春節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案

    時間:2020-12-04 17:32:47 方案 我要投稿

    春節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案

    春節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案1

      活動主題:歲末完美風(fēng)暴

    春節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案

      活動時間:2月1日——2月17日(共17個工作日)

      活動內(nèi)容:

      一、全場商品2折起

      活動期間,全場商品2——8.5折銷售(6樓百元街全場8折)

      (金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示)

      二、購物一小時 幸運5分鐘

      2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

      注:

      1、返款全部以贈券(a券)形式體現(xiàn)

      2、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

      3、抽獎地點:6樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;

      4、返款地點:6樓促銷服務(wù)臺;

      5、返款時間:當(dāng)日營業(yè)時間;

      6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

      7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準(zhǔn);

      8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄;

      9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,過期作廢;

      10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。

      活動情況說明:

      1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

      2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價之后再打折;

      3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

      4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;

      5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售;

      6、活動期間,贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣;

      7、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理;

      8、凡特賣場地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供;

      9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

      活動期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;

      活動期間,凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標(biāo)示原價、現(xiàn)價,各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;

    春節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案2

      各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

      一、期限

      自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,為期3個月。

      二、目標(biāo)

      把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。

      三、目的

      (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

      (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將進(jìn)口家電,重點引向xx國市場。

      四、對象

      (一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買xx公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

      (二)訴求重點:

      1.性能訴求:

      真正世界第一!

      xx家電!

      2.s.p.訴求:

      買xx產(chǎn)品,現(xiàn)在買!

      趕上年貨接力大搬家!

      五、廣告表現(xiàn)

      (一)為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

      (二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

      (三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

      (四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

      六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

      為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。

      七、廣告活動內(nèi)容

      (一)活動預(yù)定進(jìn)度表

      注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

      1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。

      2.圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

      (二)活動地區(qū)

      在xx國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

      (三)活動獎額

      1.“接力大搬家”幸運獎額

      (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

      表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

      區(qū) 別 次 別

      a地 b地 c地

      首次抽獎 100名 70名 70名

      二次抽獎 100名 80名80名

      合 計200名150名150名

      (2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。

      (3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

      2.“猜猜看”活動獎額

      (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

      (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

      (四)活動內(nèi)容說明1.收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于xx月xx日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

    春節(jié)產(chǎn)品營銷策劃方案3

      春節(jié)來臨,又到了一個拜年送禮的旺季。

      喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位,然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場,尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后,蛋卷市場又進(jìn)入另一新紀(jì)元,其他各種品牌也相繼在此時,以龐大廣告預(yù)算侵奪市場,市場競爭將更激烈。

      作為領(lǐng)導(dǎo)者,喜年來在行銷策略運用及廣告媒體應(yīng)用上,應(yīng)謹(jǐn)慎小心,步步為營,采取如下廣告企劃戰(zhàn)略:

      戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場。

      戰(zhàn)略重點以不同的表達(dá)方式,配合各種媒體使用,使本品牌在各通路中,互相配合,以求在年關(guān)時節(jié),能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。

      一、廣告策略:

      1.運用TV,CF(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具,以加深消費者的記憶。

      2.廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開,以喚起消費者對喜年來品牌的記憶。

      3.配合市場需求,提供其他附屬廣告制作物,如NP,DM (零售店)夾報、海報等,加深廣告信息的傳播效果。

      4.制作特別廣告在除夕團(tuán)圓(大年3),初一、初二、初三播出,把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來,以強化促銷效果。

      二、表現(xiàn)戰(zhàn)略

      1.以表現(xiàn)喜年來蛋卷的高貴感及價值感,尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢,加強知名度(但不標(biāo)榜新包裝)。

      2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象,來表現(xiàn)喜年來領(lǐng)導(dǎo)者的地位,使消費者把春節(jié)與喜年來相連。

      3.確保第一品牌的優(yōu)良印象,以對抗其他品牌的市場侵入。

      4.除年節(jié)固定一般送禮市場外,另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求,加強機會性的銷售。

      三、CF主題及內(nèi)容設(shè)定

      1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面,用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托,突出指名送禮佳品喜年來。

      2.CF氣氛:高級感,親切感。

      3.人物感覺定位:現(xiàn)代中國人過年,喜年來是最好的情感表達(dá)。

      四、媒體策路

      1.以根據(jù)市場的性質(zhì),除使用大眾媒體如TV、報紙、雜志為主力媒體外,另外根據(jù)市場性質(zhì)不同的對象,輔以特定媒體加強廣告表達(dá),火力支援,如夾報、DM、電臺等。

      2.拍春節(jié)篇CF一支,以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告,以密集的方式播出于三家電視臺,以加強春節(jié)促銷。

      3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣,制作4套TVSlide(幻燈),從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告,使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。

      4.以制作針對工廠員工士氣,送禮給員工的'DM信函一套,加強機會性銷售,提高成交的比率。

      5.制作海報、夾報、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強效果,以增加廣告播出的頻率與層次。

      6.制作系列雜志稿,強化品牌氣勢及商品的表現(xiàn)。

      Poster(廣告招貼)一

      Head(標(biāo)題):春節(jié)

      Sub(副標(biāo)題):最能表達(dá)珍貴情誼的春節(jié)賀禮,榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

      Logo(標(biāo)識):喜年來蛋卷Slogan(標(biāo)語):愛心經(jīng)營,名揚世界

      Poster二

      Head:恭禧!恭禧!祝大家喜年來!!

      Sub:喜年來蛋卷超薄蛋卷

      copy(強調(diào)):喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮,家家都?xì)g迎喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

      Logo:喜年來蛋卷

      Slogon:愛心經(jīng)營,名揚世界

      Radio(電臺)3F

      背景音樂喜年來

      小女孩:爸爸,今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!

      父:當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅!

      小女孩:那,我跟弟弟也可以吃嗎?

      父:可以啊!看到爺爺奶奶,你就說恭禧,恭禧,喜年來。奶奶最疼你了!

      小女孩:好棒哦!喜年來蛋卷又香又脆,奶奶愛吃,我更喜歡吃呢!

      父:春節(jié)送禮,喜年來蛋卷,體面又受歡迎喜年來MG(雜志)一

      Head:迎春接喜

      Sub:喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

      Copy:喜氣洋洋過春節(jié),家家戶戶樂陶陶。

      恭禧恭禧新年好,迎春接福喜年來。

      超薄蛋層,卷卷留香

      喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

      新春賀禮饋贈喜年來蛋卷,體面又受歡迎。

      榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

      Logo:喜年來蛋卷

      Slogan:愛心經(jīng)營,名揚世界

      MG二

      Head:開門見喜

      Sub:喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

      Copy:喜氣洋洋過春節(jié),家家戶戶樂陶陶。

      恭禧恭禧新年好,開門見喜喜年來。

      超薄蛋層,卷卷留香。

      喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

      新春賀禮饋贈喜年來蛋卷,體面又受歡迎。

      榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。

      Logo:喜年來蛋卷

      Slogan:愛心經(jīng)營,名揚世界

      DM(直郵)

      Head:士氣大增、喜氣百倍

      Sub:獎勵員工、酬謝客戶,饋贈喜年來蛋卷

      Copy:員工的辛勞,做老板的您最了解,工作了一年,該給他們鼓勵鼓勵!!

      喜年來蛋卷,超薄蛋層,卷卷留香

      喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

      榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

      Logo:喜年來蛋卷

      夾報

      Head:喜氣臨門禮尚往來

      Sub:喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

      Copy:喜氣洋洋過春節(jié),家家戶戶樂陶陶。

      恭禧恭禧新年好,喜氣臨門喜年來。

      超薄蛋卷,卷卷留香

      喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

      喜年來蛋卷外裝高雅,內(nèi)質(zhì)精致,新春送禮體面又受歡迎。

      榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

      Logo:喜年來蛋卷

      Slogan:愛心經(jīng)營,名揚世界

      電視 一

      (除夕團(tuán)圓喜年來)

      畫外音:除夕夜全家團(tuán)圓,喜年來蛋卷當(dāng)點心

      畫面:(春節(jié)賀禮)

      (喜年來體面受歡迎)

      O畫外音:過年送大禮,喜年來蛋卷體面受歡迎

      電視 二

      (初一拜年喜年來)

      畫外音:喜年來向大家拜年,恭禧、恭禧新年好畫面

      (春節(jié)賀禮)

      (喜年來體面受歡迎)

      畫外音:過年送大禮,喜年來蛋卷體面受歡迎

      電視 三

      (初二回門喜年來)

      畫外音:年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家

      畫面(春節(jié)賀禮)

      (喜年來體面受歡迎)

      畫外音:新年大禮,喜年來蛋卷,體面受歡迎

      電視 四

      (初三歡聚喜年來)

      畫外音:親友歡聚,喜年來蛋卷使您賓主盡歡

      畫面(春節(jié)送禮喜年來)

      (喜事年年來)

      畫外音:春節(jié)送禮,喜年來蛋卷祝您喜事年年來。

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