婚紗影樓五一活動(dòng)策劃方案
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1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚時(shí)尚方式被越來越多妙齡青年及其父母們認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近同等影樓宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3. 消費(fèi)者分析：五一前后新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
swot分析
☆ 優(yōu)勢分析：
1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定知名度及美譽(yù)度。
2. 五月推出特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。
3. 價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好。
4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒有本公司活動(dòng)具有針對性、密集性，而且活動(dòng)優(yōu)惠服務(wù)面也擴(kuò)大。
☆ 劣勢分析：
1. 同檔次產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)
2. 消費(fèi)者對新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。
3. 人們對新活動(dòng)存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新事物，對新事物有所偏見)，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。
☆ 機(jī)會(huì)點(diǎn)：
1. 新活動(dòng)具有是針對性服務(wù)，在同類活動(dòng)中，還未有針對性服務(wù)活動(dòng)。
2. 促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。
☆ 威脅：
1. 在五一市場活動(dòng)中，其他競爭公司肯定也有新活動(dòng)推出，對公司活動(dòng)造成一定程度威脅。
2. 該活動(dòng)具有針對性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度限制，失去競爭優(yōu)勢。
促銷目標(biāo)：
占領(lǐng)九江市場
策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行從推廣期到成熟期整體促銷計(jì)劃
讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)
提高公司知名度，能夠深入到九江各家各戶，達(dá)到一定認(rèn)知量
讓消費(fèi)者逐漸對該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天忠誠消費(fèi)者
提高銷售量
目標(biāo)消費(fèi)群分析：
▲ 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：
新婚夫妻及20～～30人群
▲ 輔助目標(biāo)消費(fèi)群：
希望留念補(bǔ)照中老年夫婦及兒童。
▲ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：
1. 有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。
2. 注重生活情趣，享受快樂。
3. 追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。
促銷時(shí)間：
時(shí)間 目標(biāo) 策略 活動(dòng) 備注
宣傳期：XX.05.01--05.03 讓九江大部分地區(qū)消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng) 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
活動(dòng)期：XX05.01—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣 利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。 發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)
成熟期：XX05.06—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠影樓消費(fèi)者 強(qiáng)化品牌形象 做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。
促銷范圍：
目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)
范圍計(jì)劃：在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。
促銷主題
活動(dòng)主題：溫馨送五一 (浪漫新婚)有好禮
活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。
活動(dòng)方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰是最深情新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。
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