下報(bào)名進(jìn)入高職校學(xué)習(xí)的。
四、聯(lián)合任課教師做好學(xué)生的思想工作。
班主任工作的開(kāi)展有賴(lài)于任課教師的支持，我積極聯(lián)系任課教師，針對(duì)學(xué)生學(xué)科的學(xué)習(xí)情況做好學(xué)生的升學(xué)指導(dǎo)工作，形成教育的合力。
五、做好學(xué)生的跟蹤服務(wù)
對(duì)于已經(jīng)去讀職校的學(xué)生，我還經(jīng)常通過(guò)電話(huà)及時(shí)了解他們的學(xué)習(xí)和生活情況，對(duì)于有困惑或思想波動(dòng)的，及時(shí)進(jìn)行疏導(dǎo)，確保他們安心的留在職業(yè)學(xué)校讀書(shū)。
以上是我本人在職業(yè)學(xué)校招生中的一點(diǎn)做法，在今后工作中，我將更加努力以爭(zhēng)取更好的成績(jī)。成績(jī)的取得來(lái)自于我們xx中學(xué)所有領(lǐng)導(dǎo)、班主任、任課教師共同的共同努力，來(lái)自高職校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作在高度負(fù)責(zé)。
招生推廣方案 3
一、推廣目標(biāo)
擴(kuò)大生源：吸引目標(biāo)年齡段學(xué)生及家長(zhǎng)，提高報(bào)名率。
提升品牌知名度：強(qiáng)化機(jī)構(gòu)/學(xué)校的特色優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
促進(jìn)口碑傳播：通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)及活動(dòng)，推動(dòng)老生帶新生。
二、目標(biāo)人群
學(xué)生群體：根據(jù)課程/專(zhuān)業(yè)定位（如K12、職業(yè)教育、興趣班等）。
家長(zhǎng)群體：關(guān)注教育質(zhì)量、升學(xué)率、師資力量等核心因素。
三、推廣策略
線(xiàn)上推廣
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：在微信、抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)發(fā)布課程亮點(diǎn)、學(xué)生成果、名師訪(fǎng)談等內(nèi)容。
信息流廣告：精準(zhǔn)投放朋友圈、百度搜索等廣告，吸引潛在客戶(hù)咨詢(xún)。
直播宣講：定期舉辦線(xiàn)上招生說(shuō)明會(huì)，解答家長(zhǎng)疑問(wèn)，增強(qiáng)信任感。
線(xiàn)下推廣
校園開(kāi)放日：邀請(qǐng)家長(zhǎng)和學(xué)生參觀(guān)，體驗(yàn)試聽(tīng)課，直觀(guān)感受教學(xué)環(huán)境。
社區(qū)地推：在周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)點(diǎn)宣傳，發(fā)放資料+小禮品（如文具、課程體驗(yàn)券）。
合作推廣：與學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)、社區(qū)中心等合作，擴(kuò)大影響力。
口碑營(yíng)銷(xiāo)
老生優(yōu)惠：推出“推薦有禮”活動(dòng)，老學(xué)員推薦新生可獲學(xué)費(fèi)折扣或禮品。
成功案例展示：制作優(yōu)秀學(xué)員成長(zhǎng)故事視頻，增強(qiáng)說(shuō)服力。
四、執(zhí)行計(jì)劃
預(yù)熱期（1個(gè)月）：線(xiàn)上造勢(shì)，發(fā)布招生預(yù)告、優(yōu)惠信息。
推廣期（2個(gè)月）：線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，密集宣傳，舉辦試聽(tīng)活動(dòng)。
收尾期（1個(gè)月）：跟進(jìn)意向客戶(hù)，促成報(bào)名，統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化率。
五、預(yù)算分配
線(xiàn)上廣告：40%（信息流、短視頻推廣）
線(xiàn)下活動(dòng)：30%（物料、場(chǎng)地、禮品）
激勵(lì)政策：20%（推薦獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠券）
其他費(fèi)用：10%（應(yīng)急備用）
六、效果評(píng)估
數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：統(tǒng)計(jì)咨詢(xún)量、試聽(tīng)率、報(bào)名轉(zhuǎn)化率。
反饋優(yōu)化：收集家長(zhǎng)意見(jiàn)，調(diào)整推廣策略。
招生推廣方案 4
一、推廣目標(biāo)
擴(kuò)大生源規(guī)模：吸引目標(biāo)年齡段學(xué)生及家長(zhǎng)，提高報(bào)名轉(zhuǎn)化率，確保招生人數(shù)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
提升品牌影響力：強(qiáng)化機(jī)構(gòu)/學(xué)校的核心優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立良好的教育口碑。
促進(jìn)口碑傳播：通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和互動(dòng)活動(dòng)，推動(dòng)老生推薦新生，形成良性循環(huán)。
二、目標(biāo)人群分析
學(xué)生群體：根據(jù)課程定位（如K12、藝術(shù)培訓(xùn)、職業(yè)教育等），精準(zhǔn)鎖定適齡學(xué)生。
家長(zhǎng)群體：關(guān)注教學(xué)質(zhì)量、師資力量、升學(xué)率、學(xué)習(xí)環(huán)境等核心因素，決策周期較長(zhǎng)。
三、推廣策略
線(xiàn)上推廣（40%預(yù)算）
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：在微信、抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)發(fā)布課程亮點(diǎn)、學(xué)生成果、名師訪(fǎng)談等內(nèi)容，增強(qiáng)曝光度。
信息流廣告投放：在百度、朋友圈等平臺(tái)精準(zhǔn)推送廣告，吸引潛在客戶(hù)咨詢(xún)。
直播宣講會(huì)：定期舉辦線(xiàn)上招生說(shuō)明會(huì)，邀請(qǐng)名師講解課程特色，解答家長(zhǎng)疑問(wèn)，提升信任感。
線(xiàn)下推廣（30%預(yù)算）
校園開(kāi)放日：邀請(qǐng)家長(zhǎng)和學(xué)生參觀(guān)校園，體驗(yàn)試聽(tīng)課，直觀(guān)感受教學(xué)環(huán)境和課堂氛圍。
社區(qū)地推活動(dòng)：在周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)立宣傳點(diǎn)，發(fā)放招生簡(jiǎn)章+小禮品（如文具、課程體驗(yàn)券），提高接觸率。
異業(yè)合作：與書(shū)店、兒童活動(dòng)中心等機(jī)構(gòu)合作，擴(kuò)大宣傳覆蓋面。
口碑營(yíng)銷(xiāo)（20%預(yù)算）
老生推薦獎(jiǎng)勵(lì)：推出“推薦有禮”活動(dòng)，老學(xué)員推薦新生可獲學(xué)費(fèi)折扣或精美禮品。
優(yōu)秀學(xué)員案例展示：制作學(xué)員成長(zhǎng)故事視頻，增強(qiáng)說(shuō)服力，吸引潛在家長(zhǎng)關(guān)注。
限時(shí)優(yōu)惠（10%預(yù)算）
早鳥(niǎo)優(yōu)惠：提前報(bào)名可享受學(xué)費(fèi)減免或贈(zèng)送學(xué)習(xí)資料。
團(tuán)報(bào)折扣：3人以上組團(tuán)報(bào)名可享受額外折扣，刺激群體報(bào)名。
四、執(zhí)行計(jì)劃
預(yù)熱期（1個(gè)月）：線(xiàn)上造勢(shì)，發(fā)布招生預(yù)告、優(yōu)惠信息，吸引家長(zhǎng)咨詢(xún)。
推廣期（2個(gè)月）：線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，密集宣傳，舉辦試聽(tīng)活動(dòng)，跟進(jìn)意向客戶(hù)。
收尾期（1個(gè)月）：統(tǒng)計(jì)報(bào)名數(shù)據(jù)，優(yōu)化推廣策略，為下一階段招生做準(zhǔn)備。
五、預(yù)算分配
線(xiàn)上廣告：40%（信息流、短視頻推廣）
線(xiàn)下活動(dòng)：30%（物料、場(chǎng)地、禮品）
激勵(lì)政策：20%（推薦獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠券）
其他費(fèi)用：10%（應(yīng)急備用）
六、效果評(píng)估
數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：統(tǒng)計(jì)咨詢(xún)量、試聽(tīng)率、報(bào)名轉(zhuǎn)化率，分析推廣效果。
家長(zhǎng)反饋：收集家長(zhǎng)意見(jiàn)，優(yōu)化課程設(shè)置和服務(wù)流程。
ROI分析：評(píng)估投入產(chǎn)出比，調(diào)整預(yù)算分配，提高推廣效率。
方案亮點(diǎn)：
精準(zhǔn)投放：結(jié)合目標(biāo)人群特點(diǎn)選擇推廣渠道，提高轉(zhuǎn)化率。
互動(dòng)性強(qiáng)：通過(guò)試聽(tīng)、直播、開(kāi)放日增強(qiáng)家長(zhǎng)和學(xué)生的參與感。
可復(fù)制性：適用于不同教育機(jī)構(gòu)的`招生需求，靈活調(diào)整。
【招生推廣方案】相關(guān)文章：
招生方案02-21
招生方案09-29
招生的方案05-29
推廣的方案07-13
招生方案與宣傳方案01-21
足球招生方案08-20
秋季招生方案10-03
招生宣傳方案09-19
大學(xué)招生方案10-14
招生方案(熱)02-21