校園營(yíng)銷策劃方案

    時(shí)間:2020-12-25 11:41:11 方案 我要投稿

    校園營(yíng)銷策劃方案

      營(yíng)銷的本質(zhì)就是洞察需求,需求隱藏在消費(fèi)者沖突里,洞察了沖突,營(yíng)銷就可以一招致命,下面為大家分享了校園營(yíng)銷的策劃方案,歡迎借鑒!

    校園營(yíng)銷策劃方案

      校園營(yíng)銷策劃方案(一)

      一、活動(dòng)目標(biāo)

      1、進(jìn)行品牌文化的深度宣傳,將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達(dá)給學(xué)生。活動(dòng)主題:“有您參與,會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。”

      2、開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)。由于“康師傅”已經(jīng)在我院搞過(guò)4次促銷活動(dòng),學(xué)生對(duì)“康師傅”有了一定的好感,超市貨架貨物擺放對(duì)今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價(jià)格和贈(zèng)品來(lái)吸引學(xué)生的并沒(méi)有從情感方面做文章也沒(méi)有體現(xiàn)自己的品牌理念,更沒(méi)有和學(xué)生的主流文化相結(jié)合。我們將今麥郎方便面的獨(dú)特配方(今麥郎方便面在配方設(shè)計(jì)上,根據(jù)中國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)需求特性強(qiáng)化了易損失的營(yíng)養(yǎng)素。經(jīng)測(cè)試,其100克產(chǎn)品中主要營(yíng)養(yǎng)素含量相當(dāng)于每日營(yíng)養(yǎng)素推薦量的三分之一,比普通掛面營(yíng)養(yǎng)素密度高。)和災(zāi)區(qū)兒童的未來(lái)相結(jié)合用情感訴求來(lái)打動(dòng)學(xué)生,從而開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)。

      3、現(xiàn)場(chǎng)銷售。我們將分為三個(gè)銷售小組進(jìn)行銷售同時(shí)還有捐贈(zèng)、事件報(bào)告、抗震救災(zāi)歌曲等活動(dòng)來(lái)吸引廣大同學(xué)并讓同學(xué)們參與到活動(dòng)當(dāng)中。

      二、市場(chǎng)分析

      口味:根據(jù)簡(jiǎn)單隨機(jī)調(diào)查和超市調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁豬骨三個(gè)口味。學(xué)生可接受的價(jià)格是:袋裝,1元—1、5元;碗裝,3元—4元。

      現(xiàn)狀:我院共有學(xué)生6000多人,其中大三有2000人已畢業(yè),800人在北戴河校區(qū),即現(xiàn)在本校區(qū)實(shí)際有3200人。

      促銷:(1)7月4日前將今麥郎方便面袋交到營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室即可為災(zāi)區(qū)兒童教育捐出0、3元。

      (2)一次購(gòu)買一箱贈(zèng)送精美餐盒一個(gè)。

      (3)一次購(gòu)買一桶桶裝面贈(zèng)送今麥郎礦泉水一瓶,兩桶贈(zèng)送今麥郎茶一瓶。

      (4)7月5日上午捐贈(zèng)儀式,邀請(qǐng)今麥郎營(yíng)銷部經(jīng)理出席。

      三、活動(dòng)主題

      有您參與,會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。

      四、活動(dòng)流程

      娛樂(lè)活動(dòng)和銷售同時(shí)進(jìn)行。

      1、主持人開(kāi)場(chǎng)介紹本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是:產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó),造福社會(huì)。今麥郎精神是:團(tuán)結(jié)拼搏、超前突破、爭(zhēng)創(chuàng)最佳、挑戰(zhàn)自我;今麥郎形象是:文明、誠(chéng)信、高效、進(jìn)取。”和彈面的特點(diǎn)“越是經(jīng)煮、經(jīng)泡的方便面,質(zhì)量就越好,而這一切都是由面的韌性決定的。

      2、開(kāi)始煮面。

      3、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)。”

      4、歌曲演唱《生死不離》、《愛(ài)的奉獻(xiàn)》等。

      5、災(zāi)區(qū)英雄事跡介紹

      6、今麥郎方便面袋捐贈(zèng)活動(dòng),捐贈(zèng)一個(gè)今麥郎方便面袋為災(zāi)區(qū)兒童教育事業(yè)捐贈(zèng)0、3元。

      7、事件介紹“今麥郎為災(zāi)區(qū)捐贈(zèng)價(jià)值一百五十萬(wàn)的方便面并第一時(shí)間送達(dá)災(zāi)區(qū)。”

      8、主持人再次重復(fù)本次活動(dòng)的主題和今麥郎的理念并宣布本次活動(dòng)結(jié)束。

      五、促銷工具

      1、6個(gè)展臺(tái),12把傘。(一個(gè)小組2個(gè)展臺(tái),一個(gè)展臺(tái)2把傘)

      2、一套音響設(shè)備。

      一個(gè)20米長(zhǎng)的.條幅(紅底白字),條幅內(nèi)容是“有您參與,會(huì)讓災(zāi)區(qū)兒童插上希望的翅膀!今麥郎攜環(huán)保學(xué)院師生獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。”

      3、3個(gè)電磁爐,3個(gè)插排(10米、20米、20米)。

      六、人員安排

      總指揮:王國(guó)虹老師 職責(zé):活動(dòng)總體把控

      人事處:姜浩 職責(zé):各小組的人員調(diào)動(dòng)及安排

      總導(dǎo)演:賈雨晨 職責(zé):節(jié)目安排、節(jié)目銜接、音箱調(diào)試

      總會(huì)計(jì):范亞男 職責(zé):兌換零錢

      道具組:楊佳艷 職責(zé):音箱設(shè)備

      宣傳部:張學(xué)芳 職責(zé):前期宣傳

      公關(guān)部:高拴 職責(zé):接待今麥郎的來(lái)客

      貨物管理:肖穎 職責(zé):出貨、管貨

      1、活動(dòng)主持人兩名(一男一女):李德赫、趙懿。

      2、活動(dòng)小組

      第一組:組長(zhǎng):魏征

      煮面人員:楊佳艷、秦松

      貨物管理員:王振方、杜欣

      收銀員:許亞麗、王娜

      銷售員:馬秀嬋、黃金平、田帥

      第二組:組長(zhǎng):佟小滿

      煮面人員:姚小艷、賀偉

      貨物管理員:蔣澤弘、趙杰

      收銀員:范亞楠、石燕

      銷售員: 崔曉旭、白京娜、高拴

      第三組:組長(zhǎng): 胡誠(chéng)誠(chéng)

      煮面人員:閆廣強(qiáng)、趙普

      貨物管理員:許寶龍、任松齡

      收銀員:肖穎、左迎

      銷售員:張志衛(wèi)、張學(xué)芳、劉建成

      其他9名同學(xué)作為現(xiàn)場(chǎng)管理人員和候補(bǔ)人員。

      七、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

      我們調(diào)查顯示有823%的人有購(gòu)買方便面的習(xí)慣(一周至少購(gòu)買一次),現(xiàn)在在校生有3200多人。按一人一次購(gòu)買4袋計(jì)算潛在市場(chǎng)是3200*4*82、3%=10534、4袋。據(jù)我們調(diào)查顯示活動(dòng)當(dāng)天大概有10%的人會(huì)購(gòu)買即10534、4*10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個(gè)口味按2/1/2的比例供貨。碗面主要是回家是才購(gòu)買,對(duì)此我們建議這次銷售以袋裝面為主。

      八、資金及設(shè)備投入

      1、6個(gè)展臺(tái),12把傘。

      2、一個(gè)20米長(zhǎng)的條幅。

      3、3個(gè)電磁爐,3個(gè)插排(10米、20米、20米)。

      4、租用一套音響設(shè)備150元。

      5、廠家負(fù)責(zé)提供贈(zèng)品、試用面、一次性餐具,并負(fù)責(zé)貨物的運(yùn)輸。

      6、贈(zèng)送市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室80袋面作為晚飯,200元人民幣作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

      九、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

      20xx年6月27日17點(diǎn)30分至19點(diǎn)30分

      中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院西教籃球場(chǎng)

      十、校園營(yíng)銷建議

      1、因?yàn)榭祹煾狄呀?jīng)搞過(guò)四次促銷活動(dòng),所以一次活動(dòng)難以拉回消費(fèi)者。我們建議做一個(gè)高校系列行活動(dòng),讓學(xué)生們對(duì)今麥郎的感情從認(rèn)知到喜歡最終到忠誠(chéng)。

      2、高校系列行

      (1) 學(xué)期末“為災(zāi)區(qū)兒童助教”主題活動(dòng),讓學(xué)生對(duì)今麥郎有一個(gè)深入的了解。

      (2) 下個(gè)學(xué)期初“健康”主題活動(dòng),讓學(xué)生感到今麥郎是為大家的健康成長(zhǎng)著想的從而喜歡上今麥郎。

      (3) 下個(gè)學(xué)期中“團(tuán)結(jié)”主題活動(dòng),讓學(xué)生和今麥郎緊緊的團(tuán)結(jié)在一起,從而成為今麥郎的忠誠(chéng)顧客。

      如此一來(lái)能夠很快很好的啟動(dòng)高校市場(chǎng),樹(shù)立良好品牌形象,奪取高校市場(chǎng)的勝利。

      中國(guó)環(huán)境管理干部學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系

      校園營(yíng)銷策劃方案(二)

      為進(jìn)一步推進(jìn)我院營(yíng)銷類專業(yè)的教育教學(xué)改革,促進(jìn)專業(yè)建設(shè),加強(qiáng)校企合作和工學(xué)結(jié)合,強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué),提高教育教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力,展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營(yíng)銷技能水平,經(jīng)研究決定,商務(wù)管理系將舉辦“xx’安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷策劃大賽”(以下簡(jiǎn)稱大賽)。

      一、成立大賽組委會(huì)

      大賽主辦單位:商務(wù)管理系

      大賽協(xié)辦:安徽百事眾邦商務(wù)咨詢有限公司

      媒體支持:

      二、大賽組委會(huì)成員

      組委會(huì)主任:張寬勝

      組委會(huì)副主任:朱超才

      執(zhí)行組成員:楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩

      協(xié)助執(zhí)行:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)協(xié)會(huì)

      三、大賽方式

      大賽分預(yù)賽和決賽。

      預(yù)賽包括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和策劃文案兩部分。

      決賽為現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn),包括文案陳述和提問(wèn)答辯兩個(gè)步驟。

      四、大賽地點(diǎn)

      安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院

      五、大賽時(shí)間

      報(bào)名時(shí)間:xx年12月20日——xx年12月30日

      決賽時(shí)間:xx年4月4日(周三)

      請(qǐng)各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和營(yíng)銷策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱:*******同時(shí),各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將紙質(zhì)文案(一式3份)交至商務(wù)管理系儲(chǔ)修云老師處。

      六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

      本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)(1名),二等獎(jiǎng)(2名)、三等獎(jiǎng)(3名),優(yōu)秀獎(jiǎng)(4名)。

      七、參賽對(duì)象、組隊(duì)與報(bào)名

      (一)參賽對(duì)象

      大賽的參賽對(duì)象為安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生。

      (二)組隊(duì)

      各班級(jí)學(xué)生自行組隊(duì)參賽,每隊(duì)由3名選手組成。

      (三)報(bào)名

      1、報(bào)名時(shí)間:xx年12月20日——xx年12月30日(過(guò)期不再辦理)

      2、本次大賽參賽選手須填寫報(bào)名表,報(bào)名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。

      參賽資格證明:學(xué)生證、身份證復(fù)印件。

      大賽聯(lián)系人:

      商務(wù)管理系:儲(chǔ)修云

      電話:********

      八、營(yíng)銷資格證書換考辦法

      1、證書換考:

      參加安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷策劃大賽的選手,營(yíng)銷策劃書只要達(dá)到評(píng)審老師的評(píng)審合格,可以參加營(yíng)銷資格證書的換取,選手將合格營(yíng)銷策劃書交到管理系營(yíng)銷教研室,填寫報(bào)名表,送交教育部,合格頒發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理中美雙證資格證書(證書換考費(fèi)用為480元)。

      2、證書介紹:

      中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷資格認(rèn)證考試簡(jiǎn)稱cmat,由教育部考試中心和中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合認(rèn)證,全國(guó)范圍內(nèi)有效。美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)(amma)是全球知名營(yíng)銷專業(yè)組織,其證書在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可。營(yíng)銷人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與cmat評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn),通過(guò)cmat考試的學(xué)生將獲得amma證書。

      證書證明持證人通過(guò)了中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員資格綜合能力考試和實(shí)踐能力考核,具備了本職業(yè)要求的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,作為相關(guān)機(jī)構(gòu)錄用、考核營(yíng)銷管理人員的依據(jù),也同時(shí)可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù)。

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