香水產品營銷策劃方案

    時間:2020-12-25 11:42:18 方案 我要投稿

    關于香水產品營銷策劃方案

      香水是香精的酒精溶液,再加適量定香劑等。小編整理的關于香水產品營銷策劃方案,供參考!

    關于香水產品營銷策劃方案

      廣告策劃調研

      某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱,提到其品牌下的化妝品,消費者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

      (一)各品牌香水的特色分析

      我公司的. 香水(女士專用),在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

      香水與其他品牌的差異化比較

      香水品牌 包裝特色 包裝規格(ml) 價格(元)

      香水

      A品牌香水

      B品牌香水

      C品牌香水

      (二)香水廣告市場形勢分析

      經過對全國香水市場的調查,對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析,比較如下表所示。

      20**年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

      單位:萬元

      排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增長率(%)

      1 A品牌香水

      2 B品牌香水

      3 C品牌香水

      (三)香水的目標市場描述

      1.香水市場細分如下表所示。

      香水市場細分表

      整體市場 市場細分 目標對象

      國內外香水市場 1.主要市場(活躍客戶)

      (1)主要對象為22~45歲的高層白領女士、闊太太

      (2)美容界的專業人士(如美容師、化妝師等)

      2.次要市場(不活躍客戶) (1)18~22歲的未婚白領女性

      (2)18~40歲的男性

      2.目標消費者研究。

      對于目標消費者的特征描述如下表所示。

      香水消費者特征分析表

      目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

      1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

      (2)大型商場或賣場

      (3)國外帶回

      已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

      (2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

      (3)國外帶回

      2.購買狀態 (1)用完再買

      (2)沒用完,看到喜歡就買

      (3)親友贈送

      3.消費行為(應用場合) (1)參加正式宴會

      (2)平時上班

      (3)外出逛街

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