銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案

    時(shí)間:2025-07-24 14:26:18 晶敏 方案 我要投稿
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    銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案(精選16篇)

      為促進(jìn)公司業(yè)績(jī)的發(fā)展,激勵(lì)員工實(shí)現(xiàn)高業(yè)績(jī),需要設(shè)定一些方案。下面是小編收集整理的銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案,歡迎大家分享。

    銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案(精選16篇)

      銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案 1

      一.業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)與獎(jiǎng)金[/B]

      1.店里兩個(gè)月總業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額:

      保底業(yè)績(jī):60萬目標(biāo)業(yè)績(jī):80萬超標(biāo)業(yè)績(jī):100萬

      [/B]

      累計(jì)兩個(gè)月內(nèi)總業(yè)績(jī)PK,店與店之間PK,店內(nèi)每個(gè)員工都要參加,店P(guān)K時(shí)根據(jù)不同職位的員工向公司預(yù)付PK金額。兩家店如果都完成保底業(yè)績(jī),公司PK金額退還一半。如果有一方未完成保底業(yè)績(jī)并將PK的全部金額給到達(dá)成業(yè)績(jī)的店。如果雙方都完成保底業(yè)績(jī)以上,凡是贏了的店可得到輸了店的一半PK金費(fèi)。

      店長(zhǎng)預(yù)付:300

      顧問主管和技術(shù)主管各預(yù)付:200

      美容顧問預(yù)付:100

      美容師和行政等人員各50

      輸了的店在員工大會(huì)上,店長(zhǎng)給贏了的店送獎(jiǎng)杯。給贏了的店長(zhǎng)鞠躬,也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。

      2、A店顧問與B店顧問PK,業(yè)績(jī)指標(biāo)根據(jù)顧問能力的設(shè)定。

      A顧問與B顧問PK

      保底業(yè)績(jī):12萬

      目標(biāo)業(yè)績(jī):16萬

      超標(biāo)業(yè)績(jī):20萬

      如果兩個(gè)顧問都未完成保底業(yè)績(jī),雙方都要給公司100元,如果完成目標(biāo)業(yè)績(jī)公司獎(jiǎng)勵(lì)100元,如果完成超標(biāo)業(yè)績(jī)公司獎(jiǎng)勵(lì)200元。如果兩人PK時(shí)。輸了的顧問在員工大會(huì)上給贏了的顧問送鮮花。并給贏了顧問鞠躬。

      二.押寶奪金[/B][/B]

      1.每個(gè)店或顧問個(gè)人,店長(zhǎng)個(gè)人都可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績(jī),店里的押寶金額全店人員平攤。顧問,店長(zhǎng)自己?jiǎn)为?dú)壓。店里押寶金額分為:1000,1500,2000顧問或店主押寶金額分為:

      200元,300元,500元。將壓寶的錢交到公司,如果輸了錢就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒有達(dá)成,在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的.任務(wù)返還押寶的錢,同時(shí)還給予補(bǔ)償錢。

      2.店內(nèi)全體員工一起壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金

      a. 保底任務(wù):壓1000元,還500元。

      b. 目標(biāo)任務(wù):壓1500元,還1000元。

      c. 超標(biāo)任務(wù):壓2000元,還2000元。

      3.顧問與店長(zhǎng)分別押寶返獎(jiǎng)金:

      a.保底任務(wù):壓200元,返100元。

      b.目標(biāo)任務(wù):壓300元,返200元。

      c.超標(biāo)任務(wù):壓500元,返500元。

      三.業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)與獎(jiǎng)金[/B][/B]

      保底任務(wù):完成5人做檢測(cè),每一個(gè)獎(jiǎng)50元,共獎(jiǎng)金250元

      目標(biāo)任務(wù):完成10人做檢測(cè),每一個(gè)獎(jiǎng)100元,共獎(jiǎng)金1000元

      超標(biāo)任務(wù):完成15人做檢測(cè),每一個(gè)獎(jiǎng)300元,共獎(jiǎng)金4500元

      四.小組任務(wù)額[/B][/B]

      A組五人:

      B組五人:

      保底任務(wù):25人檢測(cè)

      目標(biāo)任務(wù):50人檢測(cè)

      超標(biāo)任務(wù):100人檢測(cè)

      五.小組業(yè)績(jī)[/B]pk[/B]賽[/B][/B]

      每個(gè)小組由主管帶一個(gè)組,與另外一個(gè)組pk。如果小組沒有完成保底任務(wù),要向另外一組捐款200元。同時(shí)由輸了一方的組長(zhǎng)給贏了一方的組長(zhǎng)獻(xiàn)鮮花和送獎(jiǎng)杯。如果贏了的小組達(dá)到目標(biāo)任務(wù)公司額外獎(jiǎng)勵(lì)小組100元。如達(dá)到超標(biāo)任務(wù)公司獎(jiǎng)勵(lì)200元。

      六.小組押寶奪金[/B][/B]

      1.每個(gè)小組可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績(jī),壓寶金額分別為

      200元,300元,500元。將壓寶的錢交到公司,如果輸了錢就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒有達(dá)成,在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢,同時(shí)還給予補(bǔ)償錢。

      2.壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金

      d. 保底任務(wù):壓200元,還100元。

      e. 目標(biāo)任務(wù):壓300元,還300元。

      f. 超標(biāo)任務(wù):壓500元,還600元。

      銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案 2

      (1)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)—能力導(dǎo)向

      以能力導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。對(duì)企業(yè)銷售人員來說,比起固定工資的發(fā)放,更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計(jì),盡可能的要求企業(yè)的獎(jiǎng)金分配方面盡可能的公平,所以此時(shí)實(shí)行以能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案,可能會(huì)提高此類需求員工的滿意度。以能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì),要求不同能力的員工得到不同的獎(jiǎng)金,那么此時(shí)企業(yè)經(jīng)常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過于簡(jiǎn)單。因此為了更好的實(shí)行因能力為導(dǎo)向的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì),可以通過設(shè)定獎(jiǎng)金系數(shù)來反映員工的能力,根據(jù)獎(jiǎng)金系數(shù)的不同而給予不同的獎(jiǎng)金,使得能者多勞,即員工的獎(jiǎng)金系數(shù)越高,獲得的獎(jiǎng)金也就越高。如此可以使企業(yè)銷售人員獲得更好的個(gè)人績(jī)效,激發(fā)其工作積極性,進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

      (2)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)—團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向

      以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鬟M(jìn)行獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)。除去少數(shù)產(chǎn)品銷售需要“個(gè)人英雄主義”的銷售員工,大多銷售項(xiàng)目需要企業(yè)營(yíng)銷人員以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行。此時(shí)實(shí)行以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì),將企業(yè)的`獎(jiǎng)金直接發(fā)放到銷售團(tuán)隊(duì),而不是員工個(gè)人,會(huì)在更大的程度上激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性、促進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)成員間的交流、溝通與協(xié)作,也將會(huì)在更大的程度上提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)。以團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì),是對(duì)取得高業(yè)績(jī)表現(xiàn)的銷售團(tuán)隊(duì)給予更高的獎(jiǎng)金總額。

      (3)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)—業(yè)績(jī)導(dǎo)向

      以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)。進(jìn)行以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì),首先需要將企業(yè)的銷售目標(biāo)進(jìn)行分級(jí),通常銷售目標(biāo)可分為初級(jí)銷售目標(biāo)、中級(jí)銷售目標(biāo)、高級(jí)銷售目標(biāo)等類別,其中不同的銷售目標(biāo)應(yīng)該對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)金激勵(lì)制度。將員工業(yè)績(jī)納入考核體系,作為獎(jiǎng)金發(fā)放的依據(jù),有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡(jiǎn)單管理,步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鞯莫?jiǎng)金設(shè)計(jì)時(shí),企業(yè)管理者需要重點(diǎn)注意與銷售人員的績(jī)效溝通、績(jī)效反饋和績(jī)效輔導(dǎo),使得企業(yè)在因?yàn)橹贫I(yè)績(jī)目標(biāo)過高導(dǎo)致員工無法完成目標(biāo)時(shí),能夠進(jìn)行及時(shí)的監(jiān)控,更早地發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行問題的溝通反饋,適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或降低銷售目標(biāo),從而切實(shí)地幫助企業(yè)的銷售人員實(shí)現(xiàn)自身的銷售目標(biāo)。

      總之,伴隨著企業(yè)越來越重銷售人員的作用,如何進(jìn)行銷售人員的薪酬設(shè)計(jì),尤其是獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì),達(dá)到最佳的激勵(lì)模式,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益最大化的重點(diǎn)。良好的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)制度,不僅可以節(jié)約企業(yè)的人力資源管理成本,更可以在更大的程度上激勵(lì)企業(yè)的銷售人員創(chuàng)造更高的工作業(yè)績(jī)。因此,對(duì)于銷售人員的薪酬獎(jiǎng)金設(shè)計(jì),我們?cè)谡J(rèn)真分析自身的情況和問題的基礎(chǔ)上,通過上述的獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的三個(gè)導(dǎo)向即能力導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向、業(yè)績(jī)導(dǎo)向的相互結(jié)合,可以有效地實(shí)現(xiàn)銷售人員獎(jiǎng)金分配的合理設(shè)計(jì),從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵(lì)作用,以更好的提高公司的運(yùn)作效率,實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的有效增長(zhǎng)。

      銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案 3

      為了獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn),鼓勵(lì)付出與收獲的正比均衡,特根據(jù)實(shí)際工作狀況,擬定本方案(制度)

      一、營(yíng)銷部的薪酬由底薪與提成兩個(gè)部分組成。

      1.1關(guān)于底薪

      底薪部分僅僅針對(duì)入職三個(gè)月內(nèi)之營(yíng)銷部員工予以全額保留,入職三個(gè)月(含)以上之員工則不予保留底薪,未達(dá)業(yè)績(jī)者將實(shí)施倒扣。

      1.1-1底薪為RMB3000元/人/月(這其中包含全勤、花費(fèi)、交通費(fèi)用)

      1.1-2新人入職后從當(dāng)月起計(jì)算,三個(gè)月內(nèi)無任務(wù)考核,每月享有底薪RMB3000.00元。

      1.1-3第四個(gè)月起計(jì)算績(jī)效浮動(dòng)薪酬,如未達(dá)最低指標(biāo)則將實(shí)施倒扣,倒扣幅度為按業(yè)績(jī)的1.5%,扣至RMB1500元止,如連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)成任務(wù)業(yè)績(jī)者,將予以勸退)。

      1.2關(guān)于提成

      提成是營(yíng)銷部對(duì)營(yíng)銷員的考核硬性指標(biāo)之一

      1.2-1客戶經(jīng)理在完成個(gè)人業(yè)績(jī)后超出部分將享有提成。

      1.2-2提成點(diǎn)數(shù)為超出部分的1.5%,而后每超10萬,則其點(diǎn)數(shù)上升1個(gè)點(diǎn)。以千元為計(jì)算單位,不足部分不予計(jì)算。公式如下

      指標(biāo)至10萬部分(1.5%),指標(biāo)+10萬至20萬部分(2.5%)……以此類推。

      二、指標(biāo)是企業(yè)根據(jù)生意狀況給每個(gè)客戶經(jīng)理下達(dá)的任務(wù),根據(jù)淡旺季節(jié)的不同會(huì)有上下浮動(dòng)。

      2.1關(guān)于指標(biāo)計(jì)算公式

      客戶經(jīng)理每個(gè)月的指標(biāo)為營(yíng)業(yè)額的10%,超出部分享有提成。

      2.1-1為什么是10%?

      根據(jù)多個(gè)純餐飲酒店的實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明,酒店的業(yè)績(jī)通常是由20%的大客戶完成80%的業(yè)績(jī),當(dāng)然,也可能會(huì)有所出入,但是對(duì)于高端酒店來說,卻是基本能夠吻合這一定律的。另一實(shí)驗(yàn)表明,80%的業(yè)績(jī)是由老客戶完成的。而對(duì)于一個(gè)剛剛接觸這個(gè)行業(yè)的客戶經(jīng)理而言,其三個(gè)月后可以完成的任務(wù)通常為總業(yè)績(jī)的8%-12%,第四個(gè)月,第五個(gè)月開始將會(huì)逐步增加,其增加幅度約為1.8%,這種持續(xù)如果在幾個(gè)客戶經(jīng)理能力在伯仲之間的情況下,可以達(dá)到個(gè)人足以完成業(yè)績(jī)的20%。

      2.1-2 10%是什么意思?

      這個(gè)10%指的是總業(yè)績(jī)的10%,即總營(yíng)業(yè)額完成100萬時(shí),個(gè)人應(yīng)該完成業(yè)績(jī)10萬,如總額的降低和增長(zhǎng),則隨著相應(yīng)的減低與增長(zhǎng)。

      2.1-3 為什么是浮動(dòng)的?

      因?yàn)椋瑯I(yè)績(jī)是受一個(gè)店的'總體營(yíng)業(yè)額的影響的,也受著季節(jié)的影響,企業(yè)的效益越好,則個(gè)人的業(yè)績(jī)會(huì)越高。所以,許多的業(yè)績(jī)是自然可形成的,這一部分,我們認(rèn)為不當(dāng)歸功于某一個(gè)個(gè)人,并且,產(chǎn)品的品質(zhì)一旦形品牌影響力后,客戶本身會(huì)趨之若鶩,其業(yè)績(jī)也應(yīng)該歸功于團(tuán)隊(duì);反之,如果團(tuán)隊(duì)不理想,產(chǎn)品質(zhì)量難以保障,導(dǎo)致客戶流失,總體業(yè)績(jī)下滑,我們認(rèn)為也不應(yīng)該歸罪于客戶經(jīng)理。

      三、新客戶的激勵(lì)方案

      這部分將在提成外另外計(jì)算的。

      3.1開發(fā)新客戶的獎(jiǎng)勵(lì)

      開發(fā)新客戶將會(huì)獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì),其獎(jiǎng)勵(lì)為新客戶每在公司消費(fèi)達(dá)5萬元時(shí),除了剛才的業(yè)績(jī)計(jì)算外,將額外獲得2%的獎(jiǎng)勵(lì)提成,5-10萬元?jiǎng)t享有1.5%的額外獎(jiǎng)勵(lì)提成,10-20萬元?jiǎng)t享有1%的獎(jiǎng)勵(lì)提成。20萬后將轉(zhuǎn)為老客戶。

      3.2為什么開發(fā)新客戶會(huì)獲得額外的獎(jiǎng)勵(lì)?

      因?yàn)槲覀冋J(rèn)為,開發(fā)新客戶是需要您在工作之余以及花費(fèi)更多的心思去培養(yǎng)的,他比一個(gè)老客戶的投入的精力及成本均要大很多,所以,我們會(huì)給您更豐厚的報(bào)酬。

      3.3為什么是5萬以后才享有提成,并逐步減少?

      因?yàn)槲覀冋J(rèn)為,如果只是來偶然的消費(fèi),不代表著客戶的穩(wěn)定性及對(duì)酒店的認(rèn)可,也不代表對(duì)您個(gè)人的認(rèn)可。所以,5萬則代表著客戶有一定的穩(wěn)定性了,所以,作為客戶經(jīng)理的您,應(yīng)該更關(guān)注政府高層的調(diào)動(dòng)、大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)更替等您認(rèn)為有潛質(zhì)的情報(bào)。減少的目的則是希望您又能開發(fā)新的客戶,并樂衷于去維護(hù)老客戶。并且,一旦穩(wěn)定后,您的付出也會(huì)相應(yīng)的隨著減少的。 四、關(guān)于團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。

      團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)是針對(duì)團(tuán)隊(duì)的行為

      4.1 團(tuán)隊(duì)中的成員會(huì)因?yàn)楦鞣N因素顯得很不整齊,我們鼓勵(lì)協(xié)作,所以設(shè)定了本獎(jiǎng)勵(lì)方案。

      4.2團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)須達(dá)成如下的幾項(xiàng)基本項(xiàng)目后方可獲得 &4.2-1 團(tuán)隊(duì)完成的總指標(biāo)達(dá)標(biāo)(團(tuán)隊(duì)人數(shù)×10%)

      4.2-2 團(tuán)隊(duì)中最低完成者也可完成整體業(yè)績(jī)的6%以上(不含新人)。

      4.2-3 團(tuán)隊(duì)中當(dāng)月無糾紛現(xiàn)象

      4.3團(tuán)隊(duì)完成指標(biāo)后可獲得1000元的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì),此獎(jiǎng)勵(lì)將劃撥至營(yíng)銷部中,由部門協(xié)商處理。

      4.4團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)占營(yíng)業(yè)總額比例每超出15%,其獎(jiǎng)勵(lì)將倍增。

      五、關(guān)于后盾及協(xié)作

      5.1后盾,企業(yè)將為您塑造最佳的品牌并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù),使您的客戶將滿意而歸。為您將來的客戶溝通得以更加順暢奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      5.2協(xié)作,您的客戶意見的反饋將得到充分的尊重,我們將圍繞您的客戶意見進(jìn)行自我反思及整改,我們更相信在大部分時(shí)候,您是代表客戶的。對(duì)于我們自己,我們也將不允許同樣的錯(cuò)誤在我們身上出現(xiàn)兩次。所以,您的每次意見都將督促我們更進(jìn)一步。鑒于這一前提,您的客戶意見將不得向企業(yè)隱瞞。

      銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案 4

      一、考核目的

      1、員工通過年終考核,對(duì)一年工作進(jìn)行回顧并對(duì)照職位要求進(jìn)行自我評(píng)價(jià),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析工作中取得的成績(jī)和存在的差距,明確未來工作應(yīng)該努力的目標(biāo)和改進(jìn)的方向。

      2、部門通過年終考核,全面掌握并評(píng)價(jià)部門員工的工作績(jī)效及能力表現(xiàn);通過考核結(jié)果的溝通反饋,提高員工個(gè)人業(yè)績(jī),增進(jìn)上下級(jí)的相互了解,加強(qiáng)工作配合與相互支持。

      3、為干部評(píng)選、晉升、年度評(píng)優(yōu)、培訓(xùn)計(jì)劃的制定等提供依據(jù)。

      二、適用范圍

      1、金融設(shè)備有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)班子以外的員工,經(jīng)營(yíng)班子由總部組織考核。

      2、年度工作在6個(gè)月及以上(不含試用期、實(shí)習(xí)期、見習(xí)期)且12月31日前在崗的已轉(zhuǎn)正的員工,參與本部門的年度考核的強(qiáng)制排序;年度工作不滿6個(gè)月的員工參與年度考核,但不參與本部門年度考核的強(qiáng)制排序。

      三、考核周期

      20XX年1月1日至20XX年12月31日。

      四、考核原則

      1、業(yè)績(jī)導(dǎo)向的原則:年度績(jī)效考核以年度工作業(yè)績(jī)的完成情況以及工作態(tài)度等綜合評(píng)價(jià)為主,素質(zhì)測(cè)評(píng)作為干部評(píng)選/晉升、員工調(diào)動(dòng)、培訓(xùn)計(jì)劃制定、員工職業(yè)規(guī)劃的重要依據(jù)。

      2、客觀性原則:以日常管理中的觀察、記錄為基礎(chǔ),注意定性和定量相結(jié)合,用事實(shí)說話。

      3、基于反饋的原則:直線上級(jí)需將考核結(jié)果及時(shí)反饋給被考核者,同時(shí)積極聽取被考核者對(duì)考核結(jié)果的意見和工作改進(jìn)建議。

      4、逐級(jí)考核的`原則:各級(jí)被考核者都由其直線上級(jí)對(duì)其進(jìn)行工作績(jī)效考核,跨部門考核的除外。

      五、組織及職責(zé)

      1、人力資源部

      (1)負(fù)責(zé)制定年度績(jī)效考核方案,組織各部門開展年度考核工作、組織相關(guān)部門對(duì)各部門考核結(jié)果進(jìn)行審核、組織通用考核的實(shí)施。

      (2)負(fù)責(zé)收集整理考核結(jié)果,報(bào)公司總經(jīng)理辦公會(huì)審核。

      2、金融公司經(jīng)營(yíng)班子成員

      (1)金融公司總經(jīng)理辦公會(huì)為金融公司年度績(jī)效考核的決策機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)對(duì)各部門以及部門責(zé)任人(含副職)的年度績(jī)效考核進(jìn)行評(píng)價(jià)審核。

      (2)負(fù)責(zé)提出所轄中心的年度績(jī)效考核實(shí)施細(xì)則以及年度績(jī)效考核工作的組織、督促,并對(duì)本中心內(nèi)部的績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)行審核。

      (3)負(fù)責(zé)對(duì)所轄中心部門經(jīng)理/副經(jīng)理進(jìn)行年度考核、評(píng)價(jià)以及考核結(jié)果反饋溝通。

      3、各部門

      (1)各部門內(nèi)部主管級(jí)(含)以上管理人員為各部門年度績(jī)效考核小組成員,負(fù)責(zé):

      ①部門內(nèi)部員工年度績(jī)效考核具體工作的組織與實(shí)施;

      ②并對(duì)各級(jí)主管的評(píng)定結(jié)果進(jìn)行集體審議,之后再將結(jié)果上報(bào)至分管領(lǐng)導(dǎo)以及人力資源部;

      ③對(duì)所轄員工進(jìn)行年度考核、評(píng)價(jià)以及考核結(jié)果反饋溝通。

      (2)各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部員工年度績(jī)效考核工作的開展以及績(jī)效考核結(jié)果的平衡。

      4、計(jì)財(cái)中心等其他職能部門

      負(fù)責(zé)配合公司年度績(jī)效考核工作,根據(jù)需求提供所需的年度績(jī)效數(shù)據(jù)。

      六、考核方式

      (一)考核要素

      20XX年年度績(jī)效考核要素為年度工作業(yè)績(jī)的完成情況、工作態(tài)度等綜合評(píng)價(jià)以及素質(zhì)測(cè)評(píng)等幾個(gè)要素進(jìn)行。

      1、年度工作業(yè)績(jī)的完成情況是指對(duì)員工20XX年崗位職責(zé)的履行情況以及20XX年績(jī)效責(zé)任書的完成情況進(jìn)行考核,是員工對(duì)團(tuán)隊(duì)以及部門業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)程度的衡量和評(píng)價(jià),是員工年度績(jī)效考核的核心內(nèi)容。

      2、工作態(tài)度等綜合評(píng)價(jià)是對(duì)員工工作主動(dòng)性、責(zé)任心、服從性以及團(tuán)隊(duì)合作等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

      3、素質(zhì)測(cè)評(píng)是對(duì)員工的專業(yè)能力、溝通能力等進(jìn)行評(píng)價(jià)。素質(zhì)測(cè)評(píng)不作為員工年度績(jī)效考核的內(nèi)容,僅作為干部評(píng)選/晉升、員工調(diào)動(dòng)、培訓(xùn)計(jì)劃制定、制定員工職業(yè)規(guī)劃的重要依據(jù)。

      (二)考核內(nèi)容以及權(quán)重比例

      1、各部門責(zé)任人(含副職)考核

      考核內(nèi)容:20XX年績(jī)效責(zé)任書考核*70%+部門季度考核平均得分*30%

      2、簽訂績(jī)效責(zé)任書管理人員

      考核內(nèi)容:20XX年績(jī)效責(zé)任書考核*50%+季度考核平均得分*30%+綜合評(píng)價(jià)*20%

      3、其他管理人員和基層員工

      考核內(nèi)容:季度考核平均得分*70%+綜合評(píng)價(jià)*30%

      4、關(guān)于除部門經(jīng)理外其他員工的綜合評(píng)價(jià),可采取員工述職、提交總結(jié)報(bào)告等形式對(duì)員工日常行為、工作態(tài)度等多方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。

      5、季度考核平均得分的計(jì)算方式:

      鑒于各部門的日常績(jī)效考核中,考核等級(jí)與考核分?jǐn)?shù)之間無統(tǒng)一的對(duì)應(yīng)關(guān)系,為統(tǒng)一開展年度考核,現(xiàn)將各部門的員工相同的季度考核等級(jí)統(tǒng)一轉(zhuǎn)換為相

      各部門經(jīng)理將部門員工的季度績(jī)效考核等級(jí)轉(zhuǎn)換為相應(yīng)的考核分?jǐn)?shù),再進(jìn)行平均,具體示例如下:系統(tǒng)軟件研發(fā)部員工張三和李四三季度考核等級(jí)均為B級(jí):表現(xiàn)中上,那么張三、李四轉(zhuǎn)換后的三季度的考核分?jǐn)?shù)均為85分。

      (三)年度績(jī)效考核等級(jí)

      年度績(jī)效考核等級(jí)分為:A“優(yōu)秀”、B“良好”、C“合格”、D“基本合格”、E“不合格”五個(gè)等級(jí)。

      七、考核程序以及填寫要求

      (一)各中心年度考核實(shí)施細(xì)則

      各中心分管領(lǐng)導(dǎo)參照本方案,根據(jù)各中心業(yè)務(wù)特點(diǎn),明確具體的考核細(xì)則,經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)簽字后,于20XX年1月7日前報(bào)人力資源部備案,

      (二)20XX年12月工作回顧以及第四季度考核

      20XX年1月1日到1月8日,人力資源部組織各部門開展12月份工作計(jì)劃回顧以及第四季度績(jī)效考核,并將員工的績(jī)效考核結(jié)果報(bào)人力資源部。

      (三)員工進(jìn)行20XX年度總結(jié)

      20XX年1月7日到1月9日各部門員工首先根據(jù)自己的實(shí)際工作情況對(duì)自己20XX年的工作進(jìn)行回顧,并按崗位選擇《員工20XX年度績(jī)效考核表》,參照表格中的相關(guān)內(nèi)容對(duì)20XX年工作進(jìn)行總結(jié),并遞交至直線上級(jí)。

      (四)20XX年部門績(jī)效責(zé)任書考核

      1、20XX年12月31日前,人力資源部完成對(duì)各部門20XX年績(jī)效責(zé)任書的梳理,并將各部門為其他部門20XX年績(jī)效責(zé)任書考核所需提供的考核指標(biāo)的完成情況發(fā)送至相關(guān)部門;

      2、提供數(shù)據(jù)部門需于20XX年1月7日前將提供的數(shù)據(jù)反饋至人力資源部;

      3、人力資源部對(duì)各部門提供的績(jī)效責(zé)任書考核指標(biāo)的完成情況進(jìn)行匯總,并于20XX年1月9日前將各部門績(jī)效責(zé)任書的完成情況發(fā)送至各中心分管副總審核;

      4、各中心分管領(lǐng)導(dǎo)于20XX年1月11日前完成對(duì)所轄部門20XX年績(jī)效責(zé)任書的考核;

      5、到20XX年1月12日,人力資源部將匯總各部門20XX年績(jī)效責(zé)任書考核評(píng)分按中心匯總,報(bào)各分管領(lǐng)導(dǎo)審批。

      (五)部門員工的年度考核

      1、人力資源部將于20XX年12月31日前將按照《各部門員工20XX年度績(jī)效考核成績(jī)匯總表》將各部門員工20XX年前三個(gè)季度的原始考核得分以及考核等級(jí)反饋至各部門經(jīng)理;

      2、各部門經(jīng)理于20XX年1月9日前將本部門員工20XX年第四季度的考核成績(jī)填入《各部門員工20XX年度績(jī)效考核成績(jī)匯總表》,并將本部門員工的20XX年四個(gè)季度的考核成績(jī)進(jìn)行轉(zhuǎn)換,填入到匯總表中“轉(zhuǎn)換后考核得分”處;

      3、各部門于20XX年1月4日到1月13日組織部門員工開展年度績(jī)效考核;

      4、各部門經(jīng)理于20XX年1月13日前將《部門員工20XX年度績(jī)效考核成績(jī)匯總表》以郵件形式發(fā)送至人力資源部簡(jiǎn)芳郵箱,經(jīng)審核、批準(zhǔn)后,由人力資源部向各部門反饋。對(duì)于未按照要求進(jìn)行考核的,反饋至各部門進(jìn)行重新修訂,直至審核通過。

      5、審核通過的考核成績(jī)匯總表經(jīng)部門經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)簽字后于20XX年1月14日前交人力資源部簡(jiǎn)芳處。

      6、各部門員工的年度績(jī)效考核表,待考核雙方進(jìn)行績(jī)效溝通、簽字認(rèn)可后,于20XX年1月23日前報(bào)人力資源部備案。

      (七)員工申訴

      員工在收到考核結(jié)果后2天內(nèi),對(duì)不能認(rèn)可考核結(jié)果的,需在“員工本人確認(rèn)”“員工對(duì)考核結(jié)果的意見”一欄處寫“不同意”并簽字,并填寫《員工年度考核申訴表》,寫明申訴原因后直接報(bào)人力資源部,人力資源部在接到申訴表內(nèi)的2個(gè)工作日內(nèi)給出處理意見。逾期將視為員工對(duì)考核結(jié)果表示認(rèn)可。

      八、考核結(jié)果運(yùn)用

      (一)強(qiáng)制排序要求

      1、各部門員工

      各部門內(nèi)部對(duì)員工的年度績(jī)效考核成績(jī)進(jìn)行排序,根據(jù)排序順序來區(qū)分考核等級(jí),部門員工年度績(jī)效考核結(jié)果強(qiáng)制分布比例與部門的年度績(jī)效考核等級(jí)掛鉤,具體掛鉤情況如下:

      機(jī)密文件,僅限內(nèi)部使用

      (1)S代表人員比例

      (2)部門責(zé)任人(含副職)不參與本部門人員強(qiáng)制分布

      (3)按強(qiáng)制分布比例計(jì)算人數(shù)時(shí),計(jì)算的結(jié)果采取只舍不入的原則進(jìn)行。

      2、各中心部門以及部門責(zé)任人(含副職)

      各中心領(lǐng)導(dǎo)在對(duì)所轄部門以及部門責(zé)任人考核時(shí),考核結(jié)果應(yīng)符合如下分布要求:

      (二)年度考核結(jié)果運(yùn)用

      1、與年度評(píng)優(yōu)相結(jié)合:年度績(jī)效考核結(jié)果為合格以上的員工才有機(jī)會(huì)參加金融公司年度優(yōu)秀人員評(píng)選。

      2、年度績(jī)效考核結(jié)果為優(yōu)秀、良好的員工將優(yōu)先考慮崗位調(diào)整以及員工晉升。

      3、對(duì)于年度績(jī)效考核等級(jí)為優(yōu)秀、良好的員工,人力資源部將提出調(diào)薪意見,報(bào)公司經(jīng)營(yíng)班子審核通過后予以執(zhí)行。

      機(jī)密文件,僅限內(nèi)部使用

      4、年度績(jī)效考核結(jié)果將與員工20XX年年度績(jī)效獎(jiǎng)金的核算掛鉤,具體掛鉤方式另定。

      5、各部門年度績(jī)效考核強(qiáng)制排序的結(jié)果,將作為公司進(jìn)行末位淘汰的重要依據(jù)。

      銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案 5

      為鼓舞銷售人員工作熱情,提高工作績(jī)效,積極拓展市場(chǎng),促進(jìn)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷,維護(hù)公司的正常發(fā)展,特制訂本方案。

      本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法,用公平、公正、合理的方式來評(píng)估考核公司各營(yíng)銷人員,以提倡競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后。

      一、營(yíng)銷人員的底薪

      公司營(yíng)銷人員的薪資構(gòu)成主要是底薪+業(yè)務(wù)提成+績(jī)效獎(jiǎng)金。

      底薪是維持業(yè)務(wù)員基本生活保障和開展業(yè)務(wù)工作所必須的支出。底薪的確定可以由公司和營(yíng)銷人員協(xié)商確定并實(shí)施,并作為以后新進(jìn)業(yè)務(wù)員的底薪標(biāo)準(zhǔn)。

      二、業(yè)績(jī)考核辦法

      本業(yè)績(jī)考核辦法分為月度考核、季度考核和年度考核三項(xiàng)。

      (一)月度考核

      1,業(yè)務(wù)員月度業(yè)務(wù)指標(biāo)的制定業(yè)務(wù)員每個(gè)月都應(yīng)該制定自己的業(yè)務(wù)計(jì)劃,根據(jù)公司本月的營(yíng)銷目標(biāo),設(shè)定本月的業(yè)務(wù)量。公司根據(jù)業(yè)務(wù)員設(shè)定的業(yè)務(wù)量,結(jié)合公司本月的營(yíng)銷目標(biāo)確定本月度每個(gè)業(yè)務(wù)員的基本業(yè)務(wù)指標(biāo)。

      基本業(yè)務(wù)指標(biāo)是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須完成的業(yè)務(wù)量,是業(yè)務(wù)員獲得基本底薪的必要條件。業(yè)務(wù)員只要完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的80%以上,才可以獲得基本底薪。沒有達(dá)到基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量80%,只能獲得80%的底薪。

      2,業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月基本指標(biāo)量,除全額享受底薪外,還可以獲得提成,提成計(jì)算以業(yè)務(wù)員開發(fā)的客戶當(dāng)月酒水進(jìn)貨額度為準(zhǔn),提成額度為普通酒水產(chǎn)品進(jìn)貨額度的1.5%,紅酒進(jìn)貨額度的3%。超出基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量部分,普通酒水提成2%,紅酒提成3.5%。未完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的80%以上的,當(dāng)月沒有提成。

      3,基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量是指:開發(fā)新客戶的數(shù)量,包括餐飲、團(tuán)購(gòu)、婚宴、下線批發(fā)商等較大量的'采購(gòu)者。而個(gè)人的大宗購(gòu)買不再此列。而提成按照客戶的消費(fèi)額度來結(jié)算。新客戶的消費(fèi)額按年度在年底統(tǒng)一結(jié)算,所以業(yè)務(wù)員的提成也是在年底統(tǒng)一結(jié)算。

      4,業(yè)務(wù)員開發(fā)的個(gè)人大宗購(gòu)買,在完成基本業(yè)務(wù)指標(biāo)量的前提下,也可以享受提成,提成額按照該客戶年度總消費(fèi)額的提成,統(tǒng)一年末結(jié)算。

      5,一些不確定的變數(shù)

      A業(yè)務(wù)員本月有已經(jīng)達(dá)成意向的客戶,但尚未正式確定的B業(yè)務(wù)員本月花費(fèi)相當(dāng)大的精力完成了一個(gè)重量級(jí)客戶,沒有精力開發(fā)其他新客戶的C業(yè)務(wù)員本月有其他突發(fā)情況不能完成任務(wù)的針對(duì)以上情況,公司不應(yīng)以單月的成績(jī)來評(píng)定業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平。

      (二)季度考核

      1、季度考核的目的

      季度考核是在月度考核的基礎(chǔ)上,針對(duì)業(yè)務(wù)工作的特點(diǎn)而設(shè)立的。由于營(yíng)銷工作很多時(shí)候不能明確的按月計(jì)算,為了公平公正起見,也為了更好的激勵(lì)營(yíng)銷人員,充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的能力,所以季度考核就有了存在必要。三個(gè)月也是對(duì)業(yè)務(wù)員的基本考核期限。

      2、季度考核辦法

      季度考核主要是將季度內(nèi)三個(gè)月份的基本指標(biāo)加權(quán),再綜合每個(gè)營(yíng)銷人員該季度內(nèi)每月業(yè)績(jī)和總的業(yè)績(jī),確定營(yíng)銷人員的考核成績(jī)。

      3、季度考核等級(jí)及獎(jiǎng)懲

      季度內(nèi)三個(gè)月都完成基本指標(biāo)的,評(píng)定為合格。

      季度內(nèi)三個(gè)月有一個(gè)月未完成,但總體完成的,評(píng)定位合格。

      季度內(nèi)三個(gè)月有兩個(gè)月未完成,但總數(shù)完成的,評(píng)定為合格。

      季度內(nèi)三個(gè)月都完成基本指標(biāo),并有1-2個(gè)月超額完成的,評(píng)定為良好。

      季度內(nèi)三個(gè)月都未完成的,評(píng)定為不合格。

      季度內(nèi)三個(gè)月都超額完成的,評(píng)定為優(yōu)秀。

      公司對(duì)不合格營(yíng)銷人員,將予以解聘。對(duì)良好和優(yōu)秀等級(jí)業(yè)務(wù)員予以獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法如下:

      1,良好等級(jí)的營(yíng)銷人員,獎(jiǎng)勵(lì)。

      2,優(yōu)秀等級(jí)的營(yíng)銷人員,獎(jiǎng)勵(lì)。

      3,根據(jù)具體的業(yè)務(wù)完成量,確定獲得“季度明星營(yíng)銷人員”榮譽(yù)的人選。

      (三)年終考核

      年終考核是總結(jié)一個(gè)年度營(yíng)銷工作開展的重要工作。年終考核主要是在季度考核的基礎(chǔ)上,綜合本年度四個(gè)季度的考核情況,結(jié)合營(yíng)銷人員的其他表現(xiàn),對(duì)營(yíng)銷人員的工作作出一個(gè)綜合評(píng)分,以此作為年終提成和獎(jiǎng)勵(lì)的主要依據(jù)。

      1、年終考核的等級(jí)劃分

      每個(gè)季度都評(píng)定為合格的,年終評(píng)定為合格。

      一年內(nèi)有1個(gè)季度為良好或者優(yōu)秀,其余為合格的,年終評(píng)定為合格。

      一年內(nèi)有2個(gè)季度為良好或者優(yōu)秀,其余為合格的,年終評(píng)定為良好。

      一年內(nèi)有2-3個(gè)季度為優(yōu)秀,其余為良好的,年終評(píng)定為優(yōu)秀。

      一年內(nèi)有3個(gè)季度為良好,其余為合格的,年終評(píng)定為良好。

      一年內(nèi)4個(gè)季度都評(píng)定為良好的,年終評(píng)定為優(yōu)秀。

      一年內(nèi)4個(gè)季度都評(píng)定為優(yōu)秀的,年終評(píng)定為“超級(jí)明星”……如此等等,就是按照一年的綜合表現(xiàn),確定等級(jí)。

      2、年終考核的獎(jiǎng)懲措施

      A年終本年度提成全部?jī)冬F(xiàn),每個(gè)月應(yīng)得的提成額度累加。(也可以按季度發(fā)放)

      B年終獎(jiǎng)金與年終考核等級(jí)掛鉤,等級(jí)高獎(jiǎng)勵(lì)多。

      (四)非營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)提成

      公司鼓勵(lì)員工為公司多開發(fā)業(yè)務(wù),非營(yíng)銷人員在完成本職工作的情況下,也可以從事業(yè)務(wù)開發(fā)工作,也可以獲得提成,提成額為業(yè)務(wù)總金額的。單筆單提,同時(shí)計(jì)入個(gè)人工作成績(jī)考核。

      以上考核辦法既適用于單個(gè)業(yè)務(wù)員,也適用于對(duì)營(yíng)銷小組的考核(小組內(nèi)部的具體考核辦法和小組成員自己制定并報(bào)公司備案)。主要是針對(duì)基層的營(yíng)銷工作而設(shè)立的,針對(duì)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)層的考核不在此列。

      三、營(yíng)銷工作開展的費(fèi)用補(bǔ)貼

      營(yíng)銷人員開展?fàn)I銷工作,必然會(huì)產(chǎn)生一些列的費(fèi)用。這些費(fèi)用是應(yīng)該由公司承擔(dān)的。一方面公司可以以實(shí)報(bào)實(shí)銷的方式補(bǔ)貼營(yíng)銷人員,一方面也可以在營(yíng)銷人員底薪中體現(xiàn),根據(jù)公司的實(shí)際情況,結(jié)合營(yíng)銷工作開展的需要,參照同行的制度,制定業(yè)務(wù)工作開展的補(bǔ)貼額。

      四、試用期營(yíng)銷人員的薪資

      營(yíng)銷人員的試用期一般為三個(gè)月,試用期營(yíng)銷人員的底薪為xxxx,試用期內(nèi)沒有提成。在試用期內(nèi)完成公司指定的任務(wù)的,轉(zhuǎn)為正式員工。試用期表現(xiàn)優(yōu)異的,可以提前轉(zhuǎn)正,并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

      五、其他與考核相關(guān)的事項(xiàng)

      (一)營(yíng)銷人員工作失誤的判定和措施營(yíng)銷人員在工作中由于自身的原因?qū)е碌臉I(yè)務(wù)流失、泄露商業(yè)秘密、公司形象受損、公司蒙受損失等情況,一方面要采取果斷措施挽回?fù)p失,一方面要追究責(zé)任。判定損失的要素主要有:

      營(yíng)銷人員自身原因還是公司原因?

      業(yè)務(wù)流失量

      損失程度

      不良的社會(huì)影響和業(yè)內(nèi)影響

      從以上幾個(gè)方面來判定的責(zé)任。一旦造成損失,公司應(yīng)綜合該營(yíng)銷人員的工作業(yè)績(jī)和損失情況作出處理意見,并允許營(yíng)銷人員有補(bǔ)救的機(jī)會(huì)。

      出現(xiàn)失誤及時(shí)補(bǔ)救,盡快總結(jié),避免再次出現(xiàn)同樣的問題。

      (二)營(yíng)銷人員作息考勤管理及其他營(yíng)銷人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,也是年終考核的依據(jù)之一。

      1、營(yíng)銷人員休息時(shí)間的規(guī)定

      根據(jù)國(guó)家法律法規(guī)和公司的實(shí)際情況,公司營(yíng)銷人員每周可以休息一天,一般定在周日,如有特殊情況可予以調(diào)整。

      2、出勤管理

      每天在早上八點(diǎn)半以前到公司報(bào)到,下午五點(diǎn)半為正常下班時(shí)間。下班之前需回公司報(bào)道,因開展業(yè)務(wù)需要,需在業(yè)務(wù)場(chǎng)所滯留,須當(dāng)日說明。對(duì)于沒有來公司報(bào)到且沒有說明者,予以處罰。

      3、請(qǐng)假管理

      營(yíng)銷人員有事需請(qǐng)假,需提前向公司說明,并填寫請(qǐng)假單報(bào)總經(jīng)理批復(fù),或者事后補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)。如不說明的,按曠營(yíng)銷人員工處理,予以處罰。曠工超過3天/月,公司將予以解聘。

      4、營(yíng)銷會(huì)議制度

      每天一次晨會(huì),每天八點(diǎn)半到公司報(bào)到后即由營(yíng)銷總負(fù)責(zé)人組織召開,簡(jiǎn)單交流上一天的工作和當(dāng)天的工作。

      每月一次工作總結(jié)會(huì),總結(jié)當(dāng)月工作,核定營(yíng)銷業(yè)務(wù)的完成情況,制定下月計(jì)劃。

      針對(duì)一些重要業(yè)務(wù)項(xiàng)目,可召開業(yè)務(wù)專題會(huì),探討攻堅(jiān)戰(zhàn)術(shù)。

      5、營(yíng)銷人員工作計(jì)劃及總結(jié)制度每個(gè)營(yíng)銷人員都應(yīng)真實(shí)記錄自己每天的工作情況,每月做一次工作,并提出下月工作計(jì)劃,以正式文本形式交公司營(yíng)銷總負(fù)責(zé)人。公司對(duì)營(yíng)銷人員的工作總結(jié)和計(jì)劃作出批復(fù)。

      6、客戶信息匯總制度營(yíng)銷人員在公司工作期間開發(fā)的客戶都屬于公司所有,每一個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)將開發(fā)的客戶資料制成客戶資料表,以電子文本形式交公司備案。

      銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案 6

      一、考核原則

      1.業(yè)績(jī)考核(定量)+行為考核(定性)。

      2.定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),定性做到公平客觀。

      3.考核結(jié)果與員工收入掛鉤。

      二、考核標(biāo)準(zhǔn)

      1.銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo),公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。

      2.銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

      (1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。

      (2)履行本部門工作的行為表現(xiàn)。

      (3)完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。

      (4)遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。

      (5)其他。

      三、考核內(nèi)容與指標(biāo)

      銷售人員績(jī)效考核表如下表所示。

      銷售人員工作內(nèi)容(見附表1)

      四、業(yè)績(jī)考核方法

      1.業(yè)績(jī)考核時(shí)間:下一月的`第一個(gè)工作日。

      2.業(yè)績(jī)考核結(jié)果公布時(shí)間:下一月的第三個(gè)工作日。

      3.業(yè)績(jī)考核掛鉤收入的額度:月工資的15%;業(yè)績(jī)考核額度占10%;行為考核額度占5%。

      4.員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度:為當(dāng)月工資的80~140%。

      五、考核程序

      1.業(yè)績(jī)考核:按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。

      2.行為考核:由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。

      六、考核結(jié)果

      1.業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次,部門行為考核結(jié)果(部門平均分)每月公布一次。

      2.員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人,員工之間不應(yīng)互相打聽。

      3.每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外,其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。

      4.如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議,請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。

      銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案 7

      以“調(diào)動(dòng)全員積極性,提高勞動(dòng)效率,增加經(jīng)濟(jì)效益”為目標(biāo),體現(xiàn)“多勞多得,按勞分配”的原則,努力建立兼顧激勵(lì)與約束相結(jié)合的“公平、公開、公正”績(jī)效考核模式。

      一、月工資考核細(xì)則:

      業(yè)務(wù)員月工資P=底薪A+硬性目標(biāo)考核B+軟性目標(biāo)考核C

      硬性目標(biāo)考核B=(本月實(shí)際銷售額/本月計(jì)劃銷售額)*100%×本月實(shí)際銷售額×15%

      軟性目標(biāo)考核C的包括如下內(nèi)容,根據(jù)當(dāng)月完成情況,每項(xiàng)為0-5分,每1分折合4元考核工資,即50分折合200元:

      1、客戶檔案內(nèi)容齊全,單位名稱及主要負(fù)責(zé)人姓名準(zhǔn)確無誤,地址準(zhǔn)確詳細(xì),單位電話、主要負(fù)責(zé)人手機(jī)號(hào)碼準(zhǔn)確,如有網(wǎng)站或電子郵箱,需一同準(zhǔn)確記錄。每個(gè)重點(diǎn)客戶個(gè)人都要建立一個(gè)“A類客戶客情登記表”。客戶資料發(fā)生變更后,要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記表相應(yīng)內(nèi)容。

      2、與客戶做到雙向熟悉,熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容,隨口能說出客戶基本情況,尤其要知道重點(diǎn)客戶的興趣、愛好、近期的喜怒哀樂,最近業(yè)務(wù)進(jìn)展。和客戶見面時(shí),能相互叫出對(duì)方的名字。(客戶至少能隨口說出你是誰、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名稱。)

      3、每周最少拜訪客戶1-2次。對(duì)于A類客戶,每周要求最少拜訪一次,并且必須有明確的拜訪目的。

      4、每周最少幫客戶做一件事。對(duì)于A類客戶,每周最少幫客戶一個(gè)忙、或者解決客戶一個(gè)問題、處理客戶一個(gè)投訴、給客戶出一個(gè)主意、了解客戶的一個(gè)需求、干一次活、提供客戶一份顧問式行銷資料方案等,總之要每周必須幫客戶做具體的`一件事,這件事可以是客戶公司的公事,也可以是客戶個(gè)人的私事。

      5、客戶必須首薦(第一個(gè)推薦)你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。客戶無論是面對(duì)下級(jí)還是直接顧客,都能夠第一個(gè)推薦我們的產(chǎn)品、服務(wù),遇到要搞一些活動(dòng),客戶總是第一個(gè)想到我們。客戶能夠了解我們產(chǎn)品及服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)。

      6、及時(shí)快速反饋客戶意見建議、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)。

      7、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、客戶生日、客戶公司的重大節(jié)日等重要日期,必須與客戶以電話或者以手機(jī)短信方式溝通一次。特別注意的是,問候時(shí)一定要署名,署名的格式為“公司名稱+個(gè)人姓名”,要讓客戶知道是誰在關(guān)心他、問候他。避免發(fā)生發(fā)短信問候客戶,客戶卻不知道是誰發(fā)的短信情況的發(fā)生。

      8、月計(jì)劃與總結(jié)、周計(jì)劃與總結(jié)、工作日記項(xiàng)目規(guī)范、內(nèi)容完整,公司要求的各項(xiàng)報(bào)表按時(shí)完成上報(bào)、內(nèi)容全面準(zhǔn)確。

      9、關(guān)心公司的發(fā)展,實(shí)事求是地提出改革、改進(jìn)的意見和建議。

      10、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

      二、年終獎(jiǎng)金的考核細(xì)則:

      獎(jiǎng)勵(lì)目的:

      鼓勵(lì)員工認(rèn)真工作,穩(wěn)定人心,長(zhǎng)期合作,把自身的經(jīng)濟(jì)收入、個(gè)人發(fā)展與公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。

      獎(jiǎng)勵(lì)辦法:

      1、獎(jiǎng)金總額:當(dāng)年總銷售額的5%。例如,當(dāng)年完成總銷售100萬元,則總獎(jiǎng)金額度為1,000,000元×5%=50,000元。

      2、獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象:正式應(yīng)聘、應(yīng)聘手續(xù)齊全、長(zhǎng)期工作的員工

      3、個(gè)人獎(jiǎng)金的計(jì)算方法:當(dāng)年個(gè)人工資總數(shù)/當(dāng)年全員工資總額×獎(jiǎng)金總額=個(gè)人當(dāng)年應(yīng)得獎(jiǎng)金

      鑒于員工進(jìn)入公司時(shí)間的長(zhǎng)短不同,為鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作,對(duì)于連續(xù)工作超過3個(gè)月的,獎(jiǎng)金按照上列算式計(jì)算;不足3個(gè)月的,每少1個(gè)月,遞減10%。

      公司有權(quán)根據(jù)個(gè)人表現(xiàn),在以上計(jì)算方法所的個(gè)人應(yīng)得獎(jiǎng)金數(shù)額的基礎(chǔ)上,進(jìn)行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整。調(diào)整后的總獎(jiǎng)金額度,仍不得超過當(dāng)年總銷售額的5%。

      4、期間的計(jì)算:個(gè)人工作期間和總銷售額期間,均以當(dāng)年1月1日起,至當(dāng)年12月31日止。

      5、獎(jiǎng)金的發(fā)放時(shí)間:次年1月1日以后開始核算,春節(jié)前10天左右發(fā)放。

      銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案 8

      一、引言

      銷售業(yè)績(jī)是衡量企業(yè)盈利能力的重要指標(biāo)之一,提高銷售業(yè)績(jī)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。然而,許多銷售人員面臨銷售難度大、客戶流失率高、銷售額不理想等問題。本文將針對(duì)這些問題,提出一套全面而實(shí)用的提高銷售業(yè)績(jī)的方案,幫助銷售人員更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

      二、銷售人員素質(zhì)提升

      1. 良好的溝通能力和人際關(guān)系:銷售人員需要具備良好的溝通技巧和人際關(guān)系,能夠與客戶建立信任和友誼,了解客戶需求并積極推薦合適的產(chǎn)品和服務(wù)。

      2. 情緒管理能力:銷售人員需要具備一定的情緒管理能力,能夠應(yīng)對(duì)各種銷售過程中的困難和挫折,保持積極樂觀的心態(tài)。

      3. 團(tuán)隊(duì)合作精神:銷售人員需要具備團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠與同事、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)共同協(xié)作,形成強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)。

      三、銷售技巧培訓(xùn)

      1. 銷售流程優(yōu)化:銷售人員需要掌握基本的'銷售流程,包括客戶需求分析、產(chǎn)品介紹、價(jià)格談判、合同簽訂等環(huán)節(jié)。同時(shí),需要針對(duì)不同客戶群體制定個(gè)性化的銷售策略。

      2. 銷售談判技巧:銷售人員需要掌握談判技巧,包括如何識(shí)別客戶的需求和偏好、如何提出有吸引力的條件和優(yōu)惠、如何應(yīng)對(duì)客戶的拒絕和異議等。

      3. 銷售工具使用:銷售人員需要熟悉并熟練使用各種銷售工具和平臺(tái),如電話、電子郵件、社交媒體等,提高銷售效率和質(zhì)量。

      四、產(chǎn)品知識(shí)掌握

      1. 全面了解產(chǎn)品特點(diǎn):銷售人員需要對(duì)所銷售的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、適用范圍等有全面了解,能夠?yàn)榭蛻籼峁?zhǔn)確、專業(yè)的產(chǎn)品信息。

      2. 產(chǎn)品組合策略:針對(duì)不同客戶群體和市場(chǎng)需求,銷售人員需要掌握產(chǎn)品組合策略,能夠?yàn)榭蛻籼峁┒嘣漠a(chǎn)品和服務(wù)方案。

      3. 定期更新知識(shí):銷售人員需要定期學(xué)習(xí)新知識(shí)和信息,保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳度和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

      五、市場(chǎng)調(diào)研與洞察

      1. 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析:銷售人員需要定期關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)動(dòng)態(tài),為制定銷售策略提供參考。

      2. 客戶需求洞察:通過市場(chǎng)調(diào)研和客戶訪談,銷售人員需要了解客戶需求和偏好,以便更好地滿足客戶的需求并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

      3. 制定針對(duì)性的銷售策略:根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求洞察,銷售人員需要制定針對(duì)性的銷售策略,以提高銷售業(yè)績(jī)。

      六、客戶維護(hù)與管理

      1. 建立客戶檔案:銷售人員需要建立詳細(xì)的客戶檔案,包括客戶基本信息、需求特點(diǎn)、購(gòu)買偏好等,以便更好地維護(hù)和管理客戶關(guān)系。

      2. 定期回訪與跟進(jìn):銷售人員需要定期回訪客戶,了解客戶的使用情況和反饋意見,及時(shí)解決問題并提供更好的服務(wù)。

      3. 建立良好的客戶關(guān)系:通過與客戶建立友誼和信任關(guān)系,銷售人員可以更好地維護(hù)和管理客戶關(guān)系,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

      4. 危機(jī)預(yù)警與處理:在與客戶交往過程中,銷售人員需要關(guān)注可能出現(xiàn)的危機(jī)情況,如客戶投訴、糾紛等,及時(shí)采取措施處理并預(yù)防危機(jī)情況的擴(kuò)大和惡化。

      通過上述方案中的素質(zhì)提升、銷售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)掌握、市場(chǎng)調(diào)研、客戶維護(hù)與管理等方面的綜合應(yīng)用,可以有效提高銷售人員的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí),企業(yè)也需要為銷售人員提供良好的工作環(huán)境和培訓(xùn)機(jī)會(huì),激發(fā)銷售人員的積極性和潛力,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

      銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案 9

      自20xx年初接手分銷迄今已經(jīng)6個(gè)多月,目前總狀態(tài)不是很理想,主要問題集中在分銷店家數(shù)量沒有壓倒性的優(yōu)勢(shì)和分銷客戶目前整體銷量提升幅度也未達(dá)到理想值,半年來一直未突破十萬元關(guān)口,結(jié)合目前的整體狀況,分析目前工作中不足之處。以便在接下去幾個(gè)月內(nèi)進(jìn)行調(diào)整從而有效的提升分銷整體銷量以及分銷店鋪數(shù)量。

      目前分銷工作缺陷在于維護(hù),從現(xiàn)有分銷出單情況去分析,經(jīng)常去店鋪尋訪或者溝通的,相對(duì)而言,出單的概率就比平時(shí)沒有溝通的比例要高出很多,而維護(hù)需要人力和物力,以及公司其他部門的大力配合,但是目前維護(hù)恰恰是最薄弱的環(huán)節(jié),現(xiàn)有分銷有很多對(duì)公司產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)基本屬于一無所知,店鋪裝修以及整體布局均是一片茫然,所以在這個(gè)方面如果可以加大力度,改善維護(hù),從而從根本上去解決維護(hù)的難題,分銷的成活率以及銷量均會(huì)有大幅度的提高。

      而按照目前公司的現(xiàn)狀,有很多的條件均無法做到面面俱到,例如維護(hù),目前公司人員工作任務(wù)均是一人身兼多職,而目前公司分銷工作主要由我和小陳在操作,近一個(gè)月以來,由于其他原因我和小陳都無法全力操作,小陳由于近期客服人手不夠近一個(gè)月基本在從事客服,分銷工作近乎停滯。

      其次,目前分銷工作維護(hù),不僅僅只是店鋪巡訪,對(duì)于現(xiàn)有的分銷伙伴,目前公司能夠給予的只能是產(chǎn)品品質(zhì)的把關(guān),以及保存溝通,從本次淘寶分銷峰會(huì)博洋、九牧以及樂扣樂扣的分享來分析,目前分銷整體需要幾個(gè)重要環(huán)節(jié)的配合:第一、良好的溝通;第二、運(yùn)營(yíng)的支持;第三、市場(chǎng)推廣支持。

      按照目前公司的運(yùn)營(yíng)情況,在溝通方面還可以保持一定的溝通,但是還是有欠缺,不能實(shí)時(shí)有效的保持良好的溝通,主要反映在白班在線時(shí)間以及回復(fù)上,目前分銷工作力度還有待加強(qiáng),晚班值班除我或者小陳在線的情況下,其他時(shí)間分銷晚上如果有事,基本就是空白,是以,在晚班值班上,也需要調(diào)整,目前每周二、四、六晚上分銷客服是可以在線,其他時(shí)間分銷客服就是一個(gè)空白,所以建議其他時(shí)間晚班也安排一個(gè)分銷客服,以彌補(bǔ)分銷客服不足。

      而在店鋪運(yùn)營(yíng)支持方面、店鋪市場(chǎng)推廣方面,公司目前的狀基本是屬于空白,很多分銷經(jīng)常反映店鋪裝修素材不足,想做專業(yè)店鋪沒有好的裝修素材,店鋪裝修方面吸引不了買家,產(chǎn)品描述圖片均是以往的老圖片,沒有及時(shí)的更新,圖片制作粗糙等一系列運(yùn)營(yíng)相關(guān)問題。同時(shí)店鋪運(yùn)營(yíng)也牽涉到了公司的美工和策劃人員,結(jié)合以上的這些問題公司應(yīng)該作出相應(yīng)的調(diào)整,從而能更好的服務(wù)所有的分銷。

      具體可以從以下各個(gè)方面來進(jìn)行調(diào)整:

      1、人員方面進(jìn)行調(diào)整:分銷接口上還需要一個(gè)專業(yè)客服,以彌補(bǔ)分銷聯(lián)系方面的缺口,特別是晚班分銷對(duì)接問題,確保每個(gè)分銷店鋪的巡訪率達(dá)到7天一個(gè)周期的力度,并且分銷客服必須具備產(chǎn)品以及店鋪裝修、銷售等一系列相關(guān)的專業(yè)知識(shí),確保分銷跟單從一而終;

      2、店鋪運(yùn)營(yíng)方面:美工方面準(zhǔn)備一系列店鋪裝修相關(guān)的圖片,在前期新分銷進(jìn)入我公司分銷體系以后,以確保分銷店鋪各項(xiàng)運(yùn)營(yíng),店鋪裝修方面均可以做到專業(yè)化程度,在前期店鋪裝修,由分銷客服前期進(jìn)行全程跟蹤,指導(dǎo)分銷進(jìn)行店鋪裝修,在必要的時(shí)候,美工或者策劃介入。

      3、市場(chǎng)推廣方面:目前很多新增分銷對(duì)于流量引進(jìn)是一片茫然,而目前公司能給予的只有以下四個(gè)方法,(A、在一些人氣旺的論壇、聊天室、社區(qū)等發(fā)貼進(jìn)行推廣宣傳。在一些搜索貼吧里,如百度、雅虎等、另外還可以利用博客進(jìn)行宣傳推廣。還應(yīng)重視論壇頭像和簽名檔。B、利由郵件推廣,在一些特珠的季節(jié)發(fā)一些介紹與產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)、技巧等C、與一些人氣旺的店鋪?zhàn)麈溄樱⒁獗M量找購(gòu)買群體相同的'店鋪,同行但不同類。D、利由郵件推廣,在一些特珠的季節(jié)發(fā)一些介紹與產(chǎn)品有關(guān)的知識(shí)、技巧等。)但很多的分銷在實(shí)施了這些以后依舊沒有流量就逐漸對(duì)產(chǎn)品和店鋪丟失了信心,也逐步的放棄合作或者就中斷合作,所以如果策劃上可以協(xié)助一些有效的推廣預(yù)案,那么也可以有效的控制分銷的流失,同時(shí)可以穩(wěn)定現(xiàn)有分銷軍心,從而從側(cè)面增強(qiáng)分銷的信心,促進(jìn)其他分銷出量。

      4、人員的調(diào)整:結(jié)合目前公司現(xiàn)有人員配置情況,以及接下去工作的必要性,建議在以下幾個(gè)崗位在增加人員美工增加1-2名,策劃1-2名,分銷客服,在現(xiàn)有客服當(dāng)中在培養(yǎng)1人,加原有我和小陳,3人專業(yè)分銷,一人專門負(fù)責(zé)店鋪裝修,一人負(fù)責(zé)專業(yè)維護(hù),還有一人店鋪裝修和維護(hù)都操作。要確保50%的時(shí)間可以操作分銷工作。

      5、分銷客戶人數(shù)以及銷量增加預(yù)算:目前正常分銷客戶數(shù)量:90家

      目前分銷平臺(tái)月總銷量:5-7月均銷量66045元預(yù)計(jì)產(chǎn)生費(fèi)用:一名客服基本月薪

      預(yù)計(jì)調(diào)整以后分銷增加量:每月分銷合作數(shù)量遞增30%預(yù)計(jì)調(diào)整以后分銷總銷量:每月分銷銷售總量遞增15%

      銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案 10

      進(jìn)入5月份后,店鋪的整體銷售業(yè)績(jī)不理想,加盟商心態(tài)比較浮躁,導(dǎo)致很多加盟商無心經(jīng)營(yíng)店鋪,普遍認(rèn)為店鋪生意不好是公司不改變?cè)斐桑瑢⒚苤赶蚬荆贿M(jìn)而公司和加盟商之間形成一道隔閡,如果不能早日化解這個(gè)隔閡,最后的結(jié)果就是撤店。為了緩解這類隔閡的發(fā)展,總部初步計(jì)劃在下半年進(jìn)行如下幾個(gè)方面的業(yè)務(wù)完善:

      1。 在各個(gè)口岸舉辦大商交流會(huì)

      (三個(gè)或四個(gè)以上店鋪的加盟商參加) 希望通過交流,了解目前加盟商的心態(tài),對(duì)公司未來發(fā)展的看法及建議; 了解真維斯品牌在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力和影響力,如何重樹加盟商開店的信心; 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作情況,找出新市場(chǎng)開發(fā)突破點(diǎn);增進(jìn)公司與加盟商間的感情交流,弱化公司與加盟商之間的矛盾; 穩(wěn)定現(xiàn)有客戶能持續(xù)經(jīng)營(yíng)真維斯。

      2。 大店巡店

      (年銷售在300萬左右的大店)

      通過巡店了解目前店鋪運(yùn)作中存在的問題;

      通過改善店鋪陳列或調(diào)整貨品機(jī)構(gòu),促進(jìn)店鋪銷售業(yè)績(jī)提升;

      3。 口岸加盟區(qū)長(zhǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

      口岸加盟部同事心態(tài)培訓(xùn)(主要在目前競(jìng)爭(zhēng)壓力下,如何保持清醒頭腦應(yīng)變各項(xiàng)工作);

      口岸區(qū)長(zhǎng)銷售技巧及前臺(tái)系統(tǒng)應(yīng)用管理培訓(xùn)(主要通過數(shù)據(jù)應(yīng)用及時(shí)把握店鋪貨品,及時(shí)處理清貨;通過串銷點(diǎn)的提升,帶動(dòng)店鋪銷售)

      4.口岸區(qū)長(zhǎng)集體巡店及現(xiàn)場(chǎng)帶教培訓(xùn)

      針對(duì)店鋪存在的問題,大家給出合理改善意見;

      通過大家的力量結(jié)及時(shí)解決存在的問題;

      發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的.配合意識(shí);

      5。口岸內(nèi)部業(yè)務(wù)交流

      協(xié)助口岸簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程;

      6。跟進(jìn)店鋪補(bǔ)貨

      區(qū)長(zhǎng)在巡店的過程中,將店前反映比較好的貨品通知加盟商補(bǔ)貨,穩(wěn)定店前銷售。

      希望通過總部與口岸的共同努力,改善加盟商的店前運(yùn)作,穩(wěn)定區(qū)長(zhǎng)的工作心態(tài),完善對(duì)店鋪的日常管理,促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。

      銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案 11

      銷售是市場(chǎng)策略的核心,而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,銷售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才,公司制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案,以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績(jī)。

      一、銷售代表崗位激勵(lì)獎(jiǎng)金

      個(gè)人年度完成下表業(yè)績(jī)可享受相應(yīng)的銷售代表激勵(lì)獎(jiǎng)金。

      二、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金

      服務(wù)滿三年的銷售人員(合同內(nèi))每年提取總業(yè)績(jī)的2%存入其長(zhǎng)期賬戶,至其離職時(shí)一次性支付,根據(jù)其服務(wù)年限,可支付的賬戶總額的比例如下。

      三、增員獎(jiǎng)金

      銷售人員任職三個(gè)月后可以招聘銷售人員,經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,招聘人可獲取以下增員獎(jiǎng)金。

      1.所招聘銷售人員進(jìn)入公司三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到2萬元以上,招聘人可獲取增員獎(jiǎng)300元。

      2.招聘人可獲取所招聘人,第一年業(yè)績(jī)總和的1%作為伯樂獎(jiǎng)。

      四、銷售人員福利、保險(xiǎn)盒補(bǔ)助

      1、合同銷售人員任職3個(gè)月享受100元為底數(shù)的'`基本商業(yè)保險(xiǎn)和每月150元為底數(shù)的社會(huì)保險(xiǎn)。

      2、入職1個(gè)月享受每月交通補(bǔ)助150元,電話補(bǔ)助100元。

      3、入職后可免費(fèi)享受公司食堂中餐。

      4、高級(jí)總監(jiān)享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

      5、入職后可享受公司安公司銷售人員激勵(lì)方案排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。

      6、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過100萬元,享受旅游表彰、即國(guó)外旅行15天,旅行補(bǔ)助1.5萬元。

      7、銷售人員年度業(yè)績(jī)超過50萬元,享受旅游表彰、即國(guó)內(nèi)旅行15天,旅行補(bǔ)助0.5萬元。

      銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案 12

      又到了年底,各地市場(chǎng)紛紛抓住時(shí)機(jī)沖刺,抓銷售,沖任務(wù),各種促銷,各種政策,各種活動(dòng)紛紛出臺(tái),結(jié)果卻不盡然,有的公司收獲得盆滿缽滿,有的公司卻是相差甚遠(yuǎn),同樣的努力卻有不同的結(jié)果,究其原因,就在于年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性,任何工作,只有審時(shí)度勢(shì),精準(zhǔn)計(jì)劃,才會(huì)有真正的勝利成果,以下是我針對(duì)年終門店銷售沖刺方案:

      一、市場(chǎng)分析

      在年終沖刺之前一定要做好四大市場(chǎng)分析:

      1、分析盤點(diǎn)自己所有門店銷售年度任務(wù)完成情況和差距原因;

      2、分析盤點(diǎn)自己最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前主要的促銷手法和銷售狀態(tài);

      3、分析盤點(diǎn)自己所在區(qū)域或者商場(chǎng)年前將有任何大型活動(dòng),對(duì)自己門店銷售有無要求;

      4、分析盤點(diǎn)自己銷售產(chǎn)品類別比重,找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。

      以上分析,最好是與門店店長(zhǎng),部分店員一起溝通了解,通過市場(chǎng)分析,我們可以針對(duì)自己年終的情況做一個(gè)全面的分析,通過分析,我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略,也就是得出四個(gè)結(jié)論:

      1、年終我們的任務(wù)差距有多大,是否有100%完成的可能,如果要100%完成,我們需要有哪些支持;

      2、我們和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要如何應(yīng)對(duì),如何避實(shí)就虛,有什么辦法可以勝出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

      3、我們的合作伙伴商場(chǎng)能為我們做什么,我們?nèi)绾谓栌盟馁Y源,或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?/p>

      4、我們的重點(diǎn)產(chǎn)品是什么,重點(diǎn)產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻(xiàn),我們的滯銷品有無推動(dòng)銷售的辦法。

      在四個(gè)結(jié)論的基礎(chǔ)上,銷售經(jīng)理還要做一個(gè)學(xué)習(xí)和了解,那就是公司在年終沖刺時(shí)都有哪些具體的政策、支持和活動(dòng),都有哪些要求,銷售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。

      二、目標(biāo)確定

      市場(chǎng)分析做好后,我們要結(jié)合公司整體目標(biāo)要求,制定區(qū)域的目標(biāo)計(jì)劃。

      1、明確每個(gè)門店的銷售總目標(biāo)。

      這個(gè)目標(biāo)不一定是根據(jù)年度任務(wù)而定的,有的門店根本不可能完成任務(wù)了,那么就要根據(jù)實(shí)際為當(dāng)前而努力,應(yīng)當(dāng)預(yù)測(cè)他實(shí)際能夠完成的銷售,有的門店,任務(wù)已經(jīng)唾手可得,那么目標(biāo)就應(yīng)該給他確定一個(gè)新的'高點(diǎn),讓他繼續(xù)沖鋒沖刺,當(dāng)然,這個(gè)任務(wù)只是年前沖刺任務(wù),他不能夠去影響既定的年度考核任務(wù)。

      2、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到每一天。

      因?yàn)槟昵皶?huì)涉及到三個(gè)時(shí)間當(dāng)前區(qū)別,一個(gè)是周末時(shí)間,一個(gè)是圣誕元旦的重大節(jié)日,還有一個(gè)就是春節(jié)前10天這一黃金時(shí)間,針對(duì)這三個(gè)時(shí)間要結(jié)合地域的特點(diǎn)重新確定每一天的任務(wù),讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同,銷售沖刺目標(biāo)也不同。

      3、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到重點(diǎn)品類。

      因?yàn)橹挥忻骷?xì)到重點(diǎn)品類我們才會(huì)有的放矢,模特穿著的衣服,陳列顯著位置的衣服和營(yíng)業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點(diǎn),因此,一方面要結(jié)合銷售重點(diǎn)品類備貨,另一方面還要根據(jù)階段不同調(diào)整陳列,并針對(duì)性提出營(yíng)業(yè)員銷售要求。

      4、門店門店的任務(wù)要明細(xì)到每一個(gè)人。

      要讓每一個(gè)營(yíng)業(yè)員有任務(wù),有沖刺目標(biāo),并讓她每天都清楚自己的目標(biāo)。

      三、明確方法

      目標(biāo)確定后,關(guān)鍵是要與門店店長(zhǎng)、店員達(dá)成完成任務(wù)的共識(shí),也就是說,銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)深入門店,與每一個(gè)店長(zhǎng)、店員溝通,聽取她們的意見,看看她們針對(duì)目標(biāo)有哪些完成的方法和建議,整體來說,一些值得參考的方法有以下七種:

      1、VIP顧客拉動(dòng)法;

      可以給VIP打電話或者發(fā)短信,告知VIP來兌換積分,或者告知有對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠和贈(zèng)品,讓VIP顧客主動(dòng)來店內(nèi)選購(gòu)需要的商品,在這方面要結(jié)合門店的特點(diǎn),在合適的時(shí)機(jī)通過合適的方式來與VIP顧客溝通,讓顧客覺得受到尊重、重視,并得到相應(yīng)的實(shí)惠。

      2、商場(chǎng)品牌日法;

      與商場(chǎng)聯(lián)系,或者自己專賣店組織,做一個(gè)品牌日促銷,重點(diǎn)是針對(duì)現(xiàn)有商品做一個(gè)比較大的優(yōu)惠措施,或者挑選部分特價(jià)商品做噱頭,在商場(chǎng)入口處到柜臺(tái)或者專賣店鋪設(shè)紅地毯,在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品,吸引顧客的眼球,促進(jìn)顧客進(jìn)店,提升銷售。當(dāng)然,品牌日關(guān)鍵還是在于活動(dòng)的力度,只有對(duì)比商場(chǎng)同類品牌有相對(duì)的活動(dòng)優(yōu)勢(shì),才能夠取得事半功倍的效果。

      3、商場(chǎng)促銷聯(lián)動(dòng)法;

      每到年終,商場(chǎng)都會(huì)有各種各樣的活動(dòng),針對(duì)這些活動(dòng),我們要結(jié)合自己品牌的需要,展開針對(duì)性參與,只有針對(duì)性參與才能夠借勢(shì)而為,才能夠把握住商場(chǎng)燒起的銷售這把火,當(dāng)然,銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)思考如何針對(duì)性應(yīng)對(duì),對(duì)于一些力度過大,除了要和商場(chǎng)談判減少扣點(diǎn)以外,還要思考是否有別的變通的方法,如是否可以和商場(chǎng)溝通,更換部分商品,或者改換一種促銷形式等。

      4、特賣促銷法;

      要與商場(chǎng)溝通,選擇在商場(chǎng)的門口或者電梯處,找到特賣位置,選擇一些往年產(chǎn)品做特賣,一方面提升銷量,另一方面也可以消化部分庫(kù)存。特賣時(shí)可以做一些特別的價(jià)格手法,如可以做一套特價(jià),即購(gòu)買一套產(chǎn)品可以享受更低的價(jià)格,做成產(chǎn)品套包等形式。

      5、小型內(nèi)部員工特惠場(chǎng);

      可以在年前,根據(jù)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)業(yè)員員工需要,給予其一些折扣劵,組織在其中一個(gè)專賣店一個(gè)時(shí)間展開內(nèi)部員工特賣特惠,可以讓員工通知自己的親朋好友前來選購(gòu),享受特別促銷,讓員工內(nèi)部享受特惠福利的同時(shí),也促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

      6、連帶促銷或者買贈(zèng)促銷法;

      結(jié)合公司促銷的要求,要將促銷活動(dòng)的內(nèi)容通過海報(bào)宣傳出來,達(dá)到醒目的效果,同時(shí)要在顧客購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候,充分發(fā)揮連帶銷售的優(yōu)勢(shì),通過說服性銷售技巧和買贈(zèng)贈(zèng)品,讓顧客購(gòu)買更多的商品,提升銷量。

      7、柜臺(tái)門口迎賓法;

      在商場(chǎng)柜臺(tái),營(yíng)業(yè)員要站出來,在門口笑臉迎賓歡迎,而在專賣店,則應(yīng)該靠近門口的地方,一發(fā)現(xiàn)顧客有進(jìn)來的欲望,及時(shí)笑臉迎賓,此種方法可以大大提高進(jìn)店率。

      四、激勵(lì)造勢(shì)

      門店有了達(dá)成目標(biāo)的方法,關(guān)鍵就是看營(yíng)業(yè)員如何去努力和持續(xù)努力,而這種努力一方面依靠營(yíng)業(yè)員的職業(yè)培訓(xùn)素養(yǎng),另一方面則需要強(qiáng)化內(nèi)部激勵(lì)造勢(shì),讓員工激活起來。

      1、每月召開啟動(dòng)會(huì),造勢(shì);

      在每月初,即召開門店的啟動(dòng)大會(huì),通過啟動(dòng)大會(huì)造勢(shì),一方面可以分享成功銷售的經(jīng)驗(yàn),另一方面可以明確每個(gè)人的沖刺目標(biāo),讓大家針對(duì)沖刺做出承諾,展開PK,形成勢(shì)必達(dá)成的氣勢(shì)和氛圍,提升大家積極向前的士氣。

      2、明確門店激勵(lì)方法,如日激勵(lì),月激勵(lì),冠軍激勵(lì)等;

      要針對(duì)門店目標(biāo)分解到人到天后,要展開各種激勵(lì)措施激活員工:

      1)日激勵(lì):將銷售分解到每一天,如果每一天達(dá)成目標(biāo),則給予一定的小額獎(jiǎng)勵(lì),達(dá)成目標(biāo)的130%,150%,200%則分別給予更多的小獎(jiǎng)勵(lì),讓獎(jiǎng)勵(lì)成為每一天每一個(gè)人奮斗的原動(dòng)力,也成為一種分享和喜悅,讓工作成為樂趣。

      2)月激勵(lì):也可以將店長(zhǎng)或店員的月度目標(biāo)明確后,告訴他月度任務(wù)完成即有一個(gè)額外獎(jiǎng)勵(lì),讓她為了這個(gè)額外獎(jiǎng)勵(lì)每天竭盡全力想辦法促進(jìn)銷售任務(wù)達(dá)標(biāo),讓員工自己關(guān)注進(jìn)度,自己生發(fā)完成任務(wù)的各種辦法,同時(shí)讓他們彼此之間去競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)賽。

      3)冠軍激勵(lì):可以在每個(gè)區(qū)域設(shè)定門店月度完成率第一名,員工完成率月度第一名,連帶銷售數(shù)量第一名等多種冠軍,給予冠軍一定的獎(jiǎng)勵(lì),讓大家都能夠朝著冠軍去奮進(jìn)前行,樹立榜樣,也樹立了前進(jìn)的標(biāo)桿。

      3、現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)激發(fā);

      針對(duì)日激勵(lì),要每天兌現(xiàn),每天直接發(fā)放,這樣才會(huì)有激勵(lì)的感覺和效果,同時(shí)針對(duì)日激勵(lì)要將發(fā)放的情況微信短信與區(qū)域集體分享,讓大家分享成功的喜悅,也擁有期待成功的欲望。

      五、緊盯參與

      目標(biāo)與方法、激勵(lì)方案確定后,剩下的工作就是贏在執(zhí)行了,而執(zhí)行的關(guān)鍵就是盯關(guān)跟,盯緊每天的工作,關(guān)注每天的任務(wù)進(jìn)度,實(shí)地跟進(jìn)工作的改善和問題解決。

      1、強(qiáng)化報(bào)數(shù),及時(shí)了解進(jìn)度與現(xiàn)狀;

      要求每天每個(gè)門店每班報(bào)數(shù),讓每一個(gè)班銷售完成的情況都清楚清晰,讓每一個(gè)班每一個(gè)人都知道自己任務(wù)完成的現(xiàn)狀,基層思考如何改進(jìn),上級(jí)思考如何支持和協(xié)助。

      2、每天根據(jù)數(shù)據(jù)前往重點(diǎn)門店實(shí)地指導(dǎo);

      銷售經(jīng)理每天報(bào)數(shù),每天結(jié)合數(shù)據(jù)情況給予完成好的門店電話鼓勵(lì)表?yè)P(yáng),同時(shí)每天要前往后三名的門店,去實(shí)地指導(dǎo),了解原因,分析方法,聽取意見,給予解決的方法幫助等。

      3、解決門店的實(shí)際問題,并根據(jù)問題及時(shí)調(diào)整對(duì)策;

      在門店發(fā)現(xiàn)一些問題后,要找到一些共性問題,啟發(fā)其他門店同時(shí)解決,同時(shí)也要思考這些問題是否是政策的偏差造成的,是否需要展開政策和激勵(lì)措施的調(diào)整,這種調(diào)整是可以考慮每10天一次思考定奪的,管理者就是需要及時(shí)做出市場(chǎng)反應(yīng)。

      4、參加門店的晨會(huì),給予信心與鼓勵(lì);

      每天至少要參加一個(gè)門店的晨會(huì),通過晨會(huì)打氣加油。

      5、門店先進(jìn)案例分享;

      在去每一個(gè)門店的時(shí)候,或者早上與先進(jìn)門店電話溝通的時(shí)候,要了解他們?cè)阡N售中一些先進(jìn)案例分享,要求他們分享到微信上去,通過分享讓其他門店有所學(xué)習(xí)啟發(fā)和借鑒。

      6、強(qiáng)化后勤與貨源保障。

      要根據(jù)銷售的情況,做好門店貨品的橫調(diào),做好送貨的后勤保障,尤其是關(guān)鍵旺季,一定要提前做好門店備貨部署。

      六、關(guān)鍵加速

      在關(guān)鍵時(shí)期,尤其是年前前十天,銷售往往是平時(shí)的好幾倍,這個(gè)時(shí)候就需要關(guān)鍵加速,大干特干。

      1、每天電話詢問每一個(gè)店長(zhǎng)銷量并針對(duì)性提出要求;

      在關(guān)鍵時(shí)期,每天都要與店長(zhǎng)通電話,每天了解每個(gè)店的銷售情況和需求,每天都與門店做出針對(duì)性指導(dǎo)和幫助。

      2、提高門店蹲點(diǎn)頻率,保證每天有5個(gè)以上門店駐守,在每個(gè)門店時(shí)間達(dá)到2個(gè)小時(shí)以上;

      要提高門店的蹲點(diǎn)頻率,去更多的店,有更多的時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)共同戰(zhàn)斗。

      3、強(qiáng)化人員加班,盡量提高通班的頻次;

      要考慮關(guān)鍵時(shí)期,人員上班加班的問題,關(guān)鍵時(shí)期,可以要求店長(zhǎng)和部分店員上通班,增加店內(nèi)銷售服務(wù)人員數(shù)量,確保銷售服務(wù)順暢,確保促銷效果最大化。

      4、每有一個(gè)大單,就在微信與集體分享快樂;

      在關(guān)鍵時(shí)期,每有一個(gè)銷售大單,如10000以上,就及時(shí)在微信與集體分享,讓大家互相羨慕、競(jìng)爭(zhēng)和推動(dòng)大單銷售。

      5、過小年和春節(jié)去給門店拜年。

      區(qū)域經(jīng)理在過小年和春節(jié)的時(shí)候,一定要去現(xiàn)場(chǎng)給門店拜年,一方面是體現(xiàn)企業(yè)的關(guān)心,另一方面也是沖刺的再一次激起和準(zhǔn)備,只有關(guān)心員工的區(qū)域經(jīng)理,員工才會(huì)與銷售經(jīng)理共同為目標(biāo)而戰(zhàn)。

      年終是每一個(gè)公司最關(guān)鍵的銷售時(shí)期,我們?nèi)绾味繕?biāo),如何從達(dá)成的目標(biāo)的方法上入手,如何分工到人,如何將人員激活激勵(lì),如何強(qiáng)化管理,是每一個(gè)區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該考慮和謀劃的,只有將自己的工作安排好,將自己的時(shí)間分配好,將自己每一個(gè)手下的工作調(diào)配好,上下形成一致,同頻共振,年終的沖刺就能夠心想事成,就能夠在年終總結(jié)時(shí),為自己的沖刺劃上成功的句號(hào)。

      銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案 13

      又到了年底,各地市場(chǎng)紛紛抓住時(shí)機(jī)沖刺,抓銷售,沖任務(wù),各種促銷,各種政策,各種活動(dòng)紛紛出臺(tái),結(jié)果卻不盡然,有的公司收獲得盆滿缽滿,有的公司卻是相差甚遠(yuǎn),同樣的努力卻有不同的結(jié)果,究其原因,就在于年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性,任何工作,只有審時(shí)度勢(shì),精準(zhǔn)計(jì)劃,才會(huì)有真正的勝利成果,在這里,我也想針對(duì)年終門店銷售沖刺與朋友們做一個(gè)分享和探討。

      一:市場(chǎng)分析;

      在年終沖刺之前一定要做好四大市場(chǎng)分析:

      1、分析盤點(diǎn)自己所有門店銷售年度任務(wù)完成情況和差距原因;

      2、分析盤點(diǎn)自己最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前主要的促銷手法和銷售狀態(tài);

      3、分析盤點(diǎn)自己所在區(qū)域或者商場(chǎng)年前將有任何大型活動(dòng),對(duì)自己門店銷售有無要求;

      4、分析盤點(diǎn)自己銷售產(chǎn)品類別比重,找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。

      以上分析,最好是與門店店長(zhǎng),部分店員一起溝通了解,通過市場(chǎng)分析,我們可以針對(duì)自己年終的情況做一個(gè)全面的分析,通過分析,我們可以知道自己年終沖刺的基本方向和策略,也就是得出四個(gè)結(jié)論:

      1、年終我們的任務(wù)差距有多大,是否有100%完成的可能,如果要100%完成,我們需要有哪些支持;

      2、我們和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要如何應(yīng)對(duì),如何避實(shí)就虛,有什么辦法可以勝出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

      3、我們的合作伙伴商場(chǎng)能為我們做什么,我們?nèi)绾谓栌盟腵資源,或者他需要我們?yōu)樗麄冏鍪裁矗?/p>

      4、我們的重點(diǎn)產(chǎn)品是什么,重點(diǎn)產(chǎn)品能否做出更大的銷售貢獻(xiàn),我們的滯銷品有無推動(dòng)銷售的辦法。在四個(gè)結(jié)論的基礎(chǔ)上,銷售經(jīng)理還要做一個(gè)學(xué)習(xí)和了解,那就是公司在年終沖刺時(shí)都有哪些具體的政策、支持和活動(dòng),都有哪些要求,銷售經(jīng)理必須要充分掌握公司的年終資源。

      二:目標(biāo)確定;

      市場(chǎng)分析做好后,我們要結(jié)合公司整體目標(biāo)要求,制定區(qū)域的目標(biāo)計(jì)劃。

      1、明確每個(gè)門店的銷售總目標(biāo)。

      這個(gè)目標(biāo)不一定是根據(jù)年度任務(wù)而定的,有的門店根本不可能完成任務(wù)了,那么就要根據(jù)實(shí)際為當(dāng)前而努力,應(yīng)當(dāng)預(yù)測(cè)他實(shí)際能夠完成的銷售,有的門店,任務(wù)已經(jīng)唾手可得,那么目標(biāo)就應(yīng)該給他確定一個(gè)新的高點(diǎn),讓他繼續(xù)沖鋒沖刺,當(dāng)然,這個(gè)任務(wù)只是年前沖刺任務(wù),他不能夠去影響既定的年度考核任務(wù)。

      2、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到每一天。

      因?yàn)槟昵皶?huì)涉及到三個(gè)時(shí)間當(dāng)前區(qū)別,一個(gè)是周末時(shí)間,一個(gè)是圣誕元旦的重大節(jié)日,還有一個(gè)就是春節(jié)前10天這一黃金時(shí)間,針對(duì)這三個(gè)時(shí)間要結(jié)合地域的特點(diǎn)重新確定每一天的任務(wù),讓大家每一天的銷售節(jié)奏不同,銷售沖刺目標(biāo)也不同。

      3、每個(gè)門店的任務(wù)要明細(xì)到重點(diǎn)品類。

      因?yàn)橹挥忻骷?xì)到重點(diǎn)品類我們才會(huì)有的放矢,模特穿著的衣服,陳列顯著位置的衣服和營(yíng)業(yè)員主推的衣服就是銷售的重點(diǎn),因此,一方面要結(jié)合銷售重點(diǎn)品類備貨,另一方面還要根據(jù)階段不同調(diào)整陳列,并針對(duì)性提出營(yíng)業(yè)員銷售要求。

      4、門店門店的任務(wù)要明細(xì)到每一個(gè)人。

      要讓每一個(gè)營(yíng)業(yè)員有任務(wù),有沖刺目標(biāo),并讓她每天都清楚自己的目標(biāo)。

      三:明確方法;

      目標(biāo)確定后,關(guān)鍵是要與門店店長(zhǎng)、店員達(dá)成完成任務(wù)的共識(shí),也就是說,銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)深入門店,與每一個(gè)店長(zhǎng)、店員溝通,聽取她們的意見,看看她們針對(duì)目標(biāo)有哪些完成的方法和建議,整體來說,一些值得參考的方法有以下七種:

      1、VIP顧客拉動(dòng)法;

      可以給VIP打電話或者發(fā)短信,告知VIP來兌換積分,或者告知有對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠和贈(zèng)品,讓VIP顧客主動(dòng)來店內(nèi)選購(gòu)需要的商品,在這方面要結(jié)合門店的特點(diǎn),在合適的時(shí)機(jī)通過合適的方式來與VIP顧客溝通,讓顧客覺得受到尊重、重視,并得到相應(yīng)的實(shí)惠。

      2、商場(chǎng)品牌日法;

      與商場(chǎng)聯(lián)系,或者自己專賣店組織,做一個(gè)品牌日促銷,重點(diǎn)是針對(duì)現(xiàn)有商品做一個(gè)比較大的優(yōu)惠措施,或者挑選部分特價(jià)商品做噱頭,在商場(chǎng)入口處到柜臺(tái)或者專賣店鋪設(shè)紅地毯,在店內(nèi)甚至布置一些紅酒或者食品,吸引顧客的眼球,促進(jìn)顧客進(jìn)店,提升銷售。當(dāng)然,品牌日關(guān)鍵還是在于活動(dòng)的力度,只有對(duì)比商場(chǎng)同類品牌有相對(duì)的活動(dòng)優(yōu)勢(shì),才能夠取得事半功倍的效果。

      銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案 14

      一、價(jià)格是銷售的利器

      價(jià)格折扣:

      方案1:一刻千金——讓顧客蜂擁而至

      例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購(gòu)的是有限的,但客流卻帶來無限的商機(jī)。

      方案2:超值一元——舍小取大的促銷策略

      例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

      方案3:階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

      例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”

      這個(gè)方案表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷腵心里,對(duì)于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來,那個(gè)顧客也會(huì)來。

      方案4:降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

      例:“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

      會(huì)員促銷:

      方案5:退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

      例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

      方案6:自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

      例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

      變相折扣:

      方案7:賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

      例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤(rùn)的。

      方案8:多買多送——變相折扣

      例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

      方案9:組合銷售——一次性的優(yōu)惠

      例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。

      方案10:加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

      例:加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

      二、心理與情感促銷

      方案11:貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

      例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

      方案12:檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

      例:在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。

      方案13:一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

      例:“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí),拿的少一些,然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加,這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

      三、廣告:引起轟動(dòng)

      店鋪廣告促銷

      方案14:現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告

      例:羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn):眼見為實(shí),口碑相傳,邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。

      方案15:暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

      例:飯店在大廳拜訪名人的就餐照,暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn):提高店鋪知名度,利用客戶的心里漏洞。

      方案16:對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

      例:洗車店門前放置一臺(tái)沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。

      媒體廣告促銷

      方案17:“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

      例:賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn):展示商品的質(zhì)量,抓住顧客好奇心。

      方案18:搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

      例:在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì),提高曝光從而可以做宣傳。

      銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案 15

      一、目的

      為了確保部門完成20xx年8億銷售收入目標(biāo),充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)所有人員的工作積極性,特制定此激勵(lì)政策。

      二、適應(yīng)范圍

      本方案適應(yīng)于公司部門所有人員。

      三、定義

      1、生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎(jiǎng)金與20xX年銷量掛鉤;

      2、技術(shù)部年終獎(jiǎng)金與新項(xiàng)目產(chǎn)值目標(biāo)5000萬和20xx年銷量掛鉤,新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)按項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制度執(zhí)行,不納入此范疇。

      3、市場(chǎng)部設(shè)季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)金,季度獎(jiǎng)按(方案一)中的`季度銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放,年終獎(jiǎng)按全年達(dá)成銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。

      四、具體激勵(lì)辦法(方案一)

      1、保利潤(rùn)激勵(lì)措施

      20xx年改性材料外銷平均毛利率為約,20xx年部門平均毛利率目標(biāo)為,建議按銷售產(chǎn)品牌號(hào)毛利率的不同進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

      2、市場(chǎng)部與技術(shù)部保銷量激勵(lì)措施

      以20xx年銷售收入金額億元做為基數(shù),在20xx年對(duì)部門超出億元的增量銷售收入進(jìn)行激勵(lì),增量部分的銷售收入按銷售額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。技術(shù)部與市場(chǎng)部按3:7進(jìn)行分配。

      3、生產(chǎn)部人員保銷量激勵(lì)措施

      銷售費(fèi)用結(jié)余獎(jiǎng)勵(lì)

      20xx年1xx11月總銷售費(fèi)用351萬元,占銷售收入比例的,加上12月份銷售費(fèi)用全年預(yù)計(jì)400萬元,20xx年把銷售費(fèi)用占銷售收入的比例提高,由部門通過精細(xì)化管理和費(fèi)用控制,將節(jié)省銷售費(fèi)用部分金額用于對(duì)業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等人員的激勵(lì)。

      銷售與技術(shù)人員實(shí)行提成制

      以毛利率為做為基數(shù),毛利率低于的按10元/噸提成,毛利率高于的按20元/噸提成。在接訂單時(shí)財(cái)物考核價(jià)格為準(zhǔn),按月執(zhí)行,按季度兌現(xiàn)。

      其它人員按方案一中第三點(diǎn)進(jìn)行激勵(lì)。

      銷售業(yè)績(jī)pk和激勵(lì)方案 16

      在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)環(huán)境中,提高銷售業(yè)績(jī)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要因素之一。為了激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì),增強(qiáng)其工作積極性,許多企業(yè)都采用了銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案。這種方案通常包括設(shè)立目標(biāo)、提供激勵(lì)、明確獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等環(huán)節(jié),以確保員工能夠充分展現(xiàn)自身能力,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

      一、設(shè)立明確的目標(biāo)

      制定合理的銷售目標(biāo)是企業(yè)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)方案的前提。目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)結(jié)合企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)地位、銷售團(tuán)隊(duì)的能力以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。目標(biāo)不宜過高或過低,而應(yīng)具有挑戰(zhàn)性,但又可實(shí)現(xiàn)。在設(shè)定目標(biāo)時(shí),應(yīng)考慮目標(biāo)的具體性、可衡量性、可達(dá)成性、時(shí)限性以及行動(dòng)性,以確保目標(biāo)的可行性。

      二、提供激勵(lì)措施

      為了激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的工作熱情,企業(yè)應(yīng)提供相應(yīng)的激勵(lì)措施。這些激勵(lì)措施可以包括獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)與發(fā)展等。對(duì)于達(dá)成銷售目標(biāo)的員工,企業(yè)可以給予一定的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì),以示對(duì)其工作的肯定和鼓勵(lì)。此外,晉升機(jī)會(huì)和培訓(xùn)與發(fā)展也是激勵(lì)員工的重要手段,有助于提高員工的歸屬感和忠誠(chéng)度。

      三、建立公平的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

      為了確保獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的公平性,企業(yè)應(yīng)建立一套完善的評(píng)估體系,對(duì)員工的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行客觀、公正的評(píng)估。評(píng)估體系應(yīng)包括銷售量、銷售額、客戶滿意度等多個(gè)指標(biāo),以確保評(píng)估結(jié)果的全面性和準(zhǔn)確性。同時(shí),企業(yè)還應(yīng)確保獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的透明度,讓員工了解獎(jiǎng)勵(lì)的具體標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)定過程,增強(qiáng)員工對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的信任度。

      四、實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)方案的效果

      實(shí)施銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案后,企業(yè)應(yīng)關(guān)注其效果并不斷優(yōu)化方案。一方面,通過觀察員工的工作態(tài)度和表現(xiàn),了解獎(jiǎng)勵(lì)方案的實(shí)施效果;另一方面,通過數(shù)據(jù)分析,了解獎(jiǎng)勵(lì)方案對(duì)銷售業(yè)績(jī)的推動(dòng)作用。對(duì)于不足之處,企業(yè)應(yīng)及時(shí)調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,確保方案能夠持續(xù)激勵(lì)員工,促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。

      在實(shí)踐中,我們還可以觀察到獎(jiǎng)勵(lì)方案對(duì)于員工的個(gè)人成長(zhǎng)和企業(yè)文化的建設(shè)有著積極的推動(dòng)作用。一方面,員工在追求個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的過程中,不僅能夠提升自己的'業(yè)務(wù)能力和自信心,還能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和服務(wù)意識(shí)。另一方面,獎(jiǎng)勵(lì)方案也能夠促進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè),營(yíng)造積極向上的工作氛圍,增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠(chéng)度。

      總之,銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案是提高企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的重要手段之一。通過設(shè)立明確的目標(biāo)、提供激勵(lì)措施、建立公平的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等環(huán)節(jié),企業(yè)能夠激發(fā)員工的工作熱情,提升銷售業(yè)績(jī)。同時(shí),該方案對(duì)于員工的個(gè)人成長(zhǎng)和企業(yè)文化的建設(shè)也有著積極的推動(dòng)作用。在未來,我們期待更多的企業(yè)關(guān)注銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案的研究與實(shí)踐,共同推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。

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