香水產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

    時(shí)間:2020-12-25 11:42:18 方案 我要投稿

    關(guān)于香水產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

      香水是香精的酒精溶液,再加適量定香劑等。小編整理的關(guān)于香水產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案,供參考!

    關(guān)于香水產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

      廣告策劃調(diào)研

      某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,提到其品牌下的化妝品,消費(fèi)者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

      (一)各品牌香水的特色分析

      我公司的. 香水(女士專用),在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

      香水與其他品牌的差異化比較

      香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)

      香水

      A品牌香水

      B品牌香水

      C品牌香水

      (二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

      經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查,對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,比較如下表所示。

      20**年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

      單位:萬(wàn)元

      排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增長(zhǎng)率(%)

      1 A品牌香水

      2 B品牌香水

      3 C品牌香水

      (三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

      1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

      香水市場(chǎng)細(xì)分表

      整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

      國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)(活躍客戶)

      (1)主要對(duì)象為22~45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

      (2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

      2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶) (1)18~22歲的未婚白領(lǐng)女性

      (2)18~40歲的男性

      2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

      對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

      香水消費(fèi)者特征分析表

      目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

      1.購(gòu)買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

      (2)大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

      (3)國(guó)外帶回

      已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

      (2)向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買

      (3)國(guó)外帶回

      2.購(gòu)買狀態(tài) (1)用完再買

      (2)沒(méi)用完,看到喜歡就買

      (3)親友贈(zèng)送

      3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì)

      (2)平時(shí)上班

      (3)外出逛街

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